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牛狼商道 (原创)-第17部分
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邀请川茶联盟企业参加
八、宣传报道
华西都市报等四川媒体及全国媒体追踪报道、
九、报道题材
1、酷暑难耐——川茶联盟献爱心
2、防疫困难——川茶联盟在现场
3、人民子弟兵，请喝一杯茶。
4、川茶专卖入住灾区
5、川茶——灾区降署防疫功不可没
十、活动时间安排
6月1日——8月30日
1、川茶联盟“夏日清凉一碗茶”活动动员会（6月1日）
2、夏日清凉一碗茶行动（6月5日——8月30日）
3、川茶义卖宣传月活动（6月5日——7月5日）
4、子弟兵：请喝一杯茶（6月15日——6月30日）
5、川茶专卖网点6月20日前开门营业
6、6月下旬召开集团购买专场会
十一、活动经费来源（略）
十二、活动预期效果
1、参与企业实现可观的销售业绩
2、参与企业获得热心公益事业口碑形象
3、茶业品质品牌获得上千万人口及全国认可
夏日酷暑为茶叶销售旺季，对帐篷居民而言，此活动即是义举又是获得消费者品质品牌认可的千载难逢的机会，希望各参与企业以此活动为企业市场推广重要手段加以充分利用。
以上方案送各参与企业把握！
提案人：洪正举
2008…5…28
夏日清凉“一碗茶”活动点评：
“512”天崩地裂，令天下揪心，我几乎是流着泪走完了几个重灾区。回到办公室，见天气一天天热起来，与华西都市报都市农品工作室负责人夏茂相互谈起灾区防暑问题都感到非常难办，几千、几万、几十万人分别聚居帐篷，防疫降温难度可想而知。为此，我专门查找了帐篷生活相关资料，知道帐篷内外温差好几度，今年夏季温度偏高。于是想到对茶叶企业和灾区群众都有益处的夏日清凉“一碗茶”活动。
方案作出几天后，四川省书记刘奇葆作出指示“要求各地做好灾区防暑降温工作”。我和夏茂很受鼓舞，于是，活动方案送四川省商务厅征求意见，副厅长贾壮苗批示：“活动创意非常好，请将具体操作考虑细一点，把好事办好！”，跟即四川省委农办及四川省内各茶叶企业都给予了足够的重视。
“隐身巨人”企业文化
禾邦文化及推广思路
经原普瑞药业副总，现在禾邦药业供职的肖华教授推荐，我接受禾邦药业企业文化建设工作。下面是禾邦药业已经进行对外宣传的企业文化内容，希望对同类企业有所启发，也希望同行更了解禾邦。
经济和文化的一体化发展，是现代化进程中的历史性潮流，经济活动中文化力的作用，正在日益强烈的表现出来。于是，一种具有新的内涵和外延的文化诞生了，这就是企业文化。禾邦在第一次创业过程中形成了具有禾邦品质和风貌的企业文化。禾邦文化是禾邦发展的内在的、深层的、强大的推动力，它是一位隐身巨人。
禾邦文化是时代孕育的产物。
企业文化是作为现代管理科学提出来的，为此，我们不妨回顾一下企业管理理论发展的过程。
在资本主义发展的前100年，企业大多采取的是“因袭管理法”，即企业主根据个体的管理经验去管理企业。到上世纪前期，随着资本主义自由竞争阶段发展到垄断阶段，出现了管理方式的革命——泰勒制问世。因其将人当作物，当作活的机器，加剧了劳资矛盾，很快又产生了梅奥的行为科学管理理论。梅奥等人认为：工人是社会人，仅用金钱不能激发他们全部的积极性，要满足他们的社会心理需求，给他们以支持、鼓励和尊重，才能真正调动他们的劳动热情。从上世纪50年代开始，西方企业管理体制重视人性、体现以人为本的形势愈加明显，现代管理理论日臻成熟，其核心是：以人性化管理取代强制性管理，实现个人目标和企业目标的一致性。
上世纪后期，随着知识爆炸、科技进步和信息时代的来临，美国未来学家托夫勒的《权力的转移》诞生了。企业界迅速将眼光投向信息、图象、数据、态度、价值观等更加人性化的概念上来，为应对这个充满变革的时代，一个新的边缘学科——企业文化应运而生。
