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经商十训-第12部分
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2000年，美国福布斯杂志评出的50位中国富豪中，其中第24名的张果喜，就是善于借别人的力量为自己办事的高手。
张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招聚公司员工进行分析、达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。
公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。
张果喜仔细地考虑了这件事情。从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系，同时，佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？
张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。
代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。
一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中，恰当地选用人才。
王石是万科公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。他在经营万科的过程中，多次向社会招聘贤才。
L君原是万科公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被聘到一家酒店做业务经理。
王石在公司与L君一起工作的时候，发觉L君很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面的不足，L君又恰恰有这些方面的长处，两人取长补短，不是更好吗？
于是王石左思右想，花了很大力气，终于说服了L君重新加入了万科公司，而且当年在L君的配合下，万科齐心协力，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。
万科成功的奥秘当然不只是借用人才之力这一个原因，但是善于借用人才之力，显然是其第一的重要因素。
现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。信息的闭塞，就可能使人贻误战机、遗憾终生。
广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。
陕西省某市，为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，全市工业生产猛增，工业利税是往年的两倍多。
在现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱熔基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的节目”。“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，新闻类主持人很少成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑着说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”
借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。
□让热门新闻成为活广告
现代畅销商品的条件是什么呢？
一是命名、二是宣传、三是经营、四是技术。
任何的广告都必须讲求效益，花钱就要花在刀刃上。对准自己的行销对象切入，以达到稳、准、狠的境界。
在商品销售环节，最重要的就是通过广告来宣传和推广产品的社会知名度，让消费者记住自己的产品，这样才能在市场上取得比其他同类产品更好的销路。但是，广告不是随便做就能够引起消费者的注意的，所以，商家采取了各种办法。一种办法就是赞助各种体育比赛，让赛场出现自己商品的广告牌。但是，这种做法实际收效并不好，因为观众们看的是比赛，而不是镜头照着广告牌的节目。
