攻心:谈判智慧36计-第4部分

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　　4。　对方严肃，你以微笑面对，他不好再严肃了。对方不合作，以笑面对，他觉得不合作有点傻。无论对方做什么，你都以笑面对，对方怎么能不接受你，怎么好伤害你？但笑并不是傻笑。笑里面有智慧、宽容、坚强和无敌，笑里还藏着刀呢。
　　5。　大笑也可以，如果他讲的笑话还算好笑；嘲笑也行，如果他说某人不好；冷笑也行，如果对方威胁你；哭笑也可以，如果你办了傻事儿。
　　6。　笑得合不拢嘴，会让对方发毛。不看对方表情笑，是傻笑。难得一笑，才珍贵。从心里发出的笑，让人心醉。适时而笑，锦上添花。笑着拒绝，避免难堪。笑着分手，还好合作。见面时笑，表示欢迎。分手时笑，表示感谢。谈判时笑，活跃气氛。签了协议笑，表示祝贺。发生争执时微笑，让对方放松。听对方的话时微笑，表示理解、赞赏。对做了错事儿的人笑，他无地自容。对做了好事儿的人笑，是极大鼓励。对准备做事的人微笑，表示相信。对不同意的事儿微笑，表示还有机会。
　　7。　可以笑着解决的都有好结果。与笑相对的是恐吓的方法，两者的不同在于是否尊重对方。尊重换来的是主动配合，恐吓换来的是被动行动。蒙田说，暴力固然强大……但更强大的是宽容厚道，没有什么比宽容厚道更得人心了。微笑所以有力量，就在于它表达了宽容厚道。
　　8。　对方难堪的时候，你不能笑。对方痛苦的时候，你不能笑。对方生气的时候，你不能笑。对方求助的时候，你不能笑。对方说正经儿事儿的时候，你不能笑。对方炫耀的时候，你不能笑。对方吃饭的时候，你不能笑。对方当众讲话的时候，你不能笑。对方喝多了，你不能笑。对方穿身儿新衣裳，你不能笑。对方指责别人的时候，你不能笑。对方嘲笑别人的时候，你更不能笑。
　　9。　不同人在不同时间、场合、事件中，对你的笑理解不同。理解不同，效果迥异。笑得恰到好处是艺术，笑得不对会引来灾祸。
　　第二招　幽默不是玩笑
　　1。　幽默带来笑，笑让人感到善良，所以，谈判中幽默能引起对方好感。无论多严肃的气氛，或者说越是严肃的气氛，越容易产生幽默的因素。并不是说马上就能幽默。再好的事情在不合适情况下幽默了，也会变成坏事情。幽默需要条件，对象的、环境的条件。
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第八计　笑计（2）
2。　幽默的人随时都会有幽默产生。什么时候说呢？在你认为对方有心情、有品位，实际上只要你觉得对方听了会高兴，那就说。千万记住，幽默在谈判中不是自娱自乐，而是获取好感，贴近对方，获得对方信任的一种手段。
　　3。　微笑是年轻人的，成年人微笑，有点老奸巨猾。幽默是成年人的，年轻人不管是不是幽默，好笑就行。商业谈判中的幽默，可以降解铜臭的味道，能使人瞬间从残酷的现实中解脱一下，回到人本来的善上，从而缓解了紧张气氛，使原本因为利益走远的人际关系又回到近处。
　　4。　喜欢开玩笑的人多，能幽默的人少。幽默是间接的，玩笑是直接的。幽默意义深远，玩笑一笑而过。玩笑针对某人，幽默带有普遍性。玩笑容易得罪人，幽默能得到人们的喜爱。严肃状态下可以幽默，但不能开玩笑。玩笑说，瞧你这傻样儿；幽默说，挺漂亮的。
　　5。　对方的样子或者行为让你想到可笑的事儿，这是玩笑。如果这事儿是赞扬对方的，那就是幽默。如果只有你们俩，没别人，气氛也轻松，那可以幽默一下。说了之后，对方没什么反应，则不要说了，这说明对方是个严肃的人。他事业心很重，恐怕一高兴把事业给毁了。或者他还愿意在你面前保持一个端庄的形象。或者，和你不是非常熟悉，如果配合你笑了，恐怕你笑他傻。但有一点他是清楚的，你是个会说话、会幽默的人。等你们俩熟悉之后，你会发现其实他很有意思，总在你面前表现幽默，等着你夸他呢。
　　6。　说严肃话题及任何值得怜悯的事情的不能用幽默的口吻，也不能紧跟着幽默话之后马上说。不能在对方说严肃重要的事儿时，你说幽默的话。否则便不是幽默，是愚蠢了。
