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梁山政治-第2部分
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进步奠定基础；三是大家的眼睛雪亮的，到底谁贡献了多少不用你自己喊的。你把功劳归到上级那里，既取得了领导的支持也在群众中博得了谦虚谨慎的美名。这个一举三得的做法宋哥哥很少采用，每次下山取得胜利，他往往都是宣传个人，没有注意维护晁盖天王的影响力和威望。所以，尽管他立了那么多功，成了那么多事，交了那么多的人，到头来天王还是给他的接班设置了巨大的障碍。因此，下属确实需要专心立事而不居功，只有不居其功才能不白费功。
失误之三是宋哥哥专心建功立业，对晁天王这个直接领导并无所求。当年，秦国大将王翦带领六十万大军伐楚。从拜将当日开始，到抵达楚国边境，王翦一连三次给秦始皇上书，为自己、自己的儿女和本家的亲属求讨封爵和田宅。当时，王翦身边的人都责怪王翦过于贪心了，担心这样会被皇帝责怪。殊不知，这是王翦向皇帝表达忠诚的一种手法。此举给皇帝显示的信息是，虽然我手握全国的兵权，可以灭掉一个国家，但是皇帝，我还是有求于你，你那里有我想要的东西，离开你我是不能独处的，得到你的认可和支持是我最大的满足。
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晁盖选的接班人不是宋江（2）
此举果然奏效，平素多疑的秦始皇对王翦十分信任，放手授权，使王翦顺利完成了任务。宋哥哥缺的是王翦的这份心机。他太过独立，有自己的小圈子自己的死党，在江湖上名声日隆，手握梁山兵权，却从来没有向天王要求过什么，这就意味着天王的认可和关注已经对他没有价值了。很明显，给人的感觉就是他追求的下一个目标就是取代天王做山寨一把手。这种感觉当然让天王不有自主地不舒服。
所以，天王之所以迫切的自己要下山，也正是由于形势所迫。宋哥哥的策略性失物客观上促成了天王在曾头市受伤，而且也直接导致了天王在临终时刻不肯把位置传给他。
燕青的四节课（1）
我和燕青相约在他练武的后山小松林，每天给他面授一计。
第一天：讲的是名声。
在如水的晨曦中，看着燕青打了几路拳，我自己也活动了一下，然后我们就坐在一块大青石上开始交谈。
要登堂入室，离不开众人的接受和认可。名声是最要紧的。好名声可以救人，坏名声可以杀人。没有好名声，上级断不会轻易提拔你。提拔了你他自己的名声也跟着坏了。成长的过程本身就是经过努力让自己的名声从无到有的过程，这当中很多事情需要自己去积累，包括忠诚、声誉、威信等等。有了这些，成长的机会才会向你敞开大门。
名声关键在于服众，让众人心服是门学问。一般来说，一个人和大众接触有三条道，一是主动接触，比如搞下乡调研、深入基层慰问一类；二是被动接触，等着人来找你反映问题的时候进行接触；三是自然接触，就是留心日常工作的每个细节，抓住各种机会来树立形象。主动接触往往有作秀的嫌疑，效果会打折扣；被动接触提前没有准备，事中没有控制，往往缺乏周密性，特别是会造成等人上门的感觉，效果也会打折扣。最要紧的就是学会自然接触，这是关键的关键。日常工作中，对身边的以下五类人员要特别的表达感激，主动的表示友善，积极的给予关心，无私的建立友情，这五类人是——
1、 替你承担责任“挨扳子的人”、
2、 替你清理善后“扫尾巴的人”、
3、 替你整理现场“装门面的人”、
4、 替你考虑厉害关系“敲警钟的人”、
5、 替你完成琐碎工作“常跑腿的人”
为什么这五类人如此重要呢？首先，他们本身的满意度就是你的口碑，他们满意了，他们就会四处传播你的善良、谦和、坦诚、关怀等等优秀形象；其次，他们高质量的工作造就你的口碑，这些人都是你自己身边的人，他们做的事情直接关系到你的众人心中的形象，他们工作的质量越高，你自己在众人心目中的形象就会越好。
话说到这个程度基本上就够火候了。我起身告辞。燕青张罗着一起走，几个随身的小厮便开始收拾场子、整理东西、摆弄刀枪架子，燕青一反每天甩手就走的做派，拿了块银子，笑着上前去，“兄弟们这些日子辛苦了，打扫完场子让张头领着去朱富那里吃酒去，我请客！”
