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定位定天下-第5部分
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全聚德的生意开张后异常火爆，这不仅因为杨全仁的精明，更重要的是全聚德的鸭子从饲养、开生到炙烤均有独到之处。
一是选鸭。全聚德的选鸭师傅都是责任心强、经验丰富的老师傅。所选的鸭子一律是北京填鸭，饲养期一般是40天，过长或过短都会影响鸭肉的质量。同时，鸭皮破裂，宰杀后在水里泡得时间过长的鸭子也不用。
经过这样精心挑选的鸭子，肉嫩、油多、味鲜。
二是开生。一般的开生掏膛容易破坏鸭子的外型，但全聚德的鸭子，开膛是将刀口选择在右翅下，且一寸多长。将内脏掏干净后，鸭翅下垂，遮住刀口，使人一眼望去不知是从何处下的手。这样，既保证了鸭子的体型完美，也使得整体着色一致。
三是烤炙。全聚德烤鸭技术汲取众家之长。在全聚德之前，北京的烤鸭基本上是“焖炉烤鸭”，杨全仁悉心研究优劣长短，独创了“挂炉烤鸭”的制作工艺，从此一炮打响，食客无不称好。
全聚德老照片
挂炉烤鸭是用质地坚硬的果木明火烤炙，不同于秫秸烤的焖炉，炉门呈拱型，果木挂炉没有炉门。炙烤前，要经过宰杀、去毛、打气、开膛、晾胚、涂糖、灌汤等多道工序。最后烤出的鸭子，色泽枣红，味道香甜，外焦里嫩。
鸭子从炉子里烤熟后，还要经过烤鸭师傅们最后一道绝活才能进入食客口中，那就是“片鸭”。传说中片鸭高手要把一只鸭子片出薄厚均匀的108片，还片片皮肉相连。
全聚德烤鸭
靠着这种独一无二的制作方法和独特的风味，全聚德的烤鸭，名扬海内外。全聚德通过深入调研，认为他们的核心竞争力在于：古老、正宗，原汁原味。为了体现这些特色，全聚德一直承袭着百年前的模式，坚持着传统的制作工艺，
使用果木挂炉烤制，烤鸭师傅手持烤杆，在热气扑面的明火前操作。这样的制作过程是烤鸭文化的核心，所以将它保留了下来，其意义是为了保持“产品的全面性”。
而如果将“独特的制作工艺”这块文化特色删去，虽然“最终产品”可能不会有太多变化，但却会丧失产品原有的内涵。有时科技的进步，反而会降低产品在人们心中的地位。就像孵化场饲养的鸡，由于工业化色彩太强，在市场上反而没有竞争力。
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抢占第一定位法——我是第一我怕谁（1）
消费者的头脑中往往都有一个固定的标尺——谁是第一，谁就是最好，就最让我信服！这个“第一”的标尺左右着消费者的行为，决定着企业的市场份额。品牌在这里，已经对号入座了。
有新进者？后面慢慢候着吧！要知道只有前几名才有发言权，尤其在消费者购物的时候，你不可能逼着人家买你的东西吧！如果你在同类产品中寂寂无名，估计早就被消费者抛到九霄云外了，还谈什么发展和前途！
企业要想做大、做强，最好的办法就是成为某种意义上的“第一”，成为某个领域内的“老大”！只有强者，才有机会来证明自己，现实是不会给你时间去解释失败的理由的！
1。抢先寻找与众不同
消费者对任何堪称“第一”的事物都有着浓厚的兴趣，并能产生良好的记忆效果，他们很容易记住某类商品中“最好”的品牌。据研究，在消费者心中被认为是“第一”的品牌，比处于第二位的市场占有率要多一倍以上，而第二位又比第三位多一倍以上。
“抢占第一”的定位策略对开拓市场作用很大。如果你能先行提出同类产品中的某项与众不同的特性或品质，那么，这项特性就归你所有了。
我们要“只做第一，不做第二”。道理很简单，想想看：第一个发现新大陆的是哥伦布，第二个是谁？不知道。大家都知道世界最高的山峰是珠穆朗玛峰，那么第二高的山峰呢？恐怕知道的人就不多了……
做人可以低调，但做事一定要夸张。经营企业，不能“玩深沉”。如果你做出来第一，但是消费者不知道，这就很可惜，企业的发展也会很有限。
现在已不是“酒香不怕巷子深”的农业时代，而是竞争激烈的商业时代，会做的不如会吆喝的。当代社会，消费者无时无刻不在面对各种宣传信息的轰炸。人们的感觉神经已经变得麻木，很难用理性去判断自己的消费需求了，更多的是“跟着感觉走”。
