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穷大学生创业发财记-血战到底-第8部分
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我将巧克力扔到桌上，雁翎像猫嗅着腥，一把抢过去，问我在哪里买的。我说在路上捡的，知道你喜欢就带回家了。她猛然搂住我脖子，说老公你太好了。我顿觉自惭形秽，半小时前在川师南大门，张小寒冷不丁亲了我一口。其实雁翎没啥不好，只因我情绪低落，无端显露惆怅，张小寒就认为我寂寞缺爱。
我和雁翎的床头话又多了起来，她喜欢听我的过去，尤其是童年。我郑重其事地告诉她，五岁时脱过邻家女孩的裤子。她媚笑着对我施以拳脚，力道轻柔，像是在瘙痒，说原来色狼就是这样练成的。简陋的出租房又多了欢声笑语，提及置办新房一事，雁翎十分通情达理，说我俩独立生活，买在三环路上也行，购房只是在长辈面前做做面子，妈老汉的百万家产，最终还不都是我的。
周末我陪雁翎看望准岳母，自上次赌气搁筷一别，这是第二次正式拜访。雁翎一直在她父母面前说我好话，要多能干有多能干，品行要多好有多好，除了抽烟不嫖不赌。说到善良，小时候我连蚂蚁都不忍踩，长大后每次路过盐市口，都要朝乞丐的破碗里丢两枚硬币。说到为人，铁杆兄弟一大帮，又都身居要职，关键时刻该处手时能出手。说到能力，上通天文下晓地理，除了研究原子弹，其余行业皆可牛刀一试。雁翎每次回新南门老家，为我穷尽赞美之词，我却不知好歹，从未提出看看老两口的想法。我从不觉得惭愧，我认为这是她应该做的，谁让葛朗台准岳父，初次见面就给我一副市侩嘴脸。我就是这么一个人，李卓常说我不通人情世故，对自己要求不高，要求别人倒是特严。
数月未曾谋面，准岳父母变客气了，这次我没买茅台酒和蜂王浆，只在水果摊上买了五斤泰国香蕉。礼轻情意重嘛，老两口还真开心了，准岳母倒茶准岳父递烟，搞得跟省长慰问一样。记得初入宅门，我感觉自己不是雁翎未婚夫，而是刚从郫县看守所出来的嫌疑犯，尤其是准岳父，他那架势堪比酷刑逼供。这次如此客气，我反倒坐立不安。
雁翎在厨房帮忙洗菜，我也凑热闹，死妮子就说：“做你该做的去，把垃圾倒了。”我笑嘻嘻的，道了声“遵命”，转身收拾垃圾就往楼下跑。回来时雁翎和准岳母脸都笑烂了，我估摸两人私下议论什么，心想日后就是一家人了，家庭和谐尤为重要。雁翎是独生女，真嫁给我了，老两口还需我照顾。如此想着心下释然，中午和准岳父喝了两杯泸州老窖。他是有名的三杯倒，两杯到位就废话连篇，在我面前牛烘烘的，说老子当年如何如何。准岳父当年的确厉害，听雁翎讲准岳父年轻时在纺纱厂上班，为了追财务室的准岳母，忍痛花两个月工资买来一把吉他，刻苦练习半年，弹下一首曲目，每晚九点坐在准岳母窗下深情弹唱。雁翎讲起他俩的爱情故事，我满腹狐疑：“准岳母没其他男人追吗？”雁翎说：“那个年代哪有现在这样随便。”我若有所悟，雁翎却刷地红下脸来。 电子书 分享网站
穷大学生创业发财记…血战到底 24
下午李卓来电，神神秘秘地说：“兄弟，我要走了。”我问他：“去哪里。”他淡然应道：“离开成都。”我心下一震，在成都待了七八年，说走就走，简直太随便了。我生怕他为保健品查封一事想不开，戏谑道：“你娃怎么跟念旧的娘们一样，老活在记忆里。”他大笑着说：“我陪佘姐去攀枝花度假，然后回老家过春节。”我随即问他：“春节后还来不来成都。”他梗了一下道：“到时再看吧，今晚大家一起喝几杯如何？”
