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轻松做演讲-第7部分
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，他讨论的是调控工具如何用于提升健全的银行系统。
我的一个朋友，是得克萨斯州农业机械大学（一所农业学校）的优秀毕业生，他在20世纪80年代的上半期强烈渴望有一部汽车电话，最终，他说服自己那并不奢侈，而是一个必需品，因此他买了一部。在买到电话的那一天，他从车上打电话告诉我这个消息，然后大约有一个月的时间我再也没有听到他的消息。最后，我在大街上看到他，他好像很沮丧的样子，我问他怎么了，他说是汽车电话的事。“你什么意思？”我问道，“你所做的任何事都比不上你想要那部电话。”他回答说：“是的，但是每次它一响我就要去修车厂，我已经筋疲力尽了。”
调控如同电话一样是工具，既可以有效、恰当使用，也可能误用。
这个故事很有效是因为它阐明了一个关键论点即调控仅仅是工具。另外需要注意的三件事情：
首先，任何笑话书从来没有把这个故事列在“调控”的名单下，演讲者利用推理的思维方法把笑话与调控论点联系起来。
其次，这个故事能够阐明其他观点，你可以用于阐述自动办公、生产力和训练的有效论点，也可以阐述任何你能推理出来的论点，这就要看你的想象力了。
第三，这个故事不会得罪人，它不是很糟糕、男性主义至上、种族主义，用来去讲对同性恋的憎恶也不会不恰当。
人人都会用的非玩笑式幽默
“这三个人走进一个酒吧，酒吧侍者肩上有一只鹦鹉。不，等等，我意思是说其中一个人肩上有一只鹦鹉。酒吧侍者想知道在他肩上为什么有一只鹦鹉，这个人说……不，等等，我意思是说鹦鹉说……嗯，等一会儿，我会立刻想起来，喔，是的，我忘记说鹦鹉戴着一顶小帽子，在唱国歌。”
不会讲笑话？不要担心，你可以选择很多在演讲中加入幽默的其他方法。
而且你没必要只在引言中使用笑话，只要能证明你的论点，你可以在整个演讲中使用幽默。当然，一些演讲比其他类型如鼓励、培训和销售演讲等需要更多的幽默。你应该使用什么类型的幽默？这由你来决定，你认为可笑、有作用且能证明论点的类型都能使用。下面为你提供几个类型供你选择：
减缩词和简略词
减缩词是通过把一系列单词的首字母结合起来形成的。两个熟悉的（不令人讨厌的）例子是“IRS”（美国国内税务局）和会计原则“LIFO”（后进先出）。有趣的减缩词会更让人愉快，这种类型的幽默对于改变枯燥的已经塞满简略词的技术演讲很有用。
使减缩词有趣有很多种方法，最简单的一种是改变主要单词的意思，例如，PBS通常指公共广播公司，UCLA法律学校通讯法律程序的前任主管丹尼尔·勃伦纳（Daniel Brenner）却把它运用于关于信息革命的演讲中。
我刚从华盛顿公共广播公司的一次会议中回来，公共广播出现了自己的问题，大多数人认为PBS代表很多英国节目。
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第37节：第8章 有效运用幽默（2）
你也可以通过一种幽默的方式来使用简略词（形成一个单词的减缩词），比如通过减缩一个有趣的短语组成一个有趣的简略词。下面的例子出自当时任皇家勒帕基（Lepage）有限公司副总裁的威廉·迪马（William Dimma）所做的关于公司道德规范的演讲：
10年或15年以前，公司道德规范是一个“没劲”（MEGO）的主题……这事太没劲了……但不是在今天，和从前不一样了。
另一种加入幽默的方法是通过简略把一个反面的词重新定义为正面的。我最近听说一位工程师在他的部门被认为是一群讨厌的人之后使用了这种方法，他说NERDS代表最新工程研究和发展之星。
类推
类推是两个物体或概念之间的比较，有趣的类推会以一种令人愉快的方式作比较。因为类推很短，所以不需要滑稽作秀。