现在的消费特点是，除了产品的品质，人们更看重产品所带来的独特的情感体验。我们应该知道：轿车的重点不在运输；食品不在于要你吃饱；饮料不在于让你止渴……
我们的目的是让别人知道自己的产品，所以一定要夸张，要为产品找到与众不同的“第一性”！
作为企业家，你必须用各种手段去“刺激”消费者，从而让他记住你！将自己冠名为“第一”，是提高知名度的最行之有效的方法。
我在上海的时候，住处的街对面有一个大闸蟹城，里面有一排排的专门卖水产的小店，每年的九十月份是大闸蟹的销售旺季，家家都会忙得不可开交。
这些小店的招牌上写的都是52号阳澄湖大闸蟹、54号阳澄湖大闸蟹……靠门牌号来做区分，家家生意都差不多。
我常去一个姓余的年轻人开的店里，时间一长，我们就熟了。他比我小几岁，我叫他小余，他叫我刘老师。
有一天，他说：“刘老师啊，我看你的名片上，是做什么定位的。你这么厉害，这么会卖东西，那你帮我的小店做一个定位行不行？”
我打趣他说：“你一个卖蟹的小店，做什么定位啊，卖就行了。”
我又问他：“你想做什么？”
他很认真地说：“我想把生意做大，把我的小店做成一个像麦当劳那样的品牌店！”
看他有这份胆魄，是个做生意的料，我就跟他讲：现在，你们这些卖大闸蟹的小店都差不多，都没有自己的鲜明特色，如果你能搞出一个与众不同的特色出来，就很容易做出些名堂。当大家都没有定位的时候，也是最容易做定位的时候。所有的店都没有定位，这个时候就有很多可以选择的空间。
抢占第一定位法——我是第一我怕谁（2）
每一个产业里边都分高端、中端和低端，当有很大选择空间的时候，就要先做高端客户，为什么？大部分利润都在高端客户那边。像耐克、阿迪，像宝马、奔驰，像LV、Levis……哪一个不是做高端客户，哪一个不是同类当中最贵的，因为贵才赚得多啊！
还记得电影《大腕》里那段经典的充满冯氏幽默的台词是怎么说的吗：
“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓。电梯直接入户，户型最小也得四百平米。什么宽带啊，光缆啊，卫星啊，能接的都给他接上。楼顶花园儿，楼里有游泳池，门口再站一英国管家，戴假发，特绅士那种。业主一进门，甭管有事儿没事儿都得跟人家说：May I help you，Sir？一口地道的英国伦敦腔，倍儿有面子！”
“社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所，二十四小时候诊，就一个字儿：贵，看感冒就得花个万八千的。周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车，你都不好意思跟人家打招呼！”
“你说这样的公寓，一平米得卖多少钱？”
“我觉得怎么着也得两千美金吧。”
“两千美金？那是成本，四千美金起，你还别嫌贵，还不打折！你得研究业主的购物心理：愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千。什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！”
说得有点夸张了；当然，人家那是艺术——越夸张，艺术效果越好。我们经商的，产品可能不像广告里宣传的那么“夸张”，质量可能不是同类当中最好的，但也绝对不能比其他产品的质量差！
因为高端客户有一个特点，他们对价格不敏感，对品质则很在乎。而低端客户恰好相反，他们对价格很敏感，对品质却不是特别在乎。你质量不如人家，那就是你的“小辫子”，早晚会被你的对手抓住。一旦被抓住了，弄不好就“永世不得翻身”。
像三鹿奶粉，它的领导层做得就有点忒“夸张”了——它不是往奶粉里掺三聚氰胺，而是往三聚氰胺里掺奶粉！质量怎么样先不说，起码你不能害死人啊，这是最基本的。这就是企业管理者的重大失误！而且不是能力上的失误，是素质上的失误、道德上的失德！
