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首富隆起-第5部分
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要靠实业来抵御。
鲁冠球对此进行了形象的比喻：“好的东西要吃，但刚开始的时候最好少吃一点，要不然就可能不消化。资本运作就像喝酒，适量地喝肯定有益健康，但超过自己身体的承受能力，就会喝醉，就要出事。归根到底，这还是一个度的问题。涉足资本市场，一定要想好，我如果失败了，能不能承受得起损失。否则，就别参与。麻雀都知道留足三日粮呢！”
鲁冠球显然认为自己的资本运作是立足于实业的实力之上，是那只留足了三日粮的麻雀。每当和别人说到类似话题，他会兴奋地摇晃着大拇指大声地说：“要有实力！”
有实力的鲁冠球，看中了一个庞大而超前的行业——电动汽车。万向集团的产业近30年来一直以汽车零部件为主业，“造车”理所当然地成为鲁冠球的另一大梦想。早在1999年，万向便悄然启动了这个项目，而2005年改组的万向电动汽车有限公司，是万向集团的全资子公司。9年来，万向集团至少投入了3亿元。而万向电动汽车产业化基地建设项目的总投资计划是8亿元。鲁冠球在几年前豪情满怀地宣布：“我这一代造不了汽车，我儿子也要造。”
相比传统的汽车，电动汽车拥有诸多优点：没有噪音，对环境没有污染。在全球石油价格节节攀升、能源日益紧张的今天，电动汽车利用的是一种可再生资源。这个行业符合全球“节能减排”的大趋势，具有无限前景。
第一章 首富们的炼金术（27）
但电动汽车尚属于一片刚刚开发的新领域，充满了未知因素，也许会花上很多学费、走上很多弯路，才能踏上顺途。
隐忍的产权改革
1969年成立的万向，其启动资金全部来自于鲁冠球个人投入的4000元，但在那个年代他不得不戴上一顶集体企业的红帽子，并成为体制内的“大红人”。
作为从集体经济土壤中成长起来的鲁冠球，他一直深得头上这顶“红帽子”的庇护，因为企业的效益大幅提升，他被视为中国改革的典型人物而被大肆宣扬，甚至在上世纪90年代初一度走上了美国《时代周刊》的封面。而鲁冠球良好的社会形象，为万向以后多年的顺利发展起到了保驾护航的作用。
同时，他并未像其他一些戴过“红帽子”的民营企业家一样急功近利、急不可耐，以至于在急于“脱帽”时不慎感染“风寒”从而危及企业生命。他一直在坚定、隐蔽、耐心地做着企业产权改革的工作。这样，既不影响企业的迅速发展，又让企业一直在自己的牢牢控制之中。
直到上个世纪80年代，鲁冠球才开始寻求企业的产权改革。当时他采取了极为明智的策略，那就是“搁置所有权，争取控制权”。1983年，鲁冠球与当地政府之间达成了承包的契约关系；1988年，鲁冠球又进一步采取“花钱买不管”的战术，从当时企业的3000万净资产中划出1500万作为当地政府的投资，与政府之间确立了投资关系，让万向变成一个股份化的企业。
这恐怕是全国乡镇企业最早的产权制度改革。鲁冠球的高明之处在于：这个产权设计外部边界清晰，内部边界模糊。鲁冠球聪明地绕开了最敏感的地带，并没有为自己争取个人股份，为日后的渐变留下无限的可能性。
在万向集团，虽然也执行内部持股计划，但所有者权益并未明晰到每个员工名下，而是为企业全体员工所共有。但在万向美国公司，鲁冠球却于2001年开始进行产权改革试点，独创了经营者基金，通过创造增量资产购买新股的方式，逐步转化为总额不超过40％的公司股权。
万向集团于2000年6月收购华冠科技，而直到4年后才将部分股权转让给旗下的万向三农，让其成为华冠科技第一大股东。万向集团名义上还是集体所有制企业，但万向三农则是鲁冠球和其子鲁伟鼎共同控制的私人公司。这无疑是鲁冠球在对万向产权关系明晰化方面所做的一次努力。
“小规模的公司MBO，人家不注意。我们规模大，就要做得更规范。”鲁冠球显得格外小心翼翼。
【财富观察】
抬轿子：商人的“行为艺术”
在古代，抬轿子是一项要付出艰辛体力的苦差；而今天，却演变成一种高智商的脑力活儿。
