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竞争真空策略:超越蓝海-第4部分
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的果粒对角线长度不是12~21毫米吗？我“蒙牛大粒果实酸奶”的果粒对角线长度就加大到25毫米……大果粒酸奶从问世到现在，果粒尺寸一直不断加大，杯型不断改变。以至于现在蒙牛又用利乐冠成功上市了含果粒酸奶，成为乳品市场的又一个竞争点。以上种种现状表明，竞争真空环境的拥有，需要与时俱进的购买理由来保持。
消费者消费的本质，是其需要买到他认为需要的东西。你要让他购买你的产品就一定要有他需求的东西，否则他就对你视而不见。这就是购买理由。没有任何一个理由是一成不变的，因为社会是与时俱进的，消费者的消费需求是与时俱进的，所以购买理由也一定要与时俱进。购买理由的老化必然堕入市场恶性竞争的环境，反之，与时俱进的购买理由必然拥有市场竞争真空。
十三、以消费者为市场导向，创造竞争真空
竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要参与竞争。特别是加入世贸后，我国企业就面临着更大的挑战。同时，以发展的眼光来看，随着我国市场经济体制的逐渐完善，市场竞争将会越来越激烈。那么企业要在这样激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要勇于参与竞争，还要善于运用竞争策略。而时刻以消费者为市场的根本导向无疑是一个可以大大减少你的竞争难度，让你更好地摆脱竞争对手的追击，顺利突围出来，开创无人竞争领域的一个很好的策略。
以消费者为市场导向不是简简单单的一句话就可以做到的，这需要从几个方面来进行努力。
1。 让你的产品具有足够多的价值
要让消费者喜欢并购买你的产品，首要的一点就是产品一定要过硬。按照现代的观点，产品实际上包含核心产品、形体产品、附加产品等。过去中国的企业只重视核心产品，仅仅看到产品最基本的使用价值。但随着市场经济时代的到来，企业开始逐渐体会到形体产品的重要性，开始研制开发不同类型的产品，重视产品的包装、商标之类的软件。如今，企业对于产品的关注点进一步扩大化了。它们意识到了附加产品，即消费者在购买产品时所同时得到的附加服务或利益的重要性。企业不再仅仅满足于卖出产品即可，而是自觉改善例如售后服务等相关附加产品的质量。这是以消费者为市场导向的竞争策略必然的趋向。
2。 创造良好环境，不断开拓新市场
这对于促成消费者喜欢并购买你的产品都非常有帮助。良好的环境可以使消费者的消费欲望得到最大化的发挥。以麦当劳为代表的西式快餐店之所以可以吸引广大的中国消费者去消费这些中国人并不习惯的食品，其中一个原因就在于它为消费者提供了一种稀缺资源：公共空间。麦当劳为中国消费者提供了从未见过的清洁的消费空间、舒适的社交空间，事实上它也确实借此取得了成功。根据调查显示，很多人选择去西式快餐店是因为对其环境的青睐。而不断开拓新市场战略不仅应从目标群体上、地域上着眼，同时也应着眼于“创造消费需求”。对一般产品而言，对于消费者来说，购买已不是大问题，关键是产品本身传递的信息能否让消费者“眼前一亮”。因为消费者的兴趣既要“满足”，也要“激发”。企业应当具有充分的热情与能力去把握消费者形形色色、或明或暗的“兴趣”，甚至“帮助”消费者创造一些新的“兴趣点”。比如索芙特推出的木瓜白肤皂、PM丰韵皂等，将过去只有保健品等奢侈类用品才具备的功能搬到日常用品中来，再配合适当的广告宣传，即刻掀起了一个销售高潮，也开创了高价位香皂的先例。
3。 让你的产品价格更合理
消费者喜欢并购买企业的产品只是销售成功的第一步，它还需要配合合理的价格，让消费者买得起才行。这是企业在竞争中最常遇到的问题，也是竞争最激烈的环节。在市场竞争环境下，企业通过制定低于同类产品的价格或相对地抬高或降低价格，以维持和扩大市场份额，战胜竞争对手，增加销量和取得赢利。这是大家常见的价格竞争策略。在市场竞争激烈时，企业为了维持和提高产品的竞争力，以低价策略吸引消费者，在某种意义上说是一种可行和有效的竞争策略。但是，低价策略也并非灵丹妙药，并非总是可行和有效的。一则企业效益受损，二则随着消费者消费水平的不断上升，他们会更关注产品的质量等，而不是价格。因此，不管是低价还是高价，要以合理为标准，以消费者的能力为标准，找到产品与消费者之间的合理契合点，这才是最明智的选择。
