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营销状元-第4部分
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“是朱江来了吧。”夏燕的妈妈站在客厅，用慈祥的目光欢迎他。
夏燕冲母亲点点头。
朱江换好鞋后，彬彬有礼地向伯母点了一下头：“伯母，您好！”
他又朝刚从书房中走出来，头上白发稀疏的高个男人点头，估计是夏伯伯。
“是夏伯伯吧，朱江向您问好！”
二老见这个孩子挺有礼貌，而且他一身笔挺的黑西装，浅笑的脸庞，第一印象感觉十分舒服。
人啊，很奇怪，给人的第一印象往往能深深烙在人们心底，这在很多时候决定人们办事的成败。今天朱江的打扮和谈吐就给二老留下了很好的印象。
“现在年轻人懂礼貌的不太多，看来朱江的为人还是不错的。”老头子转身对夏燕母亲咕噜了一句。这话不仅夏伯母听到了，连夏燕也听到了，夏燕望着她背后的朱江用手掩口笑了。
朱江进了夏燕的房间，他看到桌上摆着一颗星，拿起来一看是夏燕的奖牌，上面写着“XXX缉私奖章”。还有一本奖状。朱江用手指指这本本，对夏燕竖起了大拇指。
一张照片上有四个青春灿烂的女孩，朱江问：“这是谁啊？”
夏燕指给他看：“这都是高中的同学，那是阿芳，这是徐晓霜，这是董璐，这是我啊！”噢！朱江知道阿芳原来和她很要好，否则阿芳也不会介绍给他认识。读高中的夏燕那时候还未脱稚气，剪了短发，扬起了头。朱江站着给她扮了一个相，逗得夏燕笑得直不起腰来。照片背景是海面和礁石，站着穿着海关制服的夏燕十分清新，十分精神，朱江看了说：“真漂亮，不愧是巾帼英雄。”
“瞎说，不给你看了。”夏燕从他手中拿过镜框，半嗔半笑地说他，“这是在厦门海关查案件，我去核对进口物品时在鼓浪屿照的。”夏燕将照片背景告诉了朱江。
“这里风景优美，是名不虚传的人间天堂、度假圣地啊！”朱江又拿起照片爱不释手地细看。
在饭桌上，夏伯母边给朱江夹虾边说夏燕：“我这个阿囡，你不要看她平时文文弱弱，办起事来可是一丝不苟，拼命也要办成。”
“妈，你不要说了，人家都脸红了。”夏燕本来低了头剥虾，这会抬起头瞟了一眼朱江。朱江正盯着她看呢。
“我这个女儿，今后你交往多了就会知道，她外柔内刚，办事果断，处事有心计。就说在厦门那会儿，她在没有资料的情况下凭蛛丝马迹就查出了不少走私的汽车零件，事后，单位颁给了她一个奖章。”
朱江坐在椅子上边吃边点头称是，心里想，真是有幸，遇到了一个好姑娘。
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二、迎合思维——敲门砖（1）
1。 台湾老板的爱女
朱江在进入长三角短短两个月就打开了市场的一扇门，做了第一笔生意，对他、对公司都是鼓舞。对他本人而言，在三个月试用期间，首开纪录，旗开得胜，有着不同凡响的意义；对三一重工而言，四下江南都是无功而返，派出的第五批人终于在长三角落地开花，良好的开端预示着成功的一半！
朱江在短暂兴奋之后，又投入了新的业务征程中。
他在浩瀚的信息大海中以敏锐和智慧的触角筛选出昆山某处正在建一个泵站，这是一个台资企业。从资料上看到他们需要一台37米的泵车和一台拖泵。事不宜迟，信息就是命令，要抢时间。这天，他风尘仆仆地赶到了这个企业门口。
