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孙正义--梦想与激情-第8部分
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孙正义表示，软银未来远景是在亚洲发展移动网络，打造类似于在美国取得成功的Google这样的企业。
Google在美国取得成功，但它在亚洲不是最大的搜索引擎，我的远景是在亚洲取得同样的成功。
在孙正义看来，尽管Google是全世界互联网老大，但如果把软银看成一个网络公司，软银实际上已成为全球第二大现金流公司。软银的现金流仅在Google之后，已比eBay、亚马逊及其他任何美国网络公司都要大。这也意味着，在未来的移动互联网世界里，软银后来者居上，超越互联网霸主Google，并非没有可能。
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第8章 与马云结缘（1）
1999年，当孙正义借由对UT斯达康的成功投资，意外发现了中国市场深不可测的发展潜力的时候，他开始在中国布下他的棋局。而阿里巴巴则是这一棋局中非常重要的组成。
论两者的收获，对马云和阿里巴巴而言，因为有了孙正义这个铁杆庄家，阿里巴巴得以安然度过它的第一个互联网冬天，并借助软银的力量，顺利进入日本市场。对孙正义和软银来说，阿里巴巴是软银继雅虎之后回报最高的互联网投资，孙正义也由此信心百倍地对他的中国投资棋局做进一步的谋划。
孙正义曾说：“Jack（马云英文名），正是因为想和你成为一辈子的朋友，所以我愿意退出。”这一典故说的是在2005年的“阿雅联姻”中孙正义为了推动雅虎顺利和阿里巴巴合并，出让了软银持有的一部分阿里巴巴股份。这种做法曾被很多人质疑为软银要套现走人，但是，也许只有马云、孙正义和杨致远这三个当事者才能理解其中意义。
我看到他双眼冒光，闪动着渴望成功的梦想和Passion
1999年10月的最后一天，著名的国际投资机构摩根士丹利公司的古塔给马云发来一封电子邮件，说是有一个人想和他见面，建议他去看看。古塔是一个分析师，和马云有着不错的交情，所以虽然在此之前的10月30日，阿里巴巴已经拿到了高盛的第一轮融资，缓解了资金短缺的燃眉之急，不过，毕竟盛情难却，马云还是如约去了北京富华大厦。于是，才有了那个“6分钟获得2000万美元”的融资传奇。
如果回头好好回顾这段历史，内中有很多值得玩味的细节。
严格地说，阿里巴巴的正式成立是在1999年6月，但是早在1995年，马云已然是互联网的开路先锋之一。他创办了中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，随后又带着他的十八罗汉，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及“网上中国商品交易市场”。1999年，马云团队从北京回到杭州，用他们凑起来的50万元苦苦坚持了半年，终于濒临弹尽粮绝，这是阿里巴巴成长路上的第一道坎。
此时的中国互联网正在享受着来自风险投资的盛宴。互联网经济深受国际资本的青睐，它们纷纷进入中国市场，同一时期的三大门户网站和一些电子商务、娱乐网站获得了大把大把的风险资金。新浪和搜狐先后在纳斯达克登陆上市，使得第一批“大胆吃螃蟹”的风险投资商如老虎基金、高盛获得了高额的回报，从而诱使更多的风险资金进入中国的互联网行业。阿里巴巴虽然偏安于杭州一隅，也是它命不该绝，受益于全球大好形势，获得了至关重要的第一批国际风险资金，当然马云也不得不接受了对方提出来的苛刻条件。
不过，马云的思路很清晰，他自信满满，坚信自己正在从事的事业前途无限光明，所以，他希望在获得投资的同时，还能得到比资金更重要的附加价值。基于这一考虑，高盛的国际地位、经验和实力打动了马云。
后来软银进入阿里巴巴的这一事件，在某种程度上也延续地反映了马云的这一融资观。
