政府的"粮"-第6部分

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　　格林斯潘的宽松货币客观上助长了金融自由主义思潮，帮助形成流动性过剩的全球格局，让美国式消费模式更加勇敢，同时暗示了市场这只无形的手的万能地位。　　　

　　某种意义上，为次贷危机提供了突然发力的经济大环境。像投行这类金融机构，在格林斯潘含混的语言表达中，变得更加大胆而任性；为人诟病的对冲基金也如鱼得水，活得滋润而顽皮。　　　

　　野孩子不应是替罪羊　　　

　　对冲基金是毒瘤？是野孩子？是祸首？　　　

　　每逢金融危机，都有关于对冲基金的争论。　　　

　　由于对冲基金主要来源于美国，又主要冲击国际金融市场，所以，美国政府对对冲基金一度颇为包庇纵容。比如1998年，面对对冲基金对港元和港股的冲击，香港政府动用政府土地基金对抗对冲基金，还曾经遭到美国朝野的一致谴责。然而；这一轮对冲基金瞄准了美国本土。情急之下，美国政府也不得不放弃过去曾经一再强调的〃市场原则〃，宣布禁止对冲基金做空！　　　

　　可是这个野孩子，始终保持一贯的坏笑。　　　　　　　　　

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第41节：第三章模式的黄昏（9）　　　　　　　　　

　　美国次贷危机害这次人不浅，然而有一位与美国财长同姓的基金经理保尔森却从中大赚了一笔，把1。5亿变成了280亿。由于美国房价大跌，2007年他成功下注做空楼市，他管理的基金狂赚150亿美元，年薪因此达到30多亿美元。这可能是华尔街史上最大的一笔个人收入。　　　　

　　2006年初，人们普遍认为，房价决不会在全美国范围内下跌，楼市和住房抵押市场不该有大麻烦。华尔街许多〃大腕〃也持同样论调。但保尔森的独到见解是：房价不可能只涨不跌，不会有永远的牛市。2005年，保尔森就坚定地认为，要尽可能利用这一点，创办专门针对房屋抵押风险的基金。保尔森为新基金筹资1。5亿美元，并于2006年7月开始创建第一只信贷机遇基金。他的投资策略是，买入信贷违约掉期，做空房屋抵押贷款债务。信贷违约掉期是一种新的金融衍生产品，类似保险合同。债权人通过这种合同将债务风险出售，合同价格就是保费。保尔森的基金买入信贷违约掉期合同被投资者定价太低，当次贷违约率上升时，这种〃保费〃就上涨，基金随之增值。2006年底，新开创的信贷机遇基金升值20％。接着，他开创了第二只同类基金。2007年2月7日，一位交易商拿着一条新闻稿跑到保尔森的办公室，美国第二大次级抵押贷款企业新世纪金融公司预报季度亏损。后来，美国第五大投资银行贝尔斯登公司投资次贷的两只对冲基金也垮了。去年一年，保尔森的第一只信贷基金升值590％，第二只基金也升值350％！　　　

　　只要存在资本市场，这样的故事就会永远发生。　　　　

　　最早的对冲基金由美国人琼斯（Alfred　winslow　Jone）于1949年创立。　　　

　　当时琼斯采取了在卖空部分股票的同时买入部分股票的投资策略，这样，部分市场波动风险得到了对冲（hedge）。这也是对冲基金一词的由来。目前，对冲基金主要是指以合伙制建立的、灵活采取买入（Long）和卖空（short）策略，积极管理、运作公开市场的资产组合。不同于传统投资和共同基金以固定管理费为主，对冲基金收费由固定管理费和业绩费两部分组成。　　　

　　经过50多年的发展，尤其是2000年以来，股票市场低迷、债券市场的低收益环境以及大量投资人才的加入促进了对冲基金的快速发展。截至2006年底，全球对冲基金数量达到9000家，管理资产规模达到1。9万亿美元，大约占全球投资资产的2％。特别是在一些相对复杂的领域，如抵押贷款支持证券、资产支持证券和抵押债务证券交易，对冲基金通过大量的短线交易和杠杆寻求短期收益。　　　

