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孙子兵法说什么--CEO论道-第6部分
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【注：】
①：［车贲］。修橹轒轀
②："；温"；字"；氵"；旁换"；车"；旁。
正文
《孙子兵法》第三篇，谋攻。
开讲之前，笔者希望为谋攻篇争取个照顾的机会，特别给本篇做个人物背景介绍。
照顾是不白给的，保你看了就明白，在某种程度上，谋攻篇是《孙子兵法》中最绚丽壮观的篇章，不照顾肯定可惜了。
早前说过，外国人爱《孙子兵法》胜过爱自己，已到顶礼膜拜的地步。《孙子兵法》在整个世界非常牛，地位了得。之所以这样，有个重要原因，就是孙圣人在本篇说了这样一句话，“不战而屈人之兵！”——被后人简称为全胜思想。
这有什么特别吗？当然！正是这个思想，奠定了现代世界、整个人类军事战略、国家战略的基础，被赞叹为人类战略思想、智慧王冠上最璀璨的一颗明珠。毫不夸张地说，数当代人类最高战略看《孙子兵法》，数《孙子兵法》最高谋略精髓看谋攻，数谋攻最高理念看全胜！四个字，不看不行！
所以，等我们看完谋攻篇，就一定要知道，谋攻篇是《孙子兵法》的核心，“不战而屈人之兵”的战略思想，是整个人类世界最为瞩目的国家战略思想。凭这，就永远值得中国人引以为豪、继承发扬！
小逻辑
好了，特殊照顾也照顾了，我们还是从本篇的小逻辑说起。
本篇一开，孙圣人即亮出了他在军事战略研究领域的最高成果，也就是战争的最高境界、最高理想——“全”。不过，孙圣人也知道“全”作为最高的境界、最高理想是可以的，但关键是怎么实现。所以接下来，孙圣人提到如何“全”，也就是实现最高境界、最高理想的手段——“不战而屈人之兵，善之善者也。”
但手段分几种，“不战而屈人之兵”也有若干层次，分别是“伐交”、“伐兵”、“伐谋”、“攻城”等等。接着，在谈完最高理想，谈完手段，谈完“不战而屈人之兵”的各种层次后，孙圣人做了总结，指出“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”的军事战略、核心指导原则。
总结完了，“全”也完了。孙圣人说了，想实现“全，不战而屈人之兵”吗？想法是好的，但是有个前提，那就是“小敌之坚，大敌之擒也”。换句话说，你有资格、有实力吗？
实力论强调完，孙圣人趁热打铁，作了立意升级，隆重推出战争主体——人的重要性。也就是，“国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
既然人这么重要，而且不可否认，人是任何谋略的灵魂，当官的、做皇帝的都少不了。而且官越大责任越大，为此，孙圣人着意留下笔墨，大书特书当皇帝的、当老板的应该如何把握分寸，做好自己的本分，也就引出了“乱军引胜”这个概念。
到篇末，孙圣人拿出了多年心血，对预知胜负的战略思维进行了高度提炼，为后人留下了思考框架、方式方法，也就是“知胜有五”。
最后，孙圣人对本篇作了总结，也就是大家都熟悉，但一直搞错的一句话，“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败”。
至此，谋攻篇结束。好了，闲话少说，下面逐一开讲。
全和破的玄机
讲谋攻，就要从最精彩的开始讲。这个彩头，孙圣人没掖着没藏着，一开篇就大大方方拿出来了。很简单，就一个字，全！他说，“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
字面是很好理解的，通俗版本就是，打仗用兵最高明的是：胜利地保全敌方国家，而不是胜利地攻破敌方国家；胜利地保全敌方军队，而不是胜利地攻破敌方军队……真正厉害的谋略是化敌为友，而不是灭绝人种；真正的高明是多了一个朋友，而不是又树了一个敌人；高明的人是把蛋糕做大，而不是越切越小……
说到这，明眼人应该马上意识到一组概念，两个字：全和破。你说将军的最高行动原则是什么？人类战争的最高理想是什么？最高战略思想能有多高？高的不挨边吗？不是，很近很近，不用写论文，不用长篇累述，记住这两个字就行了。所以，《孙子兵法》很伟大，孙圣人更是了不起，就这两个字，激动了世人2500年。理解了这个，你就明白了智慧的奥妙。
