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名家对话职场7方面-第1部分
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序：新趋势在这儿呢
和袁岳聊天是件很愉快的事，可和他对话，即便是就我所熟悉的职场话题对话，也是件巨累人的差事。袁岳的思维速度极其快，结构完美，逻辑清晰，所以，难怪他主持第一财经的《头脑风暴》之后，那个节目和收视率直线上窜。同时，袁岳自己在公众当中的知名度也急速上升，以至于，再和他一起出去时，朋友们都说，让他一个人走，躲他远点——总有很多“圆粉”发现他，叫起来，然后找他签名。^_^
不过，以职场人士而言，本来已经“相当”成功的袁岳，因为角色的变化，又找到条更加成功的通道。这样的经历对职场人是很有启发的。
在去做主持人之前，袁岳在调研、咨询领域内的影响力已经足够，虽然也经常上电视做嘉宾，不过毕竟多数是专业领域的，给人的感觉，他还是“专业人士”中的佼佼者，是个很棒的专家，同时是个不错的老板。形象很集中。那么，他的职业生涯还可以再突破，更成功吗？
我做过一本研究普通人成功的书（在此不列书名，避免本书出版人批评我有免费广告之嫌疑），其中有袁岳的故事，我那时的一个主要疑问就是：袁岳如何比“专家老板”更成功呢？
现在看来，袁岳做主持人这个动作，虽然出人意料，但确实是十分适合他的、能够导致更加成功的一个新的通道。专家老板＋主持人＝公众专家。从原先的一个角色成为现在的两种角色的组合，袁岳给了自己一个新的身份，也给电视圈一个很好的启发。据我所知，在袁岳之后，很多电视台都在寻找“智慧型中年专家”做深度栏目的主持人。这显然也是观众口味的发展使然。好事啊。
其实，职业生涯是没有所谓“玻璃天花板”的。凡认为自己遇到这种天花板的人，一定是自己的问题。事实上，当你感觉遇到停滞时，可能是这样几种情况：
第一种，眼前有上升的位置，可是你自己的能量不够了。在很多外企，常常有人抱怨说高级职位都是外国人把持，其实，是公司认为你不能“胜任”更高职位而已。企业都是商人，如果你确实能做，你做了能创造更高价值，他为什么不用你呢？
第二种，你确实在某个企业、领域做到足够好了，比如说已经达到了80％以上的成就。如果再往上奔那20％，可能成本上升太高，不划算了。那么，为避免盛极而衰，扩大一个领域，把一个职业变成两个，你可能打开一片很大的上升空间呢。比如说袁岳，做公众专家，做主持人，就都有很多空间可以玩了。
分析袁岳的职业生涯案例，其实目的在于：从袁岳自己对自己的职业策划，可以看出，他绝对是职场问题的顶尖专家，不仅会说，而且更善于做。能做、能说，才是“真把式”。当然，我自己虽然说的比做的更“专家”一点，不过呢，这样更好，我俩给您说说职场的事，不仅有实战分析，有亲身体会，还有理论高度，对您总会有帮助的。
华声在线常务副总裁 孙虹钢
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目录
一 职场准备：你是哪类型的人才？
人才类型
尖才是体制型人才，低才是改革型人才，中才是协作型人才
留学
短期留学的人要把两年学费用透、用好、赚回来
MBA学习
MBA只是职业培训，不是职业资格
二 身在职场之一：你属于哪个圈子？
热门冷门
热门冷门：炒黄金也有跳楼的，捡垃圾也有挣大钱的
跨国公司
一开始就做跨国公司的螺丝钉，以后就不太可能成为别的
外企民企
外企、民企：两个人才生态圈
三 身在职场之二：你明白职场规则吗？
中层
公司能否有发展取决于老板，能否健康发展取决于中层
空降兵
空降兵，实践证明很少有成功的
企业文化
企业的口号上墙、上桌、上房顶、上横幅，可能不是文化，是武化
四 职场关系之一：老板的心思
等级
员工不要以为喊“元庆”了，你就与杨元庆没有等级了
能力低的人
老板用能力低的人可能性很大
小报告
老板特爱听小报告，康熙还微服私访，专门找小报告去
出勤
