友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
谁认识马云-第9部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
虻诙呋チ谧剩丛炝斯谧畲蠡チ救谧始吐迹�
2007年年底，香港联交所的统计数据显示：在2007年港交所上市的82只新股中，阿里巴巴表现最佳。截至2007年12月30日的统计数据，自阿里巴巴11月6日在香港主板上市以来，与招股价13。5港元相比，股价的上涨幅度始终保持在100％以上，最高则达到210％，市值稳坐200亿美元，创造了无人能打破的香港“股王”神话！
凭着“投资者永远跟着好公司走”的自信，马云坚信阿里巴巴B2B的香港上市对阿里巴巴而言意义重大：“因为我们能为香港联交所做出我们的价值。我们这次上市能给全世界、全中国、全亚洲的高科技公司传递一个信号：香港并不比纳斯达克差。”香港能成为世界级的交易场所，工行（在香港）上市就能体现香港资本市场的融资能力。“如果你是好公司，资本就会跟着你走，资本家是跟着企业走的。阿里巴巴上市就吸引了很多欧美的大型基金。”
实际上，香港上市创造的神话并不能完全体现阿里巴巴的价值，但是它却向世人展现了中国互联网的商务价值。作为中国最大的B2B企业，阿里巴巴良好的市场前景纷纷被投行看好。2007年12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B在线市场约50％的份额，处于垄断地位，对阿里巴巴在未来几个季度发布强劲财政业绩的能力毫不怀疑。同时，阿里巴巴也是中国全球化程度最高的网络运营商，70％的收入来自中国出口企业，30％~40％的流量来自国外。2006年阿里巴巴的B2B在线销售收入比第二位的公司高出1。7倍，产品种类也多出20％~30％。此外，德意志银行和高盛亦发布报告表示看好阿里巴巴的未来发展。
“上市是时机所致”
“上市是时机所致”
“在这世界上存在三种力：明智、力量和运气。我相信运气至为重要。”德国伟大的哲学家叔本华曾这样说过。从某种程度上说，马云对于时机一样在乎。
2005年8月11日，腾讯科技，马云和现场记者的对话：
记者：马先生，您好！您在接受媒体采访的时候说过，好的CEO在适当的时候会说No，这次为什么会对雅虎说Yes，这样的机会会给阿里巴巴带来怎样的前景，会不会有上市的可能？
马云：一个CEO有说No的机会，如果对这个机会说No的话就太愚蠢了，不抓住这个机会你会终身遗憾，对这个机会我已经等了7年了，所以这次合作对双方来讲会实现长期的计划。阿里巴巴会不会上市是大家关心的问题，最近很多人说阿里巴巴这次做就是为了上市，我们一定会上市，但是不是为了钱，我们是为了创建一个伟大的公司，要做102年的公司，如果现在上市还早一点，我们想把阿里巴巴做好，把淘宝做好，我今天的承诺是：一定要把阿里巴巴做好，这个是我的承诺了，这个承诺比上市更重要。
与eBay竞争而大占上风时，马云说过，“eBay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼对淘宝的了解远不如我对eBay的了解”；他也曾经说过“阿里不缺钱，上市除了能融到更多资金之外，由上市带来的其他方面的影响都是负面的”，“你不上市你面对的是5个投资人，你上市就要面对5000个投资人，不是怕，是时机没到”。正因此，他和阿里巴巴一直秉承“不为上市而上市”的理念，将即使四五年前在外人看来就准备充分的上市计划一拖再拖，等待着合适的时机。
2007年11月6日，时机终于到了。阿里巴巴B2B不仅上市了，而且取得了非常大的成功。“偶然因素一定有的，我很感谢这个时代，感谢这个行业，感谢这个时机，感谢客户与投资者支持，但有时候我觉得运气很重要。”
按马云以前“做大做强比上市更重要，与其迫于竞争压力和舆论压力被动上市，不如不上市”的说法，阿里巴巴现在应该是已经足够强大了，足以应对上市后需要面对的事情。
