商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第3部分

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　　于是，他干脆到了机场，一直站在售票窗口等。他当时只有一个想法，就是今天必须回去，也一定能回去。
　　他在窗口等足足3个小时，皇天不负有心人，他终于等到了一张退票，顺利返回了温州。
　　当第二天他出现在公司与客户见面时，大家谁都无法相信：不是买不到机票吗？他是怎么回到温州的？
　　在我们进行对话的时候，吴甘霖将这一故事提了出来。对此，王振滔的回答是：
　　“这虽然是一件小事，但却体现了我在奥康一贯倡导的理念——
　　没有什么不可能！”
　　的确如此，一般人在买票时，如果确认没有票了的话，大部分都会走掉，等改天再来；哪怕有人在窗口等着，也不一定能坚持到最后，可能在中途就选择了放弃。
　　能一直坚持到最后的人，就是少数能成功的人。
　　其实，坚信和坚持，这正是成功的法宝啊！
　　这个理念，引起了吴甘霖的深深共鸣。近两年他出版了一本畅销全国的书《方法总比问题多》，在1年多的时间印刷了19次，是近年来中国最畅销的经管类图书之一，在雅虎能够搜寻到的读后感达1100万条，创近年来中国经管图书之最。
　　我们该书的理念和众多读者的评论中，可以发现其中有些理念，正是把握了成就大事业的根本和成功的商道：
　　“这世界上没有什么不可能，只是暂时还没有想到方法！”
　　“只为成功找方法，不为失败找借口。”
　　“改变你的发问方式，‘绝不可能’就变为‘绝对可能’！”
　　这些理念，其实都是说明一个基本道理：
　　面对问题，绝对不能迎难而退，而要勇往直前。
　　只要你敢于蔑视困难、把问题踩在脚下，最终你会发现：所有的“不可能”，最终都有可能变为“可能”！
　　在奥康的发展过程中，创造了许多别人觉得无法做到的“神话”。而这些所谓“神话”的产生，其实正体现了敢于蔑视困难、把问题踩在脚下的精神。
　　我们再来看一个奥康创造的“没有什么不可能”的故事：仅用3个月，就建成了一栋7400平方米的厂房。
　　今年，为了满足生产的需要，奥康准备再盖一栋厂房。
　　为了让厂房能够以最快的速度投入使用，奥康的高层对负责这一工程的主管下了死命令：3个月必须将厂房建好。
　　开始时，很多人都认为这是天方夜谭，通常盖这样一栋厂房起码需要8个月，而3个月建好，这不是开玩笑吗？
　　但在奥康，没有什么不可能。
　　奥康制定出了一个详细的工作计划，什么时候该完成什么工作，都写得清清楚楚，并采取了一系列的措施。
　　如为了用足24小时，奥康安排工人三班倒，晚上的工资是白天的3倍。这就是奥康所信奉的“宁愿损失金钱，也不能浪费时间”。
　　终于，在所有人的努力下，厂房如期用3个月时间完成了。
　　当时有一个工人开玩笑地说：
　　“奥康建房就像山里的竹笋一样，前一天还没破土，第二天就冒出来了。”
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没有什么不可能（2）
其实，除了3个月建成厂房，奥康还创造了很多个“不可能”：
　　西部鞋都，这个荒地上诞生的奇迹，在开始时看来也是不可能，但最后，“不可能”变成了现实；
　　和意大利一流制鞋企业GEOX的合作，在别人看来同样不可能。
　　因为当时GEOX考察的中国企业有7、8家，论实力，奥康比不过某些企业；论名次，奥康被排在考察的最后一位。在考察奥康之前，GEOX内部已经有了初步定论，甚至有些人提议不要去奥康了，免得浪费时间。
　　但没有想到的是：最终，奥康成了GEOX在中国惟一的合作伙伴；
　　几年前，当奥康决定投资生物制药时，遭到了很多人反对，可事实证明，投资这一领域是很有眼光和商业前景的；
　　黄冈商业步行街是奥康打造100条商业步行街的第一条，之前几乎听不到赞同的声音，可是黄冈步行街的开业让所有不相信的声音都从此销声匿迹……
　　做大的事业，需要的正是将所有“不可能”踩在脚下的勇气和魄力！
　　有一个著名企业领袖讲过这样一个观点：事业要做大，必须有“三量”：
　　胆量、力量、度量。
