猎头局中局Ⅱ-第8部分

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恰是其掩饰恐惧的表现。
　　“我曾经在谈话过程中走到汤米身边拍了拍他的手，他的手是冰凉的，这是典型的生理逃跑反应，因为此时四肢的血液都迅速流向了腿部。我走近他时他把手交替抱在胸前，这是本能地树立屏障的行为，并且眉毛挑起向中间靠近。
　　“至于他后来不断地摸着脖子，接着两手手心朝下平放在桌面上，以小拇指一侧为轴向上翻起，并且向前仰起下巴，词语重复声调升高，这都是用愤怒来掩饰恐惧的表现。
　　“最后我问他是否想转移单子做私单时，他的眼眉同时向上抬，这表示，他本来就知道事实的真相。”
　　我一口气说了这么多，下面的人都惊讶不已，我笑着说：“其实没那么神了，这些只是我在印证一些自己所知道的理论而已，即使没有这些，我们也可以用其他证据证明汤米说谎。”
　　贝蒂一脸茫然地说：“萧总，我们得学多少东西才能做到这样啊？”
　　我笑着说：“学无止境。哈佛的管理课程里专门有一门叫做《观人术》，里面也是集众家之长，研究人的语言、心理和行为。我自己也在不断学习和求证，其实知识可以通过很多方法去累积，甚至多看看电影和电视剧，里面都有许多闪光点和精华所在。我刚才说的可不全是书本上的。对了，推荐你们看一部美剧Lie　to　Me，做人力资源的人看看必定会有些收获。”　。　想看书来

第三章　论杯（19）
被我一启发，大家开始兴高采烈地补充自己通过各种途径所获得的知识点，倒也精彩纷呈，妙趣横生。
　　我看了看表，对大家说：“小米组织大家继续讨论分享吧，我还约了个人，就不陪你们了。”
　　我打开会议室的门时，艾薇再一次站起来问道：“萧总，我还有一个问题。”
　　见我停下脚步示意她说下去，她迟疑了一下问道：“汤米撕碎的那张纸真的是复印件吗？”
　　我眨了眨眼睛：“Maybe。”
　　10
　　我进门的时候，华总和小花已经在包间里兴高采烈地喝上了。
　　电视里放着一台热闹而庸俗的晚会，提醒着我们年关将至。我一边打着招呼一边把外套脱下来挂在衣架上。
　　华总的座位旁边放着一个精致的文件夹，我刚坐下他就拿起来递给我：“这是司空刚做好的方案，你看看。”
　　我打开仔细翻看着，里面关于会所的定位以及会员制的建立流程，包括全套的CIS重建，甚至会员卡的定制要求全部制定完毕，设计风格稳重大气而又不失飘逸。
　　我笑着说：“看来小花这次是上心了哈。汉风配青花，有意思。”
　　小花笑嘻嘻地说：“两位大哥交代的事情，我们怎么敢不用心。”
　　我低头接着看后面的部分，把这次活动的流程和布局也都描述得很详尽，包括开幕式、剪彩仪式、嘉宾讲座以及酒会，唯独核心活动的形式是空白的。
　　我抬起头，从包里也拿出两个文件夹，递给华总和小花一人一份，里面是收购那家精英会员网站的方案和资本嫁接模式，以及客户关系管理软件的系统框架。
　　我给自己倒了杯酒，拿起桌上的三文鱼蘸着芥辣慢慢吃着。
　　他们几乎是同时看完了资料，华总笑着说：“你们俩还真有默契，两边一凑，全都有了。”
　　小花端起杯子跟我碰了一下，喝完后说：“现在万事俱备，就差活动当天的主活动采取什么模式了。”
　　我点点头：“马胖子窃用我们的那套方案是采取半猎头的招聘会方式，而我们的备选方案则是人才招标会，但是目前看来同质性还是太强。”
　　华总托着下巴沉思着说：“我们的会所定位是走高端路线，如果太过简单，这头一炮怕是不够分量。”
