绝对挑战-第2部分

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　　国怀志：应该是很有帮助的，而且我很希望得到这个职务。
　　郭阳道：在你的简历里，我还看到你写的，你进一步要深造念博士？
　　国怀志：有机会的话。
　　郭阳道：要念哪一方面的博士？
　　国怀志：社会学方面的。
　　郭阳道：为什么不是念企业管理的？
　　国怀志：经济学的很多问题，不能单纯地用经济学的方法来解决，必须用社会学或者心理学的方法来解决。
　　郭阳道：是不是说将来你的第二个阶段，所谓社会的这个成功来讲，很可能是走向教育的路，而不是在企业的路上发展？
　　国怀志：企业和教育一直是不分离的，包括我们很多老师也是一些成功的企业家。
　　刘疆丽［招聘方代表］：你到了企业后，去改善、改变观念，或者调整现在这种销售渠道，而你没有行业的这种工作经验，你认为一年的时间你能做得到吗？
　　国怀志：分析和解决问题的思路是一致的，麦肯锡在给很多的企业做咨询的时候，它会只提供你一种思路，但是这种思路，已经足够可以使企业换一种角度来看待问题，得出一个更好的答案。
　　白　　玲［职业顾问］：你今后５年的职业规划是什么？
　　李　　明［应聘者③］：我就希望在５年之后，有一个比较质的飞跃，因为我目前所从事的工作，在一些基层工作，那我需要接触更广的一个层面，就是往全国，或者是整个中华区，这样的渠道来晋升。
　　白　　玲：首信这个机会对你来讲，你希望多长时间能得到提升？
　　李　　明：我想每个公司跟每个公司都是不太一样的。
　　白　　玲：３年之后，你没有得到提升，你会有什么反应？
　　李　　明：我会跟公司去谈，看看有没有这样的机会。
　　白　　玲：你的心理期望就是３年吗？
　　李　　明：在一个行业里面，或者在一个层面里面，做到３年应该是不短的一个时间了，然后如果是没有发展的话，应该考虑其他的发展。
　　刘疆丽［招聘方代表］：其他的选手都具有比较好的学历背景，哪你为什么在这５年之中，没有进一步的进修呢？
　　李　　明：这个问题确实挺要命的，从我大学毕业之后，确实我一直在做工作，很少时间去进修，或者是从事其他的技能培训等等。都没有参加过，但我不认为这是一个缺陷。
　　刘疆丽［招聘方代表］：那你不认为你现在的知识，已经落伍了吗？
　　李　　明：我每天接触到的信息量也是很大的，落不落伍应该是决定在自己，真的这个吸收的能力，有多大了。
　　郭阳道［职业顾问］：从简历上看，你曾是外交官夫人，这个角色对于首信这个工作，你觉得有什么帮助？
　　韩晓梅［应聘者④］：外交官夫人，跟这个首信的工作是不太一样的。但是相同点我们会有一些公共关系的宣传，我们对企业的形象的演示，和我们个人代表的这个国家的形象是一致的，这一点我想是有联系的。
　　郭阳道：你在回国之后，在国内也曾经在公司担任重要的职位，为什么你会从这个重要的职位想要再来转换？
　　韩晓梅：我做通信做的时间比较长，金融行业对我是一个新的领域，我也迎接了这个挑战，但是我感觉上不是很适合做这个，而更喜欢做一些市场，做销售，做我擅长的工作。
　　白　　玲［职业顾问］：目前的经验以及你的能力和这个职位要求有差距吗？
　　韩晓梅：差距可能是有，但是……
　　白　　玲：我想知道差距在哪里？
　　韩晓梅：我对手机行业会有一些不了解，有一段时间因为做外交官夫人吧，然后进入会有一段时间的适应，这是有一定的差距。但是我觉得我有天生的、创造能力，而且我喜欢做市场，我小时候经常有一些鬼灵精怪的主意，搞一些促销活动这都是我擅长的。
