ＭＢＡ宝典３-第3部分

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ze；　I　managed　to　improve　my　grades　from　a　D　in　the　first　semester　to　the　B　in　the　final　semester。　At　the　year…end　award　ceremony；　Mr。　Smith　specifically　mended　my　achievement　in　front　of　the　student　body。　While　I　received　many　other　academic　accolades　in　later　years；　no　one　validated　my　efforts　and　boosted　my　self…confidence　more　than　that　short　yet　significant　praise。　

　　Although　it　has　been　fourteen　years　since　I　arrived　in　Prichard；　the　immigrant　experience　has　strengthened　my　character　in　ways　that　will　be　professionally　and　socially　beneficial　for　years　to　e。　As　an　immigrant　child；　I　learned　how　to　transition　from　one　culture　to　another。　This　skill　helped　me　when　I　had　to　make　that　transition　again　as　a　foreign　exchange　student　in　Japan。　Additionally；　having　experienced　the　degradation　of　ethnic　bigotry；　I　have　learned　to　be　sensitive　toward　different　people　and　cultures。　

MBA个人助学贷款业务简介

个人助学贷款：个人助学贷款是指建设银行向大专院校的学生发放的人民币担保贷款。
个人助学贷款的用途：用于借款人支付在校期间的学费和生活费。　
个人助学贷款的对象：年满十八周岁具有完全民事行为能力的大专院校在册学生。　
借款人的具体条件：
其所在院校必须与建设银行签定《个人助学贷款合作协议书》；　
必须是大专院校在册学生，提供学生证；　
在校表现良好、身体健康；　
自己或父母、亲戚有稳定的收入来源，能按期偿还贷款本息；　
能够提供具有代偿能力的担保；　
借款人要在建设银行开立活期储蓄帐户。　

贷款额度：个人助学贷款额度不低于人民币2000元（含2000元），最高贷款额度不得超过人民币2万元（含2万元）。其中：采取抵押方式的，贷款额度不得超过抵押物价值的70％；采取质押方式的，贷款额度不得超过质押物价值的80％。　

贷款期限：最短期限半年，最长期限不超过5年（含5年），但最长期限不得超过借款人毕业离校的时间。　

贷款利率：按中国人民银行规定的同期贷款利率执行。　

贷款的发放：根据贷款的额度、贷款的期限、用款计划，个人助学贷款可采取一次申请后，一次发放和分次发放两种方式。　

借款人应提供的资料：
本人有效身份证件、学生证的原件和复印件；　
所在院校出具的学生鉴定材料；　
能够按时还款的收入证明；　
提供的担保证明。　


担保的方式与具体要求：
借款人向贷款人申请个人助学贷款，要提供有效的担保、担保方式有保证、抵押和质押三种。　
借款人以保证方式申请贷款的，在获得贷款前，必须由保证人与建设银行签定《保证合同》，该项保证必须明确是连带责任保证。保证人可以是法人，也可以是自然人。　
借款人以抵押方式申请贷款的，若建设银行认为必须办理抵押物登记手续的，则应在获得贷款之前办妥，并由抵押人与贷款人签定《抵押合同》。　
凡设定抵押权的财产，若贷款人认为有必要办理财产保险手续的，借款人应根据贷款人的要求，专项办理保险理赔的受益人为贷款人的全额财产保险，保险期限要求长于贷款期限。　
借款人以质押方式申请贷款的，若贷款人认为必须办理质押物登记手续的，则应在获得贷款之前办妥，并由质押人与贷款人签定《质押合同》。借款人以债券或存单等设定质押权，不必办理质押物的登记手续。　
在贷款放款前，若贷款人认为有必要，借贷双方可以会同到公证机关办理借款合同及担保合同的公证手续。
贷款偿还的规定：　
贷款期限在1年以内（含1年）的，实行到期一次还本付息，利随本清；　
贷款期限在1年以上的，借款人从贷款支用的次月开始按月等额偿还贷款本息。
借款人提前偿还贷款，应提前15天向贷款银行提出书面申请，已计收的利息不随期限、利率变化而调整。　