　　可以认为，对冲基金的主要运作特点是：　　　

　　一、黑箱操作，投资策略高度保密。　　　

　　二、高度杠杆操作。一般情况下，基金运作的财务杠杆倍数为3…4倍，最高可达几十，几百倍。在高度财务杠杆的作用下，如果基金经理预测准确，则基金能够获取极大的回报，一旦失误，也会成倍地放大损失的数额。　　　　　　　　　

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第42节：第三章模式的黄昏（10）　　　　　　　　　

　　三、主要投资于金融衍生市场，专门从事各种买空卖空交易。　　　

　　四、操作手法多样，更多地呈现全球化特征。　　　

　　中国现阶段尚不存在这样意义上的对冲基金，但在欧美发展势头如此迅猛，或许是对冲基金这个野孩子更符合资本的本性。　　　

　　利用杠杆交易是这个野孩子的天生野性特征之一。对冲基金为追求高回报而大量运用杠杆工具，使用不多的本金撬动几倍甚至几十倍几百倍的资产。对冲基金大量购买次级房贷支持的MBS及其衍生品，并在评级机构的〃配合〃下，成功地说服银行接受这些证券作为抵押品来融资，以扩大杠杆。以贝尔斯登旗下破产的两支对冲基金为例，贝尔斯登在这两只基金上的投资不过4000万美元，但基金从客户筹集的资金则超过了5亿美元。利用财务杠杆，两只基金举债90亿美元，并控制了超过200亿美元的投资，且大多为次级房贷支持的高风险CDO。风险大，收益高，失败了，对冲基金损失的不过是本金，由于风险呈杠杆倍数，其破坏却全面而剧烈。　　　

　　显然，对冲基金的投资中，风险相对集中了。本来金融衍生产品在一定程度上起到了分散和防范风险的作用，但这些风险渐渐集中到风险偏好较强，几乎不受监管的对冲基金等机构投资者身上。市场出现问题时，对冲基金在投资组合和战略上的趋同，将导致〃羊群效应〃，可以引发股市和其他市场的巨大波动。　　　

　　目前，对冲基金的总规模在1。9万亿美元左右，平均杠杆率在3～4之间，也就是说，对冲基金控制的资金近8万亿美元，它的举动足以影响总市值约为20万亿美元的美国股市。许多对冲基金具有相近似的证券组合和交易条件，这些机构投资者实质上在相互交易。一家大基金退出，就会牵一发而动全身。例如，评级公司下调次贷衍生产品评级后，部分持有大量次贷衍生产品的对冲基金为弥补次贷亏空，开始抛售持有的股票，就会重击造成股票市场。　　　

　　对冲基金客观上存在相当的监管难度。从注册地来看，全球大约有55％的对冲基金选择开曼群岛、英属维京群岛以及百慕大等地作为注册地，此类离岸基金管理了全球约2/3的对冲基金资产。在美国注册的对冲基金数量占全球的34％，管理的资产24％；在欧洲注册的对冲基金数量占全球的9％，管理的资产占11％。　　　

　　同时，欧美等主要工业国家对对冲基金的监管比较宽松。各国在是否加强对对冲基金的监管方面还存在分歧，以德、法为代表的一些欧洲大陆国家强调监管的法律强制性、广泛的适用性和市场规则的外部性，而美、英等国则主张应更多地强调监管的非强制性、市场参与个体的差异性和市场规则的自发性。　　　

　　不要把危机的责任推到这个野孩子身上，它天生就这样。　　　

　　投行要在自己身上发问：过去十年间，投资银行为何如此青睐过度投机和过高的杠杆率？在高利润的诱惑下，投行如今大量从事次贷市场和复杂产品的投资，已经悄然变成了追逐高风险的对冲基金，可还记得自己传统上以赚取佣金收入为主，对资本金要求从来都很低？　　　　　　　　　　