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绝对挑战第１期（3）
白　　玲：你觉得这个职位能发挥你天才的创造力吗？
　　韩晓梅：这个职位本身，就我所观察到的，它有一些不足，它这个市场工作有一些不足，我才有可能有创造力，才能弥补，我的成绩看得也很清楚。
　　刘疆丽［招聘方代表］：但是你离开了通信行业很久了，在这期间通信行业发生了非常大的变化，那你认为你的竞争优势在哪里呢？
　　韩晓梅：我的适应能力非常强。
　　刘疆丽：我觉得你非常的优秀，你是怎么去平衡家庭和事业的关系呢？
　　韩晓梅：我的家庭应该说非常的美满，这是我的一个核心的动力，只要我不工作的时候，都愿意跟家人在一起。再加上我爱人非常忙，我们经常分开，但是这样我就会有更多的时间，要不断完善自己，以及做出更多的事业，这样更充实。
　　面试印象
　　白　　玲［职业顾问］：吴坚［应聘者①］比较自信，比较亲和，愿意跟人沟通，这是他的一个优势。但是我需要考察吴坚是用什么样的方式来承担压力。
　　郭阳道［职业顾问］：国怀志［应聘者②］过去所做的都是属于工业性的产品，不是针对于终端消费者，这两个从专业上面是有差距，所以我们会进一步地来追。另外就他个人的职业规划来讲，想去念博士，而且是念社会学博士。他的成功定位在社会的成功，那么他的职业历程跟公司这个职位是不是并轨，这也是企业会来考虑的。
　　白　　玲［职业顾问］：强调职位和一个企业的名气、规模对他的重要性，在应聘的时候，这其实是有些忌讳的，首先要谈你适合做什么？企业要求你来做什么？这个能不能匹配？
　　白　　玲［职业顾问］：李明［应聘者③］给我最深的印象是真实，从他目前的经历背景来讲，他跟首信的要求是有差距的，但是李明在回答问题的时候，明白这个差距，然后直接回答你的问题。
　　郭阳道［职业顾问］：很典型的业务人员，都是说得多、听得少，从这里面可以看得出来。
　　白　　玲［职业顾问］：韩晓梅［应聘者④］她现在更多地在强调，她身上一种适应性的特质，人际关系的特质，包括她的创造力的特质，这从目标设定上，跟企业职位目标设定上，多多少少是有一些差异。
　　至此现场观众投票结果：国怀志［应聘者②］领先，吴坚［应聘者①］其次，以后分别为韩晓梅［应聘者④］和李明［应聘者③］。
　　实力做证
　　第1环节
　　测试目的：处理问题
　　测试地点：手机专卖店
　　测试时间：１０分钟
　　节目组事先在手机专柜隐藏了三个问题：应该整齐排放的手机样品被摆乱了角度；柜台上出现了空饮料瓶和凌乱的宣传品；一位顾客因为自己的原因损害了手机却与销售人员纠缠发难。４位应聘者在１０分钟里会发现这些吗？
　　吴 坚［应聘者①］自信地走进专卖店，介绍了自己的身份是刚刚上任的市场总监，请销售人员介绍上周的销售情况。６分钟后他注意到这位难缠的顾客，吴坚在顾客身后徘徊了几遍，最终选择了离开。
　　国怀志［应聘者②］开始了巡店，他首先在其他的品牌专柜观察记录。第五分钟身边的这位顾客脾气越来越大，声音也越来越高，国怀志的反映是静静倾听两分钟，然后也离开了。
　　李 明［应聘者③］直奔首信专柜，很快发现身边这位顾客的异常，他的处理方式是主动介入，把顾客请到商场角落的顾客休息区，７分钟后他说服了顾客，解决了争端。在接下来的巡店中，李明对柜台上的杂物进行了处理。
