在空白处创业-第6部分

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　　·交叉列表或“交叉表格”。这类数据是通过把反映一种属性的数据与另一种属性的数据进行比较得来的。例如，在某市年龄在65岁以上并且上网的老年人所占比例为15％。打包前的信息源中有一些交叉列表数据，但并不多。如果你找到了你想要的交叉数据，特别是如果这类数据有三四种甚至更多，那么你就很幸运了。很多数据服务公司允许你构造自己的交叉表格报告，但这要花费约1　000美元。
　　·图形。一些人会找到一幅图，其中所提供的数据比一长串数据还要多。画出的具体图形（通常是免费的）用来表示和度量人口统计和其他方面的属性。
　　数据打包越高级，就越有可能是“要收费的”。像大多数其他东西一样，通过付费，你能得到自己想要的数据。
　　消费心态、兴趣和偏好（Psychographics，Interests，Preferences）
　　很多市场研究人员可能会把这三者分开。消费心态是指个人的喜爱、偏好和权衡（例如，某人可能选择看电视，而不是亲自去参加一项体育活动）。很多消费心态都与购买决定和购买行为有着直接的关系。兴趣和偏好能够从杂志订购、调查和“担保卡”这类信息中得到。这类信息可以从大众数据库服务公司那里收集到，也可以从营销人员和其他人那里直接得到。免费得到这类信息是有困难的，但是，如果你正在考虑一家服务于乘船者的企业，那么购买有关这类乘客兴趣的信息可能是有用的，接下来你可以仔细考虑一下船老板或划船杂志的订购情况。
　　细分与群体（Segments　and　Clusters）
　　一些数据服务公司把打包的人口统计数据、消费心态及兴趣信息再打包，并把人们放在市场商人可以确认的社会经济群体中。Claritas公司制作的一套出售前预先打包的“生活方式成套信息”是最好、最有价值的一种数据。这家公司把人口统计、兴趣、消费心态、购买史以及所能找到的其他信息结合在一起，把人明确地分成和适当地描述成“群”。这家公司的“PRIZM”对62个“群”所进行的明确界定是经典的。
　　“群”这一名称是非常具有描述性的，你可能知道或观察过来自不同群体的人，对你自己、你的朋友和过去的熟人进行分类是很有意义的。这些分类也可能是一种强有力的营销工具，从这一视角，你可以了解自己所在社区的人员构成，想想看，怎样向这些不同的群体提供产品或服务。Claritas公司对每一个群体都做了进一步的分类和描述：他们喜欢什么，做了什么以及买了什么。对于付费的服务，公司利用PRIZM按不同地区对不同群体进行了定量分析和绘图。Claritas快递公司（Claritas　Express，网址为：）给出了一个邮政编码区域内5个最多的群体。例如，在加利福尼亚的格拉尼特海湾，这5个最多的群体是：
　　——贵族阶层；
　　——强者群体；
　　——小孩儿；
　　——乡绅；
　　——暴发户与老年人。
　　进一步研究，你会看到贵族阶层是：
　　——精英，特富家庭；
　　——年龄分布45～64岁；
　　——专业人员；
　　——家庭收入为135　900美元；
　　——这类家庭占整个美国家庭的比例为（付费服务将告诉你在格拉尼特海湾这类家庭所占的比例）。
　　他们最可能是：
　　——隶属于健康俱乐部；
　　——访问过欧洲；
　　——买过古典音乐；
　　——阅读《华尔街周报》；
　　——阅读《建筑文摘》。
　　他们居住在像这样的地方：
　　

第6章　　评价缝隙的六个步骤（9）
——亚利桑那州的斯科茨代尔；
　　——伊利诺伊州的莱克福里斯特；
　　——康涅狄格州的新迦南。
　　这些信息能够告诉你什么？一家流动的墨西哥玉米面快餐店可能在这个街区不能很好地营业，但是，用小卡车负责收送的干洗服务、配送法国食品或提供室内体育锻炼和按摩服务这类企业却可能经营得很好。这似乎不像为企业计划提供特定数据的“定量分析”，但是定量分析却是基于这种分析。分析越细，实际上就能给出一个地区某一群体的百分比和趋势的数据。如果你生活在加利福尼亚州，那么，你就可能认为生活在亚利桑那州的斯科茨代尔的贵族阶层与你是无关的。然而，你却可以通过互联网、电话簿或商会来了解在斯科茨代尔的市场中哪种企业是可行的，什么样的企业已经成功了。