前些年参加过不少应酬，喝过不少高档酒，今夜的酒精却如此特别。2009年1月，重庆飘着鹅毛大雪，成都阴冷潮湿，一伙人落座大排档，饮酒谈笑，豪放不羁。我有预感这是一次饯行，虽然李卓神色泰然，但我已嗅着他对成都失望的气息。杨伟问他日后有何打算，这厮大手一挥：“喝酒喝酒，哥几个只谈感情不谈事业。”这话让杨伟郁闷良久，或许触及他失业的神经，闷头闷脑干掉一瓶蓝剑雪花。这时一位披头散发的歌手背着电吉他走进海鲜店，问我们谁过生日。杨伟醉态朦胧，拉住歌手连声说：“来一首…祝我生日快乐！”歌手深情演唱，大伙听得心酸不已，一曲唱毕，无人鼓掌，倒是邻桌的年轻妹子，兴奋地击掌祝福。成都人就是这样，无论大家是否相识，总能在某个时刻，给你意想不到的热情。小时候我曾在郭家桥迷了路，中年美妇驾驶白色宝马，亲自将我送回大面镇，如今我已不记得她姣好的面容，却还记得她怀里清幽的体香。那味道应该出自一款香水，有一次雁翎使用过类似的香水，味道如出一辙，我嗅着嗅着就沉醉在她怀里，温顺得像个小孩，雁翎为此足足惊奇了五个晚上。
距离春节只有两星期，杨伟经济拮据，他不打算回老家；张旭也打定主意不回，两口子留在成都谋出路。杨伟醉醺醺地说：“二月份的按揭，老子还不知道咋个办。”
在座的兄弟数王强最有实力，这厮从不缺钱花，以前我老跟他开玩笑，说你娃有经济后盾，适合做自由职业者。他耻笑道：“我遗传了老汉的黑社会习气，深造四年才将暴力细胞洗净，更别说艺术细胞了，所以当画家和诗人都是扯淡。”王强对过往的认识有失偏颇，人生虽然苦短，很多路口却有意想不到的彩虹。
李卓到攀枝花给我打了个电话，叮嘱我照顾好杨伟，我听得心酸，说杨伟只是一时低迷，他可没那么脆弱。李卓说攀枝花阳光明媚，真他妈的。合上手机，我不禁感慨兄弟情谊。前天晚上的那场酒局，杨伟醉得不省人事，我和王强送他回家，张旭见杨伟一副死人样，心疼得眼泪直流。我知道她不只因杨伟醉酒而哭，男人征战商场，醉酒已是家常便饭。我俩合力将杨伟扶上床，环顾四周，新家毫无往日的温馨，一套二居室的房子，住着两个失业青年，的确有些孤清。
王强劝张旭往*想，云遮红日，风吹见天晴。张旭擦掉脸上的泪水，哽咽道：“你俩坐一下，我沏两杯茶去。”王强连忙拦住，一本正经地说：“张旭你照顾杨伟要紧，如果缺钱花，随时打我电话。”张旭怔了一怔，将我俩送到门口，我和王强心事重重地下楼，后面传来张旭哇啦啦的哭声。我历来对浮世另眼相看，甚至怀疑兄弟情谊的真实。金融危机勇猛如虎，三两下将生活咬得支离破碎，成都的春天虽然潮湿阴冷，王强一席肺腑之言，我算明白什么叫患难见真情，并且感受到无处不在的温暖。
表姐从深圳采购的服装即将抵达成都，三千件货品，门店肯定装不下，我打算腾空客厅，当临时库房使用。表姐大力支持我的想法，笑盈盈地说：“你将衣服全卖出去，我帮你付房子首付。”我绝非见钱眼开，只是雁翎惨遭失业，老妈又算婚期，看那架势，最迟不过五一，就要把咱俩的婚事办了。表姐给我两万做业务拓展，她管内务我管外销，这些钱一部分用于接待，另一部分用于增添办公材料，没一分写了我熊奇的名字。昨晚我从梦中惊醒，大吼“钱丢了钱丢了”。雁翎吓得面色惨白，摸摸我的额头不见高烧，打了个呵欠继续睡去。
