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创-第5部分
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我的态度很积极，但不至于积极到任由自己遭受不必要的危险，我决不会冒着主动〃烧钱〃的危险。我保持着和所有交易相关方的联系，包括银行、宾夕法尼亚中央铁路公司以及市政当局。我相信，对它们来说，要对这座摇摇欲坠的老建筑进行翻新，并且让整个社区重新焕发活力，我是他们最好的机会。
最终，我们达成了交易，合同中规定我得到了一个排他的选择权，就是用1000万美元的价格买下这个地产时，我能从纽约市政府得到税务减免，但要由我去融资，并找到一家管理公司来负责饭店的运营。然而，要得到这项权利，我要付出25万美元费用，尽管我当时拿不出这笔钱，我还是签了合同。我让律师们找了一大堆法律理由，和他们纠缠不清，同时我自己则忙着为生意筹钱。要积极，但永远不要好高骛远，不要为了不可能实现的空中楼阁白费工夫。
你必须对自己做的事情很擅长，同时也要做好准备面对一切可能，无论正面的还是负面的结果。这才是真正的积极态度。通过全面准备，你可以促进这种积极思考的态度。无论你从事什么行业，商业、金融、房地产也好，管理、医学、科学也罢，都不可能获得百分之百的成功。如果你没有做好准备来接受不利的结果，很多因素都会给你带来不必要的麻烦。一点小小的挫折、一次提升机会的丧失、一次交易的失败，都会让你大受打击。要创造自己的运气，积极的思考态度和良好的工作道德都很重要，但只靠这些是不够的。
生意不可能桩桩成功，你不可能搞定所有新客户，也不可能打赢每一场官司，你不可能总是得到提升，你的病人也不是都能痊愈，而和你打交道的也不可能都是老实人……这就是现实生活的真面目。
永远都有一些状况是你无法控制的。不好的事情可能发生，而且真会发生。要保证自己的信心不被动摇，唯一的办法就是努力面对这个严酷的现实。要知道，这就是生活，这和你或者你的能力没有任何关系！绝不要让它动摇你的丝毫自信！
赞克的心得
1982年，LA运势绝佳，迅速迈进了一个黄金时代。1982年3月11日，我发现LA的注册学生竟然已经达到了10万人！为了庆祝这个具有纪念意义的事件，我决定把1万张1美元的钞票从帝国大厦楼顶上撒下来。通过这种独特的方式，我既可以回报社会，又可以进行一些亟需的宣传。尽管当时资金严重短缺，但我还是决定放手一搏。我的同事们和我到银行换到尽可能多的1美元钞票，在每张钱上都贴了一个标签，上面写着〃LA爱纽约〃。
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第36节：创造运气（12）
然后我们把这个计划告诉了所有报纸和电视台，说3月12日星期五的下午1点，我们将从帝国大厦楼顶撒下1万张1美元的钞票。他们都很欣赏这个创意，并且让整个纽约都知道竟然有这么一个白拿钱的机会！这个消息马上吸引了每个人的眼球。
星期四下午，我们把这1万美元的钞票装进两个巨大的透明垃圾袋里。第二天，我们风尘仆仆地来到帝国大厦，准备把它们撒掉。市政当局已经封锁了34号大街，成千上万的人水泄不通地挤在那里，等着抢钱，同时还聚集着一大群电视台工作人员、记者、摄影师以及一堆维持秩序的警察。
然而，就在我们到达帝国大厦的30分钟前，有两个人决定抢劫位于帝国大厦底层的纽约银行家信托公司的支行。这两个抢劫犯闯进银行，跳进柜台，把一堆钱塞进垃圾袋，然后逃走。当他们跑出银行的时候，却发现满眼都是难以逾越的阻碍：成千上万的看客、摄像师、记者、警察以及商场保安。这两个人钻进人群，一个银行警卫和几个便衣警察在后面紧追不放，一边还喊着〃举起手来，举起手来！〃两个嫌疑犯很快就被擒获。
