左手犹太人右手温州人-第7部分

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中国服装行业的龙头企业。
　　郑坚江——汽车修理工——现任宁波奥克斯集团董事长、总裁。拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波奥克斯集团股份有限公司，携“三星”电能表和“奥克斯”空调两大品牌，成为全球最大的电能表制造商和中国空调业霸主之一。。　最好的txt下载网

商魂篇（30）
温州的“草根老板”大都出身贫寒，没有雄厚的资金支持，在这种资源匮乏的情况下，他们只能靠着精明的脑袋和非同一般的精神，走出了一条别具一格的创业道路。
　　每个成功的温州老板的创业之路都是“跌打滚爬”熬过来的。威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业之一，它的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚；为了“押运”货物，他几天几夜没敢合眼。
　　康奈的老板郑秀康也是“苦出来的”。1980年前后，郑秀康还是国有工厂的副厂长，白天上班晚上在家做皮鞋卖。在他那间狭小而简陋的卧室里，床前的空间只有3平方米，那儿就是他的制鞋工场。他总是从下午5点多开始做鞋，晚上*点钟才吃晚饭，饭后继续干，一直干到次日凌晨两三点钟，天天如此。有一次，由于双手过度疲劳，十个手指竟颤抖不止，盛饭时，他手拿饭勺，可饭就是盛不到碗里；倒剩菜时，僵硬的手发抖，竟然连盘子也掉进泔水桶。
　　但是，艰苦创业与创业成功并没有直接的因果关系，其中技巧占有很大的比例。先做贸易，积累资金是温商常走的创业路子，即没有资金创业，可以先替别人搞营销，待积累了一定的资金和经验后再去创业。很多的成功温商都是做贸易起家，有人这样评论：“温州人所从事的商业、温州在外的百万营销大军所取得的成绩是为世人所瞩目的。但这些绝非偶然，他们像狼一样开疆辟土，他们像狼一样对市场敏感，他们像狼一样忍耐寂寞、忍耐成功前的冷落甚至白眼。”
　　温州老板是累出来的事业，同时也把自己的身体累坏了。
　　某机构对温州地区87名知名企业家进行的体检显示，其中高脂血症51例，高血压37例，颈椎病或椎间盘突出31例，脂肪肝22例……在承担了各种社会头衔也赢得了更多个人发展机遇的同时，他们逐渐丧失了健康。
　　挣钱不要命的温商们逐渐意识到，身体健康比事业成功更重要，不能再透支健康和生命以获得财富，那不成了有命赚钱，没命花钱了吗？
　　一位温州商人说：“不能老想着自己赚钱，能赚10块的生意，赚7块钱就行了。你让别人赚钱，别人自然会在下次赚钱的时候想起你。你赚的7块钱也不能全部存进自己的小金库，最好请下属和朋友吃吃饭，娱乐一下，增加感情。”
　　温州商人已经懂得了生活的真谛：钱赚了就是用来花的！有关温州富翁买豪宅、买名车的新闻现在已经历见不鲜了，“能当老板，能睡地板”已成为了过去。
　　目前，温州的羽毛球馆、网球场、瑜珈馆等健身场所日益火爆起来。很多温州老板在文化娱乐、医疗保健支出占了很大的比重，动辄上万元的年卡，办得毫不含糊，一个温州老板说：“锻炼的同时还可以接触最前沿的商业信息，何乐而不为。”
　　