　　韩晓梅［应聘者④］最先留意的是各个手机柜台的环境和品牌宣传，也同样很快发现了纠缠的顾客，她参与了协商。３分钟后韩晓梅将客户请进了商场的客户服务中心，对故障手机进行检测。但是对于我们事先埋伏的其他问题，韩晓梅和吴坚、国怀志一样没有察觉和处理。
　　◇企业提问
　　金　　鼎［招聘方代表］：请问吴坚，刚才我看了这个巡店以后，你认为你去巡店的目的是什么？
　　吴　　坚［应聘者①］：我觉得第一点是看一下上周的或者说这几天的销售量的情况，那么还有一个是促销产品促销的情况，那么还有一点呢，我觉得就是其他品牌，在这个店卖的情况和它的促销情况。
　　金　　鼎：请问国怀志，你在巡店时记得非常细，但是发生了客户的这种纠纷，你为什么没有考虑去解决？你觉得客户不重要吗？
　　国怀志［应聘者②］：当时我考虑，我的身份是一个市场总监，因为公司里像销售和售后服务，这一块的工作并不是由我来管理，从组织上来讲的话，不归你管的事情尽量少管。另一方面，如果是些特殊情况的话，我是会处理的。
　　金　　鼎：我问问李明，我觉得你会面面俱到做事情，但是我们现在要招的是大区的一个总监，需要你去领导一个队伍，需要你建立这种团队，你通过这种表现，我现在也怀疑你这方面怎么样呢？
　　李　　明［应聘者③］：售后服务的纠纷，按照我们以前公司的规定，其实每个人都应该去管理，因为如果让顾客在那里大吵大闹，会影响公司的形象的。至于刚才说到的面面俱到呢，其实我是这么想的，如果说每个人的事情都知道怎么去做，其实你不需要每一个事情都要去做，你要教会其他人怎么去做，这是一个大区总监要做的事情。
　　

绝对挑战第１期（4）
金　　鼎：在这个手机零售店这种销售，销售的量跟哪些重要的因素有关系？
　　韩晓梅［应聘者④］：首先是售货员的引导是很重要的，他推荐这个品牌，指出这个品牌的优势，还有它的功能，那么这个推荐对顾客的引导非常重要，还有这个品牌形象，还有这个摆放的位置，还有你的宣传品是不是容易达到，还有一些功能，强大功能的一个指示，都应该很明确地传达给客户。
　　第２环节
　　测试内容：新产品（奶瓶）的推广，要求选手经过准备后向销售人员讲解自己的推广方案。
　　测试时间：１０分钟
　　第二个测试让应聘者有些出乎意料。产品由抽签决定。吴坚［应聘者①］选到宽口颈二阶段奶瓶；国怀志［应聘者②］选到全自动大奶瓶；李明［应聘者③］选到超级组合包奶瓶；韩晓梅［应聘者④］选到仿真小奶瓶。
　　吴　　坚［应聘者①］面对宽口颈二阶段奶瓶，作了两千字的销售方案，包括产品特性、市场机会、竞争威胁、销售手段等十个方面。
　　吴　　坚［应聘者①］：它的感觉就跟皮肤一样，它没有一种异样的感觉，我记得我们小的时候，喝的那个，有的奶嘴都是那种黄的，硬硬的，所以你搁在嘴里，老跟含着一根棍似的。不是很舒服，这个更体现了人性化。
　　在限定的时间里，吴坚只讲完了准备内容的一半，没有给参加会议的市场推广人员提问的时间，会后２０名参加会议的市场人员对吴坚本次讲解的评价是：系统全面、专业性强、方式单调、缺乏重点。
　　国怀志［应聘者②］的开场白出乎意料，他发动到场的市场开发人员针对奶瓶的开发问题进行讨论，在限定的１０分钟里，他来不及把自己准备的解决问题的方案讲解出来，延长时间后，国怀志做出了一个更加令人意外的决定！
　　国怀志［应聘者②］：我的决定是这种产品是我要砍掉的（现场观众笑声）。我们现在讨论的是，我们毕竟是一个生产奶瓶的厂家，那我们可以开发哪些品种？
　　到会的人员对国怀志的评价是：思路开阔、形式活跃，但缺乏解决问题的操作方案。
