经商十训-第13部分

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商场和专业商店，争着向利民鞋厂订货。北京、南京、广州、天津、西安、长春和昆明等地的订单也纷至沓来。

　　　　当然，除了上述这些，商人还可以借重其他渠道。世界石油大王洛克菲勒开始创业时，无论人力，还是财力、物力，都不是人家的竞争对手。但是，他有称霸石油业的雄心壮志。怎么办？他的合伙人向他建议说：“原料产地的石油公司在需要的时候才用火车，不需要的时候就将铁路老板晾在一旁，反复无常，使得铁路公司经常无生意可做。假如我们跟铁路公司签订合同，每天固定运输多少油，那么他们一定会给我们运价打折扣。这打折扣的秘密只有我们与铁路老板知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必定落荒而逃，不要很多长时间，整个石油业就会成为我们的天下。”洛克菲勒依计行事，同铁路霸主凡德毕尔谈判，最后双方达成协议：洛克菲勒每天订60个车皮，凡德毕尔每桶让利7美分。因为运费低，洛氏公司出售的石油价格也就比别的公司低，凡需要石油的企业都转向他们订货。于是，洛氏借重铁路的力量，不出几年，就成为美国石油业霸主，进而成为世界石油业霸主。

　　　　□借马学艺

　　　　每一个商人，要想早日取得成功就要善于借助千里马之力来达到自己的目标。否则，总是按部就班、墨守成规，很可能收获甚微，永无出头之日。

　　　　回乡青年赵德亮，刚离开校门时曾立志要干一番大事业，但由于视野狭窄、经验不足，几次创业都失败了。最后，他决定借马学艺，投资500元到县啤酒瓶厂当了一名临时工，由于他勤奋好学，善于动脑筋，工作主动积极，很快就当上了车间的班组长。后来又由于他为厂长提出了几条关于车间管理和技术革新的建议，被调到厂办协助厂长工作，半年之后，他又主动请缨到最难干的销售科，仅仅两个月，就为厂里仓库积压的大量啤酒瓶找到了婆家。半年之后，正当厂里准备再提拔他时，他却出人意料地提出辞职申请，回到乡里组织起50多名农民，贷款几万元办起了一个小小的瓶盖厂。原来，当他在啤酒瓶厂工作一段时间后，得知酒瓶盖十分紧缺，许多大的厂家不屑于生产这种不起眼的瓶盖，造成瓶盖这个配件产品求大于供的局面。于是赵德亮另立山头，办起了瓶盖厂。如今，赵德亮的瓶盖厂效益良好，产品行销附近的七八个县市，每年赢利几十万元。

　　　　我们常说“千里之行始于足下”，要在最短的时间内达到千里之外，如果借助千里马之力，便能轻松自如地达到目的地。

　　　　无论一个人有多么聪明能干，其拥有和熟悉的各方面知识及专业技能毕竟是有限的，不可能掌握所有的知识和技能，不可能样样皆懂、路路皆通。也许，在你从事某项事业之前对此领域已有所涉足，对必须具备的专业技能和常识已略有所知。但当你一旦真正开始创业、开始从事某项事业时，你会顿感你所拥有的知识和技能远远不够，你会漏洞百出、困难重重。最好的办法便是：当你拟定你的宏伟计划后，你不妨来个借马学艺，使你能在较短的时间内学到所需要的全面知识和技能，而又不冒任何经济风险，这是一举多得的最佳致富途径。

　　　　如果你想独创一家公司或企业，无论你的公司有多大或多小（即使只有一人也罢），你最好在你实施前到一家不太大的公司或企业去实践和学习一段时间，主要学习市场拓展、资金筹集和理财、生产与销售、内部管理等方面的知识和技能，借他人之马来学会养马、骑马、驯马，乃至赛马之技，这种借马学艺之举，不但无须交纳学费，而且还可以每月领到薪金。经过借马学艺，可以使自己能在较短的时间内，科学、准确地掌握他人在长期实践中总结积累出来的一整套行之有效的经营策略和方法，也可以使自己有机会从老板的角度和观点去冷静客观地观察、分析、思考和解决经营过程中出现的一系列实际问题，从而为自己当真正的老板做好各方面的准备。

　　　　没有一个人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量就能成就大事业，经商谋财也是如此，每一个致力要发财的人都要善于借助外界力量。按中国人传统的说法，做生意就要本钱，但你要超越一般人的寻常想法。一般人以为借别人的钱、借别人的物、借别人的智慧是自己无能的表现，殊不知这种想法大错特错。你自己没有本钱，又不肯求助于他人，难道你会变魔术一样变出本钱来吗？