　　7。　两个人一见面，还没有进入主题的时候可以幽默一下。幽默之后，就不要接着说了，否则，你俩便控制不住，没有正经事儿了。对方幽默，你严肃一点，装得好像不幽默，并对对方的幽默报一良好的反应。所谓良好反应，即多恭维对方的幽默感。而且，每一次说时都要停顿一下，让对方感到你不是奉承，而是认真想过之后，觉得太棒了。
　　8。　不要因为对方幽默就觉得善良，去相信他。幽默的人都是那种极聪明的人。他们知道讨你喜欢，然后占你便宜。
　　9。　不和你幽默的人，说明脑子里一直在想着对付你。对这样的人不能掉以轻心。幽默是检验对方是不是有情趣、有感情的标准。对付不幽默的人，千万不能动感情，也不能相信他们会有信用。因为信用是道德范畴，是感情，是人行善的表现，因此说，没有感情便没有信用。当然，有时候你的幽默水平不行也是导致对方不幽默的一个原因。你觉得有趣的事情，对方根本不感兴趣。不要认为你说什么都幽默，要真正让对方感到幽默，说到对方心里，你非下工夫不行。
　　10。　幽默来自于对对方或者某种事情细致的观察。然后，通过思考、联想之后，产生一种让人有种惊喜发现的感觉。侯宝林的相声是幽默，卓别林的电影是幽默，它们能激活人的想象力，甚至能让人在高兴的时候，有点酸楚，或者担心，或者产生幻想。
　　11。　幽默是一种境界，超凡脱俗，居高临下，洞悉尘世，并能在认真做事的时候，偶尔一笑，显露智慧。实际上，幽默是一种纯粹自然的表达。这种自然，是提升之后的自然，是理性下的自然。表面看是感性的，但由理性做基础。感性引导着理性，而不是理性带领着感性。先快乐，后思考，俗中带雅，雅俗交融。
　　12。　不要轻易和有权势、有学问、各方面比自己强很多的人，或者本来水平一般，但自以为是的人幽默。他们不吃这一套。不想通过幽默的方式和你走近。但不用很久，他们就露馅了。你会发现，他们笑起来时比谁都傻。有的更可怜，连笑都不会、都不敢，生怕一笑，露傻。
　　13。　不要当着女人的面和男人幽默。男人肯定会吃醋，觉得你在炫耀，不把他放在眼里。要是那个男人这样，你就配合，让对方高兴吧。反正你关心的是利益，他想表现就表现吧。要是这个女人是你的，那就看你的涵养了。
　　

第九计　沟通（1）
培根说，词语显然是强制和统治人们理智的，它使一切陷于混乱，并且使人陷于空阔的争辩和无聊的幻想。因此，善于言谈的人容易被相信，不善于言谈的人总被怀疑。假如你的思想被人误解了，你自己的问题也不小，因为你的讲话最清楚地表明，你没有考虑对这个问题有决定权的那些人的利益。
　　因此，沟通既累，又不快乐。说者无意听者还有心呐，要是你真有点想法，还不得把对方累死！人多半的幸福来自沟通，更有一多半的痛苦也来自它。
　　第一招　他中心
　　1。　由于做生意，接触的人会多，人多话就多。但毕竟有利益关系，沟通起来不能那么随便。凡是你想说什么的时候，都要想想对方是否愿意听。自己感觉特有意思的事情，他不一定有听的心情。说话达不到效果，或者还会让对方不满意，就别说了。
　　2。　对方是俗人，或者想说俗话，你则以俗话应对，该文即文，该俗即俗，到什么山唱什么歌。
　　3。　两个人在一起说话，应该注意说话的气氛，除非特殊心情或者环境，否则不要出现两个人冷场的情况。根据对方情况安排你的说话。他话多，你多听；他话少，你要多说，即便你不是话多的人，或者你心情不好不想说。
　　4。　只要不是什么大不了的问题，对方说什么你都要配合，不顶着他说。想插话时，一定要简短。他说自己有优点，你可能会想起来他的缺点，但不能说。俗话说：君子不遮盖人的优点，不说人的缺点。
　　5。　当说某个观点的时候，要客气地问对方，我说得对吗？您觉得如何呢？如果他说对，你可以说是他的话启发得好。
　　6。　轮到自己说的时候，不要滔滔不绝，这不是演讲。交谈中，不要认为口若悬河是好口才。好口才不是自己说得好，而是让对方说得高兴。培根说，一个人若会说一片滔滔不绝的言词，而不善于问问题，则显得他的话迟滞，反之则显得语言浅薄无力。因此，在言谈中，最好有所变化。或辩驳，或叙述，或议论，或诙谐，否则举止过度。