就在这个时候，我们拿着两个装满钞票的大垃圾袋出现了。我们努力挤进帝国大厦的大堂，但警察不让我们进入电梯，也不允许我们把钞票撒出去。我试图和他们理论，说〃据我所知这并不犯法〃，他们毫不让步。于是我们不得不拿着两大袋钱从水泄不通的大堂里向外挤，人们从四面八方涌过来，都试图抢到一些钱，这真是一次可怕的经历。我没能实现撒钱的愿望，为了自身的安全，我们不得不坐着一辆巡逻车离开了。
事态的奇特转变让我获得了事业上的最大突破。第二天，这个奇异的故事上了《纽约时报》的头版，也登上了全世界成千上万的其他报纸，我还被邀请参加了所有的脱口秀节目。对LA来说，没有比这效果更好的宣传了。
这样的好运真是匪夷所思。我本来希望通过从帝国大厦上撒钞票的方式来进行宣传，但银行抢劫案竟然和我们的预定噱头同时发生，这个巧合让LA获得了难以置信的知名度。这所学校简直在一夜之间成名，给我带来了滚滚的财运，而当时我们急需的正是这个。
好运有时也表现为良好的时机。就在我和唐纳德·特朗普签订了第一次财富论坛的合同之后，《学徒》第一季在NBC开播了。这个节目的宣传作用实在非同小可！它的收视率创下了新纪录，每个人都谈论唐纳德·特朗普，模仿那句〃臭名昭著〃的话……〃你被解雇了！〃唐纳德·特朗普成了一个家喻户晓的名字，每间办公室里都在谈论着他。报名参加财富论坛，来亲眼看看特朗普的人数也打破了纪录。显然，这是一个极好的时机，也是极好的运气。
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第37节：创造运气（13）
但是，还有一件最重要的事情：当好运到来时，你能把它保持下去。在你的一生中，这种幸运的突破可能只有一两次，当你遇到的时候，一定要把它保持下去。第一场财富论坛极为成功，然而许多人建议我见好就收。我们已经挣了那么多钱，为什么还要冒着风险去办另一场呢？弄不好会把到手的利润也赔进去，为什么不到此为止呢？
但是，过去的经验让我明白了一件事：必须把这个难得的好运持续下去。因此，我决定立刻着手，在美国的所有大城市总共安排了20场财富论坛的讲座。
与此类似，史蒂夫·乔布斯也把他的工作变成了惊人的幸运。他立志制造第一台个人计算机，并想把它们推广给普罗大众，就像摩托罗拉卖电视那样。他找到搭档史蒂夫·沃兹尼亚克，并且把自己的大众汽车和惠普程控计算器卖掉，一共卖了1350美元。靠着这笔钱，乔布斯夜以继日地工作，制造出第一台苹果计算机。在完成了这个惊人的挑战之后，他也从一个大学休学生，成为个人计算机时代的开创者，改变了我们的全部生活。
去寻找那些可以激励你超越一般极限的东西吧，接下来你必须每天都努力改进你的技能，永不放弃。无论什么领域，人们在开始的时候都学得很快，过了一段时间之后，就会放手不干。只有极少的人，能够数年乃至数十年如一日地不断提高，这些就是我们所说的伟人。
温斯顿·丘吉尔是20世纪最伟大的演说家之一。人们认为他的口才是与生俱来的，但事实是，他曾经一遍又一遍地练习演讲，直到满意为止。鲍比·菲舍尔16岁就成了国际象棋大师，他是一个天才儿童吗？他当然是天才，但是在获得大师称号之前，菲舍尔也经历了整整9年的高强度训练。
泰格·伍兹在18岁的时候，成为美国高尔夫业余锦标赛历史上最年轻的获胜者，在此之前，他进行了15年的艰苦训练。把你的工作也当作一种训练吧！永远努力让自己表现得更好。不要仅仅满足于完成工作，要把眼光放在更高层次上。如果你是一位网页设计者，在做每件工作的时候，争取做得更有创造性；如果你的工作是写财务报告，在每个项目中，都要把研究、分析和表述做得更好，向着工作的最高境界迈进。
其他职业也是一样的。无论你是工程师、会计、管理顾问、律师、教师、医师、心理医生、发明家、诗人、音乐家、建筑商，还是企业家，都要用你的工作来完善自己。你肯定会得到承认的。无论你的工作是什么，要努力把每一天都变得不同寻常。
即使不付出额外的努力，工作也是很艰辛的。大多数人工作的时候都心不在焉，对他们来说，工作只是工作。但是，如果你以工作为荣，就会越来越精通，渐渐地你就会杰出起来，就会赢得注意，然后每个人都会说你是幸运的。小结某些人的确生来就比别人幸运，这千真万确，如他们出生于豪门望族、接受精英教育、强大的人脉积蓄，这使他们处于比其他人更有利的地位。但是，在我认识的成功人士中，很大一部分人的幸运，是靠自己创造的。
