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温州炒房团-第5部分
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“虽然上周周末温州的气温徘徊在25度左右，创下2月份温度新高，街上行人纷纷以春夏装示人，但是这样的高温却无法与在温州展览中心举行的第五届房交会的热度相媲美。尤其是上海楼盘的火爆场面使得记者都无法想像。很多温州人拿着上海地图，来到楼盘展位前，只要求售楼代表画出楼盘在上海的位置，觉得合适便二话不说，直接付定金或是签下合同。买楼就像买白菜，看一眼就往筐里装。”
“记者现场看到，展会在上周六上午9点正式开始，在短短一个小时内，位于上海澳门路的圣骊澳门苑已经预订了50套，均价在8800元/平方米。另外，中远行家等楼盘也已纷纷售罄。许多开发商见形势大好，甚至将仅剩的几套房子收回，以待价位再次提升后出手。”
……
异口同声间，也有不同的声音。这“不同的声音”格外意味深长。《发展导报》五名特派记者联合采写的报道发出了“谁在给温州购房人下套？”的疑问。不妨一并摘录如下———
上海楼盘沙龙公寓是温州当地代理商代理的，售楼人员一色温州当地人。记者作为购房人与一位售楼小姐进行了下述对话：
记者：你们沙龙公寓什么时候交房？
售楼小姐：已经是准现房（实际是明年才能交房）。
记者：我买后想租出去，月租金可以到多少？
售楼小姐：至少4000—5000元，我们的楼盘是市中心的。
记者：可每间房的建筑面积只有40—50平方米左右啊？
售楼小姐：肯定能租到的。
记者：你是温州当地人？
售楼小姐：是的。
记者：你去过该楼盘吗？
售楼小姐：（有点犹豫）没有。
记者：你没去过，购房人会相信你说的话？
售楼小姐：上海楼盘临时委托我们做，就是考虑到我们给当地购房人介绍他们才更相信。
记者在该楼盘展位前观察，发现有四五个人直接跑到付款处，拿出订金每人要订一套房，这时正在了解该盘的其他购房人也跟着动起来。随着“唱票”的说“几零几室、几零几室已经订出”，购房人纷纷拿出带在身边的钱涌向付款处。不到两小时，沙龙公寓推出的房子全部被一订而空。
记者不能确定那最早下单的四五个人是不是“托”，但与记者对话的这位售楼小姐的介绍水分太多。沙龙公寓是一家位于虹口区新市南路的在建酒店式公寓，新市南路是一条很不起眼的马路，不在市中心，这里的全装修房即使150平方米以上，也很难每月租金达到4000元。而沙龙公寓每套房的建筑面积约在50平方米，不可能月租金4000元以上。以记者的了解，该地区同样面积、同样品质的房子月租金仅在1500元左右。
毫无疑问，这位售楼小姐在给温州购房人下套！
在上海很难销得动的浦东某楼盘搞了个“周边楼盘价格比较表”，以此说明自己的房价是最低的。记者就住在该楼盘附近，首先该楼盘楼书上所列周边楼盘的品质远远超过它，所以在价格上没有可比性。其次该楼盘1995年就开始建设，属于烂尾多年的楼盘，房型不可能跟上现在的发展潮流。换句话说，如果真有那么便宜那么高品质，该楼盘在上海早被一抢而空，哪还会到温州来参展。
在现场的宣传品中，有的上海楼盘打出“五年之内翻几番？”、“租金节节递增、物业年年升值”等蛊惑人心的标语，这些都在给温州购房人下套！
下套也好，骗局也罢，大戏依然轰轰烈烈地开唱。据最后公布的数字，3天展会，10万人次参观，总成交14。6亿元计2394套（虽然其中大多为不便细说的预售），上海楼盘约瓜分了成交量的六成。