在此之前，孙正义已经投资了新浪、网易、当当网，获得了可观的回报。而且，后来那场令人谈之色变的互联网泡沫破灭危机此时还没有征兆，孙正义很自信，此时他手握着丰足的资金。1999年10月，软银中国基金正在筹建，负责人为薛村禾。孙正义选择在这个时候再次来到了中国，不仅仅是为新建的软银中国基金公司道贺助威，最重要的一个原因还是想看看中国的本土企业。所以他请摩根士丹利公司帮助安排，找一些公司来谈一谈，希望从中筛选出一些好苗子。到场的大概有10个公司，都是跟互联网有关的公司，其中就有阿里巴巴。
第8章 与马云结缘（2）
应约而来的马云其意不在获得孙正义的投资，他并非未卜先知一场行业的危机就要凶猛袭来，但是他热爱自己的事业，而孙正义在当时已经有“电子时代大帝”的称号，这大半来自于他在投资雅虎上的英明决断，并使得他在中国创业者们的心目中具有非同一般的意义。马云十分崇拜杨致远，对孙正义的仰慕当然在所难免。这是他们的第一次见面，双方给彼此留下的印象都不错。
在那短短的传奇的6分钟里，打动孙正义的不仅仅是阿里巴巴的模式，更是马云这个人。他们之间的故事就此拉开了序幕。
马云刚回到杭州，孙正义的代表团也到了。他们行动“诡异”，在马云的公司东瞅瞅，西瞧瞧，然后一言不发，回去了。后来马云才知道这一工作主要由软银中国的负责人薛村禾负责。
9年后，在一个云集了几千名电子商务精英的大会上，孙正义面对台下众多的阿里巴巴的客户兼马云的崇拜者们这样说：
我看到他（马云）双眼冒光，闪动着渴望成功的梦想和Passion（激情）。
这个已经被大家猜测了近十年的谜团，被孙正义轻轻巧巧地揭开了谜底。
当时我遇到了你，那个时候你也是一无所有，没有钱，没有利润。而中国的互联网行业也仅仅是刚刚起步。你和今天一样瘦，我可能重了一点。但是你的眼神闪闪发光，我觉得你也和杨致远一样的疯狂，所以6分钟我就决定对你的公司投资了。
孙正义本人亦是梦想疯狂的追随者，并且以一种激情四射的干劲实践着他的“世界第一”的梦想。物以类聚，人以群分，具有同样特质的人必然会获得他的青睐。比如杨致远，比如马云，无不是这样。
阿里巴巴团队是一支素质非常高的团队
6分钟就获得2000万美元似乎是一种近乎疯狂的举动。其实不然，尽管风险投资有风险之名，却一向对风险有着苛刻的审慎态度。6分钟的台上热闹，背后却是精心的调研，也就是说市场调查、尽职调查、宏观预测、团队了解等程序一个也不能少。
1999年先后的中国电子商务正是红红火火的时候，而成立于2000年初的软银中国基金在得到软银和UT斯达康共1亿美元的注资后，开始四处出击，寻找可投资的互联网公司。包括阿里巴巴在内，软银中国基金当时一共和四家中国公司接触过，每个公司都看似前程似锦，每个人的故事都无懈可击，这也是那个时代的特征之一。软银认准了互联网行业的可作为，但是面对多个选择，要判断谁将是最后、最大的赢家，凭什么赢，还需要做深入的调查。
尽管孙正义愿意一掷千金，但软银日本总部似乎并不愿只押宝阿里巴巴，还想在这四家公司中再投资另外一家，并且打算让软银中国基金跟进。负责这一项目的薛村禾团队在调查了阿里巴巴回来后，向总部上交了一份报告说，要投就只投马云一家。
薛村禾是UT斯达康的创办人之一，他经历过该公司从小到大的发展过程。1999年，薛村禾辞去UT斯达康高级副总裁职务，出任软银中国基金公司总裁，将这个团队从无到有建立起来。这种和团队一起摸爬滚打的经历也让他对公司成长的判断有一种过来人的经验。另外，薛村禾对宏观市场有着精准的判断，看得也就更长远。于是，在孙正义确定了要投资阿里巴巴的意向后，薛村禾带领着团队负责对阿里巴巴的各种指标进行考察，并在此步骤后成为了力挺马云及其团队的中坚力量。
第8章 与马云结缘（3）
薛村禾为什么对阿里巴巴情有独钟呢？尤其是在当时，做B2B的公司并不少，而且大家做的似乎都差不多。就拿阿里巴巴来说吧，马云因为是自家的孩子，怎么看怎么聪明伶俐，自然坚信它是独一无二的。而孙正义，则是从大的方向来看，他认为互联网B2B这个事情肯定是没有错的，而且未来前景可能会很广阔。但是还是没有多少人能看懂阿里巴巴模式的独特性，原因是当时阿里巴巴的赢利模式还没有完全清晰。所以，薛村禾到底看中它的哪一点呢？
在一次采访中，薛村禾终于解开了这个谜团：