佘姐离开成都前推荐了业务经理陈少华，佘姐开服装店那阵，这厮上门推销，交往中渐渐熟络，佘姐感觉他这人实诚，谈吐不凡，肯定是做销售的好料。早上九点我约陈少华面谈，半小时后这厮屁颠屁颠地来了，着灰西裤黑皮鞋、挎花花公子A货皮包、寸发油光倒立，国字脸上挂满谦卑的笑容，一看就是不成功的销售员。
陈少华老家在东北，毕业后滞留成都，跑了两年的服装销售。我问他做过哪些品牌，他操普通话介绍一通，最后牛烘烘地说：“要是以前的公司不破产，整个四川市场都将是我的。”我就知道他吹牛，公司都坍塌了，还他妈的市场个屁。我也做过业务，见人说人话，见鬼说鬼话，万变不离其宗，推销产品首先推销自己。我暗暗冷笑，心想你娃少他妈装蒜，在熊奇面前班门弄斧，你还不够火候。我简单介绍公司的业务方向，问及薪资待遇要求，陈少华狮口一张：“底薪三千，业务提成4％。”我又暗暗冷笑，旋即给出两个选择：其一，底薪一千八，业务提成2％，月均销售任务八万；其二，底薪三千，提成4％，月均销售任务十五万。我让他回去考虑，觉得有合作的必要，直接打我的手机。他又屁颠屁颠地走了，当晚就打电话给我，接连叫了几声熊哥。我笑嘻嘻的，说你都考虑清楚了吧。他说考虑好了，等我完成月均十五万的销量，熊哥再酌情增添工资。挂断电话，竟对陈少华心生敬意，佘姐看人*不离十，陈少华敢拼敢搏，的确是块销售好料。
穷大学生创业发财记…血战到底 第20章
三千件货三名工人扛了两小时。我和陈少华帮着扛，这厮虎背熊腰，连扛五袋，气也不歇一口。我扛了三袋，累得像头老牛，爬在楼坎上气喘吁吁。陈少华当即就笑话我：“熊哥肯定夜事过多。”我笑道：“非也非也，老牛啃嫩草，啃多了消化不良所致。”搬货是体力活，我俩本可站在一边指挥搬运工码货，无聊了抽支烟。其实帮忙扛货由我起头，陈少华见我亲力亲为，二话不说把自己当驴使，做完工满头大汗，顺手一抹成了大花脸。我忍不住笑道：“咱俩成了‘山城棒棒军’。”这厮不以为然地说：“权当锻炼身体，而且熊哥完全有这个必要。”说完问我，“平常喜不喜欢锻炼？”我说：“运动项目除了跳水我都擅长。”他笑了笑说：“我只爱篮球，每个周末都要去川大打一场篮球。”
大学那几年我一直打中锋，奋力一跳，离篮筐只有三厘米。每次学校举行篮球比赛，一旦我做出扣篮姿势，班上的女生拉拉队就吼个不停：“熊奇，雄起！”音调之高，声浪之长，堪比刘翔跨栏时中国观众的呼声。那时我觉得自己是乔丹，如果再长高十厘米，估计现在比姚明还火。
陈少华现在是单身，被窝凉薄无牵无挂，周末少有去处，适当运动也是应该。我等创业青年，马不停蹄黑白颠倒，哪有闲日舒筋活骨。我当即阴他：“你能保证月均销售业绩十万，你可以不按时上班。”他陡然一怔，捏着拳头说：“我绝对证明给你看。”我暗自冷笑一声，心想你果真有那本事，莫说不上班，我给你多发五万奖金。销售算得上是一份自由职业，大公司人多势众，制定规章约束员工无可厚非，我觉得小公司就没这必要，屁股大一块办公地盘，上午晨会下午大会，搞得跟传销似的。
我见证过一个团队的死亡。前年我卖六粮液，老总通过猎头公司挖了一名职业经理人，据说在业内小有名气。那时销售队伍加他才六个人，这厮每天讲道义：世界五百强是怎么成功的？微软为什么一直硬到现在？他演讲时比奥巴马还神气，我等听得直打瞌睡。后来我做深入总结，这厮从外企到小企，环境落差太大，他没端正位置，未能和群众走到一起，才将团队带成一盘散沙。我在那间公司做了四个月，先我走了三人，剩下两个每天开完会蹲茶楼斗地主，混得底薪两千，日子倒也滋润。