　　我们一边吃喝，一边不断地头脑风暴着，不断地否掉一个又一个想法，总是觉得无限接近，但是却抓不住那一丝灵感。
　　我随手拿起遥控器翻着电视节目，各台都放着无聊而雷同的电视剧或乏善可陈的综艺节目，忽然一个拍卖古玩的节目吸引了我。
　　看了几分钟，我和小花同时拍案而起。
　　就是它了！
　　华总被我们俩吓了一跳，我和小花相视一笑，都知道我们一定想到一起了。
　　我们俩重新坐下，满上酒跟华总说：“来，大哥，干了！我们想到好桥段了！”
　　华总面露微笑，仰头干了杯中的酒，道：“哦？说来听听。”
　　小花拱手请我先说，我拿筷子在空中虚点了他一下，他哈哈一笑，清清嗓子说道：“我们可以搞一个人才拍卖会。让那些海归们上台做自我推介，然后报出自己的年薪底价。”
　　华总听出些意思来：“企业再喊价竞拍？”
　　我接过话补充道：“与一般拍卖不同的是，企业有意向的话可以现场面试，然后决定是否加价。当然一次加价机会只能提一个问题。”
　　“最后价高者得？”
　　“我们提供后续的联合面试、测评以及场地服务。”
　　我们的思路一旦打开，像泉水一样不断地涌了出来，源源不断。
　　最后我们确定了方案，交给小花细化，由于我马上要出差，我们就这次合作的方式商定了一个模式：会所赞助本次场地，小花所在的非池中公司承揽本次活动的执行，所有仪式和活动的费用由远大承担，而会所的CIS策划制作走公还是走私，则由华总和小花自己协商。
　　“等我出差回来，我就去报批这次活动的最终方案。”
　　华总想到了什么，轻声对我说：“至于谁是会所的所有者，就不要提了。”
　　我愣了一下，旋即明白，微笑点头。身为官场中人，自然不想张扬自己业余经商，这道理我自然晓得。
　　事实上，很久以后我才明白，当时的我并没有真正领会华总此话的深意。
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第四章　拒盟（1）
01
　　夜幕下的上海依旧繁华美丽，时隔半年，再次踏上这片土地我却感觉恍若隔世。
　　我在预定好的酒店check　in时遇到了一点小麻烦，对方的客服在接受预订时把我的姓写成了另外一个字，我耐心地等待他们确认。
　　出于某些唯心的想法，我没有入住自己一贯入住的酒店，也没有选择论坛主办方指定的酒店，而是另外选择了一家，想不到第一次入住就遇到了麻烦。
　　我正靠在柜台上胡乱想着，忽然肩膀被人拍了一下：“Raymond？”
　　转回头，一个中等身材，穿着考究的中年男子面带微笑和几分惊奇站在我的面前。
　　“宋总？”
　　得知我也是来参加此次地产高峰论坛时，宋长风忍不住哈哈大笑。确认我今晚无其他安排后，他坚持要请我喝两杯。
　　我迅速办完手续并到自己的房间放好行李，简单地洗漱，换了件便装后乘电梯回到大堂与宋长风会合。
　　宋长风细心地问我是否还未进晚餐，得知我只是在飞机上打发了个盒饭，他说：“飞机上的东西太糟糕了，我们去一个有饭吃有酒喝的地方吧。”
　　令我意外的是，在上海他居然也有车。
　　“我刚刚在上海成立了一个office，对了，这是我的新名片。”
　　我坐在副驾驶的座位系好安全带，仔细端详着名片，上面印着：长天咨询　董事总经理。
　　“这是您的新公司？”
　　他点点头，微笑着说：“我的另一位投资人Dennis中文名叫赵胜天，所以叫做长天。”
