丁约翰的打拼-第6部分

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　　当初都考不上大学，现在就更加考不上大学了。
　　MBA　现在很时髦，吉米不就是海归MBA　吗？凭这点在公司里就非常抖！
　　丁约翰研究了一下，MBA　分好多种。
　　最硬的就是吉米读的海外名校商学院的全职MBA，但这点立刻被丁约翰排除了。放弃现在的工作，海外读了两年，回来还要找工作，吃饱了撑的。
　　国内联考的全职MBA　或者半脱产MBA，这些都是中文授课。读的人大多是一些工作经验少想换环境的年轻职员。和这些小娃子一起读书，丁约翰也不愿意。角度决定深度，和这些小娃子没啥好谈的，丁约翰想。
　　看着看着，一则广告吸引了丁约翰，这是国内名校举办的EMBA招生广告。
　　所谓的EMBA，就是Executive　MBA（高级管理人员工商管理硕士）。这是吸引高级经理人的MBA　项目，和一般MBA　项目相比，EMBA　学费贵，课程少。
　　丁约翰想：我不就是高级经理人吗？读的人肯定都是高级经理人，我要加入这个圈子。这是个精英圈子，这样漂白一下，我就不是土鳖了，交友层次也提高了。
　　一看学费，丁约翰被吓了一跳，这不是抢钱嘛！三十多万。原来这个Executive　MBA　项目本来就是针对高薪的高级管理者，这些人往往对价格不敏感。就像奢侈品，价格越贵，买的人越多，所以EMBA　项目的价格是不会便宜下来的。
　　脑子一转，丁约翰想出了办法。
　　他跑去和安东尼谈，要公司替他出这笔读书的钱。说本来给他的奖金要缴税的，还不如直接付学费，做到合理避税。
　　安东尼一想，也在理。公司本来就有政策鼓励员工读书的，只不过丁约翰这次的费用大些，但丁约翰对公司的贡献也大呀！
　　安东尼就答应了下来。根据CFMM　的相关政策，公司人力资源部要求丁约翰签署一份补充协议，保证在公司服务五年，否则的话每早走一年，按一定比例的贴现赔公司多少钱。丁约翰签了。
　　入学面试对丁约翰来说是小菜一碟，无非是先坐在一起讨论一下案例，老师观察考生在讨论中的角色扮演和逻辑分析能力，然后老师对应试者一个个面试，以评估面试者的综合素质和管理潜质。至于笔试，只要一个GMAT　①成绩就可以了。
　　丁约翰顺利地通过了。
　　知道丁约翰要去读书，柳眉好奇地问：“谁来帮你做作业？”
　　丁约翰没好气地回答：“让你做你也做不出。”
　　柳眉气死了，觉得丁约翰越来越小看她了。
　　柳眉和丁约翰吵了一顿，发泄了一番。
　　柳眉的生气是有原因的，因为她觉得丁约翰读了书之后更加拽了。随着时间的推移，男人是在升值，女人是在贬值。柳眉担心控制不了丁约翰。儿子是丁约翰心中的宝贝，柳眉决定将儿子牢牢抓在自己手上。
　　①　GMAT：Graduate　Management　Admission　Test，国外工商管理硕士MBA　入学考试，由美国商学院研究所入学考试委员会委托新泽西州普林斯顿的教育测试中心（ETS）　举办。——编者注
　　学校开学了。
　　丁约翰居然在班级里碰到了两个熟人。第一个就是乔光明，乔光明现在已经从总公司高升到集团做副总裁了，他也来参加这个EMBA项目。
　　丁约翰问乔光明：“学费这么贵，是你自己出还是公司报销？”
　　乔光明微微一笑，低声说：“这项目对国企领导优惠，只要出5　万。而且是单位报销的。”
　　“还看人下菜。”丁约翰愤愤然。