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第43节：第四章不死的灵魂（1）　　　　　　　　　

　　第四章不死的灵魂　　　

　　……曾经活跃在风暴眼中的传奇　　　

　　〃如果说杰斐逊提供了美国政治论文的必要华丽诗篇，那么汉密尔顿就撰写了美国的治国散文。没有哪个人像他那样制订了如此恰如其分的体制使全国上下团结一心。〃　　　

　　像利特尔这样的人物，一旦走上华尔街这个历史舞台，也就再也不会离开它，他们不断的在地狱和天堂之间轮回，沉溺其中，痛苦着，刺激者，享受着。　　　

　　库克这位金融界的迈达斯，不仅有着被人们称颂的声誉，而且与同时代的那些金融家不同的是，他有一种新时代的投机者所没有具备的爱国主义责任感，他的经历给后人留下了大量的经验和教训。　　　

　　J·P·摩根自小就潜移默化受到两件事情的影响，这也是对摩根的一生有决定性的影响，并成为其品格中最有特色的部分，那就是，永远追求达到国际银行业的最高水准，同时，坚守他父亲和皮博迪所一直坚守的原则：如果想要在这个领域获得长期的成功，个人诚信至关重要。　　　

　　他们排列组合着华尔街天幕上的繁星点点，有的如流星，一闪而已；有的硕大如斗，散发着照透历史苍穹的灿烂光华；有的状若北斗，联合演绎着华尔街传奇史上云谲波诡。今天，华尔街星空一派沉默，但想起这些人，你会发现，人们其实在很多时候，都是像昨天那样在华尔街行走。　　　

　　狭窄而短、其貌不扬的华尔街，一直以〃美国金融中心〃而闻名于世，在这个历史舞台上，究竟又有着那些不死的灵魂在演绎着无数形形色色的人生？　　　

　　他们排列组合着华尔街天幕上的繁星点点，有的如流星，一闪而已；有的硕大如斗，散发着照透历史苍穹的灿烂光华；有的状若北斗，联合演绎着华尔街传奇史上云谲波诡。　　　

　　华尔街星空一派沉默，但想起这些人，你会发现，今天的人们其实很多时候，都是像昨天那样在华尔街行走。　　　

　　苏格兰小贩的私生子　　　

　　汉密尔顿的一生是具有戏剧性的。但是他对美国未来的政治、军事、和经济实力的先见之明，在美国历史上极为少见。　　　

　　这个苏格兰街道上无能小商人的私生子，在被父亲抛弃后，他的母亲只能靠一家小店养家糊口，这使得汉密尔顿及早地开始了他的〃职业生涯〃。　　　

　　9岁的汉密尔顿就在圣克罗伊岛上的一个商栈里找到了工作，给会计当助手，学记账。很快，勤奋又极具经商天赋的汉密尔顿得到了商栈经营者克鲁格的赏识，4年后，克鲁格就让13岁的汉密尔顿独立管理他的商栈。为了让汉密尔顿有更好的发展，2年后，克鲁格资助汉密尔顿前往纽约深造。　　　

　　汉密尔顿到了纽约后，申请进入国王学院学习，也就是现在的哥伦比亚大学，但是当时他的教育水平没有达到要求，所以一开始并没有被国王学院录取，他只好先到新泽西伊丽莎白镇的一所学校就读，在学校里汉密尔顿非常认真的学习，每天看书到午夜，早上又很早起床继续读书，有时为了能有更好的学习环境，他独自一人到安静的墓园去读书。就这样，在伊丽莎白镇呆了一年后，他终于以优秀的成绩被国王学院录取了，进入学院学习法律，并在独立战争期间成为乔治·华盛顿的幕僚，而后他继续跟随华盛顿，成为美国第一任财政部长。　　　　　　　　　

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第44节：第四章不死的灵魂（2）　　　　　　　　　

　　在汉密尔顿担任财政部长初期，当时的美国外债累累，国库空虚，人们对新政府是否有能力担负起国家存亡的重任充满着种种疑问。然而，这种状况在短短几年内就得到了改变，这个改变恐怕要归功于汉密尔顿的魄力和创造力。　　　