贷款偿还的方式：　
偿还贷款本息的方式有两种，借款人只可选用其中一种方式还款。　
根据借款人与建设银行签定的《借款合同》中约定的还款计划、还款日期，建设银行从借款人活期储蓄帐户中扣收当期应偿还贷款本息。借款人必须在扣款帐户存有足额的存款，如扣款帐户被冻结、挂失，借款人还应及时提供新的扣款帐号。　
借款人到建设银行营业网点偿还。　
借款人归还逾期贷款只能到营业网点还款。　

贷款利率及每月还款额：　
个人助学贷款月均还款额表　（借款金额为一万元）　
期限　年利率（％）　月利率（‰）　还款总额　月均还款额　利息负担总和　
半年　5。58　4。650　10279　到期付清本息　279　
一年　5。85　4。875　10585　到期付清本息　585　
二年　5。94　4。950　10630。56　442。94　630。56　
三年　5。94　4。950　10942。20　303。95　942。20　
四年　6。03　5。025　11279。52　234。99　1279。52　
五年　6。03　5。025　11608。20　193。47　1608。20　

个人助学贷款实例：　
小李是某名牌大学二年级学生，品学兼优，学习成绩在班上名列前茅，因父母购买商品房，将多年的积蓄已花得差不多了，父母虽然有稳定的工资收入，但每学期拿出5000元的学费却力不从心，怎么办呢？建设银行个人助学贷款给你分忧解愁。从建设银行借款1万元，期限2年，每月连本带息向银行付款不到450元，父母拿出一个人的收入不仅能还款，还能用于日常开支，完全可以承受的啦！　

现在北京地区的办理说明：　

海淀支行：清华大学、北京大学、中国科学院研究生院、中国人民大学、北京外国语大学、北京师范大学、北京医科大学、北京科技大学、北京航空航天大学、北京理工大学、中国政法大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京交通大学　

东四支行：中国社会科学院研究生院、中国协和医科大学　

朝阳支行：北京广播学院、对外经济贸易大学　

MBA考试方式焦点转移

准备参加即将来临MBA考试的人们请注意！　

〃这是因为面试比笔试更容易评估一个人的能力，素质，以及对管理的认识，〃北京大学光华管理学院副院长说。　

〃通过这种方式，我们可以发现哪些人更有资格成为未来的管理人员。笔试只做为及格证明考试。〃朱善利补充道。　

〃很多人在成为MBA成员之前根本不知道什么是MBA。一些人加入的原因仅仅是由于MBA听起来象是能有个光明的前途。同时也有许多年龄较大却有着丰富管理经验的人，他们可能需要接受MBA教育，　但对他们来说却很难入学，〃朱善利说。〃这在MBA教育上形成了一个问题。　这也是为什么一些MBA毕业生达不到企业要求的原因。〃　

〃由于MBA培养的是专业人才，　而不是普通学科的研究生，因此我们决定改变入学模式。〃　

〃去年，面试的比重只占总成绩的30％，　我们认为比率并不适当。因此我们计划增至50％。〃　朱善利说。　

两个北大教授和一个企业家将做为主考官。教授们将考察申请人的理论知识，企业家将考察专业方面。　

为了保证客观性，申请人将用抽签的方式选择题目。　

一些人担心问题会超出他们的知识范围。　比如，让一个人力资源的经理来回答金融方面的问题可能会有一定的困难。　

对于这些，朱善利笑着说：〃所有的问题将只涉及基础知识，即使不在本专业范围，他也应该知道，如果申请人对所选题目谈不出多少，他可以多谈谈自己的专业。〃　

由于面试结果在总成绩中比重的增加，将降低考试的客观性，一些人对企业家考官的选择表示好奇。　

〃任何可以达到我们要求的人都可以成为我们的考官。无论他在外企或私企工作。但首先，他应该是一个成功的总裁或副总裁并有可靠的声誉。〃朱善利说。　

MBA考试分析题该怎样回答

分析题是2000年考试中才开始出现的新题型，这种题虽然评判的客观性比较差，但能比较充分地考查考生的知识水平和分析问题、解决问题能力。　

MBA考试中分析题的形式是案例分析，即给出一个案例并就案例提出问题，要求考生作出开放式的分析。这种考法给考生较大的发挥空间，虽然不会得不到分，但要得高分也很困难。要能很好地解答这种题，考生既要认真阅读案例，又要有清晰的分析思路；既要有扎实的理论知识，又要有一定的知识面。关于分析题的解答技巧，除了上面案例题的有关技巧外，需要补充的还有以下几点：　

