通天塔-第15部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


。说实话，和楚冰打交道到现在，我算是对她有点了解了。她最大的特点就是怀疑一切，打倒一切，只有她自己讲的才是最合理、最正确的。这次开会，我们也要好好给她洗洗脑，不要让她总觉得她有多聪明，什么事都早三年知道似的。”
　　陈义明忽然发现，曹竞辉和楚冰有一个共同点，就是都对自己有绝对的自信。他担心马上要开的这个董事会，能开出个什么样的结果。思来想去，他给自己定了底线：支持曹竞辉。
　　曹竞辉把开会地点安排在希尔顿酒店。花钱租房间开会，陈义明和楚冰都有点心疼。可看到曹竞辉如此重视，他俩心里也舒坦了好几分。开会的这天，曹竞辉和陈义明都是西装革履，楚冰则是一身黑色套装。大家心里都明白，这次会议非常重要，可这会将开出什么结果，谁心里也没底。txt电子书分享平台　

三个搭档　十七（2）
一张长方桌，曹竞辉独坐一头，陈义明和楚冰分坐左右。陈义明和楚冰拿出写得密密麻麻的笔记本，曹竞辉笔头懒，记性好，什么事都往脑子里装。
　　看看大家坐定了，曹竞辉清了清嗓子说：“这是我们公司第一次正式的董事会。开这个会是希望我们能统一想法，共同一心，把公司的发展推上一个新台阶。”
　　楚冰看了对面的陈义明一眼，把手放在自己的肚子上，轻轻地揉了揉。
　　楚冰近来老是用“脑袋”和“大肠小肠”来嘲笑他们目前的合作关系。看她揉着肚子，陈义明知道她又在拿“肠子”说事，他不想鼓励楚冰，装作没看见，注意地听着曹竞辉的发言。而他心里在想，如果曹竞辉和楚冰真的冲突起来，他该怎么办。
　　“我们公司成立以来，每年的成长速度是惊人的。两年前给我们供货的老板，现在都对我们俯首称臣。在东部的批发商中，我们从一个默默无名的小公司，一跃成为行业中的老大，这说明我们的发展方向和战略是完全正确的。”曹竞辉兴奋起来，“我们要保持高速发展，把我们的竞争对手抛在后面。现在我们就要明确下一步的发展目标，把公司的业务再推进到一个新的台阶。我认为，我们应该尽快地设立洛杉矶总公司。涉足进口行业，形成全国性的进口、批发网。对我的这个安排，你们有什么想法可以谈谈。”
　　“那我就先谈谈？”楚冰憋不住问了一句，“我们公司的迅速发展是有目共睹的，公司应该不断地向前发展。但我们过去发展迅速，一是起点低，二是占了先机。但到了今天，我们的运作基数已经比较高了，再要求高速增长是否恰当？我们的竞争对手已经跟上了我们的作业模式，我们竞争手段的优势不复存在了。而且，我们的家底薄，资金不足，资金周转不灵。缺货的时候叫天不应，来货时又过了季节，形成积压，只能杀价消减库存，结果是亏损经营。如果长期这样下去，说得严重点，公司会垮掉。我想，我们要有危机意识，从这个角度来考虑我们下一步的运作。”
　　曹竞辉说：“你的意思是，我们现在的局面糟透了，得讨论一下收缩了？”
　　楚冰说：“‘危机’和‘糟透了’是两个概念。漠视危机，结果可能是糟透了。正视危机，找出解决办法，则可能转危为安。”
　　“我想，用‘亏损经营’来描述我们公司的运作是很不恰当的。我们的发展策略是‘先搭骨架再添肉’。”曹竞辉反击了，“仅从账面数字上去讲盈亏是不全面的。一个公司要成功，首先要有一副好的骨架，这就是我们的客户网、管理层和销售队伍，这些都是巨大的资产，这些资产的价值不是用数字来体现的。有了这副骨架，我们如果一把伞上加上几毛钱的利润，都会是一个巨大的数字。所以，我们不能妄自菲薄，要能够顶住压力，继续前进。”
