永不失业-第6部分

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　　看看，既然你升职了别人这样对你时你都会认为别人是红眼病是嫉妒心，那么别人升职后你那样去对待别人时是否也正好就说明了你也是红眼病和嫉妒心呢？　总不能说你杀人就不是犯罪，而别人杀人都是犯罪吧。我们必须用同样的标准去衡量包括自己在内的每一个人，这样的判断结果才是最客观真实的。

　　同样，同事的升职并不代表你就没有机会了。如果你开始另找出路，等于是从头再来。如果另找出路之后你再次没有升职，难道再次从头再来？扎扎实实做好工作，总会再有机会的。　况且平级同事升职之后多少会招来一些人的嫉妒之心，在他工作开展时很可能会碰到很多麻烦和抵触，如果你在这个时候能端正心态，意识到自己和他之间的差距，认真的帮助新领导完成各项工作，虚心学习，他们你们一定会成为一对好搭档。总有一天你们两会再次并肩起跑，甚至双双高升的！

2：职位高，压力大呀！
换一个角度思考升职背后的危机

　　如果你是老板，你会升迁什么样的人？当然是一个十全十美，即能带团队又能让公司盈利猛涨的人。可十全十美的人是不存在的。所以企业领导在升迁员工时总是矮子里面拔将军，升迁并非意味着你就已经很厉害了，而更大的可能是公司的无奈之举。因为随着公司的发展企业总是需要不段的扩充中层甚至高层人才的。　尽管如此企业还是对升迁你这个并不十分完美的人充满了期待和希望。企业希望看到的是升迁后的你能拿出一套更为有效的做事方法和更宽厚的心胸把整个团队战斗力锻炼得更强。所以升职就意味着压力！意味着更大的考验。

　　很多年前有个降血压的药品电视广告里经常有一个男人用羡慕夸奖的语气对另外一个男人说：“职位高！”而被夸奖的那个男人则无奈的回答：“压力大呀！”　很多人把这个广告当成一个笑话来看待，其实职位高压力大却是不争的事实，对于新升职的人来说压力则更大。

　　因为你以前只需要把上面交代下来的工作仔细的完成，做到万无一失就可以了，而现在情况则完全不同了。哪怕你是只是升职到了一个小组长，那么你也会有任务压力。上面交代下来的往往是一个目标而非详细具体的工作，而你就需要依靠自己去带领你的部下们共同完成那个目标。你不仅需要自己干还需要部下都尽力配合你，并且如果完不成目标那就意味着公司又白白损失了金钱和效益，而你的在这个公司能否继续干下去也就成了大很的问题。这种区别就好象我们上小学初中的时候只需要做完作业，好好学习就可以回家吃饭，而当你长大成人以后获得的不仅仅是成年的骄傲，更是随之而来的成年人的责任感和压力，不仅仅是乖乖听话完成作业就有饭吃，而是赚不到钱就没饭吃只能饿肚子一样。

　　你可能是一个好员工，但你未必能成为一个好领导。所以在你为自己的升迁感到高兴的时候，你一定要记住，如果你不能达到上级领导对你的期望，那这次升迁可能并非你的喜事，而是你职业生涯中的一次丧事。

　　所以职位的升迁绝对不是成功的标志，而是考验的开始。在这个考验面前你首先要做的就是担起更大的责任。很多人在职位升迁之后通常都会遇见很多麻烦，比如之前的平级同事有抵触心理，命令执行不下去等情况。而遇见这些情况的时候你必须依靠自己的能力去解决。用你的宽容和耐心去感化每一个人。因为作为领导人的首要价值就是管理好部署。但我们很多职场新人刚刚获得升迁的时候，往往一遇见这些麻烦就去找上级领导来解决，或是向上级领导报告部署怎么怎么不听话，怎么怎么故意找茬。搞得自己的部署怨声载道，离职的离职、抵触你的更抵触你、最后还给你一个狐假虎威的恶名。上级领导原意是让你上任之后把团队管理得更好，战斗力锻炼得更强。而如果你这样什么事情都要请上级领导来出面解决的话，不仅仅带不好团队，也没有实现减轻上级领导工作强度的目的。所以你的位置是保不住的。

　　其实换一个角度我们就很容易理解到这一点。请问假设你是老板的话，在什么情况下你需要一个帮手或者一个中层领导？答案当然是在你公司人员发展扩张到你管不过来的时候你才会选拔一些中层领导来帮助你管理。比方说你原本管理30个人，那么现在你提拔了3个小组长，每个组长管理10个人。那么你就只需要把这3个组长管理好就可以了。这就实现了你减少工作负担，流畅管理体系的目的。