　　7。　别忘了互动，也不能忘了趣味。比如你欲言又止，如同忽然制止自己似的，足以增加对方与你交谈的兴趣，更想知道你所说的事情。当人家以为某种话是从你那里问出来的，而不是你自己乐意告诉的时候，这种话是比较有效的。
　　8。　好的话题说得时间长了，要注意观察对方是不是觉得乏味。或者还没等到他乏味的时候，就换个话题。如果发现他还想说刚才的话题，那再回来说。很可能你觉得乏味的话题，他正上着劲儿呢。
　　9。　话语可以使人快乐也可以使人失望。错误的话会引起敌对情绪，令对方痛苦。言多必有失。说了好话一箩筐，弄不好一句话把对方得罪了。这就是说，你说的话要么给你带来光彩，要么给你带来难堪。你说的错话可能把你给毁了。耶稣说，失言比失足的损失还大。
　　10。　什么时候容易失误呢？说自己多，说别人少的时候容易得罪对方。只有说对方多，而且尽是好话，才不会失误。还有，荀子说的，君子啊，（说话）要小心自己所处的地位。你不要说着说着觉得自己比对方还聪明，那怎么行？真聪明也不行，你还求着对方办事呢！
　　11。　你可能会无端地遭到指责，这时候保持沉默比争辩聪明。想解释也要等着对方容你说话的时候，否则会带来他更大的不满。荀子说，说话恰当是智慧的表现。沉默的恰当也是智慧的表现，所以懂得沉默与懂得怎样说话一样重要。
　　12。　用适当的话交谈，比言词优美更要紧。适当的话，就是符合对方身份，符合说话时间、地点、气氛，更符合对方心境的话。比如，听话者心中有高尚的思想，但事实上却做不到，那可为他指出这样做会造成的损失和这样做的坏处，并赞扬他没有去做；对方以他的智慧能力自夸，可为他举出同样类型其他事情，多给他提供依据，让他得到议论的素材，而你却装作不知。
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第九计　沟通（2）
13。　还要赞赏与听话者行为相同的其他人。如果有与听话者同样缺点的人，那不必说得太明。人家赞赏自己决断勇敢，你不要以他过去的懦弱激怒他。人家认为自己的计谋有才智，你不要拿出他以往的失败让他难堪。对方拿不定主意，也可以说是做事谨慎，思考深刻。
　　14。　对方议论别人的时候，你不要乱发议论，因为你不知道他是什么意思。他是认为那个人好，还是坏？他给你说是什么意思，是不是想知道你对那个人的态度？而他对那个人持有什么态度，你心中无数。附和着对方说算了。
　　15。　对方问你不想说的话，一定不要说，可以用“一言难尽”来婉拒。
　　16。　对方不能理解你的意思，你再说一遍。因为，有时候语词的误用会导致认识的障碍。同样，对对方话的理解，尤其重要话的理解，一定要确认，才会无误。
　　17。　对方有时候会说狡猾的话。比如，对方说外面有一种传说，其实是他说。或者甲对乙所说的话，甲却转换成乙对他所说。还有一些人常备许多故事，无论他们要暗示什么事情，都能把它用一个故事包裹起来。
　　18。　千万不要因为和对方说话高兴，开始教育对方，或者对对方的行为进行客观分析和评价。也不要向他提什么建议，这些都是他最反感的事情。但他并不会告诉你不喜欢听，还会鼓励你说，说了之后，他该考虑和你分手了。
　　19。　想提建议一定要知道进言的原则。即韩非子所说，进言关键在于粉饰听话者所最得意的东西，而遮盖他认为羞耻的事。否则，会招来侮辱，如果强谏会引火烧身。
　　究其原因，还是没有信任。即使信任也要讲究方式，不要伤了对方自尊。不要否认对方，不要直说，采取比喻、暗喻的方式较好。但怎么说对方也不一定高兴。韩非子干脆说，有口但不发表私人的意见，有眼睛但不从自己的角度看问题，一切都有君主控制。由此可见，完善自己是对对方最大的建议。
　　第二招　以貌取人
　　1。　我们所方便知道的是对方外在的一切。虽然人不可貌相，但什么人什么打扮。无论多复杂的人都会从外在形象上表现某些本质特征。
