我的成功你应该复制-第5部分

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戏。我完全惊呆了。以一台200美元（零售价）计算，这些崭新的Dreamcast游戏机总价是2万美元，还有价值三四万美元的游戏软件和配件。
　　大川先生问我，能不能将这100台游戏机分成两份，50台送给学生，另外50台送给他们的父母，如此一来，父母和子女之间便可以通过这些游戏机相互联系。他不但想知道学生的反应，还想了解父母是不是觉得这些游戏机实用。我很肯定，家长是不会对这个计划感兴趣的，于是就说服他只把游戏机分送给学生，因为只有学生才会花大量时间和精力来试用这些产品。
　　几个月之后，我与世嘉公司进行了沟通，将各种各样的意见、批评和建议提供给他们，其中有许多后来被采用了。当时，Dreamcast游戏机正在亏本经营。他们的策略是，赔本出售游戏机，然后通过消费者购买游戏软件和配件把钱赚回来。但能让他们保持收支平衡的差不多只有3套游戏软件。于是，我建议他们干脆完全放弃生产游戏机，而专心为其他游戏机制造商开发游戏软件。他们确实这样做了，Dreamcast则成了世嘉公司最后一款游戏机。

第七章　把自己做成品牌（7）
在日本学到的一系列经验中，我认为最重要的就是：在这个现代化、媒体主导的世界中，成为一位公众人物，从某种程度上来说，已经是成功创业家不可或缺的要素。而这也呼应了本章一开头就谈到的个人品牌效应问题。
　　当然，针对这一点，每个人之间有所不同。有的人天生比较适应聚光灯下的生活，而有的人却容易害羞，或者只喜欢待在自己的世界里。而且很显然，并不是所有成功的企业家都会成为闻名全国的人物，或者经历我在日本体验到的那种媒体狂热。但即便只是在本地经营一家小店面，如果你想取得成功，也要尽力成为你所在社区的公众人物。
　　在很大程度上，你自己就是一个品牌。你大概以为人们买的是你的产品或服务，但最终，他们所购买的其实是你本人。
　　这个道理同样意味着，如果你想做好一桩买卖，那么你迟早要习惯于当众发言。
　　我听过一项统计数据，说美国人最害怕的事情当中，排名第一的就是当众演讲，死亡才排到第5位。如果这个排名是真的，那么我建议美国人应该这样做：到国外去，去一个没有人能听懂你在说什么的国家，练习人生中的第一次演讲。
　　在日本的经历，很可能是我学习公众演讲的最佳方式，因为台下没有人能听懂我说了些什么。而且，这些人中没有一个是我认识的，所以也不用担心我走了之后他们会议论些什么。
　　但2000年9月，也就是我结束在日本的新书宣传之旅，刚刚回到美国的时候，我有了第一次大型演讲的机会——听众都是讲英语的，而地点就在我的家乡弗吉尼亚州罗阿诺克市。
　　“青少年成就组织”赞助了一项年度活动，活动中将宣布把某位重要的商业领袖，正式列入“西南弗吉尼亚州商业名人堂”。那一年，他们打算将两位社区偶像引入名人堂：创业家伊丽莎白？鲍尔斯（她同时也是首位被提名进入名人堂的女性），以及弗吉尼亚理工大学的校长保罗？托吉森博士。猜猜看，他们想让谁做第11届名人堂年度盛会的主讲人？
　　15岁的CEO。
　　老实说，这次演讲让我非常紧张。之前在亚特兰大丽思卡尔顿酒店出席的颁奖典礼与这次完全不同——虽然那次也是盛况空前，而且我们3个最终入围决赛的人，也确实是舞台的焦点——但没人要我们发言。
　　至于在日本出席的那些记者招待会和公开露脸……那确实是梦幻般的经历，而且我也确实是众人瞩目的焦点，或许也是我这辈子到目前为止最受关注的时刻。但我说过，每次下面的听众都不是讲英语的，所以我可以依赖翻译（通常都由高担任）。再说了，在日本时，他们每个人都当我是个人物。不论我说什么，大家都会先入为主地认为我说得不错，所以不怎么容易出糗。
　　而在这里呢？在罗阿诺克，面对一群全部由生意人组成的听众发表专题演讲？我能想象出自己出糗的样子，一下子就能想出来。