下面的例子出自关于调控改革的演讲，演讲者是前任美国通货监理官尤金·路德维格（Eugene Ludwig）。
这些天来作为一个调控者很像离狗栏最近的消防栓，你们知道它们会在紧急情况下转向你，但是每天确实很难处理这些伤自尊的事。
我承认你自己很难虚构出有趣的类推，但是你可以通过变换一些事实在你的演讲中使用别人的类推。关于调控者和消防栓的类推就是一个很好的例子，它也可以用于秘书、经理或任何觉得自己的工作很重要但不被人尊重的人，因此每当你遇到一个有趣的类推，写下来并归档，这样你手头就会有很多类推可供使用。（查看第6章了解更多类推信息）
保险杠标贴
在演讲历史上一个重大的突破伴随着小汽车的发明而产生，为我们提供了极好的新资源：保险杠标贴。
几个有趣的类推
你下次演讲需要一个有趣的类推吗？下面为你介绍几个你有可能用得上的，就看你是否能与要阐述的论点联系起来。
我觉得好像是伊丽莎白·泰勒的第七任丈夫。我认为我知道该怎么办，但是不知道是否能让它有趣一些。
就像一部电影《墨攻》，人人都听说过但是没有人看过。
力求分析领导能力就像研究喜马拉雅山雪人，你能看见足迹，却从未看到雪人本身。
从与驾驶有关的标贴（忘记世界和平——想象使用方向灯）到提出自己观点（我只是陷入沉思当中，这个领域不熟悉）和一般建议（对你的孩子有好处，他们会为你选择疗养院）的标贴，以前只限于伟人的智慧现在也为民众所拥有，现在任何人都可以通过看看汽车尾部加入的一个对商业演讲的简练的评论，赋予了“在马路上要留心看”这句话全新的含义。
下面的例子来自关于公共教育的演讲，演讲者是国家教育协会会长波比·蔡斯（Bob Chase）。
理论上，每个人都是为了改变。当你挑战人们以一种真正、真实、具体的方式改变时，事情就不一样了。人们避免改变，停下来，与之斗争。我很喜欢保险杠标贴上说的一句话：“改变很好，你是第一个。”
漫画
即使坚持认为自己不会讲笑话的人也承认他们会描述出现在报纸或杂志上的漫画。我看到人们一直这样做。有人与同事一起喝咖啡休息，他们的谈话转到一些商业话题上，这个人描述了一幅《华尔街杂志》上的与讨论有关的漫画，同事们笑起来，会话继续。如果你能这样做（我知道你能），你可以在阐述演讲论点时使用漫画。
我最喜爱的一张漫画是画着轮船失事后两个幸存者站在小岛上的图画，其中一个幸存者手中拿着一个漂到岸上的瓶子，他看着里面的一张纸条对同伴说，“这是来自你的校友会。”我可以把这幅漫画用于证明关于无情地追求目标、寻找你要寻找的东西和你不能躲藏时如何跑的论点中。
如果能证明论点，你甚至可以在演讲中描述完整的连环漫画。下面的例子表明伊斯特曼柯达公司摄影集团的执行副总裁马丁·凯恩（Martin Coyne）在一次叫做“摄影未来”的演讲中是怎样使用连环漫画的。他阐明的论点是关于老练的摄影师与大众市场的消费者之间的分歧。凯茜通过辛迪加报业发表在全世界1 500家报纸上，并在其电子邮件上附有连环漫画。
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第38节：第8章 有效运用幽默（3）
漫画展示了一位妇女阅读一本名为《数字决定》的书，书中的副标题说会毁坏她的健全心智。
她的家人打算买一个数码相机，但是他们首先要花时间拜访零售商和阅读购物指南。
保险杠标贴上的至理名言
最近没在路上吗？不要担心，看看我为你收集的保险杆标贴上的至理名言，如果你喜欢，别忘了按汽车喇叭。
从容处理每件事，轻视每个妨碍你的人。
我做了很多碰运气的练习。
每个人都有一个照相般的记忆功能，有一些没有胶卷。
人工智能无法对抗天生笨蛋。
如果一开始你没成功，销毁你所有的试验证据。
曾经停下来思考，忘记再次开始？
你不能直到露面才迟到。
自信是你弄清状况之前具有的感觉。
不是幻觉，只是看起来像幻觉。
然后他们需要研究像素情况，理解光学，探究对电池和可变焦距镜头的选择，等等。