　　要有大成功，就必须拥有超凡的胆量，甚至“胆大包天”。
　　说来真是巧极了，在温州，还真有一个“胆大包天”的人，那就是中国第一个民间包飞机的人……王均瑶。
　　1991年，王均瑶只是一个在湖南长沙讨生活的温州小商人。春节前，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年，因为路途遥远，而且还翻山越岭，总共有1200多公里，面对漫长的路程，王均瑶失落地说了句：
　　“唉！这汽车实在是太慢了。慢腾腾地，得走好几天才能到家，真累啊！”
　　本来只是句玩笑话，可是一位老乡却挖苦他说：
　　“飞机快，你坐飞机回去好了。”
　　“对啊，我为什么不能包飞机呢？”
　　灵感一闪，王均瑶就这样敲开了湖南省民航局的大门。经历了常人难以想象的艰难后，王均瑶居然包机成功了。
　　这是1991年7月28日，25岁的王均瑶首开了中国民航史上私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线。
　　当他35岁的时候，他又成为了民营资本进入航空业的第一人，在中国东方航空武汉有限责任公司里，有着均瑶集团18％的股份，这是国内首家民营企业参股国有航空运输业。
　　这个故事曾经轰动一时，很多人觉得这是一个奇迹，那么不可思议。
　　其实，没有任何不可思议。当我们总结奥康的发展之道时，我们同样看到了一个有作为的企业家，应该怎样面对生活里的多种“不可能”——
　　那就是相信“没有什么不可能！”
　　只要坚信“没有什么不可能”，“不可能”就有可能变为可能。
　　那么我们如何才能把“不可能”变为可能呢？
　　结合王振滔在奥康的成功实践和吴甘霖《方法总比问题多》的理念，我们觉得有以下几点值得借鉴：
　　（一）心态决定一切。
　　心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。
　　这个理念的核心，十分符合美国西点军校一句非常有名的校训：
　　“不可能”或“没有办法”常常是庸人和懒人的托辞。
　　坚信“没有什么不可能”，才是一流人才对自己的基本要求！
　　所谓“没有什么不可能”，就是要让我们每个人都积极动脑，想尽一切办法，付出艰辛的努力去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找托辞，哪怕看似可以原谅的理由。
　　（二）只要思想不滑坡，方法总比问题多。
　　只要我们找方法，就一定可能找到更好的方法，找到最好的方法。
　　（三）信念是金。
　　要有坚持到底，永不言弃的信念。不管是遇到什么困难，也不要轻易放弃。
　　是的，许多的“不可能”只是常规理论下的结论，也许是因为信心不足、努力不够，或是过高估计了困难。
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没有什么不可能（3）
我们通常所说的“没有办法”或“不可能”会使事情划上句号，“没有什么不可能”则使事情有突破的可能。
　　所以说，“没有办法”或“不可能”对你没有任何好处，请马上在你的字典中将它们删除！
　　“没有什么不可能”，却能使你创造奇迹，所以应把它牢牢刻在大脑中！
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“我们永远只当珠穆朗玛”（1）
在奥康集团的会议桌上，有过这样一次对话：
　　“世界第一高峰是什么？”
　　“珠穆朗玛峰。”
　　“那第二高峰呢？”
　　没有一个人能答得上来。
　　“那么，中国的第一个奥运冠军是谁？”
　　几乎所有的人都异口同声地说道：
　　“许海峰。”
　　“那第二个呢？”
　　所有人再次陷入了沉默之中。
　　“那么我们应该从中得出什么启示呢？”
　　深思一阵后，大家纷纷表态：
　　“不管做什么，要做就一定要做第一！”
　　“我们永远只当珠穆朗玛！”
　　……
　　这是本书作者之一王振滔和其管理干部进行的一次对话。
　　为何要有这样的对话呢？我们其实可以从大家最后的回答中，得到答案——要让大家树立“我们只当珠穆朗玛”的理念。
　　无论从十几岁开始创业，到现在奥康的发展，王振滔始终都给自己树立了一个标准——“做到最好”：