那么，怎么理解全和破呢？不难，看看西方的国际象棋和中国的围棋就知道了。
下过国际象棋的人都知道，那东西玩到最后，惨不忍睹啊！整个棋盘没几个人，那叫难看！整个过程是惨烈的，棋子越战越少，棋盘狼藉、破败不堪，这就是破！
至于中国围棋大家是非常熟悉的。围棋就两个颜色，一个形状，没有花里胡哨的人物雕刻，简约里面透着大智慧，这就是境界。围棋讲究占点和占位，下到最后，无论输赢，棋盘照样漂亮。你问胜负如何？简单。看看谁占的位子多，一目了然。回味整个过程，棋子是越来越多，满满登登。相比国际象棋的破败不堪，这就叫全。
所以，中国的围棋下到最后，就是一个全的境界，西方的国际象棋下到最后是一个破的局面，全和破的区分就这么简单。不过，为了更深刻理解到底什么是：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之，我们还是找个现实点的例子。
例子说的是明末清初时候的边境战争。话说某年某月某日，关外的大清再次进犯明朝边塞，结果毫无悬念，人家一打就赢。城拿下来了，清军进城了，按说是件开心事，但是清国皇帝皇太极怎么也高兴不起来。
原因很简单，史书上记载说了，皇太极皇帝当年拿下的城池基本就是个空城，是个破烂货。其实也不奇怪，连年战乱，地段再值钱，也没有人住了。下海淘金的没了，连忽悠的人都没了。死的死、跑的跑，城里一没人，经济大萧条，到处是破墙、破房、破路，一切破败不堪。
皇太极皇帝当时算明白了，难怪这么容易打，原来是个烫手山芋。现在好了，既然拿了总不能不管，还要投人、投钱、投兵建设，恢复秩序，这个经济帐算下来，亏大了。本来以为占了明朝的便宜，增了自己实力。结果，搬起石头砸自己脚，实力没增，还要输血倒贴。所以，皇太极皇帝那个感叹啊！某种程度上看，战斗是胜了，但从国家利益上看，是彻头彻尾失败了。为什么？因为那是个“破”，而不是“全”啊。
呵呵，说到这，估计大家对全和破终于有些感觉，那我们就趁热打铁，再看看商业活动。
要知道，全和破也经常在资本并购中显神威，并且成功、失败者多多。成功者以小博大，凭借不错的融资能力借壳上市，收购人家法人股，壮大自己。然后三步走，一、调动上市公司现金流收购更大的公司；二、整合资源，凭借更大的实力，投资更好的项目；三、股价高涨，配股增发，继续壮大。这么一来，原来的土鸡变成了凤凰，不用打、不费力，人来了，钱来了，什么票子、车子、房子，什么都有了，全了。
再看看失败者，往往考虑问题不全面，收购想法是好的，但是分不清楚收资产，还是买负债。再一盲目，资产没买到，债务倒是一大堆。结果，盲目的结果很残酷，没房、没车、没设备，没人、没钱、没资源，倒霉透顶。这还不算，你收购了，原来的老相好都来了，要钱的来了，追债的来了，能伸手的都来了。这时候，你没的选择。好算盘打不成，还要准备着输血。可惜，后悔晚了，买卖亏了，全是烂账，彻底破了。
所以，资本是潇洒，但是并购需慎重。否则收了全，也有了破，算来算去不值得。
讲了这么多，要说最该好好理解全和破的，是当年的日本侵略者。想当年，他们是风光了一阵子，从东北到华北，从中国到东南亚，满处尽插膏药旗。可时间长了问题出来了，特别是在广大的中国农村地区。占领了那么多地盘，每次扫荡总是没什么成果。仗是打胜了，可村子里永远是没人、没粮、没钱、没武器。来中国人家就是找资源的，你什么都不给人家留，人家还要养一打堆兵，怎么养？
这时候日本学生糊涂了，明明自己有一个村子，又占了一个村子，人口、粮食、资源加起来，应该1＋1等于2啊，为什么到了中国就是小于2呢？为了解答这个问题日本学生们想了足足8年，最后美国老师终于看不过了，打了下课铃。这样一来，日本学生惨了，本来到中国是想一概全吃的。但结果，1＋1等于几愣是没算出来，交了白卷。可惜啊，全没出来，还差点破产，失败啊！
4。2。 新东方的全胜
新东方的全胜
好了，说到这，我们不得不感叹，全这个东西确实是高啊，但这么高的东西不好实现吧？确实，就说打仗吧，你想全，但打仗就要死人的，怎么全啊？除非你不打，否则没戏！
