通天塔-第16部分

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　　“这里是洛杉矶。”警察递给陈义明一张罚单。
　　陈义明垂头丧气地重新上路，朴先生说：“我告诉过你，这是洛杉矶，和纽约不一样！”
　　和朴先生跑了一个多星期，陈义明越来越无法容忍了。于是他只让朴先生充当向导和介绍人，他自己直接和客户谈。这样，他们访问客户的效率大大提高，可效果还是不明显。
　　这天半夜，曹竞辉给陈义明来了紧急电话，再次了解洛杉矶的销售。得知情况依然不好，电话上就急起来了，虽然看不见他的脸，他的样子可以想象。最后，他要陈义明降价抛售，套现回笼。陈义明知道，曹竞辉是被逼急了。
　　第二天一早，陈义明又去拜访那位跟朴先生聊了一个多小时的李老板。
　　“李老板，你真有点不够朋友。上次你是答应要来的。可你看，这都半个月了，还是没等到你呀。”陈义明半开玩笑对李老板说。
　　“会去的，会去的。只是最近有些忙，过些天我抽出空来，一定会去的。”
　　李老板这样的回答，让陈义明很是无奈。
　　他想了想，把椅子往李老板身边拉了拉，一脸诚恳地对李老板说：“李老板，做生意我是个新手，有个问题总也想不明白，想向您请教一下。你看，我们的产品款式质量都和别家差不多，我报给你的价钱也比别家低一些，可你为什么不进我的货呢？”
　　“说实话，”陈义明这么诚恳，李老板也不好意思周旋了，“我们对新的进口商总是有点担心，都想先看看别人的反应。如果大家都去买，说明这家的货好，我们也敢买了。我们的客户也是一样，看看大家都进这个公司的货，他们多半也会跟着进。所以你也不用太担心，时间长了，大家认可你的货了，生意也就起来了。说到底，要有时间。”
　　陈义###里想，我现在就是没有时间哪！“你不认为我们的价格是有吸引力的吗？”陈义明不甘心地问。
　　“各家的价格是有些差别，可那都是表面上叫叫的价格，实际的价格，还是看客户拿多少货、怎样付款来定的呀。你说你给我的价钱比别家的低，但你怎么知道我在别人那儿拿货的真正价钱呢？”李老板说着，狡猾地眨了眨眼。
　　可陈义明无奈，只能使出最后一招。他在纸上写了个价钱，推到李老板的面前说：“你要是明天来，我给你这个价。”
　　看了看纸上的数字，李老板点了点头说：“你放心，我会去的。”
　　出了李老板的店，陈义明问朴先生：“你说，他明天会来吗？”
　　“我相信他会来的，可是不是明天来，”朴先生耸了耸肩说，“天知道。他说的是实情，我们需要时间。”
　　李老板拿着陈义明的价钱琢磨了一会儿，拿起电话拨了个号码。
　　“金老板，我明天恐怕不能去你那儿进货了。”李老板口气抱歉地说。
　　“讲好的，怎么不来了？”
　　“那家‘新盛’公司来了好多趟，一定要我去进点货，我真有点不好意思了。我明天去看看。你那儿我先不去了。”
　　“老李呀，‘新盛’现在是门可罗雀，空空的仓库，弄几个老墨成天在里面踢足球，他们能撑几天？咱们合作了十几年，旺季马上要到了，你何苦去蹚那道浑水呢？”
　　“我本来也不想去，可今天他们给我报了个新价钱。”
　　“老李呀，咱们十几年的交情了。这样吧，你明天把他们的报价给我看看。”
　　“这……我都跟他们讲好了……”李老板有些语塞。
　　“你还跟我讲好了呢！”金老板提高声音说，“别啰嗦了，明天见吧。”
　　“那……好吧，明天见。”