通常我们这样给企业文化下定义：企业文化是企业在长期经营中逐步形成的，能长期推动本企业发展壮大的群体意识，以及在这种群体意识的驱动下出现的企业的一切行为和所创造的一切成果。
企业文化具有导向、规范、约束、协调、感召、亲和、激励等功能。对内表现为凝聚力，对外表现为竞争力。
社会在发展，产品的竞争、企业的竞争，越来越表现为文化的竞争。大家知道，日本经济发展对世界产生的震撼，实际上就是日本的民族素质和文化产生的震撼。在新世纪，企业文化对企业生存、发展、致胜的深层的、内在的力量已为中国企业界广泛认可。禾邦在此背景下，进行企业文化建设顺应时代、符合国情、反映了中国企业不甘落后的民族精神。为有效导入禾邦企业文化，特提出以下思路，供决策参考。
１、将企业文化列入公司工作计划
２、从组织上解决企业文化营建推广（建立以总经理为首的ＣＩ委员会及其办事机构——企划部）
３、建立企业对外宣传运行体系（作为企划部的职能）
４、建立企业文化宣传阵地（创办《禾邦通讯》季刊，编辑部设在企划部）
５、从预算上解决企业文化营建推广（列入产品市场推广费和企业品牌推广费）
６、通过各产品市场、各生产基地以及公司各职能部门全面导入企业文化系统
７、建立激励约束机制（从行政管理角度落实企业文化建设考核指标）
以上意见，供禾邦下一阶段企业文化学习贯彻参考
提案人：洪正举
禾 邦 企 业 目 标
一、 企业总目标
整合世界医药资源，做中国医药领军企业
二、 企业目标系统
1、 紧跟国家小康目标，让百姓实现医药健康全面小康
2、 深挖传统医药宝库，让中国医药登上国际医药舞台
3、 整合国内医药资源，让大众健康药品全面服务国民
4、 借鉴世界医药成果，作好参与国际医药业竞争准备
5、 整合世界医药资源，争做中国医药行业的领军企业
三、 企业目标规划分析
1、 加入“世贸”后，企业已被无情的推上世界经济的轨道，想离开国际规则和现代企业经营理念单独的把企业做大做强，已经很不现实了，因此，在医药资源利用上，必须要具备世界眼光和全球意识
2、 针对国际财团，特别是跨国医药企业巨大的科技储备和开发推广实力，中短起内，禾邦宜将企业目标定位为：中国医药领军企业，争取在国内医药行业占据一个重要的位置
3、 在艺术上有一种主张：“民族的就是世界的”，并以此在世界音乐、舞蹈、绘画上获取诸多殊荣，中国传统医药博大精深，只要挖掘利用到位，就可能在世界医药的舞台上占据一席之地。四川中医药科技和人才都有相当储备，禾邦也在中医药研发经营上创造了骄人的业绩，因此，应继续加强传统医药的开发性研究和生产销售
4、 让企业发展，让政府放心，让百姓文明健康富裕，是许多企业的追求，禾邦作为行业未来的领军企业自然应该关注全面小康，因此，将实现医药健康方面的全面小康作为一项企业目标自加压力，对外有领头羊的形象，对内也可教育员工，关注民生，共创伟业。
禾 邦 企 业 使 命
一、 总的使命
传承医药文明，服务百姓健康
二、 基本的使命
1、 利用世界医药成果，为中国百姓造福
2、 利用禾邦创业平台，为禾邦员工造福
3、 办好禾邦医药事业，为中华民族造福
三、 企业理念创作依据
1、 本“企业使命”是禾邦当前和今后一个时期（5…10年）企业的基本任务，企业发展到一定阶段，再根据新的形势确定新的企业使命（正如中国共产党将当前和今后一个时期的使命确定为建设小康社会，因此短期内不过多的谈论共产主义）
2、 从国际、国内医药发展的形势看，中国医药企业，特别是中医药企业5…10年计划不应过多的涉及医药高科技，更没有必要与国际医药财团正面竞争，而应着眼于中小城市和广大的农村市场
3、 中华5000年中医药文化博大精深，从中医典籍到民间验方，尚有大量值得挖掘的医药财富
4、 中国100年医药工业，特别是建国以后发展起来的医药工业基础，积累了大量的医药人才、技术成果、管理经验以及闲置的厂房、场地和设备
