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靠近一点看西方-第3部分
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u”，他不会为此而恼火。
所以要保持风度，即便听到刺耳的话也要不动声色，因为你可能没有理解对方的全部意思，或者那仅仅是对方的习惯。现实生活中，我们往往能接受来自长辈、领导和亲戚的批评，而听不得晚辈、下级和没有关系的人的教诲。
我在进入国企，尤其是常驻西方以后，尤其听不得外国人的批评。就像人们常说的那样，中国人自己骂自己可以，外国人骂就不行。中国人自己教育自己可以，外国人教育就不行。其实这都是狭隘的民族主义在作怪，而现在大家都知道极端的民族主义只能阻碍自身的进步。如果我们能牢记孔夫子“三人行必有我师”的教导，而不管这三个人中有几个是外国人，心态能好得多。
我商务谈判的经验是：和法国人闲话多，和美国人废话少；聊家常会拉近和前者的距离，说闲话会引发后者的反感；含蓄能获取前者的认同，直率能赢得后者的信任。
5。别让老外烦我们（1）
20多年前中国人出国时惹人烦，因为我们露穷；现在出国人家还烦，因为我们显富。
我们露穷的时候是真穷，穷得连衣服都买不起；我们显富时其实没那么富，只是比以前有点钱而已。不要忘记穷和富都是相对的概念，尽管我们国民生产总值已经名列前茅，成了世界四强甚至三强，但是在人均收入上仍然处于很低的水平，不仅欧洲，连非洲都有许多国家高过我们。所以我们的富裕，其实没有什么好张扬的。
而且我们常常是拿相对富裕的自己比相对贫穷的西方人，却还保持着贫穷时的行为方式和处事态度。在这一点上我们许多国人就不如西方人，他们富人活得体面，穷人活得也体面。
穷得让华侨冷眼
20世纪80年代，中国人开始大批走出国门的时候是真穷，人们口袋里没什么现金，商店里没什么商品。出国的钱都是专门去中国银行领，到国外后支出统一管理，个人口袋里只有零钱。但是西方世界商品琳琅满目，让人又好奇又眼馋，我当时不仅没有钱买，连问质地都不知道怎么问，只好透过橱窗逛店（window shopping）饱个眼福。
到了华人开的店后，终于可以说中文，又是同胞，忍不住到处问价，然后又不买，顶多问半天就买几美元的小纪念品，现在回想起来确实挺招人烦的。当时印象特深的是，海外同胞而非西方人尤其烦我们这些大陆来的穷鬼。
我第一次到纽约是20世纪80年代中期，在唐人街买东西，我用普通话问价，华人同胞用广东话回答，我根本听不懂他们在说什么。那种爱答不理、嫌贫爱富的势利态度让我很不感冒。我同事出差香港，也有类似遭遇，后来还和我愤愤提及此事。这都是过穷日子时的事。
国人富裕后很快学会消费西方名牌，却也常常引来怀疑的目光，因为假的东西在国内毕竟太多了。我的朋友当了一家大型航空公司的副总以后，有一次吃饭时穿了一套名牌西装，笔挺笔挺的引来赞扬声。我故意问他那牌子是真的还是假的，他得意地说那件西装是真的，花了好多钱呢。另一位朋友则在一旁揶揄道：“关键是现在人不一样了，当大官后气魄也大，穿了假的别人也会认为是真的；没当大官以前则不一样，穿了真的都被认为是假的。”
富得让西方人侧目
富裕的中国人往往集体出行，到巴黎团购，去高档店买东西时也大声喧哗，旁若无人般地挤在一起，让法国人侧目。于是后者干脆成立了中国部，专门请了在巴黎的华人在那里导购退税，方便了游客，也是为了把中国人隔离开，免得影响商店的生意。我专门去“巴黎春天”和“老佛爷”店看过团购的场面，熙熙攘攘一片中国人，弄得在高级商店购物没有高级的气氛。
多年前日本人游客多，也不讲法语，法国人也设立日本部为他们团购提供帮助。但他们安静得多，又相互谦让，让法国人很受用。