　　李　　明［应聘者③］：首先是一个新产品的介绍，产品的上市时间，另外是电视广告投入计划，另外还有平面广告，就是报纸，专业杂志，投入计划。
　　李明的讲解简单直入，涉及到产品的卖点终端促销策略等项内容，在限定的１０分钟他基本上把准备的内容讲解完毕，还留了两分钟作为提问时间，但是面对一位当了妈妈的员工的提问，李明显得准备不够充分。李明得到的评价是：思路清晰、主次分明，但是缺乏外围市场分析。
　　韩晓梅［应聘者④］以亲和力营造了轻松的气氛，她讲解了１４项内容，突出了竞争对手的品牌、价格、优势、劣势等方面，在限定的１０分钟时间里，韩晓梅完成了事先准备的２/３的内容。得到的评价是调查细致、知己知彼，但是讲解形式略显单一。
　　◇企业提问
　　金　　鼎［招聘方代表］：吴坚，就是你在介绍的时候，开始告诉你时间了吗？
　　吴　　坚［应聘者①］：开电脑占用了我一些时间。
　　金　　鼎：如果你是第二个，电脑也是完好的，你这个时间控制是没有问题的？
　　吴　　坚：应该是没问题的，因为在家已经试过我的ＰＰＴ了，一共是６１页（现场观众笑声）。
　　金　　鼎：请问国怀志，本来我们想让你做这个市场总监，就是让你推销这个产品，你说最后给它ｃｕｔ　ｏｆｆ，你怎么考虑这个事情？
　　国怀志［应聘者②］：我拿到我那个产品之后，我也做了一个小范围的调查，大概当妈妈的找了这么四位，当时四位妈妈表态，这种东西我不会买的。其实很多企业，研发部门拿出来的产品，我就一定把它推出去，最后花了很多的研发费用、广告费用，但是它并不符合市场的需求，是没有竞争力的产品。
　　金　　鼎：请问李明，就为了这么一个奶瓶，投入那么大的广告，而且要在电视上做？
　　李　　明［应聘者③］：我们当时也设了一个前提，同期做广告有三个部门的，我们是其中之一，包括有一个童车，还有一个婴儿的沐浴系列，全套产品都会上这个电视广告，还有报纸广告，所以说从这个费用来说，平摊下来是完全符合的。
　　金　　鼎：请问韩晓梅，今天是给你的客户的一个推广会，那你为什么没有考虑到给客户推广，最后要听他们的意见，要跟他们讨论一下。
　　韩晓梅［应聘者④］：不会呀，我是对一个产品的介绍；然后这个产品的优越性，都做了一个比较；然后我们的市场的策划方案，我都有全套的市场计划；然后我也留了一点时间，跟大家讨论，只是时间非常紧。
　　实力点评
　　郭阳道［职业顾问］：对吴坚［应聘者①］来说，他有自己的一套说法，比如应该来看销售数字等等。他这个说法反映出他过去工作里面，他认为知道自己的角色。
　　白　　玲［职业顾问］：我觉得他时间的控制上有漏洞。
　　郭阳道：国怀志［应聘者②］还是很典型的ＭＢＡ教育，强调的分析，那么行动上就有差距，当然也跟他过去的工作有关系。他提到了，我的职责是不去解决问题，我实际上是分析完了之后，提供给别人去参考。
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绝对挑战第１期（5）
郭阳道：对于李明［应聘者③］，因为他过去曾经在可口可乐公司工作过，那么可口可乐有拜访客户，巡店八个步骤，他是很标准的。但是金总问他的是领导力，不是你会不会做这些，你要是带别人去做的时候是怎么样，他并没有直接去回答。
　　白　　玲：他会有执行，但在领导这个方面，他还需要再培训。
　　郭阳道：韩晓梅［应聘者④］可能过去做公关很注意形象、品牌，所以她进到店里面也是看看各家，各个竞争对手的品牌形象是怎么样的。