　　陈义明正要讲几句缓和一下，可楚冰不给他开口的机会，她回应曹竞辉说：“你讲的‘骨架’道理我不是不知道，搭建这副‘骨架’我也做了工作。可事情不能走极端，不能成天盯着‘千万元销售’这么个指标。重要的是出利润，有利润，我们的发展才有后劲。现在去洛杉矶，我们哪有这个财力？”
　　曹竞辉觉得很窝囊。他和陈义明也有过争论，但他俩的争论无论结果如何，都不会影响他的“老大”地位和权威。可现在和楚冰这样的争论，让他担心他将一步步地失去对公司的主控权。他第一次对陈义明感到强烈的不满：是他把楚冰拉进公司，又搞出个董事会！
　　“如果我们变成个算账先生，成天就指望着那点利润，再干十年也发展不起来。”曹竞辉拉着脸说，“我们要靠规模吸引投资，没有规模，一切都是空的。我的决心是下了，洛杉矶的公司一定要开。眼下，资金这一块，只能想办法。‘阳光’的付款时间我会尽量拉长。我先去洛杉矶打前站，陈义明随后跟进，楚冰把纽约和迈阿密顶起来。只要进口做好了，我保证给你们拉出百分之十以上的利润空间。”
　　听到曹竞辉说“我的决心”，楚冰的火直往上冒。她正要回一句：“你的决心下了，那我们还开什么会呢？”看到陈义明摆手，她把话咽了下去。
　　“听了你们两位的发言，我觉得你们的观点听上去好像有差别，但往深层次上想，它们在本质上又有一致性。”
　　陈义明自己也不知道他们两人的“一致性”在哪儿。但他要和这盆稀泥，就非这么说不可。
　　“我认为曹竞辉的重点在战略方面，也就是在公司的发展上，我们要敢于向前走，不断地攀上新高峰。而楚冰的侧重点在战术上，就是说，我们要仔细地研究眼前的问题，把我们的前进脚步走得更稳。所以，把你们两位的意见综合起来，也许就是我们今天要的结论。另外，我们今天开会的目的不是分出对错，而是要为我们下一步的发展制订方案。综合你们俩的意见，我是这么看：我们现在的运作规模已经如此，已经不是一个单纯的批发公司了，仅靠进口商留给我们的利润空间是不够的，如果不走直接进口的路，我们就活不下去，至少是活不舒坦。当然我们有后退的选择，但我觉得还是应该朝前走。所以我同意曹竞辉的计划，开设洛杉矶公司，直接进口。楚冰谈的问题也必须重视，我们不能冒着失去纽约这个根据地的风险来走这一步。我建议：一，楚冰全力以赴看好纽约，不要让迈阿密分散她的精力。二，洛杉矶刚起步，规模有限，我还是洛杉矶和迈阿密两边跑。三，在进货和资金上，都把纽约摆在第一位。纽约是我们的根据地，无论如何不能出问题。而洛杉矶和迈阿密，打得赢就打，打不赢就跑。”
　　听到陈义明的表态，曹竞辉也缓了口气说：“我知道大家对前段的运作有些不同看法。你们的意见我也听进去了。下面我会注意掌握节奏，调整做法。苏联之行，虽然学了不少东西，但也了解到，经营一个全新产品的投入是我们现在无法承受的。所以，我们还是专心在我们自己的产品上，不会再去试什么新产品、新行业。你们要巩固根据地，我也同意。反正开始阶段，洛杉矶主要功能还是给纽约、迈阿密供货，当地销售不是重点。所以，第一年，我一个人也够了。你们要坚守根据地，等我打下洛杉矶，再接你们进城。”
　　曹竞辉虽然没有做自我批评，可听上去有检讨的意思。