这回算你说对了，不打当然就全了！所以，孙圣人接着说了，要想实现全，方法是有的，那就是：不战而屈人之兵，善之善者也。
孙圣人的意思是，想实现全吗？方法很简单，有本事自己不动手，让对手甘拜下风，自动缴械投降，那才是最高明的！这可能吗？当然可能，接下来我们就看看怎么可能。
话说近年里，笔者曾服务过的某项目。要说此项目，颇有创意，绝对算上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻，外方的一头是某海外教育基金，中方的一头是国内某银行机构，联姻之后诞生了很多产品，其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。
别看这卡小，但人家颇有能耐。
第一，人家是全能选手。既能实现国内外金融结算，让什么交学费、买机票，处处花费无忧；又能身份识别，尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之，卡小，能耐多。
第二，跻身名门。很多人都知道，国内留学这碗饭玩的就是口碑，但偏偏干这行的不注意创业形象，弄得从始至终，口碑很差，资源极匮乏。想改吗？最简单的办法就是：找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来，品牌效果极速提升，从此身价陡增，跻身名门。那么找谁联姻呢？经过缜密分析，对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构，什么都缺，就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是，本着多子多福的愿望，没多久，两头准备联姻了。
要说这样的联姻，国内外都是大事，再加上是第一次。为了联姻成功，媒婆一次次的开会，专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上，有人问本媒婆，联姻好，非常好！但如果新东方和中国银行也学我们联姻了，人家父母的是英雄，孩子肯定将来也是好汉，我们怎么办？
老实说，这么一问，我当时就傻了。会后，赶紧拽住那位老兄，语重心长地说，老大啊，如果新东方和中国银行业联姻了，怎么办？只有一条路，那就是放弃！
那老兄听了，也傻了，我赶紧解释。人家新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士，人家中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的，光人家的金融网点就上万个，每家出一个人，就踩死我们了。如果这两家联姻，结果肯定是强强合作，孩子不弱。真那样，我们就算了。谁让人家实力太强，我们太弱呢。
话又说回来，现在我们的联姻还没成，如果哪天新东方和中国银行真的也学咱们联姻了，而且又为了婚礼上档次，特意做了婚礼公关、发了婚礼广告，那我们就真的不用忙活了。道理多简单啊，这种事情没法争的，人家实力太大了，优势太明显了。碰上实力这么强的人，算我们倒霉。只有一条路，放弃！
没办法啊，我们就做缩头乌龟了，这叫愿赌服输。人家新东方呢，如果一切一切，人家都是精心设计的，像什么公关啊、婚礼广告啊，那人家绝对是高手！有效果啊，什么效果？不战而屈人之兵！还没怎么样，人家也不用真刀真枪和我们干一仗，吓就把我们吓跑了。谁让我们实力不如人，招架不过呢！
不过这里有个问题要提醒诸位，什么叫不战而屈人之兵？人家新东方才叫不战而屈人之兵！只有他可以这么做，因为人家有这个资格，有这个实力。可不是随便谁谁都可以说什么不战而屈人之兵，我这个媒婆当时倒想说呢，但说出来那就是笑话。
说到这，想必诸位大概明白，原来这就是不战而屈人之兵啊，是的！要知道这个不战而屈人之兵是现在世界各国的时髦词汇，我们自己没光大，人家国外的学生早给光大了。