　　冬天的上海总是笼罩在湿漉漉的阴霾中，空气中永远有着能拧出水的潮湿，随着夜色渐深，雾气也浓重起来。
　　车子的行驶轨迹显示着车的主人对上海的熟悉程度。我们在闲聊中宋长风毫不掩饰地表达了他对上海的喜爱。这也不奇怪，香港最初本就是海派文化的传承者，甚至许多早期迁居香港的人均是上海移民，我们不难在陈可辛以及王家卫的著名电影作品中，看出他们的上海情结和对海派文化的独到理解。即使到了21世纪，人们还是不可救药地恋旧，张爱玲忧郁、颓废又诡异的故事被一个接一个地在银幕上展现着。
　　今天的上海在重重帘帷后依然有着小家碧玉的哀怨眼神，仿佛翻动的旗袍下摆还不时露出一小截水红色的衬裙。上世纪初上海滩的美女香烟广告还时不时滑入我的眼帘，处处弥漫着中式的复古。在这块与西方嫁接的土地上，老上海的复古情怀向来都逃不掉西式的影子。
　　车子最后在衡山路停下，我远远就看到了我们的目的地：FESI。
　　浅黄色的砖墙，浅褐色的门扉，银色的拱顶，红色的玻璃门框，有些童话的梦幻但又不失贵族的矜持。
　　宋长风显然是这里的常客，他推开门后招呼我先进，踏进去第一脚就踩在鹅卵石铺就的小径上，路边有潺潺小溪，看得出设计者的匠心独具。在小路尽头拐弯后又是别有洞天，灯光和色彩在这里被运用到了极致，不知躲在哪里的灯发出明黄色、绛紫色继而深蓝色的光，与艳得像酒一样的红吧台、青柠檬色的椅子、洁白得像雪一样的桌布，构成一幅奇妙的图景。这么多眼花缭乱的颜色并存着，却并没有令人不舒服，反而是一起酿造出一派加勒比的热烈风情。
　　再往里面走，是以黑色为主的木质装饰，以一个转弯与前面的空间相隔，转弯处摆放了一件像灶炉似的物件，宋长风告诉我这是老板从美国带来的一个老爷车的方向盘，架在那儿，放些餐厅的postcard，同时也巧妙地成为一个隔开空间的玄关。

第四章　拒盟（2）
前后空间的两种风格吸引了不同的消费群，我们自然选择了后者。
　　米白色的百叶窗衬着圆厚的木质桌椅，显得既雅致又随意，木质的地板踩上去有着奇妙的弹性，黑色的墙壁上挂着飞镖靶，而长长的吧台略退居堂间，以腾出足够的空间。散贴于墙头的各式好莱坞怀旧相片是精挑细选过的，既有代表性又不是烂大街的货色。
　　但是最出彩的还是那组引人注目的乐器，以银边枣红色套鼓为中心，左右各置一架钢琴和一架大提琴，在壁灯的烘托下，十分雍容。
　　宋长风微笑着说：“这里有一支常驻的爵士乐队，来自菲律宾，有20多年的演奏生涯，再晚些就有他们的live　music。我还记得我们在广州的那次见面，所以我想你会喜欢。”
　　我微笑以答，的确，我很喜欢。
　　更妙的是，坐下来后，宋长风居然点了十分地道的上海本帮菜。
　　菜陆续上来后，宋长风推荐我尝试这里极具特色的澳洲黑啤。与普通啤酒不同的是，黑啤是在麦芽原料中加入部分焦香麦芽酿制成的，色泽比平常的啤酒要深一点，一般是红棕色或淡褐色，味道苦苦的，后味则偏甜。
　　宋长风端杯示意我品尝，然后笑着说：“行家说这里面的焦糖香味最好闻，是经过烘焙的焦香麦芽慢慢地散发出来的。虽然我们喝不到顶级的司陶特黑啤，但是用这个高级替代品解解馋也够了。”
　　我在他绘声绘色的描述中倒也对黑啤有了新的认识，找到了品尝的重点。
　　用餐完毕，宋长风摁响桌角一个呼叫器，片刻后一个侍应走过来问他有什么需要，他出示了自己的会员卡，说需要一间雪茄室，侍应便带我们走上二楼。
　　02