在我一生最黑暗的时刻，我参加了曼哈顿的一个银行家宴会，这件事改变了我的一生。当时，我痛恨和银行家们一起吃饭，但我还是去了，因为这是我的工作。这是工作，可怕的工作，但我工作得很努力，于是我变得很幸运；这也是我能够走到今天这一步的原因。如果我当时没有参加这个宴会，可能就不能写这本书了。
你可以用努力工作和智慧创造幸运。当然，坏事可能发生，也确实会发生，要做好最坏的准备；但如果你努力工作，并且足够聪明的话，幸运就会在你最意想不到的时刻到来。牢记这句话吧！……〃我越勤奋，越幸运。〃要点有些人生来就比别人幸运，但这只是一个小小的开端幸运可以靠自己创造你工作越努力，就变得越幸运老天不欠你的，你必须努力争取好运不会在一夜之间到来要勇于接受新知识和新观念乐于接受新挑战永远积极思考，并期待最好结果不要让任何事情阻碍你的前进用消极思考来保护自己即使坏事发生，也要保持自信。实乃小坎一个，总会过去。
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第38节：保持警惕（1）
第五章 保持警惕
■树大招风
■小心背后，竖起耳朵
■让别人尊重你
■不要信任任何人
■给人第二次机会
■给下属一个展示才华的机会
活着并不容易，这个世界凶残无比，人们总想找机会干掉你，即使不是从肉体上，也是从精神上。实际上，这个世界更多的是精神上的杀戮，人们总是琢磨着如何打垮你，尤其是当你站在巅峰的时候。
我很小的时候（尽管当时我并不明白）就注意到西部片的一个规律：牛仔们总是试图杀掉那个最快的枪手。现实生活也是如此，每个人都想杀掉那个最快的枪手。在房地产界，我就是那个最快的枪手，每个人都想干掉我。人心难测，别人想要干掉你，也许只是为了取乐，就连你的朋友也会对你虎视眈眈！你必须学会如何保护自己。
树大招风
我在佛罗里达有一个美轮美奂的马阿拉歌俱乐部，我曾经请来艾尔顿·约翰、席琳·迪翁以及很多其他明星在那里表演。这个俱乐部取得了巨大的成功，每个有钱人都想成为那里的会员。
在我的会员里，有一位来自纽约的大房地产商。3年前，他付了我一些钱，加入了我的高尔夫俱乐部。他冷酷、吝啬又粗鲁，身家足足有10亿美元……尽管在今天看来，这可能并不算特别多。
在会员里，他不是最富有的，但毕竟也是一位10亿富翁，我一直都很优待他。我总是交代工作人员说：〃一定要给我的朋友找个好位置。〃地产界人士就像一个兄弟会，行业里的〃圈内人〃，自会相互关照；我交待工作人员给他找个好位置，原因就在这里。
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第39节：保持警惕（2）
一天，我的一位律师给我打电话，提起了过去做的一桩写字楼生意。他说，那个地产商会员把我告了，告我侵犯他的命名权。实际上，是在纽约城完全不同的地方，有一座类型完全不同的建筑，但他却把我给告了。我说：〃不可能，这不可能！我对他那么好！〃
我认为他根本不可能去告我，因为他是我俱乐部的一个会员，而我又对他那么好，没有人比他得到的待遇更好了。律师却坚持说：〃特朗普先生，我告诉你，的确是他。〃我还是说：〃不可能，回去再查查看。〃一个小时后，他又给我打来电话，说：〃特朗普先生，告你的，绝对就是这个家伙和他的公司，千真万确。〃
这件事完全打破了我对他的幻想，也打破了我对所谓的〃地产界小圈子〃的美好幻想。我早就该知道的！这个家伙就是一个恶棍，他是那种典型的贪婪、吝啬鬼式的房地产开发商，他要把对手一点一滴地榨干，这会给他带来巨大的乐趣。
