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俞敏洪传奇-第6部分
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俞敏洪这种贯通人生哲学的做法显然抓住了时代的特征。多年之后，我们发现，俞敏洪的这种做法居然与当下正在流行的“蓝海战略”不谋而合。他没有把主要精力放在打败竞争对手上，而是将主要精力放在了全力为学生创造精神飞跃、实现学生自身价值上。新东方营造了一个“无人竞争”的市场空间，然而却击败了很多对手，把竞争对手远远地甩在了后面，从而甩脱了竞争。
所以，有营销专家分析认为：“新东方不仅营销课程，更主要的是在营销一种人生精神。”并提出这才是俞敏洪成功的决定性因素。
但是俞敏洪当初并没有想太多，也没有意识到自己的做法在商业上的意义，他只是想多招揽几个学生，“好好给学生讲课，”用俞敏洪的话来说，“这仅仅是一个教师的问题，一个怎么吸引学生，让学生满意的问题。”
将简单的事情做到极致，替他人着想，越是朴素的道理，越是蕴含着无穷的力量。
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第一节 风云际会：守得云开见月明（1）
时光能疗伤，时光也能催生感情。在不知不觉中，俞敏洪爱上了他一手培育起来的新东方，看着慢慢壮大起来的新东方，就像看着自己的女儿一样。俞敏洪想把她“打扮”得更漂亮，想让她成长得更加茁壮，他觉得应该给新东方一些新的“营养”。这样的给予需要新的人、新的观念、新的理想。
幸运的是，俞敏洪不仅找到了志同道合的杜子华，还从海外“忽悠”回来他昔日在北大认识的好友徐小平、王强，包凡一，组成了新东方著名的“三驾马车”。
当不可能变成可能，当可能变成奇迹，新东方从此迎来了她的“豆蔻年华”。
突飞猛进：东方快车在呼啸第五章从草根到精英的完美奋斗历程俞敏洪传奇
日久生情：爱上新东方
梦想需要激情，激情成就梦想。
创业，是一种经济功能，一种人生特质；也是一种管理之道，一种思考方式。创业之道，意味着从“温饱”到“富裕”，从“职业”到“事业”。
有句话叫做“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，用这句话来形容俞敏洪办培训班的初衷一点不为过。俞敏洪当初被北大“踢”出来的时候，已近而立之年。堂堂男子汉，连一个让老婆遮风挡雨的小窝都没有，他觉得自己很失败、很没用，甚至觉得自己没脸活在世界上。当时俞敏洪曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。就为这，为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱，为了养家糊口，他到东方大学打工，后来又办起了新东方。
在挣钱养家糊口的同时，俞敏洪一直没有放弃自己的“出国梦”，办英语培训班是他实现出国计划的一步，是实现这个梦想的前提之一。因为，要出国，必须先要有很多钱。虽然后来俞敏洪在办新东方时产生了办成中国最好的英语培训机构之一的构想，但他还是把出国排在第一位。
出国，这朵俞敏洪精心培育了很多年的“花”，多年来一直没有开放，而作为出国“跳板”的新东方这棵小柳芽，居然长成了参天大树。