　　二楼是挑空的建筑，只有三间用玻璃隔开的VIP雪茄房，我们进了其中的一间，走进去后发现玻璃良好的隔音效果能保证绝对的安静。屋里边摆着乳白色的庞大沙发，让人感觉坐进它的怀抱无比惬意。
　　宋长风笑道：“这里有地道的手卷古巴雪茄，来两支试一试。现磨的意大利咖啡我想你兴趣不大，咱们还是来支红酒吧。”
　　我做了个手势，表示来到这里就悉听尊便。
　　他也不再跟我客套，报出一个编号，要侍应拿上他存在这里的雪茄和红酒。
　　当侍应再次出现时，手里的托盘上多了一支红酒和一个精美的盒子。侍应帮我们打开雪茄保湿盒，宋长风亲手挑了两支出来，并逐一放在耳边轻轻摇晃，我知道他是在听雪茄的干湿度。
　　他递了一支给我，然后把另一支放回盒子，又挑了一支放在耳边摇晃。
　　我拿起桌上的金色圆头雪茄剪，轻轻将头部剪去，然后用喷灯点燃，缓缓抽了一口，口感浓郁却十分顺畅。我暗暗惊讶，知道这只雪茄价值不菲。
　　此时的宋长风也挑好了一支，正在切头，看我的表情，笑道：“你运气不错哦，这支是VOLADO，是用成熟后九个月的烟叶制成的，口味比较淡，应该适合你。”
　　他边说边用喷灯点燃了自己的雪茄，吞吐之后说道：“我还是比较喜欢这种浓郁的LIGERO，烟叶成熟后至少要收藏三年才制成的，够味道。”
　　我笑着说：“我对这些基本上是门外汉，给我抽这么贵的东西，实在是糟蹋了。”
　　宋长风正色道：“宝剑赠壮士，好东西当然要跟值得的朋友一起分享。”
　　说话间，侍应已经将红酒打开，倒了一点请宋长风品尝，他稍作品味后便示意侍应可以倒酒了。待侍应为我们俩斟上红酒后掩门退下，我们今晚的谈话才算是正式开始了。　。。

第四章　拒盟（3）
“Raymond，你近来还好吧？”
　　这一句问候似乎隔了很久才传入我的耳中，想起我们上次会面是在广州的Take　Five，距今大概不到一年，可是这段时间里面确实发生了太多太多事情，这一问牵动了我似乎久已麻木的心灵和刻意尘封的回忆。
　　“我还好。”这三个字我说得似乎相当艰难。
　　宋长风似乎能明白我的感受，什么都没有说，只是举杯跟我相碰：“来，一切都过去了，不是吗？”
　　我仰头喝下，红酒的绵滑口感与雪茄的浓郁香味似乎产生了奇怪的化学反应，令我有着似曾相识的感受。
　　杨洋出事后我到日本，宋长风不知从哪里得到的信息，还曾发短信安慰我。我在远大接任总经理后，他也曾派人送过花篮给我，只是我一直都因为某些原因，迟迟没有给他回复，此时想起来，有些愧疚。
　　宋长风探手给我的杯子里斟了些酒，主动把话题拉开：“这次来上海参加地产行业高峰论坛，想必也是准备在这个行业有些大动作了。”
　　宋长风虽是同行，但其人行事磊落，又是难得的智者，所以对他坦诚相告反而来得更轻松。
　　“马平川去了雷博，我们两家又属于一个大系统，上面给我们硬性规定了业务范围，规定互不侵犯，只有过去涉足不深的地产行业是共享的领域，可以良性竞争。所以明年我们会把精力往这方面靠一靠。”
　　宋长风笑着说：“更何况还有那个超级大单呢！”
　　他是这个行业的老行尊，消息眼线自然比我多不少，只是我没想到他的新公司也有兴趣涉足地产行业。
　　似乎是看出了我的疑惑，宋长风主动回答道：“我的长天咨询是锁定了几个行业的，我们不想做得太宽，那样积累度太低，我们目前专注的是IT、快消和奢侈品。不过，对于行业盛事我都是有习惯来凑凑热闹的，何况也有不少同行希望我能协助做些地产单子。”