　　我参加过好几年的幼童军，现在，童子军的那条最著名的格言又浮现在我的脑海里：“做好准备。”（Be　prepared。）对于公开演讲，我学会的最重要的一条大概就是：做好准备——而且是充足的准备。要作演讲，或者现身媒体，真的是再怎么准备都不为过。
　　为了这场名人堂的演讲，我打印出了演讲稿——两倍行距的，因为这样看起来比较清晰，尤其是在你很紧张的时候——并且要反复地练习朗读，我大声地朗诵了几十遍。

第七章　把自己做成品牌（8）
爸妈也给了我很多指导。其实爸爸从来没有作过什么正式演讲，但他的确经常在许多人面前讲话，所以可以给我一些很棒的建议。在我的演讲稿中有一段，我想说说某件事（我现在忘了具体说的是什么事了）与其他事的三大区别，爸爸说：“卡梅伦，讲到这一部分时，用上你的手。就是说，你得用手指头数出那3点来。”这是个不错的建议，我采纳了。我知道这会让我更放松，因为平时讲话时，我就会很自然地打些手势。
　　记得爸妈给我提的最有用的一条建议就是：“抬起头来——抬头看着听众。”爸爸说：“眼光要扫过在座的每一个人。没有人知道你看的到底是谁，但每个人都会觉得他们参与进来了。”
　　他说得非常对，现在我非常喜欢这种与在座的每一个人都有目光接触的感觉。即使你传达的信息已经说过了一遍，即使你正在照本宣科地念同一篇稿子，但每一次演讲都有不同的感受——因为每一次，你都在与不同的群体互动。你会得到不同的反馈，被问到不同的问题。
　　那次演讲之后的几年里，我又掌握了许多发表演讲的非常有效实用的技巧。比如，走上讲台后，在发言之前，你可以先调试一下麦克风。开始演讲后，两脚要站稳贴地，身体不要往讲台上扑，也不要变换姿势。因为这样会引起声调变化，听众一下子就会注意到，他们会觉得不自在。还有一个要点就是，别讲什么小段子，别以为这是在“暖场”，有许多业余的演讲者都爱这么干。演讲一开始，就要用清晰、坚定的语调——让听众知道，你对自己的演讲主题很有把握。这会让听众放松下来，因为他们知道自己正在听取一位专家的意见。
　　然而，在我学到的所有公众演讲技巧中，最重要的一点就是：做你自己。紧张没什么，如果真的紧张，那也没必要掩饰。一方面，掩饰也没有用——那只会让你的紧张情绪更加明显；另一方面，你的听众其实也理解，换了他们上台，一样会紧张。只要你讲的内容对他们而言有意义，他们就会放你一马。专注于你想向听众传达的有价值的信息，心里不要老想着自己看起来如何，有没有给听众留下好印象之类的事——只要你是在诚心地传达信息，其他事就都不重要了。真诚就是演讲最得力的助手，听众能够察觉出来，并给予回应。
　　那天到达会场后，我紧张极了。但我明白，自己已经尽最大的努力做好了准备。我已经做了我该做的事，现在，除了发表这次演说，别的都不必操心了。你做任何事都是一样，拿出你最好的水平，然后坦然面对一切就好。我走近讲台，感觉这比我之前有过的曝光经验有过之而无不及。这真是让人神经紧绷——但同时也让人感到振奋。
　　我发表了演讲。当演讲结束时，全场的听众都从座位上站了起来，为我鼓掌，掌声持续了很长时间。
　　当然，听众可能对我很宽容，因为我只是一个15岁的孩子。但在我看来，那些掌声都是真诚的，而我所有的准备工作都是值得的。我想我做到了忠实地呈现自己，并在演讲中表达了我想传达的内容。
　　现在，我经常到处作演讲，而讲得越多，我就越爱讲。并不是因为我爱惹人注目——而是我喜欢拥有这样一个平台，可以分享我乐意与别人共享的东西。作为创业家，我这种外向的性格其实跟最初促使我投身创业生涯的原因是密不可分的：我爱销售。与听众分享我在生活和生意中体验和学习到的一切，就像告诉邻居我有最美味的番茄一样。
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第十二章　每天汲取新知识（1）
我一直都相信学习的力量。我所谓的“学习”是指，抓住机会，持之以恒地汲取新知识。
　　丰田公司倡导“改善”的理念，粗略翻译过来，就是“持续不断地改善”的意思。对那些从来没有人想过的事情，我们能做些什么？对自己正在做的事情该怎么看待，怎样才能做得比任何人更好？这正是我一直坚守的理念——不能持之以恒地学习，就无法保持进步。
