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史玉柱精彩语录-第4部分
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史玉柱：我给你提几个建议，第一个就是刚才我说的，以后做项目尽量做那种潜力非常大的，这是一个。
再一个我觉得你天生比较花心，不是说个人生活作风上的花心，你做事情不专注，比如说我已经认识它了，我已经改邪归正了，但是一旦外部条件发生变化的时候，你说不定哪天还会花心，特别是手里现金多的时候，我要提醒你不要花心，要专一一点。
希望你能把你的思路更打开一点，
尤其是接受一些现代的企业制度
《赢在中国》第三赛季晋级篇第五场，选手门传喜，参赛项目是笼蜂开发与利用。
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史玉柱：你教会了别人怎么去养蜂，那你赚什么钱？
门传喜：把蜂养好了，我把它组织起来拉到大棚那里卖。
史玉柱：凭什么给你呢？
门传喜：不给我他卖不掉。
史玉柱：别人也到这人手里去把这蜜蜂收购过来去卖给这些菜农怎么办？
门传喜：我交给他我一定跟他有协议。他也没办法卖，这个运输过程中有壁垒。
熊晓鸽：这个项目和这个运输中的技术没有你就做不了。
门传喜：它就做不了。
史玉柱：现在这套技术就你一个人掌握还是你儿子也掌握了？
门传喜：不。他不干这个事。
史玉柱：那你准备传给谁呢？
门传喜：不要传，我这是公开的。
史玉柱：两三年之后就用不着你了。
门传喜：它甩不了。
史玉柱：这个蜂王单育这是必须的，和他们养的蜂，两个产品对在一块才能生产，这是一个壁垒。
熊晓鸽：就是说这个公司没你就玩不转，是这意思吗？
门传喜：没我就玩不转。
史玉柱：关于17号我就提一个建议，我觉得你个人的小农经济思想还是占主流的，希望你能把你的思路更打开一点，尤其是接受一些现代的企业制度，我觉得你应该按照现代企业有限责任公司去运作，对你将来做大，对技术推广肯定更有好处。
关于还款这个事别人看得很高尚，但这个我自己确实没觉得高尚，欠钱还钱这种事天经地义。
任何一个企业都有自己的社会责任，我觉得我们定这个标准是对的。
巨人大厦毕竟是我自己惹出来的，而且，那里面危害的都是老百姓。
我给财务的规定是不准偷漏一分钱的税款。
那时，我没过多考虑声誉，没考虑过声誉对我有多大影响。还不还债，和脑白金销售没什么关系。
如果有失望的话应该是我没有办法挽救那次巨人危机。但我从不退缩，因为退缩在我看来是一种不负责任的行为。
一个人尽量对自己要求严，像我企业文化第一条，严于律己，宽以待人。
我在1997年之前是一个胆子很大的人，1997年之后实际上是一个胆小如鼠的人。
以前很少想输赢，经历了一次挫折，现在会知道做任何事都不能太浪漫，成功、不成不败和失败三种情况都要想到。
做慈善就像做一项事业，要花很多精力，否则就可能把善款投错。
陈天桥喜欢做大事，而我不喜欢做大事。
段永基段总喜欢打高尔夫球，我不喜欢，我喜欢安静；他经常出席会议论坛，可以接触很多信息，我最怕开会。我们两个从性格上是互补的。
我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。另外，我在机会面前非常果断。
如果运动员看到升国旗，是非常解放的感觉，回去就可以度假。而我痛苦的历程就此开始了，这意味着以后工作的时间更多，休息的时间更少，要更卖力。
任何一个团队自己想和玩家想都有差距，所以玩家的骂声我是很在意的。
*专断是不会了，现在不管有什么不同想法，我都会充分尊重手下人的意见。
黄金有价，信誉无价。
行业要能走出来，唯一的方式就是走精品战略
2008年3月8日，《巨人》发布会后，史玉柱接受“多玩游戏网”记者专访。
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记者：你觉得目前中国网络游戏是处于什么样的水平？
