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孙子兵法说什么--CEO论道-第5部分
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3。5。 向地产开发商学习
向地产开发商学习
故事说的是国内某地产大亨的发家史，话说N年前，一个姓赖的老板开了一家餐馆，凭借努力，两年光景下来，竟也淘到了二百万的金。不过他总认为，钱是次要的，积累人脉才是重要的。
一个偶然的机会，经人介绍，赖老板开始了和房地产的第一次亲密接触。这次接触，情节很简单，就是接别人的滥尾盘，赖老板充分发挥了自己的主观能动性，竟也都卖出了。尝到了甜头，赖老板从此立了大志，玩就玩大的——进军房地产。
舍不得孩子套不到狼，赖老板关了餐馆，注册了地产开发公司，开始做属于自己的第一个项目。天下人都知道，做房地产首先你得有钱，然后有地。土地要合法，五证一个都不能少。好在赖老板的时代，一切都好商量。那时讲究期房销售、看图卖房，土地嘛，付个定金也能搞定。不过，就算这个定金，也不是小数目，等所有执照都全了，也要准备1个亿，一句话，没有点真家伙想都别想。
没钱怎么办，可能是你我就算了，但开过饭馆的人就是不一样，没钱有人啊。赖老板首先花100万年薪从国有地产公司请了一位高人。别以为这100万花多了，要知道比起高人带来的特殊资源，特殊人脉、特殊政策一点也不多。在当年，高人是有特殊待遇的，该交的钱可以免交或少交，即时交的可以晚交，或者不知道什么时候交。
不要小看，这就为奸商们提供了学习空手套白狼的机会。就说这位请来的高人吧，确实够脸子、不含糊，以往的人脉一点没浪费，哪里都是人熟好办事，总要给个面子嘛。于是，赖老板的地产项目一路绿灯，地位陡增。帐算细来，这100万的年薪不白给，换来了空间、时间，一个亿变成了缓交，省大了。这就叫以小博大。不就是钱嘛，等项目运行起来再付，房子还愁卖不出去？呵呵，这就是融资，向政府融了资，因粮于敌啊。
至此，赖老板省了钱、有了批文、办了事，房地项目竟然像模像样的运作了。不过这仅仅是开始，费钱的还在后面。
很多人都知道，建筑行业有个不成文的规定：垫资。就是说我请你来盖房，但我现在不给钱，你先盖，盖的差不多了，我再给。天知道这种规定到底有多少合理性，但这规定*、坑了不少人却是肯定的。
也许是天命，该着赖老板的项目好运，该着有人倒霉，很实力的建筑开发商来了。人家一看，有批文，大工程，项目不错啊！一定要接下来，不就是垫资吗，咱有实力，先干上再说。看到了吧，倒霉都是自己催的。很快，一期工程完了，建筑商想起该要钱了，这时候，就有好戏了。
我们都知道，赖老板的公司没钱，只有200万，100万承诺年薪了，剩下的钱早不知道花到哪了，上亿的工程款啊，没有！办法只有拿出看家本事——赖。
你能怎么样呢？我也没钱，你告我吧，不过你告我也没用，我要是没了，更没人还你钱。另外，我不是欺诈，批文是真的，只是现在手头紧。等楼盖的差不多了，马上就开卖，北京的房子害怕愁卖？都是期房，害怕不能早给你钱？肯定给，要不你看后面的工程，2期3期我都给你？
呵呵，这诱惑大了。那时的房子都是期房，消费者是见图给钱。只要价格合理，再多的房子也不愁卖的。就这样，建筑商被打动了。不过这还不是最荒唐的，更有意思的还在后面。
想那建筑商，回去算了一笔账。总共3期工程，如果开发商承诺都包给自己，可是几十亿啊。如果开发商不是忽悠自己，可是赚翻了。可回头一想，那家伙没钱啊。为了成功，干脆一不做二不休，这钱我也不着急要了，你不是没钱转不动吗，我借给你转，如果再不够，我担保，再找银行给你钱。
很多人，想了未必做，但这建筑商一点也不含糊，想得到，做得到。不久，就以迅雷不及掩耳之势，帮赖老板担保、借钱。看看吧，这就是我们的开发商、建筑商，狼狈为奸啊。