　　在卖米时，一定要让自己的米是村子里最好的；
　　在做木匠时，一定要让自己亲手做出来的家具有所创新，与众不同；
　　在卖健美裤时，要求自己的生意是最好的；
　　在卖鞋子时，要求服务是商场最好的，最能满足顾客需求的；
　　后来，做鞋子了，在质量、服务、诚信、创新上的要求就更高了，不仅要求自己做到最好，也要求所有员工都做到最好……
　　当奥康还是奥林时，他就想着将工厂做大，后来又成立了奥康集团，当时他对自己说：
　　‘一定让奥康在行业内成为第一。’”
　　“现在的奥康确实也实现了自己的目标，一路下来，殊荣不断，并且已经成为了‘中国鞋王’。”
　　可见，只有当我们有了“要当第一”、“只当第一”的想法后，才会为此而奋斗下去，企业才有可能成为行业中的领头羊。
　　奥康正是在这种理念的引导下，才走到了今天。而纵观中国一些著名企业，之所以能够获得大发展，其实同样是因为把握了“争当第一”的理念，比如格兰仕。
　　格兰仕集团的创始人梁庆德，从做鸡毛掸子起家，将格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业，连续数年蝉联了全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。在他的身上，时时刻刻透露出一种永争第一的霸气。
　　梁庆德高中毕业后就进入了供销社，成为了新中国最早的商人。这个在稻田里土生土长的顺德农民，却有着国际化的超前目光。
　　在1998年，他创办的格兰仕当上了全球的行业第一。然而，这个全球最大的微波炉制造中心险些被1994年的一场洪水所扼杀。
　　当时梁庆德已经是61岁的人了。他大半生的基业已经淹没在近3米深的水下。面对汪洋，梁庆德只用了3　个月的时间就恢复了生产。
　　从洪灾后稀软的滩涂上，他重建了中国最坚硬的微波炉民营企业。
　　然而，不到一年，另一场冲击再次威胁着格兰仕的生存。日韩两国同行放出风声，不惜亏损5年也要挤垮格兰仕。当时的报纸都为梁庆德捏把汗——“格兰仕，你的红旗还能打多久？”
　　面对危机，梁庆德一点也不惧怕，而是信心十足地说：
　　“综合看他们的实力很强，但是如果把它分解到一个产品来说，也不见得它的实力有多大。”
　　梁庆德的底气源于他国际化的思维。他算了一笔账：欧美同行每周开工20小时，每台成本800元，格兰仕开工160小时，成本是400元。你来做，不如我替你做。
　　梁庆德利用劳动力优势，迫使欧洲对手将设备投放到中国进行生产，完成了对国际资本的实物化整合。在车间，我们可以看到来自各国的设备和品牌，格兰仕已经被人戏称为微波炉的联合国。
　　欧洲同行结盟格兰仕，使日韩企业遭受重创。在绝对成本优势的挤压下，韩国、日本除了关停了本国的工厂，与梁庆德合作外，已别无选择。
　　

“我们永远只当珠穆朗玛”（2）
身材不高的梁庆德彻底赢了。在车间，他指着生产线说，这是德国的，那是英国的，甚至有的品牌他自己也不认识，因为格兰仕已经为100多国家和地区生产200多个品牌的产品。
　　梁庆德老人今年已经69岁了，本该颐养天年的他仍然霸气不减，他已经瞄准了空调和电冰箱，在未来几年要做“全球最大的家电生产制造中心”，在微波炉产量保持世界第一的同时，在空调、电冰箱等行业也要做到全球最大。
　　奥康也好，格兰仕也好，其实都演绎了中国民营企业在近20年来发展的历程。他们能够走到今天的这一步，十分关键的一点是，永远不要甘于平庸，永远自我超越，敢争第一，永争第一！
　　这样，就能创造出自己都想象不到的奇迹！
　　那么，如何才有成为“珠穆朗玛”呢？我们认为：
　　（一） ，要有成为“珠穆朗玛”的决心。
　　有了这种决心后，就会产生只当第一的霸气，做事情时就不会胆怯，就能放开手脚去做。
　　（二），勇于开拓潜能，时刻超越。
　　不论是企业，还是企业家，或者是普通员工，都应该相信自己具有没有开发的潜能，都应该逼迫自己进行不断的超越。在这种不断开发和超越的过程中，你就会一步步逼近自己“珠穆朗玛”。
　　（三），“我们只当珠穆朗玛”并非要贪大求全，而要扎扎实实从点滴的事情做起。
　　“我们只当珠穆朗玛”充满了豪情。对此，容易让人产生一个认识的误区：只有做伟大的事业，才能体现这种精神。但是，大部分的工作，都是平凡的。