　　可没想到你提拔的这3个组长中其中有1组下面的员工一下跑了一半，剩下的一半不是消极抵抗就是故意找茬，而这个组的组长还成天在你面前说“都是这些员工人品太差了的缘故造成的，自己没有责任。”　那么你会怎么想？我想你一定会对自己提拔这个人感到深深的懊悔，恨不得立刻叫他走人。因为你原本期望他帮你管理好一部分人，结果他根本没有承担起自己的责任。如果下面的人自己能管理好自己，什么都是他们的责任，那么请问要你这个组长做什么？

　　所以升职时我们不仅要面对来自以前平级同事的压力，也要承受来自己上级领导的压力，这活可真不轻松。如果你是一个一旦升职就欣喜若狂的家伙，那么我只能说你是一个不知好歹浅薄的家伙。如果一旦升职，你开始神色凝重的为将来的工作做打算，那么恭喜你，也恭喜你的上司，他总算没提拔错人。书包　网　。　想看书来

3：超越无止境！
如何让自己的升职真正升值

　　没错，你升职了，不仅仅升职了而且你还用你的魅力征服了同事们，他们已经能很好的配合你的工作了，你顺利的实现了帮助上司管理一部分人的目标。　但是，“仅仅这些是不够的。”　一旦听到这里我想很多人已经开始和《天下无贼》里的傅彪一样叫苦连天起来：“那你还想怎么着啊，我这儿又没现金……”

　　如果你在一个公司就职时就默默无闻，业绩和别人比起来也没什么出众之处，那么你不会有什么前途。同样，如果你在升职以后没有超过你的前任所做出的业绩那么你的升职就没有价值。更重要的是这就证明了你的无能！如果你的前任是被开除的，你接替他以后业绩却没有超过之前的他，那么证明你无能。因为你连一个被开除的人都不如。如果你的前任是升迁到更高的位置去了，你接替他以后业绩却没有超过之前的他，那么你也无能，因为你无法继续升迁。　如果你的前人是辞职的，你接替他以后业绩却没有超过之前的他，那么依然证明你无能，一个一心要辞职的人对工作必然不那么热情和用心，可你的业绩居然还是不如人家。

　　所以在得到升迁的兴奋之余冷静地想一想吧，升职不仅是一种肯定一种荣耀更是一种挑战。如果你爱一个人，那么升迁他吧，因为这会让他的能力得到发挥。如果你恨一个人那么升迁他吧，因为这会暴露出他的无能。如此看来，升职确实是一个双面剑！

　　更为重要的是，一个领导者是否是一个合格的领导其关键简直在于其部署的战斗力，领导者自己再厉害再肯干也难敌千军万马。　而有什么样的领导就有什么样的兵！也就是说如果你仅仅是一个好兵却不能带队伍的话，那么对你的升迁就是失败的，因为你会搞坏企业的整整一帮人马。　我们在前几章已经讲过，员工就是企业的四肢，他们离职或者被你开掉就等于企业四肢被砍掉了一部分，他们不服你抵触你工作进行不顺利就等于企业的四肢软弱无力。这对企业来说是无法接受的。　

　　所以说无论你做好了或是做坏了，那么你对企业的贡献或者损害都是成倍数放大的。既然如此，那么我们就尽量成为做好的那一种，而不要成为做坏的那一种。作为一个被升迁者来说，最重要的不是开展内部的“权利斗争”，而是鼓励部署，关心部署，感化部署，以更强的团队战斗力去完成企业交给你的挑战！因为没有哪个企业愿意被砍四肢，或者喜欢四肢无力的感觉。如果你是企业的老板，你愿意看到你提拔的主管是什么样的？是成天在你面前抱怨下面的工人不听话，要开除换人的局面呢？还是一个一上任之后所有的员工都比以前更为卖力更为团结的局面？毫无以后你希望的是后者，所以当你得到升迁时就一定要牢记这一点，你是来改善和提高整个团队的，不是来作威作福的。如果你改善不了团队的凝聚力和战斗力那就只能说明是你的失败和你的无能，那么即使你再通过换人等措施来勉强维持管理局面但你依然已经很让上级领导失望了。

