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大学生创业第一步-第3部分
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（六） 善于分享的性格特质
有一个故事是这样的：一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标〃此鹦鹉会两门语言，售价二百元〃。另一只鹦鹉前则标〃此鹦鹉会四门语言，售价四百元〃。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常活泼可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：〃这只鹦鹉是不是会说八门语言？〃店主说：〃不。〃这人奇怪了：〃那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？〃店主回答：〃因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉〃老板〃。〃
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第18节：有金刚钻，可揽瓷器活…创业者素质（7）
这个故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反，许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员、销售代表，成不了优秀的领导人。
美国依阿华大学的研究者、著名心理学家勒温和他的同事曾提出了3种不同的领导风格，即专制型、民主型和放任型。同时他们研究发现，这三种不同的领导风格，会造成3种不同的团体氛围和工作效率。专制型的领导者只注重工作的目标，仅仅关心工作的任务和工作的效率，他们对团队的成员不够关心，被领导者与领导者之间的社会心理距离比较大，领导者对被领导者缺乏敏感性，被领导者对领导者存有戒心和敌意，容易使群体成员产生挫折感和机械化的行为倾向。民主型的领导者注重对团体成员的工作加以鼓励和协助，关心并满足团体成员的需要，营造一种民主与平等的氛围，领导者与被领导者之间的社会心理距离比较小。在民主型的领导风格下，团体成员有较强的工作动机，责任心也比较强，团体成员自己决定工作的方式和进度，工作效率比较高。放任型的领导者采取的是无政府主义的领导方式，对工作和团体成员的需要都不重视，无规章、无要求、无评估，工作效率低，人际关系淡薄。
由此可见，民主型领导是一种相对较好的领导方式。因为在这种方式下，领导和员工之间有着相对密切的互动和分享，从而使其结合成为一个紧密的整体，团结协作、密切配合，从而大大提高了工作效率。
就创业者而言，创业活动往往不是个人的英雄行为，而是创业者带领一个团队或者作为团队的一员共同努力的一个过程。在这个过程中，创业者需要和团队其他成员分享目标、愿望、理念以及利益，只有这样，才能在团队中建立一种支持性的机制，有利于困难的克服和目标的达成。
举一个例子来说，当周枫成功地完成婷美〃惊险的一跳〃后，当初坚定不移地跟随着他打拼的员工现在的生活也如日中天。其实不只是这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里，120多名员工拥有小汽车96辆，都是公司作为奖励给他们的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆，百平米住房一套。现在周枫又买了28套〃部长级〃住房，每套150平方米。周枫又规定，凡在公司工作满5年以上的员工，就可以得到这些住房。
周枫这样解释自己的成功：〃我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到与人分享。〃他说：〃我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等企业是怎么成的，怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹，这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很多同样的口服液，你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板挣钱了，副总们会想，老板挣了，看看我自己的钱，还是没有涨多少。那好，我宁愿不拿你这5 000多元钱的月工资了，我也不出去给别人干，因为给别人干，我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司，几个人单独拉出去也做这个，因为别的不会做，我就仿照你来做。一旦做成了，我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生，今天果茶大战，明天保暖内衣大战，还有各种的保健品大战，基本上都是这样，但是你看我做的生意，基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说，如果这个企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的。但如果他一年可以拿30万元、40万元的话，他就会考虑，自己现在出去做老板，冒那个风险，还不如在这儿做。这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了，以后你只要巩固住，甭说5年，只要有两年，你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样，每年的广告量就减下来不少，无形中还是保护了你自己的利益。〃
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第19节：有金刚钻，可揽瓷器活…创业者素质（8）
