友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
营销状元-第16部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
咧贝锍嫡韭罚对锻ゾ褪抢ド交鸪嫡尽＠ド匠嫡臼切≌荆巧虾５剿罩莸闹屑湔荆ヒ恢笔芾渎洌挡磐Ｒ涣椒种印５侥昀蠢ド匠闪丝⑶薪Ц鎏ㄉ唐笠登捞玻ド匠闪诵√ū保幌伦尤饶制鹄础Ｓ捎谔ㄉ痰牡嚼矗ㄍ宸缥兜挠篮投菇⑻下比夥埂家患乙患页鱿衷诮值懒脚裕瞿匣啊⒖图一耙彩毙似鹄础�
同样，由于台商成立的经济开发区需要人开工，昆山、太仓、常熟、张家港等城市的务工人员已远远不够承担建设需要，何况建设以外的第三产业服务业大肆兴起，当地居民大都做赚钱的生意，哪有什么剩余劳动力来工厂做工，因而苏北、安徽、淮南、淮北的农民工大批涌入，让这个城市原来冷清的长途汽车站变得人头攒动、热闹非凡，交通也拥挤不堪。 txt小说上传分享
抢单（4）
南来北往的大客车几乎班班坐满了人。去上海黄渡、南京、苏州唯亭的最多，因为中途经过苏州新加坡工业园，围绕建设工地而产生的制砖、五金加工等作坊就在这些地方的四邻八乡。
另外，江南乡镇工业素来发达，从上海过来上班的技术工人、工程师一直习惯性地早上来、晚上回，也就引发了挤车的潮流。
民工流、上班流、乡镇企业采购流、推销流、南来北往的商人流，加上台商流，让昆山一夜之间变成了交通枢纽。火车站就成了人流、车流汇成的中心地带，交警用增派人员、延长值班时间来维护这一带的稳定和团结。
史经理的汽车开到火车站边上一百米处的一个十字路口，正值红灯停车间隙，老朱一下拉开门钻进了汽车。
半小时后汽车就到了预制场门口，滑过一排排预制件，他们进入小楼地界车就停下来了。
听到汽车声后，有人从窗口看到是上次来的捷达车，就知道是史经理来了。
史经理一行轻车熟路上了楼，直接走进蔡总办公室。
蔡总微笑着站起来向史经理介绍：“这两位是我们的股东，这是陆董，这位是林董。”
林董是一位四十来岁中等身材的白面书生，可能因为善于品茶的缘故，这位中年人看起来特别温文尔雅。
林董向史经理伸出手：“是史经理吧。”
史经理又向坐在门边的陆董伸出手去，这位也是四十多岁，从事染织业，是一位从行业中摸爬滚打出来的老板。史经理给他们分别递上一张名片。
两位董事请史经理、小王和老朱落座。
蔡总向三位敬了一支方塔牌香烟，他自己也点了一支：“有些事情我们还不太清楚，所以请你们过来指教指教。”
“不敢当，不敢当！”史经理十分谦逊，“诸位有什么问题直接提出来，我尽量给大家解疑。”
陆董首先开口：“关于泵车的事，是三十七米好，还是四十四米好？”是一个专业性的问题。
“三十七米和四十四米指的是泵送臂的长短。长短不同泵送口径不同，泵送混凝土量也不同。四十四米的泵送量在同一区间比三十七米的量大，在同样浇注一层楼楼面，也就比三十七米花费的时间短。因此，价格也就不同，三十七米比四十四米要少百来万。”
“底盘是什么牌子，是进口的还是国产的？”林董显然十分关心底盘。
“三十七米的底盘是五十铃日本原装底盘，四十四米的是德国奔驰原装进口底盘。液压系统也是进口的，组合油泵和上车油泵都是德国力士乐公司原装进口，保证了液压系统的精确和健稳。另外电气控制系统用的是德国西门子和欧姆龙。人性化、智能化的电控系统使人机一体，泵车工能操作自如。”