　　然而，最了不起的“珠穆朗玛”，恰恰是在平凡岗位上显示的一流品质。
　　我们不妨看一个《没有理由做不大》中讲到的故事：
　　在日本的战国时期，有一个人给一个大将军当小兵，刚开始的时候他的职责是为将军保管草鞋。
　　这在我们看来是一个何等卑微的工作，可是这个仆人不这么想，他认为自己虽然是帮将军背草鞋的，可是背草鞋也要做到全世界最好。
　　他是怎么做的呢？在天寒地冻的冬天，草鞋很凉，这个小兵就在早晨的时候把将军的草鞋藏在怀里，用体温暖热，这样将军穿的时候就不会冻脚了。
　　后来，将军看到这个小兵非常尽职，就让他去当马夫，照顾马匹，这个小兵就发誓要做全世界最好的马夫。
　　当时他已经有了妻室，两人只靠他微薄的薪水勉强度日。可是他非常疼爱他饲养的马，除了日常的饲草之外，还自己掏腰包，给马买最喜欢吃的胡萝卜。
　　这样，拿回去的钱自然就少了很多，他的妻子为此非常不满，厉声喝问：
　　“为什么只有这么一点钱？”
　　小兵只好老老实实地把事情说给了妻子听。知道真相以后，他妻子大骂道：
　　“主人的马要吃胡萝卜，应该由他自己掏钱来买，我要的衣服你都不买给我，却为马买那些胡萝卜，你还爱不爱我？”
　　最后她终于抛弃自己的丈夫远走高飞了。
　　尽管这样，这个小兵一点儿也没有放弃，仍是不断地把所有的事做得最好。将军临死的时候，就让这个小兵接了他的班。后来这个小兵成为了一名赫赫有名的大将军，他就是统一了日本的著名人物丰臣秀吉。
　　回首奥康创始者王振滔的创业历程，和丰臣秀吉的发展，我们是否能够找到某种共同点呢？
　　当回首往事的时候，王振滔的确充满感慨：
　　“不经历风雨怎么见彩虹，没有一个人随随便便成功！”
　　谁说自己的每一步，无论是卖米、做木匠，还是做鞋子，乃至打造“西部鞋都”和“步行街”等等，不都是在力求超越命运、“永争第一”的拼搏中走过来的呢？
　　“永争第一”、“我们只当珠穆朗玛”，并非是后来做成大事业时候的写照，更是一步一个脚印的总结！
　　中国著名企业家、海尔的首席执行官张瑞敏说得好：
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“我们永远只当珠穆朗玛”（3）
“什么叫做不简单，能将一件件简单的事做好就不简单！”
　　让我们在人生的每一个阶段都培养“我们只当珠穆朗玛”的精神吧！
　　让我们在事业的每一个方面，在工作的每一个岗位都创造一流的境界吧！
　　只有一流的境界，才可创造一流的事业！
　　只有伟大的境界，才能创造出伟大的奇迹！
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一把火烧出一个中国名牌
当奥康经过10年的发展，具有了相当的规模和实力的时候，王振滔开始思考一个问题：
　　“怎样才能让奥康一炮打响？让全国人民都知道呢？”
　　这时，一个绝佳的机会摆在了他的面前。
　　1987年，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国。南京、上海、湖北等地查抄的假冒伪劣温州鞋堆积成山。
　　为此，有关部门在杭州武林门广场上，燃起了一把火，集中烧掉了5000多双温州鞋……温州鞋成了人见人躲的“瘟鞋”。
　　在那次围剿中，王振滔也未能幸免，丢了饭碗。之后，他回到了家乡，发誓要为温州皮鞋雪耻，并创办了奥林鞋厂。
　　让人想不到的是，十年前遭到所有人拒绝的温州鞋，十年后因为质量好、款式新，竟然成了被人仿冒的对象。
　　奥康在评为“中国真皮鞋王”后，全国各地出现了很多假冒的奥康鞋。
　　为此，奥康组织了大量的人力、物力，联合有关部门，对几个重点省份，开展了一次全面的打假，没收了2000多双假冒奥康鞋。
　　面对堆得像小山一样的鞋子，王振滔并没有像很多企业一样，“无声无息”地销毁了事，而是冒出了一个大胆的想法：
　　十年前，一把火烧臭了温州鞋的名声，那么十年后，为什么不再烧一把火，重新树立温州鞋的形象呢？这难道不是为温州鞋雪耻的最好时机吗？
　　这样一来，不仅能为温州鞋雪耻，而且能警示那些假冒自己的厂家，还会让更多人知道奥康。