　　任职期间，汉密尔顿扶持和鼓励商业，建立政府信贷和中央银行，并在中央银行增加了投资需要的资金，满足由于资金短缺而陷入停顿的商业活动的需求。此外，对某些进入美国港口的外国产品征收关税，以此保护美国制造商不受外来竞争的压抑。　　　

　　而后，汉密尔顿成功地说服国会，通过了他的财政提案，也正是这一提案，无形中伤害到了许多商、政界人士的利益，这让他树立了很多敌人，托马斯·杰斐逊就是其中之一。在与托马斯·杰斐逊的政治斗争中，汉密尔顿输得很惨，并此送了自己的性命。　　　

　　据说，步入晚年的汉密尔顿，一直对始终帮助政敌托马斯·杰斐逊的副总统亚伦·伯尔存有心结，为了要解决互相的矛盾，他们约定以决斗的方式来结束两人之间的恩怨。按照决斗的规则，汉密尔顿首先开枪，可奇怪的是，他并没有朝着伯尔所站的方向发射子弹，子弹自然没有打到伯尔，可伯尔却没有手下留情，一枪命中，就这样汉密尔顿戏剧般地离开了人世。　　　

　　有人说，在整理汉密尔顿的遗作时，人们发现了他决斗前一天晚上写的日记。日记里写着：〃明天我不会开枪……〃。汉密尔顿为什么有如此打算？而第二天他又开了一枪，并造成自己悲剧性的死亡？至今也无从考究。　　　

　　汉密尔顿死后就埋在三一教堂旁边，日夜守望着这条街。　　　

　　有人曾评论说，〃如果说杰斐逊提供了美国政治论文的必要华丽诗篇，那么汉密尔顿就撰写了美国的治国散文。没有哪个人像他那样制订了如此恰如其分的体制使全国上下团结一心。〃　　　

　　牛市操作者　　　

　　有人说他是一个十足的骗子，因为他背信弃义、损人利己，可他却成为此后两百多年股市操纵者们的鼻祖。　　　

　　1747年在英国出生的威廉·杜尔，受教于伊顿公学，曾随克莱夫的军队在印度服役。1773年，杜尔从英国移居到了美国之后，他就开始投入到反对英国的斗争中。　　　

　　他凭借自己三寸不烂之舌，游走于纽约上层社会之间，很快就成为社会名流，频繁与政界人士接触，建立属于自己的关系圈。于是，他顺利的成为了财政部助理部长，在任期间，贪婪的杜尔看到了证券投机中存在着巨大的利益，利用职务之便，套取国内财政内情，并于1791年底，与亚历山大·麦科姆合伙设立股票交易账户，暗地开始参与联邦证券的投机活动。虽然以麦科姆的账户名义进行股票交易，可实际上，杜尔才是真正的幕后指使人。　　　

　　好景不长，杜尔陷入疯狂投机的怪圈中不可自拔。　　　

　　一次，市场上传来合众国银行正在收购纽约银行的消息，杜尔率先开始行动。一方面，他用麦科姆的账户买进纽约银行的股票。另一方面，他又用他自己的账户做空这只股票，并且他还将当时纽约最有权势的家族……利文斯顿家族〃拉下水〃，并建议其做空纽约银行。　　　　　　　　　

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第45节：第四章不死的灵魂（3）　　　　　　　　　

　　假如收购传言是真实的话，股价肯定会上涨，那么他和麦科姆将获得可观的利润；如果并收购没有发生，他和麦科姆合营的股票账户亏损，但他自己的账户上并不会亏损，反而会盈利。　　　

　　他打着自己的如意算盘，想用这种〃双保险〃的形式大发其财。谁想，在纽约银行和合众国银行并购传言广泛流传之前，拥有100万美元资本的纽约州百万银行，就已经被允许与纽约银行合并。　　　