那么，什么办法能够让自己的产品宣传得更有力呢？事实证明，在新闻节目中最受公众关注的人物和事件一旦佩戴或者使用某种商品，那么这种商品的知名度马上会大幅度上升。所以，许多企业开始动起了这些新闻热门的脑筋，想借他们的东风宣传自己。
“劳力士”手表是瑞士生产的一种高档名表，专供富有的上层社会人士佩戴。厂家选择了全世界公认的最优秀的登山健将莱因霍尔德·梅斯纳来做广告。1978年，梅斯纳令人难以置信地不用氧气筒登上了海拔8848米的世界最高峰——珠穆朗玛峰。梅斯纳在广告中向世界宣称：尽管我不带氧气筒，但我绝不会不戴上我的“劳力士”去登山。登山者不戴一块可以信赖的、走时准确的表，简直不可思议。梅斯纳曾经成功登上6座海拔8000米高的山峰，选用他佩戴“劳力士”手表登山的照片做广告可以令人信赖地展示“劳力士”手表的优良性能。
劳力士手表通过借助著名登山运动员的办法，让他在因为不用氧气筒登上珠峰而成为新闻热门后，在新闻中为自己的产品做了广告，这种轰动效应是多少个常规广告都无法相比的。
同样，美国商界利用海湾战争大做广告，把自己的产品展现在人们日常所看到的新闻之中，这种创意也可以说是煞费苦心。每天美国的电视台转播的驻扎在海湾的美国士兵的起居状况中，人民可以看到，美军士兵手中拿的是可口可乐，而这些可乐是可口可乐公司为美国士兵无偿捐助的。成千上万的美国家庭都认为，在战争期间仍然能够作为安全食品的东西，一定是最过硬的，更何况还有许多家庭就是驻海湾美军的家属，他们看到自己的亲人能够和他们一样喝到可口可乐，那种微妙的心情是无法言喻的。所以，就靠着这些前线战报的新闻，可口可乐在美国饮料行业中巨无霸的地位就再也无法动摇了，可口可乐公司的发言人在回答记者提问为什么可口可乐公司要对驻海湾美军进行捐助时，说过一番意味深长的话：“帮助一个出门在外的人，就获得一个终身的朋友。这毫无疑问对每个企业都有好处。”
□善于运用智囊团
运用智囊团是现代领导工作的一个重要方面。现代智囊团聚集了一批专家、学者或者奇才，他们运用集体智慧，为社会、经济、军事、科学技术的组织管理提供科学依据以及最优秀的理论、策略以及方法，来帮助领导者做好决策工作。它是领导者扩大了的大脑，延长了的神经，所以我们又可以称它为“外脑”或“智库”。
纵览古今中外的历史，可以发现，凡是属于重大的成功决策，往往都是在智囊的辅助之下完成的。历史上，任何精明能干的将帅、官员，甚至帝王，无不尽力寻觅天下奇才，为他出谋划策，充当“外脑”。
春秋战国时期，群雄四起，各据一方，都想吞并他方，一统天下。各诸侯国之间，既斗武又斗智，既养兵又养士。这里的“士”就是谋士，也即是智囊人物。养士最多的恐怕要属齐国的孟尝君了，史书上记载其养士达三千人。一些有见识的君主，也非常重视谋士的作用，把养士当作治国的一项根本办法。
《战国策》就记载了这样一则故事：有一年，孟尝君的领地“薛”这个地方闹了饥荒，没有人敢去代收租税，这时，冯NFDA1毛遂自荐，愿意为孟尝君效劳。他来到了“薛”地，立即就以孟尝君的名义召见当地百姓，宣布一切债务作废，并把一切债券当场烧毁。老百姓纷纷欢呼“万岁”。冯NFDA1回来以后，就对孟尝君说，看看您的府上珍宝堆积在金库里，家畜多得很，美女也很多，什么都不缺了，惟一缺的就只有一样——“义”。他这次给孟尝君买来了“义”。孟尝君听了之后非常吃惊，但也没什么办法。到后来，齐国换了新的君主，国王因为听信谗言，把孟尝君的宰相之职撤了，并贬他到“薛”为侯。孟尝君上任时，方圆百里，老百姓纷纷扶老携幼，前来欢迎孟尝君，欢呼之声，不绝于耳。这时，孟尝君才恍然大悟，如果没有冯NFDA1当初买回来的“义”，哪有今天如此热烈的夹道欢迎。
而在三国时期，智囊已经达到了军之必备、国之必有的程度，而且分层别次，国有国相，军有军师，各部兵马将领又都有自己的随身谋士，做到了层层有参谋，事事可咨询。刘备曾经说过：“虽有关张敌万夫，岂胜诸葛一良图。”曹操在郭嘉死后，曾哭倒于地，说：“郭嘉之死，这是老天要使我失败啊。”刘备、曹操始终把得天下与得谋士联系起来。一部《三国演义》自始至终都贯穿了一条思想：成事在于人谋。
在中国历史上，任何一个精明能干的将帅、帝王都是善于利用“外脑”，依靠智囊团做出重要决策的。领导的高明往往是建立在智囊团高明多谋的基础上，因为“谋”与“断”是结合在一起的。
现代社会的迅猛发展，各方面的情况千变万化，商人在决策过程中，更要发挥“智囊团”的作用。只有在智囊团对问题进行广泛深入地调查研究，制定出多种可行性备选方案以及对利弊得失做出充分的说明之后，商人才可以决策。决策之后，如果遇到了重大问题，应由智囊团进行追踪检查，及时修正和调整原来方案或提出应变方案，这是决策工作减少失误，并纳入科学化轨道的一个重要环节。