　　“人生来就是不平等的，连花钱读书也是。”丁约翰想。
　　还有一个故人就是美女南希。自从吉米事件后，丁约翰还没有见过南希。几个月不见，南希出落得愈发动人了。一身深色的职业女装，愈发显得干练了。
　　丁约翰问南希，好好的自己的生意不做，读啥书啊？
　　见是旧交，南希悄悄凑在丁约翰耳边说，读书的目的是来找老公的，因为这里成功人士多。
　　丁约翰色迷迷地说：“情人要找吗？”
　　南希呸了他一口，转身走了。
　　班级中像南希这样的女孩居然还有好几个。两年之后毕业的时候，有一个居然还成功地和同班同学结婚了。书包　网　。　想看书来

Chapter　13　EMBA（2）
然而虽然南希美艳不可方物，她毕业的时候仍然没有在同学中找到合适的结婚对象。这段读书经历对她来说只不过认识了几个对她事业大有帮助的知己而已，这是后话。
　　在毕业的两年后，南希邀请了EMBA　的许多同学参加了她的盛大婚礼。南希的老公是她公司的一个员工，比南希小五岁。丁约翰私下嘲笑南希说：“你是老牛吃嫩草啊！”南希抬腿作势要踢丁约翰。“新娘子杀人了。”丁约翰笑着逃开了。
　　“女大三抱金砖。”南希的老公可不是这么想的。娶了南希，可以少奋斗十年。再说，南希还是非常美丽的。
　　还没开学，丁约翰就目睹到了生动的营销学案例，“在目标消费群之前，广告的边际效应最大”。比如奢侈品广告在富人中投放，回报最大，因为奢侈品只有在富人堆里才有市场，穷人首先想到的是生存问题。当然广告主有钱的话，奢侈品也可以做大众广告。因为，今天的穷人或许某天也会开始消费奢侈品。
　　上课了，EMBA　的课和丁约翰在二工大的课完全不同，都是案例教学。MBA　管理案例教材大多是由具有多年企业实践经验的管理实践者编写的，对丁约翰来讲，仿佛都是昨天商场上的实战。案例教育的精髓在于在课堂上再现千头万绪、盘根错节的管理实况，以锻炼学员分析复杂实际问题的能力。几乎每一个案例都深深触动了丁约翰，“原来我当初可以这么做。”丁约翰事后诸葛亮般地想。
　　回家写作业是让丁约翰感到最痛苦的事情了。乔光明老实地告诉丁约翰，他的作业都是他的秘书在写。
　　丁约翰虽然也新配了个秘书，但这个秘书只能打打杂，写不来这种作业。总裁秘书的要求一般都不低。
　　在书房里，禅定了一会儿，丁约翰有了主意。
　　他召集部门一些骨干，决定每月和他们开一个Workshop（主题培训）。培训的内容就是他要写的作业。
　　这次的作业是设定一个案例公司的组织架构。
　　丁约翰的手下你一言、我一语地讨论，最后得出结论：案例公司的组织架构应该围绕公司中期战略目标而设定。公司应该建立一个以客户为导向的销售管理流程，并据此重组公司的业务资源，以实现公司的总体战略目标。
　　看着丁约翰和他手下的销售谈论这么复杂的案例，安东尼摇摇头从门口走开。当初招丁约翰的时候，他们曾经由于他的学历而犹豫过，而现在他安东尼要考虑自己的位置是否会被丁约翰抢走这个问题了。
　　在这个EMBA　中，有许多民企老板。
　　不久，丁约翰和他们都混得烂熟。许多人都暗示丁约翰是否考虑过加入他们的集团，他们可以给他股份。
　　丁约翰想，这些股票只要不上市，永远只是烂在手里，民企还是以后再说。500　强好，这点他早就深有体会。
　　有一门课程很有意思，讨论的是商业道德。老师的意思是，在国外有许多严格的法律来规范商业行为，在中国，虽然现在没有。但迟早要规范的。