　　楚冰说：“其实我的核心想法和陈义明的一样：我们要有一个根据地。这好比是下围棋，占地多当然好，可最重要的是要有一个‘眼’。我希望能把纽约当成我们的‘眼’，无论如何要把它做活。现在去洛杉矶，说实话我是有保留的。但既然你们俩都认为这是正确的方向和时机，那我也就不坚持了。我会全力配合的，我在这儿守着井冈山，你们攻城失手，至少有个退路。”
　　　txt小说上传分享

三个搭档　十八（1）
曹竞辉去了洛杉矶，陈义明常驻迈阿密，楚冰坚守纽约，三个人都在自己的点上努力地干着。
　　一天半夜，陈义明被刺耳的电话铃叫醒，迷迷糊糊地看了一下时间，凌晨四点。不用猜，又是曹竞辉的催命电话。但想想洛杉矶那边也是凌晨一点了，想必他也是忙得没有办法，陈义明摇摇头接起电话。
　　曹竞辉让陈义明立即飞来洛杉矶接替他，他要回内地开发工厂。
　　“你先到纽约停一下，见一见纽约中国银行的人，看看有没有机会申请一个贷款额度。现在我们的钱真要了命了，‘阳光’的吴老板要来洛杉矶，我已经约了他。这次我是要和他摊牌了，如果他们出货再不顺，大家就一起完蛋。”曹竞辉的口气从来没有这么沮丧过。
　　陈义###想，去内地的事，大家应该开个电话会议讨论一下。可听着曹竞辉心烦意乱的声音，知道这个时候他什么也听不进去。现在“阳光”卡出货，资金转不动，洛杉矶也要添补人手，这些都是当初预料到的情况。曹竞辉满口保证他能解决这些问题，但现在看来情况完全没有控制。如果现在不能杀出条血路，后果真是不堪设想。陈义明不再说什么，只能硬着头皮去救火了。
　　陈义明飞到纽约，见楚冰一脸不高兴，连忙堵住她的嘴说：“现在什么也别抱怨。我明天要去和‘中行’的人谈贷款，你先让我准备资料再说。”
　　隔天一早，陈义明来到中国银行纽约分行，信贷科的王科长热情地招呼他：“国内来的留学生！不错，不错。”
　　陈义明把他们公司的情况简单地介绍一番，然后拿出一沓公司的财务报表。王科长很耐心地翻阅着。
　　“伞类市场在美国是一个相当稳定的市场，去年的总量大约是二十一亿美元。”陈义明说，“目前，在伞类市场上能做到‘门到门’服务的公司不多，我们是实行这种销售服务的第一家，我们的公司成长得很快。现在，市场上几乎所有的伞类产品都是来自台湾和东南亚地区。我们的理想是，引进中国内地产品，占领美国伞类市场。我想，有一天，我们在街上看到的伞，都是从内地生产的，我们会感到无比自豪。要做到这一点，我们需要银行的支持。”陈义明说着说着，觉得自己好像在红卫兵誓师大会上发言。
　　王科长摘下眼镜擦了擦又戴上，语重心长地说：“小伙子，看得出你们是一群很有冲劲、很有热情的年轻人。你们想把内地产品打入美国市场，同时壮大自己，这个想法也很好。特别是你们‘门到门’的销售服务方式，有竞争优势，思路不错。但是，要做成一件事，光有热情和大胆的想法是不够的。我看你们的财务报表，存在着三大缺陷：一是经营历史太短，也不稳定。二是经营利润太薄，抗风险能力不够。三是固定资产太少，无法提供风险保证。这样的情况，银行是很难和你们合作的。所以，你们还要继续努力，要有耐心，事业不可能一蹴而就，要在经营的质上下功夫。”
　　王科长拒绝了陈义明的贷款申请，但是给他上了一课。楚冰则在送他去机场的路上和他发着牢骚。
　　“出货、资金和人手，这三个问题我当初都提出来过。曹竞辉讲他搞得定，可现在一样也没搞定。这给我们一个教训：以后还得多开会，各种想法、做法都要拿出来亮一亮。要不然，像现在这样，对局面毫无掌控，整个是闭着眼睛瞎撞，动不动就是‘鱼死网破，一起玩完’。这哪里是在打天下？根本就是在赌博。”