消费者的需求是不断变化的，每个阶段、每个时间段消费者都会产生不同的需求。如何根据消费者变化的需求对产品、销售等进行调整，这也是企业不容忽视的竞争策略的关键。
随着我国经济建设的健康发展，大众的生活水平日益提高。消费需求已不再限于“温饱”，而更多的是追求物质之外的价值。在上个世纪80年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品都能打开销路；80年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，企业主要采取传统的产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成；80年代末、90年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多，尤其是合资、外资企业产品的大量涌现，消费者选择的多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者，此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争为主，辅以宣传手段；进入90年代中期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理已渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品中所含的服务价值。
由此可见，消费者的需求与企业的发展战略是紧密联系的。消费者市场的需求始终是企业制定竞争策略的关键所在。也只有这样做的企业才能在市场中存活下来，并永远在竞争中立于不败之地。因而根据消费者的需求，增加产品更多的价值，创造更好的市场环境，依据消费者需求的变化维持市场，并将之贯彻到企业经营活动的每个环节，只有将这些一一结合起来，才能真正地赢得消费者，赢得企业的生存真空。
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十四、双重定位，另类营销，创造竞争真空
很多人都认为市场竞争没有真空区，特别是在现阶段竞争如此激烈的情况下，就更找不到犹如世外桃源般的竞争真空区。生怕稍有放松，就失去了好不容易抢夺来的阵地，败下阵来。实际上，任何行业都有竞争真空区的存在，关键在于如何结合自身各方面的特点，进行竞争真空区的寻找。以下福建亲亲集团的案例有力地证明了双重定位、另类营销这一进入竞争真空区的制胜法则。
1。 三十六计，走为上
福建亲亲集团下属膨化事业部早在20世纪90年代就已经在膨化食品行业中享有盛名。在全国市场特别是北方市场，提起亲亲虾条无人不知、无人不晓。
随着上好佳的逐渐强大和乐事等几大国际知名品牌的进入，一直以流通销售为主的亲亲膨化食品丧失了进入商场和超市的最佳时机，因而只好更加固守流通。与此同时，由于该行业进入门槛较低，有很多小企业、小品牌为了抢占市场份额，在流通环境中展开了价格战。亲亲品牌在膨化行业突然从老大的地位，沦落到上被打压、下被侵蚀，腹背受敌的被动地位。特别是亲亲膨化低端产品受到极大冲击，销售极度受损。面对如此困境，企业中高层也陷入两难境地。
按照漏斗式产品管理结构，低端产品正是企业销量和赢利最大的产品。降价后，以亲亲品牌以往的影响力足以获得价格战的胜利，但那是短暂的、无利润的，迟早要死亡。不降价，又不敌小品牌的进攻，同样也是死亡。此时，福建亲亲集团在笔者建议下，决定实行“不动100％死，动则50％死、50％活，关键看如何动”的策略，并决定：“与其等死，不如三十六计，走为上。”在对老品降价、配合品牌影响力反击竞争对手的同时，推出新品，寻找竞争真空区，远离竞争对手恶性的围追堵截，保证企业低端产品的整体销量。