接着说大闸蟹，大闸蟹的质量怎么定，怎么分高端、低端？凡是四两以上的大闸蟹都算高端，都是品质比较好的。四两，以这个重量为好坏的分界线。于是，我就给他写了一句话：上海第一家只卖四两以上大闸蟹的店。就这一句话，我还让他制成霓红灯，以便吸引更多的顾客。
小余又在我的建议下，把小店里边简单装修了一下，把四两以下的小螃蟹都给别人去卖——这叫强制性区隔市场，这就是定位，别人卖的都是中低端产品，我只卖高端货。
阳澄湖大闸蟹
有一个“族群”是专门吃阳澄湖大闸蟹的，这些人对大闸蟹的品质十分挑剔，因此凡是想买好的大闸蟹的，都到小余的店里买。高端客户对品质很在乎，反正四两以上都很好，只要活的，都很新鲜，质量一定没问题。而且又是第一家，结果口碑越来越好，利润也越来越高。
后来，他简单做了一个统计，他的利润是其他小店的六倍以上。就这一句话，一个“第一”，效果十分明显，这就是定位的价值。
抢占第一定位法——我是第一我怕谁（3）
无论是高端产品，还是中低端产品，无论是小吃店，还是大公司，都必须要有自己的定位。有了定位，你才会有卖点，消费者才会记住你、光顾你；你的企业才能生存下来，才有机会发展、壮大，成为行业的“领头羊”。
2。没有第一，那就创造第一
可能有人会说：哪有那么多第一等着我去“临幸”，如果我是第一，我就不用发愁了！
有一句话说得好“有条件要上，没有条件，创造条件也要上”；如果没有第一，我们就自己创造第一。
雄伟的喜马拉雅山
这就好比你爬上了喜马拉雅山，但你肯定不是第一个爬上喜马拉雅山的人。但是，你研究了以前爬上喜马拉雅山的人后发现，他们当中有中国人、有美国人，有日耳曼人、有犹太人，有老人、有年轻人，
但就是没有女人，而你恰恰是一位女性，如此，你就可以说：我是第一个爬上喜马拉雅山的女人。或者你可以是第一个爬上喜马拉雅山的印第安人、爱斯基摩人等等——这就是创造第一。
所以，如果找不出某种现成的第一，就去创造“第一”这个概念。技术、物质的独特性有限，而情感、思想的独特性则是无限的。雨果告诉我们“比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的思想”，思想是无限的，所以“第一”也是无限的。
夜宁是第一种感冒药吗？不是，但它是第一种夜用感冒药。在大部分保健品都竭力将自己定位于“药品”时，“脑白金”则第一个强调自己是一种能带给人们健康的礼品，并极力宣传一种“送礼更要送健康”的消费理念。正是由于这种敏锐的定位观察能力，使其在短短两三年之内，创造了十几亿元的销售奇迹。
IBM是电脑业第一，然后DEC发明了第一台小型电脑；CRAY发明了第一台超级电脑；Convex发明了第一台小型超级电脑；Tandem发明了第一台容错电脑；Stratus发明了第一台小型容错电脑……
在任何一个领域，我们都可以这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是“第一”，就看你如何去挖掘了。
第一是什么？第一就是你独具的、别人没有或没有发现的某种特性。
黑白分明的“白加黑”感冒药
在国内感冒药市场上，同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中药，还是西药，都难以做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而“白加黑”却在上市后很短的时间里就扩大了市场份额——这主要是得益于它独创的感冒药定位。
“白加黑”将感冒药分为白、黑两种形式，并以此为基础改革了传统感冒药的服用方式。“白加黑”以其黑白分开，白天服白片、晚上服黑片为特色，准确地选择了自己的定位。这在国内尚属首创，从而成功在人们心中占据了第一的重要位置。
“白加黑”在选准其定位后，通过广告向消费者明确传达了其定位：“黑白分明，表现出众”、“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，两句简短的广告语说得是“一针见血”。
在这个传播过度、压力过大的社会，“白加黑”向消费者明确地传达了这样的概念——白天服用白片，不瞌睡，可以更加高效地工作或学习，而不用担心因为吃了感冒药昏昏欲睡，招来老板或老师的“怒目以对”；晚上服用黑片，会睡得很香，可以休息得更好，并且它不会像安眠药那样，有很大的副作用，对身体造成伤害。