　　但可惜的是我们中国现在的企业一人升迁往往预示着整个团队的变化，就是所谓的一朝天子一朝臣。这种做法不仅是对企业的伤害，也是对升迁你信任你的领导的一种伤害。　在我的职业生涯里已经见过无数这样的新升迁领导大搞权利斗争，还没来得及去了解下面员工的思想状况、工作能力就开始盲目的全部换人。结果新来的人员对企业老的业务把握不熟练磨合期长，部门业绩持续下跌，很快就被上级领导一脚踢出公司。瞬间从一个不可一世的领导者变成一个被开除的失魂落魄的失业者。

　　如果我们升职后能不忘换位思考，还能站在部署的角度以及上级领导的角度来思考问题的话又怎么会做出如此愚蠢的举动呢？你的上级领导目的是要创造更多的业绩和利润，而要想创造更多的业绩和利润强化目前工作已经非常熟练的老团队是最为快速也是最为行之有效的方法。　而你的部署虽然会对你这个新升上去的领导有所顾虑甚至有一部分人会故意抵触，但那只是暂时的。你只需要拿出自己敢拼敢干的精神来感染他们，用自己的行动来带动他们的积极性，时间一长就没有人会不佩服你。

　　但很多新升职的人往往不知道这一点，他们总以为自己得到升迁了，就由劳动者变成监工了，只需要发号施令即可。　如果是这样简单的话，那你的领导提升你干什么？不如买一个高音喇叭算了！　所以一定要牢记摆在自己升迁道路上的危险与挑战，继续拿出你勇猛的工作作风来感染和带动你身边的每一个部署。遇见工作和项目预定要自己身先士卒，带头冲锋才会取得出人意料的效果。

　　举一个很简单的例子，我第一次担任小组组长时，每天都会强调大家最好早一点到公司（公司9点上班），因为我发现经常有人9点多一点才到公司，等吃完早饭电脑开机完毕之后就差不多9点半了。这样无形中就浪费了半个小时，可我讲了很多次效果总是不明显，大家还很反感。后来我就不再提这个话题，而是每天上午7点就到公司，谁先到公司我就先和谁一起讨论工作，互相交流。而后来的人发现我们已经工作很久了，都越发惭愧。同时他们自己也明显感觉工作进度跟不上要求。所以都自觉的提前一点到公司吃早餐，基本上人人都能做到9点准时开工。仅从这一点来讲我就超越了前任，因为公司每天购买了小组员工8个小时，但之前公司实际上只拿到了7个小时。而现在这失去的1个小时又赚回来了。

4：你的升职指数？
什么样的人容易得到升迁呢？

　　在网上以及很多书本上都标明了什么样的人才能更容易取得升迁。不过那些都是站在领导者的角度提出的看法，对于职场新人来说往往知其然不知其所以然。比如什么要有创造性，有凝聚力，等等。大家看完之后还是不明白。什么才叫真正的创造性？什么才叫真正的凝聚力？所以看了也是白看，那么我们现在就用换位思考的法则来解读什么样的人才能升迁。

　　第一：你希望并经常试图通过各种方法让领导了解到自己有多么能干吗？

　　毫无疑问，很多人都希望领导能发现自己，赏识自己。甚至通过邮件或者有领导在场的会议时抓紧时间表达自己的能力大谈特谈自己的看法和认识。

　　如果你是这样的人，那么你的升职指数极其低下。但凡有这种思想的人都是浅薄的人。因为真正有学识有才能的人知道，只有干出效果来才会得到赏识，甚至想不得到赏识都不行。　而那些总是企图去告诉领导在领导目前拼命表现自己的人，只能暴露自己的浅薄和无知。你讲得越多，你的浅薄就暴露得越多。但实际上大部分人都在努力的表达着自己的无知。

　　如果你站在领导这个角度你就不难发现这个问题。领导看中的只有效益和业绩。谁的业绩好或者不好必然会通过他的工作展现出来。哪怕是最微小的细节也会洞察无疑。比如公司有10个客服，而其中1个老是有客户或者其他部门同事对其进行表扬和赞赏。　因为他总是很热心的解决大家的问题，并且尽其所能解决得很完美。比如公司有10个商务合作人员，那么其中1个办事总是很迅速很有效，那么必然会有人对其赞赏有嘉，喜欢和他一起合作的必然更多。如果有10个销售，那么其中1个每个月总是能卖更多的产品，那么他的能力不言而喻。　那么企业在需要提拔人才的时候必然会首先选择他们。除非……　除非他们急于表达自己，生怕别人不知道这一点。因为一旦他们急于表达自己，就证明他们急功近利，急功近利的人往往会忽略工作的实际价值，只在意自己获得的利益，而一旦他们所要求的利益得不到满足就会做出有损公司的行为。所以对于这样的人，原本想升迁他们的企业会继续观察很长一段时间。