1。先看问题再看案例。因为分析题的问题一般比较短，考生可以先看问题，这样在阅读时就能有较强的针对性，容易抓住重点，提高效率。　

2。要认真审题。问题中的每一个字都要认真地看，要抓住问题中的关键词，弄清问题要求分析的到底是什么。　

3。不要急于动笔。看完题目后，考生不要马上动笔，想到什么写什么，而应先花几分钟时间对问题进行系统分析和思考，确定答题思路和要点，框架建立起来后再动笔回答。这样才能有一个清晰的思路，并且不容易遗漏要点。　

4。找根源，抓本质。案例分析题往往会问“怎么办”、“应采取什么对策”，对这种问题，考生不可一上来就摆措施、列办法，而应首先分析企业的问题是什么，造成问题的原因又是什么，然后才针对分析结果设计对策。分析的过程是这样，考生在回答问题时也可按同样的思路设计自己的答题框架。　

5。点面结合，突出重点。对分析题，首先要象简述题那样做到要点完整；而跟简述题不同的是，对每一“点”，考生都要尽可能地展开论述，充分阐述该“点”包含的内容。但对不同的“点”又不可平均用力，重要之“点”，应详细论述；一般之“点”，讲清即可。论述过程中应遵循“从重点到一般”的顺序，重要的内容放在前面，层次分明，循序渐进。6。行文流畅，结构清楚。写文章干干净净、轻清楚楚是一种好习惯，这既能给评阅教师一个好心情，也有利于保持自己思路的清晰。考生回答分析题切忌从头到尾一大段，结构混乱，乱涂乱画。下面的几个小技巧可以帮助考生写出一份漂亮的答卷：　

（1）分段合理，在此前提下，段落宁多勿少；　

（2）用不同层次的数字（如一、1、（1）、①）表示结构层次；　

（3）每一要点最好先用一两句话、一两个词概括，然后再展开论述。　

MBA考试指导思想

我国从1997年开始组织实施全国MBA入学联考，迄今才有三年。搞MBA联考的指导思想是：　

第一，有利于确保入学的MBA学生具备学习MBA课程的知识基础，保证MBA的培养质量；　

第二，有利于测试考生的综合能力和基本素质；　

第三，有利于有实践经验的优秀青年企业管理干部入学。　

三年来的联考实践证明，MBA联考总体上效果是好的，基本达到了预期的目的：提高了质量，规范了要求，促进了竞争，改善了形象，对保证MBA入学新生的质量、减少招生工作中的不正之风起到了很好的作用。应当看到，现在的MBA联考还没有脱离开全国研究生入学考试的框架，可能很多方面还不适合MBA的专业特点。我们一方面要把MBA联考工作坚持下去，另一方面要不断地加以改进和完善。　

全国MBA教育指导委员会要总结前几次联考的经验，针对联考实践中发现的问题，组织有关专家对联考的内容、题型、难度进行研讨，在此基础上修订全国MBA联考的考试大纲，改进联考命题工作，准确把握各考试科目的难度，使联考更有利于有丰富实践经验的考生取得接受MBA教育的资格，更有利于挑选能适应21世纪经济全球化挑战的后备人才。　

从长远看，MBA联考要逐步从目前的选拔性考试过渡到水平考试。　

MBA课程设置

由于各学院的MBA的学习时间长短不一，因此在课程设置上各院校亦有所不同。下面是全球排名第一的法国INSEAD的课程设置。　

法国INSEAD课程设置　

法国INSEAD的MBA课程分为三个阶段：　

（一）商业基础（Business　Fundamentals）　

（二）理解环境（Understanding　Context）　

（三）个性化发展（Individual　Orientation）　

第一阶段：商业基础　

本阶段课程着重于教授商业的功能、核心原则以及团队动力。具体有以下课程：　

管理的行为（Managerial　Behavior）　
该课程涉及组织及组织管理中的人的行为的各方面。重点在于确定目标并进行组织、管理以确保目标的实现　

管理组织（Managing　Organisations）　
该课程检视管理中的人的因素。　

应用统计（Applied　Statistics）　
该课程学生们熟悉统计学的术语，理解数字的含义。重点在于让学生真实的决策环境中运用统计学的有关知识　

金融会计（Financial　Accounting）　
该课程旨在教会学生如何分析财务报表从中获取关于企业经营状况的信息　

管理会计和控制（Management　Accounting　and　Control）　
教授学生足够的知识及技能以分析管理会计报告。同时讨论一些管理会计中一些有争议的问题　