他真的告我侵犯了他的命名权，他声称我使用的名称对他的大楼造成了混淆。我和我的律师们碰面时，他们告诉我：〃特朗普先生，打这场官司会花掉很多钱。〃于是我给这个家伙打电话，说：〃我想问你点事情，听说你把我给告了，这是真的吗？〃他说：〃是的，我把你告了，唐纳德。〃我问他：〃为什么？〃他回答：〃因为存在混淆。〃我说：〃混淆？这根本不可能！名字完全不同，建筑完全不同，它们的位置又离得那么远。你凭什么说会有混淆呢？这是瞎说！〃这就是某些人的嘴脸，他们攻击你，只是为了取乐，他们想要用一切手段来打垮你。
我的律师研究了情况，然后跟我说：〃特朗普先生，你能打赢这场官司，不过要花掉大约50万美元。〃我问道：〃怎么会花这么多钱呢？〃律师说：〃因为我们必须设计并进行一项民意调查，以证明公众并不会弄混，这很费钱。〃我说：〃去他的，我就不信这个邪！〃我不想花这么多钱，但我很清楚情况。于是我告诉律师该怎么办就怎么办，非要把那个杂种狠狠教训一顿不可。
我的律师们照会他的律师，说我们准备在法庭上回击。几天后，我接到了我律师的电话，说对方想要庭外和解；至于他们提出的条件，竟然不过是免去他终身的俱乐部会员费！你能相信吗？！相应的，我可以继续使用现有的建筑名称，而他也继续使用他建筑的名称，皆大欢喜。
我经过权衡，心里想：〃出于原则，我不得不这么做。〃于是我说：〃好的，我们愿意和解。〃我之所以答应和解，是因为我可以省下一大笔律师费，这一点不用说你也能看出来。可是，再看看，一个身家10亿美元的家伙，仅仅为了省下每年8000美元俱乐部会费，竟然如此大动干戈。只为了8000美元啊！在我的俱乐部里，他一直被当成国王一样优待着，现在却把我变成了敌人。或许他天生就喜欢这么干。
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第40节：保持警惕（3）
我接受了他的条件，但从此之后，我把这个家伙当做最恶心的垃圾一样来对待。然而令人吃惊的是，我对他越糟，他来得越勤，这实在不可思议。一天晚上，他参加了俱乐部的一个晚宴，我当着一桌子10个客人的面对他说：〃你这堆垃圾，我真不敢相信你竟然还有脸来！〃我还对同桌的其他人说：〃你们怎么能和这样一个家伙坐在一块儿呢？〃他就坐在那里，一言不发。
两天后，他又来了。这次他是想看看是否能要到一场非常热门的音乐会门票。我让工作人员告诉他，门票已经卖光了。他经常来俱乐部吃饭，无论什么时候，我们都让他坐在最差的角落里最差的位置上，我们把他当成一条狗来对待，但是他来得更勤了。这是最无法理解的事情，真让人恶心，而这也是商场险恶的原因。我当初还很天真地认为：不，那个告我的家伙不会是他。
但事实是，这个世界是险恶的，充满了心狠手辣的人，他们仅仅为了取乐就会去打击你，就像我这个所谓的房地产界兄弟干的那样。然而，我还是扭转了局面，现在我正享受着折磨这块俎上鱼肉的乐趣。这个故事就是要告诉你，一定要保护自己，即使是面对那些被认为是你朋友的人。如果有人恶意中伤你，就要毫不畏惧地还击。
反过来，你自己则永远不能出卖朋友。举个例子。唐尼·多伊奇是我非常好的朋友，他在CNBC电视台主持一档非常成功的节目，他租了我在公园大道和第59号大街交叉口的一间公寓，租金每月4？5万美元。这座新公寓楼是在老戴蒙尼柯饭店的基础上改造出来的，许多人都想要唐尼的那间公寓，有人想租，也有人想买。
但是我认为唐尼的租期还有两年，于是我给唐尼打电话，问他打算什么时候搬走，他告诉我：〃大约要在两年内吧。〃因此，我就说：〃好的，我猜我只能等了。〃然而，第二天，他的律师出人意料地给我的律师打电话，告诉我们唐尼的租赁合同里有一个30天的提前终止条款，他们希望能把这一条删掉。
事实上，由于我心里并没有把这当成一件什么重要的事，我们甚至根本不知道存在这么一个条款，如果我们知道的话，肯定会终止和他的租赁合同，把公寓转给那些出价高得多的人。
这时我让手下给唐尼打电话，告诉他我们要终止租赁，但实际上我这么做只是为了逗他玩，你的一些朋友有时不也会这样干吗？我心里说：〃就看看唐尼会多快给我来电话吧。〃果不其然，这个通知传出去短短3分钟之后，电话就来了。唐尼无法相信我竟然会这么对待他，但是我对他说：〃唐尼，是你那位身价高昂的律师打电话来，告诉我们竟然还有这么个条款，本来连我们自己都不知道的。请告诉我这位律师的名字，因为她让我赚了很多钱。〃