他们还需要引用“当技术不改变时，找到一个十分钟窗口，购买我们的相机，然后用两周的时间研究说明手册，为电脑升级。”
定义
有趣的定义使用起来十分容易，只要从你的演讲中选择一个单词或短语，用一种有趣的方式进行就可以了。看看下面的例子，它出自农业银行协会的演讲，发言者是当时担任山德士农作物保护公司总裁和首席执行官的戴尔·米勒（Dale Miller）：
一个愤世嫉俗者曾经把农场定义为不规则的荨麻被短期的记录所束缚。
另一个例子出自洛克希德·马丁公司的前任总裁和首席执行官诺曼·奥古斯丁（Norman Augustine）的一次演讲：
我从我的家乡——“美国最困惑的城市”，我有时认为是“被事实环顾四周的钻石城市”——华盛顿带来了对你们的问候。
想要一个在演讲中插入有趣定义的公式吗？试试古老的“词典位”。选择一个从词典中查到的单词或短语，然后陈述它的意思。下面的例子出自关于生物工艺学的演讲，演讲者是孟山都公司的前任董事长理查德·马荷尼（Richard Mahoney）。
我花了六周时间在实验室组合基因，科学家赠送我一张证书，任命我为正式的“基因组合熟练工”，我很高兴，直到从词典上看到“熟练工”：“一个有经验的、可信赖的特别区别于才华横溢的人的工人。”
你从哪里能找到有趣的定义呢？大多数演讲的有趣资料书中都有所包含。只要查询当地图书馆或书店就可以了。商业杂志和专业杂志也是好的资源，这种类型的出版物经常包括有与读者职业有关的有趣定义的幽默专栏。（请查看第6章了解更多关于定义的信息。）
法规
人们生活在一个法制社会——民法、刑法和科学法律的环境下。无论在哪里，每个人都必须遵守更高的法则即墨菲法则。这个著名法则规定任何能出错的事情都会出错。“所有法律之母”产了相当多的后代，你可以发现完全是墨菲风格的法律书籍，因为它意味着你有可能找到适合于主题的法则，所以很不错。为什么担忧？有趣的法则为我们提供了演讲中加入幽默的简单方法。
下面的例子来自洛克希德·马丁公司的前任总裁和首席执行官诺曼·奥古斯丁（Norman Augustine）：
近期我扩展了包括从调整宇宙航空管理到传播普通自然法则在内的相当窄的法律限度，最近为之努力的领域是基于大量经验证明“龙卷风由停车场引起”的法律。
在哪儿能找到有趣的法规呢？最好的资源是保罗·迪克森（Paul Dickson）写的《官方规则》（戴尔出版），不过别单纯依赖书籍，你也可以虚构特别是与你的主题和听众有关的自己的法则。（像库什纳的建议法则：奉献优于索取。）
信件
有趣的信件是演讲中可使用的奇妙工具，这不需要滑稽表演，但能给你很大的支持，而且，你不用担心忘记要说什么，只要读信件就可以了。
下面举个例子，出自关于联邦政府的浪费支出的演讲，演讲者是W。R。格雷斯&哥伦比亚公司的前任董事长和首席执行官J。彼得·格雷斯（J。Peter Grace）。
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第39节：第8章 有效运用幽默（4）
这是我们的拥护者给我的可以作为浪费的典型例子的一封信，收信人是农业部长，内容如下：
亲爱的先生：
我的朋友，在爱荷华州的威尔斯逝世的艾德·彼得森（Ed Peterson）因为没有养猪收到一张来自政府的
1 000美元的支票，因此我想明年也“不养猪”了……
当我看到它时，知道这个计划最困难的部分是详细记录我没有养多少头猪。
我的朋友，彼得森对于商业未来很乐观，他花了20年左右的时间养猪，从中获取的最高利润是在1968年的422美元；直到今年，他因没养猪得到了你们的1 000美元支票。
如果我因没养50头猪得到1 000美元，我会因没养100头猪而得到2 000美元吗？我计划先在小规模上操作，将没养的猪的数量控制在4 000，这会意味着一年大约收入80 000美元吗？