二、身体素质
所谓身体素质，是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。
熟悉历史的人一定知道，诸葛亮在三国时期绝对是一个光彩夺目的人物，正是由于他的存在，三国的历史上增加了浓墨重彩的一笔，他的英年早逝让不少人扼腕叹息，因为他的死是可以列入中国名人非正常死亡名录的，那么问一个问题：诸葛亮是怎么死的？
答曰：劳累过度。
这种说法不无道理，他的《出师表》里有言：先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。
好一个〃受命以来，夙夜忧叹〃！
没有人怀疑他对蜀国、对先帝的耿耿忠心，毕竟他最终〃鞠躬尽瘁，死而后已〃了，但诸葛亮似乎没有明白一个很简单的道理：身体是革命的本钱。他〃恐托付不效，以伤先帝之明〃而事必躬亲，日食不过斗米，以致积劳成疾，日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。纵有经天纬地之才，出神入化之谋，然一身病体，焉能撼乾坤？而在溘然长逝之后，他与刘备〃兴复汉室，还于旧都〃的创业梦想也终成泡影，引发了后人〃出师未捷身先死，长使英雄泪满襟〃的无限感慨。
考察所有成功的创业者，在创业的道路上无不充满艰辛，付出了常人难以想象的劳动和汗水，超负荷的工作背后，必须有一个健康的身体作为支撑。
微软公司刚起步的时候，冲劲十足、精力充沛的盖茨和保罗根本就不知道什么是疲倦和劳累，他们在一间灰尘弥漫的汽车旅馆中租用了一间办公室，开始了艰苦的创业旅程。他们挤在那个杂乱无章、噪音纷扰的小空间中，没日没夜地编写程序，饿了就吃个比萨饼充饥，实在累得受不了就出去看场电影或开车兜兜风解困。其实，盖茨一直是一个以工作狂而著称的人物，即使到了39岁结婚的时候，他还经常加班工作到晚上10点以后，对于以前任何一个亿万富翁来说，这都是不可想象的事。尽管微软公司一向以员工习惯性加班拼命工作而闻名，但那些工作得天昏地暗的员工还是心悦诚服地说，他们之中几乎没有谁比盖茨更辛苦。
现在有一种流行的说法是：40岁以前拿命换钱，40岁以后拿钱换命。这种说法可能有点极端，但对于一个创业者来说，一个健康的身体，无疑是取得创业成功的必要基础，换句话说，只有拥有健康的身体，才能承受巨大的工作压力，保持持久的创业激情，做出斐然的工作成绩，并到达创业成功的顶峰。
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第20节：有金刚钻，可揽瓷器活…创业者素质（9）
三、知识素质
创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者需要有创造性思维，要作出正确决策，还必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识。
（一） 国家关于创业的政策、法律方面的知识
创业活动总是处在宏观的社会背景之下的，政府对于创业的态度、政策及法律直接影响创业者的创业环境。当前，为鼓励大学生创业，政府出台了一系列优惠政策，颁布和完善了相关的法律法规，为大学生创造了一个良好的创业环境。在注册登记、金融贷款、税费减免、员工待遇等方面都为大学生创业提供了方便。此外，《公司法》、《合伙企业法》、《中华人民共和国个人独资企业法》等相关法律的出台也为大学生创业提供了法律保障。大学生在创业准备期，一定要熟悉相关政策、法律的内容，为我所用，从而为自己的创业提供方便。
创业者在了解相关政策知识时应注意以下几点。
首先，理性看待创业政策。创业政策是个人创业的助推剂，但不是个人创业的〃万能药〃，任何人都不能仅仅依靠政策来创业，任何人也不是为了享受政策而创业，这是用好创业政策必须树立的理念。
其次，对症下药，选择合适政策。每个人的创业方向、创业特点各不相同，每项创业政策的适用范围和对象也不同，个人在用创业政策时，要选择适合自己的政策，即要适合自身的创业条件，要适合自身的创业行业，要适合自身的创业类型，要适合自身的创业过程。
最后，发挥政策实际效用。在选择了适合自身的创业政策后，要切实发挥好政策的实际效应，使政策的运用能真正降低经营成本，改善经营状况，提升经营能力，对实现企业的发展壮大有实际作用，使企业走上长期发展的道路。
（二） 创业所在领域的专门知识
我们说创业要选择自己擅长的行业，因为在这个行业，创业者往往具有丰富的专业知识。创业者一旦进入一个行业，就必须尽可能多地掌握这个行业的专门知识。只有对本行业的供需状况、市场前景以及从事本行业的专业知识和技能了然于胸，才能避免盲目性和投机性，争取最大的成功概率。在一个自己完全不了解的行业创业或者不具备所从事行业的专业知识，要想获得成功是不可想象的。
（三） 相关的商业知识
创业在某种程度上也是一种商业活动，所以创业过程中对相关商业知识的储备也必不可少，其中包括：
虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇
第21节：有金刚钻，可揽瓷器活…创业者素质（10）
1。 合法的开业知识。例如有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规，怎样进行验资，怎样申请开业登记，哪些行业不允许私营，哪些行业的经营须办理有关行业管理手续，怎样办理税务登记，纳税申报有哪些规定和程序，如何领购和使用发票，银行开户程序和有关结算规定，成为一般纳税人有哪些条件，如何纳税，怎样获得税收减征免征待遇，怎样进行账务票证管理，国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施，增值税率及计征方法，工商管理部门怎样进行经济检查，行业管理部门如何进行行业管理和检查等。
2。 营销知识。例如市场预测与调查，消费心理、特点和特征，定价策略，产品促销策略，销售渠道和方式，营销管理等。
3。 资金及财务知识。例如货币金融知识，信用及资金筹措知识，资金核算及记账知识，证券、信托及投资知识，财务会计基本知识，外汇知识等。