　　我这才有些明白。宋长风在圈子里资历颇深，人脉宽广，即便是他目前不涉足的行业，也还是有着一般的猎头公司所不具备的人脉资源，自然会有不少想找他一起合作拆账的案子。
　　宋长风话锋一转，突然问我：“你对目前的地产行业怎么看？”
　　我虽然从未接过地产行业的猎头单子，但是因为长期为地产杂志写一些专栏文章，地产媒体圈子的朋友众多，加上小花的广告公司主要的地产行业客户都是华南地区赫赫有名的地产商，所以对这个行业不算陌生，这也是我敢于涉足此行业跟马胖子的雷博咨询正面交锋的底气所在。
　　我于是开口道：“去年开始国家的宏观调控政策不断出台，创业者与职业经理人出现了轮换，随着房地产行业的几次洗牌，大企业的专业化日臻完善，周期化管理特征也开始呈现，尤其是整个市场和民众消费心理有了发生质变的征兆。中国房地产行业是枭雄辈出的行业，是福布斯排行榜上榜企业家最多的行业，但是目前的趋势是外部的公众效应渐渐缩小，内部的管理方式也开始逐步由原来的社交型、开拓型和领袖型转变为专业型、保守型和理性型。”
　　宋长风插话道：“东楼的意思是，作为猎头，我们为其做人才资源整合的时机到了？”
　　我点点头，宋长风眼中笑意渐浓：“东楼看得很准，那三四线城市的地产行业，你觉得猎头有机会吗？”
　　“三四线城市的地产行业估计在相当长的一段时间内还会延续以前粗放的管理方式，但他们会尝试选择以聘请顾问等方式寻求改善和提高。这从近年海南博鳌论坛和上海住交会大腕儿们几乎反常的集体缺席和失语，万科、顺驰、首创等标杆企业的第一代和第二代管理者的更迭，以及各种培训班考察团的不断推出就可见端倪。”　。　想看书来

第四章　拒盟（4）
宋长风说道：“中国的房地产除了凸显专业化的趋向外，也同时出现了一种非专业化的苗头。去年以来引进人才的呼声越来越高，已经成为行业进步的一种象征，这说明什么？说明中国房地产自身的经验、知识和智慧已经到了极限，需要深刻反思并借助外部力量来充电和突破。”
　　他眼神闪烁：“摩根士丹利和麦格理等海外投资机构现在秘而不宣地逆势大进军，合生创展引进武捷思这样横跨官、金、学、企四界的人物，你觉得意味着什么？”
　　我对宋长风带来的这个信息毫无思想准备，但是想来这种非房地产行业的大破大立背后，一定酝酿着一次更大幅度的洗牌。
　　“此次宏观调控无疑终结了中国房地产的顶峰期，尤其是行业发展不会再有以往的加速度，整体价格曲线将不会再出现往年的高点，调整、下行和稳步增长一定是未来的基调。而且土地供应结构和消费者预期这两大因素已经注定了价格走势的不可逆转。但是中国房地产的区域性、结构性和梯次性也会加剧。”
　　“难道宋总的意思是房地产行业下一步要收缩？”
　　“非也。中低价住房无论是土地供应还是审批方式都将放量，并像北京的环路一样日益扩展到城市的外围，大城市的二元生活方式正在成为定式。一二线城市房价在调整中滞胀，三四线城市进入上升周期：一二线城市由于价格的过度透支，再加上土地供应结构的调整和消费者的成熟，价格会经历至少半年的调整期，而且即使复苏，也要一年左右的由探底到缓慢回升的过程。而三四线城市由于投资的洼地效应和城镇化进程的加快，再加上产品升级等因素，房价将会进入底部抬高和加速上扬的阶段，这种区域性和梯次性的平衡将会伴随着一二线城市的调整完成，进而统领中国的房地产和城市化进入下一轮的稳健发展时期。”
　　我逐渐从宋长风滔滔不绝的话语里找到了思路：“也就是说，新一轮的洗牌恰恰意味着做大两边，做空中间？”