　　丁约翰虽然不以为然。但想想自己所在的500　强企业，非常注重商业道德。自己虽然也偶尔打打擦边球，但犯不着为手下的人犯的事情而丢了自己的饭碗。
　　于是，第二个月，他特地组织了所有销售员结合上课时候的案例，学习公司的相关规定。
　　这件事在公司的内部网上发布之后，整个亚太区都轰动了。因为老外们一直对中国的商业环境不屑，没想到中国的同事如此重视商业道德的规范，这让他们大跌眼镜。
　　丁约翰现在和乔光明是同学了，一起相聚喝酒的机会就多了。由于两个人现在没有利益的关系，有一次大家都喝高了，说了许多掏心掏肺的话。
　　乔光明向丁约翰说了许多内心的痛苦和迷茫。丁约翰没想到，表面光鲜的乔副总裁肚子里的苦水这么多。
　　丁约翰也和乔光明说了许多外企内部的事情。乔光明想，外企也不见得比国企简单。
　　丁约翰事后总结道，现在，在外企，要像国企里那样混；在国企，要像外企那样混。
　　丁约翰就是所谓“在外企，要像国企里那样混”的典型，管理的许多方面是相通的。国企的那套拿过去之后，老外觉得很新鲜。
　　“像外企那样混国企”，意思是国企的职业化建设也正在起步，如果领导者能够比其他人显得职业素质高一些，那么其前途就不可限量了。因为这种与众不同的管理风格正是转型中的国企急需的。
　　EMBA　项目给丁约翰带来了脱胎换骨的变化。他本来就是一大忽悠，现在加上这么多新鲜的名词，更能说了。
　　罗纳德和安东尼都夸丁约翰的报告越写越好，PPT　已经能够做到用图表说话，用数字说话了。
　　他们不知道的是，丁约翰专门找了个人做PPT。名义上是在市场部，实际上是兼职为他服务的PPT　Engineer（指专门做PPT　的人）。
　　虽然一直在言语上讨南希便宜，实际上丁约翰倒是一直和南希啥都没有。因为丁约翰看到吉米的下场后，清楚地知道，陷入这个女人的圈套，他就再也挣扎不出来了。
　　“女人不能太聪明。”丁约翰总结道。
　　南希们肯定不这么想，“男人和女人天生就是不平等的，美丽是女人最大的资本。”
　　丁约翰的EMBA　学习生涯非常愉快。
　　不光是知识的充电，丁约翰的人脉资源一下子覆盖了很广。因为他的同学基本上都是些企业的高管。
　　MBA　教育不仅是“知识的加油站”，更是“人脉的加油站”。
　　读书重要，经营人脉更重要。
　　实际上，自从铲除吉米后，丁约翰又开始在部门里培育自己的力量。吉米事件后，让他认清了许多潜在的叛徒或者说是“墙头草”。丁约翰要的是对他忠诚的人，也就是说对他的忠诚要大于对公司的忠诚。销售部新一轮的换血又开始了。
　　在丁约翰忙着自己部门的事情时，中国区和亚太区的战火燃烧了起来。
　　新组建的CFMM　公司架构如下：所有亚太区的制造基地都由中国区负责，所以说中国区在亚太区的地位很特殊，由于掌控所有亚太区的供应链，中国区的权力很大。
　　中国区的总经理安东尼和亚太区总经理罗杰在一些具体运营问题上分歧很大。
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Chapter　14　站队（1）
罗杰虽然坐镇新加坡，但他喜欢直接插手中国区的事情。因为中国区的业绩将极大地影响亚太区的业绩。对此，安东尼很不爽，他过去能做决定的事情，现在都要向亚太区汇报了。他手中的权力变小了。
　　“这是你们外国人之间的事情。”丁约翰想。所以他一直躲得远远的，懒得掺合。
　　没想到城门失火迟早要殃及池鱼。
　　一天，安东尼居然破天荒要单独请丁约翰下班后吃饭。