2。 双重定位，“走”是为了更好地“回”
竞争真空区在哪里？经过调查，发现亲亲集团自身的生产设备能够生产一种很细、很小的虾条食品。笔者隐约感觉这个产品能够具有创新的空间，于是在企业试生产后，邀请大量的人员进行品尝探讨。最终我们发现，这种产品具有虾条的美味，同时又能够大把大把地食用。这种感觉突然让我们想起了小时候曾经吃过的小浣熊干脆面。现在无论在城市还是在农村市场，该产品依然很畅销，学生一族经常将其当成主餐或零食。而食用方法，则是将干脆面在袋中捏碎，而后加上调味包摇匀，一把一把地吃。也许干脆面市场就是我们要寻找的竞争真空区。以下是两者的对比情况：
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通过对比可以看出，新品不仅和干吃面有很多相同之处，同时还有很多优势。膨化食品与干吃面的双跨市场才是我们要寻找的竞争真空区。根据这样的优势特点，亲亲集团决定改变以往产品单一定位的固有模式，对新品进行双重定位，即新型干吃面及膨化食品领域的“干吃面”。
该新品是虾条和干吃面两大产品特点的融合，使得该新品具有不可比性，直接切入竞争真空区。一方面利用与干吃面既相同又有区别的特点，有效抢夺干吃面市场份额，赢得新的增长空间；另一方面，利用其与虾条相同又有所不同的特点，以高于竞品的价格重新抢夺膨化食品市场份额。这样，该新品在双重定位的指导下，顺利进入了膨化食品与干吃面的双跨市场，即进入了竞争真空区。显然，该新品不论在膨化食品市场还是在干吃面市场都没有真正的竞争对手。这就使众多渠道客户不仅在原有膨化食品渠道中增加了差异化竞争力，同时又增加了新渠道运作的资本。
3。 模糊命名，远离竞争
为了进一步实现进入竞争真空区的良好效果，在产品命名上，亲亲集团也下了很大工夫。为了从传播上真正实现并强化产品的不可比性以及市场的不可比性，笔者建议亲亲集团采用模糊命名的方式，有效支撑双重定位的策略。该新品具有又香又脆的双重特点，而该特点恰好满足了食用虾条和食用干吃面两大目标群体的味觉感受。在膨化食品行业及干吃面行业中从来没有过的品类名称香脆脆便应运而生。经过测试，所有被测试者都认为，从名称上看，它既不是干吃面，又不是虾条，是一种让人很有食欲的食品。测试结果完全满足产品进入竞争真空区的需求。“香脆脆”这个模糊命名，支撑了亲亲膨化新品远离所有竞争对手的攻击，硬是从竞争激烈的市场中创造出了一个竞争真空区。
4。 进入真空，大获全胜
一切准备就绪，亲亲集团开始进行专业化的大规模招商，亲亲集团的客户同样涉及膨化食品及干吃面两大渠道客户。这不仅增加了老客户对亲亲品牌的忠诚度，同时还扩大了亲亲品牌在另外一个领域的影响力，增加了客户数量，补充了大量市场空白点，增加了客户队伍的实力。面对如此另类的营销方式，所有经验丰富的客户欣喜若狂，信心倍增，当场订货超过3000万元。“香脆脆”在两大领域遍地开花。
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十五、避其锋芒，迂回营销，创造竞争真空（1）
在敌我双方实力相差悬殊的情况下，采用迂回战术，能有效避开正面冲突，保存企业实力。而避其锋芒，步步为营，又可以使企业稳扎稳打，最终对竞品形成有力一击。这是创造竞争真空的又一制胜策略。
贵州百祥制药最初是一家销售额只有3000多万元的新兴制药企业。企业领导一直为自身企业规模小、不知该如何参与市场竞争而困惑，并为不能尽快提升而苦恼。同时也因为没有资金进行大规模市场推广而不知所措。其实，不论企业规模大小，只要找到有效的方法就能成功启动市场。在充分研究了企业的众多产品之后，企业最终选择了具有较广泛延展性的妇科系统用药妇炎消胶囊作为品牌产品进行推广，以此带动企业销量的整体提升和品牌专业化形象的建立。妇炎消胶囊进入市场后，一直处于前有强敌、后有追兵的状况，销量始终不温不火。如何改变妇炎消胶囊的被动局面，寻找突破口，实现销量提升，成为妇炎消胶囊急需解决的重点问题。
1。 两优相权取其重
既然要寻找突破口，首先就需要全面分析敌我双方的优、劣势，才能切中要害，立竿见影。