　　“对，巨头们会争取进入整合后幸存的领域，新崛起的末线城市地产新贵又会创造一轮新的致富神话，但是留在中间的将会是一批可怜的牺牲者。”
　　“所以会出现大家拼命向两极挤的现象，也就是说，行业范围内会出现人才的巨大漏斗？”
　　宋长风微笑不语。
　　我脑子有些不够用，面对如此巨大的机会，宋长风为什么甘愿做个旁观者？
　　在我发呆的时候，宋长风起身拉开百叶窗，推开窗户。
　　楼下的爵士表演已经开始，小号以云朵飘零的速度叙说匆匆而至的爱情，控制了梦的节奏，钢琴和贝司的舞蹈则踏碎了宁静的天空。jazz的最大魅力就在于现场的即兴发挥，与广州我经常光顾的Take　Five不同的是，这里的主唱是一线轻灵的女声，穿透力和蛊惑力都是一流的。
　　良久，声音戛然而止，然后一阵虽经变奏却依然熟悉的乐声响起，居然是许巍的《蓝莲花》，听着这异国女子用生硬的汉语演唱，倒也别有一番滋味。
　　在我看来这倒不是迎合，更像是音乐间无国界的尊重和致敬。
　　宋长风不知何时已经半掩了窗户，回到我面前，随着若有若无的乐声，他微笑着问我：“东楼，我们下上一盘国际象棋如何？”
　　03
　　我一向自认为是象棋高手，杂棋冠军。
　　说开了就是最拿手是象棋，然后其他各类棋种均有涉猎，甚至包括陆战棋、飞行棋、跳棋、五子棋、斗兽棋……

第四章　拒盟（5）
我本想把宋长风的提议修正为下盘中国象棋，但是想来这样的地方自然不会有中国象棋，于是只好硬着头皮应战，但是丑话也都说在了前面：“宋总，国际象棋我也就只知道怎么走而已，您可别见笑。”
　　宋长风笑着挥手说自己也是三脚猫功夫，然后从架子上拿下棋盒。
　　棋局一拉开，我们就都专注其中，不再多言。
　　国际象棋的起源至今说法不一，有关起源的传说有各种版本，比较可靠的说法是它是由古代印度人发明的，原型是一种叫做恰图兰卡的棋，其中有四种棋子：步兵、骑兵、战车和大象，正好反映了古代印度军队的组织结构。恰图兰卡进一步发展就成为沙特兰兹，在棋子和规则上有大规模的改进，并开始在中亚各民族广为流传。然后这种游戏通过贸易、战争和宗教等多种渠道，由东方向西方传播，在11世纪末已风靡欧洲各国。而有趣的是，国际象棋——chess这个名词也是由波斯语和*语组合而成的，意为将死对方的王，这多少也说明了它的传播路线。
　　尽管更多的人相信它起源于东方，但它的演变史以及发展史使我们不得不承认，它是在西方尤其是欧洲定型并流行开来的。在欧洲文艺复兴时期，人们对它进行了一次大的改革，例如原先的大臣被浪漫的法国人改为王的配偶——后，连性别也变了；一些棋子改变了走法，行棋速度明显变快。到了15世纪末，国际象棋进化为目前的格局和棋制。当时它与骑术、游泳、射箭、击剑、狩猎、作诗并列成为骑士教育的七大必修科目。18世纪，人们把在棋盘上凶猛的进攻和大无畏的弃子看成是勇敢的表现，而不敢接受弃子或防守的一方被认为是怯懦的。
　　当然，这种骑士风格的弈棋理念和完全不重视防守的战略思想早已经被现代理论所淘汰。
　　国际象棋最早传入我国是在二十世纪二三十年代，因其走法与中国象棋有着相似之处，为了与中国象棋区分开来，我们在前面加上“国际”二字，称其为国际象棋。
　　我与宋长风的三局对弈，两负一胜，但是我心中明白，这一胜也是对方有意放水。
　　宋长风笑道：“可惜今天手边没有中国象棋，不然可以向东楼讨教一二。”
　　我拿起放在一边已经自己熄灭的雪茄重新点燃，挥手笑道：“我可不敢再献丑了。”