还有一件事，这些我没养的猪会吃掉100 000蒲式耳玉米，我的理解是你们也会因为没种玉米或小麦而付给农民报酬，我会因为没种喂我没打算养的4 000头猪的小麦和玉米而得到报酬吗？
而且，我正在考虑‘不产奶的奶牛’这件事，因此请给我提供一些相关信息。
鉴于这些情况，你理解我会完全失业从而计划申请失业和发给失业者的粮票。
确信你会在下次选举中得到我的选票。
你的爱国的，/s/约翰·帕特拉奇
现在你们中有人可能认为这封信是伪造的，也许是；但是它为你提供了一个我们要寻找什么的好主意。
你怎样才能获得有趣的信件呢？去图书馆或旧书店（其中有许多书已绝版），查询书中的幽默部分来收集有趣的信件。我最喜欢的一封信是“亲爱的先生：倒毙！”这封信把自己列入了“憎恨邮件的首要收集”名单（唐纳德·卡洛尔编辑，1979年出版）。作者寻找朱丽叶·洛厄尔这个名字，在20世纪50年代和60年代，她写了一系列收集关于各种主题的有趣信件的书。（被称为“亲爱的”系列，其题目包括“亲爱的医生”、“亲爱的候选人”、“亲爱的好莱坞”、“亲爱的公平”和“亲爱的当事人”，等等。）比尔·阿德勒（Bill Adler）是另一个要寻找的名字。（他的书包括“给披头士的爱情信”、“给麦茨的爱情信”、“来自坎普的信”、“更多来自坎普的信”和“孩子们给肯尼迪的信”）
就在你自己的邮箱中也可以发现一些有趣的信，我说的是政治家、演员和其他要你支持他们事业的名人给你的“私人”信件，从这些信中引用的摘录可以为演讲增添滑稽效果。
列表
无论什么时候演讲中有列表，你都有可能通过在列表后面加入不相称的项目，听众没有想到这一项，出乎他们的意料，结果令他们觉得可笑。
看看这个出自惠普公司总裁和首席执行官卡莉·费奥利娜（Carly Fiorina）发表的关于技术演讲的例子：
我们问加利福尼亚的一组中学生在2025年教室会是什么样子，一个学生发挥想象说2025年的教室会有自动录音黑板，把你说的话写上，这样胳膊就不会觉得累了。
另一个想象说每一个学生都会有一个私人的机器人，它会做笔记、储存文件，甚至会在炎热的星期六下午修建草坪。还有的说有教所有主题的事实上的现实班，如果你需要数学上的帮助，按一下按钮，爱因斯坦作为私人教师有可能很快就出现了。
其中最好的回答是一个学生认为2025年的真正问题不是将来要发明什么技术，而是最终是否会有人创造一个真正好的微波比萨饼。
寻找自然出现在演讲中的列表如预算项目列表、产品特征列表、人名列表或反问句列表等。（记住一个列表必须至少有两条，否则就不是一个列表，你在后部加上的有趣的项目必须至少是第三条，不过只要是最后一条，数字完全可以再高点——第四条、第五条或第一百条）
观察报告
有趣的观察报告可以以一种讽刺性幽默的方式看待我们日常的运气和缺陷，这些可笑的语言不需要滑稽作秀，适用于所有演讲。
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第40节：第8章 有效运用幽默（5）
下面是花旗集团和花旗银行，N。A的前任董事长和首席执行官沃尔特·瑞斯顿（WalterWriston）所做演讲中的一段话，我们来看一看：
我们生活在一个人们对未来作规划的世界，大多数未来派画家使用直线式方法、现在的资料来描绘未来的图画。我最喜爱的例子是最近的声称：如果乔治·斯坦布鲁纳（George Steinbrenner）继续表现得像在过去，纽约70％的男性人口会直到2020年才处理铁路股份。
另一个例子是《赫斯特杂志》的总裁凯思林·布莱克（Cathleen Black）所做的一次演讲：
在领导指南上发现成功的机会如同“南方小鸡”在大佬党会议上唱国歌。
私人趣闻
私人趣闻是以你的或别人的真实经历为基础，是朋友之间或亲戚之间发生的故事，工作中的战争故事，在学校、家里或其他任何地方发生的意外事件，也就是你的生活。这些故事为任何演讲包括鼓励、培训、销售甚至经济论坛等演讲提供了宝贵的幽默材料。它们的最佳特征呢？你已经讲了好几年，因此没必要担心你的讲述。