史玉柱：（中国网游）是高速增长的，但我觉得和国外还是有差距的，网络游戏三大因素就是决定网络游戏的三大元素：美术、程序和策划。我们和国外比起来在程序、美术上一定不弱，像我们的服务器技术在全国是领先的，3D客户端技术也是领先的，美术也不差，很多国外大制作的产品美术都在中国外包的。中国和国外比起来策划差距比较大，中国是小作坊式的，是一个人想而不是生产线的，而国外的网游公司策划是有一套很规范很严格的管理，就像生产线一样，我们中国没有这样的规范管理。所以中国的策划水平跟国外差距还是很大的。
记者：在这方面有没有想办法拉近跟国外的差距？
史玉柱：首先跟国外交流，《巨人》在研发的过程中跟国外的同行有很多的交流，再一个要研究国外的产品，已经做成产品精品你要去研究。交流主要是交流策划的管理模式上，研究是看对方的思路方面，只能通过这些方面学习，去制造这个产品。
记者：最近有一个话题很热，很多人认为国外的游戏公司这么优秀，国内的游戏公司和国外的游戏公司差距似乎太大了。
史玉柱：不是这样的，像《魔兽》被骂得也很厉害，说明它也不错，如果哪个（游戏）不被骂的肯定没有戏的，找不到不挨骂居然还可以成功的。
记者：你认为本土的研发企业要建立起比较优质的企业声誉和产品声誉需要多长时间？
史玉柱：多长时间不敢说，但是差距在逐渐缩小。我觉得需要不断的提高自己的研发能力，搞大制作产品就是我说的精品战略，中国这个行业要能走出来，唯一的方式就是走精品战略。比如说《魔兽争霸》八年前就已经做出来了，不断地改，世界上最强的研发队伍八年做一款游戏，所以《魔兽》（系列）才得到大家的认可。
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企业运行到现在的规模
企业运行到现在的规模，安全是第一位的，发展已不是第一位的
2004年10月，史玉柱接受北方网记者采访。
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记者：为什么你说自己离破产永远只有12个月？
史玉柱：我认为企业运行到现在的规模，安全是第一位的，发展已不是第一位的。首先，我的产品能够持续稳定地发展，公司不能哪天突然就不行了。
其次，在财务状况上要安全，有足够的现金储备。战术上的储备包括现金、国库券。战略上的储备包括我们买的华夏银行、民生银行的法人股，盈利能力和套现能力都很强。在人才方面，公司的核心干部要能稳得住，不能让他流失，有流失的话也可能不安全。
史玉柱：我在财务上比较保守，举债控制在10％以内是绿灯，超过20％是黄灯，超过30％是红灯，绝对不能碰的。我们现在差不多就是15％左右。
史玉柱：我们的税收连续3年都超过了两亿。我的基本态度是这样的：能争取国家的优惠政策，尽一切可能争取。
但在这个基础上，我给财务的规定是不准偷漏一分钱的税款。这样至少会保证公司不出现大的问题。
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产品生命周期可以通过你的努力
产品生命周期可以通过你的努力，通过你的思索来解决
2007年7月，史玉柱在CHINA JOY 2007高峰论坛上演讲。
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史玉柱：我下海差不多18年了，18年里我有接近10年一直在琢磨一个事，就是产品生命周期的问题。产品生命周期是我过去10年里考虑的所有问题里最多的一个问题。
比如说刚做脑白金的时候，刚做黄金搭档的时候，别人说你的产品不可能过得了3年，因为保健品是不可能过3年，你过了3年以后就说一个保健品不可能过5年，主流是这样的概念，过了5年以后又改成7、8年，今年脑白金已经过了第10年了，而且今年上半年脑白金的销售额创造了历史的最高峰，打破了关于生命周期的一些定论。也就是说，产品生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决的。
同样地，我进入网络游戏这个行业首先关注的就是生命周期的问题，会不会哪一天就完了，当想明白的时候才开始做，所以人家问可以做多少年，我说做10年没有问题。不断研究过了以后，我突然发现网络游戏实际上跟保健品行业还不一样，网络游戏是很长寿的，生命周期是很长的，凡是在线人数能够撑过一年的话，你看一下现在一个都没有死掉，像《传奇》已经6年了，现在每个月还在创造1亿多元的销售收入。至少还没有下跌，在这样的情况下，它还可以保持这样的势头。