　　于是，在百万银行股票发行时，投资者蜂拥抢购，投机狂热迅速升温。　　　

　　在投机狂热迅速席卷华尔街时，杜尔也开始四处借钱购买股票，他不仅向银行、私人借钱，他还继续买进银行股，为未来交割做准备，因为他相信股价一定会上涨。这一行为无疑给股价上涨火上浇油。　　　

　　随着股价上涨，直接影响到正在做空股票的利文斯顿家族的利益，为此，好几个将股票做空的家族会员想尽办法减少当地货币供应，并陆续开始从银行提取黄金和白银，迫使银行收回贷款。　　　

　　就这样他们启动了一轮信用收缩，这给对杜尔和想让股价上涨的人来说是毁灭性的打击。不久，审计员就在杜尔所负责的财政部账户上发现少了23。8万美元，于是，杜尔因此被起诉而申请破产，后又因欠债不还而锒铛入狱，并于1799年死在狱中。　　　

　　杜尔的疯狂投机与迅速溃败使整个证券市场随之濒临崩溃，引发美国历史上第一次金融恐慌。这次恐慌直到几年后才逐渐恢复。华尔街上第一个大金融家就此没落。　　　

　　想当初在杜尔鼎盛时期，他经常在他的百老汇豪宅里举办宴会，过着王室般的生活，有穿着制服的仆人服侍，每一顿饭要饮用多达15种以上不同的葡萄酒。　　　

　　因为人性的贪婪以及对财富无穷无尽的追逐，让杜尔走上了不归路。　　　

　　可正是因为像他这样的牛市操作者，使得美国股市跌宕起伏、惊心动魄，同时，也让那些梦想着一夜暴富的股民们仍然留在华尔街继续书写自己的人生。　　　

　　现代华尔街经纪人　　　

　　雅各布·利特尔，一个独立的股票经纪人，他没有熟悉的政界人士做后台，也没有和任何人进行合作，他靠的仅仅是对证券市场上一些特殊事件的准确判断，让自己的钱盈利，让自己的钱滚钱。　　　

　　据说，出生于马萨诸塞州纽伯里波特的雅各布·利特尔，是一个造船匠的儿子。早年，他来到了华尔街，并在一个地下办公室建立了自己的经纪公司……雅各布·巴克公司，并于1825年成为了纽约股票交易会所的会员。　　　

　　利特尔是华尔街第一个伟大的投机者，他经常通过短期的市场波动来获利，他特别喜欢在市场行情下跌的时候进行操作，因此，他在华尔街享有〃大熊星〃的绰号。不过，他最初的名声还是来自于对莫里斯运河和银行公司上涨行情的准确判断。　　　

　　在当时，股市有着这么一个规定，卖空者需要承诺在将来一个特定的时间以特定的价格交付股票。也就是说，如果股价在卖出日和交付日之间下跌的话，做空者就可以在交付日从市场低价买入，进行交割而获得价差利润。但是如果股价上涨的话，做空者将遭受损失。实际上，对于一个做空者来说，股价上涨是无限的，所以它潜在的损失是无限的。　　　　　　　　　

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第46节：第四章不死的灵魂（4）　　　　　　　　　

　　1834年，股市上涨，牛市已然形成，莫里斯运河作为这一牛市的龙头股，已被许多大玩家卖空，他们都在等着这只股票的下跌。　　　

　　利特尔看到了这个绝好机会，于是，他组织了一个投机者集团偷偷潜入市场，以大约10美元的平均价格大量购买莫里斯运河的股票，正当那些卖空者为了交付股票而到市场上购买莫里斯运河股票时，利特尔已经买断这只股票，完全控制了市场上这只股票的所有流通股。　　　

　　不久之后，莫里斯运河的股价飞涨，达到每股185美元，利特尔也就从中获得了一大笔钱财。　　　

　　一夜之间，他成为了华尔街上最著名的投机者，他一直享受着股市带来的财富与荣耀，在股海中沉浮。他曾经三次破产，但又三次都从失败中站起来。也许好运用尽，利特尔在1857年的股市崩盘中经历第四次破产，可这次幸运之神没有降临，利特尔从此一蹶不振。在此后的数年，他虽仍然混迹于华尔街，却没有再创辉煌，一直默默无闻，直到去世。　　　