“一旦打不出混凝土，卡壳了怎么办？维修人员能否及时到场排除故障？”陆董对这个售后服务十分重视。
史经理作出售后服务承诺：“关键部件如主油缸、柴油机和分动箱都保修一年，易损件如*、输送管道直管、输送缸、根部软管、输送管弯管等都在保修范围之内。我们的售后服务有专门的工程师和技师，首先会对你们的泵车工进行操作培训，教会他们怎么进行维护、保养和处理一些小故障，测试合格后才让他们上车操作。如果作业中确有泵车司机排除不了的故障，我们的售后工程师会在两个小时之内作出反应，以最快的速度赶到现场，为客户排除故障。这些我们都会在合同中明确注明。”
抢单（5）
陆董一边听一边点头，突然他想起了一个问题：“泵车上牌问题如何解决？”
针对陆董提出的这个问题，史经理回答道：“到时我们会提供所有证明，包括进口件、进口海关说明和原产地工厂证明，协助你们在县交通局上牌。这点你们放心。”
热切的讨论深入到细节，双方交谈得十分愉快。
“请问你们农建行的按揭谈好了吗？”史经理关切地问。
“农建行的按揭不成问题，如果我们谈妥了就去县农建行汇报，合同签订后，农建行就会办理。”蔡总胸有成竹地说。
“那么，你们看我们什么时候签合同？”史经理最关心的是成交合同。
林董想了一下说：“资金问题我们还要研究一下，资金如果给银行作了按揭，那我们就要自己解决流动资金问题。”
这确实是一个问题，蔡总和陆董听后同时点头，都认为要统筹一下。
从三家出资的情况来看，筹集四百万是不成问题，加上流动资金，至少有五六百万元。目前三家放出的钱和材料还要算一个细账，如此才能确定订合同的时间。
“这样吧，我们这两天一起算算账，到时再定见面时间，好吗？”蔡总这等于给了他们答复。这也是十分理性的答复，毕竟是几百万的买卖，不是小数目，要做到慎之又慎。
“好，那么我们静候你们的佳音。”史经理看谈到这个份上，也只好至此为止了。
大家站起来，送客出门。
一路上，大家兴高采烈，都认为做成这一桩业务的希望很大，老朱却显得心事重重。
“老朱，你在担心什么呀？”史经理问老朱。
“时间拖长了，怕夜长梦多。”老朱迸出了这么一句话，把大家的兴致一下压下去了。
这个担心不无道理。最近两天朱总那边传来消息，这档单还有四家在活动，卡特彼勒、施维因和徐工、海通机械。国外的公司在售后是拼不过国产的公司，因为他们层层上报就在时间上拖了售后服务的后腿。而另外两家国内公司徐工和海通的售后服务都很优秀，价格也合理，不是没有抢单的可能。
史经理赶紧稳住大家的情绪：“不要紧，我们的价格、质量，还有售后服务都不比他们差，何况还有熟人打了招呼，这可是至关重要的。”
回到苏州，把车停在三香路边后，史经理和小王回到了宿舍，老朱中途回去了。
这个时候朱江也回来了，他进门后径直走到史经理房间。
“老史，这次去有几成把握？”
史玉山从床上坐起来，笑呵呵地说：“还算顺利，另外两位股东也在场，他们详细地询问了设备情况，我一一给他们介绍了，打消了他们对我们产品质量方面的疑虑。后来又谈到了售后和合同，应该没什么问题。快了，现在他们在资金筹划上需要商量，要拿出这么大一笔资金还是有点难度，何况他们还要留有一定数量的周转资金进水泥、沙子。”
朱江拖了一把椅子坐在写字台边上，仔细倾听史经理的陈述。
“银行按揭怎么样，已经谈好了吗？”朱经理十分关心这件事。