有些中国人在国外餐馆吃饭时也会像在国内般的大呼小叫，把服务员指使得团团转、随叫随到，那其实是不可取的。西方人的服务员都很在意自己的尊严，他们愿意提供服务，因为他们就是干这个的，但他们希望与食客平等相处。而西方食客都是以眼神和隐蔽的手势让服务员注意到，后者就会自动走过来。如果大叫几次，那他们可能会故意装听不见，把你晾在那里一阵，若无其事地干别的事。法国的服务员尤其如此，他们甚至不在意你给不给小费。
5。别让老外烦我们（2）
富裕的国人还好故意露富，东北人称这种行为叫“的瑟”。我一个辽宁的朋友告诉我，她的一位女朋友因为吃饭和男友吹了，就是由于后者付钱时特意将万元一叠的百元大钞掏出来，再从里面抽出几张付账。那位女士结果吃过饭就不再理他了，因为他太“的瑟”。一些中国人在海外也“的瑟”，认为自己付钱了，就应该享受自己想要的服务，结果适得其反，反而被人嫌弃。
当然有时国人“的瑟”是不得已而为之，因为那是制度原因。国内银行在卖外汇时常常不愿意给零钱，只给大钞。出国的人也不愿意带零钱，以为整钱方便携带，结果关键时候买不到东西。我认识的一个人拿两百欧元大钞买几块钱纪念品就遭到过冷遇。法国人借口说找不开，其实也是怕遇见假币，而他们又没有我们国人无处不在的验钞机和千锤百炼识别真假的过硬本领。面对几元钱营业额的损失和百元假钞的风险，权衡很简单：他宁可选择不卖。
前些日子在巴黎“老佛爷”店里发生一件针对中国人种族歧视的事，一对中国游客手持大额现钞被巴黎售货员误认为是欧元假钞，不仅侮辱了他们，还叫来警察把他们送进了班房。
留学生的困惑
出国的中国观光客有钱却时常遭遇歧视，而出国的留学生也遭到排挤。10年前美国的大学就有人提议限制中国学生的人数，美国人绿卡抽签也将大陆出生的中国人排斥在外，但是他们却不限制印度人和巴基斯坦人的数量。这几年英国人也有这种倾向。
英国《泰晤士报》前一段报道英国一些私立中学开始对中国留学生设限，以免影响英国家长送孩子入学的意愿。根据英国私立学校协会的统计，来自中国内地的学生从2000年的数百人增至2007年的2345人，加上来自中国香港的则达到8652人，占整体外国学生的40％，远超过位居第二的德国的1888人。
许多学校不希望中国学生超过全校总数的10％，以便保持英国传统。因为有的家长担心自己的小孩在自己国家的学校成为唯一的外国人。为此，有的学校已经竭力将中国学生的数量减少一半。有的计划将中国人限制在15％到20％，尽管对不少私立学校说来，中国学生已成为他们的经济命脉。
当然也有的国家对此不以为然，还加大力度吸引中国留学生。加拿大联邦政府就将吸引中国留学生当成支柱性的出口产业，希望学习澳大利亚，因为澳大利亚按人口平均是吸引中国留学生最多的国家。读过一份加拿大对中国人留学国外的调查报告，我才知道教育出口的概念。以我们经商人的角度，狭义的出口是指产品和服务被实质性地输出到国外，进口是指产品和服务被实质性地输入到国内。教育出口则是广义的，指吸引有钱的外国学生到自己国家学习和消费，虽然产品没有出国，外汇却流进了国内，就跟真的出口效果一样。
圣约翰是加拿大东部的一个小城，十多年前我去那里时，我们几个中国人是仅有的有色人种。我喜欢运动，在游泳池里看到的都是白花花的一片，当地都是来自爱尔兰的移民后裔。可是去年我到那里的大学参观时，在走廊里碰到的学生用汉语回答我的问题，参观教室的时候，发现教室里一半以上是亚洲人，其中一半以上来自大陆。虽然是一个临海的、花团锦簇的校园，但毕竟是一个不知名的学校，从10年前一个中国留学生都没有，现在却有300个来自中国的学生在里面学习。
5。别让老外烦我们（3）
但是去加拿大的中国留学生鱼龙混杂，有的认真学习，有的拿父母钱买当地最好的跑车兜风，一天能吃两张罚单，让当地的老华侨觉得很丢人，他们辛苦打拼的形象被这些纨绔子弟毁于一旦。
国人也烦自己
中国人之多，满世界都可以见到他们的身影。国人还喜欢扎堆，相互竞争。纽约最好的公立高中叫史岱文森，有3000名学生，位于曼哈顿西南角的哈德逊河畔，和金融中心毗邻，考入这个学校是许多中国移民家庭为自己成绩优秀的孩子制订的目标。可是，一旦他们的孩子如愿以偿进入这所名校后，发现的问题却是中国人的孩子太多了。