　　“很多事，计划是一回事，实施有偏差，在所难免。更何况，我们以前很多难关，不也这么撑过来了。”
　　“我们如果总是相信自己的赌运，是没有什么前途的。”楚冰冷冷地说。
　　楚冰的抱怨，陈义明完全理解。但今天陈义明的难题，是要和她说洛杉矶公司注册的事。曹竞辉在最后一分钟打电话给陈义明，给他两个选择，一，他和楚冰放下手上的事，立即飞来洛杉矶。二，先用他个人的名义注册，以后再改。说是给选择，其实已没有选择。陈义明同意曹竞辉先用他个人名义注册，楚冰这头他来解释。果然，一听洛杉矶公司又是用曹竞辉个人的名义注册，楚冰的脸拉得更长了。

三个搭档　十八（2）
“不用解释了。我知道，这又是你在编故事打圆场。”
　　“你怎么能这么说？”陈义明也扛不住了，“我为什么要骗你？”
　　看到老实人发火，楚冰有些过意不去。她说：“我是说你在替曹竞辉掩盖。我真的怀疑他是有心这么安排的。”
　　陈义明严肃地说：“楚冰，我觉得你的疑心有点过分了。曹竞辉用个人名义注册公司，我是同意的。他的本意是让我们飞过去一起注册，我觉那样也不是太有必要。这些日子，我一直想和你聊聊，我要对你说的是，我不应该把月亮当烧饼，你也不要怀疑一切。我觉得合作就是一门妥协艺术。我们三个都不傻，为什么不能彼此多体谅，多包涵些呢？曹竞辉的压力还是挺大的，我觉得你应该和他多沟通沟通。”
　　楚冰沉了一下说：“我会找个机会和他好好谈谈的。”
　　感觉气氛有些压抑，陈义明转了个话题说：“罗宏怎么样了？我们这么紧张，干脆让他和我们一块儿干算了。”
　　“我最讨厌公司里人际关系复杂，我不会让他进公司的。”说到这，楚冰觉得自己的话太冲，缓和了些口气说，“他这人认死理，坚信艺术不能商品化。这年头还有这么‘纯情’的人，我都觉得我像是成天在污染他了。”
　　“我倒挺欣赏他的。有时我想，我的合伙人怎么是你们这么两个难弄的人，如果我和罗宏合作，肯定容易得多。”
　　“什么‘容易得多’？恐怕是喝西北风要容易得多！”楚冰嘲笑地说。
　　曹竞辉是抱着破釜沉舟的决心去见台北来的吴老板的。设立洛杉矶公司，使本来已经很紧张的资金更是雪上加霜。他不知道“阳光”要和他摊牌的决心有多大。尽管他很想和“阳光”达成一个妥协方案，可又不敢轻易让步。他担心自己一让步，“阳光”会提高价码逼他更紧。他心里不断地回想着当初在纽约压史迪文进货、绝处逢生的一幕，可今天面对的是“阳光”的大老板，而不是小小的史迪文。以吴老板的实力，真的搞翻脸，最后完蛋的还是自己。今天要是谈不成，他就真得向楚冰的“井冈山”撤退了。他不愿去想当初是不是应该多听听楚冰的意见，只是暗自祈祷今天的运气能好些。
　　吴老板虽然久闻曹竞辉其名，但看见他站在面前，还是有点惊讶。
　　“年轻人！”吴老板边握手边问道，“你今年多大了？”
　　“二十八了。”曹竞辉毕恭毕敬地回答。
　　“想不到，想不到，这么年轻就这么有所作为。”吴老板赞许地说，“冒昧地问一下，结婚了吗？”
　　“还没有。”曹竞辉奇怪他为什么要问这个。
　　“哦，黄金王老五了，”吴老板笑着说，“听说你马上要回内地，父母身体怎么样啊？”
　　“年纪大了，总有些小毛病的，不过还好。谢谢您的关心。”曹竞辉客气地说。
　　“听说我们之间的合作有些小问题，是吗？”吴老板似乎不介意地问。