树上有一块肥肉，甲和乙都想吃，但都够不着。于是甲努力吹捧、抬高乙，让他咬着了树上的半块肥肉；反过来，乙又竭力吹捧、抬高甲，于是甲也咬着了树上留下的半块肥肉。这是“抬轿子”最简洁、生动的刻画。说得好听点，叫共创双赢；说得难听点，就是互相做托儿。
也有意外。比如甲踩着乙的肩膀上去，独自一口把肥肉吞了，最后把乙一脚踢开。“抬轿子”变成了“过河拆桥”，这种“独夫”行为，是要冒被忌恨和被报复风险的，并非智者之举。
对于人中精华的商人而言，“抬轿子”这种人类的传统智慧活动自然运用娴熟。不过，有些商人玩出了新意，更有些商人玩出了创意。书 包 网 txt小说上传分享
第一章 首富们的炼金术（28）
牛根生VS马云：高尚是高尚者的通行证
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长牛根生和阿里巴巴董事会主席马云，本来是俗语中所说的“风马牛不相及”的两个人，最终却成为一对“抬轿子”的完美组合。
“抬轿子”需要几个基本条件：一是双方有抬得起轿子的能力，而且智力和体力得基本相当，否则就变成“麻雀抬轿子——担当不起”了；二是双方要有共同的爱好和目标，否则会变成南辕北辙了；三是双方还要有差异性，能够互补。
从能力来说，牛根生和马云旗鼓相当，所率领的企业都成为了行业中的翘楚；两人最大的共同点，就是都拥有超乎商人本性的伟人情结——如何赚钱对他们来说是雕虫小技，如何影响这个社会才是他们最华丽的梦想；而两人站到一起，言未发，已经相映成趣——一个姓牛、一个叫马，一个身材高大、一个体型瘦小，一个憨厚谦逊、一个机灵活泛。
在2005年年末“最具人气企业家”颁奖晚会上，主持人假设有一个新公司，让牛根生和马云同台PK，竞争该公司的CEO。马云坚持“唯马首是瞻”，而牛根生则认为自古都是“牛头马尾”……台上绞尽脑汁，台下握手言欢，两人成为了好朋友。
身材并不伟岸的马云，一直有着成为伟人的强烈企图。于是牛根生告诉了他八字秘诀：多喝牛奶，财散人聚。牛根生此举，憨厚中却尽透狡黠——马云在多喝牛奶增强体质的同时，却一不小心成为蒙牛的“活体广告”、免费代言人；而“财聚人散，财散人聚”是牛根生对管理艺术最深的体会，是在蒙牛已经取得巨大效果的成功经验，正好借马云这个“好徒弟”传道益世。
马云照办。几个月过去了，马云发现自己的裤管明显变短了，因为“身高竟然长了2厘米”；几年过去了，阿里巴巴B2B业务在香港上市，公司市值近2000亿元，成为中国第一大网络股。公司成功的最重要一条因素，就是“财散人聚”——与其他上市公司创始人绝对控股相比，马云对上市公司的持股却惊人的少于5％，而公司平均每名员工持有万股，造就了堪称中国最大的富翁群。有这种好老板，谁还不心甘情愿为马云卖命？
惊喜若狂之际，马云也乐颠颠地到处帮牛根生“抬轿子”，夸耀自己因为喝蒙牛的“特仑苏”而长高2厘米的“第一大奇迹”，以及阿里巴巴快速成长为近2000亿元市值公司的“第二大奇迹”。
牛根生更加乐意为马云继续“抬轿子”。除了亲自担任阿里巴巴的独立董事以外，牛根生还逢人便如此夸奖道：“马云所有的行为都让我感觉到他的务实能力，真可谓路遥知马力。”
牛根生选择做蒙牛，6年时间贷款200多亿元扶植百万奶农，在壮大自己的同时造福西部贫困人口；马云选择做阿里巴巴，助力中国上千万的中小企业迅速壮大。两人“抬轿子”坚持走的是高端路线，可以用道德的威力标榜和充实自己。
诗人北岛曾经悲叹道：“高尚是高尚者的墓志铭”。但牛根生和马云这对商人显然不认同这句话。他俩“抬轿”竭力前行，是为了证明：高尚也可以是高尚者的通行证！
段永基VS史玉柱：商业和道德请勿相提并论
在业内，曾任四通公司董事长的段永基和现任巨人网络董事长的史玉柱，也是被公认的一对“抬轿子”的黄金搭档。书包 网 。 想看书来
第一章 首富们的炼金术（29）
论能力，段永基横行中国企业界20余年，是中国民营企业家的标杆性人物，有“中关村村长”之誉，而史玉柱也早在上世纪80年代末便凭借“巨人汉卡”崛起于商界，在跌倒后又于2008年凭借网络游戏梅开二度，成功登陆美国纽交所；论共性，两人都算得上商界奇才，都在资本市场上呼风唤雨，都有“隐忍”的性格特征，称得上资本市场上的两大“忍者”；论差异性，段永基老谋深算，有“老狐狸”之称，史玉柱更显张狂，有孤注一掷的冒险精神。