同时，也应该看到，商人应该在决策中处于主导地位，对于智囊的谋略，要认真地对待和审慎地处理，不要忘记自己的主导地位。一个成功的商人，要善于利用各类专家的头脑，在专家工作的基础上做出正确的决策。同时，又不能为专家所左右，牢记自己的职责。商人的职责在于“断”，切记这是商人在工作中最为关键的一个环节。
下面讲一个失败的例子来从反面说明智囊的重要性。
建安五年春，彭绍厉兵秣马，准备率十万大军攻伐曹操。袁绍的谋臣田丰认为此举不足取，便对袁绍说：“现在徐州已经攻破，曹操军队锐气大增，不可以轻敌，不如观察一段时间，发现时机再行动。”
但袁绍头脑发昏，哪里听得下去！
田丰再次进谏，袁绍发怒了：“你们这些文人弄文轻武，使我丧失大义！”
田丰仍在劝戒袁绍：“如果不听臣良言相劝，出师将不利。”
袁绍大怒，将田丰投入大狱、率军出征。结果，官渡一战，袁绍被曹操杀得人仰马翻，大败而归。
这时，狱吏来见田丰说：“与您贺喜！”
田丰说：“贺什么喜？”
狱吏说：“袁将军大败而回，您一定会被重用了。”
但是田丰很了解袁绍的为人，他笑着说：“我今天死定了。”
狱吏很吃惊：“别人都认为这是好事，您怎么说死定了呢？”
田丰说：“袁将军外表宽厚内心狭隘，不会顾及忠诚。如果胜利了高兴，或许能赦免我；但是战败了羞辱而归，我没有生的希望了。”
袁绍回来，果然以谣言惑众的罪名将田丰杀了。
英国有个政治学家叫帕金森。他写了一本名叫《官场病》的书。其中谈到，官场上有一种通病：“自上而下奉行的是‘能级递减’，一流的找二流的当部属，二流的找三流的做下级，愚蠢的下属多多益善，精明的对手往往被拒之门外。”后来，这种病就被叫做“帕金森病”。为什么要找比自己差的人呢？因为这样的下属往往有一大优点，那就是“听话”。当然也有不患这种病的领导。不过，袁绍妒嫉智囊人物的下场也是十分可悲的。因此作为领导，一定要珍惜人才，重用智囊。
被誉为美国钢铁工业之王的卡耐基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”
卡耐基的话反映了西方资产阶级企业家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。
卡耐基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：“这里安葬着一个人，他最擅长的是，把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。”
作为一名管理者，要想做到乐于用比自己强的人，就必须克服嫉贤妒能的心理。有些商人之所以不乐意用比自己强的人，除了怕这些人难以驾驭，担心彼此之间容易发生意见分歧，工作会受到影响外，主要还是嫉贤妒能的心理在作怪，总以为自己是领导，自然应该是佼佼者，各方面都应该比别人高上一筹。因此，遇上比自己能力强、本领大的人时，就萌生妒意，采取种种办法压制他们。
作为商人，还应注意，很多有谋略的人未必是学历很高的人，有不少思维敏捷的人才学历并不高。“让学历见鬼去吧”是索尼公司的用人之道。索尼公司有这样的宗旨：信奉惟才是用，而不是凭文凭而论。尤其是对科技和管理人员的考核使用，主要是看他们的实际才能怎么样，而不是仅仅注重其学历。公司录用人员不管什么工种，无论职务高低，都要进行严格的考试。分配工作或提升职位时，主要依据是他考核成绩的好坏和在实践中所表现出来的能力高低。索尼公司能够做到这一点，在高度重视文凭的日本，的确是难能可贵的。
正因为索尼公司能够抛开一切文凭标准，坚持不拘一格地选拔人才，才使索尼公司能够人才济济，并且拥有强有力的智囊团为公司发展效力。在索尼公司发展到了1．7万多名雇员的时候，科技人员就达到了3500多人，占到22％；管理人员则有1000多人，约占6％。在科技人员当中，科研人员、设计人员、制造技术人员各占1/3，从而实现了大体的平衡，基本上做到了成龙配套。在总公司设有中央研究所和技术研究所的情况下，研究人员不仅负责开发研制新的产品，还要在理论上加以探讨和研究。索尼公司全力在科学技术上进行投资，每年的研究金额占到总销售额的7％，而许多公司只占3％～5％，这也难怪索尼公司能够在新产品上遥遥领先了。
“群雁高飞头雁领”，索尼公司除了拥有众多的精英科技人才之外，还特别重视选拔具有高度创新精神的经理。在选择高级管理人员这个问题上，井深大和盛田昭夫又有自己的独特方法。他们从不雇佣仅仅胜任于某一职位的人，而是乐于启用那些有不同的经历，喜欢标新立异的闯将。有一次，索尼公司聘用了一名高级职员，完全是因为这个人刚刚出版了一本英文诗集。索尼公司也从来不把能人才子固定在一个岗位上干到老，而坚持强调人才合理流动，为他们能够最大限度地发挥个人的聪明才智提供机会。