也许是一开始俞敏洪的生活太窘迫，受到了太多的屈辱，挣钱养家糊口成为了最急迫的事情；也许多年的“出国梦”一直萦绕在俞敏洪心中，成了他的一个心结。这二者占据了俞敏洪的心，以至于他忽略了新东方在心目中的真正地位和价值。
俞敏洪自己也没有意识到，随着他的腰包越来越鼓，随着他对新东方付出的越来越多，留学的欲望居然越来越淡化了，直到有一天他发现留学居然不再重要，新东方才是最牵动他心的地方。
那是1994年底，俞敏洪得到一个去国外读书的机会。当这个机会终于摆在俞敏洪眼前的时候，俞敏洪却突然间发现自己居然没有多少激动可言。因为那个时候新东方已经有了将近两万名学生，这是俞敏洪的心血啊！从在破平房里唱“空城计”招来几个学生，到近两万名学生，多么不容易，俞敏洪怎么能舍得离开？在这一刻，他蓦然发现自己“已经爱上学校了”。况且，能把学校办到今天，办出这个样子，就能办到明天，就能办出更好的样子，俞敏洪有着十足的信心和满心的希望。
思前想后，俞敏洪弄明白了一件事，也就是后来在面对到新东方求学的学生时他常说的那句话：“如果你想使自己活得更好，首先的一点并不是出国，而是无论在中国还是在国外，你都要问自己能做什么，你怎样能把一件事情做得非常好。”弄明白这件事之后，俞敏洪不再惦记着出国了，新东方从跳板成为了目标，也成为了他的事业，而且他也从此更加坚定了将新东方做好的信念。
1995年，腰包鼓鼓的俞敏洪到北美转了一圈，看望自己那些在国外的朋友们，想看看他们过得怎么样。对比朋友们的生活，俞敏洪觉得不比他们差。从别人经过苦苦奋斗而获得的富足生活里，俞敏洪看到了自己苦苦打拼的价值。自此，俞敏洪认定了自己从事的这份事业是不应该犹豫和怀疑的。
于是，从小康到富裕，从职业到事业，“爱上了新东方”的俞敏洪，在中关村那间还在漏风的办公室里，开始筹划着如何把新东方做得更大，他的眼光开始打量各路英雄。
第一节 风云际会：守得云开见月明（2）
英雄相惜：诚心动子华
中国历史上著名的楚汉之争，最后以项羽惨败、刘邦全胜并建立汉王朝而告终。项羽是“力拔山兮气盖世”的一世枭雄，而刘邦只不过是一个“泼皮无赖”出身，那么为什么是刘邦做了皇帝，而项羽这位英雄竟落得自刎乌江的悲惨下场？究其原因，其中起决定性因素的就是项羽和刘邦不同的人才观和他们的用人之道。
《史记·高祖本纪》中对此有详细记载：“项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之”，“有一范增而不能用”。而刘邦不然，虽然他在很多方面都并无突出才能，在战略部署、战略指挥方面比不上张子房张良，诚如“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房”；在后勤管理、保证供给方面比不上萧何，直言“镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何”；在“横扫千军如卷席”的作战能力方面比不上韩信，“连百万之军，战必胜，攻必克，吾不如韩信”，但是刘邦最大的优势便在于他能够“知人善任”。也因此，他曾坦言：“此三子皆人杰也。吾能用之，此吾所以得天下也。”
老子《道德经·第三十三章》说：“知人者智，自知者明。”在这一点上刘邦确实是个聪明人，在识才用才方面他显然比项羽更胜一筹，所以刘邦“得天下”。
当俞敏洪开着自己那辆红色的破车为了新东方在北京的大街上呼啸穿行的时候，有人曾笑着对他说：“你怎么成个体户了？”
