我的成功你应该复制-第8部分

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　　有时候，你可能想起个顺口或者容易记住的名字，甚至有可能是没有什么意义的名字。但要小心，并不是所有“Yahoo！”或“Google”式的名号都能作出非凡的成绩。1999年年底，一家名叫“Flooz”的公司推出了一个雄心勃勃的网络货币计划。他们为打造网站，投入了超过1000万美元的资金，但一年半之后，这家公司却破产了，从此退出商界。想想这个名字：Flooz。你不觉得一听到它就会想到“lose”（失败）和“floozy”（*的女子）吗？或者一个更糟的字眼——“fleece”（羊毛）？随便起个名字可不是好玩的，1000万美元可是巨大的损失。
　　一旦想出了一些好名字，就上网查查，确定有没有人在用它们。Google是你搜索这些信息的好工具。将你输入的搜索关键词加上引号，以便搜出仅限于完整出现该关键词的结果。打个比方，搜索“卡梅伦？约翰逊”（Cameron　Johnson）时，显示的搜索结果都是“卡梅伦”（Cameron）和“约翰逊”（Johnson）同时相连出现的网页。但如果在搜索我的名字时，没有加上引号，那你得到的搜索结果可能就包括了由记者乔？约翰逊（Joe　Johnson）所写的一篇关于卡梅隆？迪亚兹（Cameron　Diaz）的文章。如果你的公司、产品或服务的名称打算用两个或两个以上的单词，搜索时就必须加上引号，并用多种方法搜索。
　　域名
　　同样重要的是，确保与你的公司名称相应或相近的域名也是可用的。通常，你的域名应该是“公司名。”，这样你的顾客就能方便地找到你的网站。搜索引擎（如Google、Yahoo！等）显示的搜索结果是按照相似度排序的，因此你为产品或服务注册的域名，将会影响搜索结果的排序——而排序又会大大影响你的网站流量。
　　为了确保你想要的域名是可用的，可以使用像（注册网）这样的域名注册网站。如果你想要的域名已经被人抢注，可以使用（是谁网）来查询域名拥有者，然后发电子邮件询问他们，如果该域名不在使用状态下，是否愿意以合适的价格卖给你。如果都不可行，那你可能就要换名字了。
　　扩展名“。”是专为公司提供的，因此绝对是所有域名扩展名中最专业的一种（与“”、“。biz”或“。us”等相比而言）。在注册一个全新的、独特的域名时，我总是建议大家也同时买下扩展名为“”和“”的域名，以便将所有的点击直接导向你的网站。同时，如果你的域名不太好拼或者有可能出现不同的拼法，也要将各种拼法相近的域名一起买下。如果域名中包含数字，就同时将各种数字的拼法、表示法或谐音字，注册为公司的域名（例如：、、，以及）。
　　：可搜索和注册域名。
　　：可搜索你感兴趣的既有域名的拥有者。
　　注册商标
　　为公司的产品或服务的独特名称或品牌注册商标，是非常重要的，除非你做的生意非常本地化，不太可能遇到与别人重名的情况。注册商标可以保护你的品牌免遭同行业其他公司的冒用，这样就可以保护你的生意“地盘”，避免客户流失。书　包　网　txt小说上传分享

附录（4）
注册商标通常需要500~1000美元，其中包含了律师费。你可以自行登录美国专利与商标局的网站，提出注册申请。同时也可以在该网站搜索已有的商标。
　　：美国专利与商标局
　　申请专利
　　如果你有一个独特的、全新的发明，并已经运用到你的生意中，那你可能要考虑申请专利。不过，这种保护方式比注册商标更为复杂。为网络科技申请专利的困难程度日益升高，费用也越来越昂贵。出现这种情况的原因之一就是，在互联网发展的初期，美国专利与商标局授予了过多的专利，后来不是被废止，就是遭到质疑（例如亚马逊的“一站式”购物系统）。通常，申请一项专利需要的费用大概在1万美元以上。
　　：美国专利与商标局
　　版权
　　如果你想保护自己创作的文字、音乐、图像或录音作品，那就应该为其申请版权保护。相对于注册商标，申请版权保护的过程较为简单，费用也更为低廉：申请每一项版权的费用为45美元。你可以打电话给国会图书馆负责审理版权申请的单位，或者直接登录他们的网站（如下所示）：
　　电话：202…707…3000；网址：，这是国会图书馆提供版权申请表格和相关说明的网址。
　　要想找到更多该类信息以及有关企业名称的资源，请登录。
　　5。　选择合适的公司架构。