好命啊，想那赖老板，本来没钱，现在好了，不但前期的费用省了，工程款赖了，还有人帮他担保从银行找钱。一下子，满盘皆活。紧跟着，二期，三期相继开工。一期开卖，所有楼盘大倾销，反正成本低，我是奸商我怕谁！
结果，有钱了，上班坐奔驰，下班开宝马。短短一年内，设计、施工、销售一气呵成，赖老板发了，从200万的小老板变成了身价数亿的地产大亨。不可想象，不可思议！
故事讲完了，留下的全是赞叹。提起地产商，多数人都是诅咒。可是骂归骂，人家也确实有值得我们学习的地方。想想我说的赖老板，开始没钱怎么了，不是照样做大生意，这就是思维的不同。人家也许根本不知道什么《孙子兵法》，但人家却深悉因粮于敌之道。不是吗，没钱可以用别人的钱。用国家的钱，找政策支持；用建筑商的钱，找人垫资；用银行的钱，按揭支付；搞得好还冒出个愿意担保的愣头，于是不断上演狼狈为奸的勾当。
还是那句话，没钱不要紧，只要你会借，200万不是照样撬动了10个亿？呵呵，所以说，放下咒骂，提出新口号，向地产商学习：学习他，因粮于敌、小钱办大事的战略思想；学习他提倡合作，狼狈为奸的大局意思；学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……不学不行啊！
3。6。 因粮于敌的养老金计划
因粮于敌的养老金计划
好了，学习了半天坏人，我们再看看常人是怎么因粮于敌的。
故事说的是某药店老板，辛苦了快半辈子，开着3、4家药店。但他愣说自己不盈利，鬼才信啊。可他确实不盈利，改行？不懂，再陪了老本怎么办，将来老了养老怎么办？愁啊。也许他还没有算太坏吧，没多久，就有高人就给他出了主意：不就是担心养老吗？这样吧，现金流不错，那就别只开3家，多开几家，最好开10家。
开那么多还不赔得更多？死得更快？哈哈，不会！
想想看，开的多，进货大，谁最开心？药厂。
好了，因为铺货多，所以为药厂做的贡献大，店越大，贡献越大。那么，和药厂谈判的筹码越大。从前，咱们店小，受人欺，现在不同了，就和药厂去谈：我现在进货量是过去的3、5倍，能不能把帐期延长，从一个月变成3个月？
什么意思，就是把传统的月结，变成季结。好处自然是有的，最到好处就是扩大资金沉淀量。所谓资金沉淀，通俗的说就是把别人的钱留在自己帐上，放的时间越长越好，放的数量越打越好，放个一年半载不用，你就不用白不用了，至少可以挣银行利息吧。
好了，对药店老板究竟有什么好处呢？一起算笔帐就清楚了。月结的话，1家药店的资金沉淀如果是20万，10家就是200万；现在变成了季节，一沉就是三个月，600万。这600万在自己帐上，就是自己的，理论上想做什么都行。
不过，还是不要继续开药店了，不能总作赔钱的买卖，最保险的就是进入房地产，不过不是开发楼盘，小资本就作些小投入，像买个物业、公寓、底商什么的。接下来简单，把物业租出去，租金还月供，剩下的都是收益。房价都被这帮人抬起来了。
如此还个20年，还完了，物业是自己的了，药店也可以不开了。光收租金就可以舒舒服服养老了。其实药店做什么了？药店的最大作用就是找药厂借钱，让没钱的人变成有钱，用别人的钱做自己的事。现在明白了吧，原来房价都是这帮人支撑的，原来开店的未必从电里赚钱。
了不起啊！这就是因粮于敌，用别人的钱做自己的事，这才是高手。我想孙老圣人是同意我这个观点的。如果他老人家活在今天，一定是个顶级的资本运作高手。千军万马都如把玩的人，还在乎这些小Case吗？
第二个解决方案，胜敌而益强。
通俗一点讲就是，打败别人后自己变得更强大。如果是金庸大侠，可能会说这就是武林中最厉害的一种武功——吸腥*。呵呵，不管是什么，能够变强这是好事。好事怎么做到，孙圣人给出了两个方法。