事实上，实际成交多少又有什么要紧的？关键是大家都看到了如此火爆的场面，重要的是传播了不容置疑的结论：谁说温州炒家正在撤离上海？谁说上海楼市快到头了？请看热情四溢的温州人！
温州人用自己的实际行动让因自己而起的莫名“谣言”不攻自破，但他们显然没有资格出任这场“温州秀”的导演。
可怜的温州人。
重庆大会战
“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，自古就是几家欢乐几家愁。“温州炒家‘撤离’上海滩”的传闻何尝不是如此？对上海房产商这绝不是好消息，但对外地城市房产商又意味着什么？可以由此产生的联想是极为丰富的：数十亿上百亿元的温州炒房资金———甚至有说法是1000亿———“撤离”上海滩后会去哪里？既然是炒房资金理所当然还是要用于炒房的，关键是转移到哪里，炒哪里的房。这无疑是一个含金量极高的悬念，解读的价值巨大。
千里之外的重庆媒体和房产商们显然嗅出了资本的异香，他们决定抢先“股份制”开发这一富矿。
重庆从来属西南经济重镇，数年前又荣升为整个中国西部唯一的直辖市，发展势头可谓坚挺。然而重庆的房地产商们一直痛心于自己始终没有真正地“坚挺”起来。这样的想法是有依据的：官方数据表明，直到2003年，重庆主城区商品房成交均价仅2103元/平方米，同比小幅攀升5。5％。虽然当年四季度涨幅增加到了10。9％，但主城区商品房均价也就是2650元/平方米，商业地段的均价不过6000多元/平方米，与中国西部唯一直辖市的地位极不相称，和沿海城市比比更是丢人得很。
温州人的到来让大家看到了重庆楼市“腾飞”的无限希望。大概自2003年初，温州购房者的身影开始在解放碑、沙坪坝等商业中心以及杨家坪、大渡口等轻轨沿线的楼盘隐约闪现。虽然还只能算是小股渗透，但引起的骚动已不可小觑。同年底，温州炒家“撤离”上海滩的消息传来，大家的心陡然热了起来：温州人有1000亿元炒房资金，一不小心流过来几十亿元有什么奇怪的？重庆是直辖市，房价又低，占尽天时地利，温州人的钱不流到这里还能去哪里？在他们眼里，温州炒家“撤离”上海已经不是传闻，而早已是铁的事实了。
抓住机遇是改革开放的一大成功法宝，这谁都知道。既然如此还等什么！大家决定大干一场。
以下关于惊心动魄的“重庆大会战”的实况叙述来源于《重庆晨报》。根据我们的不完全查阅，2004年2月18—29日，该报的“晨报地产”版对这场由自己参与发起的炒房大会战共刊发消息、特写、综述、评论十余篇，洋洋万言极尽煽情。在此，我们的转述尽可能尊重报道的本来面貌，以期原汁原味———
大会战的发端依然是那场万众瞩目的“时尚之都”温州产权交易中心第五届房产展示交易会。2003年，温州炒家的试探性投资，令重庆房产商芳心暗许，秋波频传。一时间，重庆楼盘走出去投怀入抱已悄然成风。
“显然，重庆楼盘早应该发出‘参加温州房展，把自己光彩嫁出去的吼声’。”一资深业内人士一针见血。
万事俱备，只欠东风。《重庆晨报》“晨报地产”版和重庆“大众购房者·开发商俱乐部”经多方努力，终于作为重庆地区唯一由温州第五届房交会主办单位授权全面负责参展事宜联系的组织机构，争取到12张入场券，扮演了牵线搭桥的楼市“红娘”角色。重庆房产开发商自然是踊跃报名，出发前他们铆足了劲：此行一定要俘虏温州人的心。