　　大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的选择。这样做能将你的生意与你的私人生活和财务分开，不但公私分明，还能为你赢得法律上的保护。比如，如果你的公司遭到起诉，公司的架构也许能保护你个人免于承担法律上的连带责任；或者，如果公司破产，那么破产的只是公司本身，而不是你个人。
　　如果你已经为你的生意创建了一家公司，就应该考虑每年分几次红利，而不是每个月拿固定工资。因为根据现行美国税法，红利的税率远低于一般工资。然而，如果你经营的是独资企业，那么直接从自己的生意中拿钱，则没有领取固定工资划算，因为个体户的收入会被课以较高的税率。你可以考虑向税务顾问咨询，找到最适合你具体情况的纳税方案。
　　在美国，主要有两种公司类型：C…Corp和S…Corp。S…Corp基本上是这样一种公司架构：规模较小或是只有少数几位股东（甚至只有一位）。C…Corp和S…Corp最主要的区别就在于，S…Corp无需自行纳税，而是将公司的利润（或亏损）直接算在股东身上，再由股东以个人名义纳税。
　　反过来讲，C…Corp则是以公司名义纳税。这也是为什么要在创业之初注册为S…Corp的最大原因。这样一来，肯定对创业者更加有利。
　　举个例子，比如说你的公司有了1000美元的利润。如果是一家C…Corp，就会被划在征30％的税率级别，那么公司的税后所得就只剩下700美元了。而如果这700美元你又是按照分红来领取的，那么你的这笔个人收入就要被再次征税。但如果你的公司是一家S…Corp，这1000美元的利润将全部分到你公司的各位股东手中。如果你是唯一的股东，那么这1000美元就只会被征一次税，并且是以个人的名义。
　　另外，还有第三种公司类型，称为有限责任公司，或简称LLC（limited　liability　pany），它有许多与S…Corp相似的特点，两者之间的区别很小，也不是太重要。在选定公司架构时，一定要好好研究（我已经将有关这个主题的一些优秀文章链接到了我的资源网站上），如果有必要，在决定采用哪种公司架构之前，请先咨询律师。

附录（5）
选定符合你现状的公司架构之后，接着要递交设立公司的申请文件，这并不是什么困难的流程，但应该确保准确无误。我在我的网站上加入了LegalZoom（大声法律网）的链接，这家公司能以非常低廉的价格，在48小时内帮你准备好申请成立公司所需的文件材料。
　　：提供关于不同公司架构的优劣比较文章。
　　：提供LegalZoom网站的链接，帮助你准备申请成立公司的文件资料。
　　要想找到更多该类信息以及其他公司架构的资源链接，请登录。
　　6。　获取资金。
　　《Inc。》杂志曾作过一个调查，列出了500家美国境内成长最快的小企业，结果发现在这些成功的小企业中，有88％在创业之初都是用创业者的个人存款作为资金建立的。69％的小企业会同时使用来自家人、朋友或者合伙人的资金。完全使用商业贷款的只有1％。完全使用风险投资的只有3％。
　　看来，用自己的钱投资创业基本上是最理想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱，就要确保事先签订了非常清楚的借款协议——一切都要白纸黑字写下来。
　　是否需要律师则主要由你投入资金的多少来决定。如果你借了1000美元，再花400美元去请律师帮你起草一份合同显然是不划算的。在这种情况下，你可以自己拟好条款，包括日期、双方姓名以及协议的条件。（比如，“约翰？比格斯利借给了吉尔？辛普森1000美元，资助吉尔创办公司。吉尔同意在该协议签署之日起12个月内归还本金，并附带10％的利息。”）
　　如果借贷的金额有数千美元，甚至更高，则双方应该考虑共同承担律师费用，请律师保护双方的利益。
　　如果你想寻找外部资金，有一个极好的地方提供贷款给小企业，那就是美国联邦小企业署。10万美元以下的贷款，可填写一张表格来申请，联邦小企业署承诺会在48小时之内处理你的申请。联邦小企业署提供了大量资源，供创业者申请及利用。
　　800…827…5722和：联邦小企业署的电话和网址。服务台会为你接洽相关的负责人，协助你寻找有用的政府资源，并为你提供建议。
　　如果你决定使用风险投资，那就应该找一家符合你需求的公司。过去几年来，风险投资公司有了非常大的改变，他们对于目标公司所处的领域和发展阶段，划分得更细、更专业。有些风险投资公司只投资公司成立之前的那个阶段，也就是投资商业概念，并将概念转化为现实，有些风险投资公司会投资新成立公司的最初发展阶段（即第一阶段），还有些会先观望，等公司成功后才会投入资金，将该公司带往下一个阶段，还有些风险投资公司会将顶尖人才和其他资源引进新公司，而不是只做现金投资。