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三个搭档　二十（1）
眼看一个星期又过去了，陈义明的降价措施没有收到明显效果。
　　“义明吗？月底就要到了，你们的几张支票我就要存了。这次我们吴大老板可是要亲自过问的，你可别放我的飞机呀！”赵中勤的语气，不知是威胁还是无奈。
　　“我知道，我知道。”
　　“咱们把话说明白，我们吴老板是向曹竞辉交了底的。要是你们再坏了菜，那结果一定是两败俱伤。你可要搞搞清楚呀！”
　　“我知道，我知道。”除了这三个字，陈义明不知道再说什么了。
　　放下电话，陈义明看看安静的办公室，不知道还能做些什么。
　　下班很久了，他才离开办公室。他把车开得很慢，他不希望很快到家，因为那就意味着一天的结束，他又失去了宝贵的二十四小时。
　　装着满脑子的烦恼，陈义明不禁想起自己做学生的时候，常常为没钱发愁，现在开上了好车，住上了好房，可苦恼比起做穷学生的时候还要多。想到这儿，他长长地叹了口气。
　　正在他胡思乱想的时候，前面那辆车后窗上的一行大字，吸引了他的目光。“别仔细看我！”下面还有一行小字却看不清。平时陈义明就喜欢看那些贴在车后窗上的“警句”，今天看了这么一条，不知它到底要说什么。他不由自主地加了些油门，把自己的车向前靠了靠，字太小，还是看不清。
　　“搞什么鬼名堂？”陈义###里骂着，把油门又踩大了点。
　　“看清了就撞上了！给我送钱来吧！”
　　就在他看清楚这行字的同时，只见前面刹车灯一亮，他惊出一身冷汗，拼命一踩刹车，只听车轮擦着地面，发出刺耳的声音。看前面那辆车，已经扬长而去。陈义明狠狠地骂了句：“Fuck！”
　　他缓过劲来，又忍不住嘲笑自己：告诉你“别仔细看”，谁让你自讨没趣呢！忽然，他脑子一亮，猛地拍了下方向盘，大叫一声：“有了！”
　　星期一上午，李老板收到“新盛”的一份传真。上面的大字标题是：“敬告：未经预约，请不要来我公司！”
　　内容是，本公司开张以来，客户对我们的产品逐渐熟悉，洽谈及订货大量增加，每天来访的客人太多。公司人手有限，难免接待不周。客户与本公司洽谈业务，请务必电话预约，以免耽误您的宝贵时间。
　　看了传真，李老板有些后悔上次没进“新盛”的货。那时他们的生意还没起来，说不定还能压个好价钱。跟新公司做，有风险，也有机会呀。陈义明和朴先生来过两次了，自己还是该去看一看。他拿起电话，打通了“新盛”，找朴先生。接线生告诉他朴先生正在忙，他留了口信让朴先生打回来。可等到下午也不见朴先生回他的电话，他只好再打过去，接线生还是说朴先生在忙，把线接到了陈义明那里。
　　“李老板吗？”陈义明接起电话问。
　　“是我呀。我想……”
　　李老板话没说完，就听陈义明说：“请等一下……”
　　李老板就听电话里陈义明在对什么人嚷：“赵头，这几单货，你赶快拿去备货！对不起，李老板，有什么可以帮你的？”
　　“我想明天去你那儿看看。”
　　“是吗？那好呀。不过你能不能下午来？上午已经约了好几个客人。你知道，都是新客人，第一次拿货，挺费时间的。下午的话，现在还有空。”
　　“你上次给我的价钱，还算数吗？”
　　“当然算数。”
　　“能不能再便宜些？”
　　“看你多少货吧，只要你拿得多，没问题。”
　　第二天，李老板开着卡车来了。一进“新盛”的停车场，就见仓库的门口停着两辆卡车，几个工人正在装车。李老板心里嘀咕着：“生意还真的不错。”