一边是渴望升值的温州购房资本，一边是饱含投资价值的重庆楼市，它们的相逢果然擦出了激情的火花。2004年2月21日展会开始的第一天上午，新重庆公寓就率先被温州人吃下9套房，世贸中心也被端掉半层楼，近千万巨资顺利入囊。随后迅速掀起重庆楼盘销售狂潮，各家楼盘应接不暇，帝景摩尔、俊豪名居等多家楼盘的资料告急，原本坐镇指挥的各位老总也不得不披挂上阵。截至展会结束，重庆房产商共截获温州资金逾2000万，意向性客户达300余人。其间，在2月22日重庆房地产投资价值说明会上，200余个座位被自发前来的温州炒家一抢而空，发问声此起彼伏。不久，一大批温州炒家立即和心仪的参展楼盘捉对厮杀，场面蔚为壮观。
三天的风卷残云，秀外慧中的重庆楼盘令眼高于顶的温州炒家意犹未尽。面对登门叫阵的十余家重庆楼盘的强大攻势，财大气粗的温州军团发出了“打到重庆去”的巨吼。应广大温州炒家和重庆开发商的强烈要求，备受感动的《重庆晨报》“晨报地产”和在温州当地颇具影响的《温州商报》一拍即合，决定强强联手，共同促成温州购房团的重庆之旅。他们一方面对求战心切的温州炒家定额限制、竞争上岗，一方面对积极应战的重庆楼盘严格甄选、宁缺毋滥。最后筛定30名实力雄厚、志在必得的温州豪客集结成军，星夜启程对重庆楼盘进行“大扫荡”。
2月25日，温州炒家抵达的前一天，《重庆晨报》以粗黑字体刷出了“温州军团明日反攻重庆”的巨幅标题。此次被称作是两地媒体和房产商的首次联动为重庆楼市大会战吹响了总攻的嘹亮号角。
号角虽已吹响，但且慢，还是应该先阐述一下大会战的“指导思想”。接受《重庆晨报》专访的《温州商报》地产新闻部主任周煊女士强调说，上海、北京等沿海大城市经温州炒家多轮轰炸后，要想再赚大钱已如大浪淘沙。而重庆是最年轻的直辖市，西部大开发的桥头堡，但房价偏低，房产增值空间巨大，投资回报率较高，且其稳定性高于其他城市，相对来说还是块处女地，真正堪称遍地黄金，很容易使温州炒家创造成功与财富的神话。
隆隆枪炮声中，“神话”真的就诞生了。
2月26日—29日，温州购房团在重庆楼市引发了强劲的“冲击波”，创下了一大销售奇迹，《重庆晨报》记者进行了全程陪同采访。三天时间里，温州购房团逐一“袭击”了世贸中心、海客瀛洲、浪高凯悦等14家著名楼盘。其中，有豪放者一举拿下了世贸中心整整一层多楼，鲸吞了俊豪名居20套跃层住宅，并对翠湖柳岸的100余套住宅虎视眈眈；还有一位财大气粗者，竟有意独立吃下“纽约·纽约”两层楼。截至2月29日下午，该团下单的意向金额已达3000余万元。重庆开发商对温州购房团的光临更是礼遇有加，拉开了一场服务营销大战，接力棒式地派出售楼人员随行接待，令温州人备感亲切。
班师回营前，《重庆晨报》记者随机采访了多位温州购房团成员，他们均表示，对这种组团式的购房形式非常推崇，而这次参观的14家楼盘也各具特色，令他们意犹未尽。此次仅为“试水”，更大规模的进攻随后将全面展开，并希望能尽快组团再次前来。
大会战硝烟渐散，“杀敌”遍地，“战利品”无数。剧终前打出的字幕似曾相识：《重庆晨报》最后报道称，3月中旬的重庆房产春展会期间，本报将组织第二批温州购房团来渝“扫房”。届时，购房团成员达70人之多，估计其购买力将是首批购房团的3倍左右。同时，征集参加下一轮迎战温州购房团搜楼行动的楼盘报名活动自即日开始。报名热线：639074××。