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第41节：保持警惕（4）
实际上，我永远不会做任何伤害他的事情，原因有二。首先，他是一个很了不起的家伙；其次，我真的想让他在那里住更长的时间。但我想逗逗他玩。结果，唐尼不止大大提高了租金，而且把房租整整增加了一倍！但更加重要的是，他同意向我最喜欢的慈善团体……纽约警察体育联盟捐款5万美元。于是唐尼继续住在那间公寓里了。
商场上会有很多奇怪的事情发生。你认为自己了解某些人，至少在表面上如此，但事实表明他们和你原来想的截然不同。我一直都认为李·艾科卡是一个非常强悍的家伙，在任何方面都坚不可摧。20世纪90年代初，当房地产市场发生崩溃的时候，李·艾科卡想和我一起做生意，买下一些价格低廉的地块，用房地产的行话说就是〃白菜价〃。
我们看上了东区60号大街上的小型饭店，他绝对非常满意，但就是无法接受价格。
后来，一桩极棒的生意奇迹般地出现在我面前。那是佛罗里达州西棕榈滩的两栋楼，总造价高达1？39亿美元。这两栋楼非常美，但在那个房地产市场萧条并且正处于最谷底的时候，房子一间也没有卖出去，原来的所有者也破产了。银行最终收回了房子，并急于要把房子卖掉，于是我就和李·艾科卡买下了它们。在一个货真价实的房地产萧条时期买进地产，问题就在于你不知道这场萧条将持续多久。如果持续太久的话，这个大注你可就下错了。
在这个个案里，萧条持续的时间要比人们的预期长了好几年。即使你买进地产的价格很低，就像我买的那样，这笔投资也不能算有多好。因为市场要很长时间才能复苏，建筑的保养维持也需要很多追加资金，何况，早早投入的资金本身也会产生很大的成本。既然赌了这一笔，你最好放松下来，安心等待。但无论如何，李都要算上一份，于是我们就一人一半地投资。
然而，从交易做成的那天起，他就开始每天一遍地给我和建筑现场的人员打电话。我安慰他：〃李，放松点儿。市场的复苏需要时间，我们正处在一场真正的房地产萧条中，复苏不会那么快的。你只要放轻松就行了，因为我们谁都拿时间没办法。〃
位负责那个项目的销售人员，工作非常出色，但也很强悍，她根本不把李放在眼里，对他说话的方式也非常刻薄。她会对李说：〃你干嘛不让我们安静会儿呢？你怎么老是这么烦人地打电话，你到底怎么回事啊？〃，还会说：〃把你的脸往屁股上贴吧。〃这些话曾经让李气得发狂。
最终，李开始不断给我打电话，看是否能够退出这笔生意。到最后，在他给我打电话的时候，听起来竟然好像带着哭音。千真万确！我听到李·艾科卡在哭！为了拿回他的钱，他竟然在电话里哭了两回。
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第42节：保持警惕（5）
事情竟发展到这个地步，实在难以置信。我确信李的家底非常丰厚，所以，我才无法理解，为了这么小的一笔投资（银行拿出了大部分的钱），他怎么会这么紧张？而更让我震惊的事情之一就是听到这个男人的哭泣，我本来以为他的一生中连半滴眼泪也不会掉。最终我把钱还给了他，并且解除了伙伴关系。比起应付他的那些破事儿，还是这么做更容易些。和李·艾科卡打交道，实在无趣。
最终，这两栋公寓都卖掉了。如今特朗普大厦已经百分之百清盘，而且是棕榈滩地区价格最高的住宅之一。
小心背后，竖起耳朵
几年前，一家高档零售商店在我的一栋大楼里租下了一间铺面。开张之前，他们需要对铺面重新进行装修。我认识纽约所有的建筑和装修承包商，其中只有1/4还算过得去。我之所以认识他们每个人，是因为我被他们每一个都敲诈过。于是我对这家新租户说：〃没有我的赞同，你们哪个承包商都不要雇。〃
实际上，我并不在意他们用哪个承包商，因为他们付给我很大一笔房租，而我又不能从中提成，所以他们究竟花多少钱来装修跟我毫无关系。但是，我喜欢帮助别人。于是我给他们打电话说：〃如果你们要找一个承包商的话，我可以推荐这3个人。〃他们只是说：〃啊，太感谢了。〃