燕青果然是伶俐！
第二天：讲的是关系问题。
天有些阴沉，早晨的树林间飘散着氤氲的水气，空气中是淡淡的草木香。
一个人有没有前途不用看他自己怎么样，重要看他交什么样子的朋友就可以知道了。古人云：与师处可以为帝；与友处可以为王；与臣处可以为霸；与奴处则要亡国。
当年，初唐时候有一个名臣名叫王珪，心怀大志，但是迟迟还没有发达。他的母亲是一个很有智慧的人，有一次，她问王珪说，孩子，你有好朋友吗？他说，朋友倒是有的，但是不多。他母亲说，好啊，把他们带来让我看看吧。然后王珪就带来了三个人，母亲说，孩子，给为娘介绍一下你的朋友吧。王珪就介绍说：这位是房玄龄，这位是杜如晦，这位是魏征。她母亲听完欣慰地说，我儿子将来一定可以做大唐的宰相。
看着燕青一副神往的样子，我解住话头问：“小乙在梁山有什么好朋友吗？”
燕青惶然地摇摇头，半天没有说话。
我故意顿了一会儿，然后接着说，关系是资源也是人脉。要想图大发展，不交朋友不行，交不到真朋友不行，交不到出色朋友也不行。我梁山有108位好汉，希望小乙兄弟认认真真从其中交几个真朋友出来。宋公明哥哥出身小吏，却能名满天下，人人折服，还不都是交朋友交出来的！
成功的道路可以不同，成功的模式却完全可以复制的。
燕青面露喜色，我则一脸沉静地提醒他：“愚兄有十六个字给你：以事为引，互利互惠，循序渐进，交人交心。”燕青收敛了刚露出的笑容，口中喃喃地重复着。不知不觉，天空中已经飘起了毛毛细雨。
燕青的四节课（2）
我们把谈话的场所移到了半山腰的小草亭。
积累关系除了为朋交友之外，还要处理好与领导的关系。领导就是领导，永远不要和领导做朋友，和下属交朋友那是领导的权利而不是下属的权利，即使领导主动的说：“咱们是朋友啦”，作为一个下属也不要真的以为自己就是领导的朋友了，因为你首先是下属。这叫做摆正位，凡是摆不正位置的人贡献再大都没有下场的。
下属与领导的关系的核心不体现在“友情”上，而是体现在“有用”上。
这个用就是四个字：利、义、忠、功。
其奥妙是：明义、暗利、愚忠、隐功。
1、明义——道义的事情，要做在明处，让大家都看见，而且要以领导名义去做。一个下属做事情的时候，要时刻记得以领导名义奉行道义，倡导高尚情操，有功了不居功，特别是把道德教化的功劳、苦劳、疲劳都归于领导。这叫做树领导形象。
2、暗利——挣钱的事情要做在暗处。领导花费比普通人大，可是碍于个人身份和地位，又不能主动的去张罗为自己找收入，这是领导的苦衷所在。下属要真诚地理解领导的苦衷，把领导不便做的事情承担下来，用合理合法的手段为领导争取收入，这种做法尽管是没有任何问题的，但是也要做在暗处，不张扬，不必让领导本人操心和参与。这叫做为领导分忧。
3、愚忠——越是有本事的人越是要表现自己的忠诚。古往今来，忠诚的最好姿态是什么呢？是以愚为忠。也在执行领导意图的时候，就是要放弃自己的聪明，停顿自己的智慧，甚至办傻事。惟有此，才见赤胆忠心。
4、 隐功——有了功劳要善于隐藏，不张扬不买弄。功劳被别人传播出来是金子，被自己买弄出来就成了黄土。领导的眼睛自然雪亮，完全不必向领导表功，群众的眼睛自然也雪亮，在群众面前要尽量把功劳都归于领导。如果真的很不幸，群众的眼睛不亮，那么也没有关系，领导一见你宁可把自己隐藏起来也要维护领导威信，那他一定会对你信任有加、赞赏有加的。如何更加不幸，领导的眼睛也不亮，那就需要做一点文章，给他创造机会，让他认识到你的价值和作用。
我适可而止地收住了话头。
燕青坐在那里，一动不动地对着烟水茫茫的八百里水泊发愣。
雨一直不停的下着。
第三天：讲的是本事问题。
大半日的雨水把梁山清洗得山明水秀，早晨起来，空气中有清新的泥土气息。由于练武场有积水，谈话场所还是选在了小草厅。