商规篇（1）
北宋末年，东北的女真崛起建立了金国。
　　金国灭掉辽国后，就向北宋发起进攻。北宋无论是钱是物还是军队数量都比金国多，但北宋却以惨败收场，都城开封被占，徽钦二宗被俘，这就是历史上著名的“靖康之耻”。
　　北宋为何惨败，其原因很多，其中一重要原因就是宋军军规不严，那时的宋军纪律涣散毫无斗志，将领根本喊不动下边的士兵与金军血战，金军笑称北宋军队是“后背军”（就是北宋军队看到金军就逃跑，只能看到后背看不到脸）。不仅如此，宋军打仗不行，但抢掠老百姓的财物却是能手，所以宋朝本国的百姓也不支持宋军。
　　金国灭了北宋后紧接着就大军南下，准备将赵构的南宋小朝廷一锅端，此时的南宋只是偏居东南再无大国之气，要钱钱没有，要人都是些老弱病残。踌躇满志的金军原以为南宋军队是不堪一击的，但这次他们却遇到了强劲的对手。这个对手就是岳飞。岳飞治军甚为严格，其中流传千古的就是“饿死不掳掠，冻死不拆屋”。岳家军战斗力极强，且很受老百姓拥戴。金军大败而回，南宋得以保留半壁河山，至于岳飞被冤杀那就是后话了。
　　一支军队没有军规就是一盘散沙，不击自溃。同样的，一个商人、一个企业，没有商规则无商魂，没有明确的准则必然会漫无目的地瞎折腾，不会约束自身只能把自己推进无底的深渊。
　　每一个成功的企业都有自己严格的制度，正是这个制度才能让一部庞大的机器有效地运转起来。许多大企业破败之初总会有这样的现象：组织混乱、人浮于事，当制度无效时，维持机器运转的链条断了，崩溃就随之而来。
　　每一个成功的商帮都有自己的“条条款款”，比如晋商著名的几大戒律，当晋商先辈们遵守这种戒律时，称雄中国商界；当晋商的败家子们开始乱来时，他们庞大的家业很快就化为乌有。
　　每一个成功的商人都有自己的“该做，不该做”，他分得很清楚，所以他能平步青云。当他被胜利冲昏了头脑，被荣华遮着了双眼，他已经分不清“该做，不该做”了，就像关云长一样，能过五关斩六将，也能败走麦城。
　　一、犹太人成功的33条商规
　　1、投资于比金钱更有价值的时间
　　“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道，因此，时间更重要。”
　　——《塔木德》
　　犹太人对时间的看法简直让人觉得匪夷所思，但再一细想就很有点名堂了。
　　犹太人爱钱，但他们只把钱看作一种交易的媒介，钱本身没有多大的价值，所以，精明的犹太人一有钱，就想用它去换点有价值的东西，以钱赚钱。他们不会为了钱而浪费时间。但在日常生活中，普通人却把钱看得太重要。他们紧紧握住手中的钱，为钱努力地工作着，勤俭地过着日子，他们不惜花费大量的时间到处寻找打折商品，排队买促销货，尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有，但是靠这样成功的人太少了。
　　2、高度重视团结的力量
　　仅仅知道不停地干活是不够的。
　　——《塔木德》
　　俗话说：一个好汉三个帮，一个人的才智和力量总是有限的，犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因。因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量。他们并不是通过自己的勤奋来争取企业的成功，而是想方设法让他的下属更加勤奋。他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。在企业的经营与商业竞争中，犹太人非常注重运用团队的力量，而不是单兵作战。书　包　网　txt小说上传分享

商规篇（2）
3、重视律法，重视守信守约
　　违反合约必须受到惩罚。要遵守人间的一切法律。
　　——《塔木德》
　　犹太人把遵守法律、遵守信约不仅仅作为经商的要务，还作为生活的标准和信仰的核心内容。
　　犹太人很有钱，很能赚钱，但他们大多是通过合法手段取得的，这样的财富获得的比较愉快。争抢偷窃、坑蒙拐骗在犹太人的世界极其少见。
　　4、不为没把握的事情而等待
　　仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。
　　——《塔木德》
　　犹太人的耐性是举世闻名的，但以为他们只是铁脑袋，那你就错了。
　　犹太人是很有耐性的，认为确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机。同时犹太人也是计划性很强的，如情况与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业，也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这样，他们也不会唉声叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止、见到大势不妙便掉头的做法，确实够勇气。
　　5、坚持学习才不会在人生之途迷失
　　对于犹太人，学习是一生的课题。
　　——《塔木德》
　　在犹太人中，勤奋好学不但仅次于敬神，而且也是敬神的一部分。
　　《塔木德》中写道：“无论谁钻研《托拉》（古犹太人的律法书），均将受到种种褒奖。”你应该用这种态度看待生活：将生活看成是在你前面无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失。极端重视科学和知识的犹太人形成了一种几乎全民皆有文化的传统，学者被推上最崇高的地位。在现代社会，这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。
　　6、智慧是人生无价的财富
　　你只要活着，智慧就永远跟着你。
　　——《塔木德》
　　生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”
　　孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”
　　7、保持理智；不要盲目地进入陌生领域
　　理智是神和人之间的一个媒介。
　　——《塔木德》
　　明智的人，通过对利弊的比较和考察，选定应该以何种方式来满足自己的欲望，它甚至比哲学更珍贵，而且正是由它才产生了其他一切美德。理智的人还应该保持冷静，不会因为一时头脑发热进入自己根本不熟悉的领域，这样就可以避免自己的损失与惨败。
　　8、凡事都有解决的窍门，敢于打破既有的成见
　　开锁不能总用钥匙；解决问题不能总靠常规的方法。
　　——《塔木德》
　　钥匙总是在需要它的时候找不到。犹太人懂得灵活变通，他们不会墨守成规。现代犹太人也非常精于此道，在他们的字典里，方法总比问题多。比如独占市场，垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太商人来说，犹太人没有强大的政府，政治路线是走不通的。