　　进了办公室，正要和朴先生打招呼，朴先生扬了扬手上的定单说：“实在抱歉，李老板，这张单子急着送。你先坐，我们老板可以帮你写单子。”
　　“你忙，你忙。”李老板客气地说。
　　其实，这些都是陈义明导演的：看到有客户来，工人就开始装车，客户走了再卸下来。有电话找朴先生，都说在忙。客人进了公司，朴先生就往仓库跑。总而言之，要让客人看到他们忙得不得了。
　　看着李老板拉着货，满意地走了，朴先生对陈义明竖起大拇指说：“欲擒故纵。好办法！”
　　“下面煽风点火还要靠你呀。”陈义明也高兴地说。
　　没过几天，市场上纷纷传说，“新盛”的货不错，价钱又好，整天门庭若市，热闹得不行。听了这个消息，不少人上门来看究竟，“新盛”真的门庭若市了。

三个搭档　二十（2）
曹竞辉从内地回来了。
　　接了曹竞辉，陈义明先载他去“小陆子清粥”吃饭。每次下了飞机，喝碗清粥是曹竞辉的第一件事。
　　“‘阳光’的支票过了，洛杉矶的客户也来了一大半。这一关算是过来了。”陈义明报捷说。
　　“现在香港那边出货的钱还差得多呢。”这是曹竞辉从石原那里学来的经验：要让身边的人时刻感受到压力。
　　陈义明轻松的心情，一下子沉重起来：“是呀，按现在的价钱，我们卖得越多，亏的越多。内地那边的情况怎么样？”
　　“恐怕还没有那么快。”
　　“什么？那怎么办？”
　　“内地的国营企业，做法很死，没有信用证是不可能做的。可民营企业，一是规模小，对国际市场的设计要求啊，质量啊，一点概念也没有。二是很难向银行贷款。可行的方案是找外贸代理公司，他们对付银行，而我们直接下单给工厂。这样一来，我们先要解决一个资信问题，而且，原物料采购和质量控制都得我们自己搞。这是个巨大的工程。听说台湾很快要开放台商去内地，我在想，要不要等那些台资厂进了内地，我们向他们买，也许风险会小一点。”
　　本来天不怕地不怕的曹竞辉，变得如此犹豫，陈义明感到很意外。仔细想想，曹竞辉是个习惯做大决断的人，跟对手谈条件是他的强项。可是要跟内地做生意，要面对的是一大堆琐碎的事务性工作。但公司眼前的局面，让陈义明或是楚冰和他做配合是不现实的。所以他对这一步怎么迈踌躇再三。
　　“那进口这一块，你打算怎么走？”陈义明担心地问。
　　平时曹竞辉喝粥的胃口总是很好。可今天，喝了半碗就不喝了。他看着陈义明说：“还是两条腿走路。我会再飞香港，想办法把价格再压一点下来。同时，看看有没有在香港开个贸易公司统筹内地产品生产的可能性。你在这边，要做好资信准备，这对去内地拿出口信贷至关重要。”
　　“内地要看什么资信？银行额度？销售业绩？”
　　“那是一方面，还得看舆论，看宣传。要是小规模地做，你把我们几个公司的仓库、产品、客户拍一批照片就行。但我们要做就做大的，那就得下些功夫，最好有什么名人或是新闻界给我们说说话。只要我们在这边一上报，到了国内就成了‘国际知名企业’，那就很管用了。”
　　“是这样？那我恐怕错过了一个机会。这段时间，我们在客户中间有了点名气，有位姓鲍的记者要来采访我，说是要为《亚洲周刊》写篇关于内地人来美创业的文章。我说要写就写公司，但他说他们只报道个人。我又建议他写你，可他等不及你回来。这事就过去了。”
　　“真是个书呆子！《亚洲周刊》，多好的机会！能有这么一篇文章，给我们解决大问题了！”曹竞辉真想砸陈义明一拳。
　　“那我再和他联系一下，看看还有没有机会。”陈义明也很懊悔。
