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ＭＢＡ宝典３-第4部分
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施以激励（Incentivize）：名词“激励”的乱造的动词版本。
MBA小红肠（MBA Weenies）：泛指一切以为获得MBA学位就会成为宇宙主宰的学生。
净利（Net Net）：最终结果。
OOC（Out of cash）：没有钱了。
机会成本（Opportunity costs）：为了一个机会所要付出的成本，如，为上商学院，要交学费还要损失两年的收入。
诗人（Poets）：泛指技能不足或经验不够的学生。
高强度睡眠（Power Naps）：保证学生能在课堂上快速、高强度学习的短时睡眠。
能量工具（Power Tool）：做所有的工作、总是坐在第一排并爱举手发言的学生。
入学前课程（Pree…enrollment Courses）：一般是MBA夏令营：量化的课程，在第一学年开学前的暑期为新生提高数学水平而举办。
预算（Pro Forma）：对虚拟事件的金融分析，例如，如果一家公司要想年增长10％，需要新借多少债。
船浆运动员（Quant Jock）：最喜欢数学的学生。
快而肮脏（Quick and Dirty）：一个简短的分析，通常用到数学。
玩数字（Run the Numbers）：量化的分析
鲨鱼（Sharks）：像鲨鱼那样犀利敏感，有进取心，能够迅速决断并做出行动的学生。
尖锐的评论（Shark ment）：在课堂讨论中刺伤同学的评论。
软课程（Soft Courses）：凭观察和感觉作决定的课程，象人力资源和组织行为学。
软技能（Soft Skills）：解决冲突的能力，团队精神，谈判技巧，口头和笔头沟通能力。
分份和骰子（Slice and Dice）：对一组数字进行各种数量分析。
5个影响力（The Five Forces）：米歇尔·博德的分析一个行业的战略吸引力的模型。
3个C（Three Cs）：第一位的影响力：顾客、竞争、公司。
全品质管理（Total Quality Management）：爱德华·戴明的管理方法，起初被日本所接受，现在在美国流行：管理产品、服务、工作、过程、人、和目标的质量。
估价（Valuation）：将计划的未来的现金流加到现在的资金中。
以价值为基础的决定（Value…Based Decision Making）：价值观和道德规范是商业活动中的一部分。
MBA学生的一天
在商学院的前六个月里，学生们的压力是非常大的。因为对课程不熟悉，有大量的作业要完成，再加上还没有掌握适当的技巧，新生们都感到非常紧张，并且往往在准备功课时因不得要领而做得过多。学生们找到捷径，发现可以遵循和惯例时，一年级的大部分时间已经在紧张忙碌中过去了。MBA在第一学期学的课程要比其他学期多。在校方看来，由于要把核心课程（这些课程占了全部课程的70％）在有限的时间内讲完，紧凑的安排是必要的。令人高兴是现在学校也意识到了第一学年对学生们来说是多么艰苦，于是进行了一些改革。入学后不久，老师就把学生们分成几个小组，学生与小组其他成员一起上课，互相帮助，形成所谓的“团队”。这种分组帮助同学们建立友谊和合作关系。
在商学院学习的第二年里，大部分时间用来进一步熟悉所学的专业知识和找一份满意的工作。二年级要比一年级轻松得多。因为知道了哪些重要，哪些是不重要的，学生们的学习效率比一年级提高很多，学习压力没有那么大了。掌握了涉及工商管理主要方面的核心课程之后，学生们开始上选修课，深入钻研自己的专业领域。
最让二年级学生们担心的问题是找工作。对于一些幸运的学生来说，暑假的工作通常能为他们带来毕业后全日制工作的机会。但是，即使是他们也在不断地寻找新的工作，因为没有人愿意轻率地放弃任何机会。大多数学生毕业时都会获得一份全日制的工作。但并不是每个毕业生都满意他们找到的工作，因此有些MBA刚刚毕业两年就会换工作。