　　丁约翰知道安东尼一定是有要事和他谈，而且是在办公室里不方便谈的事情。
　　饭店订在安东尼位于浦东碧云的家旁边。
　　饭店的偌大的包房内，只有安东尼和丁约翰两个人。
　　点了一桌子菜，然而两个人都无心吃，各怀心思。
　　“John；”安东尼先开口，“这么多年我对你如何？”
　　说完之后，安东尼一脸期盼地望着丁约翰。丁约翰知道安东尼是让自己表明立场，多年的国企斗争经验，早就培养了他见人说人话，见鬼说鬼话的本事。
　　“安东尼，老实说是您给我机会，让我重回外企的怀抱。这么多年，您一直支持我的工作，给了我很大的帮助。就拿宁波富天这个Case　说吧，竞争对手压价，甲方付款条件又差，是您最后拍板，同意了合同条款，使我签下公司最大一笔订单。”丁约翰一脸真诚，看着安东尼的眼睛，一字一句地回答。
　　安东尼非常受用，继续说道：“你也知道，自从罗杰来到亚太区之后，一直不支持我的工作。和亚太区的矛盾，使我的压力很大。”
　　一提到罗杰的名字，丁约翰马上闭上了嘴。他知道在这种场合什么该说，什么不该说。他不想卷入安东尼和罗杰之间的战争。
　　安东尼却趁热打铁道：“我和罗杰，已经势不两立了。听说他正在通过猎头找替代我的人选。一旦我走了，今后就没人罩住你了。”
　　丁约翰望着安东尼，仍然不语。
　　丁约翰心想：“找的是你的继任啊！又不是我的继任。关我屁事。”
　　房间里的气氛有些尴尬了，因为话题已经挑开了。丁约翰必须要向安东尼表明自己的立场。
　　顿了顿，丁约翰一口将杯中的红酒饮尽，打破沉默开了口，“安东尼，你和罗杰之间的事情我也不清楚，我怕贸贸然插进来反而激化你们的矛盾。你们俩都是我的老板啊！”
　　安东尼等的就是这句话，“我和罗杰之间的矛盾很清楚，就是他整天待在新加坡瞎指挥，又不愿意到中国来实际了解情况，搞得我这里无法开展业务，束手束脚的。”
　　“我这里有一份报告，详细地罗列了罗杰的一些罪状，John，你看一下，如果没有问题的话签个字，我们提交到总部去。”安东尼彻底和丁约翰摊牌了。
　　丁约翰接过来一看，三页纸上面罗列了许多事情，看来安东尼要和罗杰开战了。
　　开弓没有回头箭，他丁约翰要马上做出选择，这个抉择将影响到他在公司的仕途。
　　丁约翰是何等人物，国企的大风大浪都经过了，在国企中被打倒再爬起来，已经算得上一个职场人精了。
　　眼珠一转，丁约翰的对策马上来了。
　　“现在一定要稳住安东尼，”丁约翰想。于是他马上将双方的酒杯满上。
　　“安东尼，我们先把这杯酒干了，你这份东西，我回去自己看一下，看看能否补充一点，将它搞完善了。”丁约翰举起酒杯说道。
　　安东尼想想也对，要发动战争，就一定要一战而胜，不能给敌人喘息的机会。于是举起酒杯，一干而尽。
　　回家后，丁约翰心急火燎地找柳眉商量这件事。柳眉这时候已经睡下，不大乐意地爬了起来。
　　别看柳眉是个家庭主妇，但有时候也是有点见解的。
　　听完丁约翰原原本本地一说，柳眉道：“这件事，你只要站对队伍，跟对人，以后是一荣俱荣，一损俱损。”
　　柳眉还说：“最佳方案是保持中立，两边不得罪。”
　　丁约翰说：“姑奶奶，原则性的话谁不会说？现在已经火烧眉毛，安东尼逼你选择了。”
　　柳眉想了想，问道：“那么你判断这次谁赢的机会大？”
　　这一下，将丁约翰给难住了，说：“两个都是老外，一个是亚太区的老总，一个是实权的中国区的老总。矛盾的本质就是权力的争夺。”
　　柳眉说：“我们在红光机械厂多年了，经历无数风雨，哪次见到下面的人斗过领导？”