而实质上，阿里巴巴上市更重要的目的是在国际上形成更大的影响，从而加快自己国际化的步伐。“上市我们会选择最合适的时候，这让未来一切都更有可能。”人们分析，对于这个内地电子商务巨头而言，上市恐怕只是手段，因为面对eBay等境外对手，不管是从规模还是从利润来看，它还只是一个小公司，借助上市铺垫国际化之路才是它的目标。
2004年阿里巴巴正当盛名，马云却表示上市还不到火候，卫哲说，今天的客户比那时更需要国际化，“阿里巴巴需要扩大海外声誉和股权价值”。在很多人看来，香港既是一个金融中心，又是国际贸易中心，符合阿里巴巴服务国际贸易的业务思路。
马云告诉新浪科技，中国现阶段互联网大公司不多，阿里能成功上市并受到追捧，其中的偶然因素很大，有包括运气在内的诸多因素，有时候时代可以造就英雄。“阿里上市赶上了一个很好的时机，阿里也抓住了时机，这对中国互联网是一次很好的提升机会。”
时机，也同样成为B2B单独上市的重要因素，对此，马云有他自己的想法。“如果把整个集团整体上市，无论是资本市场的压力，还是员工的动力，包括考虑整个环境的因素，我认为对整个电子商务市场的发展都是不健康的。”在马云看来，中国电子商务还刚刚开始，需要3年，甚至5年的基础建设，阿里巴巴B2B单独上市是一种较为合理的选择。而这一次上市，除了对B2B而言是一个时机的掌握外，对整个中国电子商务或者中国互联网市场都能产生比较大的影响，或者很好的提升，对其他公司也能有比较好的发展空间和资本空间等。
造福千人：马云“财散人聚”说
造福千人：马云“财散人聚”说
“一位５年前做最粗浅工作的程序员昨天惊讶地发现，一觉醒来之后，自己已成了千万富翁，缔造这场奇迹的是中国最大的网络搜索公司百度。因为百度在美上市，７名亿万富翁、上百名千万富翁与数量更多的百万富翁在昨天诞生，他们中多数６年前还是学生。”这是2005年8月7日，也就是百度上市后的第3天《北京晨报》的一篇新闻报道。而2007年阿里巴巴上市后，百度的纪录被轻而易举地打破了。
2007年7月28日下午，杭州黄龙体育馆里，马云向在场参加年会的6000多名员工宣布阿里巴巴旗下的B2B业务已正式启动上市程序时，全场一片沸腾。而如今，这份激情因为阿里巴巴上市的成功得到了最大的释放：2007年11月6日，阿里巴巴成功在香港上市，第一天市值就突破200亿美元，成为中国市值最大的互联网概念股。彼时，阿里巴巴4900名员工持有阿里巴巴4。435亿股，有将近1000名员工将成为拥有超过100万港元身家的富翁，这是中国互联网历史上覆盖面最广、数额最高的一次集体“造富”运动！
据阿里巴巴B2B上市招股说明书显示，阿里巴巴持股的4900名员工包括董事在内，共持4。04068311亿股股份、3919。1742万股认股权以及25。0767万股受限制股权，合计4。435亿股，平均每名员工持股90。5万股。
如果以阿里巴巴招股价中间价11港元计算，每名员工平均可获100万港元；如果以上市当日的收盘价39。5港元计算，有将近1000名员工将成为拥有超过200万港元身家的富翁！
而阿里巴巴之所以能如此大批量地产出富豪，与马云“财散人聚”的理念有直接关系。正如阿里巴巴独立董事、蒙牛董事长牛根生所言，“马云财散人聚的能力不比我老牛差，我是阿里巴巴薪酬委员会的主席，我发现马云大手笔分钱的能力非常强。这就是他的分享能力，所以—财散就能人聚。”对于精英，马云更是不惜血本。阿里巴巴一上市，加盟阿里巴巴仅一年，依靠马云分享的1。06％的股份，卫哲就坐拥了14亿港元财富。
岁月如歌，光阴似箭。从1999年阿里巴巴在杭州成立，到2007年阿里巴巴在香港上市，整整历经“八年抗战”。8年来，马云一直称自己是“丐帮帮主”。当阿里巴巴还没有上市时，百度、腾讯等互联网上市公司员工以百万论身家，阿里巴巴的员工只有羡慕的份儿。那时，阿里巴巴的客户也都是中小企业，在百度上买搜索服务都觉得贵，更别说传统的打广告了。从那时起，马云就说，“阿里巴巴是穷人为穷人服务”。的确，作为“中小企业的救赎者”，阿里巴巴自己那时也是个“穷孩子”。
无数个场合，马云在谈及个人股份时都是那句老生常谈的话：“从第一天开始，我就没想过用控股的方式控制，也不想以自己一个人去控制别人，这个公司需要把股权分散。这样，其他股东和员工才更有信心和干劲。”