5、 中国有10亿生活质量短期难于达到国际水平的中下层居民及农民，这是中医药，特别是普药产品巨大的市场背景
6、 世界医药一体化大势所趋，不可逆转，作为有所作为的医药企业必须迎接挑战
7、 世界医药发展到今天，积累了许多极其珍贵的文明成果，禾邦应有计划的加以研究，并不断寻求与国际医药对接的机会
8、 禾邦是一家现代企业，它存在的价值不仅仅是投资者单纯的利润和发展回报，还必须造就一大批具有成功人生的禾邦人
9、 禾邦的根在中国，禾邦发展的市场也在中国，建设民族复兴、国家富强的中国是禾邦最大的使命
禾 邦 企 业 宗 旨
一、 禾邦企业宗旨
为百姓健康生产好药
二、 禾邦企业宗旨演绎
1、 与共产党的宗旨“为人民服务”和医院的宗旨“救死扶伤”一样，禾邦也应有自己的祖宗“法旨”
2、 “为百姓健康生产好药”要求：禾邦不管发展到什么时候，都必须坚持为百姓健康服务
3、 “为百姓健康生产好药”要求：禾邦不能研制、开发、经营对百姓健康有害的药
4、 “为百姓健康生产好药”要求：禾邦在药品生产经营中应充分考虑到最广大的人民群众的经济承受能力和用药习惯
5、 “为百姓健康生产好药”是中国政府“为人民服务”思想在医药行业的具体体现，具有广泛的群众基础和市场基础
6、 “为百姓健康生产好药”是中国古老的政治文明“得民心者得天下”在现代医药领域的实践
7、 “为百姓健康生产好药”也是中国历代医药前辈对后辈的敦敦教诲
8、 多年来禾邦秉承“为百姓健康生产好药”的精神，积极研制开发和生产经营百姓健康药品获得了广大医患者的普遍认可，企业也取得了第一次创业的成功，实践证明只要坚持“为百姓健康生产好药”，企业就兴旺发达，因此，“为百姓健康生产好药”应作为企业宗旨坚持下来，一代又一代的传下去。
禾 邦 企 业 精 神
一、 禾邦精神
艰苦奋斗，精益求精，同心协力，争先创新
二、 禾邦精神演绎
企业精神是企业理念的核心。毛泽东说过，“人是要有一点精神的”，这句话在今天仍是真理。人要有精神，国家、民族和企业也要有精神。精神的力量是巨大的。对企业来说，企业精神是企业的灵魂，是企业生生不息的精神支柱。
为实现企业目标，禾邦应当为自己确定怎样的精神理念呢，我们不妨对上述四句话作一番演绎。
1、 艰苦奋斗的精神——永不过时的口号
中共“十六大”新的领导班子上任伊始就到西柏坡接受艰苦奋斗的教育，向全世界表明新一届中央将带领全国人民走向又一个艰苦创业，复兴中华的里程。禾邦能取得第一次创业的初步成功靠的也是艰苦奋斗。现在，禾邦已踏上第二次创业的征程，并且把目标锁定到全国医药行业领军企业上，可谓任重道远，如果不提倡艰苦奋斗，而是贪图享乐，企业必然走向衰落，要达成企业目标更是不可想象。
2、 精益求精的精神——市场经济的门槛
市场经济不接受“大合适”、“差不多”，禾邦必须树立专业精神、科学精神、一丝不苟的精神和精益求精的精神，丰富品种、保证质量、想方设法满足消费者不断增长、不断变化的物质和精神需求。同时，禾邦团队要真正担起企业使命，接受企业运作所要求完成的一切任务，也必须精心思考、精心操作、精心管理、精益求精。
3、 协力同心的精神——团队力量的基石
古人说：兄弟一条心，黄土变成金。禾邦团队也要有最起码的价值认同，形成精神统一、目标统一、相互协调、相互合作、相互依存、同心协力、众志成城的团队力量
4、 争先创新的精神——生存还是毁灭的关键
世界经济发展到今天，企业运作已经不存在所谓的“成功模式”，更不存在绝对领先——争先、创新已成为时代的主题，禾邦也不能放弃这“四个字”，企图侥幸成功。事实上，禾邦本身就是创新的产物，禾邦的成长过程是不断创新的过程，特别在生产上的“借鸡生蛋”和市场上的“借船出海”都是非常经典的创新案例。禾邦发展到今天，要不要在往前走，这是禾邦生存和发展的关键，事实上，中国经济和世界经济一样已经没有高枕无忧的净土，落后就要挨打，落后就会被淘汰，已经是不争的真理。面对压力面对竞争面对挑战，禾邦只能选择“奋勇争先”。