“据说已谈好了，他们是和农建行谈的，农建行已经到他们沙场考察过了，答应提供两台泵车和十台输送车的按揭。”史经理回答。
朱江望着窗外，窗台前呈现一片盎然的绿色，几只麻雀在欢叫跳跃，极大地活跃了气氛。他的心情十分舒坦，如果这档生意做成了，那可是近千万大单啊！
人逢喜事精神爽。朱江站进来，说：“我们一起到‘望海春’去吃饭吧，今晚有一位客人。” txt小说上传分享
抢单（6）
“望海春”就在闾香路上。朱江边走边对史经理讲：“从各处反馈回来的消息看，盯住这一档单的还有好几家，除国外的外，国内徐工、华联海通也有行动。你要抓紧，要防备其他公司插进去夺单。另外，你还要和小王去查看一下农建行那边的情况，找李行长谈一谈，请他说几句话。”
老史一边听一边点头，他也怕这个生意被外单位抢走。
来“望海春”的客人是市建设主管部门的邓处长。朱江今天请他来是想听听他对沿海高速的看法，希望他指点一二。
朱江、史玉山、小王还有业务员唐大海、张强围坐在二楼的“海棠苑”包厢内。包厢四周是仿紫檀的围格和窗格，两盏宫灯发出柔和的灯光，整个看起来古色古香。
老朱和邓处长满面春风地赶到了。
“邓处长，今天有幸请到你来，真高兴。”朱江迎上去握过手后递上一支中华烟。
“这几天嗓子不舒服，不能抽了。”邓处长客气地挡回了烟，朱江转过脸将烟递给老朱，老朱接了。
大家落座后，朱江请邓处长点菜。
“随便点几个菜，别点太多，吃不了。”邓处长说。
“好吧，我来点。”史经理接过小姐手上的菜单，点起菜来。
清蒸鲫鱼是大家公认的好菜，另外还有白灼河虾、蜜汁火方、炒三素再加一个炖菜汤。
酒是道光二八酒，目前比较时兴喝这种酒，大家也都想尝尝。
吃酒少不了凉菜，又点了南京盐水鸭、油炸花生米、扬州酱瓜、凉拌海蜇皮和海带结。
席间不劝酒，随意碰碰杯，这样不伤身体，也因为彼此是老朋友了，都不拘泥于劝酒之类的繁文缛节。他们边吃边谈，气氛十分融洽。
邓处长说：“上海到苏州已有两条高速，目前正在建设的有三条，其中沿海高速是一条重要的公路，它把江阴、张家港、常熟、吴江、湖州都串起来了。再加上连接吴江到上海的高速和苏通大桥，建设起来后就是把南通和苏北都接起来的大动脉……”
朱江听完话，问邓处长：“谁当指挥长呢？”
邓处长答：“蔡博，学公路工程的专家。”
朱江听了“噢”了一声长音。朱江知道此人是南通人，南通他有不少亲戚朋友，多少会和他有点关系，到时工作上会方便不少。
席间，老朱打了一个电话，散席时，他有意慢走一步，让邓处长先走了。
走出“望海春”时老朱暗暗拉一把史经理。史经理知道有事要跟他讲，就对另外几人说：“我和老朱还有一点点事，你们先走吧。”
老朱把史经理拉到景德路的名典咖啡店。这里是他们经常碰头喝茶的地方，也是他们交换信息、商谈业务的歇脚之地。
咖啡店进门一楼接待处边上有两排书报架，供客人等人或休息时翻阅。上二楼有一排靠窗沙发，中间是一张张小方案，都铺上了黑白相间的方块桌布，上面都摆着一小瓶花和一盏红烛，三楼也是如此。
他们选了二楼靠窗的沙发坐下，要了一壶碧螺春。窗外夜色降临，行人匆匆而过，马路上一排排流动的车灯流煞是好看。
看老史坐下，老朱面色凝重，他喝了一口茶水之后开口：“今天下午海通的小唐去了建业泵站，找那个陆总谈了一个小时，还将产品索引和报价单留下来了。你要注意陆总的动向啊！”