这两点利益，正是担心感冒之后，既耽误了工作、学习，又休息不好，从而形成恶性循环的当代消费者最需要的！“白加黑”独创的这个第一定位法正好说到了消费者的心坎里，他们能不买账吗？
比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”（1）
有这样一个笑话：有一男子甲在街上大声喊道：“谁敢惹我！”在甲大喝三声之后，一个身强力壮的大力士乙站了出来：“兄弟，我敢惹你！”这时，甲满含热泪地搂住乙说道：“兄弟，终于找到你了。”随即，甲更加大声地嚷道：“谁敢惹我们俩！”
这就是借力打力的生动例子，也正是它的魅力所在。当你身形弱小之时，明知反抗即死又何必鸡蛋碰石头呢，和强大的领袖站在一起不是更好吗？就像中国武术中的太极一样，柔中带刚、以弱胜强。
戴安娜王妃与查尔斯王子
“刚出道”的小品牌，不可能在消费者心中留下什么深刻的印象，怎么办呢？依据对消费者认知心理的分析发现，人在认知过程中经常会产生“晕轮效应”。人们常说“打狗还要看主人”，为什么“大户人家”的狗你不敢打，它不一样是狗吗？关键是那个主人！这就是“晕轮效应”。
所以，对于“初生牛犊”，最有效的策略之一就是比附在行业领导者们身边，直接以高姿态展现自己的“个性”，进而靠着大哥们的名望直接晋级市场第一军团——这就是比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。
通俗一点来说，就是企业通过各种方法，与某个知名品牌建立一个内在联系，从而使自己的品牌迅速进入消费者的心里，从而达到“借鸡生蛋”的目的。再通俗点说就是“攀高枝”，想尽办法与名人、名牌、重量级人物傍上关系，使自己成为“耀眼的明星”。
如果戴安娜不嫁给查尔斯王子，她可能永远是一个平民；
如果章子怡碰不到张艺谋、黄圣依碰不到周星驰，她们可能永远成不了明星；
如果姚明不去NBA，他可能永远成不了世界巨星。
俗话说“常在河边走，哪有不湿鞋”，用在这里就是“常在名人身边转，哪有不出名”，这就是比附带来的结果。
“伊利”标志
伊利是中国乳业的“黄埔军校”，蒙牛的老总牛根生就是从那“毕业”的。当初，作为跟随者的蒙牛是如何逃脱伊利的“魔爪”，从一头“小牛犊”成长为一头名副其实的草原“猛牛”的呢？
“蒙牛”标志
蒙牛品牌的初期传播就是做到了比附定位，并且做得是恰到好处。所谓“最危险的地方，就是最安全的地方”，自创业之初，蒙牛就一直跟在伊利身边：不是给它“端茶、倒水”，而是欲凭借伊利的强大影响力，伺机抢占中国乳业的头把交椅。
为什么最初蒙牛甘居人后？因它知道自己的力量很弱，不能轻易跟大品牌硬碰硬。所谓“潜龙勿用”，弱小之时正是累积、成长的时候，首先要保全自己。
对于“小弟型”企业来说，要生存无非两条路：一是造势，一是借势——而无论“造势”还是“借势”，都离不开强势人物的火力支援。等到自己的翅膀长硬了，才有资本跟老大一决雌雄。
1999年，蒙牛刚刚成立时，仅有1300多万元的资金，名列中国乳业的第1116位，处于三无的状态。与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂。身形弱小的这头“蒙牛”就是想在内蒙古立足，都非常困难，更不用说全国。
为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，它从产品的推广宣传开始就与伊利联系在了一起。蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”（2）
蒙牛“高瞻远瞩”设计的共赢广告牌
事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，实际上却使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，从而在消费者心里留下深刻印象。这与美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，所以我们更努力”的定位策略是一致的。而且，蒙牛这种谦逊的态度，宽广的胸怀，赢得了人们的尊敬和信赖，从而获得了很好的口碑。