　　像利特尔这样的人物，一旦走上华尔街这个历史舞台，也就再也不会离开它，他们不断的在地狱和天堂之间轮回，沉溺其中，痛苦着，刺激着，享受着。　　　

　　超级玩家　　　

　　〃一个人卖掉了不属于他的东西就必须将它买回来，否则只有入狱。〃　　　

　　说这话的丹尼尔·德鲁就是华尔街新一代的〃股市超级玩家〃。在华尔街刚建立的那40年里，到处充斥着野心勃勃想要拥有财富和权力的人，丹尼尔·德鲁就是其中之一。　　　

　　1797年，丹尼尔·德鲁出生在穷人家庭，所以他接受教育的机会很少，仅仅只是会读、会写以及简单的算术，所以早在孩提时代，德鲁得背负养家的重任，到一家马戏团打工赚钱。也正是这段时间的历练，他在马戏团学会了许多招揽顾客的技巧，以致于对以后他能在华尔街大显身手奠定了基础。　　　

　　德鲁的母亲是一个非常虔诚的基督教徒，所以在抚养儿子的同时，也将他教育成了可以忍受地狱般磨难的基督教徒。所以德鲁无论走到哪里，他都会将他的信仰带到哪里，可他却总能将自己的宗教信仰同尔虞我诈的商业行为分开，从信仰中获得帮助和力量，来完成那些有着丑陋一面的阴谋。　　　

　　1812年战争爆发后，因为害怕英军随时攻打纽约城，纽约政府大量招募民兵，根据规定凡应征入伍的民兵都可以获得100美元的奖金，于是德鲁报名，成了一名民兵。可是，英军并没有攻打纽约城，所以德鲁并没有参加战争，就获得了100美元的奖金。也正是这100美元奖金，可以说成了他拥有1600万美元巨额财富的〃第一桶金〃。　　　

　　最先，德鲁干的是贩卖牲口的工作，他从农场买到牲口，然后将牲口赶到纽约市卖给屠夫。有一次，德鲁赶着牲口经过一条小溪，部分牲口停下来喝水，等到集市上一称，他发现这次牲口的体重明显比以往的都要重，无形中给他带来了不少的收入。于是，他在前一天晚上，在牲口吃的饲料里放了很多盐，但一直都没有给牲口喝水，第二天路过那条小溪的时候，口渴的牲口一头扎进小溪狂喝，然后德鲁迅速把它们赶到集市，按斤论两地卖给屠夫。这个故事就显然成为了〃掺水股〃的来源。后代的牲畜贩子一直在学这个把戏，而股市上〃掺水股〃这个词也从它演化而来。　　　　　　　　　

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第47节：第四章不死的灵魂（5）　　　　　　　　　

　　德鲁不断扩张着自己的生意，终于在1829年，德鲁购买了属于自己的第一个牛头旅馆。与众多投机商一样，德鲁非常迷恋投机所带来的那份陶醉和兴奋，于是，他开始经常光顾华尔街。　　　

　　当时德鲁像是乡下来的土包子，不仅穿着和谈吐格格不入，而且笑起来像母鸡刚下蛋时的喔喔声，像这样的一个人有能力在华尔街股市的叱诧风云吗？其实他和狐狸一样狡猾，所以很快他用行动让人不再怀疑他的智慧和创新能力了。　　　

　　据说，有一天．德鲁来到了纽约市最有名的联合俱乐部，当时天气非常炎热，刚进门，他已经是满头大汗，不时从口袋里掏出手帕来擦汗。就在他掏手帕时，一张纸条掉在地上，可他并没有注意到，也没有人提醒他。在他走后，其他经纪商都争先恐后的抢夺着那张纸条，发现上面有一条关于奥什科什铁路股票利好的消息。这些经纪商根据纸条推测，认定德鲁肯定知道关于奥什科什公司的内幕消息，于是，他们就开始疯狂的买进奥什科什铁路股票，使股价屡创新高。就在这时，德鲁才开始卖空，股票价格以〃每天12个点〃的速度狂跌，结果不用说，自然是德鲁又大赚了一笔。　　　