　　“上电视比上周刊怎么样？”隔了一天，陈义明问曹竞辉。
　　“那当然更好了！”曹竞辉有点不敢相信地问，“我们能上电视？”
　　“是呀。你要想上，我们大后天就能上。”原来，陈义明给鲍记者打了电话，问他能不能采访一下曹竞辉。鲍记者说，发稿期已过，来不及了。但他说，洛杉矶电视十八台的“午间访谈”，要做一档节目叫“内地人来了”，他可以介绍他们参加。制作单位很快就来人看了他们公司，请他们去做节目。
　　曹竞辉和陈义明进了摄影棚，第一次坐在荧光灯下面对镜头，很不自在。好在前面的十几分钟是“观众训练”，摄制人员不时打亮前方的指示牌，让观众随着上面的指示“鼓掌”、“大笑”。
　　“西方媒体老骂内地的电视节目虚假，这样的排练就不假了吗？”陈义明说。
　　“这是商业时代，什么东西都讲究个包装。”曹竞辉说。
　　“他们也不告诉我们谈什么具体的问题，一切要现场回答，这倒蛮真实的。我真怕到时候说不好。”
　　“吹呗。”曹竞辉自信地说。
　　采访开始了。女主持人说：“进入九十年代，大量中国内地移民来到了洛杉矶，给我们带来了许多变化。从华语电台的歌曲点播就能感受到这个变化，现在常被点播的《南泥湾》《我的祖国》是我们过去很少听到的。今天我们要说的不仅是‘内地人来了’，而且是‘内地人成功地来了’。我们下面要采访的两位是打进美国伞业市场的成功人士。他们的公司有三位股东，都是内地来的留学生。现在两位在洛杉矶，还有一位在纽约独当一面。首先让我来问一下这位曹先生：你们的公司成立了多久？现在一年的销售有多少？”书　包　网　txt小说上传分享

三个搭档　二十（3）
“公司成立了三年，现在年销售两千多万。”
　　“听说你们三位股东都还没到三十岁？”
　　“是的。”
　　“哇噻！”主持人用夸张的口气说，“人说‘三十而立’，你们现在三十还不到，就这么成功，真令人羡慕。但一般来说，华人个人成功的范例很多，可集体成功后就会乱象丛生。我现在想问问曹先生：你们成功后是怎么保持团结的？你对你们未来的紧密合作有信心吗？”
　　本来曹竞辉挺镇定的，可是一面对镜头，心里没了底，原来想好的话都不知道跑哪去了。
　　导演站在摄像机后拼命地向他示意，他只好硬着头皮说：“我们这个公司是我创办的，后来有了他的加入。”曹竞辉指了指陈义明，“后来有一位楚冰又加入进来，应该说是逐步到位的。他们两位也比较适应和尊重我的决策方法，我想只要我们以后保持这样的决策模式，就不会有什么问题。”
　　主持人问：“你的意思是他们两位都听你的，所以没有什么矛盾？”
　　曹竞辉连忙说：“当然我也会征求他们的意见。我是说，我的分工是决策，他们负责操控。我们是这样分工的。”
　　“现在我们再来听听曹先生的合伙人怎么说。”主持人转过身来问陈义明，“陈先生，你有什么补充的吗？说说你的心里话。”
　　面对这么咄咄逼人的主持人，陈义明都有点蒙了。他语无伦次地说：“我想，合伙人闹翻，主要的原因是利益分配不均。我们现在是在做一个大饼，这个饼如此之大，远远超过我的想象。几年前我还在餐馆送外卖，今天能被你来采访。所以，我想，无论将来怎么分饼，我都会心满意足的，不会有什么利益冲突。”
　　“导致股东分裂只是因为利益不均吗？权利不均是不是也会引起矛盾？”主持人追问。
　　“是的。可是在我们这个团队里，没有这个问题。曹先生是老板，我对做生意本来是个门外汉，我尊重他的最终决策权。我们的另一位股东的态度是服从集体的意见。所以我们的合作很稳定，我也不认为将来会有危机。”陈义明回答得很吃力。