马云是这样说的，也是这样做的。在百度赴美上市上演前台小姐也成为百万富翁的“一夜暴富”神话后，阿里巴巴以一个更加庞大的批量富翁制造计划，向世人证明：背靠中国这个“世界工厂”而成长、壮大的阿里巴巴，更是批量制造百万富翁的“中国工厂”。
阿里巴巴致力于电子商务生态链建设
卫哲走势：阿里巴巴致力于电子商务生态链建设
为了上市，阿里巴巴集团不断引进了各种跨国企业高管与各界名人，卫哲就是其中必不可少的一个。
卫哲，1970年生于上海，1993年毕业于上海外国语大学，进入上海万国证券公司。历任万国证券资产管理总部副总经理，普华永道（PWC）高级经理，东方证券投资银行总部总经理。
2000年出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。2002年出任百安居（中国区）总裁，成为最年轻的世界500强中国区总裁。被评为“2004年度中国七大零售人物”和“2005年度中国零售业十大风云人物”。
2006年11月，卫哲加盟阿里巴巴，出任阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里巴巴B2B总裁。
正如媒体评价的那样—卫哲在阿里巴巴的走势，成为阿里巴巴未来发展战略的直接体现。随之而来除了围绕这样一个人的光环，还有他开展的一系列动作：2007年，阿里巴巴进入日本，并将中国香港的分支功能从财务中心升级到运营中心；2007年年底到2008年年初以来，阿里巴巴B2B一直高速扩张，试图为境内外资本方树立规模化印象。2007年1月4日，阿里巴巴成都分公司成立；随后北京、天津、石家庄三地客户服务与体验中心运转；7月19日，阿里巴巴落户重庆。2007年年底前，分公司数量新增至10个。通过引入连锁零售业的复制模式，大大增加了分支机构数量，而此前8年，它的分公司数量仅15个，且集中于沿海地带。
事实上，早在2007年4月，卫哲就已经为阿里巴巴的上市完成了组织与管理架构的变革。一方面，将业务依据产品线划分为B2B、C2C（淘宝）、支付宝、阿里软件4大公司，独立核算。“公司规模扩大，原有管理模式已不能完全适应，需要进一步扁平化。”
而另一方面，围绕着阿里巴巴的战略发展，监督员工的招聘和管理，确保公司的快速、健康发展。这其中包括制定B2B业务发展的战略方向，为积累网站的人气而不断创新，研究公司如何能够更有效地渗透电子商务市场，以及不断改善交易流程。
就在选择阿里巴巴时，卫哲曾经这样说过，“我想，明天阿里巴巴B2B市值一定超过我原来服务的500强企业。另外，从行业的发展趋势来看，可以看到电子商务进入一个最黄金的增长时期。所以不单要看重行业，也要选对企业。首先要选对行业，再选择一个优秀的企业和优秀的团队”。
“你必须融会贯通。”而阿里巴巴的上市，和卫哲之前的管理经验及其融会贯通存有极大关系，也正如他自己所说的那样，“换工作在为自己补短板，同时我在跨国公司的经验和观念可能会进一步推动阿里巴巴的国际化”。在坚持更好的本土化的同时，卫哲带领着阿里巴巴加快了国际化和多业务的进展，从进入香港到进入日本，通过加大和很多国际性公司的战略合作，阿里巴巴在国际化道路上迈出了更多的新步伐。
阿里巴巴B2B上市当日所创造的成绩自然是其备受瞩目的原因，而另一方面，人们为电子商务市场的突破雀跃。正如德国《商报》认为的那样，阿里巴巴的上市为中国互联网公司缔造了一个里程碑。在很多互联网观察家看来，阿里巴巴上市证明了互联网的商务价值，并在很大程度上推动了中国互联网发展。“阿里巴巴上市肯定是一件好事，而且是一件大事，将具有里程碑式的意义。”中国互联网观察家、浙江义乌全球网发起人方兴东认为，“马云是少有的能够跳出互联网看问题的人”。
“对阿里巴巴来讲，我们是一家年轻的公司，我们刚经过了8年，还有94年的路要走。”在马云看来，阿里巴巴还只是个孩子，不管市值和股票有多高，都还只是一个小公司，因为才走了8年，员工的平均年龄也只有27岁。“客户第一、员工第二、股东第三，上市后我还是如此，不会因为股市改变方向。”阿里巴巴B2B上市后，集团的发展何去何从？马云说集团不会太想去考虑下个子公司的上市，在他看来，不论是淘宝、支付宝、中国雅虎还是阿里软件，要走的路还很长很长。尽管通过上市融资，阿里巴巴集团的现金储备超过20亿美元，人才储备达到8000人，战略布局已经完成，但在未来几年，形成一个生态链，进行中国电子商务的基础建设，让更多企业从事电子商务，让更多的人用电子商务，这将是阿里巴巴集团追求的更高层次的成功。