　　盖伊？川崎是车库科技风险投资公司（）的共同创办人和总监。在一次演说中，我听到盖伊提出了一些非常好的建议：如果要找风险投资，那么准备10页左右的幻灯片演示文件，并使用大号字体，这样一来就可以限制每张幻灯片中的字数——这也意味着，你必须十分清楚自己要传达的信息。盖伊说，再没有什么比一群创业者逼着他看30张幻灯片，并且每张都附有3大段话的事更糟糕的了。当你能简洁明了地传达信息时，也就是向风险投资表示，你相信自己所说的话，并且知道自己在说什么。　。　想看书来

附录（6）
（做大网）：这个网站被称为“世界上最大的新创生意社区”，它提供各类有价值的资源，包括如何找到投资人、风险投资公司等。
　　要想找到更多该类信息以及其他融资渠道的链接，请登录。
　　7。　把握资金流向。
　　对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。现在未能解决或未加留意的问题在以后将成为大问题。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。
　　你可以使用Microsoft　Money（微软理财）软件跟踪你的固定开支（抵押贷款、水电燃气费等）。同时也要清楚你的日常开支，比如油钱、饭钱等。你可以为自己做一个预算表，最好还能分配自己的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。
　　确保你的生意和个人财务不会混淆，分别使用不同的账户和信用卡。将每一笔钱都记录下来。此外，请跟踪你的银行账户记录，并且用档案夹将所有文件分门别类保存好。你应该保留每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开支（收据），以及每笔存款记录（收入）。
　　你应该养成习惯，及时为你和你的公司更新财务概要，至少一年两次，如果可以的话，每季度一次更好。有两种基本的单据是你要随时拿得出手的：利润表，它能显示你的支出和收入比（有时也称为损益表）；另一种是资产负债表，它能显示你的资产和负债比，也就是你的资产净值。
　　几种好用的财务软件：Microsoft　Money（微软公司）、QuickBooks　（Intuit公司）、Peachtree　plete　Accounting（Sage软件公司）。
　　：Intuit公司同时也提供网络版的会计软件系统，由于你的财务信息全都存储在网络上，因此可以在任何地方通过网络存取你的“账本”。
　　要想找到更多该类信息以及其他理财资源的链接，请登录。
　　8。　必要时寻求专业人士的帮助。
　　作为一个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助，而最常见的两种情况就是：律师和会计师。
　　大多数法律文件的格式都是标准的，包括保密协议，甚至是申请成立公司的文件等。但是，有些重要文件，比如合同、合伙协议以及竞业禁止协议等，则应当根据你的具体情况量身打造。在这种情况下，我几乎总是向专业律师咨询。
　　要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。到处打听一下。
　　（法律查找）：提供在线法律指导、参考信息以及按照律师专业领域分类的名录。但要记住，雇用律师或会计师时，没有比通过熟人介绍认识的更好了。
　　Quicken　Legal　Business　Pro（法律事务快速通专业软件）；：这个法律资源网站提供一种优质的DIY软件包（价格不到100美元），能够帮助你处理许多小问题。这个软件包还包含多种有用的书籍文档、140多种法律表格及合同等，让你可以根据自己的需要进行编辑。
　　要想找到更多该类信息以及其他专业资源的链接，请登录。
　　9。　为公司创建一个优良且专业的网站。
　　除律师和会计师外，你还应该考虑雇用另一位专业人士：优秀的网站设计师。
　　公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象，最好的途径之一就是通过你的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。　。　想看书来