第一个方法，故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
用今天的话讲就是激励。而且精神激励、物质奖励两手都要硬。
什么是怒也，说白了，就是精神激励。这方面想必大家都明白，精神激励很管用的，做人力资源的、做老板的一定要记住。老板们不要吝啬荣誉称号，不要吝啬岗位级别细化，不要吝啬头衔，最好再发明个企业终身荣誉奖……曾听说某大牌外企，为了不花钱白用人，甚至不惜更改品牌内涵，专门提倡什么以人为本；最后，还搞了个精神激励百宝箱，把想到的摆一摆，看看哪些成本低，哪些没成本，用心良苦啊。总之，没有你做不到的，只有你想不到的，这就是积累……你看古代，光一个爵位分封，就已经成就了王公大臣的世代荣耀与忠诚，能说精神激励不管用嘛？再想那诺贝尔奖，给钱多的有的是，为什么无数英雄为它尽折腰……这就是精神层次的激励啊！
不过，老板们要注意了，说精神激励重要，并不是让你光来虚的。千万别光指望口头表扬就能当工资发，员工也是人。虽说钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。
什么是货也。讲清楚就是物质激励。常听老板传授营销心经，说什么管理销售，就要明白什么叫“前有黄金，后有猛虎！”于是，在此真言的指导下，无数提成、佣金方案诞生了。不过归根结底都一样，就是萝卜加大棒，物质激励第一。
如今看，我们今天的管理真没出息，除了两手硬，没什么实质创新。孙老先生2500年起说的东西，我们继承了，他老人家没说的东西，我们也说不出什么。可惜可叹啊！
第二个方法，车杂而乘之，卒善而养之。
白话翻译过来就是，把敌人的战车缴获后，掉转炮口；把收编的俘虏洗脑后，成为一家人。四个字，为我所用。别人的东西我们要，别人的人，我们教育教育继续要。
说到这，就一定要提家喻户晓的游击队歌，歌里唱到：没有强没有炮，敌人给我们造……呵呵，连搞音乐的都懂兵法；到了解放战争，敌人搞起了国际运输，美国人把先进的坦克火炮给敌人，他们再运输给我们，并在前线完成事务交割……
战场上的事情不容易理解，到了商场就容易多了。
都知道杠杆收购吧，小公司借钱买了大公司，结果发现大公司不仅大，而且有现金、有资产、有人才；于是小公司为我所用，不仅还了债，还捎带完成了由小变大的裂变。
都知道上市圈钱的把戏吧，某公司收购上市公司的法人股，从而达到控股上市公司的险恶用心。但这仅仅是开始，很快他们开始增发、配股、抽调上市公司资金，美其名曰：投资优化。于是，圈钱运动成就了小公司，变成了大公司。
呵呵，这就是车杂而乘之，卒善而养之，胜敌而益强啊！想那当年的制冷巨头顾老总就是这么做大的，也是这么坐进去的。所以，玩资本的要小心啊！没有些好的消化能力是不行的。有时候，光想怎么变强变大，一味的想吃成胖子，往往吃花了眼，结果消化不良，搞不好还要鸣警笛进医院的。
3。7。 网络飓风、一是利润、二是现金流
网络飓风、一是利润、二是现金流
接下来第三个解决方案，故兵贵胜，不贵久。
意思很简单，就是说，打仗最总要的是胜利，而不是耐力。
为了和市场经济打个擦边球，就索性表述为，做商人，看的是利润，不是忽悠、不是梦想。好了，今天讲的是兵法，所以主要看看利润，分成两个意思，一是盈利，二是现金流。
还是先说打仗，孙圣人说打仗这件事，关键是胜利，不是比耐力，不是拖的时间越久好。前面说了，时间久了要亡国的。
所以后人有了发明：兵贵神速。此话对但也不对，打战不是表演，不是作秀，孙圣人可没有说过兵贵神速，要打就是为胜；打仗不是拼时间，所以拖不得，但打仗也不是终点冲刺。我们平时老说慢功出细活，但细活是要的，慢功却不是必然的。
打仗是关系国家命运的大事情，生意是关乎爹娘老婆孩子一家人的，输不得的。所以打仗、生意不是时间越长越光荣，这边等米下锅，你那边光等不见钱，谁也受不了。所以，打仗就要赢，这是军人的使命；做生意就必须赢利，这是商业的根本。