这是昆山到苏州的公路边上，也是繁忙的黄金水道边上的一个企业。一块沙场围起了几栋房屋，沿河的码头停靠着铁驳船，正在卸沙，卷扬机上的皮带将沙子源源不断地从船上输送到陆地，空中飞扬的沙子在沙丘上落了下来。
人声、机器声、叫喊声、金属器皿声汇集到了一起，杂乱无章的响声热闹非凡。
朱江看着眼前的情景，听着四边嘈杂的声响，职业的好奇心驱使他边走边看，转过了围墙，来到了简易公路边的大门口。
现在是下午三点多钟，正是最繁忙的时刻。
朱江走近门房，这是一间简易的小屋，确切一点讲是一间旧的民居瓦房，十五六平米左右。旁边是新的自动伸缩门挡着，可容两部卡车并排进去，场内停了五六辆汽车在等待装沙子。再往里面看，一片空旷的地上矗了一组罐子，看来，这里已安装好了水泥搅拌罐。听文新表兄讲他们急于买泵车，看来的确是迫在眉睫，朱江心里油然而生一种“急”字当头的情绪。
他紧跨几步走到门房，准备使出浑身解数来打开这扇大门。门房、传达的人员，就像这铁伸缩门一样，你按对了按钮，门就自然而然开了；一旦按错了，那就糟糕了，花三倍的劲和力都无济于事。他懂得这个道理，他也擅长“见面热”，这是他开门的特长。
两三个人屈膝围坐在门边闲聊，不时发出一阵阵笑声。朱江看在眼里，知道他们正在为某件事兴奋不已，他凑上去，说：“老兄，看来厂里生意很好。人逢喜事精神爽啊！”
他们看到这个小伙子笑着凑上来。
“哪里来的？”其中一位三十来岁的人随口问了一句。
“苏州。”朱江边说，边从口袋中掏出香烟一人递了一支。
三个人接烟，其中一个人接了后看了一下牌子。
“‘方塔’牌，好烟啊！”
朱江掏出打火机：“好烟是要识货的人来抽的。”随意的一句奉承话，惹得三个人哈哈大笑。
“我们都是老烟枪了，识货识货！”边上吸烟的人吸了一口，笑着说。
“你有什么事？”其中一个人边问边拖了一只方凳让朱江进去坐。
朱江跨进大门，坐下来，说：“我到前面一家企业谈事，路过这里，看到这里干得正热火朝天，一边装卸沙子，另外一边似乎在建厂。如今苏州昆山公路沿线建了不少新厂，看来，你们厂要大发了。”
“正是。我们这位台湾老总来得正是时候，自从他接手这个沙场，又申请建了泵站，业务就开始红火了，如今基建也拉开了场面。”穿厂服的老兄开了口，他应该是守门的，其余两个人应该是来凑热闹的。
“我们老总很精明，才四十多一点，办事、待人都一套一套的。”另外一位似乎在厂内做事，十分了解内情。
二、迎合思维——敲门砖（2）
正说着话，从里面开出一台三菱吉普车。
穿工作服的老兄，姓牛，朱江知道了他叫牛根生。这时，车喇叭响了，牛师傅按动了开门按钮，左手向汽车扬了扬手，示意出门。伸缩门缩进去了，汽车慢慢滑出大门，车上一个中年人笑着向牛师傅扬扬手。
牛师傅也笑笑目送汽车出门，然后回过身来坐定，话题就集中到老总身上来了。 “他叫洪天放，去年带了老婆来昆山，就在附近眉山雅舍租了一套房子住下来，天天开着这部三菱吉普上下班。他对我们工人很好，逢年过节按台湾风俗给大家发双薪和送礼物，大家做事也就比较卖命。他来了确实有一套办法，原来的沙场老板做得不好，他接手后，一天一个样，不愧是学经济管理的……”
牛师傅把他的老总宣扬成一个十足的好人、能人、高人。
“听说他和你们在同一个食堂吃饭？”边上一个二十来岁的小伙子好奇地问。