因为欣赏史玉柱的胆识和能力，段永基在史玉柱败走珠海时曾经出手相助，这给了困境中的史玉柱莫大的支持和安慰。史玉柱对段永基感恩之余，更一度把他奉为自己的“精神导师”。
等史玉柱再度崛起后，两人开始频繁上演精彩的“抬轿子”：2001年前后，段永基遭遇困境，于是史玉柱出资1亿元，参股新成立的四通巨光高新技术发展控股有限公司；而史玉柱通过上海华馨入主原青岛国货现健特生物时，段永基更是出任该公司的独立董事；2004年8月，四通电子以亿港元买下了史玉柱旗下的脑白金和黄金搭档两项保健品的所有无形资产75％的权益，史玉柱出任四通控股有限公司CEO，此举既帮段永基度过了业绩不佳的难关，更让史玉柱完成了事业转型……
关于两人“抬轿子”最精彩的桥段，发生在段永基、史玉柱与盛大网络董事长陈天桥三者之间。因为碍于段永基的情面，陈天桥让他带着史玉柱一起去盛大参观。谁知道史玉柱此举是“黄鼠狼给鸡拜年”，陈天桥做了一回冤大头。没过多久，陈天桥惊讶地发现，市场上迅速崛起一支网络游戏劲旅——征途（巨人网络游戏的前身），更要命的是，征途网络游戏的研发团队，正是盛大公司集体跳槽的原《英雄年代》的研发团队。陈天桥的心情用两个字可以形容——对段永基的“怨”和对史玉柱的“恨”。
与牛根生和马云享有的盛誉相比，段永基和史玉柱一直都是颇有争议的人物。段永基主政的四通与中关村科技，都先后沦为垃圾股，因为上市公司存在重大合同未及时披露以及年报遗漏重大担保事项等违规行为，段永基曾在一年之内两次遭到深交所谴责，三次被证监会调查；而媒体对史玉柱的质疑声一直未断，认为《征途》游戏在利用丰厚的物质引诱、制造仇恨并推波助澜以及采用野蛮的资源剥夺和剧烈的通货膨胀等方式对玩家进行残酷地剥削，以达到谋求暴利的目的，是一种“黑暗”的商业模式，本身已经触及道德的底线，并且成了中国游戏市场行规的破坏者。
北岛那句诗还有后半句：“卑鄙是卑鄙者的通行证”。关于对段永基和史玉柱商业行为不高尚的指责，两人自然十分不乐意。史玉柱对此驳斥道：什么叫违反商业道德，商业和道德能放在一起吗？
任志强VS潘石屹：菜农和二道贩子的“死杠”
有人质疑，像潘石屹和任志强两人成天互相对骂、互揭其短，还算得上“抬轿子”吗？怎么看都像在“抬杠”！其实不然，“抬扛”不过是“抬轿子”的另类表现形式罢了。
“抬扛”本来就是“抬轿子”的一种。解放前，北京城里有专开“棚铺”者，有钱人凡有“红白喜事”，必请“棚铺”来家搭制席棚、扎彩牌楼。尤其是“白喜事”，需要用三十二杠大轿。“杠头”事先叮咛，没有命令，谁也不能“撂肩”，因为如有一人坚持不住中途放下杠子，这三十二杠的灵轿就会全部趴架。“抬杠”一词就源于此处。后来，老北京人就把争论不休的人称之为“死抬杠”。而潘石屹和任志强就是这样一对“死抬杠”的房地产商人。
在任志强嘴里，潘石屹恐怕是他最瞧不起的人之一。当年潘石屹开发现代城，任志强遛了一圈后，大骂这是“垃圾产品”。2004年初，潘石屹高喊“房价要涨”，任志强却冷言讽刺道：“要涨也只是小潘的房价涨。”这两个冤家还总在一些会议上碰面，并且常常为一些小事情而闹僵。任志强见潘石屹喜欢穿中式衣服，便嘲笑他：“看，小潘又来表演了。”
而小潘同志脸厚心猾。开会轮到他发言时，他就会悄悄对任志强说：“任总，演出开始了。”在做完SOHO现代城后，潘石屹面临断炊的危险，于是天天缠着任志强，让他把刚建好的尚都卖给自己。但两人的开价和出价每平方米相差3000多元，事情陷入僵局。潘石屹于是做了个局：在一次会议上，潘石屹、任志强先到，潘讲完后正准备离开，刘晓光到了。刘拉住潘说：“小潘，那件事就这么定了，周五晚上9点我们再到贵宾楼饭店谈一次”。任志强脸色大变，潘瞧在眼里心中大喜。其实他们谈的是另外一件事。此后，潘石屹顺利拿下了尚都。
两人骂归骂，但“轿子”抬得顺风顺水，从刚开始的新世界，到后来的尚都，再到不久前的北京公馆和民源大厦，任志强和潘石屹俨然成为一对分工明确的合作伙伴——一个负责拿地和开发，一个负责包装和销售。