对于MBA学生来说，商学院并不仅仅意味着紧张的学习和毕业时得到一份报酬丰厚的工作。充满活力的学生群体为他们提供了大量的社会交往、课外活动和事业发展的机会。
学生们组织的各种俱乐部在校园生活中扮演着重要角色。不论你的兴趣是什么，都一定可以找到属于自己的俱乐部――从“环保主义者协会”到“小企业俱乐部”。俱乐部是学生们认识志趣相投的朋友、走入社会生活的重要场所。
在校园里，各种强调社会责任感的活动也很流行。可能是为了摆脱80年代MBA们自私自利的形象，工商管理学院的学生们现在更加强调“回报社会”和志愿工作。学生们可以从丰富多彩的活动中――从在中小学校教书到维修公共设施――选择自己感兴趣的参加。
许多MBA毕业生说，进入工商管理学院是他们做出的最明智决定。这可能主要是指课外活动说的。对于工商管理学院的学生来说，一方面要分利用课堂教学，学到尽可能多的管理知识，另一方面要积极参与各种活动，享受丰富多彩的校园生活。
下面是两名工商管理学院学生的一天时间表，从中可以看出工商管理学字学生的学习生活详细情况。
这是北卡罗来纳大学Denan…Flagler商学院一名一年级男生的一天。
上午
7：00 再看一遍第第一切课的提纲
7：30 吃早饭，看《华尔街日报》，该报刊登的新闻经常被教授们拿来让学生们讨论，因而与课堂内容颇为相关。
8：00 看定量方法考试提纲；做习题；重新研读组织行为课控制系统案例
9：00 到校，去阅读室与大家打招呼。看信箱里有没有招聘会消息
9：30 综合管理课
10：45 休息
11：00 组织行为课
12：15 随便吃午饭，与朋友闲聊
下午
1：00 在阅读室准备下午课程
2：00 微观经济学
3：15 回家，健身，休息
6：00 晚饭，看新闻，准备明天案例
7：30 回学校参加小组活动
7：45 小组讨论案例，互相帮助完成有关回归统计问题的作业，讨论融资租赁与经营租赁
10：00 回家。准备案例，阅读课本，完成习题
午夜 看体育节目，入睡。
这是杜克大学Fuqua学字一位二年级女生的一天
上午
6：45 听CNN，上学路上买《华尔街日报》
8：00 到校，谈判课
10：15 休息――弄点吃的
10：30 中级会计课
12：45 去招生处审阅申请入学者简历
下午
1：00 与申请人面谈
1：45 写申请人评价，交给招生处秘书
2：00 参加高质量顾问型董事会研讨会
3：30 竞争战略课
5：45 参加招聘会，告诉招聘人我对这一行业有极大兴趣（我对它一无所知）
7：45 去健身俱乐部跳健美操
8：45 回家，晚饭，读《华尔街日报》
9：30 复习笔记，准备第二天的案例
12：30 入睡
MBA主要有哪些必修课程
必修课程必修课程大约有13门。它们是：
（1）宏观经济学；
（2）会计学；
（3）财务管理；
（4）营销管理；
（5）生产管理；
（6）系统工程；
（7）企业战略；
（8）经济法
（9）计算机辅助管理；
（10）财政与金融；
（11）国际贸易与国际金融；
（12）应用经济学；
（13）人力资源的开发与管理。
读MBA，该注意什么？
关系是一种非常重要的资源，能影响个人未来的发展。读MBA要关心同学的构成，他们主要来自什么地方、行业，以后会到什么地方、行业去。
经理人们正时兴着档次甚高的时尚，那就是读MBA。现在更有一种趋势：好的大公司，招聘人员，尤其管理人员，一般要求有MBA学位。面对热过“火”的MBA，经理人报读时要注意什么呢？被《商业周刊》称为“中国最现代化的商学院”的中欧国际工商学院副院长兼中方教育长张国华教授，就人们最关心的问题接受了记者的采访。
第一，一定要选所好的学院。选择什么学院读MBA，很多经理人都极其关心，也为此头痛。张国华说，选择学院主要考虑四个方面，首先要考虑工商学院的品牌，看它在工商界心目中的所处的地位，不同的工商学院体现的价值完全不一样，含金量也不一样。
其次是看工商学院能否提供你所需要的课程。每个人的需求不一样，你的发展方向是这样，他的目标是那样，所以要看哪所学院提供更符合自身要求的课程。学院不是哪方面都行，也有专长之分。就拿中欧国际工商学院来说吧，专长主要是在市场、财务、人力资源、战略方面。