“这有什么奇怪的，他们*节省是出了名的，另外和工人同吃可以体察民情，了解伙食好坏。不过我看后者才是真的。”牛师傅转过头去瞪了小伙子一眼，随手拿起一个青花瓷杯喝了一口茶。
“他太太来工厂吗？”另外一位穿夹克的青年问。
“他太太不常来，家里有一个七八岁的女儿需要照顾。”牛师傅显得很了解老总。
朱江坐在边上静静地听，这时，他掏出一包花生米来，自己抓了几粒往口中丢，同时，将花生米往桌上一放，对着大家招呼：“来，吃，这是我在前面摊子上买的，炒得还好，吃起来还脆、香。”
牛师傅听朱江一说，望了朱江一眼，笑了，顺手抓了一把，也往嘴里丢。
几个人都不客气地吃起来了，这是在闲聊时常会碰到的事，谁也不会问个一二三。
朱江想多了解洪老总的一些私事，所以变着法子问：“洪老总看来是有一个贤内助，会相夫教子。”
“洪老总的老婆确实贤惠，他这个家庭看来是美满的，可是，问题出在他那个女儿身上。”牛师傅卖关子，话到了关键部分就停住了。
那个小伙子却沉不住气，要听故事了，他问：“他女儿又怎么样？”
“唉！这个小妹妹在小时候得了一场病，之后就变成了哑巴，又不愿意见人，怕与人交谈交往，这叫什么……”牛师傅一时说不出这个词汇了，急得用手在头上抓头发。
“叫自闭症。”朱江笑着给牛师傅解了围。
“对！对！得了自闭症，至今还没有送到学校读书。洪老总急坏了。他夫人是讲闽南话的，普通话讲得不好，所以很少出门。托了人，也没有回应。”牛根生也为这个善良的老总着急。
“他太太怎么样想的？”穿夹克的年轻人发问了。
“她有什么想法，她从台湾来大陆，人生地不熟，还不全靠洪老总想办法。不过，我去过他家两次，这个女人很善良、很谦和，还好接近，她对我们工人也很关心。”牛根生很同情她。
“老牛！”门口来了一位大嫂，四十来岁。
“噢，吴嫂，进来坐一坐。”老牛抬起身子，朝门外望去。吴嫂五短身材，穿一件蓝色工作服，上面印着“眉山雅舍”几个字，一条牛仔裤把她的屁股绷得紧紧的。她手中提满了东西，左手是一袋鱼、香青菜，另一只手中是一袋熟食。
“不坐了，洪先生走了吗？”吴嫂抬头问老牛。
“刚出门，估计是回家去了。”牛师傅回答，他看了一下钟，现在是下午四点。 。。
二、迎合思维——敲门砖（3）
“好！那我回去做晚饭了。”吴嫂答应了一声，走了。
“那是谁？”朱江好奇地问。
“她是眉山雅舍小区的保姆，为几家房客打扫、做饭，她也为洪先生家做饭。她肯帮忙，做事也利索，所以洪太太很喜欢她。”
这一席话听得朱江脑中快速地闪过一个念头：要结识洪先生，最好走夫人外交这条线。虽然目前他还没形成清晰的思路，只有一个雏形，但是他决心要从夫人处着手，从她女儿处入门，牵线的就是吴嫂。
天不早了。在门房海阔天空聊了一个钟头，喝了牛师傅两杯热茶，解了渴，最主要的是得到了一个意外的消息，就是走夫人外交，她女儿是他的敲门砖。这就叫量身定做，个性化营销。
“牛师傅，谢谢你的茶，改日我们再聊。”朱江站起来拍拍茶叶屑子。
“小朱，一回生二回熟，欢迎你再来，我们俩好像蛮对胃口的啊！”牛师傅哈哈大笑，站起来与朱江有力地一握。另两位朋友也喜笑颜开：“下次来带点洽洽瓜子。”
牛师傅大笑：“你看，你们就是好吃，不过顺便带点来也好！”
“行，我一定带来！”朱江也笑着走出门去。