讲了半天忠啊、利啊、功啊什么的，其实最核心的在于个人要有本事。梁山英雄个有特长、各有特色。长本事不光要长才干，还要长品行。古语有云：权胜才必有其辱，威胜德必有其祸。意思是说有权力的人很危险，因为你的权力对你的才干提出了迫切的要求，如果你不具备相应的才干，却掌握了那么大的权力，那么早晚有一天要受羞辱的。一个人高高在上，抖行威风、摆排场的时候，首先需要有足够的德行为基础。如果道德浅薄，全大耍威风大摆排场，那么早晚有一天要生祸事。
一个人显示自己的过人才干当然要从做成大事入手。但是显示自己的道德修养则需要在日常小事细节上下功夫。因此，想有作为的人大事小事都不疏忽，一定要尽心去做。
本事其实就是本来应该做的事。
当年刘玄德弃新野、走樊城，曹操大军在后，百姓数十万人相随，日行十余里，形势危机。有人劝刘备放弃辎重和百姓，尽快脱离险境。刘备却说：做大事以人为本，怎可危难之时弃百姓而去。结果曹军轻骑快进，在当阳追上了刘备的队伍，刘备仅与赵云等数十骑得以逃脱，事见《三国志。先主传》。其实，刘备当时放弃百姓也是逃走，不放弃百姓，最后敌人追来一样也是逃走。同样的逃走，意义却不一样，先逃走，是失败了，而且落得不顾百姓的名声，后逃走是失败了却赢得了民心。刘备就是做了应该做的事情。人正确的用“才”不难，难的是正确的用“德”；人在顺利的时候做正确的事情不难，难的是失败的逆境中也能保持清醒的头脑，做正确的事情。
燕青的四节课（3）
刘玄德当阳之败，败也败得正确。这才是真本事、真英雄！
古语又云：君子之德，如明月在天，不可不使人知；君子之才如玉蕴珠藏，不可轻易使人知。意思是有本事的人一定要善于表现自己，凡是表现自己的品行道德的时候，无论大事小事都要不遗余力；但是表现自己的能力才华的时候，就要选好时机，不能轻易买弄。在小事情上展示德行，德行就会被人看重；在小事上买弄才智，才智就会被人看轻。这也是一件要紧的事情。
第四天：讲的是机会问题。
燕青很用心，每天讲完了，都用笔墨写下心得，有迷惑处，白天就来问我。我告戒他说：“所讲的事情与个人的升迁发展有关，所以不宜张扬，张扬出去影响不好。因此，只限于早晨的问答，白天切不可再来询问，而且所记录的内容也不要轻易让别人看见。这样做，一方面是避免结党营私的嫌疑，一方面是减少给周围人的压力，防备心地狭窄者的嫉恨和怀疑，再一方面也就是掩藏自己的意图，给自己日后的发展留有更多的回旋余地。这也属于玉蕴珠藏之计。”燕青得了要领，白天便不再来寻我讨论。
早晨我们练完了功夫，沿着山麓的曲折，信步的走着，边走边聊。
一个人的成功不光是个人的努力，还要有环境的支持。所谓“时势造英雄。”机会对一个人的成长也是至关重要的。
当年，大汉中兴之主光武帝刘秀平在定天下以后有一次和两个功臣闲聊，这两个功臣一个是邓禹，一个马武，一文一武，都是开国元勋，属于刘秀的左膀右臂。刘秀很有兴趣地给邓马二人谈到了一个问题，“如果没有天下大乱，在太平世界里，两个人会做什么。”邓马二人请刘秀给下评语，刘秀说：“邓禹确实才华出众，在太平年代，估计可以做到功曹（副市长）没有问题，马武呢，在太平年代，不做强盗就很不错了，要求官职的话，最高也就做个亭长（乡长）。”
由此可见，一个人如果没有机遇，那么空有一身本事也是要老死乡间的。
不过机会不只是可以等的。机会也可以造。天地间的“机”有时候是闭合的，有时候却可以张开。一个人通过伸展自己的德和力就可以使天地之机对自己张开，这就是造势，势一旦造成，就可以水到渠成地享受成功了。我特意在地上画了一个三角给燕青看。
所以，一个人如果做事情不顺利，就抱怨机会不够，这是不对的。只要德和力达到了一定的和谐、保持一定的张力，机就自然会张开。英雄善于造势指的就是这一点。
对燕青而言，目前名誉资源、关系资源、形象资源都需要进一步积累，但这些都是慢功夫，非一日两日之功。要想尽快见效，就需要考虑眼前已经有的机会如何来利用。最关键的人物当然是宋大哥，如果抓住机会拉近与他的距离，尽快获得他的认可，那么以宋大哥的威信和说服力，自然别人的认可也不成问题。这样一来，燕青在梁山的位置自然就会稳固。再加上广交朋友、树立口碑、经营形象、展示实力等一系列的跟进措施，在不久的将来，燕小乙必定可以身列36员正将之内。