　　研究数据（Research　Data）
　　最后的一类信息来自私人机构、公共组织、大学和私立研究公司所做的研究。通过在互联网中的分类搜索，你会找到很多这方面的信息。这些信息既广泛又深入，其中的一些信息是免费的，另一些信息则是需要付费的。如果你正在寻找食物过敏者占整个人口比例这一数据，那么从一家政府机构——疾病控制中心（Centers　for　Disease　Control）的全美健康统计中心（National　Center　for　Health　Statistics）那里也许能够找到。基于年龄、性别、收入水平和地区，可以对人口进行不同的分类，这些数据可用于确定市场规模。你的研究通常会提供一大串的机构及这种研究的资料来源。像福里斯特调查公司、国际数据集团、尼尔森公司等私人公司，对某类产品和某些行业都进行了广泛深入的研究。如果与你的市场或缝隙有关的行业协会或同业公会有这类数据，那么向它们购买这些数据也是一种好办法。你不会总能从这些研究中受益，但看这些数据并不会让你遭受什么损失。
　　杂志架
　　互联网或许是信息高速路，但是有时也需要使用传统媒体。浏览一下像《商业周刊》、《福布斯》（Forbes）、《精明投资》（SmartMoney）等杂志，你会得到各种商业数据及研究资料。问题在于，你永远都不知道自己将会得到什么，你也不知道自己什么时候想得到。如果你正在考虑创建一家缝隙企业，那么《美国人口统计》就是一个必读的杂志，其中的商业文章是较好的研究成果，并且是基于前面提到的经验丰富的数据服务供应商和市场研究公司提供的数据写成的。慢慢地，你可能会了解许多有关你的目标缝隙的情况。正如前文中所提到的，这些杂志，特别是《美国人口统计》是最佳创意的资料来源。
　　步骤五：确定增长的驱动力
　　企业增长有赖于企业的性质和你作为一位创业者的性格。增长能够刺激企业利润的增加，但是，没有增长你也能够致富。例如，在市郊火车站前的报摊这样一个稳定的、被锁定的市场，你就可能持久地经营多年。重要的是，要识别促使企业增长的因素以及企业怎样才能保持增长——是通过产品、地理范围、缝隙的扩张还是综合几种因素做到这一点。但是，如果你的战略是“不要增长”——占领无须增长的市场，这是很多缝隙创业者所偏好的——也是可以接受的。
　　不要放弃你原来的缝隙市场
　　当一家缝隙企业发展时，要确保你的战略没有忽略你原来的缝隙市场。很多企业在这方面犯了错误。福特雷鸟公司（The　Ford　Thunderbird）就忽略了小型运动车这一缝隙市场，把目标放在贵重小汽车上，到现在已经过去了30多年，这家公司还在为夺回它曾经拥有的品牌而奋斗（尽管其他汽车公司已在服务于那个缝隙市场）。啤酒市场上也有类似的失败案例。具有传奇故事和小缝隙的小品牌公司——例如，斯特罗公司（Stroh），由于忽略了它原来的缝隙市场却试图得到一个大市场时被挤垮了，最近渴望在微型啤酒上有所收获。另一家著名的失败公司是福克斯·多乐士公司（Fox　Deluxe），这家公司位于芝加哥，专门为工人提供啤酒。由于长期在这一市场的成功经营，这家公司希望把产品销售到其他市场，从而把标识语更改为“狐狸与猎犬”（fox　and　hound），以服务于高消费群体。结果，这家公司很快就失去了工人市场，也没能够抓住高消费群体这一市场。如果你的缝隙市场较好，那就专心服务于它，正像科雷特公司（Corvette）所做的，开发新的产品甚至组建新的企业来满足缝隙市场增长的需求。在战场上，不要为了占据更多的地盘却放弃了最好的山头。
　　

第6章　　评价缝隙的六个步骤（10）
步骤六：开始制定财务计划
　　当你已经掌握了缝隙市场规模及产品的销售潜力时，就到了把数据转换成现金的时候了。一开始，就要进行较具体的、系统的论证。比较准确的数据和计划说明书的编写，能够帮助你及你可能的支持者。