朱江回到住处前，一路在想今天的偶然发现，他知道这对自己入门很有利。他构思着应该如何入门，他大胆地设想先到新华书店买一点哑语资料，然后再找哑语老师，用“哑语＋老师”入门肯定行得通。
他走着，猛抬头一望已到了桐径路了，他又转身向石路新华书店走去。
他在书店语言栏找哑语资料，看到有哑语入门的碟，音像并茂，连说带手势配合。他高兴地花两百元钱买了碟回去，决心恶补来攻这个关。
同时，他又要他父亲同学的女儿小郭帮忙找聋哑学校的老师。这个小郭是一家工程协会搞人事的，人灵活、人脉也广，年龄和朱江相仿。小郭在电话中答应了。目前，按他的设想和步伐，他一步一个脚印向前走去。
接下来这个星期他都在看碟看书，而且牙牙学语似的跟着读，还要看图模仿动作。哑语手势的内容十分丰富，操作起来实属不容易，从一个以讲话交谈的人与人的世界，进入一个寂静无声用手交谈的境界，一是不熟悉，二是动作生硬不足以用手势来表达思想，这着实令人头痛。
朱江想该如何突破这道难关，进退两难时，一个电话打进来了。
“喂，是哪一位啊？”他向对方问话。
“是我，郭小红，今天我用我妈的手机打的，你听不出来了？”对方“咯咯咯”大笑，笑声感染了电话这头的朱江。
“有好消息了，我已联系好了市聋哑学校的孙老师。你晚上有空就到我妈妈这里来，我陪你一起去见她。”郭小红言简意赅。
“好，我七点半来不晚吧？”朱江也高兴起来了。
“不晚，我这就约她等我们。”郭小红也是急性人。
“我看先到她学校看一看，然后出来在咖啡厅谈如何？”朱江在征求她意见。
“都可以，见了她的面再定吧。”一言敲定。
朱江最近几天借了堂兄的车在跑业务。晚上，朱江接了郭小红向平江路方向开去。转过临顿路，来到一条小街，郭小红示意他在一扇大铁门边停了下来。
小郭按了一下电铃，对讲机中传来声音：“找哪一位啊？”
“我找孙老师，就讲郭小红找孙老师。”
“好的，请等一下。”对方很客气地说了一句。
几分钟后，里面走出一位二十四五岁的短发老师，穿着合身的藏青色工作装。书包 网 。 想看书来
二、迎合思维——敲门砖（4）
“你们来了。”听着声音，人也轻盈地飘了过来。
孙老师开门把他们引到会客室坐下，又给两人泡了茶。
“孙老师，我之前跟你讲了朱江经理救助聋哑人的事。今天，让他当面向你叙述吧。”郭小红快言快语，话末又补了一句，“我们就在这里谈方便吗？”
“方便！就在这里谈。”孙老师点了点头望着朱江，脸上堆起了笑容。
朱江很客气地把洪经理女儿的事讲给了孙老师听，也讲了他正在学一点简单的聋哑语，要请孙老师指点。
孙老师听后笑了，她说：“我们学校有两百来个学生，有的是先天性聋哑，也有后天发病导致聋哑的；有比较活泼的学生，也有因为聋哑损伤了自尊心而自闭的，不过，到学校经过老师指导后，学生都已十分阳光了。你和洪夫人讲，她可以来参观我们学校。”
“我想先跟你学一点点日常手语，然后我再去和他们谈。另外，冒昧问一句，孙老师，你能不能兼做他们的家庭教师呢？”
“你明天上午先来我这里学哑语的日常用语，至于兼职一事，我们暂且不谈，好不好？”孙老师似乎还有顾虑，避开了这个话题。
郭小红认为不要操之过急，她说：“饭要一口一口吃，慢慢来，你先学哑语，然后，看洪先生意思再进行下一步。孙老师，对不对？”
“对，我就是这个意思。”孙老师点点头。