　　我认为，成功人士所拥有的最关键的一个特征，就是每天学习新的知识——这样的人不但是生意场上的胜利者，也是人生的胜利者。这就是我去参加那个众多顶尖创业家（包括乔？玻利士，以及我的其他一些朋友和导师）愿意花大价钱参加的高级培训课程的原因——学费几乎等于普通高校的学费。这个培训课程是由训练大师丹？苏利万讲授的，课程名称是“战略培训”，每年上4次课。
　　自从开始第一笔生意以后，我就一直主动地寻找新知识、学习新方法来完善自己。我一直保持着阅读商业书刊的习惯，像《福布斯》《财富》《商业周刊》等财经杂志。即使到现在，这个习惯仍然没有改变。我还喜欢参加研讨会。一个人开车时，我会确保车里有张能让我边开车边学习的CD。
　　然而，光是学习书本知识还不能确保你取得成功。许多在学校里表现优异的学生，在进入现实的商业世界后都遇到了严重的阻碍。而往往是那些在学校里表现不怎么样的学生，最后却能成为生意场上的大赢家。许多大公司的CEO都没有大学文凭，只要看看戴尔、盖茨和史蒂夫？乔布斯就知道了。
　　不过不要理解错了，我并不是说正规的学校教育不值一提。毫无疑问，一所好大学的学位证书会对你非常有帮助，尤其是那些一流大学的文凭，它能帮你敲开许多大门，否则，你很可能会吃闭门羹。但是，你应该真正地懂得，一张大学四年的文凭和MBA学位并不是你唯一可选的道路。
　　总的来说，我的求学之路是一帆风顺的，但也并不是没有一点儿波折。有时候我取得的成绩和考试分数非常棒，有时候不那么理想。有些老师与我相处得非常融洽。《罗阿诺克时报》的一篇报道中就写道，金伯利？威廉姆斯对我赞赏有佳，甚至邀请我到她教的其他班级作过发言。然而，记者也写道：“有些老师对他却没有什么印象。”文章的最后，那位记者引用了金伯利？威廉姆斯的原话，说我“在许多方面都表现优异，但都不是与学校课程有关的方面”。
　　我非常认同这种说法。说真的，我想我们绝大多数人都在某些与学校教育无关的方面表现得很出色。
　　马克？吐温曾经说过：“我从未让学校教育阻碍过我的学习。”读高四时，我在考试当中的表现正好说明了他的这一观点。
　　在讲这个故事之前，我得先申明，我本来就没有打算要进大学继续学习。在我的朋友们都已经陆续收到录取通知书时，我才开始填写申请表。
　　我知道自己申请不到任何一所以商科闻名的顶尖大学，比如哈佛或沃顿商学院。由于我对生意太过投入，我的学习成绩很可能无法达到他们的要求。我在帕特里克？亨利高中的平均学分绩点是多一些，在毕业班里算是前几名。然而，我在伍德伯里的平均学分绩点却因为当初经营SurfingPrizes网站而受到了影响，而且那时也没有想过要上大学，所以成绩就落下来了，只有左右——这不算太糟，但也不出色。毋庸置疑，我的分数绝对不够上沃顿（虽然后来我还是去了沃顿，但走的是完全不同的路子）。

第十二章　每天汲取新知识（2）
尽管如此，我还是想试试进一所大学。保持开放的心态是很重要的。
　　最后，也就是高中最后一年的12月份，我寄出了一些申请材料，而弗吉尼亚理工大学也以邮件的方式给我寄来了通知书。
　　大家都认为这是意料之中的事，基本上，大家事先就已经形成一种习惯性的想法——我就应该去那所大学。原因之一是，上这所大学几乎可以算做是我们家族的传统：我有一位表兄上的就是这所大学，妈妈在那里也念了几年书，我的祖父也是从那里毕业的。
　　更重要的是，我的许多高中同学都选择了这所大学，说老实话，这是吸引我选择它的最大因素。（我曾经说过：“如果我要上大学，那么有一个原因，而且只有这一个原因，就是与我的朋友还有其他认识的人继续保持紧密的联系！”）
　　但除了我们家族的传统与朋友之外，我自己也与弗吉尼亚理工大学有着特殊的关系。那是在3年前，当时我15岁，仍在伍德伯里上学。我在西南弗吉尼亚州商业名人堂演讲时，当时获选加入商业名人堂的，便是这所大学受人尊敬的校长保罗？托吉森。