“我们为什么选马云呢？其实一个很关键的原因是，我们发觉马云这个团队是非常特殊的，他居然有18个创始人！我们也创建过公司，几乎没有这样的情况，有两三个人就不错了。想一想，如果把18个普通人放在一起，已经很不容易了。他居然能够把18个精力旺盛、很有闯劲的年轻人拉到一块儿，把他们很好地团结在一起，这是了不得的能力。所以当时我们有一个感觉，就是马云一定是一个具有很特殊的领导才能的人：
第一，他能够说服大家相信这个大的目标；
第二，这个人一定有一个非常大的胸怀，能够和别人分享，分享不仅仅是分享财务上的回报，更重要的是说，分享梦想，能够把大家的梦想都集中在一起，那是一种很了不得的能力……”
VC在选择投资项目时，会从一个很重要的角度来考量，就是判断团队。阿里巴巴的团队让薛村禾讶异，进而增加了信心。于是他决定为了阿里巴巴放手一搏。
最让薛村禾刮目相看的是，马云居然能请到蔡崇信当阿里巴巴的CFO。蔡崇信毕业于耶鲁，当过律师，在没有加盟阿里巴巴之前是欧洲一家投资公司的亚太投资经理。蔡崇信在一次机会中了解了阿里巴巴和马云后，为之倾倒，毅然放弃几十万美元的年薪，加盟阿里巴巴，每月只领500元人民币的薪水。
在此之前，薛村禾曾与蔡崇信打过交道，深知这个人的实力。这样的人都能被马云招揽，无疑是一个说服力很强的例子。而且有这么一个背景很牛的人在阿里巴巴，薛村禾也吃了一颗定心丸，觉得有了这么一个实力很强的CFO，再加上其他优秀的人才，管理好、使用好投进去的资金肯定没有问题。
薛村禾的坚持得到孙正义的支持，因为他同样十分欣赏马云。所以，这一桩充满戏剧性的投资，决定性因素还是落在了人上面。
孙正义是一个很心急的人，2000年1月，他邀请马云和蔡崇信前往日本，直接提出他要投资阿里巴巴。
在8年前那个春寒料峭的日子，马云和孙正义很快就达成了协议，阿里巴巴获得了来自软银的3000万美元。马云临别时，孙正义送了他一段话，颇为意味深长：
记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。
阿里巴巴是来自中国的最具震撼性的互联网成功典范之一，其强大有效的营运模式和优秀的管理人才已令公司在市场中做成企业与企业间（B2B）贸易的先导。我们与阿里巴巴的合作是重要的战略性举措，我深信阿里巴巴将能凭着软库的全球资源和本地市场经验，体现其领导全球企业与企业间电子商务市场的潜质。
我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。
3000万美元不是小数目，但是马云回到杭州后就后悔了。他认为以自己的掌控能力和阿里巴巴的现状，这个数目太大，按照这个数目换算给孙正义的股份太多。于是他马上和孙正义的助手进行沟通，并给孙正义写了一封信，希望他减少投资。这也体现了马云有错就改的品质，而竟然也同意了马云要求的孙正义更是有着宽大的胸怀，或者可以说，他太看重阿里巴巴这一事业以及马云的能力了。这也体现了一个一流投资者的非凡眼光。
第8章 与马云结缘（4）
很快，2000年的互联网的冬天到来了，国内大多数的互联网公司都在这一波寒流中倒地不起，而阿里巴巴挺了过来，它手握着刚刚从软银获得的2000万美元，坚持到了春天的到来。
只有马云还在说当年说过的话
孙正义曾经说过这样一段话：
企业经营者要发挥领导能力，我认为应该做到以下三点：
首先，要有坚强的理念及意志。其次，要有长远的眼光。再次，要有清楚的战略眼光。具备这三个条件，不仅可以发挥最大领导能力，事业发展也会有更大的成就。
孙正义不仅以此要求他自己、他的部下，而且也希望他投资的公司的领导者能达到这些要求。
但是，在他投资过的中国公司里，由于外部环境的变化以及内部管理的动荡，一些公司的战略都有了不同程度的改变。只有极少数的投资公司还坚持着他们当年制订的战略路线。其中，让孙正义感触最深的是，在2000年年底互联网寒流袭来之后，软银在中国的很多投资项目已经面目全非，唯有马云还坚守在电子商务阵地上。