你问为什么？很简单，大环境下逼的啊！地球人都知道，现在已经是热核兵器时代了，想打仗吗，有人想，但不敢了。搞不好，人类现在拥有的核力量，让大家一起玩完。所以想打的，不想打的都困惑了。那就找个更好的国家战略吧，这种战略应该足以指导人类走向美好的发展。
找啊找，从西到东，当很多国家不约而同看到《孙子兵法》的时候，都震撼了。他们想不到，2500年前的孙圣人，已经把方案拿出来了，那就是不战而屈人之兵。而它正是世人迫切需要的一种战略，一种战争的最高指导战略，一种最高的国家战略。书包 网 。 想看书来
4。3。从惠普到盛大，不战而胜！
好了，说到这，既然不战而屈人之兵这么牛，我们怎么做到呢？别着急，在讲方法之前，孙圣人先说了，不战而屈人之兵是有层次的，分别是故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
也就是，想不动手就让人就范吗？容易！搞清楚你的策略和层次。分别是，伐谋，伐交，伐兵，攻城。接下来，我们就一一举例。
先说上兵伐谋。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，最好的方法是伐谋。为了深入理解，我们说说惠普公司的故事。话说很多年前，惠普公司诞生了一款打印机。
那时候人穷，所以诞生成本也不高，算了算总共300元。但再怎么也是身出名门，所以，要推向市场，就得有个好价钱。这时候，问题出来了，有人说1500元，毛利1200元，高利润，高开高走，这样才是名门的样子；又有人说，500元，200元毛利，现在人穷，别太黑，少赚点。
于是，双方就要理论了，到底谁有理？后来，经研究发现，定价1500元，虽然毛利高，但是不得人心，肯定会有很多伺机捣乱的小公司会来搞鬼。到时候人家一看你惠普的成本也就300元，人家虽然成本高，1000元，但离惠普1500元的市场价还远着呢。所以，人家肯定干了，也卖1500元。这么一来，惠普虽然利润大了，但竞争压力更大啊。你新产品一入市，就遭全场轰炸。价格战、口水战，单笔收益是大了，市场份额却小了，你不累么？还能撑多久呢。
回过头看定价500元，老实说这是良心价，就算有人回去研究，看到惠普的真诚，也会感动。而且不感动也不行啊，人家惠普成本300元，咱们砸锅卖铁成本1000元。人家惠普良心价500元，我们怎么比？2年后我们倒是成本低了，800元，但人家更低了。5年后，我们倒是500元了，人家产品也淘汰了。在良心价面前，怎么争啊，干脆别争了。这么一来，惠普产品如以良心价上市，独此一家，无人争锋。
就这样，惠普经过了痛苦地比对，最终下定决心，做人就要做个好人，放弃昧心的高毛利，产品就要良心价，500元上市。
后来的事实证明，正如上面的分析，同一个产品，因为价格不同，计算分析不同，结果大不一样。要么你在一个竞争激烈的市场上，获得小部分高额毛利，战斗不息，累死算；要么在垄断市场，独享清福，坐拥稳定财富。一个是与人争，一个是与己争。一个价格谋略，就回避了惨烈竞争，值得！呵呵，这就是伐谋，惠普以此实现了上兵伐谋，实现了不战而屈人之兵，不愧为惠普。
好了，伐谋说完，我们接着说其次伐交。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，第二好的方法是伐交。为了好理解，我们说说宝马公司的故事。
话说，N年前，一家日本汽车公司野心勃勃，打算进入欧洲，进攻目标直指宝马公司。宝马公司闻讯急忙召开内阁会议。当时有好战者建议，日本进攻咱们，我们也进攻他们，倒要看看谁行！不过，宝马是什么人物，留着贵族的血，怎么也是高档轿车领袖级人物，人家出招怎么会这么粗鲁呢！于是有高人出来说话，用不着动手，听闻日本公司每次入欧，都会拉当地人入伙，先培养个伪政权，构筑所谓的桥头堡市场，之后再伺机进攻。我们只需解决了那个“卖国贼”，很简单，找他们谈谈，无非是利益，我们给他更大的利益，一切容易。
高啊，这就是高人的谋定而后动！找个说客而以。真不知道吃了二战亏的人为什么还总是记不住，历史无数次证明：伪政权永远是靠不住的。于是，没多久，日本公司发现，桥头堡叛变了，摸不着头脑的日本公司只好罢兵，所有的战略方针、市场推进计划通通落空。