附录（7）
雇用网站设计师就像雇用保姆或汽车修理工一样：一定要征询他人的意见。你可以跟网站设计师以前的客户谈一谈。看看他以前的作品，浏览一下他做的网站，试试每一个链接，看看你是否喜欢他以前作品的外观和感觉。一定要货比三家。
　　一旦拥有了一个优秀的网站，就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。有一些收费服务可以让你的网站列入各大搜索引擎。这钱是值得花的。
　　：这是一个寻找专业设计师的好地方，在你提出招标方案后，会有多位设计师投标。
　　（酷主页网站）：这个网站有网站设计师排名。从这里你可以找到合适的网站色调和版面设计，也能找到优秀的设计师。
　　（html帮助网）：如果你想自己做网站，这个资源值得一用。
　　（logo工作室）：提供logo设计资源的专业网站。你可以将logo用在信纸、名片、印章上，也可以用在网站上。我自己就用过，所以向大家强烈推荐。
　　（加我网）和（登记网）：这是让你列入各大搜索引擎的好资源。
　　（1＋1网）：这个网站是一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。
　　：这是另一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。如果你需要一台专用的服务器，这家公司尤其适合你。我的很多网站都使用过这两家公司的服务。
　　：PayPal（eBay所有）是竞标者在eBay购买产品时常用的支付软件。PayPal也允许企业在其网站上使用这项付费服务，以接受信用卡和PayPal付款（顾客使用PayPal账户中的钱付款）。
　　：这个公司是企业开立公司账户的好帮手。它可以让你的网站直接接受消费者的信用卡付款。PayPal虽然也能这样，但并不是所有用户都有PayPal账号，而且许多消费者更愿意直接在你的网站上输入信用卡信息付款。Authorize会处理所有的交易（从消费者的信用卡中扣款），然后再从中抽出其所收的手续费（大约20美分和交易金额的），最后将余下的金额在当晚全部打入你的公司账户中。
　　要想找到更多该类信息以及其他专业的网站资源链接，请登录。
　　10。　使用合同。
　　做生意时，我会遵守两条原则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。对于第二条原则，有时我会视情况让步——但第一条原则绝对没有商量的余地。一定要立下合同。合同是书面的协议，能保护你和你的公司。当你聘请营销公司、找合伙人、雇用员工，或是在为公司寻求外部协助而达成任何一种协议时，一定要将所有的细节都落实为书面的文字。
　　比如说，你与合伙人合伙做生意，那么签订一份买卖协议就是必须完成的步骤。这份协议的用意是，任何一位股东（合伙人）都不能在未经其他股东同意的情况下，将他持有的公司股份转让给第三方。这一点非常重要，因为如果没有协议约束的话，你的合伙人就有可能将他持有的公司股份卖给任何人，这样一来，或许你就必须跟一个你不喜欢的新合伙人共事。
　　你所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。我通常都会委托律师处理相关事宜。但同时，我也不会任由律师代替我经营公司。我不会事事都询问他们应该这样做还是那样做。

附录（8）
和：这是两个提供法律文件表格的网站。
　　要想找到更多该类信息以及其他有关法律的资源链接，请登录。
　　11。　学习销售。
　　即使你不认为自己是在“卖东西”，但作为创业者，你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难，你只需要向最优秀的人学习。以下几位专家是我这些年来一直在学习的对象，他们都是销售领域内真正的大师。
　　请注意，这些专家的大部分作品也有音像制品出售。你可以买回来放在汽车里，边开车边听。它们值得你一听再听。
　　罗杰？费舍尔和威廉？尤里，《达成一致：跳出立场之争》
　　（Roger　Fisher　and　William　Ury，Getting　to　Yes：Negotiating　Agreement　Without　Giving　In）
　　汤姆？霍普金斯，《如何掌握销售的艺术》
　　（Tom　Hopkins，How　to　Master　the　Art　of　Selling　）