第三，看工商学院的教授队伍。要了解该工商学院有什么大牌教授，他们的能力、经验如何？有没有外国教授等等，这都影响到教学质量。最后还要考虑学费、录取情况、环境及硬件等方面。学费是影响选择学院的重要因素，读MBA肯定要考虑是否能承担起；还要看入学的具体要求，包括历年的录取情况和学院的硬件设施；当然也要考虑学院的地理位置，所处的经济环境、人文环境。
读MBA其实是一种长期的投资，个人“品牌”价值、收益也与你选择哪所学院有关，报读前对工商学院作个评估是必要的。张国华认为，要读MBA就一定要选取所好的工商学院。他笑称：要问我国内哪所工商学院最好，我说就是中欧国际！
读MBA对于特定专业背景和工作经验那个更重要
MBA在申请的时候，大学专业背景虽然很重要，但是不如工作背景重要。事实上，MBA在录取新生的时候，对于各自大学背景的不同，反而成为一个重要考虑。比如哈佛MBA在他们的招生简章上，就明确鼓励各种专业的人来申请他们的学校。所以，这个特点请一定知道，不要因为自己大学没有学与经济管理商务有关的专业就小看自己。 申请MBA最重要的是工作经历。一个实实在在的工作经验，不仅对你申请学校有利，更重要的是对于你读完MBA之后的前途有重大关系。如果你没有一个特定的行业经验，你即使能找到工作也不会太好。MBA的工作经验，应该把它提高到另外一个学历的高度来看。
身份与专业是否应一至？
既然你读MBA ，护照上写的当然应更加符合你的专业身份！
MBA签证时个人表现重要还是材料重要？
MBA一般没有奖学金，当然自费就是很正常的现象，所以MBA不要担忧自己没有奖学金。
所以MBA需要给签证官出示经济证明。经济证明当然重要，但是更重要的是你自己的素质。即你如何与签证官对话表达。
关于资金证明，我再强调两点：
1，签证官不可能在一分钟之内，验证你的材料是真是假，所以，从这个角度，你的面试回答比材料更加重要。
2，签证官也不可能在面试之后，对所有的资金证明进行查证。所以从这个角度，材料的作用也不如面谈的作用大，虽然它依然不可或缺。
3，所以，结论是：不要把自己的签证重心放在材料上，材料只是一个支点，但是重心却是你的面谈。
MBA主要展示的是什么？
MBA主要展示自己的成功素质和气质。
有关MBA信用调查专业
信用调查，对于美国人来说，是一个非常正常和普遍的行业，他们的生活中天天碰到这个问题，所以签证官一看就会和你产生共鸣（说不定想到自己信用不好就赶快让你去美国免得在这里调查到他头上来）。
而这个专业在中国又和其他重要的专业一样，是一个刚刚起步的行业而且前途非常广阔。所以，你只要把这个专业讲清楚就行：你过去干什么的，为什么要去美国学这个东西=为什么一定回来。
读MBA的年龄应该在多少何时？
美国MBA学校，一般年龄在27、28之间，一般学生都又三四年的工作经验。三四十岁的人读MBA的，可以说非常普遍。尤其是MBA的特点决定了，太年轻去读反而没有什么太大的好处。
有关MBA签证的几个问题
1，国内的成功经历是申请者最重要的签证资格和回国理由。因为你成功，所以拿到美国MBA回国将会更成功。这是所有人（成功与不成功的人）出国读MBA的最主要理由，是唯一能够向签证官解释的公开理由。所以，MBA必须向签证官强调你的成功。至于你的现在工作单位，只能是你回国的动力之一，但一般不要把它搞成你回国的唯一原因。因为大家都知道，拿到MBA之后，你的选择就更多。所有申请者，切忌简单说自己回国的原因是回原单位
2，签证官一般会问你为什么要选择某个特定学校。学校特别好的，不可以只说“因为这是TOP 多少”因为说到底这并不是你选择这个学校的根本原因。签证官的问题里面包含着双向选择的问题。即为什么这个学校会选择你？所以，得到好学校录取的，应该把这个双向选择的真实情况告诉签证官。