这无疑是一个重磅炸弹，在史经理心中炸开了，史经理大吃一惊，之前他猜测最有可能的竞争对手是海通机械，果不其然。
抢单（7）
他急不可耐地将这个信息汇报给朱江：“朱经理，老朱有新信息过来，海通机械已到建业泵站去了。”
朱江在电话中稳住老史：“不要急，很正常，我们不是早就估计到了这一搏，你们要进一步收集信息。竞争并不可怕，尽快想对策，并活动各路神仙。你要老朱与老蔡多联系，老蔡和祝科长关系好着呢！我们不便多出面，要老朱出面方便一点。”
朱江又在电话中给老史支招：“你给祝科长通个电话，要他在老蔡那头加加码，老蔡的天平会向我们这边倾斜的。”老史一边听电话一边点头。
史经理和老朱继续喝茶，想对策。
两天后，史经理找朱江谈：“我想和老朱再去一次建业泵站探探情况，顺便摸摸华联和徐工的报价。”
朱江起身踱步，他说：“从种种迹象上来看，越是静，越不来电话，就越有问题，那边已有两天没有电话了吧？”他停住脚步，望着老史。
老史点头：“老蔡没有来电话，老朱也没打听到什么。”
朱江站在那里，对老史说：“现在已是中午，吃过饭你就和小王找老朱一起去建业老蔡处，看有什么变化。如果有变化，你们就在价格底线随机应变，一定要把这个合同敲下来。”
老史点点头，喊道：“小王，你打电话给老朱，一点钟在他家门口等我们，一起去建业。”
小王在门外应了一声，然后准备车子去了。
大家吃过午饭，老史和小王就动身了。目送他们走后，朱江怔怔地站在大门口，心中忐忑不安，他有一种不祥的预感。
到了建业泵站后，一行三人上了小楼，老蔡、陆董、林董正在商量事情。一见来了客人，他们仍然十分热情地请三人就座。
老蔡给三位泡上清茶，坐下来开口讲话：“我们正要找你们，你们就来了。正好有些事情要告诉你们。那几台设备我们不打算买了，因为筹集的资金有缺口，到时怕造成我们泵站周转不灵。”
这个突如其来的消息，把来人震蒙了。
史经理急切地问：“是不是我们公司的产品质量不好？”
蔡总回答：“也不是说你们公司质量不好。我们除了暂不买你们公司的产品，也不买其他公司的。”
老朱感到奇怪：“这么说泵站不办了？”
蔡总笑着说：“不是不办，是因为钱周转不灵，只好先租赁，用上一段时间再说，可能下一阶段还要买你们的。”不买改成租赁，资金确实可以节省很多。
那么找哪里租呢？这个老史是不便问的，他望了一下老朱。老朱会意，开口问蔡总：“我们是老朋友了，做得成做不成都无所谓，当然做成了大家都好。你们现在改成租赁，是租哪一家的呢？”
陆董听老朱这么一问，开口讲了：“是苏北泰州一家租赁公司的，他们已来过两次了，原则上大家已经谈妥了。”
怎么谈妥，是谁牵的线一概不知道，显然这是陆董一手操纵的。老朱猜对了，这单交易确实是陆董搅黄的，这是一周以前的事情了。
陆董悠闲地躺在家中的摇椅上，随手翻阅新到的报纸。他密切关注报纸上那些与他生意相关的报道。现在经济学家讲混存贷款的利率，鼓励商人们投资。看来又到可以借钱发财的好时机了，陆总想。最近股票市场像疯牛，他们掌握的几只股票成直线上涨，赚钱是不用说了，他们准备暂且看一看，等过了几个阳钱后再抛不迟。他看完报纸上的消息，就琢磨着如何动作这几步棋。不要看他年纪不大，不过四十来岁，但做生意十分老到，十多年来，不仅与人合伙有了一个上规模的工厂，现在建设市场风风火火时，他又不失时机地抓住机会进入了商品混凝土行列中。
抢单（8）