　　宋长风目光炯炯：“东楼有无想过，这两种象棋之间有何差异？”
　　我闻言一愣，不自觉重复道：“有何差异？棋盘就不同啊，中国象棋是由九道直线和十道横线交叉组成，中间以楚河汉界相隔，而国际象棋则是八乘八的方格棋盘。”
　　宋长风微笑道：“如果把楚河汉界拿开，是不是与国际象棋棋盘是一样的？”
　　我在脑子里勾勒了一下，顿觉有趣，不觉点头。
　　“九是最大的个位数，在中国古代，象征着多与广，八更有无限扩展、四面八方的寓意。八和九在中西方都喻意着无穷大。古代战争的目的就是争取更多的土地，为了占领更多的地盘，所有象征战场的棋盘都体现了古人的这种意识。”
　　我被他打开了思路，也尝试分析道：“中西方对于战场对峙的观念不同。中国象棋的棋子占据交叉点，通过线与对方交锋；国际象棋则是面与面地对峙，一马平川，连界河都不用。这恰恰暗合了中国人运筹帷幄的作战风格，以及西方古战场上满盘皆兵的作战风格。”　txt小说上传分享

第四章　拒盟（6）
宋长风点头道：“没错。两种棋都是三十二个棋子，这一点是相同的，但在棋子的种类上有所不同。最大的区别是中国象棋中有炮，而国际象棋中没有。但是据文献记载，唐朝以前的中国象棋也是没有炮的。
　　“中国象棋定型的时间明显早于国际象棋。因为中国开始使用火药的时间早于西方，早在公元9世纪中国人已经开始用火药制造火炮了，而直到15世纪资本主义萌芽时期，火药才由*人引入西方，那时的国际象棋已基本定型。这一点充分证明了象棋在发展过程中是随着生产力的发展而不断完善的，它不断增添与人文社会更接近的东西。
　　“中国人的传统认为战争的成败取决于人和物的因素，所以象棋中有車、马、炮。而古代西方由于生产力低下，战争的成败更主要地取决于各级将士的素质和表现，所以在国际象棋中更多地体现了人的因素。”
　　见我听得投入，宋长风继续兴致勃勃地说：“中国象棋里的将等同于国际象棋里的王，虽然威力都不大，却是一颗最重要的棋子。因为它被吃掉就意味着一个朝廷的灭亡。所以对于这个棋子，两个棋种都有严密的保护。中国象棋里安排了士和相来守卫，而国际象棋里则特定了一种叫做易位的走法，使它可以从中心的兵家必争之地转移到安全的侧翼。”
　　我想起国际特级大师古菲尔德曾经说过：“在开局阶段，王是一个婴儿；在中局阶段，王是一个小孩；在残局阶段，王则是一个成年人。”于是打断宋长风说：“国际象棋里王在残局中可以四处作战，这与中国象棋的将不能走出宫的限制有根本的区别。而且将、帅还不能见面，这一点也充分表现了中国古代的情况——除了几个开国皇帝带兵打仗外，几乎所有皇帝都是不出宫门的。”
　　宋长风并未计较我打断了他，依然饶有兴味地自说自话：“后是站在王旁边的棋子，它最初的走法仅相当于中国象棋中的士，但浪漫的法国人将它的威力骤增，使它横、竖、斜均可以走，最多可以控制三分之一的战场，把它的性别也变了，成了王的妻子。由此可见资产阶级文艺复兴对当时社会的影响。在西方的历史上，女权也是一个重要的组成部分，女王的统治屡见不鲜。”
　　我笑着接道：“中国象棋里是没有后这个棋子的，因为中国封建历史基本上就是一部父权统治的历史。不过将旁边的两个士，是不是可以理解成封建社会的一夫多妻制呢？哈哈！”
　　宋长风也不禁抚掌大笑：“我想可以这么理解。”
　　大约是受了宋长风的感染，我也兴致高昂起来，又多说了几句：“国际象棋的象与中国象棋中的相的唯一区别是没有河界的阻隔。大概因