　　至此现场观众进行了第二轮投票，结果为：李明［应聘者③］领先；其次是国怀志［应聘者②］；以后分别为韩晓梅［应聘者④］和吴坚［应聘者①］。
　　人在职场
　　问题１
　　你更愿意选择以下哪一种类型的人进入你的团队？
　　◇备选答案
　　Ａ、能力强、不勤奋。　　　　Ｂ、勤奋、能力不强。
　　◇选择结果和理由
　　李明选择了Ａ
　　李　　明［应聘者③］：因为不勤奋，可能是不是公司给的激励的政策不够，如果他能力很强，我想在以后工作当中，他可能会独当一面。
　　韩晓梅选择了Ａ
　　韩晓梅［应聘者④］：我跟李明一样的，你看他不勤奋，可能有些激励机制不够的话，跟他沟通我想能改变，能力强又加勤奋这样是最好的。
　　国怀志选择了Ａ
　　国怀志［应聘者②］：我的出发点跟两位有点区别，我觉得不勤奋，要从他的心理上去分析，什么东西是最能满足他的，如果能找到他心理需求的最重要的这个点，能够解决这个问题，他不会不勤奋的，人勤奋是一种天性。
　　吴坚选择了Ａ
　　吴　　坚［应聘者①］：产品的含金量比较高，技术含量比较高，那么这时候就需要一群能力比较强的人，能够去接受这个产品，很快地接受它，那么至于勤奋来说，这个我觉得，完全可以慢慢去调教的。
　　◇专家点评
　　郭阳道［职业顾问］：很多人都希望选择自己做英雄里面的英雄，下属都是能力强的，但是在现实里面，恐怕这样的团队是很难存在的。
　　白　　玲［职业顾问］：他们四个同时选择一个答案说明一个问题，他们非常重结果，尤其重视快速看到结果。那么在这种情况下，他们需要他们的手下要能力强，态度他认为可以改变。但事实上态度是非常难改变的，他们没有谈到改变态度有多难，他们会认为，首先他来把我的活先做了，然后我们接着往下做。我自己感受就是，他们身上目前的这种希望能给企业做点事情的这个特点，是看得很清楚。
　　问题２
　　你们的团队接到了一个任务，你们要完成一个亿的销售额，但是你们是大区的总监，东南西北全国的大区范围很广，那么你们有两种工作方法。
　　◇备选答案
　　Ａ、亲自跑每个区域（自己跑得过来）。Ｂ、放手让区域经理去做。
　　◇选择结果和理由
　　国怀志选择了Ａ
　　国怀志［应聘者②］：我喜欢看“毛选”，毛主席是一个很伟大的人，他要做的事情很多，但是对各个市场，也就是当时的各个阶层，各个地区他都要亲自去跑，因为了解一个市场的真实情况，你单纯从报告里面是看不出来的，我希望能更直接的接近一线。
　　韩晓梅选择了Ａ
　　韩晓梅［应聘者④］：我会有一定的指导作用，去问地区经理，我不是等他犯了错误再给他指导，而是开始就有一些指导，让他怎么做。
　　李明选择了Ｂ
　　李　　明［应聘者③］：我们的团队已经建立了，那么我们选择人肯定是我们放心的人，才会让他进到我们这个团队当中去，所以说我对他，跟第一个题相连的话，他应该是能力比较强的人。甚至我可能，这个人是在当地招的，他管理自己的区域，那他对当地的熟悉程度肯定比我强。他又是一个有能力的人，我相信他能把事情做的很好。
　　李明选择了Ｂ
　　李　　静［主持人］：刚才国怀志说他亲自跑每个区域，你怎么看国怀志的这种行为？
　　李　　明［应聘者③］：我觉得他这样去做的话，其实也是蛮有道理的。但是人的精力毕竟是有限的，一个人不可能每天２４小时连轴转，而且每件事情都跑，真的是很累，而且不见得能达到最好的效果。
　　国怀志［应聘者②］：应该讲，了解一个人需要很长的过程，恐怕需要两年、三年这样的过程。然后我对整个市场的情况我自己并不摸底，给我的报表完全可以做假，在中国代理成本一直是非常高的。