朱江同意了这种安排。他们聊了半个多钟头，在孙老师引导下，又参观了教室、工艺室、活动室、舞蹈室和食堂。
朱江看了学生聚精会神地学跳舞，也看了学生全神贯注地学哑语，他点点头，说：“这所学校不错，学费、伙食费贵不贵？”
孙老师说：“我拿一份资料和费用表给你，你自己看，贵不贵，我不好说，可能对工薪阶层来说是高了一点，但对老总来说还是较平的。”
孙老师是一位极聪明的女孩，短短几句话解释了各阶层人士对聋哑学校收费的看法。
郭小红笑着说：“朱江你替台湾老板多虑了，把女儿教育好了，他还在乎这几个小钱？”
“那是，那是。”朱江有些不好意思，抓了抓脑袋问，“那我明天上午来？”
朱江用一句话就此下了台阶。
握别孙老师后，朱江送郭小红回家。车上，他一直在想接下来如何走：让女孩来这里，还是请孙老师做家教？另外，这个事情除了要征求孙老师意见外，还要沟通洪经理那一方呢。
郭小红家到了。
朱江向她道谢：“小郭，我想过几天请郭伯伯和吴阿姨吃顿饭，你和小李都来啊。”
“可以，你安排好了再电话通知我。”
朱江学哑语真是出了牛力。
一个手势代表一个意思，孙老师开始从日常生活用语入手，不厌其烦地一遍一遍地教朱江。朱江边学边复习，半天下来，已是满头大汗。他想，这不比学机械原理轻松。
三个半天学下来，朱江对日常的交谈手势有了体会，也了解和知道了一些动作要领。
现在该去洪先生家实施第二步了。
朱江向孙老师道谢时，说了一句：“我和洪太太商议后，能不能请你去她家看看小孩，同时决定下一步怎么走？”
孙老师点了点头，这次她同意了朱江提出的方案。
朱江实施他的行动计划了。他首先想到的是“眉山雅舍”的吴嫂。
他来到眉山雅舍管理处，很客气地向坐在门房的人询问：“请问吴嫂现在在哪里做事？”
“她在小卖部买东西，洪家那位小妹妹要吃热狗肠。”一位穿工作服的女孩抢先回答了。
二、迎合思维——敲门砖（5）
“噢，谢谢。”朱江听到消息，转身就向小卖部走去。
“吴嫂！”朱江看到刚走出小卖部的吴嫂。吴嫂手中的塑料袋还在晃动。她抬头一看，愣住了。
“你是谁啊？”
“你不记得我了，我们在牛师傅那里见过面。”
朱江反应极机灵，他那天是看见了吴嫂，而吴嫂呢，其实没有看见他。可是在阿牛处见过几个人倒是真的。她也弄不清只好打哈哈。
“啊！是的！是的！找我有什么事？”她问了一句。
“洪经理家小妹妹不是要找老师么？我替她找了一个聋哑学校的老师。”朱江说出了吴嫂也关心的话题。
“这是好事啊！你跟我去见洪太太，把这件事告诉她，她会高兴得跳起来。她现在每天愁的就是小妹妹的读书问题。”吴嫂边说边走。
眉山雅舍是高级花园洋房小区，园内景点层叠。从正门进去，就是太湖石叠起的一个假山。错落有致的山洞，绿蔓遍布。转过去是九曲小桥，桥下是潺潺的流水，一直蜿蜒到小区里面，随着地势，恰到好处地布置着一幢幢四五层青砖红瓦的小楼，煞是好看。
吴嫂领着朱江七转八拐到了二十二栋东侧一个门楼下面，她放下手中的东西，气喘吁吁，红彤彤的脸上沁出了细细的汗珠。
“到了，这里三楼就是洪先生家。噢，我忘了，怎么称呼你？”吴嫂突然想起还不知道他叫什么，什么来头，警惕地问。
朱江这时显得沉着、冷静，他从包中掏出名片夹，从中抽出一张名片，自我介绍起来：“我是三一重工的苏州地区经理，我叫朱江，常熟人，这是我的名片。”
“噢！”吴嫂接过名片，看了一下，又提出了疑问，“你是常熟人，怎么说普通话？”