俞敏洪张大嘴巴说不出话，他自问自己难道仅仅只是一个“个体户”？面对千军万马的学生，他还以为自己有一点点教育家的风采了呢。这一句笑言无疑又伤了俞敏洪可怜的自尊。这时他找到了一个惺惺相惜、志同道合的朋友——另一位中国英语考试培训界的领军人物杜子华。
杜子华，一个游侠一样的人物，颇有一些传奇性的经历。他在山东工业大学学习期间，就一直保持着对英语学习的浓厚兴趣和执著热情。杜子华每天大量阅读英文读物并反复观摩英文电影，将自己完全淹没在一个鲜活的英语世界里，几近痴狂。说“功夫不负有心人”也好，说“天道酬勤”也好，总之，1989年，杜子华考进了北京外国语大学翻译专业，这是令无数一流学校的语言学习者们所神往的学校和专业。
之后，研究生阶段的系统学习使杜子华在英语口语、英语听力、英语写作等方面都更上了一个台阶。同时他开始从事英语教学、高级翻译和同声传译工作。杜子华在英语实际应用方面的水平确实不得不让人佩服，在这段时期，他创造性地提出了“电影听力学习法”。这种学习方法轻松愉快，在电影情节的引领下，对于学生看懂、听懂影片中的所有对白大有帮助，还能帮助学生学习理解影片中的风土人情、民俗民风和方言俚语。由于这种方法生动而不枯燥，很快就得到了大家的热烈欢迎。
“读万卷书，行万里路”，在学校出类拔萃的杜子华在1992年研究生毕业后，开始了他对西方数十个国家的游历生活。这种游历生活使杜子华眼界大开，体验了很多的事情，结交了各色各样的朋友，还有在美国和加拿大工作过的经历，都使得他能够更深层次地认识到东西方文化的差异，了解到西方社会的文化、思想、教育方式和方法。
因此，回国后的杜子华更深刻地意识到，中国学生单一、死板的英语学习方式十分不可取。杜子华决定立即投身到英语教育和管理的工作中来，愿意将其一生所学尤其是其独特的学习方法介绍给广大英语爱好者。秉持着教育家的理念和情怀，杜子华办了自己的英语培训学校——“理想学校”，并很快在北京英语培训界崭露头角。
才华横溢、崭露头角的杜子华引起了俞敏洪的注意，他听说杜子华的口语和听力课程讲得非常棒，而口语和听力恰恰是新东方的薄弱之处，所以想把新东方做大的俞敏洪迫切地需要杜子华这样的人才。
1994年的一天，杜子华在他的外语培训学校接到了俞敏洪的电话。几天后，两位在北京英语培训领域各负盛名的“教育家”会面了。
初次会面谈得很愉快，壮志满怀的俞敏洪讲述了新东方的创业和发展，讲了对未来的美好设想，讲了对人才的渴望，讲了新东方的光明前景，讲了新东方能给杜子华的东西。在俞敏洪的描述中，杜子华看到了一个更广阔的施展自己才华、实现自己抱负的舞台。最终，杜子华加盟新东方学校，北京英语培训界的两位领军人物正式联手。
第一节 风云际会：守得云开见月明（3）
如虎添翼：海外觅英才
俞敏洪无疑是一个聪明人，一个颇有自知之明的人。他说，新东方之所以能从竞争激烈的英语培训市场脱颖而出，最成功的决策就是把那帮比他有出息的海外朋友请了回来。
1995年，新东方年收入已经达到几百万，学生已经达到两万人的规模。看着越来越大的“摊子”，俞敏洪深深地感到自己个人力量的有限，如果再继续仅仅依靠个人的力量的话，新东方的前程可以说是岌岌可危。俞敏洪怎么忍心让自己白手起家、辛辛苦苦办起来的新东方毁在自己的手里？他想把新东方做大，但要把新东方做大，必须先找到合适的合作伙伴。
思考再三，俞敏洪想起了那些比自己“有出息”的大学同学、大学同事。要找合作伙伴的话，这些有多年的老交情、一起共同生活或者工作过、留学国外颇有才华的朋友无疑是最合适的人选。