　　主持人转过身对着摄像机说：“好，我的任务不是评判你们公司结构的合理性，我希望通过我的访问让观众朋友了解，中国人也可以成功地合作。不管我们是否认同他们的合作模式，至少目前，他们是成功的。”
　　“现在我要请两位年轻的企业家想象一下，二十年后，你们能做到多成功？曹先生先讲吧。”主持人转向曹竞辉。
　　“我希望我们最终的成功是在纽约证交所上市，成为那里的第一支内地概念股。”这时的曹竞辉已经习惯了看镜头，“但我想那不需要二十年，十年吧。二十年后我们都快五十了，那太老了。”
　　“雄心壮志呀。希望我们电视机前五十岁以上的观众，别太介意他最后的那句话。”主持人半开玩笑地说。
　　“对不起，我是说我自己。”曹竞辉有点尴尬。
　　“好，现在请陈先生说一说。”
　　“我希望我们有一天能在中国的土地上，建一座世界上最高的大楼。这也许在二十年内做不到，但只要在我们有生之年做到了，我就心满意足了。”
　　“看来陈先生没有曹先生那么狂妄。”主持人诙谐地说，“能不能告诉我你怎么想到造高楼的？”
　　“《圣经》上说：古人曾经想造座‘通天塔’，可上帝让他们讲不同的语言，塔就没造成。我想，我们三个人讲的都是中文，一样的语言，一样的背景，一样的梦想。所以我们的这座‘通天塔’一定能建成。”
　　出了摄影棚，陈义明看到曹竞辉的脸拉得很长。他小心地问：“这样的节目对我们有用吗？”
　　“等播放的时候先录下来，看看再说吧。”
　　

三个搭档　二十一（1）
这一天，公司的办公室主管老赵拿了封信，兴冲冲地来找陈义明。
　　“老板，领事馆给你来信了。”
　　“领事馆？哪个领事馆？”陈义明一下没反应过来。这辈子唯一打过交道就是上海的美国领事馆。为了一个签证，半夜三更去排队，那美国佬签证官百般刁难，现在想起来心里还不是滋味。
　　“中国领事馆。”
　　“是吗？”陈义明接过信，信封上印着：中华人民共和国驻洛杉矶总领事馆。看着信封上鲜艳的国徽，心头一震。
　　“看来我们是出了名，连领事馆都知道你了。”老赵高兴地说。
　　“真有点收到‘娘家人’来信的感觉。”陈义明颇有感慨。
　　第二天，陈义明兴奋地对曹竞辉说：“我跟总领事馆联系过了。你去香港的行程能不能推几天？”
　　“怎么了？”
　　“领馆对我们很热情，他们是从十八台的节目上知道我们的。我请他们来公司参观，他们答应了。就定在下星期二下午。”
　　“是吗？可是要我等那么多天，香港那边怎么办？我看我还是去吧，你接待一下就行了。”
　　“你不是正在琢磨进口内地产品吗？这次领馆来人，我们不正好听听他们的意见？而且，领馆这次很重视，一下要来七八位领事，张副总领事也来。接待我的屈领事说，这是洛杉矶总领馆第一次这么多领事一起参观一家私人企业。咱们这儿就我一个人出面，不太合适吧？”
　　“我们搞进口是商业行为，领馆他们是搞外交的。我们这点事，你真指望人家来给你费心？这样吧，我还是今天走。你把楚冰叫过来，她也该来洛杉矶看看，让她知道知道洛杉矶的规模和分量，不要成天老是纽约纽约的。你和她一起接待，我看就行了吧。”
　　“那好吧。”陈义明不情愿地说。
　　陈义明在电话上跟楚冰把曹竞辉让她来洛杉矶的事一说，楚冰就大叫起来：“你们蠢哪！”
　　“怎么了？”陈义明一愣。