禾 邦 企 业 口 号
一、 主题口号：禾邦药业——百姓健康事业
二、 副题口号：
１、 禾邦制药：造老百姓买得起的好药
２、 禾邦企业：追求百姓健康事业——健康成就辉煌
３、 禾邦药品：呵护百姓健康人生——健康成就未来
４、 禾邦员工：坚守百姓健康信条——健康成就人生
三、 禾邦口号演绎
１、守护人类生命健康是任何医药企业和医药工作者神圣的使命，禾邦药业也不列外
２、禾邦以普通百姓生命健康为己任，重点研制老百姓买得起的好药
３、当今世界，不管是中国还是其他发展中国家，普通百姓对药品的需求仍然是药品的主力市场，植根于百姓药品这块土壤，前景不可限量
４、目前，禾邦药品有较大的普药储备，致力于百姓药品开发有品种保证
５、呵护百姓健康就是培植企业利基市场，就是培植企业核心竞争力
６、禾邦员工以百姓健康为行动指南，关注百姓健康既是提升自身修养的需要，也是企业对员工的起码要求
７、企业靠健康事业成就事业辉煌
８、百姓靠健康身体成就美好未来
9、禾邦药业——百姓健康事业，这不仅是一句口号，也是一面旗帜，具体包含三层意义：
（1）、禾邦要树起一面旗帜，禾邦存在的价值就在于满足广大普通百姓对健康的需求，号召全体员工团结在“百姓健康事业”这面旗帜之下，为百姓健康造出更多的好药
（2）、禾邦要树起一面旗帜，号召医药企业和广大医药工作者关注民生，多为普通百姓就医吃药作贡献
（3）、”百姓健康事业”也是禾邦的品牌定位，在市场宣传推广中，禾邦将高举“百姓健康事业”这面旗帜，领导市场，号召市场，辐射市场，推动市场。 电子书 分享网站
“1＋1>；2”企业狼性扩张之路
热核聚变（1＋1>；2）
——希望集团“狼性扩张”探索
“国”有闲厂无活力，“民”有活力无工厂——“双赢”的现实基础
建立社会主义市场经济：“产权转让”突破——“充分”的政策条件
产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学——“科学”的操作程序
——如此私企扩张模式令人惊讶！
——如此国企改制思路令人服气！
1993年9月，本人在《希望集团报》上发了一篇题为《共求发展的快车道》的文章，比较综合的介绍了国有加私营，优势互补产生的工厂效益和扩张效益。沿着这一思路，经与刘永好总裁讨论修改，做出了希望集团超常规发展方案，并以《共求发展的快车道——希望模式及其辐射》为题在全国十几家大报刊发。文章从希望集团扩张模式（1＋1>；2）的现实基础、政策依据和可操作性三个方面作了论据充分，逻辑严密的论证。
“国有私营，优势互补，共求发展”的思路，即希望集团以技术、商标等无形资产和资金入股，国有企业以厂房、设备等有形资产入股，双方合股建立新的企业，由希望集团派员工按照私营企业运行机制和管理模式实施管理。通过合资、兼并国有企业变为混合经济的企业之后，企业活力增加了。一般情况下，两到三个月就可以赢利，两年就可以赚回一个新厂。
1993年3月投产的上海希望饲料公司当年产销希望饲料25000吨，产值3000多万元，实现利税300多万元。同年5月签约、6月投产的南昌希望饲料公司，产量比原来增加三倍。仅南昌一方1993年12月一个月获得的利润，就超过了合资前一年的利润，被当地人称为奇迹。
1993年，希望饲料在中国西部饲料市场中占了绝对优势，并且在长江沿岸十几个城市打开了销路。这一切，对长江沿岸私营经济的发展起到了良好的推动作用。
在具体运作上，我所在的宣传部负责提供希望模式操作方案和典型个案，并就其对各地市场经济发展产生的引导和辐射作用给予包装。企业拓展部以宣传部提供的方案为依据说服各地经济主管和国企领导班子。宣传、拓展珠连壁合。按此思路，希望集团兼并国有等性质的企业近100家，迅速成为中国私营经济的一面旗帜。