将比自己有出息的人请回来，这不是心血来潮，更不是一时冲动。俞敏洪事先就考虑好了请哪些人，如何游说，请回来之后让他们干什么，等等。
1995年冬天，积累了一小笔财富的俞敏洪飞往北美，这里曾是他魂牵梦绕的地方。现在他有钱了，他的新东方越来越火，但是他不知道自己还应不应该再出国，不知道自己的新东方算不算一种事业。他想亲自去那片一直让他耿耿于怀的土地上走一走、看一看，看看那些当年比自己有出息的朋友们在国外怎么样，试探一下他们是不是愿意回来和自己一起做“事业”。
俞敏洪来到加拿大的温哥华，找到曾一起在北大当老师的朋友徐小平。这时徐小平已经在加拿大生活将近十年了，生活过得稳定而富足。在徐小平温馨舒适的家里，两个老朋友喝着老黄酒，酣畅淋漓地谈了四天四夜。俞敏洪讲近几年国内发生的巨大变化，讲越来越开放的中国社会给人们带来的发展机遇，但是这些都不是俞敏洪想讲的，他最想讲的是他的新东方，他不无感慨地讲了新东方创办时的艰辛，自豪地讲了新东方的成功，又充满豪情地谈到了新东方面临的机遇和挑战。
几天几夜的促膝长谈，徐小平一直听得激动不已，也感慨不已。他觉得俞敏洪的新东方就像一个奇迹，他没想到自己在海外漂泊多年苦苦追求的成功，俞敏洪却在国内实现了。他从成功的俞敏洪身上看到了充满希望的中国。俞敏洪的新东方激发了他心底一直蠢蠢欲动的激情，他激动地举起酒杯对俞敏洪说：“哥们儿，我跟你回去！冲你那1000人的大课堂，我也要回国做事！”
徐小平的赞赏和支持给俞敏洪增加了巨大的信心。辞别了徐小平，俞敏洪又马上赶到美国，找他的北大同学王强。1990年王强来到美国的时候几乎是身无分文，但是三年之后他居然成功进入了著名的贝尔实验室工作，而且是以计算机硕士学位进入的，只有文科教育背景的他三年竟拿下了这个学位进入了国际一流的实验室，王强的成功在留学生中成了典范。
1995年圣诞节前夕，在一场罕见的暴风雪中，俞敏洪驾着车在美国波士顿通往新泽西州的公路上艰难地前行着。他一刻也不能等了，一定要马上见到王强。俞敏洪顶着暴风雪开了8个多小时的车，终于在深夜到达了王强的家。
俞敏洪在王强家住了几天，两人喝酒聊天，聊来聊去，还是聊新东方，聊1000多人的大讲堂。在枯燥的研究所待久了，王强回忆起一起在北大当教师的生活，他竟然被俞敏洪勾起了教书的欲望。
然而，更让王强震惊的是俞敏洪在留学生中的威望。白天，王强陪着俞敏洪参观普林斯顿大学，在图书馆、餐馆、商店里，只要碰上个黑头发的中国留学生，都会向俞敏洪叫一声“俞老师”。这可是世界最著名的大学之一，竟然这么多人是俞敏洪学生！他们都在新东方上过课！这让王强“受了刺激”，他开始重新打量俞敏洪。
俞敏洪态度很明确地说：“你不妨回来吧，现在国内与你走的时候不一样，可以做你想做的事了。”王强欣然接受了俞敏洪的邀请。那时候王强在贝尔实验室的年薪是6万美元，当别人问起王强为什么放弃美国的高薪生活回到新东方时，王强的回答非常经典：“在国外是为了活着而工作，回到国内则是为了工作而生活。”
不久，徐小平、王强站在了新东方的讲台上。1997年，俞敏洪的另一位同学包凡一也从加拿大赶回来加盟了新东方。俞敏洪的北美之行战绩不小，随着海外力量的陆续增援，新东方的气象为之一变。每当说起这些，俞敏洪总是一半谦虚一半认真地说：“任何一个人办了新东方都情有可原，但就我不能原谅，因为我在同学眼里是最没出息的人。我的成功给他们带来了信心，结果他们就回来了。”