出勤状况不好，老板进公司看见没人，第一感觉就是办公室租亏了
五 职场关系之二：同事？爱人同志？
小团体
要做成事，做成三人小团体就可以了
朋友
总和相同的人在一起，不扩展朋友圈子，交往效率低
办公室恋情
办公室私情：提升忠诚度？
六 中场谢幕：职业生涯的总结
跳槽
二十七八岁之前应该有几次跳槽经历
离职
一个职业经理人，离职时的表现是他职业生涯的总结
同业竞止
要有同业竞止，但过于强调同业竞止，就会把信任的文化感冲淡
七 职场门槛：面试秀
招聘
网上招聘可能会遗漏那些不太会写简历的人
劳动合同
劳动合同：要按关系不好时的情况设想怎么签
猎头
好的猎头首先是个好的职业咨询顾问
尖才是体制型人才，低才是改革型人才，中才是协作型人才
孙虹钢：
我们中学班上一个最顶尖的学生，十几年后，社会地位还可以，但财富水平只排中等。当年，他六门功课有五门是第一名，总成绩比别人高一百多分。那些没考上重点学校、重点院系的，或做公司总经理，或做政府高官，财富和地位都很突出。学校中特别顶尖的学生，最受老师喜欢的，十几年下来一比较，发现如果用财富和地位来评价，只能算中等。
袁岳：
名校、非名校、中等学校。尖才、中才、低才。这中间，低才成为财富型的人可能性很大。因为改革需要打破常规，低才通常敢于打破规则，所以“坏学生”常常是改革型人才。名校生会优先获得体制内的机会，如果你成绩不错、听话，则可以在体制内优先安排。对于体制的机会，在你刚进入的时候算是好机会。但体制是刻板的、滞后于时代变化的。进入体制的好学生前进得可能没有“坏学生”快。当官的好学生发展得就不如“坏学生”快。
尖才是体制型人才，低才是改革型人才，中才是协作型人才。没什么名气的组织的老板说：我没巢，需要你来做巢。“坏学生”听了就去了，而名校学生都觉得去了受屈辱。名校生心想：咱是北大的，是名校，得朝着摩托罗拉（Motorola）那样的名企去。站在组织发展需要的角度来看，中才有一定能力，想法没那么过分，期望值没那么高，比较适合组织使用。中才到一个组织中，不会太个性化、太不合作。从他的心态来说，他也愿意合作。
我曾在招聘面试时遇到过这样的名校生。他问：“准备给我安排什么工作？”我问：“你能干什么工作？”他说：“我觉得我适合做总经理，最少副总经理吧！”名校生首先不是讲能做什么事情。他认为，有了他的学校，你就需要给他以相应的位置。皇帝的女儿不愁嫁！因为她是皇帝的女儿。而老板关心的是你能做什么事情，只要能把事情搞定，你是哈佛毕业的还是锦州工业学院毕业的都可以。老板认为事情需要合适的人，人的资历要与事相匹配，富余了不好，因为老板不想多花钱。最有名的人，不适合事，就白有名了。最重要的是适合！名气大了、多了，不要。你能干这事，没名，还好呢！因为少花钱就能办成事。老板的核心是事，名校生的核心是名。越在名上做文章，老板越生气。因为老板大部分不是名校毕业，即使是，可能也是“坏学生”。名校生和就业岗位差别是最大的了。
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如果名校生有卑微心态，就会出类拔萃，这就是领导人心态（1）
孙虹钢：
名校学生找工作容易，但名校的精英教育让学生养成了一些不太好的心态，这让企业望而生畏。比如，有些企业已经明确说，清华的学生不要。创维集团在招聘时说：MBA学生来到我们这里，从2000元月薪做起。但北大光华管理学院的一位老师说：我们的学生不能低于一万月薪。还有，科龙的人力资源总监，一提起名校MBA就恨得咬牙切齿。名校生自己的感觉和用人单位的感觉这种反差是存在的。
袁岳：
把名校和非名校学生的好用程度排个序：最有名学校的学生不好用；最没名学校的学生也不好用；中等学校的中等人才最好用。
最没名学校的学生基础较低，比如专科生就相对差一些。教育改革的重点在名校、大校。国家对没名的学校投放的资源很少，但大量的学生是由没名的学校提供的。由于没有得到足够资源，教育师资更新不够，没名的学校学生问题也大。
名校学生的问题有几个方面。像北大、清华的学生产生的认识和行为偏差有以下几个。