这时响起了清脆的敲门声。然后，他的朋友小林进来了，背后还跟了一个人。那人个子不高，人很单瘦，三十岁左右，穿着深蓝色西装，白衬衫上结了一根蓝底白点的领带，皮鞋亮得能照出人影来。陆董放下报纸，向小林扬了扬手，示意在对面的沙发上坐下。
陆董站起来走到门后的木柜边，从里面拿出两只一次性卫生杯子，放了一点茶叶，再用热水冲泡好，端了走到两位坐着的沙发前，将杯子放在茶几上，随后转身坐下。
小林喝了一口茶，指着来人向陆董介绍起来：
“陆董，这位是海通机械苏州办事处的小唐，和我相熟有一段时间了，今天我引他来，是因为听说你们在搞泵站，他有点自己的设想，想与您交流交流。”小林说到这里，坐在沙发上的小唐欠欠身向陆董礼貌地点了下头，又笑了一笑。
陆董听后望了一下来人，心中咯噔了一下。心想：我们泵站刚批不久，董事会正要议买设备的事，莫非他也是来推销设备的？不过先听听他的想法也好，买不买的主动权可在我们手里。
小林十分知趣，知道在这种生意场合多一个人参与就会多一个失脚的机会。
小林站起来，对陆董说：“陆董，我还有事，先走一步。你们随意谈谈。”
陆董明白他的意思，毕竟涉及商业秘密。因为和小林十分熟悉，他笑了一笑，然后站起来把他送到门口。小唐也随着陆董送小林。
陆董反过身来，伸手示意小唐坐下。他在对面座位上坐下来后，注视着小唐。
一刹那，房间内的空气变得静谧，两个男人坐在那里，即将开始一场商谈。陆董拿出一支香烟递给小唐，并给他点了火，然后给自己也拿了一支点了火接着吸了一口，喷出一团雾，烟雾慢慢在空中飘散。
“谈谈你的来意吧！”开门见山提出。
“好！承陆董赏脸，我有幸与您见面。与您虽然是初次相交，但您的大名我早已是如雷贯耳。今天我有备而来的。事情是这样的……”小唐吸了一口烟，又喝了一口水，准备把他周密的构思和抢单的计划坦承在这位初次相交却可能是未来的合作者面前。
商场上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。商人可以六亲不认，可以卖儿卖女，只要能让他实现他的事业理想，获得巨大的财富。
因此，今天这场谈话，小唐为公司推销产品也是为追逐利润而来。为了利益什么规章制度，什么条条框框约束，全是空的了。
小唐整了整他的西装，慢条斯理却坚定地对陆董说：“陆董，自听说你们要建泵站一事后，我去查阅了你们泵站的批准文书，而且知道你们已和三个工程机械公司在接触，商谈购买设备的事。我今天来想和你商量我们合作一事。”
陆董听到小唐的话，心想原来和自己猜想的*不离十，果然是来推销设备的。但也不妨再听下去。
“你们如果买两台泵车、十台水泥运输车和一座搅拌楼，需要投资1000万～1200万左右，这可是一大笔钱，即使是银行按揭，对你们来说也是一个沉重的负担。现在我想和你合作，在不影响你开工时间与工程质量的前提下换一种思路和运作方式，那你们前期要拿出的钱将会大大压缩下来。”说到此，小唐卖了个关子。他停了下来喝了一口茶，假装看碧绿的茶叶在杯中上下翻滚，其实在偷偷地观察陆董的动静。
显然，陆董对他这个开场白相当感兴趣。他身体略向前倾，示意他继续说下去。小唐心中一动，已经上钩了。txt电子书分享平台
抢单（9）
“我想冒昧地问一下，你们的资金和银行按揭都落实了么？”小唐突然冒出了这么一个问题。