　　一份完整的企业计划要求包括完整的财务盈亏计划，关于这方面的内容在后文中将要涉及。市场中的产品规模检验不必考虑太多，在这一阶段，你只需确定市场缝隙的规模以及能接受你价值观的客户比例。关于财务预测的其他内容，将在第10章中作为企业计划的一部分内容进行论述。
　　比较准确的数据和计划说明书的编写，能够帮助你及你可能的支持者。
　　“比较简便”的方法，实际上是由销售百分比推导出来的。一些百分比是基于繁琐的人口统计和其他人口特征统计得来的真实数据，有一些数据是你在综合定性分析（你自己所做的倾听、网上搜索及市场调查等工作）的基础上“想方设法得到”的。做出你自己的假设，并为其他人和你将在这一市场上所得到的利润来验证这些假设。
　　做出你自己的假设，并为其他人和你将在这一市场上所得到的利润来验证这些假设。
　　越精确的方法通常需要的数据也越多。不同的假设对应于不同的百分比和数据，因此会有不同的计划说明书。这样，你的企业计划有好、中、差三种方案。对于创建一家为老年人提供电脑这样的公司，可能需要做如表6…5中所列举的那些事情。
　　表6…5　　缝隙市场的规模与客户估计
　　某　一　地　区 百　　分　　比 数　　　　量 资料来源
　　总人口 100　000 美国统计局
　　55～69岁年龄段人口所占百分比 21　200 来自Claritas公司网站报告中的打包的人口普查数据
　　收入在5万美元以上的55～69岁年龄段人口数 35％ 7　420 来自Claritas公司网站报告中的打包的人口普查数据
　　计算机/互联网使用
　　已上网的人口百分比 25％ 1　855 来自新闻专线有关国际数据公司的行业研究
　　缝隙规模：想上网的人口百分比 35％ 2　597 基于全美所有年龄组的渗透数据做出的估计
　　你的市场份额与客户 30％ 780 基于定性研究所做的估计
　　利用表6…5中的这些数据，你的缝隙客户大约是2　600人，你估计的常客（将接受你的价值观并成为你客户的人数）是780人。这些数据能够支撑你的企业吗？这取决于你能够从每人身上每年得到多少收入和利润，你必须进一步估算这两个数据。
　　现在你能够看到模拟的作用了吧？试着改变一下你对缝隙市场的定义，把年龄在70岁以上的人口和低收入水平的人口包括在内，并扩大地理区域。其结果会怎样呢？然后再改变一下缝隙规模和渗透假设，看看又会发生什么。如果数据太少，那么，你就不可能创建可行的缝隙企业，有必要重新定义缝隙市场。一旦你对自己的缝隙定义和规模感到满意，那么就到了提出商业创意和企业计划的时候了。但是，首先你应该知道，你还面临着其他一些选择。你可能想要特许经营，寻求法律对你创意和企业知识的保护，并想了解推销缝隙企业的战略和战术。在第10章，你将学会如何制定企业计划。
　　本章小结
　　ˉ　确定现在和未来的缝隙市场规模共有六个步骤，始于界定目标市场，终于财务收入预测。
　　ˉ　目标市场表述清楚地界定了目标缝隙，明确了它的特殊需要。
　　ˉ　有用的目标市场是可界定的、有意义的、相当大的和可获得的。
　　ˉ　产品和服务是通过价值观和市场定位陈述来确定的，其中要明确说明的是谁认同产品或服务，产品或服务服务于谁，为什么产品或服务是与众不同的，产品或服务怎样来满足市场需要，与相关产品或服务相比它有什么优势。
　　ˉ　仅用一句话来表达目标市场与定位陈述。
　　

第6章　　评价缝隙的六个步骤（11）
ˉ　缝隙创业者对市场的研究，不是严格按照科学方法进行的，往往要用到一些常识。
　　ˉ　数据服务供应商通常以合理价格提供广泛的、打包的市场分析报告。
　　ˉ　好的财务预测来源于好的市场评价—了解你的假设并准备随时修改它们。