回顾精彩片断，宝马不愧是宝马，高贵血统的人动口不动手，动动脑，仅凭谈判桌，就直取对手桥头堡，逼的对手未打先输、打道回府。哎，不钦佩不行啊，什么是伐交，这就是其次伐交，不战而屈人之兵！
说完伐交，再说其次伐兵。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵，第三好的方法是伐兵。为了说明问题，我们说个盛大公司的故事。
说起盛大，赫赫有名！说起陈老板的发家史，玩网们更是无人不知。陈老板早年做代理，之后搞开发，代理做的有声有色，公司办的越来越火。不过，发展也不是一帆风顺。有一年就出了怪事，诉讼不断。谁告谁啊？说出来怕人笑，韩国的游戏公司告盛大。其实，常人也理解，看人赚钱了，有人眼红了，分点钱，谈谈吧。再谈不拢，就告吧。
所以说，这一年成了盛大官司年，陈老板头痛要命。不过，惹急了，兔子都要咬人的。实在熬人啊，没办法，盛大急了。你有诉讼，我有钱。你这个孩子不懂事，我找你爹娘去。后来大家都知道，盛大愣是找了游戏公司的韩国股东。很简单，收购！从此，盛大、韩国股东、游戏公司成了一家人，你还告什么！
于是，官司没了，总不能自己打自己吧。所以说，盛大也做到了。大军团作战吗？免谈！咱们来点有技巧的，当面佯攻，背后玩阴的。只见小股兵力直捣老窝，兵不血刃，结束战斗。可见人家其次伐兵，不战而屈人之兵也。
伐兵完了，最后说说其下攻城。孙圣人说了，想实现不战而屈人之兵吗？前三种如果都做不到，那就只剩下攻城了。注意，都其下了，肯定好不了哪儿去。
搞市场的时候，笔者有一句口头禅，能合作联盟的，就不要公关推广，能公关推广的就不要广告促销……没办法，打广告太费钱，真到了非打广告时，多半是黔驴技穷，惨不忍睹。
要知道，这可是深受孙圣人影响，因为他老人家说了“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”
也就是说，你当将军的攻个城，打了半天打不下来，别的本事没有，发火的本事到有。你急了，下令有口气的全上，将不胜其忿而蚁附之。但你急不要紧，当兵的跟着倒霉，城不但打不下来，而且死伤惨重。杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也！那个惨啊！这就好比今天，当主管的出不了业绩，不好好检讨自己，还到处放火。到时候，也不顾忌了，像疯子一样到处乱指挥。结果怎么样，没业绩还是没业绩。而且，钱花完了、士气没了，下属的心也凉了，这就是灾啊！
所以，城不是乱攻的，广告不是乱打的。能合作就不要公关，能公关就不要广告，广告打出去，数千万花出去，还没效果，你怎么办？那就是灾啊！
今天的主管，不要看到消费品打广告，就跟着学烧钱。那是没本事！记住，烧钱是有钱人的游戏，穷人玩不起！总有比你更富的人，你今天3千万打出一个月的知名度，明天就有人出一个亿换来一整年的影响力，等你没钱烧了，就不行了。试想想，哪个标王不是要钱的，哪个没钱了还是人们心中的标王？所以，务点实吧。打仗也好，作企业也好，没有点实力不行啊！
说到这，我们就要对几个层次做个总结了。要知道，这年头，出来混没有点儿实力是绝对不行的。没实力就免谈，什么伐谋、伐交，连攻城的层次都不够资格，就更别想什么不战而屈人兵的了。所以，一切一切，归根结底，不论你是哪个层次，想不战而去人之兵？可以，有个前提，实力。
4。4。伟大的路易斯安那并购案
好了，说完不战而屈人兵的层次，孙圣人紧跟着对全、对不战而屈人之兵作了一个高度凝炼总结，原文说必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
好一个全啊！孙圣人说了，用全的思路想问题、争天下，就可以做到兵不血刃，打人不动手，占了便宜不出钱，不战而屈人之兵！这才是的动脑子想办法的精髓啊！
呵呵，你说有这么神吗，当然有！下面马上精彩案例奉献。
话说1803年，美利坚合众国（美国）国务议政大厅内人头攒动、言辞激昂。与会者都是大人物，除了众议员，还有以起草《独立宣言》闻名的杰斐逊总统。会议主题，邻里关系恶化，怎么办？呵呵，说到这里，有必要普及一下关键的历史知识。