中国网游历史上，只要过40万人，而且1年之内没有掉下来的，就没有死的迹象，就没有衰退的迹象，所以我建议陈天桥应该教育教育华尔街的投资分析家们，他们为什么给中国网游企业这么低的信誉，原因是他们认为网游产品做不长，应该教育教育他们，应该改变他们的观念。我感觉网游产品生命周期是众多行业里相当长的一个，属于老寿星级的。
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在战略上研究怎么能做大
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，选手吴鹏，参赛项目是电动车媒体平台，为国内外的广告主提供一个超值的媒体平台进行广告宣传。
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史玉柱：你这个广告比美女大牌子的广告好在哪儿？（掌声）
吴鹏：现在的广告形式参差不齐，有很多想法，有彩绘的，还有把脑袋剃了以后弄一个IBM，还找IBM收钱。消费者关注你，我认为广告的消费者都是比较理智的，像您说一个美女带着大牌子会比较新鲜、好奇、好玩，那样不会真正关注您的产品，您的产品广告。我这个车首先它是高科技产品，再一个它环保，没有见过。美女很多地方都可以看到，但见这个车就难了。
史玉柱：用美女做广告便宜啊。你那个需要投资的。
吴鹏：对，但效果不一样，这可能是因为中国人，包括现在在美国这个也很新鲜，只要这个出去的地方，就会起到非常强的吸引眼球的效果，那是其他任何广告都比不了的。
史玉柱：26号，我觉得你的项目，我有一点意识，我感觉你做不大。你想做得特别大，总觉得不是那种大项目。所以具体我也说不出啥东西。还是可能你们没有真正地体验到这个东西。
我愿你能做大，但我感觉你做不大。我是建议你和你的团队在现有基础上去研究，在战略上研究怎么能做大。
我感觉你是非常执著的人，理论上你应该能成功起来，能做相当规模的。
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产品战略不能全面出击
产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻
《赢在中国》第三赛季晋级篇第三场，选手陈思达，参赛项目是遥控模型，让消费者体验遥控模型和操控它们的乐趣。
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史玉柱：你现在募集资金的目的是要扩充你的连锁店？
陈思达：说实话我们不是特别缺钱，我们是希望通过这个平台让更多的人去了解这些东西。
史玉柱：你的市场现在你分析过没有？
陈思达：中高端的消费一定是在一线城市。
史玉柱：调查过吗？
陈思达：我们没有做过实质性的调查。
史玉柱：我建议你再调查调查。像上海我就觉得有些问题，在那地方飞呀，一个楼挨着一个楼。
陈思达：在深圳我们也有个航模基地，现在全国各地在修这些基地。
史玉柱：你个人有什么爱好吗？
陈思达：我个人有15年的养鸟爱好，然后就是十几年的航模的爱好。
史玉柱：个人很有钱了吧？
陈思达：小康吧。
史玉柱：深圳房地产挺好，你做了吗？
陈思达：没做。
史玉柱：你的产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品是作为你的主攻，尤其是对你来说未来潜力比较大的产品。关于市场战略，中国真正大的市场是二三线市场，甚至到深圳去，因为这些人的可支配性收入是很高的，而他们的娱乐、消费，只要送到他眼前，他很容易接受的，我觉得你应该抢先去把市场给占了。
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要制定一个从小企业向中企业过渡的战略
《赢在中国》第三赛季晋级篇第四场，选手王振和，参赛项目是伊家益清真品牌牛肉生产和销售。
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史玉柱：你现在员工总人数是多少？
王振和：36个人。
史玉柱：养这么多牛，36个人够吗？