第一，把名校的名当成自己的名。中学考到那么好的学校，学生对考试那么有把握，这些现象本身就说明这个学生有问题。在哈佛，对于考满分的学生，我们说他是“animal”（牲口）。名校还容易因为在历史上有名而被当成现在有名。很多学校在历史上很好，100年前很有名，但现在不好。这就导致了期望转移，因为我们是那么好的学生，我们应该怎样怎样……
第二，名校学生注意力分散。国际名人爱到名校讲座，名流爱到名校当兼职教授。名校学生想要踏踏实实、想要做基本功很难。因为干扰的因素太多，人就变得不扎实。我在西南政法大学读研究生时，发表的论文是25篇，才排第二名。当时，同级学生平均公开发表论文七篇。而北京的知名大学法律院校研究生平均发表论文超过一篇的都很少。名校学生没时间做基本功，但工作之后，干活是需要靠基本功的。
第三，名校精英学生多，个体化现象严重。名校里有许多各个地方的状元，他们都是不错的个体人才。这种精英化的特点导致名校学生在与人协调和听人招呼方面很难顺从。
出于以上这三个原因，名校学生在单位中，从心态、协调模式上讲，都不好用。假设老板是平民出身，名校生会觉得他是土包子。最好用的是中等生，因为他处在有名的尾巴、没名的头部的位置。他的基本素质不是最差的，但是由于他没那么有名，注意力就会相对集中一些。自己又不是北大的，就得踏踏实实的。中等学校的中等人才，能够建设高质量的团队。老板要找业有所长的专业人才，有才华、有进取心，又不自卑的。既不选拨尖的，又不选垫底的。在中学时，如果考试总是考得太好，后来很可能能力会被废掉。太差的学生，容易越轨。企业需要拥有“中才观”，从用人的角度、组织的角度来说，中才最容易建设团队。
名校本身是有价值的。假设名校生把注意力焦点从“名”转移到“事”，老板就会觉得有附加值。假设你搞定事情的心情比老板还迫切，老板就会说：“你看，这钱该花，毕竟人家是名校的”。
在我去哈佛读书之前，留学生来我这里工作会有心理障碍。有一个留学生来面试，他问我：“你是哪里毕业的啊？”我说：“我本科是南京大学读的，后来在北大读的博士。”他说：“北大不算什么。我是从英国回来的。”我说：“你的那个英国学校我也不知道啊！”对方不屑地说：“你没出去过，当然不知道了”。
我从哈佛读MPA（公共管理硕士）回来以后，就不一样了。出国了，上过名校了，而且是哈佛，你就是“someone”了。虽然我只读了一年的MPA，但是别人再来给你打工，心态就正常了。很多老板跑到名校读MBA，还真管用。至少人家可以说：“我也是清华毕业的。清华生给他打工，心态就会平衡很多”。
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如果名校生有卑微心态，就会出类拔萃，这就是领导人心态（2）
孙虹钢：
为什么很多名校的总经理班或EMBA那么火？学知识可能是假的，提高对员工的心理优势倒是真的。
袁岳：
多接受一下名校的熏陶还是很有用的。
孙虹钢：
顶尖的名校确实出人才。要成为精英中的精英，选择名校还是有用的。名校还有一个作用，那就是供人评论，确切说是批评。名人都爱去北大、清华演讲。比如，沃尔玛总裁去清华演讲，设立奖学金。大家都评论猜测，觉得他肯定是在搞政府公关。Oracle（甲骨文软件公司）总裁去耶鲁大学演讲。他说：“比尔？盖茨退学了，戴尔大学没念完也退学了，但是他们都创立了自己的辉煌事业。所以，你们要做的事情就是退学创业，这才能发挥学校的作用。”结果，还没讲完他就被赶下台了。
袁岳：
名校还有很多资源。因为有名，所以人们的目光会集中在她身上。她易被关注，易被批判。名牌被批判时，目标明确。最重要的是名校生的心态问题，名校生的心态也受名校教授心态的影响。北大教授季羡林老先生，大概是最后一位国学大师。季老经常说：“我的水平，也就是给北大本科生上好课，这样我就很荣幸了。”而有些年轻教授做了博导，就感觉自己特了不起，不把别人放在眼里。名校生如果有平和心态，那就会胜人一筹。如果名校生有卑微心态，就出类拔萃，就是头把交椅心态了。名校是靶子，你要在靶子中当靶心，等于找死，不如藏到背面，别人看不到你。高处是最耀眼的，高处也不胜寒。如果名校生端正了心态，那么名校招牌就是资源。不端正心态，名校招牌就是负担。