知识点一、1776年7月4日，美国独立，建国时13个州，领土约80万平方公里。到1803年，地盘终于大了，230万平方公里，但离现在的美国还远着呢。
知识点二、1803年的美国是个尊重经济自主、提倡创造、鼓励开放的国家，但贸易活动多了，和当时的左邻右舍不免有点摩擦，而且越来越多，其中闹得最凶的要数西边的邻居——法国人的殖民地路易斯安那。
知识点三、路易斯安那本来不是法国人的，是1800年的时候，拿破仑仗势欺人愣从西班牙人那里抢过去的。有人抢就想必是块肥肉，要知道路易斯安那坐落于密西西比河与落基山脉之间，北起加拿大，南到墨西哥湾，260万平方公里，比当时的美国还大，没人抢才怪。
好了，现在问题出来了，路易斯安那是邻居，但当地的主人法国佬和美国人素有不睦，现在冲突升级，到了不可收拾的地步，是打还是和，还是任其自由发展？
这时候，有人说了。总统啊，西边的贸易一致搞得热火朝天，每天进项不错，我们收我们的钱，管那么多干嘛？如果真地闹翻了，动起手来，我们和土著人、当地法国佬都好不了。我看，咱们是自由国家，邻里冲突也是经济活动的必然产物，应该尊重自然选择、适者生存。不要动不动武力干涉，我相信上帝会有一支无形的手来帮助我们。
听听，多标准的自由经济进化论啊，不过，美国是个开放国家，所以什么人都有。比如有人又说了。
总统阁下啊，虽然西边的邻居不归我们管，但他们每年的GDP、经济贸易却有美国的利益啊。我们不是干涉人家主权，我们只是管好自己的利益。和土著人、法国佬谈谈吧，本着互赢互利的原则，签个多边协议联盟，利益分享、统一关税、统一货币多好！
听听，这估计这就是很多国际政策的雏形了，但这还不是最狠的，因为有人又说了。
总统大人，从长远考虑，美国应该资助西边的土著人。我们不要钱，换换东西就行，比如给他们粮食、武器、军火，换他们的烟草、棉花、黄金……土著人一直对法国佬不满，有了我们的资助，一来感谢美国人民，二来到处武装暴动、反抗法国佬。远处的拿破仑皇帝正打得热闹呢，管不过来。到时候，远亲不如近邻，法国佬会来求咱们，我们正收渔翁之利……
听听，够高吧，但最高的是下面的，有人说了。
总统阁下，就在最近，拿破仑皇帝的2万大军刚刚全军覆没，他现在缺钱、缺人、缺精力，这边的邻里纠纷他是肯定不会管的。美利坚国倒是可以派个能言善辩的，对拿破仑皇帝诱之以利，把邻居的地干脆全买下来算了！这样一来不动一兵一卒，邻里纠纷也平了，土地也扩张了，符合长远国家利益啊！
听听，相比前面的，这最后一个才是真高啊！不用动手，趁人家缺钱、缺人、缺精力，只要出点钱，就可以买几百万平方的土地，又可以平息邻里关系，继续发展GDP……这买卖绝了！这正是必以全争于天下，故兵不顿而利可全，这正是不战而屈人之兵，是全的境界啊！
这么好的事情可能吗？这时候有人一定问了，你一厢情愿吧，你怎么知道拿破仑皇帝会廉价甩卖？他可以抬高价卖，也可以不卖。
这个问题，人家早有准备，答：拿破仑皇帝是个思维缜密的人，人家一定知道如果美、英国结盟，在殖民地开战，那法国就多了一个敌人，反法同盟多了一个朋友。到时候，路易斯安那这个天高皇帝远的破地方，早晚落到英国手里。与其这样赔了，不如卖给美国。而且买卖一成，少了个敌人，多了个盟友，还能迅速筹军费，大利啊！
又有人问了，美国当时也是个穷国家，连工资都付不起，东西再便宜，也没钱啊！
钱的问题，人家也早准备了，人家说：没钱不要紧，我们可以国家担保，找巴林银行借，大不了发行国债、上市交易、开发金融衍生产品，让全世界来买单……等GDP上来了，地皮贵了，资本市场活跃了，虚拟经济繁荣了，还愁没钱还？大不了开白条、赖啊！更何况有价证券本来就是白条，价格起落，说不定到头来还赚钱了；最差最差，有人捣鬼，银行倒闭了，还不用还了。总之，这笔买卖，不用自己出钱，不用动手，全了。
好了，该问的都问了，那就开练吧。没多久——1803年4月，美法签订和约，美国从法国购得260万平方公里土地，总价8000万法郎（当时约合1500万美元），每平方公里的价格不足5美元（合现在元人民币1亩地），邻居的地全都便宜给了美国。�
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