化外物为我所用，纳先辈之精华，引外籍之精理，升自身之质地，牵行业之风向，是新东方做长久、做健康管理思想、文化建设的理想状态和长远目标。俞敏洪将散居天涯的一队人马重新聚在了新东方，他知道他的这些朋友们将一同做起一个something beyond money（超越于金钱之上）的事业。
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第二节 土鳖挂帅：新东方的最佳组合（1）
先秦思想家庄子颇有才学，楚威王想请他做楚国的国相。何谓国相？一人之下，万人之上，吃不完的山珍海味，穿不了的绫罗绸缎，享不尽的荣华富贵。但是，庄子不为所动，虽生活困苦，衣衫褴褛，常忍饥挨饿，却继续专心研究他的学问，苦苦探求人生哲理，终于自成一家，名垂青史。
对庄子来说，国相仅是一个职业，为国君打工而已；思索人生，追求真理，才是他的事业。若他贪图安逸，接受楚国的国相，也许早就被世人遗忘。一个真正有远大抱负的人，终其一生，追求的是事业有所成，而不是职业生涯的辉煌。事业与职业不同，事业是生活的目的，为了实现人生价值；职业是谋生的手段，为了衣食住行。
为了事业，“海龟”们回到了俞敏洪这里。这是一帮大视野、大志向、大追求的青年才俊，他们深深地知道“职业”与“事业”之间的区别，岂能为了贪图国外的舒适安逸而放弃做一番事业的大好机会？
俞敏洪时常调侃自己是“一只‘土鳖’带着一群‘海龟’奋斗”。
海龟的“硬度”：用个性延展新东方
视野有多远，事业就有多大。在俞敏洪的鼓动下，在新东方这个大舞台的诱惑之下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆续从海外回来加盟新东方。经过在海外多年的打拼，这些“海归”身上都积聚起了巨大的能量。来到新东方，他们不仅带来了世界最先进的理念、最先进的文化和最先进的教学方法，在新东方这个极具包容性的舞台上，他们也尽情地展示和张扬着自己桀骜不驯的个性。
这批“海龟”在国内的时候就是一群非常有个性的人，当他们经受了“欧风美雨”的洗礼之后，更加地桀骜不驯。
与这些“海龟”们相比，俞敏洪是一个地地道道的“土包子”。在北大的多年，他都是一个“边缘人”、“站票观众”，是同学们眼中“最没出息”的人。在大家都出国的时候，俞敏洪被北大“扫地出门”，被迫作了一个不甚光彩的“个体户”，为此又曾被国外归来的朋友们取笑了一番。
在这样的情况下，俞敏洪这个地地道道的“土鳖”要想让那些“海龟”服服帖帖地听他的指挥，实在不是一件容易的事情。俞敏洪曾说过，在新东方，没有任何人把他当领导看。就拿徐小平与俞敏洪的关系来说，徐小平在俞敏洪考入北大之前就是北大的老师，所以尽管两人之间有哥们儿义气，但是徐小平总是惯性一样地想告诉俞敏洪这件事该怎样做，那件事该怎样做，俨然一番师长派头。
那么多的知识分子同处一个屋檐下，难免在工作中磕磕绊绊。每一个“海龟”的“壳”都坚硬无比，俞敏洪在无数个场合下领教过那种“硬度”，“难堪到了无地自容的地步”。
俞敏洪无数次后悔把这些精英人物召集到新东方来，又无数次因为新东方有这么一大批出色的人才而骄傲。因为这些人的到来，俞敏洪的视野开阔了，在这种矛盾中，新东方壮大了。
“得人者得天下，失人者失天下”，这是中国自远古时期就有的治国思想。《诗经》上说：“得人者兴，失人者崩。”人才是一个国家兴亡的关键，同样也是一个企业兴衰的重要因素。美国钢铁大王卡耐基曾经说过：“即便现在剥夺了我的全部财产，如果还让我拥有全班人马，那么，四年以后，我将还是一个钢铁大王。”