　　而那些本身在自己岗位上业绩就不好的人，还想在你面前表达自己多么能干的时候你就会更讨厌他，甚至开除掉他。　比方一个人在销售部做业绩就很一般，结果他不但不好好向别人学习努力提高自己的业绩，反而到你面前说“市场部干的活太差，要是我去干的话，以我的能力必然创造奇迹。”或者“技术部太垃圾，还不如派我去搞开发，我也会做技术的。”　我想面对这样的人你一定会反感之极。　自己的工作都做不好，还要去指责别人，甚至对自己不熟悉的行业就敢夸夸其谈，这样的人必然不会安心做手上的工作。所以你给他的薪水简直白给的，还不赶快开除留着干嘛？

　　记住，老板给你薪水就是一种投资，如果你拿着这个岗位的薪水，却没有把这个岗位应该发挥的价值发挥出来，那么别说升职，就是保住工作都困难。所以那些能升职的人必然是懂得这个道理的人。他们知道升职所需要的不是夸夸其谈，也不是表达自己多么聪明。而只需要做出业绩，让老板觉得在你身上投资什么都是能得到回报的，那么你离升职就很近了。

　　第二：你经常对周围的同事表达你很能干或者告诉他们你的观点很独到吗？

　　我们每个人都希望去向周围的人表达自己的观点，并企图通过自己的观点来征服别人，让大家都觉得自己很厉害很强，从而实现万人拥护自己升职的局面。但，这只会遭来耻笑和厌烦。　因为同事们和你的想法其实是一样的，他们也觉得自己才是最能干的，自己的观点才是最独到的。　而两种不一样的观点碰撞在一起的时候必然产生激烈的矛盾。矛盾的结果就是谁也不服谁，你不仅征服不了别人，还会被人认为是白痴。又怎么可能有人会拥护你呢？

　　举一个简单的例子，假设你认为公司战略应该为A方案，在你看来这是无需质疑的完美的方案，可同事认为应该为B方案，在你的同事眼里必然这也是他心目中的无需质疑的完美方案。　所以一般你们得意洋洋的向对方表达自己的方案时，居然发现对方不仅一点也不支持，反而还拿出一套不一样的东西来反驳。这个时候人的情绪第一反映就是：“这个人怎么这么愚蠢，怎么这么好的方案看不出来？是不是故意和我作对？”你们两个都会这样想！

　　所以我们很容易得出结论，要想赢得别人的尊重和拥护就必须先尊重别人！你能倾听别人的意见才能获得别人的拥护。如果我们能站在对方的角度考虑问题，那么首先要学会的不是急于表达自己，而是去仔细的倾听别人，哪怕别人说不一定正确，起码也要尊重别人耐心听完。　当你心中只有自己的想法容不下别人的意见听也不想听的时候，你就成为了刚愎自用的匹夫，下场如同陈胜吴广。哪有什么升职的可能，只有被鄙视的份儿。

　　
　　第三：你会经常认为领导的战略有问题而哀叹，认为如果是你来做领导会好得多吗？

　　我见过无数职场新人离职的原因竟然都是因为对公司战略不满。说得不好听一点，战略是该你考虑的事儿吗？一屋不扫何以扫天下，你自己手头的工作善不能做到最还，难道你还能看明白超出你控制范围的事情？　就好象你带一个团打战都不能做到胜多负少，又怎么可能你带一个军去打战就能百战百胜？

　　但生活中最多的就是一屋不扫却要扫天下的庸人。领导的战略和企业的方向是由很多得已或不得已的因素决定的。而只有身经百战的人才能敏锐的感觉到这一点。一个从来没有经历过的人是不会看明白的。　就好象我举过的例子：明明从南坡登山要容易一些，可队长偏偏要带队多绕一个小时去北坡上。所以很多人都自以为是的批判队长说什么：“这个队长太虚荣，南北上不都一样吗？非要带我们从更难的北面上。”“我都快走动了，他体力好当然可去挑战难一点的，怎么一点都不顾及我们的实际情况呢？”“这样的队长还有什么希望？还是散了吧。”　可结果登上去以后才发现，原来南坡在接近山顶的地方有一个几百米深的大悬崖，人是不可能通过的。　　但这个悬崖在山脚下是看不出来的。　　而只有那个曾经多次爬上去过的队长才能清楚这一点。