新浪网在2000年4月13日，网易公司在2000年7月5日，搜狐在2000年7月12日，相继在纳斯达克挂牌上市。三大门户网站的先后上市，掀起了国际资本对中国互联网的第一轮投资热潮。
但是，好景不长，从2000年下半年开始，全球互联网发展形势开始走下坡路，尽管上网的人数还在增长，但是从纳斯达克的反应看，IT高科技企业及互联网的投资开始减少。中国三大门户网站在纳斯达克的股价从顶峰跌到谷底，开始了漫长的不赢利苦旅，仅靠来自广告的微薄收入补贴网站持续运营的花销。不过，这也只是杯水车薪。
2001年7月23日，网易因未能按规定形式向纳斯达克和美国证券交易委员会呈报年度报表，违反了纳斯达克股票市场的《市场规则》，遭到被纳斯达克停牌的警告。在此之前，曾传出网易2000年的财务报告有假的消息，纳斯达克听证会对网易后来提交财务报告提出了质疑，并最终在9月4号对网易做出了“暂时停牌”的决定，停牌时网易股价只有64美分左右。
这一事件也让媒体惊呼：中国海外上市公司首次遭遇到了最严峻最真实的危机！
在投资者和生存的双重压力之下，搜狐抓住了一块浮木——短信息服务（SMS）。2001年1月，搜狐和###合作，正式推出短信息服务。此项业务让搜狐挺过了2001年最严酷的寒冬。加入这一市场的还有新浪、网易和腾讯等互联网公司。除了短信息业务，新浪同时还开展了收费邮箱等收费项目，并尝试与传统产业结合，谋划着与阳光卫视换股之类的资本操作。而网易则开始考虑变庞大的用户群为现实的利润来源，利用社区和在线游戏实现赢利。它以《大话西游online》为“敲门砖”，率先在网络游戏这片广阔天地里淘金，很快就时来运转。
2002年1月2日，网易股票得以恢复交易。随着网易业绩的平稳上升和投资者信心的恢复，网易股价在后来的日子里一路攀升。这是后话。
在2001年，马云因为手中还有余粮，兼之他有一个论调，就是冬天来的时候，会把一些嘈杂的声音清除掉，冬天越长，互联网大环境越安静，也就越有利于阿里巴巴全力以赴。这一年的年底，阿里巴巴率先冲破收支平衡线，赢利达几万美元。它标志着中国互联网公司冲出了“烧钱”岁月。
第8章 与马云结缘（5）
同样是在这一年的冬天，马云向投资方孙正义汇报工作，听完马云的报告后，孙正义无限感慨地说：
今天前来汇报的CEO，所说的话都与我当年投资他们时说的大不一样了，只有你还在说当年说过的话。
当年，马云拿到孙正义的第一笔融资时，他的目标是将阿里巴巴做成面对中小商家的综合类商业（B2B）网站，而在中国大多数互联网公司为了生存而不得不各寻出路时，马云仍然坚持着最初的目标。这个目标是阿里巴巴成立的出发点，马云将这一目标先是用“要活80年”后来又用 “要活102年”的期限加以强调，表达了他坚定的决心。
孙正义十分欣赏马云的这份坚持精神，因为这也是孙正义一直恪守的事业原则。为了梦想而奋斗，虽然其间会有很多挫折，但是不为之屈服，不为之放弃，这是一个成功者的特质。孙正义相信马云一定能获得他期望的成功，所以他也很愿意和这样的人一起共创未来。
联手阻击eBay
2002年，马云去日本出差，他已经坐上去机场的车准备回国，结果在半路上接到了孙正义的一个十万火急的电话，希望他调转车头回去，共商C2C大计。2002年，孙正义和雅虎合作创办了日本雅虎公司，进军日本的C2C市场，并与在日本经营C2C的eBay公司交上了手，取得了不错的战果，从eBay手里抢回了日本C2C 70％的市场份额。孙正义希望和马云联手，在中国市场再次成功阻击eBay。
总部位于硅谷的eBay，是互联网泡沫破裂后最知名的幸存者之一，也是少数几家持续赢利的互联网企业之一。eBay于1999年在日本开通电子商务业务，但该市场先机已被1996年进军日本市场的日本雅虎公司所抢占，而日本另一家名叫 Rakuten的本土拍卖网站同样毫不示弱。eBay被迫于2002年2月宣布，关闭其日本拍卖网站，完全退出日本市场。
虽然在日本市场遇到寒流，使得eBay的亚洲战略受挫，但是不甘心的eBayCEO惠特曼将目光瞄上了正在崛起的中国市场。