　　“你们口口声声说要搞资信，最好的资信来了，你们又不当回事！赶紧把曹竞辉叫回来，悠悠万事，唯此为大！”
　　“我也是这么想，可他不听呀。”
　　“我们再给他打电话。当初定下来要走进口这条路，内地产品进口是核心。这么好的机会怎么能放过！我们要接待好领馆的人，还应该把进口内地产品的事好好地议一议。”
　　在陈义明和楚冰的坚持下，曹竞辉星期二中午赶回了洛杉矶。
　　“我现在头昏脑涨的。下午领馆来参观，你主持接待吧。”曹竞辉扶着脑袋说。
　　“我接待没问题，可对内地产品的开发，我们的设想和面临的困难，你还是得多谈谈。”陈义明说。
　　张副总领事一行八人来到了公司。
　　“你们怎么也没跟我招呼一声？”办公室老赵小声地埋怨着，“这么多领导来，我们该张灯结彩，好好布置一下呀。”
　　曹竞辉说：“什么张灯结彩？土包子。”
　　曹竞辉、陈义明和楚冰陪着领馆的领导在公司里看了一圈，参观完后，他们把客人领进了会议室。
　　大家坐定后，陈义明讲了一番欢迎和感谢的话，又把公司的发展和现状做了介绍，然后曹竞辉把他们开发内地产品的设想和面临的困难谈了一下。最后，陈义明请张副总领事讲话。
　　“年轻人，我今天很高兴，甚至可以说很激动。我从事外交工作很多年了，和华侨打过很多交道。说实话，很多侨胞来找我，大多是反映他们生活中的困难和遇到的不幸，寻求领馆的帮助和支持。这么多年，我看到太多华侨在异国他乡受气受难。今天，来看一家内地移民成功的企业，年轻人成功的企业，我是第一次。从你们身上，我们看到了，中国改革开放，迅速崛起。体现在我们侨胞身上，就是你们今天的样子。我为你们而高兴。我们相信，不久的将来，像你们这样连接中美市场的公司会越来越多。刚才听你们谈了去内地开发产品遇到的问题和困难，我想在这里谈谈我的看法，供你们参考。”
　　公司的人都出国多年了，看到领馆的领导这么热情，这么亲切，都很激动。
　　“你们也许不知道，我们中国外交战线上许多同志都是军队干部出身，我们的老部长陈毅就是位将军，我自己也是当兵的出身。所以我想给你们讲一些我们战争年代的事。”张副总领事忽然转了话题。

三个搭档　二十一（2）
一听这话，曹竞辉差点没皱起眉头，楚冰也冲陈义明偷偷地吐了吐舌头。这些“革命历史”和我们的雨伞生意有什么关系啊？他们心里转着念头，又做出认真听的样子。
　　“大家都知道毛主席‘集中优势兵力打歼灭战’的战术原则。很多人以为，这就是说，如果敌人有一个师，我们就围上去一个军，把敌人给消灭掉。错。敌人是傻瓜吗？会坐在那儿等我们集中兵力去消灭他？我就讲一个典型战例：孟良崮战役。当时，张灵甫的七十四师只前出战线十公里，而在方圆一百公里之内有国民党军队四十五万之众。这是什么概念？我们今天开车从领馆到你们公司都不止十公里。这时候我们怎么‘集中优势兵力’？我们在一点五平方公里的范围内，用四五个纵队十万人对张灵甫三万两千人。但是，如果在四十八小时内我们不能结束战斗，敌人的四十几万兵力围上来，就得包我们的‘饺子’。这样的战机可以说是稍纵即逝，咱们开个玩笑，你曹先生如果早上接到情报，说七十四师前出十公里。你考虑了一上午，下午和你的搭档商量，第二天早上，你们要做决定了，结果一看战报，敌人的战线已经拉平。也就不会有名垂青史的孟良崮战役了。当时，粟裕司令员认定这是一个战机，毫不迟疑，把几个纵队一下子围了上去。只有这样具有非凡眼光的指挥员，才能够捕捉到战机，完成别人认为不可能完成的任务。”