陆董感到他这样问十分唐突，不想讲却也不能回避，就含糊地回了一句：“我们买设备事先当然做了充分的准备。”
“噢！”小唐望着陆董，“我想和你合作，将整个买卖改个思路如何？”又卖关子。
“如何合作？”陆董关切地问。
聪明的谋略家往往善于利用贪婪的人心，采用“利而诱之”的策略来达到自己的目的。世间的人，尽管奋斗的目标不同，但终逃避不了“名利”二字。正如孟子所说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”利益是人类生存的基础，即使是出家人，“衣食住用”四字俱足才能安心修道，更何况血肉之躯的凡夫俗子呢。小唐十分了解当前陆董最关心的是什么，迎合他，努力帮他解决难题才是根本。
“我建议你们先不买泵车，如此可省去四五百万元开支，然后找一家租赁公司租两台泵车，每台车首付三个月租赁费，这样算来两台新车你一次只要拿出六十万。按揭你可以让租赁公司去办理，每台泵车签三年租用合同。泵车的问题解决了，但与此配套的混凝土输送车最好用买的，十台国产底盘的，每台四十多万元，按每台首付百分之二十五算是一百万元。如此一来，你只要付出一百六十万就可以很风光地办成这个泵站，完全没必要准备几百万资金搁在那里。”
陆董听得很仔细，也听懂了这其中的门道，但是，这样做的话，他自己有什么好处可得呢？他心中盘算着也不表态，两只眼睛望着小唐，显然在等他继续讲下去。
小唐讲完了，冷场了。小唐突然意识到自己遗漏了一件大事情，我拉业务，显然是有利可图的，可是陆董得到了什么呢？人都是为了利才去办事，你出的点子如果他不找你办，找别人同样也可以办成，问题是你已点拨了他，他知道如何去做了，你得确保他有利可图并且只有通过你才能得到利。
陆董这时望着窗外，落地窗户上是白色图案的落地窗帘，隔着窗帘可以看到外面院子里的桂花树上已开出的黄花，一阵阵清香随处飘逸。陆董站起身来，推开了落地窗门，清香随风飘进了室内，沁人心脾，陆董深深吸了一口气，转身过来。
这时小唐开口讲话：“其实，按刚才讲的这个程序来操作的话，我可以帮你办成三件事：一是我去找租赁公司与你接触；二是买车的银行我可以替你办按揭；三是你可以从中拿到提成，这一点毋庸置疑。”
小唐坐在沙发里，一字一句地讲给陆董听。
陆董是达到目的了。但这次毕竟是初次相识，台面上还是要留有一手，同时也是给自己留有余地，如此才不会出现问题措手不及，这是他在商场上滚了十年得来的经验。
“容我再考虑一下你提出的方案，你等我电话，我们再谈。”陆董从茶几的笔墨盒里拿出一张名片递给小唐。
“我的手机号码在上面，我考虑好了再给你电话。”陆董交代了一次，又讲了一次考虑好了再给电话，显然是有心了。
小唐也知道一次商谈是不够的，要有继续攻关的思想准备，因此他也准备就此收兵。小唐站起身来，扯了扯西装，对陆董讲：“好，我们再找时间联系！”
陆董伸出手和小唐很有力气地握了一下。小唐心想他如此用力，是不是在暗示要好好合作呢？不过现在还不得而知。书 包 网 txt小说上传分享
抢单（10）
陆董把小唐送到门口，并亲自为他开了防盗门，送小唐走出去了。
返回室内，陆董从烟盒里拿出一支“方塔”牌香烟，点燃了抽起来。在陆董看来，自己是一个商人，所做的事情尤其是利益的分配都应该是均衡合理的，自己在商场上与人竞争都是合情合理的，还从来没有做过出格的事。如今财路铺到自己家门口了，又怎么能将它推出去呢？