因为它几乎成了一所中国人的学校，3000名学生中一半是中国血统。这些华裔学生是从四面八方考到这里来的，在各个学校都成绩优秀，经过千锤百炼的考试杀进这个纽约州最好的中等学府后，却好像进了人大附中，因为竞争对手全是中国人。
这个学校的华人孩子如此之多，以致学生会主席参选的是华人，家长会主席参选的也是华人，因为他们至少代表了一半的群体，而美国当地的白人和其他有色人种加在一起还没中国人多。一些在美国生活的华人甚至产生了逆反心理，因为他们到了国外追求的就是一个西方人的世界，坦白地说，是一个白人的世界。
为此有的家长将孩子送到远离华人的地区，甚至上私立学校。我一个朋友跟我介绍，他女儿去的是曼哈顿北部的私立学校。原因不仅是学校好、有名气，还因为孩子都是白人，只有两个华人学生，其中一个是他女儿，另一个虽然是华人面孔却是被美国白人家庭领养的。
所以严格意义上讲，只有他女儿是受中国传统熏陶的。在这样的学校中，中国的孩子反而容易出类拔萃，也容易在高中升大学的时候，被好的学校录取。毕竟占半数华人的名校，好学生太多了，华人学生之间“自相残杀”就会损失很多机会。而那些名校，比如哈佛、耶鲁，一般不会从同一所学校里大量招生。尽管择优录取，分散招生也一直是他们的传统。
不让老外烦我们，目的不是取悦老外，而是自己修身养性、洁身自好、让他们从心里上佩服我们。实际上，提起中国人5000年的文明，没有老外不由衷赞叹，但是一两百年近代史的大部分时间里，他们尊重的是中国文化却不尊重中国人，这说明了什么？
1890年时，美国传教士史密斯在上海英文报纸连载《中国人的德行》系列文章，把中国人不守纪律、没有公德、说话不算数的种种特点###无遗，轰动一时，让世人以为中国人就是这样没有教养。100年后的今天，重新成为世界上最大经济体之一的我们，在精神文明上究竟有多少改进？
1。为什么风险投资都来自美国（1）
值钱的点子
“如果你有一个能让双方都赚到钱的好点子，我们会支持你。”你要是听到这样的话，那很有可能是风险投资人说的。
这句话的中心意思是，好点子是可以卖钱的，一个好点子可能是一项新的技术，一种新的组织方式，甚至仅仅是一个新的营销手段，而并不一定有房产和设备这些实物来支持。这句话的另一层意思是：双方都得获利。这意味着只对受资方，甚至只对投资方有利的事，风险投资人是不会做的。因为他们知道，只对一方有利的项目是不会赚钱的。
风险投资不是捐助，其目的就是赚钱。风险资本从广义上来说，“泛指用来为新企业、收购企业或处于高增长中的已有企业的发展进行融资的、所有形式的高风险资本（这三种形式也分别被称为风险资本、收购资本和夹层资本）”。最近几十年，风险资本是指那些个人电脑、软件系统、互联网、新的通信手段和生物工程的投资者。
早期风险资本的来源主要是富人，他们有富余的钱，又不愿意放在银行吃微薄的利息，所以就投给他们认识的人，或他们熟悉的项目。而这些项目要么会带来巨大的回报，要么会带来巨大的损失。所以风险投资不是普通百姓玩的游戏。从这个意义上讲，风险投资人既是对未来有判断力的智者，也是地道的赌徒。
物以类聚，风险投资人同样喜欢这样的投资者：当别人没发现商机的时候，他发现了；当别人发现商机但没有投入的时候，他投入了；当别人不敢承担风险的时候，他承担了。
为什么是美国
北京大学何志毅教授寄来的《北大商业评论》我每期都认真看。2006年外国投资者在中国进行的风险投资，无论在金额还是案例数量上都远高于本土投资者，其中仅来自美国的就比国内的风险投资多好多倍。有一期《北大商业评论》的风险投资案例共有11个，除去一家是本土的创业投资以外，其他10个的风险投资都来自美国，一家欧洲或日本的企业都没有。
人们自然而然地要问，为什么成功的风险投资都来自美国？