　　在高速公路堵塞的情况下，让我们试着缓慢地开车回家。市场是可以界定的（具有合适的收入和小孩儿的人）、有意义的（这里有些东西是他们要买的—偶然产生的或没有计划好的傍晚时刻和安宁环境）、相当大的（我能找到有子女并需要日托服务的人数）并且可以获得的（地方报纸、学校和健康俱乐部）。哦！差一点就撞到了我前面的那辆小汽车……多加小心……有一种价值观？在有子女、有许多事要做而且靠工资为生的年轻夫妇中，有哪些人会需要晚上小段时间照看小孩儿这种服务。我们的产品是会员制加上小时制这样两种收费制的夜晚野营。在这里，小孩儿可以不用看管就睡觉，可以做一些感兴趣的事情，这可以让他们的父母做一些事先没有计划做的事情，也为孩子提供了玩耍的机会。与日托中心和白天野营不同的是，晚托花费可能稍多一些。我们的产品，将为忙碌的父母提供一个较好的家庭生活环境。有可能在晚上提供，可以租用日托中心的既有设施（较低的固定费用，是一种双赢策略）。车开始走得快一些了，在45分钟内应该可以到家……找几个数据？生活在一个中等城市郊区周围10英里范围内的人口数，可能是5万人。也许人口统计中人数最多的年龄段为35～45岁，这部分人占整个人口的比例为45％甚至更多。我敢说，Claritas公司划分的群体中，人数最多的是“高峰期出生儿”、“往郊区迁居的人”和“经济状况不断改善的人”，这些群体值得去分析。我必须好好地检验数据，并且整理出一些有价值的数据。除此之外，在维尔玛（Velma）阿姨家的晚餐桌上以及随后几个月到其他地方去，我都将把这作为谈话主题。
　　

第9章　　你会不断宣传自己的企业吗（1）
目前，我怎样来做宣传呢？报纸上的广告可能是昂贵的、盲目的，宣传效果也不总是那么好。我需要接触那些努力工作，而且需要把时间花在自己最愿意购买的物品上的父母亲。怎样才能不用花费很多钱就让我的企业广为人知呢？
　　“宣传，这就是要走的路。”孕妇腹部装饰用品公司的创立者弗朗辛·克劳斯（Francine　Krause）这样说。当弗朗辛最初开始推销她的成套用品时，她认为人们会踩破她家的门槛，至少她认为孕妇们会这样。腹部装饰用品是一种成套用具，是用石膏模子去美化妇女们正隆起的肚子。“但是，当我最初开始设法销售这种产品时，还没有人知道它。”弗朗辛说，“我花钱让一位画家为我的产品设计了海报，把这些海报悬挂在我所在的街区，而且还散发了传单。”弗朗辛满怀信心地等着电话铃响。她就这样不断地等啊，等啊……在父母亲看的杂志和时事通讯上所做的昂贵广告也未能对她有任何帮助。
　　直到弗朗辛在一家地方美术馆举办了一次意在突出腹部装饰品美丽效果的艺术展，她的状况才开始发生较大的变化。她给当地的报社打电话，让记者们知道这件事，其结果是，有一长篇附着彩色插图的文章发表了，同时旧金山的多份报纸中出现了多篇报道这一事情的文章，接着全美的杂志与电视中有多篇文章和节目报道了这件事。“《今日美国》、《华尔街日报》、《人民》和《美国咨询》（National　Enquirer）等报纸和杂志都曾提及我和我的产品！”弗朗辛这样说道。其中的每一次宣传，都促进了她的企业发展。《人民》杂志上的文章使她的产品在短短的几周内就以65美元的价格被订购了400套。
　　新闻报道是相互影响的，地方的报道可以导致地区甚至全国性的报道。
　　广告费用是做买卖的一项基本费用，而且是一项较高的费用。如果你的缝隙企业需要为得到客户而做广告，而且这是把你的信息传递给潜在客户的惟一方式，那么你就要准备花钱，并且是花较多的钱。
　　另一方面，宣传是免费的。花费一张邮票的钱，你就能够寄出一篇新闻稿，这能产生免费宣传的较好效果。宣传也能为你提供一个第三方的“挑选背书”。在一则广告中，你把自己的产品描述为“这类中最好的产品”，看到这则广告的一位潜在客户知道这是你说的，至于这一说法是否真实，他是有疑问的。但如果报上的一篇文章把你企业的产品说成是“这类中最好的产品”，看到这篇文章的人会认为这是新闻记者对你的产品的公正评价。在你自己的生活中，你也会这么看，对吧？也许你看到过一家饭店所做的广告，但是可能直到你在报纸上看到一篇重要的评论文章，你才认为广告中的信息是真实的。这是人的一种天性。当在报纸或杂志上看到某些东西，或者在电视新闻中看到某件事，人们通常会认为它是真实的。宣传有助于销售。
　　宣传是免费的，可能比广告要好。读者们相信新闻媒体的公正评价。