商规篇（3）
在犹太商人看来，最有利的垄断局面是别人都困惑于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时候，市场回报很高，但垄断局面的维持却不需要多大的成本。
　　9、挑战权威，独立思考，怀疑一切
　　两个犹太人就会出现三种意见。有些争论连上帝都无法裁决。
　　——《塔木德》
　　犹太人不会盲目地听信他人、依赖权威。他们有独立思考的习惯和怀疑的精神。他们有远见、有勇气、有胆量向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价进行挑战。
　　犹太人的独立思考能力非常强，他们总能想出妙招、怪招来，在商业竞争中总是叫对手防不胜防。怀疑的精神则让犹太人保持了对世界的探索热情，因此他们才会在各个领域中涌现出众多大师级的杰出人物。
　　10、越是“不可能的”事做起来越顺当
　　世间的事非常奇怪，越是人们认为不可能的，做起来越顺当。
　　——《塔木德》
　　越是一般人认为不可能的事，越是有可能做到。这话确实很有道理。大家都认为不可能的事，必然谁也不去关注，谁也不去尝试，谁也不去设防；再者，不可能实现的事，一般都没有竞争对手，第一个吃螃蟹的人就能独占市场。
　　11、利用贪婪的人身上的破绽
　　你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。
　　——《塔木德》
　　聪明的犹太人也知道，中国古训“知己知彼，百战百胜。”不管是在战争还是在生活中，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人造成可乘之机；面对贪婪的人也不要害怕，只要你肯动脑筋，善于寻找对方的“软肋”，是能够战胜他的。
　　面对一个无赖的时候，一定不要害怕，要保持与其他人不同的立场；当你面对风险有些犹豫不决，又得不到亲人、朋友支持的时候，不妨大胆些，只要认准了自己的道路，充满信心，放手一搏，及时迈出决定性的第一步。
　　12、成功和失败都是习惯
　　成功者有相同的习惯，失败者也有相同的习惯。
　　——《塔木德》
　　习惯与人的关系是：开始的时候，是人左右习惯，比如学抽烟、学喝酒；最后是习惯左右人，等你抽烟、喝酒上瘾了，想不抽、不喝都不行了。凡是成功者总有几个好习惯，凡是失败者总有几个坏习惯，这几乎成了千百年来不变的定律。
　　13、魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。
　　魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。做生意没有大小之分，能做小事赚钱就是大事。
　　——《塔木德》
　　很多企业不断在强调，细节决定成败，但在实际的操作中却完全走样。犹太人是天底下最精明的商人，他们眼光独到，能发现很多别人看不见的细节和小地方，就是利用这些细节和小地方，他们能赚大钱。
　　14、脚踏实地，循序渐进
　　罗马不是一天建成的。
　　——《塔木德》
　　《塔木德》上告诫后人：“别想一下子就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做小事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。真正成功的企业家没有几个是走了什么好运，一下子就暴发的，多是稳扎稳打、慢慢积累起来的。。　最好的txt下载网