不要没有特别的原因只为了与朋友或熟人谈话而讲这些故事，要为了一个目的：证明论点。接下来是一个私人故事，主角是卡罗来纳州南部上诉法庭的审判长亚历山大·桑德斯（Alexander Sanders Jr。）。
我想起佐伊还是一个小女孩时候的一件事，当时她三岁，我下班回家发现出现了家庭危机，佐伊的乌龟宠物死了，她哭得心都碎了。她妈妈在家整整一天为这个问题犯愁，让我来解决。那时我正在立法机构实习法律和服务，坦白地说，这个问题连律师和政治家都解决不了。
人类的成熟大脑很难去揣摩生活和死亡的神秘，向一个三岁孩子进行解释的任务完全超出了我的信心和经验，但是我还是做了尝试。首先，我明确表示我们会有另一只乌龟来代替那只死了的，我们会去宠物店，买一只和死去的那一只一样的乌龟。
我的这种说法一点不起作用，即使在三岁的年龄，佐伊也足够聪明到知道活着的事物的不可转换性。乌龟不是玩具，找到一只和死去的那只一样的乌龟，确实是不可能的。佐伊的眼泪继续往下流。
最后，我绝望地说：“我告诉你，我们会为这只乌龟举办一次葬礼。”只有三岁，她不知道葬礼是什么，因此，我很快继续往下扩展我的主题。你知道，我正在使用典型的律师牵制策略，如果你不能在目前的问题上获胜，可以转到完全与题目不相干的事情上来。
“葬礼，”我解释说，“是为了纪念乌龟的盛大节日。”只有三岁，她还是不知道葬礼是什么。我快速地继续往下做更多的解释。这时，我远离了律师的转移注意力的策略，用上了政治家直率地撒谎特权。“其实，”我说，“葬礼好像生日聚会，我们会有冰淇淋、蛋糕、柠檬水和气球，周围邻居的所有小孩会来我们家玩，所有这一切都是因为乌龟死了。”
最后终于成功了！佐伊的眼泪干了，她很快转回到快乐的心情，再次露出了微笑。面对即将发生的一切，她既高兴又快乐，所有这一切都是因为乌龟死了。
然而一件完全无法预料的事情发生了。我们低头看到乌龟开始动了，它竟然没死，就几分钟的光景，它又和从前一样活泼地在地上爬了。只有这一次，律师和政治家都惊得哑口无言。
我真不知道该说什么，佐伊却对目前的状况相当满意。虽然这件事发生在20年前，我清楚地记得当时她说的话，恍如昨日，她年幼无知地抬起头来看着我说，“爸爸，”她说到，“爸爸，我们杀死它吧。”
审判长利用这个故事证明一个论点即父母让孩子高兴的限度，但是这也可以用于了解你的优先权、分析获得最大优势的情况、发现外表具有欺骗性和了解任何其他普通商业演讲的信息。
私人趣闻是真实的，听众本能地识别出这个特点，他们会记住故事中的每个细节。记住你的听众不可能在别处听到这些故事，这些是“你”的私人趣闻，是世界上唯一拥有它们的人。谈论定位！你使用的私人趣闻越多，你就越能从别的演讲者中脱颖而出。根据现代商业喋喋不休的行话，这意味着他们赋予了你“战略竞争优势”。（想了解更多私人趣闻的信息，请查阅第6章。）
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇
第41节：第8章 有效运用幽默（6）
预测
K。威廉姆·卡普（K。William Kapp）说，“如果一百年前有电脑，就有可能预言现在会有很多马车，打扫干净肥料是不可能的。”如果电脑作出这种预言，就不会比许多人类的对手做得更差劲。历史上许多为之努力的领域的领导者认为强迫作出预测是戏剧性的、大胆的并且是错误的。尽管这些说法对于未来没有起到有效的指导作用，却为演讲提供了很好的滑稽材料，特别是对于阐明作预测、未来、专门技能、分析和改变等论点很有好处。
下面举的例子摘自关于竞争和教育的演讲，演讲者是TRW公司的董事长和首席执行官约瑟夫·格曼（Joseph Gorman）。
不幸的是，很多被指责解决这些重要问题的人都对过去有名的反对者充满了回忆，下面为大家提出几个说明性的引用语：
“比空气更重的飞行器是不可能的。”（洛德·凯尔文，皇家协会会长，1895年）