　　所以，通常对自己手上的工作做不好，还要对上面的工作指手画脚的人就不是一般的好高务远和浅薄了。对同事对别的部门工作指手画脚乱评一气的人善浅薄得令人不能容忍，更何况对公司上级乱评一气的人呢？

　　原本是想通过对上面作为的评论，表现出自己更有做总经理的能力，从而获得升职。却不知道在真正有能力的人看来，这简直是浅薄无知的最大表现。　电子书　分享网站

5：你的魅力指数？
人际关系的微妙变化如何处理？

　　好吧，如果有一天你顺利升职了，或者你已经升职了。你也通过本书了解了自己的压力和任务以及必须要超越的目标。那么摆在你面前的问题依然没有解决。那就是如何处理升职后的人际关系变化问题。

　　这是一个悖论，如果你对从前的平级现在的部署管理严格，那么这些部署就会认为你当了“官”就摆架子，翻脸不认人。但如果你对他们放松要求你的命令就很难得到严格的执行，命令不能严格的执行，那么最后的效果自然也好不到哪里去。

　　看起来这个问题无法解决，但实际上我们不要忘记了，每一个成功的人都是从普通人一步一步走上去的，没有一个人是天生就是领导。那么他们是怎样解决这个问题的呢？

　　这个问题的出现其实是我们对当领导的一个误解。我们在没有当领导的时候总是认为领导就是发号施令，训斥部署就可以了。所以很多人得到升职以后就开始迫不及待的发号施令起来。其实一个团队的领导绝不是发号施令，而是顺应团队的需求、带领团队取得更好的利益。

　　我们用一个战争来举例，比如现在有1万士兵，你被任命为将军，那么你对他们说：“前面就是赵国5万大军，你们赶快冲吧！冲上去干掉他们，不然我就杀了你们！”其结果很可能是，一群士兵冲上来把你给杀了。你算什么东西？叫我们去送死？你怎么不去呢？

　　那么要如何才能让大家生死相交，共同进退呢？　领导者需要向部署传达一个为什么要这样去做，做了有什么好处，不做有什么坏处的决心，并且身先士卒地去印证它。这样你的部署才会对你由抵触转为敬佩。

　　如果现在要你领兵，那么你需要在战前用图片、文字、事实告诉所有士兵。“前方就有赵国5万大军，他们准备侵略我们的国土。而赵军的残暴是举世皆闻的，之前我国有支1千人的军队与之遭遇之后投降，却被赵军剥皮惨死。赵国军队所到之处所有百姓全部坑杀，你们的粮田大米会被抢夺，你们的父母会饿死，你们的妻子回被凌辱，你们的子女会被他们剥皮去骨当做军粮吃掉。　我同样厌倦战争，厌倦杀戮，但今天不战是死，战却还有一丝希望。如果你们想逃，那就放下武器逃回家中等待被赵军凌辱杀戮吧，如果你们不愿意被人当做猪狗宰杀，那么今天就随我一齐击退土匪保卫家园吧！”

　　而你所讲述的东西必须是真实的，所以你在说的同时还要通过大量赵军屠杀中的幸存者，大量被凌辱被斩杀的尸首，被焚毁的粮田草屋等血淋淋的真实证据向你的部下展示。当他们群情激愤，懂得只有拿起武器奋力一战才是唯一生存的可能之时。你再到阵前跨上战马高呼：“为了家乡父老，为了我们的妻儿，为了我们自己的生命，冲啊！”　这个时候就不会有人冲上来把你乱刀砍死了，而是会跟随你这个有魅力的值得信赖的大将军勇猛杀敌。

　　让你的部署理解企业的行为，让你的部署了解手中工作的必要性和价值，调动他们的积极性，这才是领导应该做的事情。　就如同两次都是喊：“冲啊！”一次只会被万人砍死，认为你是白痴。一次却会成为一场轰轰烈烈的大胜利。这就是领导能力的不同所造成的不同结局。

　　我带过的团队很多，但基本上我总结出一条经验就是，领导的魅力值或者说你的领导力必须要通过事实来验证。　所以你就必须在调动部署积极性的时候，也充分理解自己负责的部门价值何在，做到了有何好处，做不到又有什么坏处？这样你才能在调动部署积极性的同时，不断的验证你的说法。比如我带领团队时我会经常对他们说：“现在你们的平均薪水只有大概几千块，但我们这个项目今年的目标是盈利400万！其中会有一部分作为大家的分红和奖金，并且只要达到这个目标，我保证来年大家的薪水会根据你们不同的业绩表现给予成倍的增涨！”　