商规篇（4）
15、超越自我，真正成功，人生的价值在于不断进取
　　超越别人，不如超越自我。有人未老先衰，有人老而弥坚。
　　——《塔木德》
　　正如爱因斯坦所说：“人必须经常思考新事物，否则和机器没什么两样。”犹太人认为，超越自己的事情一天都不能放松，尽量地学些不同的事物，将它们组合起来，才会有新的智能和洞察力产生，这些不同的事物相互影响之后，往往会有许多新的创见。
　　每个人都有与生俱来的创造力，只是有些人通过坚持不懈地学习，把它发挥了出来，更多的人则因为懈怠让这种才能荒废掉了。历史上著名的伟大人物、伟大事迹，哪一个不是超越自我的典型案例？
　　16、依靠自己的努力争得机会
　　凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。
　　——《塔木德》
　　犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意观察，可以活用的条件是到处潜在的。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否练就出开发这些条件的意志和眼光。
　　我们的先辈也常对我们说：“只要肯干，饿不死人的！”把希望寄托在别人身上总是不现实的，自己的努力才是一切梦想的源头。
　　17、找到心中的方向
　　得到太多，必有所失。
　　——《塔木德》
　　就像航行在大海里的巨轮，虽然航向只偏了一点点，一时很难注意，可是在几个小时或几天之后，便可能发现船会抵达完全不同的目的地。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，自己在干什么都不知道，糊里糊涂，是很难成功的。完成自己所能的是人，完成自己所希望的是神，设定超越自我的目标对你人生方向的影响，一开始可能不是很大。有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。
　　18、努力把你的梦翻译出来
　　一个没有翻译出来的梦，就像一封没有拆开的信。
　　——《塔木德》
　　谁都有梦想，不大胆地去实现你的梦想，你的梦想就毫无价值。犹太人不仅是思想者，还是行动者。犹太人中白手起家的富豪大亨比比皆是，这些创业者们大多没有多么令人眼红的家底，在创业过程中也是荆棘满地一路坎坷，但他们只要认准了就决不放弃，因此才有了那么多让人惊叹不已的商业传奇。
　　19、机遇只偏爱有准备的头脑
　　每个人的机会都一样多，但是每个人对机会的识别和把握能力是不同的。
　　——《塔木德》
　　很多发现和发明看起来纯属偶然，但是仔细探究就会发现，这些发现和发明绝不是什么偶然得来的，不是什么天才灵机一动或凭运气得来的。
　　事实上，在大多数情形下，这些在常人看来纯属偶然的事件，不过是从事该项研究的人长期苦思冥想的结果。也就是说，纯粹的偶然性虽以偶然事件的形式表现出来，但它其实也是在不断实验和思考之后所必然出现的一种形式。很多人会说别人的成功是“撞到狗屎运了”，那为什么不再想想，那么多人路过，凭什么就那一个人“撞到狗屎运了”呢？
　　20、风险越大，获益越多
　　在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。
　　——《塔木德》。　最好的txt下载网

商规篇（5）
“高风险，意味着高回报！”只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。
　　犹太人无疑是这种财富的拥有者，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得出人意料的成功。敢第一个吃螃蟹，才能尝到美味，犹太人就是这样赚钱的。
　　21、要能够承受所发生的事情
　　性格要像“萨布拉斯”（仙人掌）。
　　——《塔木德》
　　人应该像弹簧一样能伸能屈，许多人之所以成功，就是受赐于先前的屡屡失败。假使他没有遭遇过失败，他恐怕反而不能得到大胜利。苦难会毁掉一个人，也会造就一个人，毁掉的是软弱的人，成就的就是坚强的人。生活的真谛就是，给予阳光的同时，也会给予暴雨！只有享受、没有承受的人生是不存在的。
　　22、要有耐心去等待成功的到来
　　成功就是将简单的事情重复做。
　　——《塔木德》
　　成功的道路上不是一帆风顺的，需要有耐心去等待成功的到来，不怕工作的简单、单调和琐屑，就能够干出惊人的成绩。一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断地努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。只要你能持之以恒，幸运女神不会吝惜对你的微笑。
　　23、明白什么是值得冒的经济风险
　　人经常会犯错误，所以要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。
　　——《塔木德》
　　我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，这是所有成功的犹太商人所具有的特征之一。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。
　　创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。
　　24、把握一切可能获利的机会
　　只有慧眼，才能看到幸运女神的微笑。
　　——《塔木德》
　　商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧，将商业技巧运用到恰当而得体的人。
　　犹太人中流传的一句格言是：“正确判断时机和正直经营，这样做生意就不会太难了。”犹太人认为，正确的经商法则是：正视和把握现实，并对现实进行合理的判断，最后靠个人的努力取得成功。
　　25、眼光盯着未来
　　最昂贵的钻石总是埋藏在不易被发现的地方。
　　——《塔木德》
　　大凡成功的企业家都是战略家，他们有极强的预见能力，他们的眼光盯着未来；他们只要认准一个目标就锲而不舍地干下去，直到成功为止。已签订的合同没有协商的余地。犹太人认为，既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信，又能避免遭受意外损失。仅仅看到眼前的利益就不严格履行合同的做法是不可取的。
　　26、借别人的鞋子比赤脚走得快
　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
　　——《塔木德》