“所有能被发明的东西都发明出来了。”（查尔斯·杜威尔，美国专利办公室主任，1899年）
“明智的和有责任的妇女不想投票选举。”（格佛·克利夫兰，1905年）
“人类不可能利用原子威力。”（罗伯特·米利肯，诺贝尔物理奖获得者，1923年）
“谁想听演员说话？”（哈里M。华纳，华纳兄弟图片公司，1927年）
那些棒球迷会喜欢这一句：“当巴贝·鲁斯（Babe Ruth）放弃投球时犯了一个大错误。”（特瑞斯·史比克，1921年）
现在明摆着我谈话的含义是观念的改变，是意义深远的、革命性的改变。
想看更多愚蠢的预测吗？最好的资源是克里斯多夫·赛尔夫和本杰明·纳瓦斯基（伟人祠）的《专家讲话：官方误报权威摘要》。
引用语
有趣的引用语容易引起人们的注意，就算是对名人的崇拜、对有价值的引用语的喜爱，无论什么，情况都是一样的——听众听到一个名人的名字，就会振奋起来。如果在名人的名字后面紧跟着一个很有趣的引用语，你就赢得了听众。（至少几秒钟，但是在今天电脑时代，这已经是很长的时间了）
下面这个有趣的引用语是由“人类3M资料”的退休副总裁理查德·里德斯泰德（Richard Lidstad）在一次关于成功的演讲中使用过的：
其次，你们需要了解我不把自己当作一个知识分子，我并不是所有事都懂，然而，自从德怀特·艾森豪威尔总统曾经说，“知识分子就是一个使用很多不需要的词汇来讲述比他知道的还多的知识”，这就不是一件坏事了。
马克·香农（Mark Schannon）在担任孟山都公司公共关系主管时使用了一个来自喜剧演员的引用语，证明演讲中关于生态危机的论点：
在短暂的20年中我们经历了漫长的历程，我们继续取得进展的能力在很大程度上依赖于我们认知的意愿和解决周围世界的复杂问题。
正如伍德·艾伦（Woody Allen）曾经说过，“在历史的任何时候，人类都面临十字路口，一条路通向失望和彻底的绝望，另一条是全部灭绝，让我们祈祷我们有智慧作出正确的选择。”
更多关于引用语的信息，请查阅第6章。
完成引用语的定额
想在下次演讲中展示你的博学多才吗？可以引用一些现代智者的妙语。以下是一些对你有所帮助的至理名言珍品：
“生活是当你作其他计划时发生的事。”
——约翰·列侬（John Lennon）
“如果你有时间，任何地方都是步行距离。”
——史蒂文·赖特（Steven Wright）
“权力堕落，绝对权力绝对堕落。”
——约翰·莱曼（John Lehman）
“如果你能在周围人都失去理智时还保持冷静，你有可能不了解情况。”
——吉恩·克尔（Jean Kerr）
“足球把美国社会的两大糟糕元素组合在了一起：由委员会会议加强的暴力。”
——乔治·威尔（George Will）
“我把我的老板当作父亲级别的人物，这确实激怒了她。”
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第42节：第8章 有效运用幽默（7）
——玛丽·乔·克劳利（Mary Jo Crowley）
标语
你看过让你发笑的标语吗？在如今的社会到处都是。“你想让它到什么时候？”张贴在秘书的小卧室里，“当你等待时会犯错误”的标语悬挂在银行出纳的窗户上，“你计划的失败并没有构成我们这一部分的紧急情况”的标语用胶纸贴在印刷店的墙上，所有这些都是演讲的潜在材料，你只要描述看到的标语，然后与论点联系起来就可以了。
下面的例子，出自关于卫生资料的一次演讲，演讲者是当时任美国公共卫生服务机构首脑的詹姆斯 O。梅森（James O。Mason）。
第二天我正开车经过马里兰的一个小镇，这时，我看到在家里或办公室的一张标语，上面写着“兽医和动物标本剥制师”，下面可用很小的字母写着“另一种方法是把你的宠物带回去”。�
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