无独有偶，我在看另一本叫《中国留学生创业》的杂志时，也提到了在中国的风险投资。但是他们是从另一个角度来谈风险投资的，讲的是海归创业团队在中国。他们划分了几类创业团队：有资金主导型的，因为创业的最大问题往往是资金匮乏；有技术指导型的，因为即便有了资金而没有好的技术，一样难以为继；有技术和资本联合型的，因为只有二者有机结合才能创造成倍的产出。那本杂志里谈到的项目，比如资金主导型的亚信，技术指导型的百度。只是这些创业者都是20世纪90年代出去的留学生，而且都来自美国。
人们会自然地发问，为什么创业者都来自美国？
《北大商业评论》刊载11个案例中，除了盛大、百度、搜狐、新浪这些新经济式的互联网公司，和携程网这样的结合传统理念的网络公司以外，还有小灵通、大族激光和中芯国际等新兴的制造业，甚至还有像如家这样的连锁酒店，新东方这样的教育培训机构。这些风险资本可以使百度的技术人员集体一夜暴富，还能使以培训为主的新东方的俞敏洪——这个十多年前还在中关村粘贴广告的北大失意讲师，一夜成为中国最富有的教师。
实际上风险投资或创业投资，特点都是都要冒很大的风险，虽然在这个世界上没有不冒风险的事，但是风险投资毕竟是在商业融资中最有挑战的投资方式，需要投资者具有很大的勇气、冒很大的险，这也是这种投资的名头来源。txt电子书分享平台
1。为什么风险投资都来自美国（2）
那么人们又要问了：为什么来自美国的资金和来自美国的海归肯冒这样的风险？
因为美国富裕
因为美国是世界最富有的国家之一，其3亿人口的平均富裕程度超过了欧盟，在美元###的情况下它的富裕程度甚至超过了日本。世界上任何一个国家都没有那么大的基数。
美国是一个有钱人的国家。世界最富裕的人也在美国。如果批量计算，世界上500个最富裕的人中，应该有一半以上是美国人。世界上最富有的股神在美国，就连美国总统布什也是富翁，他可以在面积很大的自家农场接见外国元首，而且这种接待方式成了对外国元首的最高礼遇。许多人都以能去他的农场为荣，而不是那个普通人都可以参观的白宫。
我们没听说欧洲大陆国家的国家元首自己有很大的农场。退休的法国总统希拉克已经74岁了，奋斗了一生，其财产也不过150万欧元，退休后他还得搬到朋友为其提供的房子居住，那是黎巴嫩前总理的私人住宅，如果他住自己的房子肯定不够气派。
法国社会党败选的罗亚尔女士披露的个人资产不过50万欧元，她可是名牌大学毕业，又是年过半百的成功女士。这或许能解释为什么风险投资没有一家来自法国。因为法国人并不富裕，整个西欧大陆加在一起也没有美国人有钱。
再追究原因的话还有一个，那就是美国是世界上最大的资本市场。不仅美国人将自己的钱划分出很大一部分投入股票市场，世界上其他国家也趋之若鹜地投资。美国不仅是世界上最大的投资国，它还是世界上最大的受资国。直到今天，每天都有差不多20亿美元流入美国。就是说，美国人每天都得向全世界借20亿美元，才维持了它资本市场的正常运转和美国人奢侈的消费水平。
但是除了这些人人皆知的理由外，为什么在中国的风险投资大都来自美国的原因，还有以下几个。以我个人的观点看，首先，美国人敢花钱；其次，美国人敢用人；再次，美国人敢冒风险。
美国人敢花钱
美国人敢花钱也是人人皆知的事。他们可以从年轻的时候就开始贷款买房，中年的时候还敢于把贷款买的房子抵押，借钱消费。并且，在美国，一个人可能就有十几张信用卡，这是很平常的事。所以，不仅他们的长期投资是借钱来完成的，就连日常消费也是借钱完成。在这点上，美国人长期保持了令人瞠目、低于1％的居民储蓄率。在几年前，它的储蓄率甚至低于零。这意味着一部分美国人花的钱全是借来的。
但是美国人的好处之一在于，不仅自己敢花钱，还敢把钱委托给别人，甚至把钱尽数捐出。风险投资就是把自己多余的钱拿出来给创业者使用，虽然它本意并不是济贫，不是作慈善事业的捐款，它的目的是获得更大的回报，但这毕竟是其个人积蓄，而接受委托人投资的经常是他们不认识的人，又是在一个他们不熟悉的市场。美国人这种敢于把钱交给别人花的勇气是独一无二的，这和他们的移民传统有关。