陈少华拟定一份出差计划，这厮出发前我给他上了一堂销售课，主要分析周边城市人的性格，知己知彼了，才能百战不殆。四川是盆地平原，以成都为中心，周边有七区十二县市，前两年我做销售，足迹遍及每一个地方，对当地人文颇有了解。我发现四川人的共性特征，是爱玩“太极拳”，他们在生意场上乐于周旋，表面优柔寡断，内心悄悄拨弄小算盘，明争暗斗中弥漫硝烟。陈少华听得迷糊，我就直截了当，说他们喜欢假打，假打的意思懂不懂？陈少华说懂懂，李伯清的口头禅嘛。我说光懂假打还不够，要学会如何应对追打，陈少华一愣一愣的，我说：“他假打你也假打，拿捏好度就行了，最终你得表现出诚实守信的姿态。”一番深入讲解，陈少华直叹“听君一席话，胜读万卷书”。
这厮找表姐借支三千，风尘仆仆杀往二级市场，前脚刚刚踏出店门，表姐一脸忧虑地说：“这人横看竖看就像一名通缉犯。”我苦笑着说：“只要他有业绩，管他张三李四王麻子。”陈少华跑了一星期，灰头土脸杀回成都，除了一摞客户名片，一条有用的信息也没有。我当即就想发怒，看看他乏善可陈的脸，只好压住火气问他：“你作为老业务员，怎么一点收获也没有。”他摆了摆手，长叹一口气说：“熊哥若是不信，你可以亲自下市场，如今客户屁股夹得紧，金融危机造成资金链断裂，代销可以，现款结算免谈。”我拍着桌子跳了起来：“真他妈的岂有此理！”陈少华脸色一黑，埋下头去不发一语，我更为火冒，怒气冲冲地骂道：“公司给出的折扣比跳楼价还低，客户还要求代销？还不如把衣服扔进府南河垫底！”我有意激将陈少华，这厮出了一趟差，带回一堆废话，谁当老板都会恼怒。沉默良久，陈少华闷声闷气地说：“其实代销也不错，经济不景气，先铺货再收钱……”我当即打断他的话：“你要搞清楚公司经营思路。”他愣了愣说：“甩卖嘛，我懂。”我暗想：你他妈傻里吧唧的，懂个锤子懂。 。。
穷大学生创业发财记…血战到底 25
宜宾赵大姐打来四万货款，三百件货刚刚发出去，雁翎就开始唠叨：“你看客厅成啥样了，简直就是一堆乱坟岗。”死妮子嘴巴真臭，她要不是女友，真想甩她一耳光。我怒不可遏：“这事能急吗，必须慢慢消化。”她咋了咋舌，冷冰冰地说：“你慢慢消化好了，我得准备明天的面试。”我缓下语气问她：“到目前为止你面试了几家公司。”她伸出十根手指。我暗觉可笑，当即戏谑：“十家公司都没选中一家，肯定是你的能力有问题。”她撇撇嘴说：“才不是你说的那样，很多应届生竞聘，他们要的工资低得不能再低了。”我以挑衅的口吻问道：“怎么个低法？”雁翎黯然说道：“有骨气的要价一千二，没有骨气的，只要给他一个舞台，试用期连工资都不要。”我愤然反驳：“这与骨气无关，走上社会就是走进市场，任何人都是产品，你的产品就是你的能力。”她狠狠地呸了我一口，媚笑着说：“你是救世主，你未卜先知，那你告诉我，什么时候你才能赚一千万。”我随即反问：“赚够一千万又如何？”她吐吐舌头说：“你养我呗。”我气得不行，没好气地说：“你赚够一千万养我好了。”她朝我扮了个鬼脸，笑嘻嘻地说：“那我得多养几个。”你一言我一语，几番舌战竟战到了床上。云雨消歇，突觉真正的“金融危机”迫在眉睫，念及堆积如山的货品，身子一颤心急如焚。