从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”
背面的主题为：《我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特》。
实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。
蒙牛借伊利等名牌企业的名气提高自身品牌的影响力，无形中就将自己的品牌打了出去。也使自己从一个不起眼的小乳品企业，一跃成为了知名的品牌企业。蒙牛依靠着品牌比附定位，迈出了成功的一步。
蒙牛的比附定位，加速了蒙牛品牌的快速成长，首先叫响了内蒙古，获得了家乡人民的好感。接着，它开始向全国扩张，带着“来自内蒙古大草原”的问候，进军全国。
比附定位策略有利于品牌的迅速成长，一般适用于品牌成长的初期阶段。这样做，有利于避免受到领导品牌的攻击。蒙牛刚启动市场时，从竞争层面上看，草原兴发和伊利这两个“巨无霸”联手干掉蒙牛，是完全可能的。
蒙牛的这种名为伊利和草原兴发免费做广告，实为自己跻身乳业品牌第一阵营造势的做法是非常明智的，这既壮大了自身，又防止了两败俱伤。而且蒙牛有一句口号：“每天一斤奶，强壮中国人”，提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去扼杀这只可爱的“小牛犊”呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遭遇重创。
成为真正的“蒙”牛后，打出的广告语
而到今天，蒙牛已经稳稳占据了中国乳业的半壁江山。
当年的农夫山泉也是这样，当初，作为一个不知名的小品牌，它也是通过与娃哈哈、乐百氏等龙头老大们的“水战”而一炮走红的。
其实，任何品牌的发展之路，都是最初势单力薄的时候，依附于一个强大的对手，从而不断提高自己的知名度，不断壮大自身的力量。
待到时机成熟了，就必然会由“潜龙勿用”时的小心翼翼，一跃而到“飞龙在天”后的笑傲江湖！
最新定位法——无法抗拒的诱惑（1）
开车闯红灯，就有被扣分、罚款的危险，这是可以看到的；在安静的图书馆大声说话，就会遭受到周围人的“杀气”，这是可以感觉到的。
人是社会性动物，人的言行必须符合整个社会固有的习惯。一旦“犯规”，就有被吹“违例”、被人嘘“你OUT了”的可能。所以，随着年龄的增长，人会变得越来越“乖”：由童年时的“我的地盘我做主”到学会顾及别人的感受，由年少轻狂到成熟稳重。
只有这样，我们才会被周围的人认可，才会被他们夸“这孩子长大了、懂事了”。有了他人的肯定，我们才会有成就感、安全感。
小手机与大哥大
到成年了，可以自己买东西了，估计已经被这个社会“教育”得差不多了！我们就会“无师自通”地知道：有钱就要买最好的东西，要用就要用最新的产品，可不能落伍啊！
谁敢在公交车上拿着上世纪的“大哥大”煲电话粥？谁敢穿着孔乙己时代的一袭长衫在酒吧里“招摇过市”？
我们都害怕别人异样的目光，都怕被人看不起，被人叫土老冒。所以我们总是不停地追逐时尚，不停地买来许多最新的产品。
这就是最新定位法产生的根源：人是喜新厌旧的，是无法承受众口铄金、积毁销骨的“舆论压力”的。
1。时代在更新，企业也要更新
在现代快节奏的生活当中，技术、信息、产品更新换代的速度很快，如果你没能跟上时代潮流，估计很快就会被消费者遗忘了！最新定位法，就是不断生产新的产品、新的型号，不断推出新的理念、新的广告，从而使企业品牌就像保存在恒温冰箱当中，始终保持“新鲜”。
每一刻，都是“新鲜”的
产品可以创新，而且必须创新；消费可以时尚，而且必须追求时尚。否则，企业就缺乏发展的动力。北京前门外的大碗茶是中国特定历史时期的产物，注定要被淘汰。今天即便让已然由大姑娘变成了老太太的原班人马去卖，也不会有人买了。实践证明，90％以上企业的成功是因为新产品的成功。