按照此前章节对媒体购房团运作流程的阐述，诱人的利益分配是推动媒体和房产商心心相印欢快地拉起手来的必备酵母。由于可以想像的原因，我们无法获取具有足够说服力的相关资料，因此，我们无意对本次重庆楼市大会战参战各方的利益关系妄加评判。但收益肯定是实实在在的：第一，参战的14个楼盘狠狠地露了把脸，万众瞩目、人气骤升；第二，温州人的鲇鱼效应被放大，某种程度上激活了一向温吞吞的整个重庆房地产市场。当地人士兴奋地分析认为，能被精明的温州购房团相中，本身显示出重庆楼市的魅力所在，也给尚未充分认识到楼市巨大价值潜力的重庆人好好上了一课：“温州购房团每到一地，无不带动当地的购房热潮，这样的效应同样会在重庆楼市再现。”甚至有人举出具体例证称，山东威海的一个楼盘原本销售状况不佳，市民们并未给予多少关注。谁知温州购房团一到，才刚刚开始看房，就随之涌进许多得知消息的当地投资者，并当即下单买房，结果威海人下单金额竟远远超过了温州炒家。
事情还没完。文章从来都有正面与反面两种作法，各有各的精妙之处。谁也没想到，这场楼市大会战不久又演绎出了一段并非多余的尾声。
温州人走后一个月，重庆艾佳实业突然宣布，其轻轨沿线的楼盘———“艾佳沁园”第二期将拒绝“团购”，实行“凭身份证购买，每人限购一套”的政策。《重庆晚报》报道说，“艾佳”有关负责人表示，之所以出台这一销售措施，其目的就是要拒绝温州购房团炒盘。此前，艾佳已拒绝了四批温州商人的团购行为。据悉，这是重庆首家公开对温州购房团“说不”的房地产企业。
按照该负责人的说法，“艾佳”之所以能抵抗住一波又一波温州购房团的“团购”诱惑，是下了很大决心的———业界都知道，对房地产开发商来说，引入温州购房团意味着什么：不仅能使房价高开高走，而且能让商品房最大程度地“套现”。据称，早在2003年底，就相继有温州商人抱团前来“艾佳”洽谈接盘事宜。往往是在现场考察半小时到一小时就马上下单，而且出手阔绰，动辄购买一个单元以上，最多的一个炒家开口就要3个单元120多套房子。
关键是《重庆晚报》的报道认真分析了“艾佳”拒绝温州炒房团的原因：首先是基于销售上的考虑。温州购房团的采购背后带有集体压房价的“小九九”在内。换句话说，由于采购批量大，而且有立马套现的诱惑，不少开发商在最终售价上不得不让步放点血。“我们不想向炒房团低头，所以选择了拒绝！”其次，“艾佳”敢“叫板”温州人的本钱在于其商品房并不愁销路。由于地处轻轨旁和杨家坪步行街入口处等优势，即将开盘的“艾佳沁园”二期350余套房子，登记求购者已达800多人。“对我们来说，温州购房团来不来，房子都大有市场。”
不管“艾佳”阻击温州购房团的真实意图是什么，此举至少向重庆人传播了一个清晰的信息：“艾佳”的楼盘肯定是个好东西，否则人家能那么牛气吗？有钱的温州人想要都要不到的东西，重庆人还等什么？
妙，实在是妙！
温州叫停风波
“有为”抑或“无为”是一个微妙的跷跷板，稍有差池带来的就是尴尬。揣着温州人全国炒房的烫手山芋，温州政府的尴尬始于2004年4月初前后的所谓“叫停风波”。
根据现有资料查证，率先引爆这场“叫停风波”的是《北京青年报》。2004年3月31日，该报在一篇有关温州炒房团的报道中透露了一则颇为惊人的信息：“或许是迫于各地的压力，或许是防止本地资金外流，记者昨天下午了解到，温州市政府作出了限制购房团的决定，通过主管部门叫停当地媒体组团炒房。而媒体组团占到购房团份额的95％以上。”