如果你想成功地创造财富，那么下面是指导你如何打造智囊团实际可行的计划的方法：
首先，你必须把自己与所需要的人结合在一起，以创造和实现积累财富的计划。
其次，在形成你的“智囊团”之前，你要决定对这个组织中的人付出一些什么代价，才能换取他们的合作。没有人会无限制地为你工作而不要报酬。聪明的人也决不会要求或期待别人为他无偿工作。虽然这报酬未必都要用金钱来支付。
再其次，作出的安排中，每周至少要有两次与你“智囊团”里的人员会面的机会。可能的话，会面的次数可以增多，直到你完成了积累财富的计划。
最后，你和“智囊团”中的每一个人都应保持完全和谐的关系。没有完全和谐的关系，就不可能充分实现“智囊”这一作用。
同时，你还要牢记这些事项：
（1）为了务必使事情成功，你必须制定完美的计划。
（2）你必须利用别人的经验、能力和想像力。几乎每个积累了巨大财富的人都应用了这个方法。
没有人能拥有足够的经验、天赋、才能与知识，因此也就无法在没人合作的情况下积累起巨大的财富。当你致力于财富积累时，你所采用的每个计划，都应当是你和你的“智囊团”中的成员联合创造的。一个人的智慧是有限的，而一群人的智慧是无限的，聪明的人除了发挥自身的智慧外，还善于挖掘和充分利用别人的智慧，这也是一种方法，一种助你成功的方法，而且是很巧妙而又聪明的方法。做一个借用智慧的收集者吧，它会使你更快速地成功。
□善于利用别人的财力
拥有了先进的技术，但是如果没有充足的资金来作为有利支持的话，企业同样无法获得快速的发展。借别人的资金来经营自己的事业，从而为自己赚到更多的钱，无疑是企业借力法则中的最高境界。
当然，在这样的过程中，一定要保证自己的技术过硬，这样，“利用别人的资金来发展自己”的效应才会更有益于企业的前途。
迪斯尼公司是世界著名的娱乐公司，它的发展过程充满了传奇的色彩，其中，闻名于世的迪斯尼乐园就是通过借用别人的资金得以发展和完善起来的。
迪斯尼乐园开办之初，也有会动的假动物，但动作简单，一点也不逼真。在乐园成功开办之后，沃尔特就致力于研究制造像真实人物一样会动的东西，并取名为“啼奇屋”。1963年，“啼奇屋”完工并成功开幕，225只各种各样的鸟、南美土人和各路神人，从屋子里出来，有的唱歌，有的说笑话，表演完毕之后又会退回去，这种表演长达17分钟。
沃尔特还计划在乐园中展示美国历史，称为“总统之厅”，把每位美国总统做成真人大小的塑像，把谈话和动作都活灵活现地模仿出来。这种构造，集声音、动作和电子技术为一体，故称为“声动电子塑像”。这种技术，难度很大，设计制造会动作的假人比动物更困难，因此，沃尔特想：如果能用别人的钱来发展这一技术就好了。
当时，纽约正准备举办一次博览会，各大公司都要花很多钱在那里建造展览场所，他们不知道如何去做，甚至有些人不知道为什么要这么做，只知道别的公司都这么做，也就跟着去做。沃尔特由纽约的博览会马上想到，何不利用这次展览会的机会呢？
于是，迪斯尼公司的领导人沃尔特立即召集公司的策划人员，对他们说出了自己的这一构想：“我们可以为他们提供服务，以迪斯尼乐园为例，向他们证明我们可以做，我们可以对这些公司说，我们为他们办展览，在展览会展出一年之后，还可以继续在迪斯尼乐园中展出5…10年；而且，我们可以用他们的钱来发展我们的技术，以便为今后的再发展打下基础。同时，这还是我们扩展扬名的大好机会，通过这次展览，引起人们对乐园的高度注意。”
经过沃尔特的游说，福特公司、通用电器公司和百事可乐公司终于愿意提供资金给迪斯尼。当然，事情是否进展顺利就要看迪斯尼公司的了。
替福特公司设计的是“神奇天道”。当福特汽车载着游客经过这条“天道”时，一群声动电子塑像向人们显示人类从石器时代进步到现代的情形，这东西寓教于乐，让游客在一片赞叹声中，欣欣然地接受了一次人类发展史的教育。
为通用电器公司设计的，是一个戏院，名曰“进步世界”。舞台上展示出美国家庭和电器的变化，当然，这台上的电器都是突出通用电器公司的产品。戏院的舞台是不转动的，而戏院的椅子倒是会转动的，它可以让游客坐在椅子上不用走一步路，椅子就会自动绕着舞台转。这种设计可谓匠心独具，游客坐在椅子上既可以休息，又可以在轻松自如的状态中参观展览，而且是完全按照展出者的意图去看的。
在沃尔特及其员工的努力下，这些策划得到了支持者的认可。出人意料的是，纽约世界博览会主席对“总统之厅”的幻灯片和林肯模型非常欣赏，决定让“总统之厅”在博览会中展出。可是，时间太紧迫了，沃尔特说，来不及把“总统之厅”做好了，但他能保证一定把林肯塑像做好。