好了，现在先看看第一要点：盈利。话说本世纪初，一股从美国刮起的强筋飓风席卷了大半个世界。为了纪念它的意义，我们成为：互联网风暴。这次风暴具有匪夷所思的性质，既使在大洋彼岸的中国也受到影响，出现了4月电子商务沙尘暴、全年网络烧钱，趁火投机兼并等恶劣行为。有目击者称，整个事件匪夷所思、不可理解。因为它完全颠覆着，创世纪以来，人们对经济规律、基础的理解。这基础是什么？就是盈利。
进行整个历史回顾，不难发现，很多很多的网络公司，似乎自始至终对盈利没有兴趣，伴随他们耳边的只有点击率、模型、上市——是概念。经济学家的眼镜掉了，网络也是商业，但不关注盈利的商业能走远吗？结果后来大家都知道，全球人被网络经济忽悠了一大把，泡沫破了，股市崩了，网络公司齐刷刷倒了。很多中国有名的公司，什么8848、renren、chinaren从先驱变先烈了。
笔者有幸也在这次全球大潮中得到了培养锻炼。直到今天当时的教导依然不绝于耳：公司最重要的不是盈利，而是告诉大众我们存在、我们最好！公司的目标是登陆纳斯达克，关键的不是盈利，利润可以没有，上市后再做高，到时候股价更好，扩大影响力更大、点击率更高……
当初觉得，这论调是有些疯，现在觉得，这论调相当疯。不追逐盈利的生意是好生意吗？违背商业基本规则的商业是商业吗？事实告诉我们，不是！所以还是孙圣人说的地道：兵贵胜！那么，企业家准备好了吗？是企业就要盈利，不盈利的企业就是亵渎！亵渎股东、员工、大众、社会。
说完盈利，再说说第二要点：现金流。
刚才说了半天，相信已经达成共识，要打仗就要胜，做生意就要赚钱，办企业就要盈利。不过，盈利固然好，但有个前提——现金流。现金流就像血液，转的快、效率高，营养丰富、身体好。曾有某大牌营养机构推崇，有健康就有将来，没有健康了，就别将来也别梦想了。同理，笔者推崇：有现金流未必盈利，但至少可能变成盈利，如果没有现金流，就连可能都没有了。
呵呵，为什么这么说？在商场历练很久的人，都知道商场高手如云，天气变幻莫测。有些人昨天还一名不闻，到处找饭吃，说不定哪天就走了运，发达了。这样的人大有人在，他们没工作就做项目，他们没有稳定的现金流，但却不断演绎着三年不开张，开张吃三年的神话。
现如今，做项目已经是个时髦词汇。做项目不比开饭店，饭馆每天有流水，赚多赚少都是它。做项目不然，运转周期极长，一年到头见不着钱纯属正常。就因为这样，问题来了。你好、我好，一切形势大好的时候，项目虽然慢点，却还能朝着梦想推进；但一旦风云突变，比如：网络股破了，美国次债危了；有人坐监犯科了，有人双归、双开了……到那时，再好的项目也没人投了，项目周期变成了无期；原来等着的馅饼，说不定就变成了陷阱，可怕啊。到时候，项目黄了，再没个看家的本事，连个现金流都见不着，那只有一条路了——死路。
所以，不要小瞧现金流。不盈利怎么了，只要有现金流就能转，转快了转好了，照样有希望，人家药店不是就靠现金流当家作主人了嘛？
最终还是应了那句话，兵贵胜不贵久。做生意的要明白，一要盈利，二要现金流。
讲到这儿，孙圣人为后人贡献的三个解决方案介绍完毕，为了尊重，做个总结。
孙圣人说，真会打仗的人，永远不用国内抓壮丁，不用动员群众搞运输；因为他们真正懂得因粮于敌、胜敌益强、兵贵胜不贵久的道理。
同样，笔者说，真正的奸商，都是用别人的钱赚自己的生意。最好做到用而不还、迅速消化。古往今来，从诸葛亮草船借箭，到曾国藩民间借贷扫灭太平。没钱、找钱、借钱，再到做自己的生意。也许，他们没有读过孙子兵法，但这不大可能，不过，他们却继承了孙圣人的衣钵。总之，如果孙圣人在，他们都是融资高手，真正的高手莫不如此。
讲到这里，作战篇进入尾声。
3。8。 高管的本分、管钱新高度