实际上，在好几年前，马云就曾经表示过，上市只是一个加油站。而这个计划，并没有因为油量的突破或者加油程序的便利而改变奔跑的初衷，正如马云所言，“我想未来几年我们不会因为各种各样的压力，我们不会因为市场的压力、各方面的压力而改变我们的策略，我们还会一如既往地发展中国电子商务的基础建设，建设中国的电子商务的生态环境。”
马云在上市新闻发布会上的演讲
马云在上市新闻发布会上的演讲
2007年11月6日上午，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市。当日下午4点40分，召开香港上市新闻发布会，阿里巴巴董事局主席兼非执行董事马云、首席执行官卫哲、首席财务官武卫以及非执行董事蔡崇信均出席现场。
以下为马云在新闻发布会上的讲话：
谢谢各位！
感谢所有的股东、所有投资阿里巴巴香港的股民、全世界的机构投资者，还有为整个IPO做出很大贡献的银行、律师团队、顾问团队。
今天对于整个阿里巴巴集团来讲也是一件非常重要的事情，今天的IPO也证明了我们当时的判断，我们认为香港已经成为世界顶级的上市场所。所以，我们希望通过阿里巴巴今天的上市，能够吸引更多的中国、亚洲和全世界的高科技公司，能够在香港上市，也跟阿里巴巴一样，能够得到香港股民和世界股民的关注。
就像几个月前我们希望也坚信一点，好的公司是可以吸引世界各地的投资者来投资。所以，阿里巴巴这次得到股民的支持，我们深感荣幸，也表示感谢。对阿里巴巴集团来讲，今天只是刚刚的开始，我们要走的路还很远、很长。在几年以前我们说过上市是个加油站，你上市的目的是为了加了油能够走得更远。
阿里巴巴是一家年轻的公司，刚经过了8年，还有94年的路要走。我们现在还是一个孩子，不管市值多高，不管股票多高，我们今天还是一个小公司，它只有8岁，员工的平均年龄只有27岁。我想未来几年我们不会因为各种各样的压力，我们不会因为市场的压力、各方面的压力来改变我们的策略，我们还会一如既往地发展中国电子商务的基础建设，建设中国的电子商务的生态环境。
最后，作为阿里巴巴的管理层，希望所有参与阿里巴巴投资的香港股民也好，大陆股民也好，美国的机构投资者也好，都能够参与阿里巴巴的建设。买了股票以后，希望股票涨，但是让股票涨最好的办法就是一起参与这家公司的建设，因为我相信很多股民会给我们很多的建议，也会有很多的批评。但是我觉得我们最需要的还是大家的支持。如果你让身边的人知道阿里巴巴，知道阿里巴巴好的服务，用阿里巴巴的服务，我觉得我会更加高兴。
我先讲到这儿，谢谢大家。还是这句话，我们是个小公司，在从事着一个新兴的产业，要走的路还很久，希望大家不仅仅是今天关注我们，明天、后天、几年以后还是一如既往地关注。
谢谢大家！
淘宝网：马云的重磅“新武器”
第五章
淘宝网：马云的重磅“新武器”
当eBay易趣做着中国C2C市场老大“黄粱之梦”时，马云终于忍不住向它出手了。
“中国电子商务格局会发生很大变化。”在一次国际会议上，马云突然向在场的所有人宣布。众人惊讶不已。当时龙永图问马云，此话何意？马云笑而不答。很快，马云揭开了神秘预言的谜底……
淘宝网：后知后觉的“豪赌”
自从成功缔造阿里巴巴传奇之后，马云一直等待突破的机会，期望突破他在以往商业中的想象力，而淘宝网的开辟实在又是马云的一部冒险之作。
淘宝网，顾名思义—没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。
其实，对马云来说，这个淘宝网带给他的结果只能是胜，不能败。因为这是一场豪赌，他压上了多年积累起来的业界名声，压上了阿里巴巴为他赢得的全部职场赌资。
然而只是因为单纯地抓住了这个卖点便轻易地开局设赌，显然是不明智的。因为不论是马云自己还是他身后的一批风险投资人都清楚地知道，他们这次联手坐庄还潜藏着一个巨大的破绽，而这个破绽对于开设淘宝网赌局的庄家来说是致命的，也无疑让这场本就悬念丛生的赌局更加扑朔迷离，这个破绽就是：这场赌局从一开始就意味着它是一场后知后觉的“豪赌”，因为易趣早已强大。