　　在那次大会上，我认识了托吉森博士，以及拉德福德大学的校长道格拉斯？柯维顿博士，还有很多弗吉尼亚州商界与教育界中的重要人物。托吉森博士跟我说：“你读完高中后，就到弗吉尼亚理工大学来吧，读我们的商学院。”
　　当时，我答道：“好的，那太好了，谢谢您……但说老实话，我真的不太想读大学了。”
　　然而，2003年9月，我却打点好行李，开车前往弗吉尼亚州南部的布莱克斯堡，全程约45分钟，弗吉尼亚理工大学的潘普林商学院就在那里。我的大学新生活就要开始了。
　　大学生活的点点滴滴都让我觉得非常惬意——住在学校里，交到许多好朋友，派对，女孩子们，每一件事都妙不可言……
　　每件事都很棒，除了上课。那些课程，对我一点儿吸引力都没有。
　　尽管如此，我仍然下定决心要尽全力完成学业。为了激发我的学习兴趣，学校政教处允许我选修一些高年级的专业课。我乐意拥有这样的学习经历。我想挑战自己——我想证明自己的观点只是一种偏见，想证明自己确实需要接受大学教育。
　　进入商学院的第一学期，我认为自己会获得某些有趣的经历，而且说老实话，那些课程对我来说也应该很轻松。不出所料，课本上讲的那些概念和术语，我都十分熟悉，不论提到哪一个，我都能联系到自己做生意时的亲身经历。
　　但你猜猜那学期的年终评定我得了多少……得了B，我惊呆了。
　　那个B是我记忆中的一件大事。它证实了我长久以来的怀疑：不论你在学校表现得多好，无论你的理论知识“学习”得多透彻，都跟你未来在商业世界的实际表现没有多大关系。你很有可能在考试中拿了很高的分数，却仍然没有真正掌握那些概念。这就是传统教育的一大谬误。
　　这个世界上有许多“商业专家”，他们都是商学院里的尖子生，毕业后开始踌躇满志地创办自己的生意——却在短短几年甚至几个月后就失败了。这真是可笑。这种学生背定义、学理论可能都是高手，但对于实践那些定义和理论——领导一个团队，识人、用人，评估风险，在实际情况下管理资金——却变得笨手笨脚，与他们在学校教育中的老练判若两人。txt电子书分享平台　

第十二章　每天汲取新知识（3）
这些有关现实商业世界运作的知识通常并不能在大学课堂里学到，更别提在高中了。另外，除了极个别的情况，家庭一般也不可能教会我们这些。事实上，没有哪个地方能将这类知识传授给你。因而我认为，这样的情况必须有所改变。其实，这就是我写作本书最重要的原因之一。我比大多数人都幸运，我从真实的商业实践中获得了最好的教育，而其他人可能没有这样的机会——从我10岁起，爸妈就开始指导我了。如果我的经历中有什么是我希望我的读者一定要汲取的，那就是：
　　爸爸妈妈们，请教你们的孩子树立正确的金钱观——因为很有可能，以后再没有其他人能够给他们这样的教育了。
　　顺便说一句，得B是因为我有次考试答错了一道题。题目要求我们“列出在商业环境中，有助于生意发展和就业机会增长的5大要素”。
　　“标准”答案，也就是我应该写上的答案是：
　　1。　经济环境，包括税收和法规；
　　2。　科技环境；
　　3。　竞争环境；
　　4。　社会环境；
　　5。　全球商业环境。
　　我敢保证，如果让任何一位成功的创业家或者CEO“列出在商业环境中，有助于生意发展和就业机会增长的5大要素”时，他绝不会给出上面那些答案。那些创业家之所以成功，是因为：
　　1。　理解别人，善待别人；
　　2。　懂得基本的商业概念；
　　3。　敢于冒险，而且能够从错误中学习；
　　4。　与员工们拥有共同的目标；
　　5。　了解自己从事的行业。
　　除了上面列出的这5点，其他任何东西都只是纸上谈兵，在实际生活中并不能帮到你什么。为什么不教我们如何管理人、了解行业、阅读财务报表，或者任何一样能在现实的商业世界中派得上用场的技能呢？
　　当你开始经营自己的生意、做起老板来时，你必须了解这门生意里里外外的所有方面。即便你做了某家大公司的总裁，手下有几百名乃至几千名员工，可能还拥有几十位各领域的专家，你仍然需要了解自己公司的各个方面。