又一次，沃尔特把自己和整个公司的神经绷了起来。他们日夜加班加点赶着要在博览会开幕之前完成“神奇天道”、“进步世界”、“这是一个小世界”以及外加的“林肯厅”四项计划。四项计划所需的东西，都先在制片厂制造，做好后，拆开运往纽约。沃尔特在不到一年的时间里，完成了四项这么复杂的计划，可以说是创造了一个奇迹。更为神奇的是，这些策划都做得非常成功：“这是一个小世界”被评论为“最美妙的地方”，而在工业展览方面，通用电器公司的“进步世界”和福特公司的“神奇天道”也被列为吸引游客的第二名和第三名。
根据合约，通用电器公司和福特公司各付100万元的技术费用。但展览结束后，沃尔特提出：如果两家公司把展览移到迪斯尼乐园，这些费用便算作搬运费。这两家公司自然乐意，他们的考虑是：把展览搬到乐园展出，不是等于扩大我们的影响吗？而且还免于展览场地费及维持费用，当然很乐意了。这样，继“这是一个小世界”和林肯塑像移入乐园之后，乐园中又多了“进步世界”和“神奇天道”两处吸引人的去处。
迪斯尼公司“用他人的钱发展我们的技术”的目的终于如愿以偿。
□借船出海的诀窍
当企业还比较弱小、知名度还比较低的时候，经营者可以采用借船出海、乘风扬帆的策略，以达到某种目的。
当然，这借的“船”不止一种，日常所见，可以分成几类：
1．借重名人
美国总统布什，曾经担任过美国驻华联络处主任。在此期间，他喜欢和夫人巴巴拉一起骑着“飞鸽”自行车在北京城里游览。他就任总统不久，即带夫人来华访问。生产“飞鸽”自行车的天津自行车厂，得到这一消息，马上精心制作了两辆“飞鸽”自行车。在布什总统来到中国时，“飞鸽”自行车经李鹏总理之手，作为国礼送给了布什总统。当天中央电视台实况转播了这一仪式，大大提高了“飞鸽”自行车在公众中的知名度。
英国的前王妃黛安娜，生前十分爱好穿着打扮。据有人统计，在1988年2月～7月的160天里，她在公开场合露面109次，不同风格、不同式样的服装换了74套，每套服装一般穿着不超过6次。而英国的好多女性十分看重黛安娜的服饰，喜欢跟着她赶时髦。于是，她成为名副其实的服饰时尚“领头羊”。因此，有些服装公司的老板就在这上面做文章。比如，黛妃曾经喜爱穿一种上面织着小羊的羊毛衣，有家羊毛衣公司马上仿制，且取名为“王妃服”。投放市场后，盛销一时，销售总额超过百万美元大关。又如，黛妃曾经喜爱穿一种平跟皮鞋，有家皮鞋厂老板立即让人仿制，取名“王妃鞋”，销售空前的好，总额达到6300万美元。
2．借重名牌
法国皮尔·卡丹领带是世界名牌，在服装界享有盛誉。一次，上海领带厂获悉这公司要加工生产一批领带，通过各种途径，设法揽到了这批加工业务，然后，用最高档的料子加工细作。皮尔·卡丹公司检验后非常满意，就贴上自己的商标出货了。其他欧洲服装公司知道了此事后，也纷纷请上海领带厂加工领带。同时，外商也开始大批量订购他们自己的“敦煌牌”领带，因为质量信得过。
日本的盛田昭夫在索尼还未成名之前，也使用过这种策略。请参看本书“实践典范”部分。
3．借重名著
名著在世人心中享有崇高的声誉，所以，如果将名著改编成电影、电视，往往票房收入很高。比如，我国有根据经典名著改编的《红楼梦》电影、《三国演义》电视连续剧和《水浒》电视连续剧等，普遍受到公众欢迎。国外根据名著改编的像《巴黎圣母院》、《简爱》、《红与黑》和《复活》等影片，也颇为观众垂青。
日本的夏目漱石是个家喻户晓的作家，1970年6月23日到10月23日，《朝日新闻》上连载了他的新作《虞美人草》。这时，东京有一家专卖浴衣的三越店，生意清淡，老板正大伤脑筋。他看到《虞美人草》的连载消息，忽然眼睛一亮，马上计上心来，立刻让服装店加工了一大批“虞美人草浴衣”。这批浴衣推向市场的时间，正是街头巷尾无不谈论《虞美人草》的时候，所以，非常好卖，三越店乘机大捞了一把。
4．借重名店
以生产皮鞋为主的黄岩利民鞋厂，虽然产品质量不错，但是，销路老是不畅通，只局限在杭州、临海一带。有一天，厂长池幼章受到某一书上的启迪，突然想到：上海百货商店，是全国最大的百货名店。如果能够将产品打入上海第一百货商店，赢得消费者们的信任，那么，就不愁打不开通往其他各城市百货商店的路子。想到这里，他马上挑选厂里业务最熟、技术最精的师傅，让他们制作了3600双皮鞋，命名为“天牌”。这吉利的数字，这掷地有声的品名，送到上海第一百货商店试销，果然给他们带来了好运——两天内全部销完。从此，上海华联商厦、鹤鸣鞋帽店等大型百货�
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