通过分析，帮助妇炎洁罗列出领导品牌妇科千金片、花红片和区域优势品牌抗妇炎胶囊与妇炎消胶囊之间存在的差异点。
与竞品相比，妇炎消胶囊价格高，知名度又低。面对这种情况，企业有人提出以降价作为打击竞争对手的突破口。但根据市场经验，如果贸然降价，一方面销售盒数的增加并不能带来销售额的提升，而且一旦进入价格战，企业就更没有费用空间运作市场，会更加被动。另一方面，即使降价，面对价格低、知名度高的竞争对手，妇炎消胶囊仍然没有希望。而妇炎消胶囊的品牌力同样处于疲软状态。面对这种两难境地，既然无法两全其美，那就两优相权取其重。因为任何一个企业都不应该卖无利润或低利润的产品，于是就抛弃降价的想法，重新寻找新的突破口。
方向确定后，又展开了对竞品的二次分析。在分析过程中，发现竞品的产品诉求多数以单纯的功能诉求为主，即使涉及情感诉求也都属于间接利益，消费者感知不明显。这一新发现，应该说对妇炎消胶囊是一个机会。从化妆品的产品推广所创造的销售神话可以知道，即使品牌知名度不高或者价格较高，只要能够满足消费者使用后的生理需求以及心理需求，特别是将生理需求直接与心理需求相关联，就能有效启动消费者的购买行为，创造销售神话。
女性购买昂贵的化妆品是为了获得外在的美丽，而越来越多的女性都已经意识到内在的美丽同样重要，甚至超过外在美丽所带给周围人的影响。经过上述深入分析，我们帮助百祥牌妇炎消胶囊将产品的诉求锁定在女性所需要的内在美丽上。当女性得了妇科疾病，各种难言之隐都让她们难以启齿，不论工作还是生活都失去了以往的光彩和自信。而任何女人，不论从事什么样的工作，不论在生活中承担的角色如何重要，都需要一种自信的感觉。正所谓自信的女人最美丽。即使是刻意追求外在美丽也是为了换来内心的自信。百祥牌妇炎消胶囊治疗妇科疾病，让女人找回在工作中的自信，找回在丈夫面前的自信，让女人更具魅力。这样，女性内心的真正心理需求被挖掘出来了。只要将产品的功能诉求与该内心需求直接相关联，很多女性都会对百祥牌妇炎消胶囊产生好感，因为它表达了她们的心声，解决了她们最急需解决的问题，给她们带来了更多的利益。而对于百祥而言，就增加了更多的成功把握。
十五、避其锋芒，迂回营销，创造竞争真空（2）
2。 广撒网不如精耕细作
在营销环境日益复杂的今天，盲目扩充*络，只会使企业的投入产出比严重失衡，无法产生高利润。百祥企业目前在资金和品牌知名度都有所限制的情况下，如果跟从竞品走全国市场路线，不仅无法实现销量的快速提升，企业还会因投入成本过多而造成资金周转不灵，市场只打雷不下雨，得不偿失。
针对企业自身情况，在确定了妇炎消胶囊极具竞争力的产品诉求点后，建议妇炎消胶囊应从区域市场精耕细作入手。通过打造样板市场并进行经验复制，完成由点到面逐步推进的过程。
在确定战略市场后，根据产品重新调整渠道策略。利用产品在医院终端的影响力，逐渐渗透药店终端，并不断向外扩延，实现医院、药店间的相互借势。
在一切以终端制胜为指导思想的现代营销环境中，对终端进行精细化营销无疑会起到事半功倍的效果，而做好细节就等于做好终端。针对营销渠道各环节配合相应的推广方式，保证产品流通顺畅以及终端的广泛铺货；利用专业的服务水准强化终端对百祥品牌的信赖，以产品推广的准确性、差异性诉求提升百祥品牌影响力；通过对战略市场进行精耕细作，与广撒网走全国路线的竞争对手形成单区域对抗，争夺市场资源，确立妇炎消胶囊在区域市场的主导地位。
3。 高空轰炸配合地面渗透
产品推广的工作成效并不与资金投入成完全正比关系，企业更希望尽可能减少非必要投入和降低经营风险以获得更高的收益。因此，在设置推广策略时着重考虑“低成本”和“高实效”两个关键点。
在思考产品推广策略时，我们发现百祥妇炎消胶囊认知度的建立和消费者购买行为的产生存在两方面的阻碍：一是消费者对广告宣传的方式已逐渐麻木，单纯依靠高空宣传无法建立知名度和忠诚度；二是竞争对手每年投入大量资金进行品牌塑造，压缩了百祥品牌的进入空间。这两方面的障碍企业都无法正面解决，因此百祥决定采取迂回战术，改为地面渗透，实现品牌塑造和消费者教育。