价格和市场（Prices　and　Markets）　
介绍微观经济学理论及真实的商业运行环境。提供经济学的工具来分析消费者行为、生产理论及成本、定价政策等　

营销管理一（Marketing　Management　I）　
检视营销所担任的主要功能，提供定量及定性分析　

营销管理二（Marketing　Managemnet　II）　
使学生深入了解营销策略的形成及实施。　

生产及运营管理（Production　and　Operations　Management）　
学生将在本课程中学习各类运营环境及策略方面之间的联系。　

金融一（Finance　I）　
介绍金融的基本知识，重点在评估项目、企业战略及金融安全　

金融二（Finance　II）　
学习决策领域中的金融方面的知识，例如红利政策、资本结构、合并及收购等　

第二阶段：理解环境　back　to　top　

第二阶段以第一阶段课程为基础，阐述了管理中各功能领域之间的互相联结和相互依赖的关系。使学员们深刻理解公司运作所面临的激烈竞争和环境。　

战略管理　
本课程介绍了企业战略的组成及其应用的有关概念。让学员评估总经理在加强和保持公司良好运营方面所扮演的角色。通过运用在核心课程中学过的技能，本课程培养学员形成跨功能的全局的思维能力，以便在缺乏完整的及正确的信息的情况下而仍判断企业应采用何种战略。学员通过多方面的因素来分析公司战略，例如公司所处的行业和竞争环境，公司的内部能力和资源，它的价值观和公司文化。本课程的重点在于讨论促进企业战略在国际化大环境中实施的组织程序。　

经济分析　
微观经济学分析与企业，消费者和政府行为相关的经济波动背后的规律。微观经济政策常运用于对短期问题例如商业周期，通货膨胀，失业及贸易失衡等，还有长期问题如增长和经济的探讨中。在理解全球经济构成及政策措施的联系同时，本课程帮助学员们充分利用合适的经济政策，包括财政的，货币的及汇率的政策的技能。　

行业政策及国际竞争　
本课程通过对比欧洲，日本和美国所实行的方法讨论国际贸易理论。该课程通过对增长和衰退的行业的研究，探讨国际贸易政策和公共、竞争及行业政策，以及这些政策对国际竞争的影响。　

国际政治分析　
本课程使学员们具备分析主要地缘政治驱动力的能力，从而肩负起进行全球化管理的艰巨任务。它对决策过程，公共政策的种类和政策与商业之间的关系进行了对比。其重点在于美国，日本和西欧之间的关系。除此之外还有对亚洲新兴工业化国家，中欧及东欧的改革，伊斯兰复兴，拉美债务危机的延续还有亚洲危机深化的调查。　

第三阶段：个性化发展　back　to　top　

INSEAD努力提供适合个人目标的学习经历的弹性制度。选修课程使学员们有机会通过学习一系列不同题目，不同水平的课程来个性化部分MBA课程。学员们必须在一个学年内选修最少七门课程，第三期两门，第四期两门，第五期三门。约有六十种选修课程备选。以下是目前提供的典型的选修课程：　
1、财务控制　
2、亚洲商业　
3、经济与政治科学　
4、企业精神　
5、金融　
6、技术管理　
7、营销　
8、组织行为学　
9、战略学　
10、主题讨论日　