　　2。　穿戴整洁的，干事儿利索，性格豪爽，有胆量，会享受，讨女人喜欢，运气好。穿衣不讲究的，工于心计，理性性格，独来独往，攻击性强，不会感情用事。有时候穿衣整齐的，喜欢掩饰自己，装腔作势，两面派，能上能下，交往广泛。喜欢穿套装的，做事稳妥，心中有数，性格稳定。喜欢换衣服的，性格多变、多疑。
　　3。　眼神直视你的，心地善良。躲闪你的，心存怀疑，还有点欣赏。迷惑眼神看着你的，对你还有点不满。看你的时候走神儿的，表示被你的话打动了，相信你了。看你的时候有距离感的，藐视你，要是不让他满意，会收拾你。傻眼神看着你的，心中有鬼，想蒙骗你。看着你没什么意思的那种，对你没有感觉，随时可能放弃你。看你一下就低头的，心中不喜欢你，不想让你看出来。
　　4。　坐姿向后的，心里距你远。在你前面坐不住，偶尔会坐到你身边的，实际并不喜欢你，怕你看出来而想迷惑你。坐你对面靠你近的，欣赏你。喜欢坐你侧面，背对你的，没有把你当成朋友。喜欢让你坐板台前面的，虽有戒心，但还是想和你合作。喜欢坐老板椅上的，看生意比情重。喜欢斜着坐板台前面的，有能力但自以为是，不好合作。坐着紧靠椅子背儿的，不好惹。前倾着身体坐的，攻击性强。直背坐椅子上的，没大本事，但目中无人。
　　5。　走路速度快、有力，有本事而不好惹。总喜欢走在人前面很远的，觉得自己与人不同、自傲。走路直视前面的，胸中有数，做事踏实。走路慢、沉重，心事重，想得多，但脑筋不好使。走四方步的，工于心计，不好对付。撅着屁股走得快的，手段厉害，做事果断。告辞时不回头的，没把你放在眼里。
　　6。　表情多变的，心善变。表情严肃的，心中思考着重要事儿。表情尴尬的，心理怯懦。表情冷峻的，拒人千里，不会长久合作。表情麻木的，不想与你合作。表情难受的，对你不满。表情敌视的，不能合作。
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第九计　沟通（3）
7。　听对方说话中有没有暗示，拒绝的理由有没有问题，对方的建议到底是什么目的，对方为什么先说这个话题，为什么反复强调这个内容等，都能使你更深一步了解对方。
　　8。　听对方说话的逻辑，才能了解对方的思维方式，判断对方的智慧程度，或叫狡猾程度。找到对方推理的方法，才能找到说服对方的方法。
　　9。　总之，将对方说话内容、语气、眼神、表情、速度、语调、用词、环境、时间、地点等等诸多因素联系起来分析，才能得知这个人自身素质，诸如性格、爱好、心态、欲望、心情、习惯及在谈判中的角色等内容。并由此推断出他对你的真实意图，是信任、友好，还是敌意、怀疑、恶意、嘲笑，甚至设有圈套。
　　10。　切忌急于对一个人下结论。对方好坏和你有关系。他会根据你的情况，时好时坏。多数情况，你好他也好。将心比心，你敬我一尺我还你一丈。要是你不好，让对方难受的时候，他就是表现得好，对你也好不了了。所谓互敬互爱，礼尚往来，说的是人们之间的关系是互动的。你好他坏，你不再对他好了。你坏他好，你也不愿意再对他坏了。还要用发展和变化的眼光看对方。不要说相信一个人，就相信一辈子。不要觉得对方对你好，会永远对你好。过去坏，现在可能会好。过去好现在可能会变坏。把握自己对对方好，还能控制对方对你好，这是令人羡慕的本事。
　　

第十计　情计（1）
男人之间也有一种依恋，很像一个男人对一个女人的感觉，但这并不是爱，也不是友谊，是男人的魅力。男人的幽默、财富、潇洒，都会吸引另一个男人倾心。
　　这种倾心多数是小人物对大人物，小老板对大老板的。人都是向比自己高的人倾注感情，有如讨好一般。本来指望因为感情而多要一杯羹，结果反被对方利用，什么也得不到。斯特林堡说，多情是一种弱点，发展到后来应该成为一种恶习。
　　小人物的过错也有大人物的责任。大人物为了让小人物做贡献，把对女人的招数都用来对付男人。说好听话，送礼物，请吃饭，一起娱乐，这一切都会使这个男人相信他。