　　◇专家点评
　　郭阳道［职业顾问］：回答Ａ的人，他相信成功是要靠自己。选择Ｂ的人，可能是相信成功可以靠别人，这两个选择在心理上有不同。
　　问题3
　　你要出差，而且要走三个月，是做新产品的拓展，要你选择一位异性同事出差，你会选择什么人？
　　◇备选答案
　　Ａ、表情丰富、爱说爱笑。Ｂ、理智谨慎、前思后想。Ｃ、平和憨厚、耐心倾听。Ｄ、自信果断、敢于冒险。
　　◇选择结果和理由
　　吴坚选择了Ｂ
　　吴　　坚［应聘者①］：我觉得和一个异性出差，更多她要像一个秘书一样。
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绝对挑战第１期（6）
国怀志选择了Ａ
　　国怀志［应聘者②］：女性在销售这一块，在市场这一块，她的作用很突出，主要表现在沟通上，她起到的是一种协调人际关系的作用。而作为我个人来讲呢，我认为像这种理性判断，或者这种分析框架，个人是具备了。
　　李明选择了Ａ
　　李　　明［应聘者③］：我非常同意国怀志的观点。你刚才说了，她表情丰富、爱说爱笑，不代表她的思路，她不理智。
　　韩晓梅选择了Ｂ
　　韩晓梅［应聘者④］：这个跟我的性格有点互补吧，我是倾向于Ｄ，那么有个理性的思维的话，会在我这个市场开拓方面，大家有一些主意互相的探讨，把把关，然后给一些主意。
　　◇选手预测
　　吴　　坚［应聘者①］：我觉得企业选择的应该是我吧。
　　国怀志［应聘者②］：如果不出意外的话，肯定是我和李明中间的一个。
　　李　　明［应聘者③］：我对自己挺有信心的。
　　韩晓梅［应聘者④］：我们俩（李明）之间会有一个，我想是我吧。
　　◇观众点评
　　观众甲：我觉得四位选手都是很优秀的，但是国怀志的表现像一个真正的管理者，因为管理者像郭老师说的，一个优秀的管理者要知道做正确的事，正确地去做事。
　　观众乙：我肯定不会选二号，因为我总的感觉来讲，我认为三号是最好的，无论是从工作经验，还是从以前的实战经验来讲。一号选手呢，我一开始比较偏重他，但是后来我就放弃了。二号选手，我很佩服他的知识环节，特别的觉得他的知识非常渊博，但是我觉得首信呢，要是选人，应该选一个实战型的人。
　　观众丙：我一定会选择四号韩晓梅，因为从她的个人气质来讲，还有包括她表现出来的能力来讲，一个独具慧眼的领导人一定会选择他的。不过她今天有一点紧张，我能够看出来。
　　观众丁：如果我作为首信的决策人来说的话，我会选择其中的几位，给予他们相应适合的职位。比如说国怀志，我也许让他到战略部，我觉得他做这方面的工作非常合适。比如说最后一位女士（韩晓梅），我可能会选择她到公关部，她做这个工作也非常合适。
　　现场观众最后的投票结果为：国怀志［应聘者②］领先；其次是李明［应聘者③］；其后分别为韩晓梅［应聘者④］和吴坚［应聘者①］。
　　国怀志［应聘者②］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。
　　企业最终选择的是李明［应聘者③］。
　　◇选择理由
　　金　　鼎［招聘方代表］：在这个职位上，我觉得三号选手李明还是跟我们企业的要求是比较匹配的。
　　白　　玲［职业顾问］：李明的特点是他善于把计划落到实处。
　　郭阳道［职业顾问］：国怀志有两大特质，一个就是分析的能力，第二个就是战略性的思考。这些都是做一个品牌、做策略营销需要的能力。