　　于是，经过精心策划和准备，1999年12月15日，同样在杭州，奥康又燃起了一把火，将2000多双仿冒奥康鞋付之一炬。
　　大火噼里啪啦地愈燃愈烈，2000多双仿冒皮鞋很快化为乌有。这火是胜利的呼唤，是惊天动地的宣言书！
　　为了这一天，王振滔等了整整12年，这把火，不仅烧掉了他久积心中的委屈，也驱散了多年挥之不去、笼罩在温州鞋头上的阴云。
　　和王振滔一起亲手点燃这把火的，除了温州市的一位副市长，还有一位有关部门的科长。
　　非常有意思的是，这位科长，12年前的武林门的那把火，也是由他点燃的。
　　看着熊熊燃烧的大火，他无限感慨又非常幽默地说了一句话：
　　“12年前，我烧的是温州假冒鞋，12年后，我烧的是假冒温州鞋，一切都在变，惟一不变的是我的职位，12年前我是科长，12年后我还是科长。”
　　这第二把火，也点燃了媒体的极度　“热情”，当时，300多家媒体对此进行了采访。
　　随后的几天，有关奥康烧第二把火的报道铺天盖地，“奥康点燃第二把火为温州鞋雪耻”、“十年前烧温州假冒鞋，十年后烧假冒温州鞋”……
　　一时间，全国人民都知道了奥康这个品牌。
　　对于这一壮举，时任温州市长钱兴中评价说：
　　“奥康的这把火可以写进温州的历史。”
　　并且，由于这一事件和此后一系列经典策划，王振滔荣获了“中国十大策划风云人物”的称号。
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超凡发展必有超凡策划（1）
在奥康，你会发现一个非常有意思的现象：
　　大到一个战略项目出台，中到一个专卖店开业，小到一场文艺晚会，都会听到管理者或员工们说：“我们好好策划一下。”
　　很少有企业像奥康如此重视策划。时时、刻刻、处处都有策划，已经成为了奥康的最大特点之一。
　　对此，奥康的领导者认为，企业要有超常规的发展，就不能按部就班，必须有超凡的策划能力。而且只有大手笔才会有大策划！这也是奥康能够高速发展的原因之一。
　　奥康策划的这把火，让奥康一炮打响，知名度迅速得到提升。
　　回顾奥康的发展，每隔一段时间，就会有一个重大策划出台，这也是奥康一个重要的“保鲜术”：不断制造热点，不断吸引消费者的眼球。
　　这样，企业才能不断保持活力，赢得更大的发展。
　　除了上面所说的那把火，在奥康的历史上，还有很多经典策划，其中之一是2000年“”节推出的“钱要翻倍花”。
　　“”节一直被商家们誉为“黄金假日”，在假期到来之前的很长一段时间内，各个商家都在摩拳擦掌，准备了各式各样的打折促销活动，以此来吸引顾客。
　　但在奥康的领导看来，这种千篇一律的活动缺乏新意，他们要用与众不同的方法来吸引更多消费者的目光。
　　于是，奥康在温州策划了一次“”钱要翻倍花的活动，凡是编号尾数为“”的100元的人民币，均可以翻倍使用。
　　这引发了一场罕见的抢购奥康皮鞋的狂潮。
　　买鞋的消费者排起长队，不少地方甚至引起交通堵塞。到银行取款换钱的人也令银行小姐们应接不暇。
　　有一个专卖店，因为人实在太多了，连门都被挤破了，无可奈何之下，只好临时在墙上开了一个小门，每次只让一个消费者进来。
　　到最后，几家专卖店除了货架和导购员，所有的东西都被买光了，甚至连导购员脚上的鞋子都买走了。
　　奥康人笑着说：
　　“那几天的钱都是用麻袋装的，多得晚上在办公室数都数不过来。”
　　尽管别的同行也有打折促销等活动，但和奥康的这次策划比起来，就相形见绌了。看到大街上，几乎人人都拎着奥康皮鞋，同行们无奈地感叹道：
　　“节日的生意都让奥康做了。”
　　从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康几家专卖店的销售额就高达1800多万元，是平时的10倍。
　　这一策划至今都为奥康人津津乐道。
　　对于什么是经典策划，国外一位著名的策划大师讲过这样一句话：
　　‘那些得到企业家首肯，为企业创造了巨额财富，并能经受住时间考验的策划就是经典策划。’
　　现在，当我们拿着这一标准来衡量奥康的策划时，可以发现，无论是前面所说的10年后的那一把火，还是“”钱要翻倍花，都堪称经典。
　　纵观世界一流企业的成长，其发展无一不和超凡的策划紧密相连。
　　为什么策划对一个企业的发展来说如此重要呢？