刘永好及希望集团在兼并国有企业的实践中获得了成功，得到各地政府的肯定，一些经济学家对希望集团的这种扩张发展模式称之为“希望模式”。
从1984年城市经济体制改革走过来的经济工作者应该很清楚，从中央到地方，对搞活国有企业的讨论可以说是疾风暴雨式的，我仅在四川日报上就读了十几论“搞活国有大中型企业”，直到小平同志南巡谈话前，实际上都停留在企业管理操作层面——产权问题一直未能突破。
我当时给我那帮哥们说：“只要归‘谁’所有问题，即谁为其企业实质性负责的问题解决不好，你100论搞活国有大中型企业还是空了吹。就象我们生产队必须解决这块地归我支配，收益归我所有，最好宪法就规定个人正当收入，正当财富不可侵占，土地价值才可能最大化，要不然土地下了户，农民还会掠夺式经营，不会考虑土地永续利用。”
可能是整整四年的农村改革实际操作体会太深，也可能是对国有企业多年改革成效太了解，对城市改革才会有如此入木三分的透视性和预见性。
所以，小平同志南巡谈话不久，我便义无反顾辞去政府机关公职参与到由希望集团主导的一批国有企业改制事业中来。
市场经济建立伊始，相当一批国有企业已经出现严重困难，并且按照体制内的办法已经无法解决，正如当时漫画家们的讽刺画：走一任厂长倒一片墙，最后一任厂长在破船上抠铁钉卖的情况。此时此刻，谁有能力谁就可能获得巨大的“固定资产”，于是“狼群”出动了。希望集团是这只狼群中从理论提升到操作实践都臻于完美的“头狼”——不但要“吃”，还得“师出有名”。
1992年小平同志南巡谈话将“计划与市场”关系问题解决后，国企改革从旷日持久的政策调整阶段进入制度创新阶段。1992年10月，中共十四大明确指出，我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制，并要求围绕社会主义市场经济体制的建立加快经济改革步伐。1993年11月，中共十四届三中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，明确指出，我国国有企业的改革方向是建立“适应市场经济和社会化大生产要求的、产权清晰、权责明确、政企分开和管理科学”的现代企业制度，要求通过建立现代企业制度，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。在社会主义市场经济体制框架下建立现代企业制度是国企改革实践的重大突破，具有划时代得意义，为国企改革指明了方向。
进入1990年代中后期，与非公经济迅速发展形成鲜明对照的是，国有企业由于高负债率、冗员多、社会负担重、摊派严重、员工积极性不高等原因，陷入了发展的困境，效益逐年下滑，亏损面逐年增大。据不完全统计，1996年上半年亏损的国有企业达到，1998年第一季度出现了全国性的亏损，国有资产的损失数额也逐年上升。
这一时期，中国出了个“厉有为”，1996年11月，时任中央候补委员、广东省委常委、深圳市委书记的厉有为在中央党校学习期间写了篇《关于所有制若干问题的思考》引起了责难和批判，认为厉有为这篇文章“有严重的理论错误和极有害的政治主张”。
我当时就在想：希望集团已经兼并了几十个国有企业了，全国国有企业“靓女”招嫯为婿已经成为公开的秘密了，中国私营企业一下子从１９９０年的９万多户猛涨到１９９４年初的２３．８万户。山东诸城市在两年的时间内，把全市９５％的国有和集体企业“卖光”，市委书记陈光从此被人称为“陈卖光”。对此，一位领导同志在经过调查后充分肯定了这个经验：诸城市通过股份制、“外资”嫁接改造、破产、兼并等形式，加大国有中小企业改革，实际效果显著。此时此刻，有人还在讨论“有害无害”那么幼稚的问题。看来，我们有些理论家是“书读多了，但是没有读懂”。