典型选修课程　


1、财务与控制　
2、审计与控制　
3、财政情况分析　
4、战略成本管理与控制　
5、亚洲商业　
6、中国商业　
7、亚洲战略　
8、印度商业　
9、政治经济学　
10、高级经济学　
11、国际货币经济学　
12、环境资源管理　
13、发展中国家的战略管理　
14、欧盟　
15、企业　
16、企业潜力挖掘　
17、创建与壮大企业精神　
18、家族企业　
19、新风险　
20、管理创造力　
21、金融　
22、应用企业融资　
23、高级应用企业融资　
24、银行管理　
25、企业重组与财政危机　
26、国际金融管理　
27、投资学　
28、期权　
29、资产　投资　
30、技术与管理　
31、质量竞争　
32、创造新产品新服务　
33、计算机管理　
34、决策陷阱与工具　
35、电子商务　
36、操作与战略计划预测　
37、经理人的信息技术　
38、领先电脑技术　
39、信息技术与企业战略的结合　
40、决策管理　
41、服务管理　
42、模拟商业程序　
43、运营战略　
44、项目管理　
45、程序重组　
46、市场营销　
47、品牌管理　
48、沟通营销　
49、消费者行为　
50、销售渠道管理　
51、互联网营销战略　
52、市场调研　
53、服务营销　
54、零售　
55、制药业战略管理　
56、组织行为学　
57、事业动力及自我评估　
58、人力资源管理　
59、交叉文化管理　
60、组织交换　
61、权力与政策　
62、管理心理学　
63、道德的困境　
64、战略　
65、全球战略及管理　
66、行业竞争分析　
67、合并与收购　
68、谈判分析　
69、战略、创新及企业管理　
70、战略，激励与授权　
71、大企业的未来　

主题讨论日　
除选修课程外，主题讨论日根据学员及教师的兴趣，提供一个能和教师，客座企业及学科领域权威一起探讨某一专题的机会。近期的主题讨论日涉及的主题有伦理，企业精神，亚洲商业，互联网的影响等。　

MBA推荐信范例

（From　A　Professor）　

　　Dear　Addimissions　Officer：　

　　I　am　writing　this　letter　to　support　the　admission　of　Wenli　Lee　to　the　Harvard　Business　School。　I　was　Mr。　Lee＇s　teacher　and　advisor　for　several　years　between　1993　and　1995。　We　have　met　and　talked　several　times　since。　

　　Mr。　Lee＇s　academic　credentials　are　truly　exceptional。　He　not　only　knows　how　to　reason　with　numbers；　but　how　to　render　incisive　and　imaginative　arguments　in　English。　Unlike　most　of　the　students　I　have　taught　from　China（about　60　over　the　past　20　years）　Lee　immersed　himself　in　American　culture。　He　posed　a　joke　as　part　of　his　first　presentation　analyzing　a　local　plan。　It　worked。　His　classmates　laughed　and　I　was　witness　to　masterful　culture　spanning。　Lee　came　to　us　a　confident　individualist　uniquely　suited　to　cultural　cross　fertilization。　He　earned　straight　A　grades　in　all　my　classes。　Whether　rendering　a　spread　sheet　analysis；　crafting　a　graphic　or　writing　a　report；　Lee　always　demonstrated　uncanny　mastery　bined　with　critical　wit。　While　many　of　the　Chinese　I　have　taught　performed　excellently　in　class；　Lee　alone　has　posed　essays　and　talks　that　met　the　sensibilities　and　tastes　of　American　classmates。　Even　more　importantly　he　offered　new　ideas　which　they　（and　myself）　could　prehend　and　even　assimilate。　

　　Lee　has　a　deep　reservoir　of　talent　and　ambition。　He　has　already　acplished　a　great　deal　in　the　face　of　considerable　challenge。　He　has　worked　hard　bridging　the　cultural　gulf　separating　the　Chinese　and　American　ways　of　life；　and　produced　an　impressive　record　for　one　who　has　enjoyed　no　special　privilege。　Lee　possesses　and　uses　an　easygoing　manner　and　spirited　conviviality　to　put　people　at　ease。　He　can　make　small　talk；　but　quickly　moves　conversation　toward　more　challenging　and　interesting　topics。　Lee＇s　group　leadership　bines　small　〃d〃　democracy；　intelligent　judgment　and　gentle　persistence。　He　learned　early　on　the　painful　lessons　of　coercive　collectivism；　and　has　learned　how　to　anticipate　and　even　tame　adversarial　relations。　I　have　every　confidence　that　he　will　use　these　considerable　skills　to　tackle　organizational　problems　on　a　larger　scale。　