从互联网冬天复苏后，互联网在中国大陆的发展势头非常迅猛，不过，主要依靠广告的门户网站在创收方面却遇到了不小的困难。于是，诸如“易趣”这样的拷贝eBay商业模式的新网站迅速崛起。“易趣”的创建者是毕业于哈佛大学的邵亦波，他曾因多次获得全国数学竞赛一等奖、跳级以及考上哈佛大学并获全额奖学金而被称为“神童”。在获得哈佛MBA学位后，他回国建立了易趣网，含义是“交易的乐趣”，是国内最早的在线交易服务提供商之一。
2002年，eBay以3000万美元购买了“易趣”1/3的股份，并且在第二年又以15亿美元购买了剩下的股份。这一价钱不可谓不高，但是惠特曼在日本市场吃了亏，她也意识到本土化的重要性，所以她打算通过与易趣的融合，解决本土化经营的障碍。还有一点，就是中国互联网用户正在向“2亿人”迈进，电子商务开始异军突起，这是一个前景无限的市场。所以在惠特曼看来，用18亿美元作为开路费，还是很合算的。在完成对了对易趣网的全资收购后，惠特曼曾高调表示：“eBay将‘毫无悬念’地成为中国市场的胜利者。”
成功地在日本市场阻击了eBay的孙正义当然不希望惠特曼在中国市场获胜。毕竟，通过对UT斯达康、新浪、网易以及当当网上书店等的投资，孙正义对中国市场已经形成了他的一套投资规划战略，他自然不愿意看到eBay在中国市场跑马圈地，重新构筑它的亚洲战略框架。何况，如果eBay获胜，那么他所投资的阿里巴巴所经营的B2B业务必然会受到冲击。 。。
第8章 与马云结缘（6）
另外，孙正义也相信，正如eBay在日本市场上的水土不服，它在中国市场上，除了它的雄厚资金的优势，如果它不能解决好本土经营的问题，结果肯定比它在日本市场好不到哪儿去。当然，有一个前提是不可或缺的，那就是中国市场必须也要有一个像日本雅虎公司那样颇具实力的本土对手对eBay进行有效阻击。
巧的是，孙正义的想法和马云当时所考虑的问题不谋而合。马云同样不希望从事C2C市场的eBay在中国市场发展壮大之后，染指B2B市场。而以eBay的财大气粗，难保它不对B2B虎视眈眈。唯一能消除这种可能性的，就是阿里巴巴也要对C2C有所动作，以攻为防，攻守兼备，从而占据有利的位置。英雄所见略同，孙正义心里很高兴，决定帮助阿里巴巴进军C2C市场，阻击eBay。
孙正义投入了8200万美元，由阿里巴巴再向未来的C2C公司——也就是“淘宝”，注入35亿人民币的资本金，其余资金留存于阿里巴巴公司内，以备淘宝未来可能之需。
“我们希望一次谈判就备足‘淘宝’所需的所有资金，而孙正义看好这个市场，如果以后觉得资金准备还是不足的话，他也会随时投入。”马云对这次合作充满信心，这一次谈判要比第一次和孙正义谈判更加顺利，孙正义甚至对马云坚持的“必须有员工持股”的要求也做出了让步。
淘宝与eBay的较量
就在eBay入主易趣网不到1个月，也就是2003年5月，马云推出了免费的淘宝网（//taobao）。这是一个多用户商城的网络交易平台，顾名思义，“淘宝”就是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。商家和买家在这个平台上进行公平交易，无须对淘宝网支付费用。eBay一开始就对“淘宝”的免费策略很有些不屑。惠特曼甚至扬言，要让“淘宝”这个新对手在18个月内消失掉。
中国市场的重要性以及在日本所遭受到的败绩，令惠特曼发誓要在中国市场打一场大胜仗。取胜心切的她不惜花费2000万美元巨资，与新浪、搜狐和网易签署排他性协议，不得为eBay以外的交易网站打广告，堵住了“淘宝”在门户网站做宣传的通路。财大气粗的eBay甚至还将一个巨幅广告牌挂到了马云办公室正对面的大楼墙上。
但是，喜欢“倒立着看世界”的马云改变了策略，“既然门户网站不给打广告，好，那我就改成农村包围城市。”他选择与一些流量虽小、但针对性更强的一些小网站合作，并加快了对三大门户网站的攻坚战。于是当和eBay的协议到期时，门户网站纷纷找上了淘宝网，马云完成了他的“农村包围城市”的宣传策略。
当马云专注于如何在中国本土打败eBay的时候，软银正在承受着由于网络泡沫破灭带来的消极影响和重重压力，软银在日本国内开展的宽带业务也遇到了瓶颈，遭遇到了国内最大的电信商NTT的阻击。孙正义麻烦缠身，他只好暂且放下对中国的关注，全部身心投入到日本国内业务中。当然，其实他也无须担心，马云的专注精神让他完全相信，他一定会在自己的本土市场打一场漂漂亮亮的阻击战。