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短期留学的人要把两年学费用透、用好、赚回来
袁岳：
留学生分很多种，根据时间长短，是否在本地工作，差别很大。有些留学是短期的，比如，两年的MBA学位，一年访问学者，还有四五年的。长期的有六七年的，甚至十几年的。
从国内企业用人的角度来说，长期呆在国外的人，与一个国际职员相比，他有点像国际职员，但他的负面因素更多。我有机会雇佣一些外国职员，也雇佣过ABC（Americanborn Chinese，在美国出生的华人），或者在国外工作很长时间的人，最大的区别是抱怨。国际职员不怎么抱怨，他觉得跟中国同事一起工作有意思。随便吃点东西，讲点小故事，搞点小活动，他都觉得有意思，充满了好奇感，他以欣赏的态度来看。
在国外呆了十几年的人抱怨较多。他经常说：“我们美国、英国怎么样，在我们那规范怎么样，服务怎么样。”他容易比较，比较的结果就是这儿（中国）不好。在他们留学时，他接受了更多国外的东西。再回来时，就会从负面看中国，较少从正面看。现在招聘一个职员时，我对长期在国外的人会比较谨慎。另外，他们回国创业成功率低，他们与社会的异己感较强。
相对而言，短期留学的人，功利性强。从成效和用处来说，这些人用得上。但短期留学的人，品性没有大的改变。他的虚荣心甚至比长期呆在国外的人还要强。短期留学的人特爱参加活动，长期留学的不把这个当回事，不怎么参加。在开校友会时，发现全都是短期留学的人。短期留学的人有学知识的目的，但更把留学作为社交活动，这与EMBA差不多。校友会在他们看来就具有这个功能，他们要把两年学费用透、用好、赚回来。这些人实际上只在国外呆了很短一段时期，但会强调留学的价值，跟企业的要价也不会低。
如果在外呆了三四年，学得扎实，愿意回来工作，善于把这几个方面相结合的人是最好用的。这种情况下，他的自我否定较低。他保留有中国文化的成分，在国外学习得比短期留学生扎实。在外学习四年，也接受了系统训练。从老板角度说，用一些留学生，如果用得适当，对公司文化的改变和提升都会有很大帮助，而不仅仅是语言、风格和沟通方式的改变。或者，雇一些国外职员，对公司发展也很有帮助。还要给员工一些机会参与海外教育培训。企业国际化，员工觉得是一种特殊待遇。有些员工在国内觉得自己能牛气起来，但到国外就明白自己是谁了，至少可能英语都说不流利。我在哈佛学习的前两个月，觉得最不平衡的是，自己突然觉得自己成了最差的学生。在我把第一份作业交上去后，老师说：“请注意一下你英文的问题，我不是来给你改英文语法的！”再比如，你是公司业务骨干，老板说你一点问题，你不服气。但如果你被老师打击了，会觉得服气。
民工是99％就业，“海龟”却搁浅了
孙虹钢：
“海归”变“海待”，是不是因为出去之后经受的折磨和训练不够？有些人在国外找工作就很难，对于回国抱有不切实际的期望。去年，广东有家公司出国招聘应届大学毕业生，去美国的高校跑了一圈。他们的感觉是：“我们看中的，人家不来。因为他们能在当地找到不错的工作，人家是不会回来的；觉得在当地找工作不易的，我们又看不上。”留学没回来的，是不是比较精英的？回来的是不是不如留在那里的？
袁岳：
这是历史反差造成的。以前留学回来的，就是爱国。现在市场开放了，留学生多了，来去自由。门禁解除后，神秘感消失了，对留学生、国外政治和经济的推崇感淡薄了。留学生真难找工作吗？不是，而是留学生比着当初师兄的感觉，觉得失落了。民工是99％就业，“海龟”却搁浅了。成为“海待”是因为期望值不一样，有历史反差。