“但不知这急切之间，如何才能与宋大哥尽快拉近距离，又不失自然、不显做作呢？”
燕青确实是个灵巧之人，拉关系最忌不自然，一旦亲密的行为显得“假”了，那么一切努力都只能让人感到反感。
我就把自己的想法合盘托出，其实很简单，和领导快速沟通的最简单而直接的办法就是和领导一起出差。出差不但能和领导一起工作，还能也领导一起进行业余活动，不但能进行正式沟通，也完全有条件进行非正式沟通，不但能关心领导的工作，也完全可以关心领导的生活，一切都在自然而然之间发生。没有比这个更有效的手段了。
“哦！”燕青点头喜道，“那正好，听说最近宋大哥要去东京汴梁……”
我摇摇手，示意他不要再往下边说了，我们两个人相视一笑。
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燕青的四节课（4）
远处，一轮红日正从地平线上喷薄而出。
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与卢员外谈用人四策（1）
上午事情不多，卢员外派人请我到他房间里闲话。一进门就看见他一副心事重重的样子，我也没有直接问员外。小厮上了茶，我们就有一句没一句的聊着山寨的事情。员外一个不小心，竟把茶杯碰翻在桌子上，茶水溅湿了我半只衣袖。卢员外一边问我烫到没有，一边连忙叫人上干毛巾。我摆摆说，冲他说：“没事没事，员外不必担心。”把送毛巾的小喽罗打发走了，重新坐下，我边挽衣袖边对员外说：“古人说翻杯堕箸必有暗事啊，员外可是有什么心事在怀，不妨讲出来，朱某帮您分分忧也好。”
员外苦笑了一下，这才讲出了自己的烦恼。
前时燕青为自己的事情烦躁，找员外倾诉，卢员外不好意思向宋头领直接提安排燕青的事情，只好拿好言语来安慰燕青。
昨夜燕青来请员外帮忙，安排他和宋公明哥哥一起前往东京汴梁，员外自己思量着，不说吧，对不起燕青，说吧，恐怕不合适，正在为此事烦恼。
我笑了，“安排去个东京，员外有什么好担心的呢？”
员外摇摇头，“此次前往东京是要见那道君皇帝，关系山寨前途，此等大事，宋头领一定早安排好随员，我不好卤莽，让宋头领难堪啊。”
我却说：“正是山寨大事，才可以进言啊。卢员外是山寨二当家，此等大事件下一言不发可使不得，不但宋大哥不安心，山寨众弟兄也一样地不安心啊。想来，对随员的安排提一个建议，应当是最稳当的，既不干扰宋大哥主张，又可让众家兄弟安心。”
员外听得呵呵地笑了，“经朱贤弟一说，我这心里倒亮堂多了。”
我早成竹在胸，就把自己考虑好的人选给卢员外讲了出来。
第一个要随去的不是别人，乃是小旋风柴进。柴大官人贵胄之后，对官场事务十分了解，加之风度华贵，适合大场合。况且赵宋的江山全是陈桥兵变后，柴进祖上让出来的。所以柴进纵使见了皇帝，也有些面子在。
第二个要去的是神行太保戴宗，戴宗来去如飞，有他在，一旦有些风吹草动也好给山寨送报消息。
第三要考虑的是四个人，这四个乃是梁山步军头领中武艺最强的四个，史进、穆弘、武松、鲁达，这四个人正可以保护宋头领的安全。
还有一个人，也是非去不可的，这个人就是李逵。李逵听说上东京，还可以看灯，分派头领的时候，一定闹起来要去。除了宋大哥，梁山在没有第二个人可以压服住这个黑煞星了。宋大哥爱惜李逵，见他要闹，也一定左右为难。
这个当口可以给宋大哥进言，让李逵自己找个伴当，伴当找的可靠，就准了他去。燕青和李逵厮混得很好，可以提前就安排一顿酒肉，教李逵些言语，让他指燕青做伴去东京。
这样一来，李逵去得东京、宋大哥有台阶下、燕青的事情也解决了，岂不是三全齐美。另外再央柴大官人一路照应，言语之间帮着燕青一些，就可以保万无一失了。
卢员外听得哈哈大笑，一脸的阴云全散了。
中午员外单独备了酒菜，安排了下午的事务，关起门来专心要和我喝上几杯。我这几日也很乏，正想着好好松快一下，于是就欣然从命。
和宋大哥不同，卢员外不喜欢江南的花雕，专喜欢河北的烈酒，这烈酒就象一个性格耿直的汉子，一开始就率性而为、直来直去，忍他片刻，便觉有些妙处了，逐渐以来，越交越厚，到后来真是肝胆相照，痛快淋漓。