　　这明显是在玩三国演义里糊弄蒋干的把戏啊。　　　

　　在1836年，德鲁成立了德鲁…罗宾逊经纪公司。　　　

　　3年后，他卖掉了自己的牛头宾馆，将股票投机作为自己的终身职业，开始了股票投机的职业化道路。　　　

　　到19世纪50年代时，他成为了华尔街最主要的股市玩家之一。　　　

　　现代迈达斯　　　

　　迈达斯，希腊神话中弗吉尼亚国王，他爱财，而且能点物成金，现用来比喻大富翁或善赚大钱的人。为什么杰·库克被人们称为〃现代的迈达斯〃呢？这可能和一次成功发行战争债券分不开吧。　　　

　　1862年，美国南北内战硝烟四起，南北方政府都在为战争进行融资，可各银行已经暂停了贵金属的支付，所以必须靠发债才能给政府支持，于是，财政部决定发行5亿美元代号为〃5～20年〃期债券，这次发行直到现在仍是美国金融史上重要的一页，此期债券票面利率为6％，利息以黄金支付，期限为20年，但是在5年后可以赎回，因此称作〃5～20〃期债券。　　　

　　按照以往债券发行的规律，销售对象主要是以银行家和商人这类的普通投资者，而对于〃5～20〃期债券，这些普通投资者都不大感兴趣，所以必须寻找新的销售对象。此外，当时有购买证券习惯的美国人并不多。据了解，南北战争前，一般美国人都习惯于把多余的现金藏在床垫底下，美国持有证券的人根本就不到总人口的1％。面对这些困难，库克仍然接受了这份工作，以银行家少有的热情投入到债券销售中，终于，他的努力得到了应有的回报，一共卖出了债券约3。6亿美元，获得佣金20万美元。　　　

　　库克的销售战略其实非常简单，主要针对北方主要各州、市银行的代理人以及任何小镇上的银行家、保险推销员以及房地产经纪商。在圈定了主要销售对象后，库克就开始在报纸和传单上广发宣传要发行的债券，并说服财政部将这次发行的债券面值缩小到50美元，他在报纸上讲了很多故事，告诉美国普通的中产阶层购买这些债券不仅仅是一笔很好的投资，也是一种爱国表现，这些成熟的投资者，他们相信了广告上所强调的债券收益以及美国政府的信用，结果此次发行取得圆满成功，库克让5％的北方人购买了这个债券。　　　　　　　　　

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第48节：第四章不死的灵魂（6）　　　　　　　　　

　　据了解，库克的大部分资产都集中在银行业，可是随着财富不断的积累，他渐渐得不满足于现状，他觉得债券承销业赚不到大钱，应趁年轻再去寻找新的事业方向。库克觉得铁路证券很有发展潜力，因为当时政府对于交通运输行业的资金投入非常大，尤其是运河和铁路，于是他将投资方向转到铁路证券。　　　

　　但是在铁路证券的争夺战中，库克并没有谱写出意想不到的传奇篇章，在经过一段时间的证券活动后，库克却深陷其中，最终因此而破产。　　　

　　这位金融界的迈达斯，就这样逐渐消失在人们的眼中，他虽然在华尔街历史上并不是最成功的典型，但是仍然被后世的人们所称颂，因为他有着与同时代金融家所没有的爱国主义责任感，他的经历给后人留下了大量的经验和教训。　　　

　　船长　　　

　　他曾经既不是一个经纪人，也不是银行家，他从来不做投机活动，甚至基本上不涉足华尔街。但是，在他生命里的最后15年里，他却成了华尔街中最重要的参与者。　　　

　　范德比尔特于1794年出生在纽约斯坦顿岛上一个贫穷的农夫家，他沉默寡言，可很聪明，但是他非常厌烦那些抽象的理论，尤其无法忍受当时生搬硬套、死记硬