我认为，送中学生出国留学是一种有失误和偏差的作法。如果你是ABC，在美国出生，在美国受教育，直到成熟，然后来中国读研究生，这可以。或者你身处中国文化中，对自己有一定的定型教育，再到美国学习，这是自主选择。现在，小留学生大部分是被爸爸妈妈送出去的。在哈佛，有好几个MPP（没有工作经验的MPA）问我：“读这个有什么用？”他们是稀里湖涂到国外的。从文化上来说，他算美国人还是中国人？他既不认同中国，也不认同美国。他被边缘化了，变成了“两不靠”的人。当人有自主选择时，会对未来的职业选择有明确的方向，会决定资源投放的方向，盲目留学是在浪费资源。
产生“海待”还有一个原因，那就是市场和需求的配合问题。现在大学专业设置就不一定配合国内市场，如果供应者是国外的大学，就业的市场在中国，问题更大。当初你考国外大学是为了好在美国就业，还为了拿奖学金，那不是为了与现在的就业市场相配。现在，你就业的市场不是美国了，是中国，就不配了。中国学生在读书时很盲目，远距离就业时有更大问题，就业的市场观念缺乏。沿街叫卖肯定不值钱，“海龟”在沿街叫卖时，甚至不如本国的毕业生值钱。企业会琢磨：“为什么你留学后四个月没就业？肯定有问题。”对方甚至怀疑你大学的学历是不是真的。
孙虹钢：
留学首先要问：“目的是什么？”学这个专业，去这个国家，一定是为了学完后能够把自己卖出去。先想好你能干什么，分析你缺什么，缺人脉还是缺知识，然后再有针对性地设计留学计划。
袁岳：
投资留学是高风险的，它的成本极高，平民家庭培养孩子留学后几乎倾家荡产。最后，如果成为一个“海待”，投资就更不值得了。有钱人家只有一个孩子，培养成废品，这样花的成本也很高。留学，需要特别理性化地对待。
孙虹钢：
留学投资咨询是必要的，要不然你做这项生意吧！你纵横东西方，又对国内企业的用人需要非常熟悉，可能比徐小平的出国咨询还要火。反正徐小平是朋友，说了他也没关系。呵呵……
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MBA只是职业培训，不是职业资格
袁岳：
昨天晚上，我在中科院研究生院做讲座。一个MBA问我：“我是搞技术的，现在想做领导，怎样才能接轨？”第二个人问：“MBA毕业生怎样与公司的实际管理接轨，现在MBA没那么火，接不上去啊！”
现在好像满大街都是MBA，好像它贬值了。老板说：“MBA怎么没什么用啊！他除了能讲几个道道，干活搞不掂啊！”这与MBA本身的观念有关。有些管理学院的老师特牛，但他凭什么牛呢？因为他是管理大师？他传经送宝，搞定过大型企业？还有，因为他的学生通通是著名企业家？还是因为学校特有钱、学校特有名？这中间存在一个很重要的偏差。MBA是职业学院，不是学术性学院。MBA是为了搞定事情，是匠活。在法学院，没人说自己法学院毕业，就能当法官，能成为著名律师。先考律师资格，当执业律师，再当法官。法学院的研究生教育是个基准资格，不是职业资格。职业资格是需要另外考试的，职业表现很棒，被认同，才有专业地位，才有较高的管理地位。
我们中国商学院学生的心态就不对，认为MBA毕业是直接与管理接轨的。其实，你只是拿一个专业硕士学位，毕业后可能做管理，也可能做不了。想做什么，还要考职业资格，要用实践经验证明你能解决什么问题。MBA读完后，要有两三年实践经验。MBA一定要知道自己是谁。
孙虹钢：
我们在500多家大型企业中做过MBA调查，在20个城市中，每个城市选一些大企业。调查发现，读MBA有四种心理：第一，觉得读完MBA身价能涨。例如，前程无忧的老板甄荣辉在香港惠普工作时，年薪三四十万港币，后来他到法国的INSEAD商学院（欧洲商业管理学院）读书。一年花了四万美元学费，读完后他去贝恩公司，年薪涨到15万美元。第二，认识人。可以加入MBA俱乐部，可以通过上学认识志同道合的人。你再有能力，没人认可，也没用。关键是谁认可，读过MBA，大家一起做过同学，这种感情对将来的事业会很有帮助。第三，真正学知识。最后一种，没有任何目的，大家都学，我也学，有点像去新东方学英语。
袁岳：
MBA，读了不怎么样，没读就有什么了。
孙虹钢：
通过对MBA薪水调查，我们发现在高级职位上，是否有MBA学位，薪水差别很大。对于管理咨询公司，没有MBA就不能进入。原因在于，第一，MBA是系统化训练，而咨询公司拿纸挣钱，系统化能力很重要。第二，MBA在管理方面有比较专业的基础。