喝到耳热面红的时候，卢员外把着杯子忽然长叹了口气。
我问到：“员外因何叹息？”
卢员外给我斟上酒，“朱贤弟满饮了这杯，容哥哥细细讲来。”
看我把一大杯酒都喝干了，他才道出了心事。
梁山是个重义气的地方，但也有着复杂的人事。卢员外半路上山，在众好汉中，交游不广，义气不深，直接就做到了二把手。这个位置让他自己觉得十分尴尬——二把手本是个辅佐的位置，做事的时候，一言一行都要顾及着宋大哥，事无大小，需要先问后做，言无大小，需要先想后说。遇有裁决之事，往往要揣摩上级心理，不敢越雷池半步。下边头领有事来请教，也往往是先搁置一边，明明有主见，也要弄清楚上级的意思，才好拍板。尤其是一班老资格的头领，和宋大哥有过命的交情，遇事之时，很难说是不是先知道宋大哥的心思，先有了宋大哥的授权。这样的情况下，就很难否定或者肯定他的主张。不过，又不能直接去问宋大哥这是不是他本人的意思，只能透过吴军师或者公孙先生得一些消息，然后再行决定。卢员外是何等人，当年也是河北首富，家大业大，凡是全凭自己一句话，率性而为，没有人敢说个不字，从来只想自家心思，不看别人脸色。自上梁山后，这样的瞻前顾后实在他如坐针毡、度日如年。
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与卢员外谈用人四策（2）
我十分理解员外这个二把手的苦衷之处。我问道：“卢员外可知古今用人四策？”
员外摇摇头问：“但不知是哪四策？”
我故意卖个关子给他，说：“这四策中的第一策正是解决员外今日难题的妙计所在。”
卢员外立时大感兴趣，“快请讲来，卢某洗耳恭听啊。”
我见他急切，就把这四策讲来，“员外，我以前养了两匹好马，本来是个高兴事，但是自从有了这两匹马我就有了烦恼。”
“哦？那能是什么烦恼呢？”卢员外盯着我问。
其实，养过马的人都知道，马通人性，马养得久了，真的觉得它就和自己的朋友一样的。有道是“人不得外财不富，马不吃夜草不肥。”我为了这两匹马戒了自己懒惰的毛病，每晚起来给他们添膘。不过我很快发现一个问题，两个马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？是因为他们不好好吃东西。每次吃东西的时候两匹马又踢又挤，你争我抢，即使把它们隔开，也是互相防备着，不能安心吃草料。发现这个问题以后，我再喂马时，就准备了两个食槽，让他们分开吃。这样他们就能专心吃草料了，很快就养得膘肥体壮。
这叫做分槽喂马。
两个实力相当的头领就好比这两匹马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相顾及，难以专心做自己该做的事情。就象现在的卢员外和宋大哥一样。其实卢员外这边难受，宋大哥那边也好受不到哪去。
这个时候就需要分槽了。两个头领要有个分工，平时划定各自负责的领域，各抓一摊。每逢开兵见仗，就分开来领兵，这样能充分拥有行动的自主和自由，从而减少后顾之忧，充分发挥自己的才能。有人主张正副手不要分工，副手主要协助正手做工作，这正是犯了一槽喂二马的忌讳，一定会产生不良后果的。
卢员外听后连连点头。
日后，梁山每逢出兵皆由宋、卢两位头领各自带领的战略模式就是在这次谈话中确定下来的。
我见员外听得投入，便把话锋一转，“员外可知这分槽也有其不可之处？”
卢员外追问到：“恩，快说说。”
我就把另一番道理说给他。我以前有个邻居养猪，这猪是预备年终祭祀祖先用的，为了把猪养好，他很是下了一番工夫，专门垒了两个猪圈，每个圈里养一头，各自有充分的活动空间，吃东西的时候也充足供应，一猪一槽，不用担心争抢。可是，令他困惑的是小猪吃东西越来越挑食，而且不上膘。于是他请教一个长者，长者来看了一下，跟他说，办法很简单，把两个猪圈和成一个，让小猪一个槽里吃东西就可以了。我的邻居一试，果然灵验，自从一个槽里吃东西，小猪不挑食了，而且吃得很多，很快膘肥体壮。
这个奥妙在哪里呢？就在于一个槽吃的时候，有了争抢，争着吃就会吃得更香。
那么问题就出来了，分槽长膘，合槽也长膘，到底是分好还是合好呢？