　　　　你没有本钱不要紧，关键在于你要有足够的胆识，敢于借助外力，敢于冒风险。只有这样，你才可能成为家财丰厚的富豪。

　　　　我国春秋战国时代的荀子曾说过这样一句话：“君子性非异也，善假于物也。”意思大体是说，所谓君子并不是他有什么特殊的本领，只是因为他善于借助外来力量而已。曹操和刘备这两个人对这句话是理解得非常深刻的。

　　　　曹操的天下是借来的。从假借皇帝的诏书讨伐董卓到挟天子以令诸侯，借发代首，借王允的宝刀以杀董卓，借刘备以讨伐袁术，借关公之手以斩颜良、文丑，一直发展到令人发指的借仓官的头以安军心等等，无处不施展他空空妙手的才能。

　　　　其中最精彩、最重要的是挟天子以令诸侯，因为有这一借，曹操只要想打谁就可以名正言顺地扛着皇帝老子的招牌去打。他要刘备打袁术，虽然刘备明白这是个两虎竞食的圈套，百般不情愿，但也不好明着违抗命令，正如刘备自己所说：“虽是计，王命不可违也。”

　　　　曹操所有的“借”中，最残酷、也是最叫后人痛恨的要算他借仓官的头来安定军心了。当时曹操的部队与袁术的部队在寿春相峙，周围一些地方都发生了干旱，粮食供应非常困难。仓官王汝问曹操怎么办，曹操说：“可用小斛散之。”王汝照办了，曹操差人到各营打听，都说曹操欺骗大家。于是曹操私下召来王汝说：“吾欲向汝借头一用，以压众心，汝必勿吝。”王汝大惊，说：“某实无罪！”曹操说：“吾亦知汝无罪，但不杀汝，军心变矣。汝死后，汝妻子吾自养之，汝勿虑也。”等王汝要再说话时，已被曹操喊刀斧手推出门外斩首了。然后出榜向大家说明：“王汝故行小斛，盗窃军粮，谨按军法。”军心于是安定下来。就这样，一个“借”字，使王汝稀里糊涂地成了曹操的替死鬼。

　　　　假，即借。善假于物，即善于借用外物。荀子在《劝学》一文中曾形象地说明了善假于物的作用：站在高处招手，胳膊还是那样长，但人们在远处就能看得见；顺风呼喊，声音并没有加大，但人们却听得非常清楚；乘马车的人，脚力并不强，但可以行千里之遥；坐船的人，不一定熟悉水性，但可以渡过江河。他们的先天条件和一般人并没有什么两样，只是善于借用外物罢了。荀子给我们揭示了一个深刻的道理：善于凭借和利用各种外部条件，可以从根本上改变人们的本来情况，使人们收到“风者远”“闻者彰”“致千里”“绝江河”的特异功效。

　　　　今天，企业在经营活动中，由于种种原因，在技术、人才、资金、原材料、地理条件、市场等方面可能存在“先天不足”、“后天发育不良”的现象，这样的企业很难依靠自身的力量在经营和竞争中获胜，而运用“善假于物”这一竞争战术，恰好弥补了企业存在的种种缺陷，使企业力量倍增，势力陡长，或攻或守，行若自由，犹如换了个人一样。

　　　　“善假于物”的战术，充满扑朔迷离的色彩，应根据不同情况灵活应用。如借别人资金为我发财，借别人地盘为我掘宝，借别人名望为我扬名，借别人技术为我生产，借助法律的力量为我除患，借助保险的作用为我免灾……诸如此类，都是借人之长，为己所有，从而增强自己的竞争能力，收到出乎意料的效果。可见，只要我们灵活而又巧妙地运用这一战术，就能够在竞争中得心应手，立于不败之地。

　　　　要记住如果你身无分文，最有效的方法就是：他山之石可以攻玉。你可以借助别人的钱财赚出你自己的钱来；你可以借助别人的人力物力发展你自己；你可借助别人的聪明脑袋赚取你的钱财。用你的常识、你的智慧、你的热情和你的挚诚的心肠，只要你切切实实去实践，你一定可以无本而发展，甚至发大财。