　　在你的企业计划中，广告费是一个预算项目。为了对企业广告费用的多少有一个总体印象，看看两个让你吃惊的数据：亿美元和亿美元。在惠普公司和康柏公司合并前的一则新近的新闻报道中，这两个数据分别是这两家厂商的年度广告费预算数据。而且仅仅是年度数据！这就是两家公司为广告支付的费用，这两家厂商都希望借此既能售出产品，又能进一步加深大众对其品牌的印象。大众媒体对这两家企业的报道，让企业界知道了这一点，而这并没有花费公司很多钱。这就是宣传，而不是广告。
　　在20世纪90年代早期，属于计算机游戏类的电子艺术公司（Electronic　Arts）就开发出了评价宣传价值的方法。它的宣传部非常认真地测量了用来宣传公司游戏产品的文章栏目的实际尺寸，并把按时价计算出的同样出版物中的相应尺寸广告费用用来评估宣传的价值。例如，在《华尔街日报》上有关电子艺术公司的一篇文章，将会基于在同样大小的版面上做广告的费用来评估其价值。如果你考虑到了这一点，那么你为自己企业所做的免费宣传一年的价值就可能高达几十万美元。
　　

第9章　　你会不断宣传自己的企业吗（2）
媒体是怎样工作的
　　翻阅任何一份报纸或杂志，你都会看到有关小企业创业者的报道，他们为什么要写关于那个人的一些文章？你可能会这样问自己，以后会有人来写我和我的企业的主要事迹吗？一旦你知道了宣传与媒体报道的方法，你就不会对此感到神秘。一旦你认识到了宣传与媒体报道是怎样运作的，你就会认为在自己值得宣传与报道时你就会得到宣传。因此，为什么媒体会选择你？媒体在寻找什么？
　　把读者和观众联系在一起的事，就是每家报社的记者、杂志的作者和电视访谈节目的制作人正在寻找的东西。不管是因感情联系在一起，还是因为有用的信息，媒体工作人员总是在寻找这样的素材，它能让更多读者或观众再一次来看第二天的报纸、下个月的杂志或明天的电视节目。
　　为什么会有人写有关你的事呢？这似乎是无望的……所以，很多企业并不奢望被公开报道。他们会选你作为报道的人物吗？机会比你想的要多。媒体总是在寻找奇闻轶事，并且是在渴求更多新颖的、原创的内容以满足读者或观众的需要。
　　媒体总是在寻找奇闻轶事，并且是在渴求更多新颖的、原创的内容以满足读者或观众的需要。
　　设想一下一份日报的记者们总在工作，他们要为第二天刊登的主要奇事趣闻做最后的工作，并且日复一日、周复一周地这么做。对一份杂志而言，完成了十二月份期刊的出版，并不意味着就可以回家休息几周。你必须立刻开始为下一期刊物的出版工作。作者、编辑和制作人，同样都处于对材料的经常性需要的状态下。现在正与你联系的作者、编辑和制作人，可能在某一天结束了有关另一家公司的报道，却记得你和你的事。弗朗辛和她的腹部装饰用品，几次都得益于往来的作者。“我曾被安排在《人民》杂志上报道，但随后却被取消了，”弗朗辛说，“但作者却从未忘记我。同样的事情也发生在《养育》杂志上。”永远都不要对将你自己和你企业的事作为报道内容而感到难为情。了解你，正是他们的需要，要明白这一点。以下对目前引起媒体注意的几种故事类别做了细致的考察。
　　大点儿声说
　　一天下午，电话铃响了，一位报社的新闻记者来电回复你刚发出的新闻稿件。当然，你很激动，但是你却感到口干，你的手是湿冷的，你的心脏似乎跳动得更快，你担心这位记者会以恼人的语气与你说这件事。与媒体打交道，可能是一种令人害怕的经历，并不是每个人都对宣传自己与自己的公司感到轻松自在。劳里·鲁德（Laurie　Rood）找到了一个克服恐惧的方法，她加入了主持人国际公司（Toastmasters　International）的一家地区分公司，开始树立自己的信心并提高演讲能力。
　　“我在满屋人面前站着讲得越多，去宣传我的企业就变得越容易，”她说，“我过去常常讨厌与新闻记者交谈，但现在我却对此感到非常轻松。我知道，这源于主持人国际公司对我的帮助。”通过访问这家公司的网站（网址为：），你能够了解这家公司。
　　“愿者上钩”
　　如果你正在创建一家缝隙企业，那么很可能你的企业将嵌入一个钩或一条鱼。比萨就是比萨，除非它是一个只卖素食比萨的缝隙企业；服装店就只是一家服务店，除非它只卖一种颜色的衣服——红色。