这个问题正是智者需要考虑的。独当一面的千里马需要分槽喂养，而处在成长中尚未成熟的小猪却需要合槽。这就是用人四策之一的“分槽合槽”之策。
卢员外果然是意犹未尽，紧跟着就追问我另外三策是什么。我说：“员外，不如我来说故事你来喝酒吧，一杯酒换一个，如何？”
没有想到卢员外想和没想，大酒杯一举，连续干了三杯，然后笑吟吟地看着我说：“开始吧，贤弟！”
我就把其他三策也讲给他听。
第二策：高屋低屋。
梁山水泊外围的王家庄上有一个王老汉，老人家养了一群牛。由于今年春短，嫩草迟迟的没有发芽，过了节气了，还只能用隔年的干草喂牛，牛吃得很少，眼见着要掉膘，王老汉很着急，就请来庄上的养牛高手询问办法。请吃了一顿酒肉送了红包以后，人家给出了个简单的办法，就是以后喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。王老汉回去一试果然灵验，自从把草放到屋顶上，牛吃草积极了，吃得更香了。
与卢员外谈用人四策（3）
这就是高屋喂草的计策。在给下属提供的回报很有限，一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让大家付出的努力更多一些，使得这份获得更有挑战性。这样的话，即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人了。
卢员外若有所思的点着头。我趁热打铁，跟着又说出了后边的内容。
王老汉很得意，不过没过几天他就犯了一个错误。天气转暖了，张老汉打了些嫩草回来，这次他也把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见到了嫩草，不但不吃，而且躁动不安，都纷纷想挤出围栏去。
这时，张老汉猛然明白了，牛知道有嫩草了，都想到围栏外边去吃个痛快。于是他决定放牛去吃草，不过有些奶牛和小牛不能放的，还是要围在围栏里边，这样他又打了很多的嫩草放在很低的牛棚上边，任他们自取。
牛一下子安静下来了，而且每天都吃得很好，黄牛出力奶牛出奶小牛长个，一派可喜景象。
这是高屋喂草策略的相反情况，当资源很丰富的时候，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，不要故意的人为设置障碍，同时对于能力不足或面临困难不能和其他人去争的下属，则要按照平均的水平，给他们创造条件，让他们方便得取得回报。这个时候，高屋喂草就不对了，要改为开栏放牛、低屋喂草。
这就是用人四策的第二策，“高屋低屋”之策。
卢员外听得入神，楞楞地把筷子抓在手里，半天也没想起来夹菜。
我继续给他讲第三策：分饼画饼。
有一个大户人家，养了一班门客。有一年，庄稼歉收，大户人家觉得供养这么多人有了难处，于是就跟大家说，新的一年每月供奉要减少，不过等来年收成好了，可以双倍补上，消息一出结果门客当中不少人不满意；于是，大户为了让大家留下，就采取了第二个策略，他决定向别人借一些银子，保持大家的供奉不变，但是来年还银子的时候，利息要大家分担，从供奉中适当扣除。消息一出，还是有很多人不满意。这下老员外不知道如何是好了，他就找了一个老学究请教。学究跟他说，你回去看一看，对第一方案不满意的一定是年纪很大的门客，而对第二方案不满意的一定是年纪很轻的人，还有一些人不表态，这些人一定是一些中等年纪有些资历的人。老员外回去一看，果然是这样，他就纳闷的问老学究说这是什么道理呢？
老学究回答他说，上了岁数的人已经没有了雄心壮志，说不定明天身体一不好就要辞职不干了，所以这些人更在乎眼前的所得，而且他们曾经为主人出过力留过汗，现在老了没有能力了，他们更希望主人不要把他们的眼前利益拿走。因此他们是反对第一个方法的。
而对于那些年轻人，他们刚来，一切才刚刚开始，他们满怀雄心壮志，更在乎将来的发展，眼前有点困难不算什么，只要将来有加倍的补偿他�
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