“变”是唯一的不变。无论是大企业，还是小企业，都必须以新产品的方式在市场上发言。新产品营销是企业快速成长的动力，是维持企业活力的保障。并且如果新产品的定位做得很好，成为了整个社会的焦点，那你的产品就有了让人无法抗拒的诱惑力！
只有不断推陈出新，才能不断培育企业新的利润增长点。当原来的产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多价值、更高利润的时候，企业往往会积极地把新产品送上生产线。
推出新产品，往往能不断扩大企业的市场占有率，这样就会始终确保自己的“领头羊”地位。*曾经长期自满于自己的“全球通”业务，可当联通也开始进入市场“抢食”时，*开始相继推出“神州行”、“动感地带”和更细分的“校园卡”业务来化险为夷。
一个品牌，需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。宝洁是世界级的“新产品营销高手”，在“PG”这棵大树之下，结出了飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣等一系列“果子”。
推出新产品还是改变行业竞争格局，摆脱竞争对手的一个“秘方”。行业中的“龙头”企业往往凭借其对市场的“黄金分割”，独霸天下。“山寨版”企业要想占有一块属于自己的地盘，就必须要造出货真价实的新东西来与“龙头”企业一较高下。txt电子书分享平台
最新定位法——无法抗拒的诱惑（2）
当TCL进入手机行业后，它发现自己在摩托罗拉、诺基亚面前，只有低头聆听人家教诲的份儿。于是它创造了“宝石手机”这一独到的新产品来完成自己的“处女秀”，并取得了巨大的成功。
推出新产品，有时是因为企业要进行战略转移。国外企业在找到自己的“意中人”之后，一般都比较用情专一。中国企业也许是世界上“最多情”、最喜欢运用“打一枪换一个地方”这种战略的。
除了企业自己想换个风格，推出新货，更多的是因为消费者的需求发生了重大变化。早已成为买方主导的中国市场，人们的各种需求比以往任何时候都更加丰富，更加“喜新厌旧”。消费者变了，企业当然也要“随波逐流”了。
中国海南的著名企业养生堂，不断推出“有点甜”的农夫山泉、“以内养外”的朵尔、“喝前摇一摇”的农夫果园、“想知道亲嘴的味道吗”的清嘴含片等新的产品来吸引消费者。这就是它为什么能在“战乱纷争”之中，仍旧毫发无伤的关键因素。
即便是可口可乐这样上百年不曾更改自己主打产品的企业，也不敢对时代、对消费者的变化掉以轻心。它是通过更新包装、更新LOGO、更新精神内涵、启用更红的明星做代言人等方式来达到吸引新生代消费者目的的。
那些在今天仍然希望“以不变应万变”，抱着自己发家产品一成不变的企业，已经像恐龙一样，都灭绝了。
2。与其被动更新，不如主动换代
对于一流企业来说，最好的防御，不是进攻打败对手，而是不断向自己开炮！在“自毁”式创新中前进的企业，就像一个不停移动的目标，动的目标总比静止的目标更难击中！
通用（GE）标志
通用电气有一项鲜为人知的举措，公司拨出一笔专款，选出一批类似“黑客”的人才，让他们专门寻找通用电气的弱点并实施攻击，其绩效考核就在于击倒多少个通用产品。
人最大的敌人，就是自己。但自己打败自己，是对人性弱点的最大考验，它需要企业决策者具备高瞻远瞩的眼光，壮士断腕的勇气和魄力。
自我淘汰的方法，从短期来看就像是一种“自杀”行为。然而，从公司的长远发展和市场竞争角度来看，自己打败自己恰恰能确保公司的长远利益——始终维持市场的主导权。
中国市场已完全融入国际市场的大环境之中，各个行业世界级巨头的加入，使得竞争越来越趋于白热化。如果你不愿意自己淘汰自己，你的竞争对手倒是很乐意帮你的忙。
3。最新定位，以快致胜
推出新产品有一个很重要的要求，那就是必须以快致胜：三个月初见声势，六个月决定成败，一年之内奠定
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