有意思的是，每次“鸡蛋换粮票”后，任志强都会一脸无奈地大呼：“又吃亏了！”而小潘同志也永远是一副“占了便宜又卖乖”的笑面。他们的“抬轿子”表演，已经脱离了高尚与卑劣之争，游走在戏谑和恶搞之间。
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第二章 首富们的肉搏战（1）
◎商人李宁的“奥运擦边球”
时势造英雄，也造就经济年度人物。
2009年1月20日晚，“水井坊？2008CCTV中国经济年度人物”火热出炉。中国自古就有“煮酒论英雄”的豪迈习气。在全球金融风暴导致的严寒中，端起一杯悠远绵厚的好酒，评谈一番年度经济人物，也算一件极为熨帖的事情。
作为2008年最耀眼的商业明星，李宁有限公司董事长李宁的入选似乎没有太大的争议。这位前世界冠军的获奖理由是：“一个‘出界’的体操选手，资本却给他打出110亿的高分，一条明亮的弧线点燃无数中国梦。”
历史见证了这一刻。2008年8月8日晚，举世瞩目的第29届奥运会开幕式在北京鸟巢举行。随着灯光的聚集，一直被人们猜测的奥运会主火炬手终于露出了面目，那就是曾经的“体操王子”李宁！只见李宁腾空而起，手持火炬在空中迈步前进，最后在高空中将奥运圣火点燃。
20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。尽管当时他是像往常一样带着笑容走下赛场的，但内心深处却充满了沮丧和难过。
1988年12月16日，深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛，告别自己长达18年的体操生涯。当他转过身去时，泪水模糊了双眼。他知道，那106枚熠熠生辉的金牌，14次在世界杯体操赛中夺得冠军的辉煌战绩，在第2届世界杯体操赛中一人独得6枚金牌的壮举，都已经成为了过去。他将跨入一个全新而陌生的领域，鼓足勇气去迎接新的挑战。
作为商人的李宁，已经没有当年的黯然神伤，面对奥运会，他开始了另外一轮更为艰辛的挑战。但难得的是，此时的李宁已经多了一份理智与从容。2008年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。但阿迪达斯却只能防备李宁公司借光奥运，却无法阻止李宁本人走进奥运。阿迪达斯此时苦涩的心情，正应了中国一句俗话：哑巴吃黄连——有苦说不出！
李宁说：一切皆有可能。他做到了！
奥运营销中的“偷梁换柱”
这恐怕是奥运经济史上最大的一颗商业擦边球——因为这一时刻，全世界有40亿人的目光都聚焦在李宁的身上，这对与李宁同名的体育用品公司来说，无疑将带来巨大的商业品牌价值。
2007年1月3日，是让李宁失落的一天，因为他再一次输在了奥运会赛场上。不过，这一次他的竞争对手不是其他体操运动员，而是国际体育用品巨头阿迪达斯。
2008年奥运会即将在自己的家门口进行，但李宁公司却在奥运会赞助商的竞争中失利，资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不过，李宁并没有气馁，他绝不会错过来到家门口的这届奥运会。李宁采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的“非典型营销”策略。
李宁显然早想好了退路。仅仅在失利后的第3天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，协议规定：2007~2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入观众们的眼帘。这是一次巧妙的“偷梁换柱”，十分巧妙地躲过了奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径去接近北京奥运会。因此，李宁和蒙牛等其他失去奥运赞助商资格的中国公司们，被人们戏称为“奥擦委”（奥运营销擦边球委员会）。 。 想看书来
第二章 首富们的肉搏战（2）