　　张副总领事的故事，不知不觉中吸引了每一个人，大家都睁大了眼睛听着。
　　“人常说商场如战场。我讲这个战例是要告诉你们，如果把你们比作战场上的指挥员，你们必须具备三个基本的素质，一是要有捕捉战机的眼光，二是要有极大的勇气，三是要有科学计算的能力。内地产品走向世界是个不可逆转的方向，现在我们在这里看不到什么中国制造的产品，再过十年，也就是下个世纪初，很可能你们在美国到处都能看到‘中国制造’。在这个过程中，你们这些走在前面的公司是大有作为的。但我也必须说，这是个战机，你们要能够抓住它。这个战机不可能长期存在，长则五六年，短则两三年，大量像你们这样的公司就会成长起来，国内的公司也会成熟和壮大起来。那时候，你们的优势就不复存在了。所以，我建议你们要鼓起勇气，尽早迈出这一步。当然会有困难，要重视困难，领馆也会支持你们，商务处可以介绍一些国内有实力的企业与你们合作。最重要的，还是把在国外的先进管理运用到实践中去。有人把当兵的叫成‘大老粗’，那是完全错误的。事实上，战场上的科学计算一点也不比自然科学中的计算简单。”
　　“这又是哪儿跟哪儿呀？”曹竞辉他们又交换了一下眼神，被张副总领事看到了。他笑了笑说：“你们知道什么叫作战效率吗？简单地说，就是多少颗子弹可以消灭一个敌人，多少时间、以多少兵力可以歼灭对手。说回孟良崮，张灵甫失败的一个根本原因就是他算错了，他以为他的三万两千人能够在四十八小时内顶住我们十万人的进攻。而粟裕将军集中优势兵力打歼灭战，速战速决，使四十几万大军成了一个零蛋。开发内地产品，特别作为先驱者，你们面临的困难可想而知。你们一定要讲求科学，讲究效率，不要像孟良崮的张灵甫哟。”
　　张副总领事总算把自己的意思讲了出来，虽然不很贴切，却也给了曹竞辉他们很大启发。
　　送走了领馆的人，陈义明舒了一口气说：“看来我们的内地产品真得尽快上马了。”
　　曹竞辉充满期待：“要是商务处真的能向国内推荐我们，那可是天赐良机了！”
　　“机不可失，时不再来。我们有了这股东风，真该大干一场。”楚冰也是兴奋不已。
　　“陈义明，你盯着领馆，一定要把推荐信尽早拿到。我马上再飞香港注册公司，协调内地出货。楚冰以后要走起来，我们的工作重心要往洛杉矶转移……”
　　“机遇。张副总领事没说错，现在真是个历史机遇。”楚冰感到这趟跑洛杉矶不虚此行。
　　“我们这样干下去，你们就等着见总统、见主席吧。”曹竞辉得意地说，“不能老盯着眼前的得失，要想得大，看得远。”
　　陈义明说：“张副总领事讲的科学计算也很重要。我觉得到现在为止我们基本上还是摸着石头过河，规划、计划都不细致。要到内地开发产品，恐怕还是要好好安排一下，一步步地来，一开始货量不能大。”
　　“我同意。你们都知道当年我的一个货柜，把我搞掉半条命。要不今天我也上不了这条贼船。”楚冰开玩笑说。
　　听到“贼船”的玩笑，曹竞辉脸色不太好看。
　　知道自己玩笑出了格，楚冰连忙认真地说：“要讲‘计算’，先得从财务上算起。没有一套完善的财务系统，又怎么谈得上‘计算’？所以，我也想和你们商量一下，纽约那边我想增大一点财务预算，招两个专职财务人员，把账好好做起来。”
　　“咱们要做的事，可以说是千头万绪，哪一件都重要。但眼前最重要的还是把资金转顺。‘阳光’这边要付得好，香港进货全要信用证，开发内地也不能空着手去，我都恨不得一分钱掰成两半用。”曹竞辉不高兴地说，“我是负责进口买