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MBA总是想要制度化解决问题、总想要改革，这是不行的（1）
袁岳：
在职MBA对学习有帮助。首先，它是一个很好的系统梳理。过去，你可能不知道为什么那么干，现在，MBA学习有系统地提高你的知识。MBA的训练是有益的。上市公司的研究表明，在他们对内部人才进行MBA培训之后，那些人才对公司的贡献普遍提高。我们做咨询，就聘用很多MBA。
但是MBA有两个缺点。第一，容易形成过多的经济学思想，过多的经天纬地的思想。MBA总是想要制度化解决问题、想要改革，但大部分企业希望MBA在技术上解决问题。如果你总是说体制性的问题，管理体系重新更换，那么最后是不是连这个老板都要换掉？其实，很多问题是技术问题，是可以解决的。比如，交通违规罚款，现在开罚单与交钱分开。罚单开了，你可以复议。这项技术就可以在很大程度上解决从前交警腐败、讲人情的问题。一个公司不可能总是进行体制改革，要把改革落实到具体改进的地方。张维迎认为，北大应该成为研究型商学院。我就很不同意，商学院就是职业学院。经济学家不兜售经济学思想，他在管理学院也会有地位。但是，一旦这些思想成为职业商学院的指导思想，就很危险。在最近IPSOS所做的MBA调查中，光华管理学院的MBA就业工资在全国商学院中处在倒数三名内，而最高的是不太起眼但比较讲究实际操作的中山大学和对外经贸大学，也许可以从侧面证明这一点。目前，在全国的所有商学院中，经济学家是主导，这导致学生没有本事搞定脏活。清华管理学院的一个教师，由于他做的是匠活，所以只能做到副教授。很多管理学院中专攻管理技术的教授地位就不如做经济学研究的教授。
第二，太强调资本运作。MBA教育有三个重要的领域：资本运作、人力资源和市场营销。大家认为搞资本运作最挣钱，一个自己都很有问题的企业可以兼并三四十个企业。MBA受到了有偏见的教育，觉得MBA实际上是MCA（Master of Capital Administration，资本管理硕士）。今天市场上玩钱的风气跟MBA的教育后果有关系。在企业管理领域，如果有过多这样的MBA，则会把企业搞死。因为他死活要往资本运作上靠，而不是踏踏实实地做事情。这也是国民经济泡沫化的原因之一。咨询公司常常难以找到人力资源和营销领域出色的MBA，看看MBA写的论文就能知道，大部分都是谈资本运作的。
孙虹钢：
上海交大管理学院院长王方华跟你讲的意思接近。他说：“我就是要把我的学生卖出去，我就是学院的CEO。”从另一方面看，不同人去学MBA也会有不同的结果。学校毕业后，先去企业工作几年，比直接读MBA好。
袁岳：
最少有三年到四年的工作经验，然后才去读MBA。那时你去读，至少就知道如何选课。比如，有800门课可以选择，你怎么选？如果没有实际经验，没法选。这种情况下的选择和职业造就联系不紧密，目标不明确。职业目标明确的好处是让资源集中一点，易实现目标。没有职业经验读MBA，浪费太多，而且特别容易把心态搞坏。许多人都觉得：我读完名校MBA，就应该当名企老总。这个心态就坏了，可能你连名企都进不去呢！读MBA应该是个回炉的概念。
孙虹钢：
公司出钱送员工去读MBA有这样一个后果：可能员工学完之后会说：“自己干吧！不用打工了。”你以前聘的总经理就是这样的吧！哈！
袁岳：
这很正常。公司给他的空间大了，他的选择就多了。我们公司给员工出钱读MBA，成为一种回馈手段。我们送一位员工去读两年MBA，读书期间，资助他的学费。读MBA有社交功能，会产生各种结果。从大的范围看，也不是坏事，这是一种跟公司有关的社会网络。我们公司有32个员工出国留学，这是几年来我们的最大规模人才流动。有人到美国后，就不回来了，但他会给我们介绍客户，这
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