王振和：够了。我们直接在养牛一线上的人并不多，100头牛只需要2个人。
史玉柱：你认为你未来的成长最关键的一点在哪里？
王振和：如果只说一点的话是我的产品品质。
史玉柱：产品品质好了就这么多头牛你销售额就能上去？
王振和：我们的目标就要做成高档牛肉的代名词，因为这一块我觉得市场还细分得不够。
史玉柱：实际上真正增加销售额最关键还是增加这个存栏头数对吧？
王振和：我们产能是不可能无限扩大的。我觉得主要是让一个地区能形成养牛的这种习惯，这是扩大我们产能的一个方法。
史玉柱：我觉得你未来的发展战略不是太清晰，我觉得你需要制定一个从小企业向中企业过渡的这样一个战略。
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你要把核心竞争力发扬光大
《赢在中国》第三赛季晋级篇第九场，选手盘和林，参赛项目是创新型中小企业管理培训，对象是中小企业的中高层管理者，以会员制为主，提供企业管理培训、企业管理知识服务、企业发展战略顾问的整体解决方案。
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史玉柱：如果熊晓鸽给你1 000万元，你准备多长时间把它花掉？
盘和林：一年左右。
史玉柱：这个钱花掉以后你一年的销售额能提升多少？
盘和林：我觉得应该能提升3～4倍。
史玉柱：多少亿元？
盘和林：能到1亿元左右。
史玉柱：5年中你的销售额能达到多少？
盘和林：3亿～5亿元还是有可能的。
史玉柱：你需要早点形成自己的核心竞争力，你说了四点你的核心竞争力，我觉得也许是个普通竞争力，并不能构成你的核心竞争力，我觉得你还要自己摸索，对这个核心竞争力发扬光大，我觉得你才能起得来。
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根本问题是要把规模做大
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场，选手张彦来，参赛项目是标准化养殖托猪所，养殖户自带部分资金进场养殖，在养殖过程中，统一提供饲料、仔猪，统一进行防疫管理，统一进行销售。
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史玉柱：你平时在管理工作中哪一块花的时间和精力最多？
张彦来：在技术人员、招聘、培训这一块。
史玉柱：第二呢？
张彦来：引导员工向标准化上。
史玉柱：什么标准化？
张彦来：规模养猪最重要的就是防疫管理。
史玉柱：我觉得你做的事非常好。
对这个养猪我实在是不懂。我确实提不出什么建议。我觉得还是对你有一个祝愿，我觉得你的根本问题是要把规模做大，多带领农民致富，让农民的收入更高。
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在方案没有出来前千万别盲动
《赢在中国》第三赛季晋级篇第一场，选手李安，参赛项目是猫砂销售，致力于打造新一代猫砂的中国第一品牌。
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史玉柱：刚才你没有谈到你的下一步做强做大的战略，我想听一听。
李安：从2007年上半年开始，我们已经做了我们自己的品牌，现在我把这个产品介绍到国内来，我想作为第一品牌，我们要把知名度迅速地提升上去。
史玉柱：你的战略还没有谈。在国内做强做大的战略是什么？
李安：三年之内能使我们品牌的知名度走到全国的最前头，在五年之内，做成一个上市的企业。
但是现在来《赢在中国》之后，我觉得我们这个速度应该加快，我希望在三年之内就完成五年的事情。
史玉柱：你的战略是提高你的知名度？
李安：不是。第一点是要提高知名度，而不是我的战略是提高知名度。通过提高知名度让老百姓都认识到这个产品。我要扩大市场份额，做我们这个行业的领跑者。
史玉柱：这位选手非常实在，看着傻傻的，其实挺有人格魅力的，我相信他对自己的团队团结得还是非常好的。
我现在提几个建议：
第一个建议，你现在重点是要拓展国内的市场，所以你现在是急需摸索出一套开拓市场的套路，尤其是投入产出比非常合算的，在一定时间内能打开市场的方案，在方案没有出来前千万别盲动，否则的话，可能会把你手里有限的资金一下就给耗完了，让你的公司陷入困境。