“我很小就随父亲到了湖南，所以常熟话不太会讲。常熟东乡梅李你知道吗？”
“梅李我知道，我的小叔子就在那里一个印刷厂工作。”吴嫂对梅李很熟悉。
“哪个印刷厂？”朱江想起自己堂兄朱跃开的文信印刷厂就是在梅李。
“文信印刷厂。”吴嫂回答。
“老总是朱跃，对不对？”朱江紧接着问了一句。
“是的，你怎么知道？”吴嫂惊奇地望着朱江。
朱江笑了，说：“朱跃是我堂兄啊！”
“啊，那么巧啊！”吴嫂的警惕性消失了。
“我给洪太太发信息了。”吴嫂边说，边用手在301房的按钮上按了一下。
“喂，是吴嫂吗？”洪太太从电视对讲机屏幕上看到了吴嫂，还看到了一个青年人。
“是的！我带了一位懂哑语的人来了。”吴嫂赶紧声明了一句，怕洪太太有疑问。
“好的！”听洪太太的声音似乎很高兴。
门开了，两个人径直上到三楼。
洪太太开了门，站在门口接他们。洪太太一米六左右的个子，一身红色的睡衣，衣裤搭配得十分协调，花色款式都给人耳目一新的感觉，一头刚做的短发式样新颖，衬托得那张瓜子脸更显高雅、朝气、阳光。
“来了，请进吧。”她抬抬手让进两人。
室内客厅十分宽敞。通向阳台的落地窗被整幅白色亚麻窗帘覆盖着，靠墙摆了大盆铁树，树叶强劲地撒开，吐露着无限生机。
沙发由浅黄色真皮制成，在沙发转角处有一盏美人鱼落地台灯。茶几是硕大的一块玻璃，下面支撑着黑色框架，光洁晶亮。地板拖得一尘不染，像刚打过蜡，小心翼翼才能行走。
客厅另一侧是一张长方形餐桌，配以四张花梨木靠椅。
一台45英寸液晶大电视机立在电视组合柜上。墙上是一组器物架，放了一个红花瓷花瓶和一个碧绿水晶盘。洁白的墙上挂了两幅油画，是西洋仕女和静物写生。
二、迎合思维——敲门砖（6）
透过落地大窗进来的光线，照得整个大厅明亮、洁净、柔和、舒适。
朱江是有心人，被让座在沙发上的顷刻，就在观赏整个环境，他想这个女主人是会理家、持家的贤内助。
“吴嫂，麻烦你给朱先生送一点水果。”洪太太接过朱江的名片，微笑着也落座了。吴嫂在厨房中应了一声。
“听吴嫂说你会哑语？”洪太太显然很关心她的女儿。
“懂一点，我想见见您女儿。”朱江落落大方地说。
“好，不过，她不同生人交往。”洪太太有些犹豫。
“不要紧，我见了与她谈谈，看情况如何。”朱江显得有信心。
“好吧，我把她领出来，吴嫂，你把热狗肠拿来。”洪太太要用女儿喜爱的热狗肠引她出来。
吴嫂用托盘将热狗肠送到洪太太手中后，洪太太转身慢慢走到里间去了。
不一会，她领着一个七八岁扎了小辫子的女孩出来。
女孩长得像洋娃娃，美丽、白嫩，穿着米老鼠图案的浅黄色童装，她手中拿着热狗肠，一双小红皮鞋踏着鼓点似的走出来。
不过，她刚到大厅里看见陌生人就站住了，洪太太示意她坐到沙发上来。她慢慢地挪过来，口中咬着香肠，眼神警惕地望着朱江。
朱江一见她，就有信心让她重新回到欢乐中来。
朱江用手势向她问好。
她懂日常简单用语，看到朱江用手势与她交流，她很高兴地点点头。
朱江用哑语手势问她：“热狗肠好吃吗？”
她毕竟是小孩，点点头，把热狗肠伸到妈妈嘴边要她咬一口，表示好吃。
朱江又问她：“你喜不喜欢和叔叔玩？”
她又点点头，不由自主地走到朱江对面的沙发上坐下。
洪太太一直冷静地观察，没想到朱江随意的几个哑语手势竟然有如此魔力，她兴奋得将女儿抱进了怀里。