对于毫不给俞敏洪“面子”的精英们，俞敏洪充满钦佩和感激。他说：“没有他们，我到今天可能还是个目光短浅的个体户；没有他们，新东方到今天还可能是一个名不见经传的培训学校。”
土鳖的“胆量”：新东方的“孟尝君”
老子说：“圣人常善救人，故无弃人，常善救物，故无弃物。”很多人在了解了新东方的成长史之后都说：“新东方这帮人真胆大！”
不错，新东方的人确实胆大，而新东方里胆子最大的要属俞敏洪，因为他敢用那些“胆子大”的人。他不仅请回来一群桀骜不驯的“海龟”，还启用了一批自己找上门来的、傲视群雄的“牛人”、“怪人”。无怪乎，一些人背地里戏谑地称俞敏洪为“孟尝君”。
钱永强是新东方有名的“耶鲁匕首”，因为他是耶鲁MBA，但是他却是新东方地地道道的“###”，开创了新东方“英雄不论出身”、“英雄不论年龄”、惟才是用的用人标准。早在1993年钱永强就加入了新东方，那一年他在北方工业大学工业自动化系上大三。钱永强“盯”了俞敏洪很久，瞅准了俞敏洪的“红大发”车，在俞敏洪下车刚打开车门的时候堵住了他，他说：“新东方没有GMAT班，我来吧。我GMAT考得不错。”俞敏洪看着这个20出头的小伙子，佩服他的勇气，欣赏他的自信，给了他一次机会。
第二节 土鳖挂帅：新东方的最佳组合（2）
新东方明星教师之一“宋大侃”宋昊，是找上门毛遂自荐的“牛人”之一。那时候，宋昊从山东师范大学生物系以第一名的成绩考上中国科学院研究生院植物研究所。偶然听了一次新东方老师的课后，打听了一下课时费，居然数目不菲，也想挣点钱花花，于是打着中科院的招牌，冒称自己是俞敏洪的同学，获知了俞敏洪本人的手机号码。给俞敏洪打电话自称什么都能讲，一股离经叛道、傲慢无理的语气，俞敏洪居然就接受了他。后来，宋昊果然不同凡响，讲课时乱侃一气，天上地下一勺烩，一举风靡新东方，风靡各网站，风靡各大学，赢得了“宋大侃”的美誉，成了备受学生追捧的明星教师。
罗永浩成为新东方教师的经历更是前无古人。他高中没有毕业，在家吃读睡了三四年，然后混迹江湖，先是摆地摊儿卖旧书，然后倒卖私车，倒药材，做期货，卖电脑散件……后来想学英语，翻了翻新东方老师的英语书，听了听新东方的教学磁带，上了上新东方的培训班，对新东方的老师很不放在眼里。于是，他给俞敏洪写了一封长长的自荐信，信中对新东方的教师大加臧否，甚至连俞敏洪本人都没放过。俞敏洪觉得这人真有个性，就给了他三次机会，并最终接纳了他。
俞敏洪居然不怕这些“牛人”、“怪人”带来不好的影响，不怕他们搞砸了自己的事业，更不怕这些人“难侍候”，真是胆子不小啊！不过这些“牛人”、“怪人”并没有让俞敏洪失望，他们给新东方注入了很多与众不同的因子，对于这一点，俞敏洪自己也坦然承认，正因为自己敢用一批“牛人”、“怪人”，才给新东方带来了意想不到的收获，才成就了新东方的今天。
驯悍秘诀：尊重和激励
“人才不好用”这是古今中外一个普遍的现象，越是有才华的人，越是会有一些与众不同的观点和想法，越会和领导的意见相左，甚至“不听话”。
“良马难驭，然可任重致远；良才难令，然可致君见尊。”如果在一个集体中，“良才”多了的话，对于领导来说，那可就更是一件头痛的事情了，因为自古“一山难容二虎”，更何况中国早有“文人相轻”的传统，“老婆是别人的好，文章是自己的好”。
新东方作为一个商业机构，作为一个群体，齐集了太多的各式各样稀奇古怪的人才。新东方有高学历的“海龟”，有不走寻常路的“牛人”、“怪人”，他们都是充满了理想主义、浪漫激情的“良才”，他们甚至还有点目空一切、傲视群雄。他们身上的那些积极因素、巨大的能量是新东方所需要的，那些不好的因素是新东方所要避免的，怎样将这些有个性的人团结到一起，并“扬长避短”让每个人都保持活力和激情，是新东方迅速发展的关键，也是俞敏洪面临的首要问题。