情况在2005年发生了根本性的转变，eBay易趣苦心构建的围剿计划开始土崩瓦解。18个月后，eBay不仅没能扼杀“淘宝”于摇篮当中，中国的C2C市场还改头换面，从被eBay易趣垄断，演变成淘宝网、eBay易趣和一拍网三足鼎立的局面。书包 网 。 想看书来
第8章 与马云结缘（7）
2005年8月，雅虎中国公司与阿里巴巴合并，雅虎中国所持有的一拍网的67％股份随即转到阿里巴巴旗下。淘宝网以绝对优势打败了庞然大物的eBay。2005年10月，“淘宝”宣布继续免费3年。这回，eBay是真的失望了，惠特曼再一次迁走其亚洲总部，这回迁到了韩国。
随着阿里巴巴在2006年2月22日收购了新浪所持有的33％一拍网股份，“淘宝”在中国C2C市场的老大地位无人能撼动。在2006年全年，淘宝网的成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网成为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国的第7位。惠特曼在中国市场的攻坚再次以失败告终，可以这么说，孙正义间接地帮助“淘宝”在中国市场上成功阻击了他们共同的对手eBay，创造了以本土特色打败国际标准运营模式的又一个经典案例。
孙正义在适当的时候，选择了适当的人，去做一件适当的事情，最终获得了一个双赢的结果。
阿里巴巴创立了一个全新、原创的商业模式
孙正义在选择投资的时候很看重“人”，但是，“人”毕竟只是其中一个要素。于是，孙正义在接受采访时，总是有人不厌其烦地提问：请说说您投资的依据是什么？什么时候坚持，什么时候放弃？
很多基金经理人在考察某一个投资项目时，往往会先关注目标客户，然后是现金收入，最后是增长速度。但是孙正义显然不会陷入这种一般的思维方式，他考察项目的思维别具一格，首先关心的是产业问题，然后是全球视野，接下来是团队，也就是谁来完成宏大而复杂的构想。
产业是孙正义首先考虑的问题，也是他要考察后两个要素的前提。如果一个公司没有把焦点放在互联网上，没有刚好契合孙正义画出来的这一个“圆”，那么，一切免谈。从这一理解来诠释他和马云的“一见钟情”，也就很清晰明了了。
中国是一个具有特色的市场，这也意味着它必然为互联网提供了一个后发的平台。这个平台上，先进的美国经验并不意味着胜利。因此当1999年3月，马云以50万元人民币创建阿里巴巴网站时，没有多少人知道它的功能何在，马云本人似乎也不打算描述清楚。
但是从大势上来说，这的确是一个全新的模式，闻风而动的众多风险投资商给予了充分的肯定，认为这种B2B（企业对企业）商业模式是继雅虎的门户网站商业模式、亚马逊的B2C商业模式和eBay的C2C商业模式之后，世界互联网的第四种商业模式。
孙正义看好阿里巴巴的模式，是因为他觉得这是一个具有中国本土特色的模式，他相信以马云对中国国情和市场状况的把握与透析，对全球互联网及电子商务的深刻理解，以及其自身不断强化的创新力，是很有可能发挥出此模式的强大优势的。
多数其他互联网公司，不管日本公司还是欧洲公司，他们都只是复制美国的成功模式。但阿里巴巴创立了一个全新的原创模式，且是由中国人自己创立的。
如今，阿里巴巴的B2B模式正在为越来越多的人所熟知，数以百万计的商家受益于它。但是，在最初的几年里，这种模式饱受质疑。2000年前后，由于电子商务在中国还没有真正发挥出其巨大的潜力（当然目前也依然没有），而网络经济泡沫的破灭加剧了一些人对电子商务的误解，认为电子商务就是，就是烧钱，却没有任何产出。所以当马云四处去宣扬B2B模式的时候，没有人愿意潜下心来，听听这到底是一个什么玩意儿。 。。
第8章 与马云结缘（8）
在很长的一段时间里，马云被称作“骗子”、“疯子”，人们对于自己看不懂的事物总是轻易将之划归到“非正常�
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