　　“对您来讲是小问题，对我们来讲可是个大问题呀。”吴老板轻松的开场白，仿佛在提醒曹竞辉他们彼此悬殊的实力。曹竞辉决心把问题摊出来，看看吴老板的底在哪里。“您是老前辈，我们的情况，您一看就明白。只卖一家的货，我们的销售真的上不去，所以我们打算从其他工厂进几个货柜，这绝对不会影响我们和‘阳光’的合作。这几个月，给你们的付款是慢了点，我保证很快情况就会好转，我们会加快付款的。可如果你们现在给我们停货，我们非走上绝路不可。”曹竞辉把“绝路”两个字咬得很重，像是诉苦，也像是威胁。
　　坐在一边的赵中勤忍不住了：“你们不能拿了我们的货款到别家进货，再来抢我们的生意呀……”
　　“赵先生，话不能这么讲……”曹竞辉打断赵中勤的话。
　　“等等，等等。”吴老板对赵中勤摇摇头，又对曹竞辉摆摆手。
　　“你们别争了，让我这个老头子说两句。”吴老板看着曹竞辉问，“你打牌吗？”
　　曹竞辉愣了一下，点点头。
　　“你看，牌有两种打法，暗牌和明牌。打‘暗牌’通常是因为实力不够。打‘明牌’却正好相反：实力到了一定程度，让对方知道自己的牌，反而是件好事。”
　　看出曹竞辉有些迷惑，吴老板说：“年轻人，你要对你自己有信心。现在你的生意虽然不大，但你做出来的局，已经很有水准了。所以，你应该有实力来打这副明牌。而我呢，本事有限，但毕竟出道这么多年了，也有一定的积累。和你打一把明牌，我也还有些把握。”
　　吴老板端起杯子，喝了口水说：“你一定在想，我鼓励你打明牌，是不是为了摸你的底呀？千万别这么想。如果我们彼此缺乏信任，我们就会做出错误的决定，结果是没有赢家。在我看来，现在我们双方的牌都是明的：前一段我们合作得很好，我支持了你的成长，你帮我站住了脚跟，可以说我们各取所需，谁也不欠谁的。而现在情况有了变化：你要直接进口，我要减小放账的风险。在这种情况下，我们应该开诚布公，找出一个双方都能接受的方案。你说呢？”
　　“您说的一点不错，我也没什么可以瞒的。”曹竞辉觉得，再兜圈子已经没有必要了，他说，“我们绝没有想要‘黑’你们的钱。我们的运作规模大了，经营成本增加，只靠你们给我们的价差，根本没法发展。但我也知道，你们在价钱上也没有什么空间了，所以我们只有朝直接进口这条路走。当然，您也知道我们的底子，这么一来，资金的周转确实有点慢。但您放心，只要半年，情况好转了，我第一个就把‘阳光’的账清了。”曹竞辉信誓旦旦地说。
　　“我要的就是双赢。”吴老板满意地点点头说，“要双赢，首先要有诚意。我已经感觉到了你的诚意，但这还不够，还得有一个可操作的办法。你看这样好不好：一，我们立即恢复给你出货。二，加价百分之五，作为风险和利息的成本。三，你每次付款时，多付百分之十五，减抵旧账。你看怎么样？”
　　曹竞辉脑子里转了一下，回答说：“您讲得这么明白，就按您的意思办。不过，您看，涨价百分之三，每次还款多付百分之十怎么样？”
　　“用讨价还价来表现你的诚意？”吴老板笑着说，“很有创意。那好，我们就一言为定。事实上，我这么做是培养了一个未来的竞争对手。但我不在意，我知道，市场上的对手是永远存在的，不是你就是别人。我现在只要我的资金安全回笼，这就是我全部的牌。”
　　吴老板说着，对曹竞辉伸出手来。
　　送走了曹竞辉，吴老板对吴小林和赵中勤说：“你们知不知道犹太商人的一条戒律？别和没有结婚、没有家小的人做生意。记住这一点！”
　　