　　白　　玲：吴坚身上最明显的优点是想问题比较周全，而且从宏观的角度看问题，态度比较亲和。
　　郭阳道：韩晓梅如果在这一类的公司担任公关方面角色，更能展示她的优势。
　　场外点评
　　首信招聘的移动电话市场总部大区总监这个职位是一个偏重于销售管理（ＳＡＬＥＳ　ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ）的职位而非营销（ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ）的职位，对于一个直接对销售业绩负责，管理所有经销商和专卖店的管理人员来讲，市场感觉、实际销售经验、管理细节、团队精神非常重要。
　　在“压力面试”阶段，对于个人发展规划这个问题的回答，国怀志对他的职业规划提出了具体的时间表，例如强调“两年内做到业务副总的位置”，这种动态的成长阶梯设想一定程度上体现了职业志向，所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”。李明提到了“质的飞跃”、“希望进一步地提高自己”的计划也符合招聘企业的考察目的。所以说国怀志和李明两位选手的动态回答方式是很到位的。但国怀志讲到麦肯锡时没有任何的注解，这对于不知道麦肯锡的人来说会增加很多疑惑。（注１：麦肯锡是世界著名的咨询公司）
　　在“实力作证”环节，企业想考察的点是这个岗位的一个重点管理理念——“管理在于工作细节”。韩晓梅和李明的表现比较到位。国怀志侧重于品牌的检查，对于管理的细节关注不多。吴坚更关注在他理解的这个职位的“常规工作”，两人都忽视了作为服务业管理中非常重要的“客户事件”危机处理。而受过跨国公司熏陶的李明表现了良好的职业素质，如果他能在处理紧急事件后召集部门人员开会，总结经验，举一反三，作更系统的反思以防止类似事件的发生，则更能凸现领导潜质，锦上添花。
　　在“实力作证”的第二环节，李明和韩晓梅在演示的专业程度上表现得不错，但李明对整体市场把握不到位，例如对新产品进入市场的广告费用估计过高。但是从职位的工作内容来讲，这并不是该职位的核心要求。
　　在“人在职场”阶段，他们都选择能力强而不太勤奋者作为团队成员，表现了他们的“务实”。实际上一个好的团队管理者，仅仅关注能力强的成员是不够的，能力本身也有培养和完善的过程，所以作为团队领导和勤奋领导应该有培养人和有效的团队进行搭配的能力。另一方面，作为销售负责人，必须能够深入“前线”，才可能保证敏锐的市场嗅觉，仅仅通过单纯地看报表和数据是不够的，因为不是研究工作。
　　

绝对挑战第１期（7）
这次招聘给我们的启示是：
　　对于大区销售总监这类职位，企业需要的是具有实际操作能力的人，他们既要能领导团队自己又能踏实下来做事情。而企业也可能更看重应聘者自己处理事情的能力和他的可成长性。对于目前国内快速成长型企业，踏实的工作作风是企业十分珍惜的。所以应聘者应该具有从小事做起、“千里之行始于足下”的意识、决心和行动。
　　张江燕
　　（新华信管理顾问公司合伙人、执行董事）
　　

绝对挑战第３期（1）
招商银行招聘“金葵花”理财顾问
　　首播时间：２００３年１１月８日
　　主　持　人：李佳明
　　李　　静
　　编　　　　导：杨　　乐
　　◇职位说明
　　企业名称 招商银行
　　职位名称 〃金葵花〃理财顾问
　　职位描述 1、为招商银行〃金葵花〃客户提供理财规划
　　2、维护招商银行〃金葵花〃客户