商规篇（6）
借他人的“钱袋”、“脑袋”，发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”
　　所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而生意之所以失败，则是其中的经营者被成功冲昏了头脑，不知不觉地走向自我陶醉；凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹杀，倒退至一个人经营的局面。
　　27、即使1美元也要赚，能多赚钱的时候就不必客气
　　生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。尤其是终其一生，无力消除贫穷创造财富，更是无可宽恕的。
　　——《塔木德》
　　犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。
　　精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以用坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。一分钱他们不会嫌少，能多赚的时候决不留情，这就是犹太人的商人本色。
　　28、厚利赚大钱
　　钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。
　　——《塔木德》
　　“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则，但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
　　犹太人认为：名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。犹太人的反向思维的确让人叹服。
　　29、不要把储蓄变成嗜好
　　一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。
　　——《塔木德》
　　犹太商人认为，判断一个企业家是不是有头脑，会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。在犹太商人眼中，把钱放进银行只能变霉变少，是最愚蠢不过的事情了。
　　30、活在当下，珍惜自身
　　能够得到的东西，才有价值。
　　八分的紧张工作和二分的松弛心情；才能做起事情得心应手。
　　——《塔木德》
　　犹太人是非常注重实际的，他们认为，空中楼阁就是空中楼阁，与其画饼充饥，不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想，他们知道，只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位，才能成就伟大的人生。犹太商人靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。
　　常言道“利令智昏”，一个在工作上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏聩。把自己累坏了甚至累死了才能赚钱，犹太人认为是不可取的。
　　31、不把失败归结于外在因素，努力弥补或回避自己的弱点
　　有善就有恶；有小麦，就容易滋生秕稗。
　　——《塔木德》
　　许多人常常把自己的失败归结于外界环境，而没有归结于自己的身上，无视自己的缺点与弱点。
　　犹太人对待缺点的态度是比较豁达的。他们认为，普通人或多或少都有一些缺陷，但就要因此而自卑吗？当然不能，犹太人主张，应该努力弥补或回避自己的弱点。如果你决定要战胜一个困难，一个缺陷，首先要正确认识自己，然后你才能心甘情愿地改变自己。

商规篇（7）
32、和优秀的人接触，不可与污秽者为伍
　　与污秽者为伍，自己也得污秽；与洁净者相伴，自己也得洁净。
　　——《塔木德》
　　犹太经典《塔木德》主张，一个人要和那些优秀的人接触，他才会更优秀，与污秽者为伍，他便会堕落。用中国话说就是“跟什么人学什么人”，在这一点上，中华民族与犹太民族有着惊人的一致。的确，现实中有太多的人就是这样变好或变坏的。
　　33、交际本领可使你利用外界的无限能量，做一个愿意聆听的人
　　山峰永不相遇，而人却时时相逢。
　　要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。
　　——《塔木德》
　　无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
　　犹太人的交际策略也很独特，就是“做一个愿意聆听的人”，愿意聆听既能获取更多的信息，又能得到对方的好感，可谓一举两得，比只会滔滔不绝不给别人说话机会的人不知强了多少倍。
　　二、温州人成功的30条商规
　　1、善用别人的资源
　　他山之石，可以攻玉。
　　——《诗经》
　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。
　　人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是