（四） 社会知识及其他知识
创业也是一种社会性的活动，与整个社会有着千丝万缕的关系。创业者同时也是一个社会人，需要在社会上同各种人交往，获取资源，求得发展。对创业者而言，无论是融资、销售，还是宣传、合作，都离不开整个社会，甚至很多时候，创业者自身拥有的社会资源和人际关系，对创业活动形成关键性的影响，所以创业者还应具备公共关系、人际交往等社会知识。所谓事世洞明皆学问，人情练达即文章。一个深谙世事的创业者在社会中可能如鱼得水、游刃有余；而一个不食人间烟火的创业者在复杂的社会中注定要遭遇人际壁垒甚至铩羽而归。
四、能力素质
创业者的能力素质是决定创业前途的重要环节，总体来说，创业能力可以概括为以下3种。
（一） 专业能力是创业的前提能力
专业能力是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。劳动者在创办自己的第一个企业时，应该从自己熟悉的行业中选择项目。当然，创业者也可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业，但在创办自己的第一个企业时，如果能从自己熟知的领域入手，就能避免许多〃外行领导内行〃的尴尬局面，大大提高创业的成功率。创业者应具备的专业能力主要体现在以下3方面。
1。 创办企业中主要职业岗位的必备从业能力；
2。 接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力；
3。 把环保、能源、质量、安全、经济、劳动等知识和法律、法规运用于本行业实际的能力。
（二） 方法能力是创业的基础能力
方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。创业者应具备的方法能力主要体现在以下9个方面。
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第22节：有金刚钻，可揽瓷器活…创业者素质（11）
1。 信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。
2。 捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功企业家的主要特征。
3。 分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据〃最适合自己的市场机会是最好的市场机会〃的原则，作出正确决策，才能实现自己的创业目标。
4。 联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业在同业市场中占有理想的份额。
5。 申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等，均为创业者应具备的能力。
6。 确定企业布局的能力。怎样选择企业的地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都是创业过程中不可回避的问题。
7。 发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。
8。 理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。
9。 控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。
（三） 社会能力是创业的核心能力
社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。创业者具备的社会能力主要体现在以下6个方面。
1。 人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。
2。 谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多个环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用〃双胜原则〃即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。
3。 企业形象策划能力。在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业知名度。
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第23节：有金刚钻，可揽瓷器活…创业者素质（12）
4。 合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种和企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。
5。 自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。
6。 适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力。在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。
以上是创业者成功创业所应具备的各种素质。当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，现实生活中要求创业者全部具备这些素质显然也是不切实际的，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。通过不断的学习和改造，促进自身素质的不断提高。哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：〃创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。〃