一周以后，李宁公司又故技重演，与阿根廷篮协签订协议，约定上届雅典奥运会冠军阿根廷男子篮球队，将身着李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。
截止到2007年5月上旬，李宁用有限的金钱，却打造出一支属于自己的星光璀璨的“北京奥运会李宁代表团”，其中包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。按照2004年雅典奥运会上的成绩，这四支球队取得的金牌数超过中国队金牌数总和的一半。另外，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等，他们将全部身穿李宁牌运动服出现在2008年奥运会上。
2007年11月15日，在港上市的李宁有限公司宣布，斥资亿元收购上海红双喜集团有限公司的股份。红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在国内市场占有率第一，在国际上也有很高的知名度，是国际乒乓球联合会（ITTF）的合作伙伴，将提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。
为迎接奥运倒计时100天，2008年4月27日，100位运动员从各地汇聚到北京，与2155名志愿者一起，组成一张发往全球的巨型明信片，邀请全世界的运动员共享4年一度的体育盛会。在现场千余人组成的巨型明信片上，运动员和志愿者拼出了英文信件，大意为“致全世界的运动员兄弟姐妹们：这是我们的舞台，现在该我们上场了，运动让我们走到一起，现在就上场，让这比赛开始。”而所有运动员和志愿者，都身着李宁牌运动装。
当然，不但要让世人看到李宁的品牌，也要能够顺利地买到李宁的商品。所以李宁公司已经开始在奥运村周围开旗舰店，青岛、天津、秦皇岛等其他奥运城市的旗舰店正在筹备中。
李宁无孔不入，想尽一切办法在向2008年奥运会渗透、包围。李宁规划，将把2007年和2008年两年收入的16％～18％用于包括整个奥运战略在内的品牌建设。
随着奥运的日渐临近，国家奥组委对此类行为进行了更严厉的警惕与查处。对于李宁签约央视、腾讯签约中国举重等四支国家队开设官方博客的做法，北京奥组委高级顾问、奥运经济研究会会长魏纪中明确表示：“无论是李宁还是腾讯，都是在进行越轨行动。我认为，第一，它是越轨；第二，越轨和违法是有区别的。它越轨的程度是不是已经到违法？那要奥组委去追究。但是，我认为作为一家企业的道德规范来讲，它是越轨的。”对于李宁赞助央视主持人服装的做法，魏纪中评价：“它可以赞助，但是牵涉到奥运会，有奥运会标志出现的时候，李宁的标志就不应该出现，界限就在这儿，这点很明确。”
让人吃惊的是，在北京奥运会即将召开前夕，李宁主动宣布终止一些与奥运会打擦边球的行为。是他的商业道德战胜了他的商业智慧？随着2008年北京奥运会开幕式的拉开，人们才惊讶地发现，李宁原来选择了更巧妙、更有震撼力和影响力的亮相方式。
当然，能够有如此辉煌的体育生涯，同时又有如此辉煌的体育事业，并且有如此百年难遇的天大机遇，也许仅李宁一人而已！
在“暴风雪”中崭露头角
对于这位大名鼎鼎的“体操王子”而言，他退役时面临着无数的选择：可以留在队里做教练继续他钟爱的体操事业，可以到广西的体育部门当领导，可以接受其他国家的盛情邀请出国当教练或留学，可以踏上星途成为海外电影公司的特邀主角……书包 网 。 想看书来
第二章 首富们的肉搏战（3）
正当他举棋不定的时候，当时中国最有名的运动饮料企业——广东健力宝集团的总裁李经纬向他发出了邀请，欢迎他加盟健力宝。其实在李宁心中一直有一个结：过去参加每一次国际比赛，别国的运动员都是穿着自己国家品牌的服装、喝着自己国家品牌的饮料，但中国运动员却没有自己国家的知名体育品牌。李宁觉得去健力宝这个广阔的天地，可以了却他的这个“心结”。
初识商海水性后，李宁开始向往更广阔的遨游天地。1990年初，在健力宝公司的支持下，李宁在健力宝总部所在地广东省三水市，注册成立了一家以自己的名字命名的合资服装公司——李宁体育用品有限公司。这也是中国第一家以运动员名字命名的体育公司。