在回答问题之前，首先我想强调，MBA一般应该尽最大努力进入尽可能好的学校就读。因为MBA虽然并不学什么具体的东西，但是在美国MBA的出身、交际、社会关系、校友网络、人际关系都是你未来成功的重要因素，尤其如果你想在美国主流公司和主流社会成功的话，一个好的MBA学校是非常重要的。所以我的基本观点之一，就是：如果你的条件可以，应该尽量争取进入最好的MBA学校（enter a school which is as good as possible）。 有许多朋友，由于种种原因只获得了一个一般的学校的录取，我的意见是：仔细想想，这个学校是否配得上你？不要为了抢一年时间，耽误一生辉煌。
不过如果学校特别一般，而且你又特别想去的话，那么只好在绝望中寻找希望了。你获得签证的基本原则还是应该真实。为什么要这个学校？你可以从具体的项目上说（符合我的兴趣），从当初申请过程中找理由（老板推荐、朋友在那里、费用比较AFFORDABLE、这是唯一录取我的学校）等等应该说都是理由。
学校的低名次确实给签证带来难度。我给你一个比较普遍的理由，结合你本人的情况，应该是这样的：“签证官先生：人人都说哈佛好，就是门坎实在高。人人都说哈佛好，就是学费受不了。人人都说哈佛好，但是你也没去了！然而，An American MBA is an American MBA； no matter it＇s Harvard or it＇s Texas。 I need an American MBA to add to my successful career and to strengthen my already very powerful experience and to further develop my career back to China。 这是一个绝对真实的理由，是你的朋友也能接受的解释，也是签证官能够接受的解释。
让我再解释一下这个回答的背后理由：虽然MBA的学校排名对你的未来很重要，但是反过来说，MBA不象其他文科理科真的有东西可学。MBA更重要的是意识、观念、阅历、见识和个人素质。通过去美国任何一个大学，这方面都是可以得到提高的（因为这是美国）。这就是从另外一个角度说，MBA的学校好坏又并非那么重要的原因（其实不读也可以。说不定你反而成了李嘉诚或比尔盖茨）。MBA在美国，如果不是TOP 20这样的名校，找工作不是很容易，但是作为中国学生，反正学成是要回国的，所以学校大小更加无所谓。这个情况，反而给你一个好的回国理由。
最后，个人的出国经历，有一定历史的存款证明，都是证明自己优秀的事实，应该自豪而大方地告诉签证官。
读MBA去哪里好？
经常被国际新闻传媒引用的美国《MBA生涯指南》杂志，每年都针对全球1000家跨国企业进行调查，列出全球十大工商管理学院。今年的新排行榜上，6所美国学校、4所欧洲国家的学校名列前10名。
美国MBA课程虽然发展相当成熟完备，但也不时遭受到如与企业需求偏离、流于学术性陷阱或国际化不足等批评，而欧洲MBA发展历史虽较短，却建立了不同的特色，这主要表现在——
1）课程时间短，多数都是一年左。与企业之间的关系很密切，许多课程都由企业界的高级主管授课。赴企业界实习作计划是欧洲MBA课程的一部分。
2）国际化程度高。美国商学院海外学生比重能够达到30％就已算国际化程度很高，不少欧洲MBA的外籍生比率可以高达80％以上。这使得没有任何一个国家的文化能够占据主流地位，学校希望学生在联合国般的气氛中，能培养出具有国际观和适应文化差异的管理人才。
欧洲商学院在选择学生时，特别重视申请人的工作经验和成熟度。洛桑管理学院学生的平均年龄为30岁，平均工作经验长达7年，该校以毕业生年薪达10万美金而高居全球商学院之首。
不懂欧洲语言也可以申请。欧洲许多管理学院都是完全以英语授课，其中枫丹白露商学院虽然要求入学者必须具有基本法语能力，但即使完全不懂法语也可以申请，只需要在开课前上过3个月法语课即可。
读MBA需三思
最新数据显示，1950年以来，美国商学院共送出70万名工商管理硕士（MBA）毕业生。随着时间的推移，输送数量呈快节奏的步步上升趋势。1965年只有不到1万名的MBA毕业生，1977年是1965年的4．8倍，1990年又翻一番，上升到9万名。现在，美国共有900多所大学设有MBA课程，大约有23．5万名学生在校注册，有60％的学生为带职兼读。