　　While　a　student　in　our　graduate　program；　Lee　took　a　job　helping　recovering　drug　addicts　in　the　suburban　munity　of　Harvey。　Harvey；　an　aging　industrial　suburb　with　an　impoverished　African　American　population；　does　not　usually　attract　the　interest　and　attention　of　foreign　students　from　Asia。　Lee　swam　against　the　strong　currents　of　racism　and　fear　associated　with　minority　neighborhoods。　Furthermore；　he　did　so　in　a　manner　that　added　value　to　the　munity。　Lee　has　labored　for　the　ABC　Authority；　a　large　public　bureaucracy；　and　currently　works　as　a　private　marketing　and　research　firm。　This　diversity　of　experience　represents　a　crucial　resource　for　Lee。　He　does　not　simply　take　jobs；　but　weaves　these　experiences　together　into　a　framework　for　understanding　American　institutions　from　the　inside　out。　Finally；　Lee　plays　with　Americans。　He　does　not　hide　out　in　Chinatown　or　the　Chinese　cultural　center。　He　rock　climbs　and　sails。　He　can　tell　hip　from　hoopla。　

　　Lee　is　smart。　But　more　important　he　has　acquired　wisdom　in　the　culture　of　both　China　and　the　U。S。　He　wants　to　expand　his　considerable　fund　of　wisdom　and　use　it　to　provide　cultural　scaffolding　for　mercial　ties　between　the　U。S。　and　China。　Lee＇s　ambitions　and　abilities　are　in　sync。　He　is　poised　and　prepared　to　take　this　next　step　in　an　exciting　journey。　Not　only　will　faculty　and　students　thank　you　for　admitting　such　a　fine　candidate；　but　so　too　will　those　employees；　customers　and　citizens　who　will　benefit　from　his　future　employ。　

　　Sincerely；　

　　David　Smiths　
　　Professor　of　ABC　University　

MBA行话

　　也许你已经注意到，商学院的学生、毕业生、和大学教授看起来都在讲着属于他们自己的神秘语言。正是从这一点考虑，我们想在你进入商业世界的道路上提供一些帮助。　
以下是一组MBA行话：　
广播公猪（Air　hogs）：独占课堂讨论和喜欢听自己发言的学生。　
开播时间（Air　time）：值得珍贵的机会——在课堂上发言或辩论。　
分析瘫痪（Analysis　Paralysis）：无法下定决心，因为你已经迷失在自己分析的灌木丛中。　
信封后面（Back　of　the　envelope）：对数字的简短分析。　
进入障碍（Barriers　to　Entry）：阻止进入一个特定市场的条件。　
股票贝它（Beta　of　a　Stock）：股票固有的变动性。　
瓶颈（Bottleneck）：工厂或工序中的决定或阻碍发展步伐的某一点。　
烧钱比率（Burn　Rate）：一家公司每天消费的现金量。　
案例高手（Case　Cracker）：课堂上的一个发现案例核心的评论。　
案例学习法（Case　Study　Method）：使用真实的商业案例来作分析的流行的教学法。　
碎片子弹（Chip　Shots）：课堂讨论中毫无启发性的评论，目的只是为了赢得称赞。　
突然袭击（Cold　Call）：教授在出乎意料时给出的高难度课题任务。　
核心课程（Core　Courses）：商业的基本学科，通常是强制性的。　
角落办公室（Corner　Office）：所有MBA人渴望获得的办公室位置，通常指合伙人、执行董事、和高层主管的高级的位置。　
成本收益分析（Corner　Benefit　Analysis）：在真实现金成本和真实现金收益的基础上计算一件事是否值得做。常常使用的捷径是数字分析。　
周期时间（Cycle　Time）：多快你能完成一个工作循环。　
可交付（Deliverable）：什么是你的最终产品。　
财务头（Finheads）：指财务方面的领导人，也指专家、内行。　
4P原则：市场营销战略的因素：价格、宣传、地点、和产品。　
冒烟日期（Fume　Date）：公司的资金储备用尽的日期。　
功能部分（Functional　Areas）：商业的基本学科。　
全球化（Globalization）：80到90年代的趋势；将你的市场概念扩展到在一个多国、多消费者的市场里运作的挑战。　
硬课程（Hard　Courses）：包括数字的一切。　
HP12…C：　用于逻辑运算的计算器。　
投资银行家（I…Bankers）：投资银行的分析师完成两年的培训计划进入商学院深造。　
施以激励（Incentivize）：名词“激励”的乱造的动词版本。　
MBA小红肠（MBA　Weenies）：泛指一切以为获得MBA学位就会成为宇宙主宰的学生。　
净利（Net　Net）：最终结果。　
OOC（Out　of　cash）：没