“叔叔教你跳舞，好吗？”朱江向女孩发出问话。
她点点头，把吃了一半的热狗肠塞给妈妈，跳下了沙发。吴嫂站在边上一直在观察。原来怕与生人接触的小孩，一下竟然活跃起来，她也大吃一惊。朱江竟有如此神奇魔力。
她看到小女孩跳下来走到朱江那里。
朱江伸出手，牵了小妹妹的手到窗边的地板上。
朱江用手势给她示意：“跟我跳！”
小妹妹欢快地点点头。
朱江踏着步跳起了《我爱北京天安门》这个他小时候跳过的舞蹈。
小妹妹也跟着他扭起腰，踏起步。
一时间引得洪太太、吴嫂高兴得给他们拍掌助兴。
小妹妹高兴得将小红鞋脱了，穿着袜子跟着朱江跳。霎时欢声笑语充满了整个房间。
停下来休息时，小妹妹拿着半截热狗肠又吃起来了。显然她对这位叔叔很感兴趣。
朱江用手势告诉她：“给你找一个姐姐做老师，教你跳舞，好不好？”
“好！”她用大拇指叠起来表示了她接受。
朱江对沉浸在欢乐中的洪太太说：“我听说小妹妹拒绝和外人交往，如果是那样就不好办了。但是，从刚才我和她交谈、跳舞可以看出，她并没有患上自闭症，而是乍到一个陌生的环境，没有合适的人与她交往，才产生了封闭状态……我想小妹妹应该接受正规的哑语学习，我的一位朋友是很好的老师，我改天带她来介绍你们认识，让专业老师来教她。”
洪太太一边听，一边点头，她十分感激朱江今天的到来。
“我打电话要她爸爸回来和你交谈一下，好吗？”她征求朱江的意见。
“这时他一定很忙，先不打搅他。过两天，我把老师带过来了再见洪先生吧，到时一起商量是请家庭教师，还是送学校接受教育。”
二、迎合思维——敲门砖（7）
朱江有他自己的想法，等孙老师来后再议更有好处。洪太太想想也觉得是，这个事等她先生回来再说也不迟。
她同意了朱江的说法，认真地说：“我和我先生说一下，这几天我不会让他出差的。”
“好的，我和老师一定来。”
朱江是何等精明，找吴嫂而不用电话或直接上门，怕给洪太太造成错觉认为他别有企图。当然，朱江是有企图的，就是要进洪先生买设备的门，不过那是后话。
洪太太送朱江出了门。
被朱江猜中了，洪先生此时正在厂内接待徐工的业务员。
“洪先生，我们徐工的重型机械在国内是有名的，质量是靠得住的，价格也不会高于其他厂商。”
洪先生坐在办公桌旁看徐工印得精美的产品索引。已有三个公司上门推销产品了。不知何故大陆的推销员耳朵鼻子都那么灵敏，知道最近工厂要进设备都蜂拥而来，弄得自己措手不及。
洪先生看了后放下本本，慢条斯理地说：“说实在的，你已经是第四家了。其实你们的产品相当，只有拼售后和价格了，谁服务好谁价格优惠，我就买谁的。但是，要容我考虑一下，所以对不起，我现在还无法答复你。”他有理、有礼地婉拒了徐工的人。
徐工的业务员悻悻地走了。
洪先生陷入沉思之中。买谁的设备好呢？要三思。
朱江从洪先生家里回来，心中有了数，这个小女孩天性是活泼的，不是自闭症，这样孙老师的教育难度就小了。朱江有了信心。这天晚上他来到孙老师的学校。
“孙老师，我们又见面了。”他开门见山地问候。
“怎么样，那个小女孩肯和你交谈吗？”孙老师急切而又关心地问。
朱江笑眯眯地说：“我见了她，她还是好接近的，也愿意和我交谈，还跟我跳舞……”
“啊！如此说来，不是自闭症。”
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