什么是社会主义初级阶段，是真的不懂中文吗？我们推翻半殖民、半封建的资本主义走向社会主义，后来邓小平提出：是否有利于解放和发展生产力等“三个有利于”，所以我们首先进入社会主义初级阶段，什么意思？
意味在主张公有制的同时，允许“非公有”存在嘛，“存在多久”，“占多大的比例”要看生产力发展水平和人们观念转变的时间呐，还要看不断进步，不断发展的世界文明、国际局势变化等情况啊。发点杂音搞得好像派军队攻打你那么紧张干什么？越左越革命的时代已经过去了，满脑袋装着“纯而又纯的理念”不去深入思考研究问题“不是真正的马克思主义者”。
1997年，中共十五届一中全会将国企改革的目标确定为在三年内在大多数国企初步建立起现代企业制度，并使大多数国有亏损企业走出困境。
国有企业的困难，就是民营企业的机会。希望集团及许许多多的民营企业就是在这轮改革中获得超常规发展的。为便于读者准确把握希望模式（1＋1>；2）合理内核，下面将1994年2月，希望集团报第22期头版头条转摘《厂长经理日报》头版头条文章再次转载。
一条高速公路 一条希望之路
希望集团报编者按：1994年1月26日《厂长经理日报》头版头条以《共求发展的快车道》为题刊发了本报采编洪正举投发的文章，首次提出“希望模式”概念。现予转载，以飨读者。
1993年3月，新当选为全国政协委员的希望集团总裁刘永好作为私营企业的代表在全国政协会上作了大会发言，为希望集团，也可以说为我国非公有制经济的从业者提出了一条思路，那就是“国有、私营，优势互补，共同发展”。这一年，希望集团按照这一思路，再造辉煌，引起了中国经济界的瞩目和震动，“希望模式”也成为经济理论界人士关注的现象。
“希望模式”的出现，是基于这样一个现实：国有企业具有厂房、设备、营销渠道和资金、人才的优势，而私营企业则有经营机制灵活、市场经验丰富的优势。当二者实现优势互补时，激发出的活力令人惊叹。
国有企业有几十年计划经济和长时间国家保护作背景，所具有的实力，特别是硬件方面的优势不容置疑。私营企业一诞生便面向市场，在市场经济的大海中“游泳”的本事则是国有企业难以比拟的。
有些国有企业因体制问题迟迟不能进入市场，而私营企业发展时间较短，苦于缺乏“硬件”积累。这些因素使二者在新时期的发展中遇到了矛盾。“国有、私营，优势互补，共求发展”的思路为双方解决自身问题提供了一种办法，是一种明智的现实的构想。国有、私营这两种曾经水火不相容的经济成分一旦结合，皆以对方的优势弥补了自己的弱点得到共同“借鸡生蛋”，碰发出的能量令人吃惊。
“希望模式”之所以实现，得益于旧的产权观念的转变；而“希望模式”的成功，也极大地冲击了旧的产权模式。“希望模式”被社会主义市场经济的大潮推到了前台。
小平同志南巡谈话后，特别是十四届三中全会后，中国迈出了走向社会主义市场经济的步伐。破产、兼并、合资、合作、股份制改造、国有民营等产权改革浪潮风起云涌。顺应时代潮流的“希望模式”获得了有关领导和各级地方政府的肯定和支持，被看为国有企业转换机制、私营企业健康发展探索了一条成功之路。
“希望模式”的要点在于：在合作方式上，希望集团以技术、商标、资金入股，原国有企业以厂房、设备作价入股，由希望集团派人按照私营企业的运行机制和“希望”的管理模式实施管理。
要掌握企业的主动权。私营企业的优势主要体现在运行机制、经营管理、人事用工等“软件”方面，如果不能掌握主动权，原国有企业的固定资产、人才、市场等优势就难以发挥。
国有、私营，你中有我，我中有你的“希望模式”，被实践证明不愧为公司合璧共求发展的有效途径，并在我国，特别是长江流域经济带产生了辐射效果，有人称之为“希望效应”。重庆、绵阳、湖南邵东、汨罗，江西南昌，上海等地加以借鉴，出现了大批“希望模式”企业，对当地私营经济发展和国有企业改革起到了积极作用。
实践证明，这是一条高速公路，一条希望�
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