　　一听此言，丁约翰一拍大腿，说：“还是娘子有见识。”

Chapter　14　站队（2）
于是丁约翰做出了选择，这是影响他在CFMM　公司职业生涯的一次选择。
　　当夜，丁约翰就拨通了在新加坡的罗杰的电话。虽然这时候罗杰估计已经睡了，但丁约翰有把握罗杰会感兴趣和他通话的。这种事情，在办公室里是无法说的。
　　两个人在电话中整整谈了一个多小时。柳眉虽然不懂英语，但看到丁约翰的表情从紧张到慢慢放松，知道这事谈成了，她的老公搞不好还能升一个级别。于是柳眉放心地睡了。
　　丁约翰叛变的消息，安东尼第二天下午就知道了，他气得在办公室直骂娘。这个丁约翰跟了自己这么久，居然反水得这么快，安东尼实在没有想到。
　　罗杰彻底和安东尼翻脸了，说要安排一个中国区副总经理，而且下个月就过来。
　　丁约翰马上安排出差，并悄悄安排贴心的手下崔健忠观察消息。崔健忠是丁约翰亲自招进来的，是个貌似忠厚的人。崔健忠最大的一个特点就是听话，嘴巴也紧。在业务上，丁约翰一直罩着崔健忠。崔健忠对丁约翰感恩戴德，从此死心塌地跟随丁约翰。
　　崔健忠对丁约翰说，安东尼第二天就没进公司，听他的司机说，飞回总部去述职了。
　　见安东尼不在，丁约翰这才放心，重新回到了办公室。
　　在安东尼在总部述职期间，罗杰安排丁约翰做代理总经理。丁约翰煞有其事地做上了代理总经理。他仿佛看到总经理这顶乌纱帽已经在头顶上飞了。
　　柳眉也很高兴，说她有帮夫运，让丁约翰再陪她到香港去一次。
　　丁约翰没搭理她。
　　一个星期后，安东尼从总部回来了。安东尼的游说起了作用，整个局面居然翻转过来了。
　　总部下文说，鉴于中国区地位重要，将其独立出来，和亚太区一样，直接向总部汇报。这样，安东尼和罗杰变成了平级的关系而不是原来的隶属关系。
　　丁约翰仿佛吃了18　只苍蝇一般，想呕又呕不出来，整个胃里翻江倒海。
　　第二天丁约翰就称病不出。这一病，足足病了半个月。
　　半个月后，丁约翰出现在办公室，别人背后评价说他看上去老了10　岁，连白头发都出来了。
　　丁约翰在安东尼面前低头哈腰，奴态十足，就差跪下了。
　　安东尼昂着头，不予理睬。
　　丁约翰知道自己在CFMM　公司的职场生涯也彻底完了。除非安东尼先走。否则等他腾出手来，肯定要收拾自己。
　　丁约翰不断地劝诫自己，“低调，低调。”
　　销售部里再也听不到丁约翰咆哮的声音了。
　　事后，丁约翰总结道：“原来安东尼朝中有人，为何自己忘了对安东尼做一个Reference　Check　（　背景调查）　呢？”
　　这件事过了很久，丁约翰总是在想，“当初如果站对队了，自己的路会如何走下去。至少是个副总吧！一切都是命。”丁约翰最后想道。
　　在职场中，站队是个永恒的莫测选择。因为职场的风云本来就是莫测的。
　　琳达进入CFMM　公司已经好几年了，业绩一直不好。好在高级销售经理丁约翰对她挺宽容的，一直没有像他对其他员工一样给她很多压力。
　　对丁约翰，琳达一直感觉蛮好的。虽然有时候脾气暴躁点，但分析问题挺有水平的。男人嘛，没有点脾气，如何算男人？
　　想想自己家里的那位，琳达就来气。当初嫁给他，完全是看中他老实，谁知道结婚后，三拳打不出一个闷屁。回家也不陪她说话，整天坐在电脑前上网或者是玩游戏。琳达母亲说，算了，搞IT　的人都是这样的。
　　晚上，当自己男人趴在自己身上的时候，琳达有时候会情不自禁地想起丁约翰。每当这时候想起丁约翰，琳达就会兴奋起来。