俞敏洪的法宝就是在尊重的基础上，再靠目标和梦想的激励。“金无足赤，人无完人”，而知识分子又是“需要被尊重”，要想让每个人都保持活力和激情，首先必须将尊重他们放在第一位。
尊重具有巨大的力量，它能够使失败的人重新树立起信心，能够使平庸的人爆发出巨大的潜力，能够改变一个人的命运。有一则小故事是这样的：美国一个很有名望的富商在一次散步的时候，遇到一个瘦弱的年轻人在摆地摊卖旧书，他缩着身子在寒风中啃着发霉的面包。富商怜悯地将8美元塞给了年轻人，头也不回地走了。没走多远，富商忽然又回到年轻人身边，从地摊上捡了两本旧书，说：“对不起，我忘了取书。其实，您和我一样也是商人！”
两年后，这个富商应邀参加一个慈善募捐会，一位年轻书商走过来，紧握着他的手感激地说：“我一直以为我这一生只有摆摊乞讨的命运，直到你亲口对我说，我和你一样都是商人，使我树立了自尊和自信……”不难想像，没有那一句尊重的话，富商当初即使给年轻人再多的钱，年轻人也断不会出现人生的巨变！
尊重本身就是一种激励，富商尊重年轻人，说他们一样也是商人，这无形中给了年轻人一个目标——商人。在这种尊重之下，在这个目标的激励之下，年轻人最后成了一个成功的商人。
第二节 土鳖挂帅：新东方的最佳组合（3）
目标的激励能够使人充分地发掘出自身的潜能，把本认为“不可能”的事变为“可能”，从而获得成功。当记者问俞敏洪如何管理新东方团队的时候，俞敏洪说：靠目标和梦想的激励。他说，一个团队领导人要对你周围所有的人都有一个激励精神，有目标来激励，有精神力量来激励。
俞敏洪的具体做法就是把梦想或目标切成一块块小蛋糕。“蛋糕”太大反而不方便下手。所以，这块“蛋糕”既要具体可感，又要“拿”起来方便。不能抱着虚幻的梦想去鼓动员工，一定要是梦想和利益的结合，要让员工在一段时间就能吃到一块“蛋糕”，并告诉员工这一块“小蛋糕”是梦想的哪一块，下一步将是哪一块。
联产承包：分工创品牌
分工是指经济活动中的劳动分工，对经济活动的不同部门以及生产中的不同工序配置不同的劳动力，实行分工协作，提高劳动生产率。人类文明随着社会分工的出现而出现，社会分工越精细，人类文明的发展程度就越高。
联产承包最早用于农村土地承包，即“交够国家的，留够集体的，剩下都是自己的”。这种经营方式扩大了承包者的自主权，可以最大程度地调动人们的工作积极性。
从徐小平、王强等海内外精英加盟新东方的时候起，他们就形成了一种松散的合伙制，立志创立新东方品牌。直到2005年，大家都是各干一摊，基本上有比较清楚的利益边界。每个人都像自主创业一样，干得热火朝天。俞敏洪给大家提供了新东方这个大舞台，给每个人充分的自由和空间，只要你有想法，那就大胆地干吧！在品牌意识的调动之下，每个人也都充分地发挥了自己的创造性和潜力，在使新东方不断壮大的同时，给新东方打造了一个个耀眼的品牌。
1995年之前，新东方只有俞敏洪一个人独挑大梁，课程集中于TOEFL和GRE考试培训。
1996年春，徐小平从加拿大回国，担任了新东方副校长的职务。他结合自身经历成立了新东方出国留学、移民咨询处，创立了新东方咨询思想和留�
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