　　感情不可能有静止状态，它不是向这个方向发展，便是向那个方向发展。无论朝向哪儿，都会让人迷失自我。如何控制感情，实在是人的难题。
　　第一招　男人间的情
　　1。　谈判时，当你喜欢对方某种特点的时候，要告诫自己，快要失去利益了。反过来说，当你的某个方面被对方喜欢的时候，你可以此从对方身上获取更多利益。
　　2。　和对方交往的时候，不管对方用什么方法让你高兴，满足你的欲望，你也要知道，他并不是真心对你好，不像他说的什么哥们儿、义气，而是奔着你的钱来的。
　　3。　不要在自己和对方交往中加入感情成分。理性是交往的基础。理性的意思，是对方对你做的任何事情，你都要用利益作衡量，不能因为对方对你好，你便放弃利益。
　　4。　对方会给你灌输很多人们之间真感情的故事，还有他如何对感情真挚，向你说起帮助过他的人，他崇拜的人，也会说你也是他最崇拜的人。这一切，无论说得多么动人，你也不要动心，因为那可能是假的，都是编造出来的。要记住他是个商人，商人如同战士，战士在与对手肉搏时，不会同情对手。
　　5。　无论你对这个男人多好，他也知道你是为了得到他的利益。你也一样。
　　6。　男人之间不像男人和女人的关系那样受很多限制，男人间可以方便地在一起，这种交往的方便会滋生感情。谁相信感情，谁产生这种感情，谁便会在谈判上失利。
　　7。　培根说，假如你要影响任何人，你必须知道他的性情和习惯，以便引导他，劝诱他。对方接近你是为了了解你，不要因为他让你高兴，就觉得他好，向他透实底。
　　8。　一个人拉拢腐蚀一个人，是通过物质来表达感情的。接受物质的人随着对方物质的增加，而认为对方喜欢的是自己这个人，并不是物质。因为对方并没有拿物质当回事儿。培根说，不要相信那些表面上蔑视财富的人。以物质开始的，还要以物质结束。说不喜欢物质的，都是最喜欢的。说喜欢感情的，正是不相信感情的。
　　9。　你不能被动等待对方感情的袭击。被动总是挨打的，这次没打中你，打得多了，会打中你。巴尔扎克说，用感情作掩护的心计最能打动人，即使对方心中抱着极大的悲痛也会烟消云散。因此，如果用感情攻击你，你的还击很简单，你只要告诉对方被打中了，他就会放松警惕，事实上你并没有被打中。
　　10。　怜悯是最容易让你流失钱财的感情。罗曼·罗兰说，怜悯是一笔借贷，为小心起见，还是不要滥用的好。想想吧，每次谈判失利，都是因为对对方怜悯了。其实，这样做不值得，但他装得太像了、太可怜了。小老板如此，你不能理解大老板也能装得像个要饭的。别说装要饭的了，只要为了钱，装孙子都行。很少人能在钱前面站直了，因为不弯腰对方不给你。孔子也说，如果富有是可求得的话，就是干下贱的差事我也干。如果求不得，我还是干我的喜欢的事吧。可见，在钱和尊严之间难以选择。
　　11。　你很难摆脱对对方的感情。毛姆说，感情有理智所根本不能理解的理由。这是说人们都是不由自主地感情用事。就如人们见到痛苦的事情不由得要落泪一样，感情用事也是宣泄感情的一种方式。这个男人在男人身上没有使用感情，了不起，但是在女人面前却用尽了感情。人是感情的俘虏，承认不承认都是这样。
　　

第十计　情计（2）
12。　激情最能打动人。对方见你兴奋了，认为你上当了。实际上你是装出来的，并没兴奋，而是想以自己的兴奋换来对方的兴奋。你用感情对付我，我用感情还击你，看谁更假。
　　13。　不感情用事，是指不在自己高兴的时候决定事情，尤其不能当着对方的面儿。你要问自己，是不是动感情了。这时候理智已经不起作用了。理智是情感的奴隶。感情与理性交战，理性不是对手，尤其当感情占了上风的时候。
　　第二招　生意场无女人
　　1。　好男不和女斗的观念，使男人和女人谈判时从心理上输掉了。实际上，不仅仅女强人，所有的女人都具备和自以为强者的男人一样的品质。除此而外，她们还有男人永远抵挡不了的温柔和可爱的优点。因此，男人拿不下来的事情，女人往往没问题。不喜欢男人的男人，肯定喜欢女人。在男人面前威风的男人，在女人面前威风不起来。