　　乔？舒格曼，《30种销售工具助你诱发、影响、劝服你的买家》
　　（Joe　Sugarman，Triggers：30　Sales　Tools　You　Can　Use　to　Control　the　Mind　of　Your　Prospect　to　Motivate，Influence　and　Persuade）
　　博恩？崔西，《销售中的心理学：让你的销售额以超乎你想象的速度轻松增长》，以及其他作品
　　（Brian　Tracy，The　Psychology　of　Selling：　Increase　Your　Sales　Faster　and　Easier　Than　You　Ever　Thought　Possible）
　　齐格？齐格勒，《101种推销术：成功销售专家须知》，以及其他作品
　　（Zig　Ziglar，Selling　101：What　Every　Successful　Sales　Professional　Needs　to　Know）
　　你也可以参考这些免费的通讯，了解更多有用的销售秘诀：
　　（博恩？崔西的网站）
　　要想找到更多该类信息以及其他有关销售的资源链接，请登录。
　　12。　了解市场营销和广告。
　　人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。它们其实有各自不同的含义，我们应该了解它们之间的差别。我的朋友乔？玻利士是这样解释的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。”
　　营销是你用各种方式传递你的信息，包括你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系，以及你提供的产品或服务的品质和特点等，都属于营销。
　　以下是营销领域的一些优秀作家及其作品：
　　赛斯？高汀，《特许营销》《紫牛》《所有营销人员都是大骗子》，以及其他作品
　　（Seth　Godin，Permission　Marketing，Purple　Cow，All　Marketers　Are　Liars）
　　马克？休斯，《口碑营销》
　　（Mark　Hughes，Buzzmarkeing：　Get　People　to　Talk　About　Your　Stuff）
　　盖伊？川崎和米凯莱？莫里诺，《创新的法则：新产品、新服务的创造和营销》
　　（Guy　Kawasaki　and　Michele　Moreno，Rules　For　Revolutionaries：　The　Capitalist　Manifesto　for　Creating　and　Marketing　New　Products　and　Services）
　　乔？玻利士和蒂姆？保尔森，《食人鱼营销术》，以及带9张CD的《食人鱼营销术：让你占领任何市场的七大成功因素》

附录（9）
（Joe　Polish　with　Tim　Paulson，Piranha　Markeing；　The　Seven　Success　Multiplying　Factors　to　Dominate　Any　Market　You　Enter）
　　广告则只是营销的一个方面。做广告，切记这一点：越少越好。有时候，确实需要花钱做广告，但最好的方法是，先用尽其他各种促销渠道，如媒体宣传、消费者推荐和口碑等。比如赛斯？高汀的《释放创意病毒》（Unleashing　the　Ide*irus）一书中就谈到了如何利用消费者的推荐打开市场，以及利用你自己的人脉推广生意。
　　如果你一定要在生意一开始就打广告推销，以增加客流量，那就得确保你所做的广告瞄准了目标市场，会产生最大效力。想一想你的目标顾客：他们读什么刊物？他们听哪些电台节目？
　　一旦拥有了稳定的顾客群，你的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。在理想状态下，你的公司不该每天都支付广告费。为了让广告支出维持在低水平，你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你的生意。
　　Google的AdWords软件和Yahoo！的Search　Marketing（搜索营销）软件：当你在Google搜索关键词时，请看查询结果页面，右边会出现一栏文字，名为“赞助商链接”（Sponsored　Link）。（Yahoo！上面的则名为“赞助结果”［Sponsored　Results］。）这些文字广告是公司竞标获胜后才能显示在你的搜索页面上的，他们出价越高，广告出现的位置就越靠前。