不仅美国如此，欧洲、亚洲也是如此，特别是华人集中的香港、台湾、新加坡等地，随着经济的迅猛发展，急需大量的MBA人才，也造成了许多人“舍理读商”。MBA毕业生收入颇丰，以及多种经济补贴又是一层很强的吸引力。例如在美国，很多二三流商学院毕业生的起始工资就高达3万美元，这样的收入对于一名刚刚出炉的硕士毕业生还是相当可观的。因此，MBA被看作是通往财富的金桥就无可厚非了。
但是，这座“金桥”是不是每个人都适合走呢？
MBA课程是各国经济发展的晴雨表。有高峰也有低谷，适不逢时就满遭损失。例如美国，90年代初经济衰退时期，许多MBA毕业即失业了；90年代后期，美国经济长势强劲，MBA也就变得抢手起来，许多MBA毕业前就已经被各大公司预订一空，身价又陡增起来。日本的MBA也经历了同样的热－冷－热的过程。
要想攻读MBA，先问自己三个问题：我真的对工商管理课程感兴趣吗？得到MBA学位后我又能够做什么呢？我是想在现有的基础上更上一层楼呢，还是想进入一个全新的领域？深思熟虑之后，若仍决意报考海外的MBA，那么就要审慎地作准备了！
这里向大家推荐两本书，一本是《Barron’sGuidetoGraduateBusinessSchools》；另一本是《TheBestBusinessSchools》。这两本书详细地介绍了七八十所世界著名的商学院的各种情况，如专业设置、课程安排等，并且都是每年一版。此外，随着因特网的高速发展，上网查询已经成为最方便快捷的方法。英国《金融时报》近期也刊登了1999年75所世界最佳商学院的排名，如有兴趣者不妨上。ft。查询一番。
美国有900所商校，名列世界名校的也有几十所，到美国读MBA无疑是世界各地许多学子的首位选择。
另外，在报考商学院时一定要考虑到自己的财力状况。一般说来，MBA课程通常很贵，也少有奖学金，如果留学生没有一定的经济基础和财力支持，建议最好还是寻找便宜一些的学校。若是自费去海外念MBA的人更要很好地作一番财务规划。MBA学业繁重，淘汰率非常高，被淘汰了又怎么办呢？要准备好另外的方案。有些学生希望找些不能落实的书面经济担保，然后自己到美打工付学费，事实证明这是一个一相情愿、很不切实际的想法。
如何顺利获得申请是远赴重洋读MBA的关键一步。
首先，在众多的MBA申请者当中，怎样能够使自己脱颖而出获得申请，申请策略就显得尤为重要了。一般说来MBA项目不同于一般的学科项目，招生者通常不看重考生的早慧和天才，他们普遍看重的是学生的领导能力，成熟程度，综合分析能力和团队工作意识。因此，在校各方面成绩都好，但是没有在社会上锤炼过的学生在申请上并没有优势。
再者，确定写推荐信的人选。你最好不要找对你并不了解的名人或“高官”写推荐信，因为这些人写出的推荐信只会说一些空洞、漂亮的好话，MBA的招生人员很容易就会看出此人对你并不了解，而增添对你的反感，对你的申请肯定不利。所以，写推荐信的最佳人选应是对你有足够了解的教授和导师等专家。最后，需要做的就是写一份能够突出你自己优点的自荐信。
工商管理硕士的有关规定
1．什么是定向培养研究生？定向培养的范围是什么？
定向培养研究生，是指在招生时即通过合同形式明确其毕业后工作单位的研究生，其学习期间的培养费用按规定标准由国家向培养单位提供。
凡属研究生国家招生计划服务范围的用人单位，即高等学校，以基础研究为主的科研机构，国家重点企业（由国家教委会商有关部门确定），由财政拨款的文化、医药卫生等公益事业单位，党和国家机关以及人民解放军对研究生的需求，均可要求定向培养研究生。除上述范围外的用人单位对研究生的需求，不得定向培养，只能由用人单位提供培养费用，进行委托培养。培养单位或其主管部门均不得自行扩大定向培养用人单位的范围。
2．定向生的形式有哪几种？
定向生的形式有以下三种：
（1）由用人单位推荐为本单位定向培养的在职人员参加研究生入学考试；
（2）从参加全国统考的在职人员中选定；
（3）从推荐应届大学本科毕业生为硕士生的人员中选定。
采取上述三种形式的定向生，招生工作由招生单位负责，按国家教委规定的标准进行初选，并提出录取名单，经与用人单位协商（第二、第三种形式的定向生还须征得考生本人同意），签定合同后，由招生单位发出录取通知书。