　　我认为最有价值的教育，也就是那种在商业上获得成功不可或缺的教育，只会来自一个地方：你自己的经验。我的成就，与其归功于任何一种知识，不如说是来自于以下3个方面：
　　1。　愿意努力学习；
　　2。　坚定贯彻自己的想法；
　　3。　勇于面对失败。
　　我认为，从失败中学到的，将比从成功中学到的更多。失败能让你审视自己的错误，从错误中吸取教训，并在以后加以修正。但商业导论课中得到的那个B，却不能让我总结出有用的教训，它只是一个标尺，证明这门课程与现实有多么脱节。
　　仿佛是为了凸显这件事情的荒谬性，在我以B等成绩上商业导论课期间，我利用业余时间又做起了另一桩生意——你将在下一章中看到，这是我当时最成功的一桩生意。
　　学期快结束时，我已经开始认真考虑要不要辍学了。我知道舞会很好玩，而且能交到很多一辈子的朋友。可能这些才是大学于我而言的真正价值吧。但是，我总觉得学校教育不适合我。
　　我不光尽了自己最大的努力上课，而且尽量保持低调，去融入课堂，看看能学到什么。但我花在课堂上的时间越多，就越觉得自己选错了路。终于有一天，当我坐在企业管理概论的课堂上时，一位好朋友凑过来问我：“嘿，卡梅伦，昨晚你看书了吗？”
　　像通常那样，我没有看老师布置的作业。本来我已经看了个头，但说老实话，那些东西太无聊了。于是我悄声回答：“不，我没看。怎么了？”
　　她说：“知道吗，老师要我们读的那些章节里，我们的教科书里，有一篇关于你的文章！”
　　开玩笑吧？我抓起书，翻到指定我们阅读的那部分——果真如此，白纸黑字。
　　当我经营SurfingPrizes时，《商业周刊》曾刊登了一篇有关我的报道。那篇报道想证明一个观点，就是不论年龄大小，都能成功创业。我们的教科书转载了《商业周刊》上的那篇报道，将我称做优秀的青年创业家代表。
　　还是在“振奋人心的新生”介绍中，弗吉尼亚理工大学就宣布，这年学校来了“一位耐克杯青少年奥运选手和一位商业明星”。现在校园里人人都知道我是谁了。想保持低调真的不太容易。
　　第一学期，教我的教授中有两位都曾问我：“卡梅伦，说真的，你来这里干什么？”我也开始思考这个问题。事后看来，这次大学教育经历为我的下一桩大生意做好了准备——而我从中得到的教育，是课堂永远不可能教给我的。
　　

第十三章　利用媒体的力量（1）
我总是不断思索能把生意做起来的好点子，但其中绝大部分都被我暂时编入档案，留待以后参考。有空时，我或许会把它们找出来作进一步的探索。但那年秋天，有一个点子让我等不及要付诸实践。
　　当时，我的Zablo网站还在继续自动运行着，其他大部分公司不是关闭了就是卖给了别人。我正准备迎接新的挑战，打算干一番真正的大事业。2003年10月，进入弗吉尼亚理工大学快一个月时，我萌生了一个好点子——而我想到这个点子的灵感，不是来自别的什么地方，恰恰就来自我的钱包。
　　一天，我发现自己的钱包里装了很多亲朋好友送的礼品卡，但我还没有拿出来用过。这些卡上标示的购物场所都是我不爱去的，而现在，我人在学校，离家又远，更不可能去那些地方了。
　　大家都认为，礼品卡是再好不过的礼物了。你不用担心毛衣的颜色、大小是否合适，也不必担心送出去的东西别人是否喜欢——他们会自己去买想要的礼物。如果直接送现金，好像有那么点儿俗气。而送礼品卡既有送现金的优点，又显得比较含蓄。
　　但对那些没有办法用或者不想用的礼品卡，人们是怎么处理的呢？他们不是把这些卡直接塞进抽屉里喂上一层灰，就是随便夹进钱包或记事本，直到几个月、甚至几年后才清理一遍，然后扔掉。
　　就跟我钱包里的那些礼品卡一样。
　　我在想，能不能从这些被遗弃的礼品卡中挖掘些价值呢？当然，你可以到eBay上把它们卖了，也可以上其他从事物品交换及买卖的网站把它们处理掉，比如像“一半网”（）那样可供网友交易书籍和DVD的网站。
　　如果现在推出一个专门用来进行礼品卡交易的网站呢？
　　这个点子刚从脑子里冒出来，我就开始四处打听有关信息。是否可行？怎么操作？或许我可以对实际销售出去的礼品卡收取一定的手续费。