如果消息属实，这肯定是我们已知的温州地方政府对温州人组团炒房第一次公开、明确的姿态，其内涵之丰富不言而喻。作为温州人全国购房首选目的地的上海，各大媒体几乎在第一时间对此作出了迅速反应。然而令人费解的是，各家媒体追踪调查“叫停内幕”的结论大相径庭。
———“确有其事说”。依据为，近日，温州市委宣传部应市政府的要求，已经向温州各媒体下文，禁止以媒体名义组织购房团到各地炒房，并限制发布相关的广告进行宣传或炒作。而温州当地相关媒体广告部负责人亦表示，报社已经主动给购房团的活动降温，一般情况下，今后不会再组织购房团的活动。更有报道称，温州市政府正在研究对策，要对温州炒房团前往各地购楼炒房予以治理，具体办法估计下周可以出台，市里的官员为出台这一政策已做了大量前期调研。
———“子虚乌有说”。据报道，当某报记者问起温州叫停炒房团一事时，温州市政府秘书长李金寿很惊讶，表示自己从未听说此事。他认为，投资者买卖房产是市场行为，进行集体投资也是市场经济的产物，政府无权干预，即使干预也很难有什么实际效果，况且这不符合法律程序。政府所能做的一是尊重市场，二是进行理性的引导。
说法不一，乱花迷眼。但可以确定的客观事实是，自此，温州本土媒体没有再组织过购房团，包括刚刚降生轰动一时的《温州都市报》太太购房团的如花命运都一概戛然而止。在“叫停风波”过后一段时间，当事件本身已经变得不那么敏感时，我们通过多种渠道反复求证核实，曾经扑朔迷离的疑云终于逐渐消散。据一位接近温州市政府核心的当事人透露，2004年3月底，鉴于温州购房团尤其是媒体购房团四处出击所造成的巨大压力，市委宣传部向相关媒体口头打了招呼：暂停组织购房团。随后，又由市委宣传部新闻处派员，前往各家媒体调查摸底。不久，浙江省有关部门正式下文，明确要求各地新闻机构不得再以媒体名义组织购房团。当时，温州市政府的确正在酝酿制定一个规范引导房地产市场健康发展的若干意见，但条文效力仅限于温州本地，并非针对全国性异地游走的购房行为。很清楚，被叫停的是媒体组团购房，所谓温州炒房团被叫停纯属串换了概念，扩大了外延。
叫停事件的另一个焦点是媒体还能不能主办房地产展会，是否也一并被叫停了。从2003年下半年开始，随着温州购房团声名远扬，外地楼盘占压倒性多数的温州房展会几乎每个月一次，而本土媒体往往参与主办。媒体办房展可以看作是媒体购房团生产线上的重要一环。
2004年5月29—31日，“时尚之都”温州第六届房产展示交易会召开，这是“叫停风波”后温州最大规模的房展会。主办单位的名单上只有温州市产权交易中心，媒体的身影已悄然隐退。对此同样说法不一，各方比较认同的版本是：温州市政府专门发了文，规定自当年6月1日起提高房展会主办门槛，只有市产权交易中心及市房地产协会具有主办资格。而且要控制展会节奏，一般每季度一次。然而，我们在温州多家媒体通过网络发布的本届房交会邀请函中，仍清楚地读到了这样的文字：本报为房交会协办单位，参展的客户可在本报投放广告版面若干以获赠相应的展位，并将同时获赠配合新闻报道若干篇。
尽管“叫停风波”的一些细节性疑点至今依然存在，但可以肯定的是，面对公众舆论基调灰色的购房团，温州地方政府的处置原则秉承了近20年来逐渐明确的执政理念，其行为准则表现为一定限度下的“有为”。正由于媒体与政府公共权力间具有不可否认的天然关联，因此媒体被划入了被“叫停”的有限半径之内，仅此而已。在晃动不已的钢丝绳上，温州政府踮起脚尖谨慎起舞，姿态不甚优美，但合乎标准。
购房团是从温州出发的，这就意味着温州的房地产市场及楼市炒作比全国许多地方早了一步。而在本土楼市的风云变幻中，温州政府所起的作用显然超越了一定限度下的“有为”。