采取第一种形式的在职人员被录取为研究生后，其学习期间不转工作关系，享受原工资福利待遇；采用第二、第三种形式被录取为研究生的待遇与脱产研究生相同，即在学期间享受国家规定的生活补助费。定向生的用人单位还可向定向生提供部分生活补助。
3．定向培养研究生合同管理的内容是什么？
定向培养研究生一律采取合同制办法。招生的高等学校与用人单位之间、用人单位与研究生之间必须在录取前，按照规定要求，分别签定定向培养合同，并办理公证。合同未签定前，培养单位不得向定向培养研究生发出录取通知书。
单位之间合同的内容应包括：招生专业、招生人数、考生姓名、培养要求、研究生学习期间的待遇及管理、合同有效期限、违约责任，以及其他双方认为必要的内容。
用人单位与研究生之间合同的内容应包括：研究生学习的专业、毕业后的工作安排和最低服务年限、用人单位提供研究生学习期间的待遇、合同有效期限、违约责任，以及其他双方认为必要的内容。
4．单位之间定向培养研究生培养合同的基本格式如何？
单位之间就定向研究生的培养而签订的合同，其基本内容一般包括招生专业、招生人数、考生姓名、培养要求、学习期间的待遇及管理、合同有效期限、违约责任以及其他双方认为必要的内容。合同的基本格式（范例）如下：
定向培养研究生协议书（范例）根据国家教委关于〃国家计划内招生按一定比例实行定向招生〃的规定。通过协商，双方达成如下协议。
一、招收定向培养攻读学位研究生单位（简称甲方），接收定向培养单位（简称乙方），经协商从一九年统一招收研究生中确定为专业研究方向研究生。
二、定向培养研究生名额属国家计划内招生名额，招生工作由乙方负责，按乙方录取标准录取，正式录取前，由乙方提出名单，经甲乙双方研究同意后乙方发录取通知书。
三、定向培养研究生的培养费用，由国家教委拨给乙方，并由乙方开支。
四、定向培养生的户口、粮油关系、人事关系和党团关系均转至乙方，由乙方负责管理，培养期间定向生的住宿由乙方负责。
五、按教委规定〃用人单位推荐的为本单位定向培养的本单位在职人员被录取后，其学习期间不转工资关系，享受原工资、福利待遇〃。该生的副食补贴、价格补贴均由甲方负责。
六、定向培养生在培养期间，必须遵守乙方的学籍管理制度和规章制度。定向生受警告、严重警告、记过、留校察看等行政处分，由乙方做出决定，通知甲方。定向生中途退学和受勒令退学、开除学籍处分或其他原因被取消学籍，由乙方做出决定，由甲方接受处理。
七、定向生的教学按乙方研究生专业培养方案进行，凡具备学位授予条件的，可申请学位，经答辩通过的，可授予学位。定向生毕业后，必须到甲方工作，乙方不负责分配工作，其毕业证书，学位证书，人事档案，党、团关系，一律由乙方直接寄给甲方。
八、本协议书一式两份，甲乙双方各保存一份。本协议自签定之日起至年月底有效。
（甲方）单位公章： （乙方）单位公章
负责人： 负责人：
年月日 年月日
5．什么是委托培养研究生？它和国家计划招收的研究生有何区别？
高等学校招收委托培养研究生是我国研究生招生计划和毕业生分配制度的一项重要改革。它对鼓励高等学校挖掘潜力，培养更多的研究生、更好地满足社会对高级专门人才的需要，起了积极作用。
高等学校招收委托培养研究生一律实行合同制。委托单位与培养单位之间、委托单位与委托生之间应分别签定委托培养合同。委托生的培养费用由委托单位提供，毕业后到委托单位工作。委托生在学期间和毕业后享受与国家计划内硕士生相同的待遇。
委托培养研究生和国家计划招收的研究生之间的主要区别在于培养费用的来源和毕业分配的办法不同。委托培养研究生的培养经费由委托单位提供，毕业之后回委托单位工作；国家计划招收的研究生，其培养经费由国家提供，其中非定向生毕业时实行在国家计划指导下，由本人选报志愿，招生单位推荐，用人单位择优录用的就业制度，而定向生按合同规定毕业后到定向地区或单位工作。
6．委托培养研�
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