幸亏马云似乎天生就是一个有着敏锐嗅觉的“赌徒”。
湖畔花园的一群“地下党”
湖畔花园的一群“地下党”
2003年5月，阿里巴巴内部网上出现过一个帖子：“注意，有一个制作思路与阿里巴巴极为相似的网站正在迅速地聚拢人气，它的名字叫淘宝。”
议论越来越多，终于有人把议论搬到了网下。几天以后，有人在休闲吧里议论这件事。奇怪的是，阿里巴巴高层在此事上麻木不仁，有人不禁愤怒：他们为什么对这样一个网站不闻不问？
2003年7月，阿里巴巴宣布投资1亿元人民币，欲打造成中国最大的个人网上交易平台淘宝网。此时，阿里巴巴的绝大多数员工恍然大悟，淘宝网竟然是自己家的“孩子”。
那时没有人会想到淘宝网原来就是他们马总的杰作，因为马云将秘密掩盖得如此完美。这个被马云戏称为“韦小宝开店”的计划一直在十分机密的状态下筹备与运作着。
其实，马云有一个秘密武器是组织结构，而且要求每个员工都对此严格保密。“我们的组织结构是核心竞争力，是通过以往很多错误和教训而来。”马云这样解释他的谨慎，“我也不知道新浪是如何运营的，它的组织结构如何。如果知道，要攻破就容易多了”。
据了解，2003年4月7日，马云召集了约10名阿里巴巴员工紧急开会。会议内容在当时十分机密，对此，参与者大都讳莫如深。不知道葫芦里卖什么药，马云还让大家签一份保密协议，告诉大家阿里巴巴正准备兴建一个项目，而项目具体是什么则表示在签协议之前无法告知。马云要求签了协议的员工必须承诺保守秘密，并单独与一个团队工作一阵子，甚至连最亲密的家人也不能告知，但是签不签协议，马云并不为难大家。
出于对马云的无比信任与支持，所有的人都在这份据说“全部是英文，一时之间都来不及去读懂”的保密协议上签了字。之后，他们便转移到阿里巴巴初创时的“风水宝地”—湖畔花园进行网站的开发工作。
“我们当时想的是完全秘密地把淘宝制作出来，因此他们应该在制作过程中被完全隔离。”马云事后这样补充道。
接下来的情形便是空前绝后的“非典”战役，这支队伍不得不被隔离起来。在如此紧急的情况下，马云决定5月初在网上正式公布淘宝网站的全部消息。
1亿元：胸有成竹的“豪赌”
1亿元：胸有成竹的“豪赌”
阿里巴巴宣布注资1亿元人民币创办淘宝网的时候，互联网冬天的阴影还很沉重，淘宝网的投资实际成为冬天之后互联网业界的第一次大规模投资。与此同时，提供类似网络市场服务的易趣已经占领了中国80％以上的市场份额，而国外的eBay也早已在2002年以3000万美元的代价，收购了易趣1/3的股份，并在2003年以1。5亿美元的价格收购了易趣余下的股份，并允诺继续增加对中国市场的投入，以增强其在中国市场的绝对领先地位。
马云在这样的时刻选择进入C2C领域，被当时的一些媒体形容为“非理智”、“疯狂”和“豪赌”。而eBay易趣网的拥有者eBay全球总裁惠特曼则更是毫不掩饰地预言：“它（淘宝网）最多只能存活18个月。”
但18个月后，2005年1月，eBay易趣首席运营官郑锡贵宣称：“我们在中国要打的是一场‘持久战’，做的是100年的计划。”
即使不能为天下先，马云也会不甘人后。“我希望阿里巴巴做的事情永远和别人不一样。”马云经常表现出“不按常理出牌”的一面。
马云开设淘宝网的做法让很多人难以理解，但是对于阿里巴巴自己人而言，却对此习以为常。马云经常讲：“在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹。而越在大家都还没有开始准备，甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。”
投资淘宝网的想法诞生在2003年年初，当时马云认为个人电子商务市场开始逐渐成熟，而且阿里巴巴的业务已经相对稳固，需要做更长远的打算。“eBay易趣当时在中国的确做得很大，但我们发现它有很多弱点。客户对它的抱怨很多，这就是我们的机会。”孙彤宇说道，他当时正是淘宝网项目的负责人。他所说的弱点，其中的重要一点是eBay易趣坚持的收费原则。“在那个时候就采取收费模式，我们觉得在时间上并不适合。所以我们一直呼吁大家以培育市场为目的，不要急着去收钱。”孙彤宇说。