三个搭档　十九（1）
洛杉矶给陈义明的第一印象好极了。
　　在机场取行李的时候，陈义明已经感到洛杉矶和纽约的不同。这里的人，脸上没有纽约人那么“酷”的表情，也没有人紧张地看管着自己的行李，从输送带上提走行李没有机场保安过来反复地核查行李牌。这一切都让陈义明放松。
　　走出候机楼，外面阳光明媚，看不到在纽约机场看惯了的警察和警车。陈义明深深地吸了口气，活动了一下筋骨，突然，一辆黑色林肯轿车停在他身边，曹竞辉在里面向他挥着手。
　　陈义明坐进车里说：“洛杉矶好像很多人开这个车，我刚才看到好几辆。”
　　“哎，我刚过来的时候急急忙忙买的。后来才知道，这里的高档出租车就是林肯。我已经好几次被人当成出租车了，后悔都来不及。以后你来开它吧，我已经看好了一辆新款‘保时捷’。”曹竞辉兴致勃勃地说。
　　陈义明纳闷地问：“钱都紧成这样了，你还买这么好的车？”
　　“我也没说现在买。再说了，‘阳光’已经恢复出货了。”曹竞辉得意地说。
　　“真的？你真行！”
　　“我早说过，‘阳光’这儿我搞得定。”
　　曹竞辉把陈义明直接拉到公司仓库。这个仓库大得像个足球场，四十英尺的加高货柜车都能开进来，在里面打转掉头。
　　陈义明问曹竞辉：“这仓库有多大呀？”
　　“大约十二万英尺。”曹竞辉得意地说，“可以放一百多个货柜。”
　　“我们用得了这么大的仓库吗？”
　　“以后我们每个月要出一两百万的货，一个半月的库存，就是一百多个柜呢。”
　　“一百多个货柜？！”陈义明听着像天文数字。
　　“你哪天走？”
　　“后天飞香港。”
　　“后天就走？那我们只有一天时间交接啊？”
　　“所以得抓紧哪，我会好好跟你交代。以前，我们只是想把洛杉矶当成进口中转地，现在看来，我们可能要把根扎在这里，所以，我们要把这里的规模搞大。”
　　“我们当初不是定了纽约作为我们的根据地吗？”陈义明对曹竞辉的改变感到意外。
　　“以后你我大部分时间都会在这儿，我们的总部也得在这儿，楚冰不是个能抓总的人。我们的任务是把洛杉矶的市场做起来。我已经答应‘阳光’，每次出货多付百分之十用来清旧账，光靠纽约和迈阿密已经不行了，必须全力以赴做洛杉矶。”
　　“我们现在并没有什么优势，拿什么去拼？”
　　“从眼前讲，我们只能拼市场份额。整个中西部，包括墨西哥和南美，市场是很大的。我们使出在纽约创业的劲，先尽可能地发展客户。等我把内地的产品搞出来，我们就可以占领整个市场。”
　　“你指望多快要把洛杉矶的市场做起来？”
　　“一个月。”曹竞辉不假思索地说，“现在洛杉矶的仓库、人员，费用不少，‘阳光’又马上出货。销售不立即跟上，我们又要陷入危机了。”
　　“我人生地不熟，你又马上要走。一个月要见效果，不太现实吧？”
　　“不是不现实，是必须这么做。我已经给你找了个经理，朴先生，韩国人。他会和你配合的。”
　　这位朴先生，五十多岁，一米八的身高，戴着一副金丝眼镜，头发梳得整整齐齐。见到陈义明，先来一个九十度的鞠躬，又掏出一只古董似的派克笔，写了“朴日哲”三个汉字，指指自己说：“我的汉语名字。”
　　陈义明说：“听曹竞辉讲，你对洛杉矶市场很熟悉？”
　　“说来话长呀。”原来，朴先生在韩国当过大学教授，七十年代末应聘到洛杉矶《韩国日报》当主编。八十年代初，韩国的轻工产品打入美国市场，朴先生利用他在韩国的关系，进口了一个雨伞货柜，尝到了甜头。当时，进口两个货柜，就能赚出一栋房子。朴先生辞了工作，专心做起了生意。他置了房，买了仓库，又向银行贷了巨款，在韩国建厂。可是厂还没建好，台湾产品杀了进来。朴先生垮了，银行逼债，仓库被封，房子被没收，车子被拖走，他大病一场，差点丢了命。