几个世纪前，最早的一批移民搭乘的五月花号船，从英国跨过大西洋来到北美洲东海岸。那一船来自英国的清教徒中，不少人的船票都是贷款买的。对贷款者来说，那也是一笔风险很大的投资，因为这批贫困潦倒的英国人到达新大陆后，能否活过严寒的冬季都很难说，更别说生产出有价值的东西归还贷款。甚至还可能的是，这些人根本就到不了北美洲，在抵达美洲大陆之前就被汹涌的大西洋吞没了，贷款者完全可能血本无归！书包 网 。 想看书来
1。为什么风险投资都来自美国（3）
美国人敢用人
虽然种族歧视在美国并不罕见，但整体来说美国社会还是一个比欧洲更加包容的社会。那里的黑人多，那里说西班牙语的人多，那里接受的中国留学生最多。那里的外国少数族裔加起来可能在十几年后——以其现有的增长速度——会超过白人，使白人沦为比例相对少数的族裔。
美国人敢在陌生的市场投入相对陌生的人力，只要他们自己坚信这个人的能力和这个市场的发展潜力。在中国开发市场，他们肯用中国人。摩根士丹利在20世纪90年代初就敢任命华人当中国首席代表。现任信中利公司董事长汪潮涌在担任此职务的时候才二十多岁，在美国读的也并非常春藤大学，但是美国人看中他的能力就委以重任。那个时期几乎没有一家欧洲大陆的大企业聘用大陆人担任驻华机构的第一把手。
直到21世纪以后，我才在法国驻华企业名录中陆续发现一些大陆华人首席代表的名字。而在此前的大部分时间内，在法国工作的相当优秀的大陆学生，都被压抑地宁可去法国的外国公司，找一个大家都是外国人的环境，也不愿意呆在纯法国的公司，看那些比自己后来的、又比自己能力差的法国人一步步升迁，最后骑到自己头上。
美国人敢冒风险
风险投资，一半是机会，一半是风险。在实际情况中，甚至风险大过机会。《北大商业评论》十几个案例都是成功的，每个案例的风险投资者都获得了几倍甚至十几倍的回报，这些案例听起来都相当有###力，让人有跃跃欲试的冲动——如果有钱的话。
实际上，风险投资的环境远没有这么美好。在一个成功案例的背后，风险投资人可能有好几个失败的教训。他们失败的案例按数量算应该高过成功的案例。风险投资人收入颇丰的原因是：他们在单个项目中赚到多达十几倍的钱，从而弥补了其他投资失败的亏损。就像中国人讲的，“一年不开张，开张吃一年”。
美国人的过人之处，还在于他们有眼光、有创新精神。那个土壤会产生很多有主见的创业者，他们不仅会把很好的技术付诸实施，而且能把很好的主意市场化，靠卖点子赚钱。而大量的海归创业者来自美国，就是因为受了这个土壤的滋润和培养。
新东方的例子也很有代表性。帮俞敏洪引入风险投资的那个学生在新东方学习之前，还不知道出国是怎么回事，到了美国后加入了一家著名的基金，几年后带着这个基金回来，帮助新东方引入了风险投资，并协助他们上市。
正常来说，投资人都需要分析受资者商业计划和它的几年财务报表。但是由于有这个学生的引见，以及对新东方影响力和对于俞敏洪个人的信任，这家基金没做太多调查就把钱投进来了。可以看出，这样的美国基金胆子还是很大的。如果看到了好的投资机会，它甚至可以放弃自己正常的程序和行规。从另一方面讲，这也说明他们对风险的承受力是很高的。因为如果投资失败，那么包括这名前新东方的学生在内，实行投资的负责人都会丢掉饭碗。
更离谱的是，新东方去美国做路演的时候，碰到了一些以前在新东方学习过的学生任职于美国投资公司，他们自然了解新东方的故事。于是对俞敏洪说：“俞老师，您就不用介绍新东方了，告诉我们能分配多少股权给我们，我们购买就好了。”
那意思是说程序和规则均不重要了，就像物资匮乏的年代，消费者手持现金抢购不到东西，商家给多少消费者要多少，商家说多少钱消费者出多少钱。那真是上市公司梦寐以求的境界，而这种天方夜谭般的故事也只有在美国才能烘托出气氛。
美国人有句自豪的口头禅：Only in America！（只是在美国！）
只是在美国才会发生这样的事！
2。跟风投资（1）