　　总结起来，我们认为有以下几点：
　　第一，能够迅速提升企业知名度和品牌形象。
　　在市场竞争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用，好的企业，好的品牌，更需要宣传，更需要大手笔的策划。
　　因为，在信息和技术如此发达的年代，同行之间的差距越来越小，你有的技术，我也有；你能保证的质量，我也能保证；你能做到的，我也能做到。
　　要想让自己在同行中迅速脱颖而出，占据最有利位置，办法只有一个：引起社会的广泛关注，最大限度地吸引消费者的目光，在消费者心目中营造信誉好、质量好、服务好、有魄力的企业和品牌形象。
　　奥康就是通过一把火，让全国各地的消费者都知道了温州有个奥康，迅速提升了自己的知名度，并由此开始了第二次起跑，让企业进入了飞速发展的阶段。
　　

超凡发展必有超凡策划（2）
第二，能够让资源发挥最大的效用。
　　同样的资源，利用的方式不同，效果就会截然不同。
　　很多企业都有过打假的经历，对那些收缴来的假冒产品，大都是自己销毁了事，但同样的资源到了奥康手中，却被使用得淋漓尽致，通过借势、造势、炒作等等，使奥康一下子成为了路人皆知的品牌。
　　“钱翻倍花”的策划也一样，细想起来，它的实质也是打折。但为什么同样是打折，别的同行生意冷冷清清，而奥康却赚了个盆满钵满？这就是策划的作用，将资源做了最充分最有效的利用。
　　那么，怎样才能做出超凡的策划呢？
　　我们认为有以下几点值得借鉴：
　　（一），借用历史背景。
　　奥康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和温州鞋的历史背景，使活动的意义上升到了很高的高度，从而引起了社会广泛的关注。
　　（二），制造悬念，利用概念炒作。
　　奥康在温州的第一家专卖店开业前，曾在当地的媒体上打出了大篇幅的广告：
　　“中国的犹太人有一个跨世纪的行动。”
　　很多人都被这句话吸引住了，纷纷猜想：会是什么行动呢？
　　几天后，谜底揭晓了，原来是奥康开了一家专卖店。
　　原以为是什么惊天动地的行动，结果却只是一家专卖店开业而已。
　　尽管大家都觉得有些“失望”，但奥康这一策划的目的却达到了。谁都知道“中国的犹太人”，在温州开了一家奥康专卖店。
　　专卖店开业后，生意非常火爆，每天都门庭若市。
　　（三），紧扣社会热点。
　　社会最关注的事情正是策划的最好时机。
　　我们后面将要谈到的“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”，就是扣紧了社会热点做文章。
　　（四），要学会借势。
　　当别人做得比自己好时，要学会“蹭饭”，利用别人的优势来炒作自己。
　　6年前，当蒙牛在一片荒地上埋下一块奠基石，一张白纸上画下一幅行军图，一杯牛奶前许下一个百年愿时，还没人知道蒙牛是谁。
　　6年后的今天，从零开始的蒙牛已经成为了销售200亿，投资收益率大于5000％的集团公司。
　　如此超凡的发展固然与经营有关，但也与策划密不可分。
　　1999年的蒙牛，钱少，名小，势薄。更为残酷的是，还与著名的伊利同城而居。势单力薄的蒙牛一直在想，怎么样才能提高自己的知名度呢？
　　于是蒙牛想到了策划。但想不花大钱搞大策划，却很有难度，如果再想一夜成名的话，就更是难上加难了。更何况，前面还有伊利这棵大树挡着。
　　这难上加难的策划该怎么做？
　　但事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。
　　大家都知道内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了脑后。
　　于是，大家一觉醒来，发现满大街都是蒙牛的广告。一下子，蒙牛就打开了市场，经销商蜂拥而至，当年蒙牛牛奶和冰淇淋营业额就做到了3700万元。
　　此后，蒙牛又推出了一系列策划，如“神州五号”顺利返回，中国首次载人航天飞行取得圆满成功，蒙牛也成为了“航天员专用牛奶”。这一年，蒙牛销售额达到40多亿元人民币！
　　无论是从奥康还是蒙牛身上，我们都能感受到超凡策划为企业带来的超凡发展。