我扯了几张手纸蹲进卫生间，烟都燃掉半支了，一点也拉不出。我怀疑得了焦虑症，焦虑症又引发便秘，当初将创业想象成天堂，现在嗅着了跌入地狱的味道。我暗自计算，表姐投资的五十万，除去转让费和首批货款，已经所剩无几。这批货全是秋冬装，窃以为过完春节，成都气候转暖，将全部变成二次库存。上次佘姐在铺子上送我一句话：扼住季节的喉咙，你便是王者。今年成都天气反常，夏天到秋天的过渡只有两星期，步伐缓慢的经销商，新货未发成了死货。
去年国庆雁翎带我逛春熙路，几乎每家店铺门口都有长相标致的女生，扯着嗓门脆生生地喊：“跳楼了跳楼了。”不明真相的人，还以为有人失恋轻生，凑近细细一看，原来是商家搞“跳楼”处理。时值东南亚冷空气袭击大陆，成都的秋天虽是夏天，但街上男女已套上厚实外套，对过季产品毫不关心，倒是大批贪图便宜的中老年，围着花车左挑右选。我看价格便宜，面料也属上乘，便支使雁翎买两件回家当睡衣穿，或者明年入春穿也行。她当即臭我一通：“熊奇你个猪脑壳，这些过季产品，到明年款式都过时了，穿在街上十足一农妇进城。”我哑口无言，认识雁翎至今，她的衣服都是穿三次丢一件，虽不丢进楼底垃圾桶，好端端挂进衣橱，但从未见她有过四次使用。有时我妄自猜想，如今女装面料不及格，多半和流行因素有关。小时候家里有一只帆布袋，洗得面色发白，老妈说那是我小时候的书包，背了十年，再放十年，仍可继续使用。前年我在乡间小路闲逛，邂逅一位专收“*”纪念品的古董商，我让他看了家里的帆布包，他出五百元买了去，临走时摇头晃脑：“现在的产品哪能跟六十年代的比啊。”我颇觉奇怪，瞥了瞥这厮的裤子，屁股上竟磨破一洞，白花花的肉都绽了出来。
蹲了半小时厕所，腿酸趾麻，起来时疼得皮燎嘴歪，脑子灵光一闪，二计上心。其一，安排陈少华扫荡成都富人区女装地铺，以“店中店”形式和老板合作，我出货品他出场地，人力共用，超过三折的利润归她所有；其二，我亲自杀往二级县市，查探市场虚实。翌日在店上举行了一次晨会，表姐对我的提议大加赞同，尤其是“店中店”推销模式，一方面消化库存，另一方面由于在市内合作，利于监控与调配。
张小寒和肖雪除了卖衣服，对渠道开发一无所知，她们提不出建设性意见。轮到肖雪发言，小姑娘嘀嘀咕咕半天，我才勉强弄明白，她是咨询营业员打折权限的问题。
现在的消费者精明老到，比葛朗台还精打细算，你“全场三折血卖”，她左挑右选，手拿三四件衣服问你：“我多买几件，折扣可不可以再低一点。”你要是不妥协，她放下衣服转身就走，你若少她五块十块，她兴奋得像刚刚嫁了个模范老公。我略一思忖，说顾客购买总价超八百，可以在总价上酌情减零，但不能超过二十块；如果总额更多，可以在跳楼价基础上优惠零点三折，内部人员心知肚明即可。
张小寒娇里娇气，控诉顾客脾性刁钻、贪婪：“这些人巴不得你免费把衣服送她穿！”我苦笑不迭，一时间不知作何安慰。这段时间她累得够戗，长久站立使得腰酸背痛，下班后人如瘫痪一般。我看在眼里疼在心头，每次送她回校，都要给她买一杯热腾腾的珍珠奶茶。自上次她冷不丁亲我一口，以后每当我俩单独相处，我不再提及感情困顿，转而聊叙时事政治，诸如本&；#8226；拉登、*、金融海啸、HD开头的仿真人民币等，几乎无话不谈。她有时走进校门后回眸几眼，顾盼之间眼波流荡，见我目送她，也就莞尔笑笑，转身踽踽远去。 txt小说上传分享
穷大学生创业发财记…血战到底 第21章
二级市场并非陈少华描述得那么萧条，破奥拓快到宜宾，我给首单客户赵大姐打去电话，说要来看看她的销售情况，马上到车站。她十分热情，说哪能烦劳熊总亲临指导，还有多久下车哩，我开车来接你。我说不用不用，我开了一辆“货车”，方便又省时。她说行啊，我在店上等你。