虽然成功的品牌攻势在短时间内迅速提高了“李宁牌”的知名度，但是出于价位、顾客接受程度等风险因素的考虑，国营商业的主批发渠道并不像预期的那样，能接受这个以世界冠军的名字命名的品牌。
市场不相信冠军！怎么办？是屈服于“关系就是生产力”的“俗经”，靠高额的“回扣”打开市场缝隙，还是另辟蹊径，用市场之手去创造崭新天地？李宁选择了后者。李宁决定借鉴国外先进的品牌运作模式，建立以“特许经营”为核心的“专卖店”销售系统。
说干就干！李宁邀请到昔日队友付鲁明，由李宁出资，付鲁明坐阵，四处寻找门面，请人设计统一的专卖店视觉识别形象。从选址到装修，每一个环节的工作，李宁亲自参与，和同事一道清洗地板，布置店堂。
1990年9月22日，中国第一家“李宁牌专卖店”在北京灯市西口正式开业。此后，李宁采用铺底货、提供装修费用等优惠政策，逐步扩大在各地的专卖店数量。为了推广品牌形象，也为了吸引投资者，每一家专卖店的开业，李宁都专程前往剪彩、签名。此后，李宁牌专卖店开始在全国扩张。
几年的时间，李宁似乎重新找到了那种游刃有余的感觉。在亚洲金融危机到来之前，李宁刚推出了“暴风雪”秋冬休闲装。这一系列服装，当时成为了全国青少年追求的时尚，在国内卖得很火，甚至带动“李宁牌”其他产品也不断升值。
1996年12月25日，李宁突然在全国350家专卖店、数千个销售网点上展开了一场规模大、幅度大的让利促销——原价200元的，现售50元；原价300元，开价不到100元。李宁这突如其来的举动，让所有对手看不懂，集团内部人士也被这一招搞糊涂了。李宁却说：“这叫壮士断腕。我们宁可牺牲掉上千万元的利润，也要为今后的发展赢得宝贵的时间和空间。
果然，当金融风暴刮来时，比李宁的“暴风雪”更猛。面对这一全球性的商业灾难，眼看着商品在仓库里越积越多，许多商家都不知所措，于是纷纷三十六计走为上，将“降价促销”视为“护身符”。而李宁却临危不乱，斗志弥坚，仿佛就像回到了当年的赛场上——看着别人积分远远高过自己时，仍然不急不躁、异常冷静。在京城商家一齐喊逃声中，“李宁牌”的“超强聚合”新款运动服却一个子儿不让，不打折、不赠品，要买就买，不买拉倒！出乎意料，在众人大叫“打折都没人要”时，“李宁”却走起俏来，有几款代表作甚至脱销了。
“李宁”不仅承受住了市场疲软的巨大压力，不断打开局面，而且还在各大商家纷纷为体育“高投入、低产出”的赞助大喊头痛时，于短短几年中为国内各项体育事业投入近8千万元。回报是什么呢？李宁笑而不答。1998年，当赞助商们对国内排球联赛作壁上观时，李宁又“疯”了起来，盛装与排球“约会”：投资3百多万元，度身打造出16款高质量专业装备，一口气吃下16支强队的赞助任务。装备之齐，连排协人士都不得不赞叹：“李宁把我们武装到了牙齿！”“这叫全新的赞助哲学。”李宁如是说。txt电子书分享平台
第二章 首富们的肉搏战（4）
1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会……李宁都是中国代表团获奖装备的提供者，在这些赛场上，处处可见穿着“李宁”服装的中国运动员，李宁也由此走上塑造强势体育品牌的道路。
走出国门推销“国产货”
李宁“胃口”越来越大，做国内体育用品第一品牌并不能使他满足。李宁是个明白人，要跟国际豪客一比高下，财力雄厚并不是决定性因素，只有强大的科技支持，才能保证长盛不衰。
为了能使产品质量更上一层楼，李宁积极地寻找着合作伙伴。当时美国杜邦公司新开发出来一种新型面料，是由杜邦专利开发的四条排汗管道纤维制成，能将人体运动时所产生的汗水迅速排至衣服表层蒸发，使人体皮肤在高速运动或高温状态下，也能保持清爽、舒适。能争得此材料专用权，就有打败对手的利器。但杜邦作为老牌公司，当然不会将“爱女”轻易许人。1998年6月，美国杜邦公司亚太市场总监在对李宁集团全面考察后，决定同李宁公司携手合作，将其公司新近开发的COOLMAX面料提供给李宁公司，生产“李宁牌”T恤衫。
1999年8月的一天，在素有世界体育用品�
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