　　买家人数有保障吗？当然有，大家一直都在找那些打折销售的礼品卡。卖家人数充足吗？这也是肯定的，总有许多人希望以稍低一点儿的价格卖掉礼品卡，以换取现金，再拿现金去做别的事。
　　我自己就是最好的例子。我有一张Footlocker的100美元礼品卡，但我从没想过要去花掉。我会不嫌麻烦花点儿时间把这张卡以低于卡面价值的金额卖掉吗？当然会，能卖到80美元我就很高兴了。比起一张从来用不着的100美元的礼品卡，我肯定更愿意要80美元的现金。即使不要现金，也要一张我爱去的商店的80美元的礼品卡。
　　好吧，看来这个点子有可能行得通。我能找到多少顾客呢？其数量是不是值得我在这桩新生意上投资呢？
　　我上网作了调查。我搜索了不同的拍卖网站（eBay、Craigslist等），想看看到底有多少人愿意出售自己用不着的礼品卡。很快，我就发现，网上还没有专门进行礼品卡交易的网站——我还发现，确实有很多人在拍卖各种各样的礼品卡，而且数量非常惊人。
　　我兴奋极了：礼品卡绝对是市场上的一股强劲潮流。几乎每家商店、餐馆以及航空公司都在提供礼品卡，甚至连保洁服务公司都有礼品卡。根据我得到的数据，在圣诞节和新年前夕，有70％的消费者都送出或者接受过至少一张礼品卡。商店的销售业绩不是在节假日之前，而是在节假日之后出现大幅攀升，就是因为消费者前去使用他们的礼品卡。2002年～2003年，美国国内成年人购买礼品卡的比例增加了一倍，从23％涨到了46％。

第十三章　利用媒体的力量（2）
这可是价值400亿美元的大行业。
　　所有的统计数据都支持我这个点子，所以我决定放手一试。我甚至连名字都取好了：“卡卡交易”网站。建这个网站可是个大工程，于是我想到了纳特？特纳。
　　纳特和我在过去半年里一直以电子邮件保持着联系。那年春天，纳特被得克萨斯基督教大学评为“得州年度青年创业家”，并获邀作为演讲者出席我在去年遇见戴尔的那个活动。
　　纳特从未公开演讲过，所以想找人教他。会议主办方告诉他：“卡梅伦？约翰逊是我们去年的演讲者。你可以给他发封电子邮件，也许他能和你分享一些经验。”于是纳特给我发了邮件，之后我们来来回回聊了好几次有关公开演讲的事。在他作完演讲之后（表现得相当不错），我们仍旧保持着联系。当我在弗吉尼亚理工大学读大一时，纳特刚开始高中最后一年的学习。
　　纳特是个特别棒的小伙子。他不但是一流的网站设计师，还做了一件我无法做到的事：他在网上经营着饲养及贩卖蛇的生意。他的公司名叫巨蟒公司，已经卖出了总价超过10万美元的蛇，其中一条蛇的单价高达3万美元。看起来，如果你要卖蛇，只要简简单单地把蛇装进小笼子里，再把笼子放进包装箱，最后寄出去就行了。而纳特会在一夜之间把蛇寄给全美各地的买家。他是“蛇王”，他的网站成了全美第一大爬行动物交易网站。
　　说到蛇，我连看都不敢看一眼。我觉得这个主意实在是太疯狂了。但是，嘿……也许这就是得克萨斯人的风格。而且不论这事儿在我听来有多么疯狂，纳特显然是下工夫钻研过了，他的公司的赢利非常高——这又是一个证明那条关键法则的好例子：“买你了解的东西”——做你了解的行业。不管怎么样，纳特是一个非常出色的网站设计师，我喜欢他。
　　我一边研究着礼品卡的点子，一边时不时地想到纳特。现在我认为，与其花钱请人设计网站，不如让纳特参与进来做我的合伙人。
　　一开始，我发了封电子邮件给他，讲了讲我的点子，问他有什么看法。他回信说：“这真是太棒了，非常棒——这是个伟大的主意！我愿意和你一起做！”
　　所以，现在我既有了点子，又有了纳特这个合伙人。我们唯一要做的就是采取行动。
　　我们知道，应该赶在圣诞节之前做好准备，让生意开张，因为圣诞节和新年假期显然是推出礼品卡网站的最佳时机。而要把所有的细节都整合到一起显然是一项巨大的工程。离圣诞节只有几个星期了，我们必须立即行动。
　　网站设计这活儿我已经有整整3年没碰过了，最后一次还是在高二时。这个行当的寿命就像狗的寿命一样：它活7年，相当于我们的日历上过1年。我给一些很久没有联系过的朋友发