温州楼市真正的启动点是1988年市政府力推的人民路大规模改造。人民路长达2。2公里，是横亘温州东西的主干道，其改造的基本思路延续并完善了农民城龙港崛起的经验，即不再依靠政府的大量投资，而以有偿出让国有土地的使用权为基本支点，实行城市建设的市场化运营，当地官员将之总结为“政府一毛不拔、事业兴旺发达”，这又一新鲜的温州经验曾引起全国瞩目。
同年，水心住宅区作为温州第一批商品房被推向市场，每平方米售价仅为500元。紧接着是1990年推出的上陡门小区。由于人民路改造带来庞大的拆迁安置需求，1993年开发了下吕浦一、二期工程和黄龙安居工程，价格均在每平方米1000元左右。在此举拉动下，这一年水心住宅社区的房价上涨到每平方米3000元。温州楼市迎来了第一个高潮期。
以人民路改造为发端，1992—1997年，温州进行了最大规模的旧城改造工程，共涉及8条街道、20多个黄金地块。其间的1995年，受全国房地产市场周期波动的影响，温州楼市也曾短暂下跌。但到1997年，市政府为加快温州的城市化建设，再次提出了东移、西扩、北联、南接的战略口号，大力发展温州新城，还打算将市政府亦迁往新城。温州的楼市开始了又一个快速发展期。1999年后，温州楼市高位起跳，从此步入连续数年的巅峰期，房价普遍上扬，甚至出现了每平方米8000—10000元的天价楼。据温州官方部门对市区同一地段商品房价格的追踪比较，1999年增长幅度17％，2000年20％，2001年22％，2002年23％，2003—2004年上半年更是一路飙升。当地房地产人士做了个对比，1999年以来5年间，全国房价的平均增幅为4％，浙江为8％，而温州超过了15％，每平方米5500元以上的房子在市区楼市中占比高达85％。与房价一样火爆的，是迅速升温的炒楼风潮，甚至到了几乎无房可炒的地步。正由于此，本地楼盘已很少再花钱做媒体广告宣传。
上述涨落起伏的轨迹给我们留下了强烈的印象，地方政府是主导温州楼市发展的关键性推动力量。由于城市土地的愈发金贵，掌握着土地第一支配权的政府在“大有作为”间，已经不再满足于“一毛不拔”，而是开始赚得热火朝天。
当公共权力因掌控了土地而变得异常肥沃滋润之时，各种机会和欲望必然难以遏制地疯长。温州历史上最著名的外逃贪官杨秀珠即堪称经典的一例。
在饮食店卖馒头出身的杨秀珠最终进入权力的巅峰，靠的正是她与土地的密切关系：1984年担任新成立的温州市规划局副局长，1989年任局长，1995年升至主管城建的副市长，1998年调任浙江省建设厅副厅长。杨秀珠的升迁史基本上就是温州房地产市场走向辉煌的发展史，在十余年间，她俨然成为温州土地政策的解释者和土地分配的决策者，权力之盛、能量之大令人叹为观止，以至温州人普遍将那个时期称作温州房地产市场的杨秀珠时代。由于交易网的错综复杂及黑箱操作的隐秘性，杨秀珠在强势权力的掩护下与不法地产商进行土地合谋的水究竟有多深至今尚未完全透明，有关部门亦以案件仍在侦查中为由拒绝透露详情。但有推测说，据称现已外逃至美国曼哈顿周边新泽西州爱迪森市，每天在舒适的长椅上享受灿烂阳光的杨秀珠因此攫取的财富应在一亿元以上。