高管的本分、管钱新高度
孙圣人把本篇推向了新的高度——人的高度。
本篇最后一句说：故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
怎么样，孙圣人不一样吧，谈了那么多钱，最后却说人了，而且上升到价值观的层面，经理人职业道德的层面。在此，笔者把它定义为经理人的三个意识问题。
第一，责任意识问题
民之司命； 国家安危之主，多大的荣耀啊，想做吗？别急，先看看自己有没有资格。最重要的资格，不是别的，是你的责任意识。
谈责任意思，其实不难理解，一个当官的，如果不为民做主，不如回家卖红薯；一个人没有责任意识，干什么都会砸。一个经理人，你不是只关系家里的老婆孩子，你还有下属、企业、社会；一个当司令的，手里不止有自己的命，不只攥着的士兵、军官的脑袋，更关系国家命运、安危，责任重大啊。
曾有顶级管理专家劝告，雇佣员工，首先要选择有责任心的。因为研究表明，员工出不出活儿，不取决于性格（性格无所谓好坏，没性格的人就不活吗）、知识（没知识怎么了，仗义每从屠狗辈，负心多是读书人）、能力（能力可以后天培养）、素养（某司机出身的家伙不是照样做总经理吗），而是取决于是否肯出力、有责任心，因为有责任心的人，会自己设定目标，自我组织，自我激励，自己监督执行……厉害吧！
总之，责任意识是个思想境界问题，首要问题。没这个境界，什么经理、主管就不要当了，也不配当。
第二，战略意识问题
有了责任意识，就能做民之司命； 国家安危之主吗？不能，你还要有能力，而最大的能力就是大战略的宏观意识。
现在人要与时俱进，今天的老板、经理也跑不掉的。奉劝老板高管们，增强的大战略意识，不要总想着眼跟前那点儿事，都什么时代了，全球金融风暴都来了。天下环境大变，你那点儿家底儿说不定什么时候就没了，不赶紧长长脑子绝对不行啊。
从前俺做经理的时候，眼光就比较短浅，只知道苦哈哈的卖命，只知道文案创意、团队协作，最大的梦想恐怕就是有朝一日爬上去；后来，爬上去了，以为熬出头了，也开始像模像样地玩战略、玩品牌，自认为总算功德圆满了；谁成想，有一天碰到了资本。人家说，你那东西要符合资本模型，这时候才恍然大悟，原来从前只是井底之蛙……
哎，可叹啊，不过我一个人的可叹不叫可叹，可叹的是千万万中国的企业家。从经营到战略，再到资本，这是企业做大做强的宿命。可叹我们今天的大企业，仍然自我满足，在眼前自我编织的风景中如痴如醉，不知资本为何物，更不知货币战争已经爆发，危矣！
什么是战略？在高管的眼里，部门经理的市场策略只是儿科；站在资本的角度，又是一片天。如果高管再谈发展战略，就会被笑死，你哪佩谈战略啊！什么盈利，什么现金流，太初级，一切尽在资本模型中。
现如今，没有点发展的意识是不行的，没有点资本的战略眼光是不够的。那么，你符合什么资本模型？符合，资本帮你升上九重天。归根结底，商业是一个资本增值的过程，是资本运动的过程。如果不能驾驭资本，就被资本征服，那你就严重落伍了。
3。9。 节俭的最大好处是养德
节俭的最大好处是养德
第三，职能意识问题
有了责任心、有了战略意识还不够。最后，还要谈谈什么是知兵之将。什么叫知兵，说白了，当兵的要知道治兵、用兵、胜兵，这是自己的本分。做经理的也一样，要知道自己的本分。现在人很容易骄傲，很多基础还没有明白，就开始高谈阔论了。当然，也包括我。
说个简单的例子，当官的就要管事，连自己管什么事都说不清，还管什么？可实事上，我们还真经常说不清。我们常说，企业管理就是开源节流，这是个基本职能问题，是个本分问题。但究竟什么是开源节流，我们真得明白吗？要知道，开源有大小的分别，节流也有大流、小流的区别。孙圣人看问题是讲求高度的，学了半天因粮于敌，如果还没有高度，就是白学啊。所以，我们就要上个台阶看问题，看看我们真的分得清大小吗？还是连基本问题都搞不清。