“跟风”本来是指那些意志不坚定、墙头草般、风向哪边刮他就向哪边倒的人。日常用语中“跟风”这个词有点贬义，而在投资行业，却不是如此。“跟风投资”英语叫“coinvest”，可以翻译成“合作投资”、“共同投资”、“联合投资”或者简称“合投”。
这种投资者将自己处于一种从属地位，他不确定投资的方式，不承担起草合同条文的主要任务，甚至连价格是多少他也不能确定，而把这些关键性责任推给“领头的投资人”或者简称“领投”（lead investor）。
搭顺风车而非自己驾驶
和跟风投资者的区别在于，“领投”是主要投资人，投入资金量大，有时要大过跟投者很多，比如说跟投者投500万的话，领投者可能要投1000万以上，所以从单笔投资上讲，实力上领头者具有优势；其次领头者往往是投资经验丰富的企业，他们在价格谈判和合同制订上有别人不具备的经验，有的甚至就是那个行业的专家，所以他能从实际的经验中旁征博引，说服被投资的企业，接受他们开出的条件；再次，领头者还可能具有再融资的能力，他有一定程度的号召力，能够把被投资的项目烘托起来，吸引更多的投资者进来，甚至进行一轮再一轮的融资，一直到把企业送上市。
同时，领投者有自己固定的协议文本，以及与企业和地方政府打交道的经验，因而能节约时间，而这正是跟投者自己所缺乏的，也是跟投者心甘情愿拱手把领先地位让给别人的原因。
跟投者在相比之下劣势明显，所以他情愿一路搭顺风车，坐在副座而不用驾驶，既能到达目的地，又省事又省钱，还增加了自己的经验，为以后自己成为领投者打下了基础。
跟投者或者是在投资行业绝无贬义，而是一种投资选择，甚至是一种流行的方式。
锦上添花而非雪中送炭
对于需要资金的受资企业来说，跟风式的投资与其说是雪中送炭，还不如说是锦上添花。
投资行为和人们之间的日常关系是一样的。在民间流传着“救急不救穷”的说法，“救急”是说当朋友有危难的时候你可以帮他一把，因为从道德上讲你可能有这样的义务，何况面对的还是以前的同学、同事，但是这里边潜在的意思是，当被救助的人摆脱困境后，会有足够的支付能力把钱还给你。相比之下，“不救穷”就是如果那人本来就是个穷光蛋，没有支付能力，拿到了钱又花了的话，那你借给他的钱就跟泼出去的水一样，别想回收了。
跟风投资就是这样，它不是想在企业需要钱的时候去雪中送炭。
因为所有的企业都需要钱，但不是每个人都能获得。毕竟创业者太多，而资金是有限的。投资人不是行善者，他们对投出去的每一分钱，都要求有回报，风险越大，要求回报率越高。而且他们也像是赌徒，肯接受资金收不回来的局面。
在美国，80％以上的初创企业三年内都会失败，这些企业被麻省理工学院的教授戴维·伯奇（D###id Birch）称之为“瞪羚”。 快速成长的企业大部分濒临破产，相当一部分公司彻底垮掉了。这些瞪羚们从诞生之日起就一直睁大眼睛盯着各路的投资者，嗷嗷待哺，每个人都需要食物，身强力壮的和眼急手快的获得的食物多，体力虚弱的又行动笨拙的获得的食物就少。
2。跟风投资（2）
如同大自然的规律一样，存活下来企业和存活下来的动物都是少数，投资者一旦看走眼，投下去的钱就可能血本无归。所以出于保险起见，先看看别人投了什么，自己试着跟一下，是许多投资者的心理。
所以说跟风投资主要是一种锦上添花式的，在别人投资之上增加一块投入。就像在赌场那些在旁边的观望者，有心参赌又没有足够的钱，往往在大赌徒的筹码上再加两个筹码。而在之前，他们可能观察了半天，然后才会选择一个获胜率高的大赌徒作为领赌，他压什么自己压什么。
冲锋在后而非冲锋在前
领投者就像在战场上那些喊着“跟我上”并冲锋在前的指挥官，而不是那些叫嚷“给我冲”却自己躲在石头后面的领导者。跟投者如果碰到的是后一种领投者，那山头往往就会攻不下来了。
前一段和我们合作的一家基金看中了广东的一个项目。这项目需要4000万人民币，但是没有一家投资者肯对这个还处于亏损状态、成立没几年的企业一次投这么
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