挂断电话，听赵大姐的语气，服装肯定卖得不错。随手打开车载CD，邓丽君柔软的声线像一剂兴奋剂，心头顿时有了底。转悠到赵大姐所在的店铺，浪琴指针已指向十二点，下车前我刻意将手表藏进袖管，我这个所谓的“熊总”，全身上下就这块表值几千块，既非百达翡丽又非江诗丹顿，在客户面前显摆有失体统。
赵大姐的铺面不大，却扼守住十八街的财位，店上一名牙尖嘴利的营业员告诉我：“这是宜宾商业街的黄金位置。”我在店里坐了十分钟，就有四五名顾客试穿，几番砍价成交两件，全是从我那里批的货品，六折出售，看得我两眼发红。
中午赵大姐请我吃海鲜，她开雅阁领路，我驾破奥拓随后，心头百般不是滋味。席间聊了不少话题，她笑盈盈地说：“熊总真幽默，把座驾当货车。”我牛烘烘地应她：“公司在成都市区有五个销售点，店与店之间频繁调货，这奥拓车就当微货使用，省油省时啊，总不能拿奔驰拉货吧。”话音甫落，赵大姐媚笑道：“吃菜吃菜，等下我给你介绍几个客户，都是做生意认识的姐妹，我虽不敢保证她们每天能卖多少，但赵姐这里月售三百件保定没有问题。”我暗自得意，心想你的姐妹都像你那么能干，你就是我的财神爷，赶忙以茶代酒，敬了她一杯又一杯。
随后火速杀往泸州，拜访商业街卖外贸服装的秦姐，她就是赵大姐的姐妹之一，年龄三十五了，猛一看去顶多二十八，浓妆淡抹。我的破奥拓和她的宝马7系相比，如同麻雀斗凤凰，色泽和体积都不是一个层次。我去的时候她正办要事，在电话里娇滴滴地说：“熊总您等等啊，我稍后就来。”
我和营业员骚吹半天，她一脸艳羡地说道：“秦姐可厉害了，一人闯荡天下，又买别墅又买豪车。”我顿觉诧异，她单打独斗，在小城市闯出一片天空，其中必有内幕。我问营业员：“秦姐小孩都上幼儿园了吧。”营业员扑哧一声说：“才不是呢，人家根本没结婚，连男朋友都没有。”我一下就明白了，心想男朋友是没得，情人倒有一打。等了约莫半小时，秦姐翩翩而来，走进店门赔笑道：“刚才和建委的几个人吃饭，不好意思，让您久等了。”我现在是乙方，她却如此客气，就在这一刹那工夫，我被她的外交能力折服。我欠了欠身子说明来意，她柳眉紧皱，我以为她要拒绝，心下一阵紧张。顿了一顿，秦姐笑道：“我在泸州有四家店，两个商场专柜，熊总如能保证货源，我可以腾空一间地铺做折扣专卖。”我当即拍着胸脯承诺：“秦姐能消化多少，我便能供应多少。”她媚笑不迭，轻轻丢来一句：“我很能吃的哦，全泸州人都知道。”秦姐眼神火辣的，看得我有些不自在，浑身似有一股热量腾起，当即幽她一默：“秦姐这么能吃，他日上成都，我让你吃个够。”她笑得前俯后仰，续作媚态说道：“一言为定，非把你吃穷不可，到时别怪我太狠毒。”
秦姐二话不说签下合同，当场摸出三捆人民币，潇洒地丢在桌上：“刚从银行取出的，熊总你点一点。”我看封皮完好无损，顺手摸摸手感，故作潇洒地说：“不用数不用数，多退少补。”她浅笑不迭，看了看手上的袖珍手表，一脸歉意地说：“晚上我还有饭局，今天就陪不了你了。”
我收起人民币，客套一番起身告辞。钻进破奥拓我就打电话给肖雪，急冲冲地说：“你赶紧上我家，配三万的货发往泸州。”她不明就里，切切地说：“店上很忙哩，明天配行不行。”我陡然加重语气：“现在就去，叫两个扛包工人一起。”肖雪还要咕哝什么，我一下就把电话挂了。眼下除了和时间赛跑，公司无可抉择，拖延一日两天，损失不可估量。