首先，利用节日资源和社会资源进行消费者教育。从贴纸、湿纸巾等小型宣传品的对位沟通，到美丽评选、百祥母亲月等大型公关活动，配合间歇式的区域性广告宣传。在塑造品牌形象的同时，又拉近了消费者对产品的亲切感。
其次，对不同人群定期举办有针对性的专业讲座或研讨会，强化百祥品牌在妇科方面的专业概念，提升消费者和终端对百祥品牌的信赖、对妇炎消胶囊的认知，形成终端的有效拦截，完成对竞品市场的争夺。
通过地面推广活动，既有效避开了竞品的空中轰炸，又实现了消费者主动购买和终端推荐相结合的目的，带动了销量的提升，使妇炎消胶囊在所有战略区域市场都呈现出淡季不淡、旺季更旺的良好销售态势。而战略市场的热销情形更是对其他区域形成了良好的带动作用，全面增加了各区域渠道客户的信心，加大了百祥牌妇炎消胶囊推广力量的投入。
借助品牌产品的带动，百祥企业的整体销售额由原有的3000多万，增长到将近7000万元，仅一年时间就翻了一番。这为企业快速向更大的市场进行拓展，从品牌、市场经验、产品推广手法以及资金积累等方面都奠定了良好的基础。书 包 网 txt小说上传分享
十五、避其锋芒，迂回营销，创造竞争真空（3）
下面这个例子同样是采用迂回策略取得了竞争中的胜利。
银麦啤酒股份有限公司，位于山东省蒙阴县，地处沂蒙山腹地，境内不通火车，是山东省经济落后地区。令人难以置信的是，它从一个1987年才建成投产的小厂，经过15年的单打独斗，发展成了年产量23万吨、利润总额1900万元的区域强势企业。当初正是因为采用了迂回策略，才在区域强势品牌如林的山东省生存下来，并走向了全国。
面对目前啤酒市场的竞争态势，有着强烈忧患意识的任总说：“我们现在正处在浪尖上，虽然我们无法与那些老牌啤酒厂家抗衡，但我们有我们的优势和特色，我们不会与他们一起厮杀，我们的策略就是：避开锋芒，发展自己！”
这说明，银麦也采取迂回策略来发展自己。
“道可道，非常道”，银麦的迂回策略在营销模式上体现得最为典型。从品牌传播方式到渠道策略、促销策略，银麦都有一套独特的做法。
首先它回避广告宣传。他们认为银麦的主要市场不在大中城市，影视媒体广告费用支出巨大，却不能使市场销量同步提升，白白浪费投资。多年来，他们依靠人员推广进行的品牌传播，取得了很好的效果。
见缝插针式的网络渠道使银麦市场竞争游刃有余。山东是中国啤酒产量最大的省份，也是中国啤酒行业最敏感的地区。全省10万吨以上产量的啤酒企业有十几家，在15万平方公里的区域内到处都是区域强势品牌。他们各霸一方，又彼此争夺，今天袭扰人家后院，明天又被端了老窝。唯独银麦静观其变，当主要参与竞争者两败俱伤之时，恰恰是银麦杀入之机。同行感觉银麦就像当年进行游击战术的八路军：到处都是银麦，到处又都看不到银麦。其实银麦产品不仅覆盖山东各地，而且还重点分布于全国多个省市，并有一定数量出口。
银麦的促销方式也机动灵活，其200多名销售人员分布全国各地。他们一反大厂家统一的促销方式，一切都随市场而定，就连促销品的制作、商标的确定也是客户决定占主导，银麦的营销人员一切都围绕经销商转。因为每一个市场的情况经销商最了解，因此他们共同制定的促销办法一定是最适宜的。除了通过批发商打通销售渠道外，银麦还在重点销售区域设立了几十个啤酒直销店，直接掌控终端。
成功的营销依赖蕴涵优良品质的对路产品。银麦的产品创新也别具一格，其火锅啤酒的开发就值得称道。它首创了以饮食名称命名的啤酒品牌，其独特的配方所赋予的温润口感适宜冬季饮用，有效地弥补了淡季的销量，开创了一个竞争真空区。
银麦啤酒还实施单一品牌多品种的产品策略，根据产品的内涵及商标包装进行品种区分，以产品内涵区分的主要有银麦干啤酒、银麦纯生啤酒、银麦苦瓜啤酒、银麦芦荟啤酒、银麦超爽啤酒、银麦冰爽啤酒等，以产品商标、包装区分的品种就更多了。同一瓶形、同一酒体在同一市场根据不同的经销商采用不同颜色的商标进行包装，同时价格、促销政策等一样。这样做既有利于市场产品价格及秩序的维护，也有利于市场的渗透。
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十六、淡化竞争对手，创造竞争真空