第二个建议，关于你现在这个规模，这个企业文化起的作用已经开始变大了，我觉得你现在可能要开始提炼你的企业文化。
做成功一个店之后你离大的成功就不远了
做成功一个店之后你离大的成功就不远了，先集中精力做成功一个
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，选手冯志刚，参赛项目是殡仪服务连锁企业。
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史玉柱：根据你的商业计划，成功率应该也非常高，所以其他两个评委都投了你的票。我个人感觉成功概率也是相当高的，但是我给你提几个建议，我需要提示你注意的地方。你好几次谈到一点，一旦别人家里面有人去世了，就会打电话给你，为什么会打电话给你？他怎么事先知道要打你的电话呢？这个应该是引起你高度关注的一个点。你假设，别人一死人了就打你的电话；再一点，就是任何一个消费者都不希望成为你的客户，尤其不希望成为你的潜在客户，所以你的广告是没办法做的。所以刚才说形象代言人那是瞎掰，你说做你的形象代言人怎么做，你不能有形象代言人，所以你服务得再好我估计你不能打广告。如果你想让别人家里出了事就打你的电话，可能有两个方面可以做：第一个就是你的门脸要做得与众不同，本来你的企业就与众不同，让别人上班下班的时候经常看到你，你不能在电视上打广告；第二个，你可以在当地的媒体组织一些软性文章，你做一点事，做一点具有公益性质的事，经常在当地报纸、电视上，对你有一些报道，时不时地有一些报道。 这两个方面结合就够了。你不能像其他几个企业一样的，争取打广告，争取做形象代言人，不行的。所以这个东西要把握一个度，我只是给你提示一下。
我昨天也谈了，做成功一个店之后你离大的成功就不远了，集中精力，先别想那么大，先集中精力做成功一个。最后我提一个建议，就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款，有两个好处，一个是多捐款有利于你的曝光，另外做这个行业的公司阴气太重，我刚才这句话没有科学道理。
公司战略一旦定准之后，细节决定公司的命运
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，选手窦大海，参赛项目是学校餐厅连锁项目，通过企业文化整合学生、员工和供应商资源，整合上游产业链资源降低成本，实现低成本、集约化经营。
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史玉柱：主要团队？
窦大海：五个人，包括我在内，我主要负责餐厅推广，开辟新的餐厅，以及内部人力资源培训。
然后我们有一个财务顾问，是注册会计师，他主要帮助我们现有的财务人员提高财务水平，同时帮我进行公司理财的咨询。
我们有一个副总，同时兼一个餐厅的经理，他现在主要负责餐厅内部的经营管理、食品卫生的掌控。
然后还有一个我们现在叫厨师长，现在叫总监不太合适，叫厨师长，他有多年实际操作经验，他在济南曾经做出大家比较熟悉的马兰拉面，厨师培训都是他操作的，他主要负责培训厨师。
窦大海：还有采购主管，比较难控制的就是采购，这个人是多年来在农副产品市场摸爬滚打的人。
史玉柱：你的菜的标准，今天做麻婆豆腐，明天又做麻婆豆腐，怎么保证口味一样？
窦大海：中餐很难实现标准化，大家都掌握火候、调料，师傅带徒弟最有效，人选好，进行比较系统的培训，相对来讲比较相近。一个师傅带徒弟带十年也很难保证一样。我们现在标准化，比如我们成本核算，一斤面粉出多少馒头，一斤大米出多少米饭。连续吃七天麻婆豆腐，一个口味，以后肯定不会再吃的。
史玉柱：你对餐厅经理的管理，是靠月度的利润和收入挂钩对吧？如果这个月效益特别好，但是学生投诉特别多，他也会拿高工资吗？
窦大海：是这样。我们有一套完整的管理制度，我发现您比较关注工作手册，我把电脑里面有的打出来，让您看一下。
窦大海：我们有一套比较完整的考核体系，这个考核体系包括营业额，包括利润率，包括学生满意率，包括整体的就餐率，包括内部管理奖惩处罚的东西都有，该奖要奖，该罚要罚，奖罚分明。