　　　　□渠道也是一种资源

　　　　科技突飞猛进的今天，网络改变着明眼人的命运。请留意每一件新生事物，说不定什么时候，它就会改变你的命运。

　　　　王永安，一个从大山里出来的打工仔，在一个偶然的机会中发现了自己创业的目标，并借助现代神奇的互联网络获得了成功。

　　　　安徽省岳西县地处大别山腹地的高寒地带，是王永安的家乡，为了能走出这片贫瘠的大山，当地老百姓的最大“爱好”就是做鞋，拼命地做鞋，经年累月，这里的妇女几乎人人都做得一手好布鞋。

　　　　1993年，走过一百多里山路到了县城，又赶车一千多里颠簸到深圳的王永安身上背着三双母亲和妻子赶制的布鞋，在街头观赏着繁华的现代都市，并寻找着自己的未来。

　　　　高中文凭，加上写得一手漂亮文章，在当时的深圳来说，王永安就比其他打工仔多一些优势。非常顺利，他到了一个广告公司搞文案。王永安在工作中拼命地学习，接受着改革开放吹入国门的各种新观念、新思想。

　　　　一次偶然的谈话改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说，现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱，国外对中国传统布鞋的需求量很大，每年有一千多万双中国传统布鞋销往世界各地。

　　　　说者无心，听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是，可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢？他的家乡，一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方，妇人们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽最适用的鞋样，以尽量减轻男人们在外奔波的痛楚。没有机械，全凭手工，够传统的了。

　　　　两年时间的市场考察，王永安证实了朋友并没有骗他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要么是粘合底，要么是胶塑底，没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。

　　　　可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好，但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋。不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋，还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。

　　　　网络技术在中国如火如荼的发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司了解客户，一般都是看客户公司的网页介绍，信件的往来也通过E…Mail。有一天王永安拍着自己的脑袋踱出办公室大笑：这不就是最好的方式吗？把自己的布鞋产品信息发布到互联网上，让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡——岳西。

　　　　如果没有互联网，很难想像王永安能抓住布鞋走俏国外的机遇进行创业。因为他没有通畅的销售渠道，仅这一点，就可以让他与机遇擦肩而过。

　　　　1997年，王永安回到家乡。他的设想遭到了家人的一致反对。但是，王永安认定了，他要用事实来说话。第二天，王永安背了几个干馍，揣着打工的积蓄，到县城里去了，走出了他办厂的第一步。同时，为了打通山里与外界的隔阂，他买电脑、办上网手续，买电脑方面的书，自学电脑相关知识和与客户直接交流的简单英语……

　　　　王永安买了电脑和王永安要办一个布鞋厂，对山里的人来说，都具有相当于中国加入WTO签订了双边协议同样的轰动效果。因为这带来的不仅是现代观念的冲击，更有乡亲们为提升当地经济水平、改善生活质量的渴盼。

　　　　按照自己已有的设想王永安招收了五百名当地妇女，扯起了养生鞋厂的大旗。这五百名“工人”利用一年中农闲的八个月，在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员，负责产品质量的控制和物料的管理，自己则负责总体管理和对外营销。

　　　　王永安最多时可以发动一万多名乡亲来进行布鞋加工。整个生产进行流水作业，五百名工人各司其职，正常一天可生产一百双鞋。

　　　　安排好生产，王永安便专心致力于销售通路的建设。他的目标是网络。

　　　　一个美国资深电子商务专家为不适合在网上销售的商品排了一个名次，鞋子在其中排第四名。但是王永安却以自己的方式，让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。

　　　　最先，王永安只能依靠电子公告板，到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。

　　　　1998年7月，通过上网了解和查询，王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上，网页的制作与维护都由郑州方面负责，一年的服务费用为六百元，王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，发往指定港口、码头交货，整个网上销售系统显得十分的顺畅。二十多家国内外代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，并开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜。其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那是在深圳进出口公司的帮助下，七百多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自于中国农民粗糙之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月的时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售了约一万双左右的布鞋，让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他创业初期的看法。

　　　　随着销售量的提高，王永安进一步扩大了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1999年2月。王永安申请了自己独立的国际域名，用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息，并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。其效果十分明显。在鞋类上，养生厂可以生产老、中、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋一百多种。

　　　　养生鞋厂的业务量突飞猛进，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等十多个国家。产品供不应求，生产与销售已基本走上了正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均增收达到每年二千元，昔日的贫困山区面貌得到了彻底的改变。而他的三万元投资，两年时间增值到了五十余万元。