这个小家伙看来也是盯上了这档生意，只是他的做法不同于三一重工的，是另一种格调，不妨试试。
倒是要想想董事会上应该如何交代。董事会研究建立泵站，要买两台泵车、十台输送车，另外再租一套混凝土搅拌楼，原来要准备三四百万元加上按揭才可以把全套设备拿回来，现在看来只要两百万左右就可以解决问题。原来预制场这一块还有许多账没有收回来，影响了这几天的资金筹措。如今小唐带来了这个新方案，可以解决资金不足的问题，又何乐而不为地接受呢？人要聪明一点，呆头呆脑是办不成事，发不了财的。
陆董想到这里，想先把信息透露给老蔡、老林他们，免得别人再来推销时口径不一致。想到这里，他拿起手机拨了一个号码，手机通了。
“喂，老蔡吗？你现在在哪里？”
“我在办公室，有什么事？”老蔡问。
“在电话里一下讲不清，我马上过来，老林在不在？”陆董问。
“在这里，你过来一起谈吧。”
“好！”
说完将香烟在烟灰缸里掐灭，从衣架上拿起一件深灰色西装披在身上，拿起车钥匙就准备出门。
“我中午不在家里吃饭，有事出去了。”他对在房中玩电脑的女儿说了一句话，就开门出去了。
办公室里，三个人围坐在沙发上，空中烟雾缭绕，中间一个长方形茶几上面放着一盒香烟、一个烟灰缸和一壶茶水。
老蔡连续咳嗽了几声，缓缓地说道：“我们现在走到一起来了，这个生意肯定是好生意，当然风险也会有，只要真如海通机械的小唐讲的那样，这种一举两得的事情谁都愿意做，问题在于小唐讲的是不是真话。老陆，过两天你再摸摸底。”
老林猛吸了一口烟，吐出一大口烟雾来，喷到空气里。
“既节省钱，又给我们的资金解了套，有这种好事，我们还犹豫什么呢？过两天老陆你再问问小唐。至于那些来商谈的客户，在这个事还没有落实之前，照旧接待，要留活口，这叫有进有退，留有余地。”
陆董知道，生意场上，要选择合适的时机，使用合适的语言，说给合适的人听，就不需要费多少口舌。今天他说给大家听的事，恰好说到他们的心坎里了。资金解了套，就该走下一步了。
陆董喝了一口龙井茶，儒雅地笑了，他把香烟递给老蔡，然后又把打火机送到老蔡边上，老蔡将烟伸过来，点燃了。老陆缩过手，也给自己点了一支烟。
“那就过两天给小唐打电话，不能显得我们急，而是要内紧外松，如果他先急着打上门来那更有戏唱。”
“对！对！就是这种策略，等他来找我们更好。”老蔡猜小唐一定想承揽下这档生意，肯定是比自己更焦急。
事实也是如此。两天不到，下午四五点钟左右，陆董在回家路上，手机响了。
“哪一位？”
“我是小唐，你是陆董吧？”对方问。
“是的，我听清楚了，有事？”陆董故意卖关子。
“今晚你如有空，我们在雅兰酒店咖啡厅碰碰头好不好？”小唐要求见面进一步商谈。
抢单（11）
“好的，几点钟见？”陆董把车速减下来，慢慢向前滑行。
“八点钟，好不好？”小唐约定了时间。
“好的。”陆董也高兴起来了。
吃过晚饭，陆董开着新买的本田最新款轿车，向城里飞速而去。黑色的车身在路灯照亮下像一支黑箭向前射去，一下子就到了北门外的雅兰酒店。
临近酒店时，陆董摇下了车窗看窗外。雅兰酒店附近灯光摇曳，酒店的保安跑进跑出，一片繁忙。
陆董停好车，走向酒店。
在酒店靠游泳池的西餐厅里，不远处靠墙的座位上一个人站起来�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！