这个59岁、离异多年的孤身女人有着一副男人般沙哑低沉的嗓音，溜须拍马者私下甚至不称其“大姐”而尊称为“大哥”。大哥自有大哥的风范，在温州圈内，杨秀珠的为人豪放、仗义助人一直传为美谈。温州市政府一位现任主要官员的妻子曾亲口向我讲述了这样一则杨秀珠奇闻。1998年，即将到省建设厅赴任的杨来到这位官员家中道别，嘘寒问暖间杨表示，你家的房子太小急需改善，市里在某繁华地段有几栋楼，我走之前再做件好事，一定要帮你落实一套。向来讲究原则、笃信清廉的这位官员以为她是玩笑话，根本没往心里去。几年后，温州市有关部门清理干部住房情况，一天，该部门突然告知这位官员：经查，你还拥有一套位于某处的住房，属严重超标，请予以说明。这位官员大吃一惊，他都不知道自己竟会有从天而降的另一笔巨额房产。最后事情总算明了，原来是法力无边、说话算数的杨秀珠未经他本人同意，早已悄悄将一套住房挂到了他的名下。
与大胆“有为”、“送”房如卖菜的杨秀珠相比，买房如买菜的温州人实在是小巫见大巫。
“房产新政”震荡
很少有城市像杭州一样，因房地产市场的剧烈喷发及个性化的发展特征，而被冠以“杭州现象”。
这个距离温州约350公里的省会城市，以其秀丽的景色自古就博得了“天堂”的美誉。但对于生活其间的许多老百姓来说，近些年疯了一般的楼价让他们怎么也找不到“天堂”的感觉。
“美丽的西湖、破旧的城市”，这句酸涩的评价告诉我们，长久以来杭州的房地产市场如同西湖之水波澜不惊。拐点出现在2000年。据官方统计，1999年时，杭州市区商品房均价仅每平方米3000多元；2000年，陡然蹿至4000元左右。此后，每年上升约1000元，成为全国房价涨幅的领跑者。至2004年，市区每平方米5000元以下的楼盘已芳踪难觅，万元房遍地开花。
房价如脱缰野马几近失控的杭州楼市有其全国性的共同背景。1998年，国家出台房改政策，终止了延续多年的福利分房，积蓄已久的个人购买力迅速释放。同时，中央政府放宽了自1993年以来抽紧银根的金融政策，以按揭为核心的住房金融理念开始进入百姓理财视野，实际购买力被再次放大。
但真正造就了“杭州现象”的显然是其个性化因素。
———“天堂效应”。自南宋迁都杭州以来，这座城市便以丰厚的文化积淀、令人心醉的西湖山水以及温软的人文氛围，而成为无数中国人梦寐以求的“东方伊甸园”。1998年，杭州市政府提出“构筑大都市、建设新天堂”的口号，明确了“住在杭州”的城市定位。其后，以创建最佳人居环境为主轴，进行了投资浩大的市政改造，以及重建雷峰塔、再现杨公堤、扩张西湖水域等一系列西湖综合整治工程。与美人相拥、与美景相伴，有如此稀缺的居住要素，杭州房地产市场要想不旺都难。
———财富的力量。浙江私营经济率先起步、放量膨胀，经过20多年积淀已堪称富甲中国。一个通常被引用的数据是，浙江暗潮涌动的民间资本多达8300亿元，这就提供了杭州楼市雄厚的周边潜在购买力。而独有的优越环境使得天堂杭州往往成为浙江富裕群体的居住置业首选，其强大的购买力极易从潜在转化为现实。温州人肯定是这一购买力的中坚主体，另外形成气候的还有台州军团、义乌军团等。有数据显示，2000年后杭州商品住宅总销售量中外地人（基本上是杭州以外的浙江人）购买的比例平均超过三分之一，有些年份达到了60％。其中，温州人又占了三分之一。
———超强的投资理念。浙江人精于算计、善于理财天下皆知。杭州楼市良好的前景必然吸引浙江各地资本涌入市场炒作房产。而以温州炒家为代表的投机性游资的活跃表现，又令杭州本地居民普遍产生房价�
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