先说节流，真正的截流不是狭义的节流，不是复印纸是不是两面印，采购成本高不高这样的初级问题。为节约那2分钱，用不着偌大的高管，连一个月工资都省不下来。真有什么价值的话，也就四个字——俭以养德。还是道德价值层面的，不光节流什么事儿。
那说半天，什么是真正的节流。举个例子，你去做印刷宣传资料，那就动动脑筋，是不是有人能和你分担分担，无非是搂草打兔子，捎带手印点合作伙伴的东西，找找赞助。看看人家的贺岁大片，电脑是HP的，手机是摩托的，据说变形金刚里的大黄蜂，都是通用免费赞助的，有时候片子还没拍，光赞助就盈利了。什么时候我们的成本都能这么节流了，那才是到了极致，那叫大节流。所以，别小看印个手册、扉页，小手册，大学问，只要动动脑筋，找找相关受益者，给自己广告，捎带着也帮别人广告一下。天下没有免费的午餐，得了好处，总要出点血的，一同摊摊成本而矣，这才是真正的节流啊。
节流完了说开源。有人说，不就是赚钱吗，养那么多销售干什么，不就是干这个的嘛？那你就很太落伍了，你还不如人家开美容店的姐姐妹妹呢。怎么讲？你看现如今遍地开花的美容店，火吧？光看到这个还不够，随便人都看到的，还要经理高管干什么。细心点儿，看看人家的开源之道。光指望收现钱，哪来的资本开分店，抢啊。肯定有门道，门道就在于顾客钟爱的会员卡。小小一张会员卡，既能炫耀，又能优惠，还能得到VIP至尊享受，不错不错。不过，最实惠的其实是开店的姐姐妹妹。要知道，得到一张会员卡，是有条件的。至少要先向卡里预存上点钱，少则几百多则几千。好处多多，这种欲付款模式，有利于资金沉淀，不像开药店的，这里的钱不用还。最好你不常来，几千块在店里村上个一年来年的。人多了，时间长了，对美容店的好处大大的，有这么多钱闲着就可惜了，干什么？继续开店啦，连锁开店，生意就大了，不然那么多分店钱从哪里来？正从这里来。这年头，有钱还把没出花吗，再不继还可以赚利息呢。明白了吧，这种开源兼融资的方式好啊，什么存话费的、什么购物卷，应用广泛啊！呵呵，原来都是一路货色。
看到了吧，别以为开源节流简单。其实你我还是井底蛙，上不了台面的。要知道，孙圣人可是非常强调将道的，这可是主管的本分，是为将的根本啊！本分、根本都搞不清楚，还怎么出来混？所以，学习尚未成功，同志还需努力，要知道，做主管的、当领导的，我们责任重大，故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
复习总结
好了，讲到这里，作战篇终于圆满。我们临了做个复习总结。
首先，作战篇破天荒地指出了战争的性质就是钱；孙圣人毫不忌讳谈钱，并指出：没钱的战争是打不起的，久不能克战争后果很严重，影响很恶劣。最终，孙圣人点名要害，提出解决危机的三个建议，一曰：因粮于敌，二曰：胜敌益强，三曰：兵贵胜，不贵久。临了，孙圣人不忘把问题落实到人，提出了对高管的期望：故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
最后，点一下睛：希望大家就算什么都忘了，也记住十个字：因粮于敌；兵贵胜，不贵久——总算不枉笔者苦心。书包 网 。 想看书来
4。1。 全和破的玄机
4。 谋攻（三）
原文
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹□①□②，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
【注：】
①：［车贲］。修橹轒轀
②："；温"；字"；氵"；旁换"；车"；旁。
正文
《孙子兵法》第三篇，谋攻。
开
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