　　2。　你用女人做助手参加谈判的时候，对方如果是男人，会非常不喜欢。因为他不好专心，还觉得你瞧不起他，觉得你在他面前显摆。其实你也会因为带着女人而不能专心，希望在女人面前显示一下的欲望弄得你心猿意马。
　　3。　在男人面前，女人会引起关注。在女人面前，男人希望被关注。一个男人得到一个女人的关注，他的虚荣心会得到极大地满足。而没有被关注的，自尊心会受到伤害。
　　4。　当你喜欢这个女人的时候，就要回避和这个女人做生意了。当你不喜欢这个女人时，做起生意也会喜欢。不要认为女人和你做生意是喜欢你。一个女人只会对她的男人好，只不过其他男人会自以为这个女人也对自己好罢了。男人才需要同情。
　　5。　当一个女人有目的的时候，能说出让男人心动的话。因此，不要听一个女人说很多好听话，听多了，男人支持不了。男人都喜欢听好听话。因此，当听到来自女人的好听话的时候，不要信以为真；当看到女人对你这样好那样好的时候，也不要相信这个女人多么喜欢你。如同男人喜欢钱一样，女人也喜欢钱。有了钱，男女可以交往。要是想让这个女人爱你，却不是钱所能办到的。或者说，是因为钱不够。爱，不是一时的，是永远的，如果你给了这个女人一生都用不完的钱，这个女人有可能爱你。
　　6。　感情基于利益。男人与女人之间的关系和男人与男人之间的关系是一样的。不要因为喜欢女人就认为这种关系发生了变化。当你失去利益的时候，也会失去女人，失去这个女人带给你的爱。男人与男人打仗，却向女人投降。想用金钱换一个女人的爱是没有意义的。随着金钱的流逝，爱情也流失了。总感觉爱不够，实际上是钱不够。总在一个地方摔跟头，这都是一个男人面对一个女人经常干的事儿。
　　7。　拿来钱能得到一个男人想象中的爱吗？真正的女人，是一个人，然后才是一个女人。不会因为是一个女人而改变她是一个人的本质。这个人的本质是和你一样有个性，不愿意为了钱而屈服，甚至怀疑你的钱是真，爱是假。她不会以你的方式爱你，就像你喜欢以你的方式爱她一样。自己的方式即个性，也即本性。这个本性使男人永远得不到一个女人。别说女人，就是自己的孩子，当他出生时，已经不是你的了。他是一个独立的人，具备和你一样的个性和独立人格。他会干他喜欢干的，而且以他自己的方式。因此，不要把幸福完全寄予某人。幸福是想办法把幸福的感觉从别人那里拿回来，否则会在一生追求幸福中痛苦。
　　8。　和男人周旋，或者缠住男人的女人是了不得的女人。这样的女人总给你打电话，约你，你要注意了，否则很快你会被这个女人降服。保持距离，才使一个男人和一个女人可以长期做事情。离近了，男人会迷惑。
　　9。　对方派一个女人和你联系，说明他可能别有用心。这个女人也会像她背后的男人一样，让人惧怕。用女人对付男人，是男人没办法的办法，他当然担心这个女人会背叛他。谁也不傻，好事都是多多益善。当一个女人搅和在男人之间，男人就不会有消停的时候了。因为女人也想做个主人。想利用女人的男人，最后都被女人利用了。
　　

第十计　情计（3）
10。　不能因为这个女人丑，就太靠近，丑女人对付男人的办法比漂亮女人还厉害。
　　女人的长处在于利用男人，男人的短处是等着女人来利用。一个男人看一个女人首先是看外表，然后是看内心。越丑的女人内心越好，自然越会讨男人的喜欢。日久生情，情可以遮蔽俊丑。男人得不到漂亮的，退而求其次，也算个安慰。情网是情的圈套，女人的圈套更容易成功。
　　11。　撒谎是某些女人为了保护自己，应付男人所经常做的。听女人说话，不要因为说得利索，肯定，声音好听，尊重你，人长得漂亮，你喜欢她这个人而相信她说的那个事儿。
　　12。　和一个女人在一起，男人会有安全感，殊不知，也给女人提供了战胜男人的机会。女人可以让一个男人做他不愿意做的事情，因为这个女人能耐心地说服他。耶稣说，耐心的劝导能打破坚强的抵抗，甚至能说服当权的人，别说说服一个喜欢女人的男人了。女人是男人的软肋。
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