瞄准了对手的弱点，短短的120天之后，孙彤宇就完成了从详细的市场调研到组建10人团队的“创业”过程。在前期没有进行任何市场推广的情况下，2003年5月10日，淘宝网正式上线。20天后，淘宝网迎来1万名注册用户。
血战：广告宣传夹缝中求生
血战：广告宣传夹缝中求生
利润是指引商家的风向标，市场经济的最大特色是，只要有足够的资本，你就能进入大多数可以进入的领域。所以，即使Google与百度将搜索引擎市场做得几近天衣无缝，雅虎中国与新浪还是控制不住自己贪吃的“嘴”想来分一杯羹。于是，在B2B市场有了马云的阿里巴巴，又有了慧聪；而在C2C领域，有了eBay易趣，马云还是抛出了淘宝网。
另一方面，酒香也怕巷子深，不做广告的产品就像在黑夜里向情人抛媚眼的美女，产品服务要推广靠的还只能是广告。
2004年7月底，慧聪耗资近千万元投入广告，目标明确，就是剑指其对手阿里巴巴。此前从事B2B电子商务的阿里巴巴已投入数百万元在央视做广告，据说在吸引潜在买家方面收效甚佳。“我们将不惜成本打广告，将跟阿里巴巴把广告战一直打下去。”
而此前国内C2C市场的广告大战早已硝烟弥漫。
在获得eBay的大笔投资后，eBay易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同。合同注明，一旦发现这些网站与eBay易趣的竞争对手产生任何有关宣传和推广的合作，就要支付高额的罚款。eBay易趣将其竞争对手圈定为：网易拍卖站点、雅宝、易必得、嘉德在线、雅虎拍卖和淘宝网。
更有意思的是，淘宝网在国内主流门户网站上做宣传的可能性已经微乎其微了，但只要其在一家网站上投放广告没几天，eBay易趣就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。最后，走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上。
“为了扩大淘宝网的知名度，几千万元的广告费一定要花出去。”时任淘宝网总经理的孙彤宇如是说。
淘宝网的广告推广可谓夹缝里杀出一条路。在淘宝网，有一个共识—最好的传播是“口碑相传”，实践证明，通过这种方式注册成为淘宝会员的忠诚度比较高。在淘宝网成立前期，这也是最主要的传播推广方式。因为广告遭遇封杀，淘宝网的整个发展过程都显得很沉默，但淘宝网仍然吸引了许多有志于个人网上交易的忠实会员，这些成绩基本上都是靠口碑相传的方式得到的。竞争是把双刃剑，在遭到对手封杀的同时也可以学习到对手的一些东西，就连马云也认为：“我们以前开创性的东西太多，现在可以学习一下别人，轻松一下。”
很多人觉得当时淘宝网靠口碑宣传的路子是被逼出来的。一方面，传统意义上最好的C2C网站的广告载体是类似的门户网站，但是它们对淘宝网说“No”，因为eBay易趣已经和国内的门户网站签订了排他性的广告协议。“既然大的网站不能做广告，我们就做小网站的广告。”淘宝网的策略是以较低的成本，在成百上千个小网站上投放广告，而这些网站在当时是eBay易趣无法顾及的。另一方面，当时淘宝网对会员的接受能力以及中国市场真实特点的了解还需要经历一段时间的磨合期。
实际上，淘宝网的推广一共经历了三个阶段。最初就是完全依靠口碑相传，这种方式给淘宝网带来了第一批会员，正是这批高素质和高忠诚度的会员，为淘宝网的进一步发展打下了坚实的基础。第二个阶段是所谓的“农村包围城市”，因为当时的大环境对淘宝网来讲，是没有办法在门户网站做广告的，而且那个阶段由于国家加紧了对短信的规范力度，使得一大批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润来源，难以为继，所以在网站的基础初步完备之后，淘宝网针对这一群体成功地做了大规模的推广，可以说关键性的第二阶段推广基本奠定了淘宝网今天的局面。
从2003年年底到2004年年初的一段时间，可以说是淘宝网推广的第三个阶段，因为这个时间段，业界对淘宝网的看法已经�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！