两个月后，我又给他们打电话，问：〃你们最终选了谁呀？〃他们回答：〃我们用了某某人。〃我说：〃什么？这人是一个彻头彻尾的恶棍，你们不能用他。他会把你们的钱骗光的。〃他们做出了一个1700万美元的装修预算，在纽约，1700万美元根本不算什么。这是一家大型的高档商店，而他们却要用一个打算骗光他们的承包商。
我的确很聪明，我也的确很了解建筑，更了解这座城市。在这座城市里，有一些很可怕的人。他们雇用的那个承包商，如今无论接下什么工程，每一个都会以解约而告终。我相信他肯定曾经因为犯下某种可怕的罪行而进过监狱。
我对这家租户说：〃我打算帮你们一个大忙，你们真的不能用这个家伙。〃
他们问：〃为什么？〃
我严肃告诫他们：〃他会害死你们的。第一，我相信他曾经因为盗窃进过监狱。第二，工期会拖延一倍，而花费也会远远超过1700万。〃
但他们对我说：〃我们打算用他，因为他很棒。我们真的很喜欢他。顺便说一句，特朗普先生，我们已经租下了你的铺面，有20年的租期，我们有自由处置的权利。〃
我说：〃什么？你们竟然用这种方式跟我说话！你们这些愚蠢的家伙！〃然后我估计他们就自以为是地找了那个家伙，我不打算再多管闲事。通过这一件事，我就知道他们以后不会干得太顺。
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第43节：保持警惕（6）
接下来，这些笨蛋带着另一个大问题来找我了。他们雇用的那位鼎鼎大名的建筑师，设计出来的门道竟然正好在一个柱子的位置上！我说：〃你们为什么不修改一下设计，把门换到现在设计里那堵墙的位置上呢？那个位置本来就是空出来给门的。这样改，造价不是会低一点吗？〃光是挪动柱子，就会花掉他们将近200万美元。在挪动柱子的时候，建筑必须被顶起来，然后再托上去，这个工程可不小。
最终，预算1700万美元的改装工程花掉了4800万。到了这一步，我料定这些毫无头脑的家伙肯定会关门大吉。果不其然，最后他们找到我说：〃特朗普先生，我们已经关门了，能不能取消租约？〃我说：〃要取消你们的租约，拿1亿美元来吧。〃他们说：〃我们没有这么多钱。〃我说：〃那我就降降价，你们有多少钱？〃他们说了一个数目。相信我，在那个承包商敲诈完他们之后，能剩下这么多钱就算不错了。于是我说：〃那就把这些钱都给我吧。〃
无论如何，结果还是不错的：他们把钱给了我，我解除了租约。我讲这个故事，意思就是要告诉你必须聪明而机警，有太多的人想把你榨得一干二净。如果你傻乎乎的，有坑就跳，你的钱早晚都会被别人骗个精光。因此，小心一些，提高警惕吧。
让别人尊重你
对于正在发生的一切，你都了如指掌。你必须让所有和你打交道的人都知道这一点。因为如果不这样的话，他们就会占你的便宜，你肯定不想这样吧。必须让别人因为你的渊博而尊重你。我精通房地产，了解房地产，也热爱房地产，只要谈到房地产，没人能够蒙蔽我。精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。
几乎从刚刚学会走路开始，我就和父亲一起到建筑现场去。我观察他如何工作，看他如何控制手下工作人员。在我十几岁的时候，每次从军校回家休假，都跟在父亲身边，近距离学习做生意：如何与承包商打交道、如何巡视工地、如何达成交易。
如果想从这一行里赚到钱，你首先必须能够把成本压下去，我学会了这一点。我还从父亲那里学到了如何谈判：他就一栋大楼的建设进行谈判时，可以达到连拖把、扫帚都不放过的程度。他了解这一行，如果知道一项屋顶工程会花掉承包商80万美元，他就会努力将其压到60万美元，他绝不会让屋顶铺设者赚他120万美元。
你必须让遇到的每个人都知道，你对自己的领域摸得门儿清。如果你是一个生意人，就要像个生意人，无论穿衣做派都要像，不要让任何人的心里怀疑你在自
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