　　　　每个人都会碰到改善自己未来的机会，你留意到了，采取了行动，就会成就自己的事业。其实，发财立家的机会对每个人都是公平的，关键在于认识是否到位。

　　　　□地利优势不可忽视

　　　　见什么人说什么话，在什么地方做什么买卖，企业经营要因地制宜。

　　　　聪明的商人，总是将他们的智慧与地利优势充分地结合在一起，这也是他们总能够立足商战制高点的原因所在。

　　　　企业经营，要有很强的地理观念，这是因为自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。在可能的条件下，经营要尽量运用地利。不管是建设工厂，还是开办商店，首先就是选择理想的位置。

　　　　地利优势的运用，远远不只挑选自己企业的位置这么简单。对于地利的考察和鉴别决不是一件简单的事情。“捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷”就是对不识地利的批评。对于大部分商人来说，地理条件常常没有选择的余地，所以，发挥地方优势，是一个企业积极调动一切有利因素的表现。只有立足当地，正确运用地利条件，善于发现优势，才能让自己立于不败之地。

　　　　坐落在西班牙马德里城商业中心的“书籍之家”，是目前欧洲的四大书店之一。50年前开张的时候，每天仅能卖出数十册图书，后来，书店老板利用大都市名流荟萃的优势，举办主角“书”活动，每天请有名气的作家和畅销书的作者，在书店里面召开茶话会、演讲会，向读者介绍推荐书籍，同时又进行抽签售书的让利服务，中彩者可以得到书、唱片等奖品。从此，书店生意兴隆，门庭若市，每天开门前，顾客就早已在门前排队等候。

　　　　地利是客观存在的，但是，仅仅被动地认识它，消极地运用它，是不够的，还要注意开拓它，否则就会坐吃山空，江河日下。

　　　　原承德市红旗化肥厂是个亏损单位，上级领导机关看准了承德市旅游业发展的优势，当机立断，将其改造为啤酒厂，果然经济效益很好。啤酒厂的领导并不因此而满足，他们根据旅客层次，逐步拉开产品档次，不仅生产普通啤酒，还生产特制优质啤酒，又试制了质量优良、别具特色的黑啤酒，去承德旅游的客人，都以品尝这种黑啤酒为快事。这个啤酒厂的经营者说：“到承德来，吃承德饭，喝承德酒，才算真正的旅游”，这句话里就包含着对承德地利条件的充分认识和勇于开拓的精神。

　　　　得天独厚的地利条件是每个经营者都梦寐以求的，但并不是每个商人都能得到理想的地理条件。地理环境也不是绝对的，往往利中有弊，弊中有利，关键在于商人的正确认识和科学利用。

　　　　新加坡经济的高速发展，就是新加坡政府和商界克服地理条件的弊端，发扬其优势的结果。新加坡国土面积小，基本没有自然资源，连淡水也要邻国马来西亚供应，但同时新加坡也拥有极好的地理资源，那就是它处于沟通太平洋与印度洋之间的要道——马六甲海峡的最关键位置，是亚洲、澳洲、欧洲、非洲这四大洲空中、海上交通的枢纽，新加坡也依靠这一点建立了高效的国际运输设施和自由贸易港，并大力发展进出口贸易。这一地理优势为新加坡赚取了雄厚的经济资本。此后，新加坡又立足东南亚这一特殊地理位置，开始发展一些东南亚地区急需的工业，如石油开采所必需的钻油台生产，原油开采之后的炼油事业。等到世界都知晓新加坡这个名字之后，他们又开始发展旅游业，建造庙宇、公园、度假疗养场所，长年接待全世界的旅游者。新加坡的成功经验提示我们，不一定非要有十全十美的地理条件才能促进经济发展，商人最需要的是发现地理优势的眼睛，而不是等待运气来临的惰性。

　　　　□借债投资

　　　　如果你身无分文，又想发财，那么谨慎地借钱投资可谓是一个好的办法。只要你审时度势，有足够的胆识，敢于冒风险，又有切实可行的方案，你就有可能成为家财丰厚的富豪。

　　　　从一位清贫的穷律师成为家财亿万的巨富，阿克森就是靠借贷赚钱起家的。

　　　　1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷。

　　　　他一大早来到律师事务所，处理完几件事后，关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理之后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师因为人头熟，关系广，有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。

　　　　走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1小时。

　　　　之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。

　　　　这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不多少。几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。

　　　　这样一出一进，阿克森便在几家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元。

　　　　信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？

　　　　不久，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。60年代的美国，是充满机会的好时光，只要你用心经营，赚钱丝毫不成问题。8年之后，阿克森拥有的资产达1．5亿美元。