在任何一个市场当中，竞争是永恒的、无法避免的，但如果只把精力放在如何打败竞争对手上，那么很多时候企业都将陷入自我设限的竞争泥潭里。而人们惯有的思维习惯却认为竞争就应如此。事实上，竞争虽然广泛存在，但更多却来源于自身。“比武与其说是与对手竞技，不如说是与自己竞技。”跳出行业惯例，跳出常规做法，淡化竞争对手，将精力放在全力为用户和自身创造价值的飞跃上，由此开创新的无人竞争之地，才能够抢占新的市场，摆脱竞争，超越竞争，开创出一片竞争真空。
2004年9月28日，东风日产汽车有限公司正式宣布最新车型日产天籁和车型上市。其中旗舰型定价万元，而JK、JM两款车型定价分别为万元和万元。
与早先强调天籁的主要竞争对手是奥迪形成鲜明对比的是，在天籁上市仪式上，东风总经理吉田卫开始回避有关天籁竞争对手的话题。在中高档车市场整体萎缩的环境下，东风日产希望利用天籁抢占雅阁、君威、帕萨特等普通B级轿车与奥迪、宝马、奔驰等豪华轿车之间留下的市场真空地带。
1。 淡化竞争对手话题
在2004年3月，东风汽车有限公司乘用车研发中心落户广州花都的签约仪式上，东风有限乘用车公司总经理吉田卫表示，日产的豪华车天籁将在2004年6月的北京车展上正式推出。天籁对手将是奥迪，而不是本田的新雅阁等中高档车。
然而在天籁上市仪式上，当有人问到同样的问题时，吉田卫的态度发生了180度的大转变：关于天籁的竞争对手，每个人都有自己不同的理解，我们并没有为天籁设定明确的竞争对手。
东风日产开始有意淡化有关天籁竞争对手的话题。
2。 新年提出新目标
2004年国内中高档车市场呈现萎缩态势。1~8月，除广州本田雅阁与上海通用君威实现了和的同比增长外，帕萨特、蓝鸟、索纳塔、红旗、奥迪A6等中高档车销量均出现~的滑坡。
天籁在2004年9月份的国产化率为55％，2005年后，东风日产提出天籁产销量要达到5000辆/月，即6万辆/年。
天籁的可能竞争对手2003年销量排名：帕萨特为122 445辆、君威为89 988辆、新雅阁为80 450辆、奥迪A6为53 108辆。在2004年这些车型的销量并不可能比2003年有大幅增长、部分车型的销量还可能回落的情况下，东风日产提出天籁在2005年即实现6万辆销量，这无疑是个野心勃勃的计划。
3。 抢占市场真空地带
国内中高档车市场可分为以雅阁、君威、帕萨特等构成的普通中级轿车和以奥迪、宝马、奔驰等构成的豪华轿车两大阵营。中级轿车排量多为~，价格在20万~30万元之间；而豪华车价格多在35万元以上。
有北京的经销商认为：“天籁的成败关键要看前期品牌推广的情况。”蒙迪欧、蓝鸟等同档次车型对消费者的吸引力并不大；奥迪A6系列低于40万元车型的排量又仅为，动力性能略显偏弱；天籁旗舰款的排量高于雅阁、君威、帕萨特旗舰车型~的排量，万元的价格也介于普通中级轿车和豪华轿车之间的市场真空区，这一策略吸引来了一些在普通中级轿车和豪华轿车间犹豫不决的消费者的关注，最终令天籁为自己赢得了竞争真空领域。
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十七、协同各方资源，创造竞争真空（1）
在上面的资源协同论中，已经说到了资源协同的问题，这里要详细介绍协同资源的具体策略与方法，以便让您更好地利用资源，为自己创造一个真空地带。
1。 协同文化资源挖掘消费需求
文化是人们生活中不可缺少的精神元素，存在于人们的内心深处，对人们的外在行为具有较强的影响力。当我们与某类人群就其所认同的文化进行沟通时，我们就易于被这类人群所接受。所以，当一件产品凭借其先天不足的功能很难激起消费者的购买欲望时，协同目标群体所认同的文化资源，使目标群体在内心深处产生共鸣，以此挖掘消费者需求，提升该产品的品牌营销力。最终该需求必然会转化为目标群体外在的购买行为，促进销量提升。这就是协同文化资源所得到的结果。
文化资源包含地域文化、历史文化、自然文化、习惯文化、民族文化、社会潮流文化等等。笔者在产品的协同营销中，将文化分为静态文化和动态文化。产品与文化资源的协同，不能是简单地结合。协同文化资源，挖掘消费需求，给产品注入品牌营销力，应该采用“动静结合，动态文�
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