然而人各有志，并非所有人都适合创业，社会心理学家研究发现，以下10种人不适合创业。
1．缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。
2．优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。
3．唯上是从，只会说〃是〃的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。
4．偷懒的人。这种人被称作〃工资小偷〃。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。
5．片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。
6．僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。
7．感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。
8．〃多嘴多舌〃与〃固执己见〃的人。〃多嘴多舌〃的人，不管什么事，他们都要插上几句话。〃固执己见〃的人，从不倾听别人的意见。
9．胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。
10．患得患失却又容易自满自足的人。这种人稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。
当然这只是一般的通论，性格可以逐渐改变，素质也能够慢慢提高。所以创业者应该对镜自酌，仔细考量自己所具备的创业素质，准确地自我定位并积极地自我完善之后，创业者就要进入下一个环节…… 积累经验。
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第24节：丈量一下与〃成功教父〃的距离（1）
第二节 丈量一下与〃成功教父〃的
距离…… 创业测试
在创业准备期，创业者必须对自己有一个全面的了解，才能知己知彼，百战不殆。为了清楚地了解自己的创业潜能，创业测试是一种较为常见的方法。
一、扪心自问…… 你对自己有足够的了解吗
参照上面提到的创业者类型和素质，在创业初期，创业者不妨给自己提出以下问题。
（一） 我的创业动机是什么
1。 不愿为别人打工，想自己做老板。
2。 想积累更多的财富。
3。 不愿受别人束缚，能自由支配自己的生活，做自己喜欢做的事。
4。 为了避开就业压力。
5。 为了追赶一种时尚，体验一下创业的感觉。
6。 发现了一个有创富潜力的产品或市场。
7。 为了开创一项属于自己的事业，实现人生价值。
8。 其他。
无论创业者作出何种选择，动机本身都没有对错高下之分，但〃思想有多远，我们就能走多远〃，创业动机在很大程度上决定了自己创业之路能够延伸的距离，所以在决定创业时，动机的选择要慎之又慎。
（二） 我的个性特质如何
1。 在一个集体中，我是否喜欢并且容易成为领导者？
2。 在信息不充分的情况下，我是否愿意作出一些冒险的决定？
3。 我是否喜欢与别人竞争？
4。 我是否具有坚定不移的毅力？
5。 面对挫折或失败，我选择放弃还是重新开始？
6。 我是否乐意与别人交往？
7。 我是否能够承受巨大的工作压力？
8。 我是否具有不断开拓创新的意识和能力？
对以上问题的回答，能够大致判断你的性格特质，如果你的答案都是肯定的，或者你的大部分答案是肯定的，那么恭喜你，你已经具备了创业者基本的性格特点。
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第25节：丈量一下与〃成功教父〃的距离（2）
（三） 我的身体素质和心理素质怎样
1。 我是否愿意并且能够加班加点、超时工作？
2。 我的健康状况是否足以承担工作压力？
3。 我是否能够承受和应付工作中出现的不确定情况和压力？
4。 我是否能够接受创业初期可能面临的经济困难、生活水平降低？
5。 我是否具有面对创业失败的勇气？
（四） 我的知识、经验积累如何
1。 我是否对自己所涉足的行业有足够的了解？
2。 我是否了解国家关于自主创业的相关政策和法律法规？
3。 我是否知道创办一家公司需要经过哪些环节？
4。 我是否具有创业过程中可能用到的基本的管理知识、财务知识？
5。 我是否具有工作或创业的经验？
6。 我如何获得有关创业的知识、技能和经验？
二、创业测试…… 你属于哪种类型的创业者
创业测试有许多不同的方法，运用每种方法几乎都能测出自己的成功潜质和创业类型，现在我们介绍几种具体的方法。
（一） 能力测试
假如你准备在一座10层的写字楼里为公司选一个楼层作为办公地点，你会选择哪一层？
A。 一层
B。 二层
C。 八层
D。 十层
【能力剖析】
答案A：这种人具有较强的创业意识，并且能从实际出发，做事认真，脚踏实地，注重积累，是个较务实的创业者，但由于太认真务实，有时遇到问题过于犹豫，不能作出果断的选择，冒险精神不强，有可能失去良好的发展机会。
答案B：这种创业者也很注重实际，并且具有深刻敏锐思想和较强的能力，做事比较机敏果断，属于非常精干的创业者，但是有时候也可能因为过于机敏而误失时机。
答案C：这种创业者眼光敏锐，具有超强的市场洞察力和决断力，善于抓住时机取得不错的成绩，并且能够听从他人建设性的批评意见，属于非常难得的创业者。
答案D：这种类型的创业者争强好胜，不愿服输，做事有魄力，对自己充满信心并具有较强的竞争力，但要注意避免刚愎自用、过于求胜而适得其反。
（二） 性格测试
如果你的朋友来你家玩，你发现他离开时把东西遗忘在你家时，你会采取哪种方式把东西归还给他？
A。 立即给朋友送去。
B。 打电话通知朋友，然后在合适的时间把东西还给他。
C。 托人带给朋友。
D。 暂时放在家里，以后再考虑怎么办。
【性格剖析】
答案A：这种人同时具有勇敢与冷静两种特性，遇事往往以整体利益为重，顾全大局，不易被眼前的�
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