肖雪年纪尚小，只知苦司其责，提高门店销售量，哪管大货批发与否。张小寒经验匮乏，贵在念过四年大学，出差前好心好意给我算了笔经济账：门店日均销售六千，按毛利20％计，盈利一千八，除去店铺租金和人员工资等费用……“熊哥你赚不了多少啊。”死妮子算得相当精确，我不禁暗暗佩服，实诚告诉她：“公司盈利得靠二线渠道，门店销售只是维持日常开销。”她粉脸微扬：“我就说嘛，渠道才是公司盈利根本。”
临走前张小寒为我备好洗漱用品，打成小包放进后备箱，做得比自家老婆还仔细。她若不是下属，我真想带她一起出差，沿路考察市场，顺路看看风景。相比张小寒的善解人意，雁翎就显得霸道无理，责令我三天内必须回家，晚上要告诉她房间电话号码，方便随时随地查房。我问她：“你是不是担心我找小姐。”她毫不避讳：“男人谁能管住下面那东西。”我苦笑连连：“你去找一名铁匠，量身打造一条贞洁*好了，出差时给我穿上，钥匙你拿着，这样该放心了吧。”她高兴得跳起来：“好啊好啊，我明天就去洛带，找张铁匠打一条。”我横她一眼：“你管好你自己还差不多。”她粉脸一黑：“熊奇你他妈的就不会说句好听的话！” txt小说上传分享
穷大学生创业发财记…血战到底 26
两个人生活久了，内心的柔软正渐渐流失，刚认识雁翎那阵，有一次我出差西昌，临行前请她吃火锅，软言软语说了一通，叫她要在家里想我，无聊了就给我发短信。我也告诉她每天向她报告行踪，回来时一定给她买一包当地的土特产。如今所有的热情都已淡去，所有的柔软都被时间残酷剥夺。
翌日我杀往自贡，事不凑巧，赵大姐介绍的客户刚刚飞往深圳，参加2009年的春装订货会，她在电话里说最快三天才能回自贡。我哪有时间等她，星夜兼程赶往内江。这两天雁翎很少和我联系，偶尔发短信逗她，她不是忙洗衣服就是忙看连续剧，对我的奔波劳累漠不关心。张小寒尽职尽责，每晚汇报门店销售情况，汇报完工作，我们在电话里聊一些生活问题，她始终柔声柔气，每次挂电话前，不忘叮嘱我规律作息保重身体，就像当年我去龙泉念高中，老妈叮嘱我的语气一样。我渐渐有一种幻觉，张小寒像我的某位亲人，像老妈也像表姐，我不敢将她的关心往深处想，我感觉自己仍然深爱雁翎。
躺在内江宾馆床上，我和张小寒互道晚安，回头我打雁翎手机，响了两声她就给挂断，再打，她又继续挂。我心想她可能正上洗手间，将手机扔在床上，百无聊赖地切换电视频道。过了一会雁翎打来电话，耳畔人音嘈杂，间或飘来汽车鸣笛的声响。我当即问她：“这么晚了还不回家，在外面逗留啥。”她十分镇静地说：“我在超市买东西呢。”我顿觉不妙，小区超市隔门卫室只有十来米，平常根本没有车辆出入，即算有也不会有如此大的动静。我不好气地说：“你少跟我装蒜，是不是外面K歌？”她不再支吾，笑嘻嘻地说：“有个老同事过生日，一起玩玩咯。”我冷笑道：“既然如此，你遮遮掩掩做啥，莫非心里有鬼？”她哑然无语，我气哼哼地就把电话挂了。
我在床上等了半小时，不见雁翎回电“认罪”，心头渐泛悲凉。记忆纷至沓来，我和雁翎热恋初期，有一次她闲得无聊，偷偷跑出去玩“血战到底”，技术孬手气差，一个下午输了两千多。那些钱是我上缴的绩效奖金，她输得精光却装作若无其事，过了几天东门大桥修地铁，上下班异常拥堵，我打算买电瓶车代步，伸手问她要钱，她遮遮掩掩地摸出钱包，里边只剩薄薄的三�
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