　　　　在现代，任何巨额财富的起源，建立在借贷基础上的是最快捷的成功方式。就是说，要发大财先借贷。没有本钱怎样发大财呢？借贷是行之有效的手段。西方生意经有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。因此，想无本生财者都应当充分认识这一点，并尽可能每天都考虑怎样去借钱。当然，借钱就得付利息，但你不要害怕，你利用了别人的资本赚钱，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。

　　　　亚洲饼干大王拉江·皮莱与其说是饼干大王，倒不如说是借钱大王更为合适。他的公司1991年营业额达7亿美元，但他却负债累累。1992年，皮莱公司的负债额高达1．15亿美元。相比之下，你借的钱又算什么呢？

　　　　不要害怕借钱。只要你气魄非凡，满怀信心，选准切口，经营得法，你就会大有赚头。皮莱公司虽然借贷额高，但却不会被债务压垮。它把借来的钱，集中投资在不会发生衰退的粮食业上。人们总要吃呀！这样，皮莱就不会有“竹篮打水”的危险。

　　　　许多没有本钱的人，都可以做借贷生意，只要你的信誉不成问题，只要你用借来的钱去干的是有益的事情，总会有人乐意帮助你的。认识到这一点，你的借贷就不会有问题。

　　　　记住，依靠借来的钱来赚钱实在是没有本钱的人谋求发大财的最明智的做法。

　　　　在现代经济活动中，你想办实业而又身无分文，你想施展经济才干而苦于没有舞台，你想发展自己的企业而经济力量又不足，如何觅得一条方法或妙计从而找到捷径来达到自己的目的呢？较为切实的途径是负债经营，借得钱来，组织产品，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，人们称之为借鸡生蛋。

　　　　在一些人的眼里，似乎企业借钱负债经营顺理成章，而个人借钱去做生意或办实业，仿佛还不为某些人所接受。挣得起赔不起的怕承担风险的观念在一些人的脑海里还根深蒂固。有道是：“无债一身轻。”更鉴于旧社会那种高利贷逼得许多人背井离乡、家破人亡的事实，使人们望而却步。但你要记住：负债经营必须建立在周密的生产经营计划和有发展前途的产品及勇于开拓、敢于冒险的基础上。谨慎是必须的，但如果因循守旧、不思进取，那就是封闭落后的小农经济思想。这种观念不更新，永远不能发展壮大。借钱，关键是你用借来的钱干什么用，只要是组织发展生产，不是用于消费，就不怕。只要产品适销对路，生意兴隆，这种钱就值得借。

　　　　借钱赚钱是许多人发财的一种方法，因为身无分文，寸步难行，只有靠借才能有出路。新管理人也应该深谙其法。

　　　　身无分文，寸步难行。世界船王丹尼尔·洛维洛，一无所有，但充分发挥自己的才智，筹得一笔笔资金，为自己成为“世界船王”打下了坚实的基础。

　　　　1897年6月，丹尼尔·洛维洛出生于密西根州的兰海芬。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，船是他惟一的朋友。他梦想拥有好多好多的船。

　　　　9岁那年，他真的当了一回“船主”。他发现一艘沉下的小汽艇，便向父亲借了25美元，将汽艇买了下来。船捞上来后，他花了一个整冬，将船修好了。第二年夏天，丹尼尔把船租了出去，赚了50美元。还给父亲25美元，小家伙净赚25美元。从那时起，他真想当船主。但是直到40岁时，这一美梦方才实现。

　　　　1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他匆匆出入于几家银行之间，做着儿时做的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为那时载油比载货赚钱。

　　　　银行的人问他有什么可做抵押。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他建议把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，如此也就是他在分期还款。

　　　　这种做法似乎荒唐，许多银行肯定叫他走人。但实际上，它对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许并非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月会付钱没问题，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法结果也跟其他做法一样而失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。最后，钱转到了丹尼尔的手中。

　　　　丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。如此几年后，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是放进他自己的口袋里。

　　　　丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便拥有了一支船队，并赢得了一笔可观的财富。

　　　　不久，又一个利用借钱来赚钱的方法在他脑海里形成了。此方法是：他设计一艘油轮，或其他有特殊用途的船，在还没有开工建造时，他就找到客户，愿意在它完工后，把它租出去，于是拿着租契约，他跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分摊还款的方式，银行要在船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就用上面所说的方式付清了，最后，一旦交款完毕，丹尼尔·洛维洛就以船主的身份将船开走，但他一分钱没有花。

　　　　开始时，银行再次大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的话非常有理。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有别人的信用加强还款的保证。

　　　　就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，他真正成为一位大富豪了。