　　这里是一家缝隙企业充分利用宣传的典型例子。位于俄勒冈州格兰茨帕斯的特制山地自行车商店的老板理查德（Richard）与凯思琳·安蒙纽斯（Kathleen　Amneus）计划迁店。没有打包，没有使用卡车，也没有在旧店址留下“我们已搬家”这类的通知，理查德和凯思琳设计了一项宣传计划，这样不仅能节省搬店费用，而且还能酬谢长期客户并能让这些客户感到有点特别。这家公司在本地报纸的头版公布了这一计划。
　　在计划搬迁日的前几周，他们就让客户知道这件事。他们也说，他们很高兴得到帮助。他们提醒媒体，他们有妙计。在约定的搬迁日，很多年轻人和老年人来到停车场（抽签），等着分配任务。理查德和凯思琳让每个人选择一款新车骑，这样一个彩色的游行队伍就形成了，这些人都骑着车到新的店址。真是神速！全部库存在30分钟的时间内就搬到了新店中，这也成了电视与报纸上报道的一条好消息。想像一下，这家店在报纸和电视上做能够引起同样关注的广告要花多少钱。
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第9章　　你会不断宣传自己的企业吗（3）
成功并不难
　　在第3章中，你读到过两个旅游经纪人的事，她们开拓了旅游业中的缝隙。劳里·巴蒂森建立了一家服务于度蜜月的新婚夫妇的企业，海伦娜·凯尼格建立了一家组织带着孙子女的祖父母旅游的公司。在20世纪90年代早期，珍妮弗也在旅游业中成功地创建了一家较小的缝隙企业。在她的第一个缝隙出版计划《萨克拉曼多女性黄页》成功之后，她开始出版一本服务于旅客预算的书。这是针对那些有预算意识的旅客中坚分子而制定的，这类旅客不愿意多花百十美元飞到某些奇异的地方旅行。珍妮弗知道航空急件发送者是怎样以部分票价为代价把急件送到国外去的。其结果是，一本把具有预算意识的旅客作为特殊缝隙目标的小册子《航空旅行者预算手册》（The　Air　Courier’s　Handbook）应运而生了。在5年中，她卖出了5　000本书，仅仅只在信纸、信封和邮资上花费了几百美元。
　　珍妮弗是怎样做这件事的呢？她每年都参加两次一些杂志和报纸的旅游栏目的编辑们所承办的宣传活动。早些年她担心没有人会宣传她的这种小册子，但是他们却这么做了。像《波士顿全球报》（Boston　Globe）、《洛杉矶时报》（LA　Times）、《芝加哥论坛》（Chicago　Tribune）这样的重要报纸都报道过这件事，全美一些小城镇的地方性报纸也报道过这件事。《全球》（Cosmopolitan）杂志两次报道过这本书。在此书出版后的头几个月，珍妮弗曾试图在旅游杂志上做几则小广告，但是一旦她明白宣传这本书是多么容易，她就很快放弃了这一尝试。为什么所有这些疲惫不堪的旅行记者会写有关这本小册子的文章呢？这是离奇的、不同寻常的，也是令人激动的，主要原因在于这本书是此类图书中惟一的。这是一个完全能够赚钱的缝隙。
　　你怎样评价自己缝隙企业的宣传潜力呢？每家企业都有一种天生的和特别的宣传方式，但你要知道怎样去做。正像有很多种可以参考我们生活中发生的普通事编出有趣的故事一样，发现你、你的企业甚至你所服务的缝隙市场的一些闪光点也有许多途径。海伦娜·凯尼格的祖父母旅游公司就有很大的吸引力。企业背后的创意足以引起人们的兴趣，但是想像一下，当她让旅行栏目的编辑知道了旅行的一些细节时，她能提供多少更让媒体感兴趣的事情！祖父母带着孙子女到世界各地旅游发生的故事都是很生动的。
　　对宣传潜力的评估
　　以下列出的这些问题能够让你思考自己未来的宣传潜力。
　　ˉ　你的新企业是本地这类企业中惟一的一家吗？
　　ˉ　你有一个有趣的背景吗？
　　ˉ　围绕你的企业，你能筹备一项或一系列活动吗？
　　ˉ　你的企业与最近的活动或新闻报道有关吗？
　　ˉ　有媒体把你的缝隙客户作为报道的目标吗？
　　ˉ　你的企业是异想天开的吗？
　　ˉ　在你的企业中发生的故事不止一个吗？
　　你的新企业是本地这类企业中惟一的一家吗
　　在任何一类新型企业中，第一家企业是最能吸引媒体的。如果你的企业是你所在地区的第一家烟囱清扫企业，那么你就有了接受报道的机会；如果你是第5家，