　　“现在好了，你们内地人要杀进来了。我一定要助你们一臂之力，把那些台湾人打下去！”朴先生咬牙切齿地说。
　　看看时间不早了，陈义明催着朴先生一起去市场。朴先生说今天不出去了，因为他约了客户来公司，他得等他们。结果一天下来，稀稀拉拉地只来了几个客人，弄得陈义###急如焚。好在来的这些客人都下了订单，没有一个空手走的。

三个搭档　十九（2）
朴先生不慌不忙地说：“只要人来了就好办。”
　　这么不紧不慢地做销售，陈义明实在受不了。他让朴先生取消第二天所有的约会：“我们明天直接去市场，把客户走一遍。一定要赶快把他们统统请进来。”
　　第二天一早，他俩就上路了。朴先生穿着一身笔挺的西装，小跑到车前打开车门，躬身请陈义明上车，搞得他很不自在。
　　坐在车里，陈义明耐心地向朴先生讲了他们在纽约的做法。
　　“为什么要请客户到公司来，而不是开上卡车，把货直接送到他们的店里去呢？”陈义明对朴先生守株待兔的做法很不以为然。
　　听了陈义明的想法，朴先生直摇头。“这里是洛杉矶，不是纽约。你们纽约讲的是‘压力’，我们洛杉矶讲的是‘耐心’。这大约是因为我们这里阳光充足，天气比较热吧？韩国人是有名的急性子，可你看，我在这待了十几年，也变成个慢性子了。”朴先生开玩笑地说。
　　陈义明一点也笑不出来，他满脑子装的是要到期的账单。
　　好不容易到了一家韩国店，老板和朴先生一见面，就用韩语咿里哇啦地聊了起来，陈义明在一边坐着像尊菩萨，什么也听不懂。两个韩国人又喝茶，又抽烟，海阔天空地神聊了快一个钟头，朴先生才抬起屁股告辞。
　　陈义明皱着眉头问：“谈了这么久，你们谈了些什么？”
　　“他答应下个星期来公司看看。”朴先生心满意足地回答。
　　陈义明的火直往上冒。他心想，怪不得你要被台湾人打得落花流水。像你这么做生意，不完蛋才怪呢！可他来洛杉矶才三天，也只能跟着朴先生转。
　　一天跑下来，见了七八个客户，都说“有时间会去看看”，没有接一张订单。陈义明的火越冒越高，可又找不出个出气的地方。回公司的路上，陈义明抓过车钥匙，自己坐到了驾驶座上。
　　朴先生说：“你路不熟，开慢点。”话没说完，陈义明猛地一踩油门，车子噌地一下冲了出去。
　　“要是这么慢，我们就完了。”
　　朴先生不知道陈义明是在讲生意还是讲开车。但看陈义明把车开得左穿右蹿的，连忙拉紧扶手说：“你们纽约的开车法，在洛杉矶不行。”
　　“凭什么不行？我就不信！”
　　车开出去还没五分钟，就听到后面一阵警笛。陈义明往后视镜一看，一辆警车正打着警号灯跟在他后面。
　　“真是见了大头鬼了！”陈义明无可奈何，被警察押下了高速公路。
　　“我犯了什么错？”陈义明问警察。
　　“你错误地驶进了‘多人共乘快行道’。”
　　“我的车上有两个人，我有权利走快行道。”陈义明争辩说。
　　“可是你没有在规定的入口驶进。”
　　“什么？在纽约，在任何地方都可以驶进的！”
　　“这里是洛杉矶。”警察递给陈义明一张罚单。
　　陈义明垂头丧气地重新上路，朴先生说：“我告诉过你，这是洛杉矶，和纽约不一样！”
　　和朴先生跑了一个多星期，陈义明越来越无法容忍了。于是他只让