学生有投诉，该怎么处罚就怎么处罚，这边有利润，该怎么奖励就怎么奖励。
史玉柱：假如有一天你收到一封信，说今天中午要在你的餐厅放毒，让你给他十万块钱，你要不给他连续给你放毒，要你破产，你怎么处理？
窦大海：第一，在我餐厅，只有员工才能进入餐厅，我餐厅后门全部锁着，谁也进不去。
第二，他如果进入餐厅，说句玩笑话，没有人敢到我餐厅闹事，里面有几十个员工，里面菜刀、棍子都是有的。（掌声）
史玉柱：我觉得30号整体感觉还是非常好的。注意一点，第一个细节，我昨天也说过，公司战略一旦定准之后，细节决定公司的命运，决定公司能不能做大。
我提示你，在细节方面多花工夫，你本人也可以在某些重要的细节方面，多盯一盯，使你的团队对细节重视。
很多公司战略正确，细节没有做好，公司实际并没有成功，我就提示你充分重视细节。这是第一个提示。
第二个提示，你的复制能力，也不能说你现在没有，我总觉得你复制能力还是不足的，希望你自己亲自抓，能使你公司复制能力进一步提高，你现在业务上再进一步提高，你必须靠复制，我希望你的复制能力再进一步提高。
最后一点，我觉得你有一脸憨厚相，希望你把这个优点用足了，这个优势把它用足了。
再完美的公司也有势力薄弱的区域
1998年，史玉柱在经历巨人大厦风波后，手里已经没有任何资金了，但这时他“瞄”上了当时在中国还方兴未艾的保健品市场。
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史玉柱：再完美的公司也有势力薄弱的区域，在这些区域，它们投入的资源相对较少，市场根基并不扎实，如果我们能够集中资源，集中发力的话，是完全可以战胜这些大公司的。
于是，史玉柱满怀信心地揣着来自朋友有偿相助的50万元，做起了保健品——脑白金。
随后，史玉柱把目光聚焦在了保健品的“盲区”江阴，“一掷千金”地花了10万元在江阴大打广告。
由于广告力度大，在当地很快就产生了异常热烈的市场效应，脑白金成为江阴家喻户晓的保健品。
对于资源，做到集中、集中、再集中——聚焦策略，脑白金创业队伍成员陈奇锐在《追随史玉柱的日子》中这样写道：“脑白金的营销秘诀，其实就只有几个字。而总结脑白金营销言论，得出了一些简单的原则，脑白金的营销理论，非常简单，那就是‘集中优势兵力’。”
史玉柱：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下工夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。
在营销手段的使用上也必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区。
执行力应该是企业战略正确之后的决定因素
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，选手李海亭，参赛项目是中小经销商培训，致力于为经销商群体提供专业的学习服务平台，打造快速消费品行业中小经销商培训的品牌，做这个领域的领先品牌。
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史玉柱：你在大陆公司学到什么？
李海亭：天天发报纸。
史玉柱：你在那个地方对你很有帮助，但是时间太短，三株公司，现在很多人负面评价它，了解这个公司的人都知道，现在中国很多营销手段都是被它分化的，包括我前面提的口号。首先用人，三株第一喜欢用军人，第二喜欢用老师，第三喜欢用共产党员，它就那么做，它很多做法很值得人反思。三株，我不能说它是失败的，我觉得你在三株学到不多，三株出来的人确实能吃苦，一个人可以住猪圈去发报纸，一户一户发，这是一个问题。再一个问题，搞培训，这点我可能体会更多一点，因为我也是经常搞培训，一般一个季度搞一次培训，但是培训起来，主要是几个内容，第一是业务支持，业务支持包括产品支持，推销员要有推销的常识。
第二能力的提高，再一个是交流，交流就是介绍先进的经验，失败的去帮助大家总结失败教训。
这是必不可少，再就是企业文化和管理，你通过你给另外一个企业培训，你有几个先天不足，�
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