　　和：这是让你的网站列入各大搜索引擎的好资源。在上面的第９条中，我已经提到过这两个网站，但在这里要再次列出，因为让你的网站出现在好位置，对推广你的生意大有好处。
　　要想找到更多该类信息以及其他营销和广告资源的链接，请登录。
　　13。　提供优质的客户服务。
　　优质的客户服务并不是什么奢侈品，而是必需品。这是你最重要的营销方式。投入时间和资源，为你的生意创建一套完整的客户服务计划，让你的每位顾客都开开心心。
　　博取好口碑的方法之一，就是免费赠送卓越的价值，让人们转而与朋友和同事分享。比如，如果你是会计师、律师或者其他任何一种以向别人提供建议为职业的专业人士，便可以免费发表一些你的专业领域内的文章，并将这些文章分发给你的客户和潜在客户。制作通讯和电子报，为读者或客户提供真正有价值的信息。这是一个获得推荐和建立声望的好方法。
　　赞助地方组织或社区活动。以新公司的名义支持一些有新闻价值，可能会吸引媒体关注的活动。建立自己在本地的影响力。
　　超越你的竞争对手。提供某些他们没有的东西——不论是保证百分之百的满意度、提供实地的服务（如果你所做的生意属于服务业的话）、免费安装，还是别的你能想到的策略都可以。
　　（完美客户追踪）：这是我的公司网站，在本书第17章已有介绍。
　　：这个网站提供的服务让你可以将“现场客户支持”功能添加到你的网站上。凡是你网站上的访客，都可以点击那个小图标，然后就会在你（或你的员工）的电脑上弹出一个对话框。不论公司大小，都可以使用这项技术——即使是只有一个人的公司。

附录（10）
（接连不断网），这个网站能提供自动发送电子邮件的服务；，这个网站提供一种电子邮件列表管理软件。这两个网站能协助你提供更好的客户服务。
　　要想找到更多该类信息以及其他有关客户服务的资源链接，请登录。
　　14。　借助公关公司的力量。
　　要想获得免费的媒体宣传，你的故事必须有新闻价值。如果你只是在自家附近开了一家服装店或冰激凌店，那么免费的媒体宣传就不是你传递自己的商业信息的最佳方式。记者看得出哪些信息摆明了是想打广告。他们要找的是具有新闻价值的信息。看看你的生意或者你的个人经历中是否（或者两者同时）有某些独特的或吸引人的因素。
　　如果想登上地方性的报纸，你可以参阅报纸上相关的商业或社区报道，并与作者联系。另外，你也可以翻阅报纸上的“邻居”（Neighbors）或“生活格调”（Lifestyle）版面；还可以收看当地的有线新闻频道，并留意他们报道哪些主题，与你或你的公司相似，以及是由哪些记者报道的。
　　如果要找好的新闻稿范例，可以上你景仰的某家公司网站，阅读他们发布在网上的新闻稿。同时，也可以记下你在报纸上看到的企业报道。这些企业的新闻稿显然发挥了作用，所以能登在报纸上。
　　雇个公关公司怎么样
　　在我做第11桩生意之前，我从没请过公关公司为我作宣传——但当我终于这样做了之后，发现收获大于支出。我雇用的公司是S&S公关公司，网址为。
　　寻找公关公司就跟雇用网站设计公司一样：你必须联系到他们以前的客户，了解那些客户的经历。就像雇用员工一样，你必须准备一份书面合同，写明所有的期望、承诺和条件。
　　：eReleases网站可为你的公司发送新闻稿（发送范围由你自己选择），费用是399美元。这笔钱是值得花的——但要再次提醒你，要想收到效果，你必须提供有卖点的故事。他们的网站上也提供了撰写新闻稿的相关指导。
　　要想找到更多该类信息以及其他公关公司资源的链接，请登录。
　　15。　向最优秀的人学习。
　　阅读与商业有关的书籍有时候也是有价值的，如果作者实际做过他们所写的那些事，那阅读他们的书就永远有用。下面是我最喜爱的创业家的传记。我郑重建议你为自己列一份书单，并养成每个月至少阅读一本传记的习惯。
　　理查德？布兰森，《理查德？布兰森自传》
　　Richard　Branson：Losing　My　Virginity
　　迈克尔？戴尔，《戴尔战略》
　　Michael　Dell：Direct　from　Dell
　　比尔？盖茨，《未来时速》《拥抱未来（修订版）》
　　Bill　Gates：Business@the　Speed　of　Thought，The　Road　Ahead（rev