　　“400万这个目标看起来多其实并不难，因为根据我的经验类似的项目只要在不出问题的情况下都能达到这样的效果，因为……”在这里我会通过一些专业知识和我所掌握的行业情况对这个项目进行可行性分析以及竞争对手分析，让他们意识到这个项目确实可行，并且只要击败竞争对手就可以获得意想不到的巨大经济利益。而他们也将了解到，一旦项目失败，那么一切都会灰飞湮灭，巨大的利润将会被别的人抢走，没有人会甘心这样的结局。所以大家都很想拼一把。

　　项目做到三个月的时候，已经实现了60万，然后我就把部署中业绩突出者集中起来进行给加薪的奖励。并对他们说：“虽然离年400万的目标还有点远，但，你们的努力我看到了。所以从这个月开始你们都将获得一定的加薪。如果业绩能继续提升，你们的收入也将超出你们的想象。”这就验证了我的承诺是值得信任的，因为在过程中他们已经享受到了。同时对于没有业绩的部署我会进行惩罚，甚至开除。那么所有人都会意识到只有做好了业绩才能获得别处根本不会给予的高薪，而做不好就会从天堂跌到地狱，又只能拿低薪。

　　同时在项目进行中，我从来不做监工，也不做发号施令。而是协同部署一切完成目标。他们遇见无法完成的困难时，我都会去用我的经验帮助他们协助他们一起完成，然后再把所有的功劳全部推到他们头上。　领导不需要和自己的部署争功夺利，因为部下好，都是领导的功劳。而部下也会对你感激不尽。

　　而遗憾的是，很多初为领导者总是把功劳都揽到自己头上，把过错都推给下属。　这样即会激起下属的不满，也会遭到上级领导的鄙视。你的上级领导会质问你：“如果都是部署的错，那么你这个领导是干什么吃的呢？”“如果都是你的功劳，那么你的部署难道都是吃白饭的？不如开掉几个，都你来干，这样还节约成本呢！”

　　爱惜你的部署尊敬你的同事，你才会拥有作为领导者的魅力。你才会在升职这条路上越攀越高。　电子书　分享网站

1：你值多少钱？
换位思考薪水谈判

　　薪水是一个大家都关心的话题，谁不知道钱呢？　但君子爱财取之有道。很多人总是认为公司给别人的薪水都比给自己的多，在谈判薪水的时候不知所措，最后又觉得后悔等等这些情况最后都搞得自己非常郁闷。那么我们在求职时应当如何去要求自己应得的薪水才合适呢？

　　我想有一个调查可以说明一些求职者的心态问题。比如根据北京市就业部门调查北京市中专应届毕业生对薪水要求平均为2800元/月，大学应届毕业生对薪水要求平均为3300元/月，研究应届毕业生对薪水要求平均4000元/月，博士应届毕业生对薪水要求平均7000元/月。　看到这个调查我不禁哑然失笑。　这就说明大量的职场薪水对薪水的要求只从自己的角度出发，而从来不站在企业的角度思考问题。你是什么人什么身份什么学历和企业给你多少薪水没有一丁点关系，但人们总是从自己角度出发所以笑料百出。

　　而另外一份调查问卷则正好从侧面应证我的观点，在对往届毕业一年以上者，生无论是中专或者大学生或者博士生研究生的调查中发现，这些人通常分为了两类，一类薪水要求800…1500元/月，一部分要求3000…5000元/月。　要求800…1500元/月中大学生、研究生、博士生所占比例和要求3000…5000元/月中的比例一致。　也就是说他们不再按自己的身份学历来要求薪水了。那么为什么会出现这样的差别呢？

　　其实如果我们换个角度来思考这个问题就不难发现，企业用人给多少薪水完全是取决于这个人能帮公司赚多少钱，带来多少价值。如果你是企业家，你的企业长年都只赚100万，发展规模和速度比较稳定，不会出现爆涨或者激增的话，你会长年坚持不断地给员工发200万的工资吗？　你不会你也不敢。　如果你要招聘一个月销售任务为2万销售员，你会因为对方是一个博士而付给他7000/月，因为对方是中专生而付给他2800/月吗？　你不会！　因为一个普通销售员一个