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极品美女上司-第208部分
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“那好，你帮我总结一下。”我朝万州笑了笑说。
“我打个比方，但是不知道说得对不对啊我看销售技巧就像围棋的段位一样，有三个层次。初级技巧，叫交易式销售，赢在性价比，相当于三段水平；中级技巧，叫顾问式销售，赢在方案独特，相当于六段；高级技巧，叫战略销售，赢在有帮助客户战略成功的能力，是九段。”万州说。
“万州说得很有道理。”我心里暗自赞叹我手下人的聪明。“销售可以分为无、有、无三个层次。第一个无是指我们心中没有客户，只有我们的产品和价格，所以，我们争得是性价比。第二个有是指我们心中有客户了，开始考虑帮客户解决问题了，所以，我们争的是看谁的方案对客户更好。那第三无是什么呢”
“那不会是心里既没客户，又没产品，索性不做销售，无为而治吧”万州的话，又引来大家一片笑声。
“当然不是。第三无是指我们的心中没有任何产品和方案，完全是开放的。而我们的客户的心中对我们完全没有顾虑，对我们也是开放的。双方在这种境界中，完成融合，共同应对挑战，最终使客户和我们都赢。也就是不销而销。”我说道。
“不销而销真的能做到吗”许美美问。
“在我的销售生涯里，还没有做过这样的案例。我盼望着今后，能和你们一起，遇到这样的销售机会。你可以想象，赢得客户完全的信任，需要我们要具备多么高的能力呀这个境界就好比是登上了销售的顶峰。而再看顾问和交易式销售时，已经发现它们原来是在山腰和山脚而已。”许美美望着天花板，“经理，你觉得咱们哪个客户有可能做到不销而销”
“按道理说很多都可以，如果说是大项目，我看信阳集团最有可能。”我认真说道
“那你说的这三种销售方式是不是销售员为了能多赚客户的钱，从而拽出来的呢”计总手下插嘴说。计总朝他手下点点头，又朝我冷冷一笑。
我看着他们说道：“当然不是不过你的问题很好。不销而销是一种指导销售员首先忘记销售，才能实现销售的辩证道理，它的核心是以客户为中心，而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式，也完全是基于客户的需要而来的，因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种，所以才有了交易、顾问和战略三种销售方式。”
“那什么是客户的内在、外在和战略价值观呢”万州问。
“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户为本，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀”我回答道。
“哈哈”大家一阵哄笑。
“嗯我觉得很受启发。”万州说。“那您说南林和计总的那两个案例属于什么形式的销售呢”
“南林的嘛，我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为，他不是赢在性价比，而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前，采购中和采购后的过程，而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件，后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛，我想可能是他没有说清楚，所以，我很难判断。”
我的话，把计总搞了个大红脸。计总怒意起来，正要反驳，门忽然开了。麦乔手里拿着一摞文件纸，走了进来。我不等计总说话，就马上对大家说：“我希望以后经常和大家分享销售的经验，今天我们先到这里。麦总给大家准备了一些培训，咱们欢迎吧”
麦总没想到一进门我就请他开始，怔了一下，然后说道：“过段时间，公司安排所有销售员参加销售技巧的培训。所以，我今天不讲技巧，只讲态度。”说着，就把手里的一摞纸，让我发给大家。
我发到计总的手上，那家伙一脸不爽的样子，像是要把我吞了。
麦总为每个人打印了一张警句，只见第一段写到：世上任何事情贵在坚持，
光有“天资”不行，一事无成的天才比比皆是；
光有“聪明”不行，默默无闻的神童就像一句古老的谚语；
光有教育也不行，社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人；
只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。
我说道：“励志是一门学问，这门学问不管多牛的人都读不懂，学不精。也读不腻，学不腻。进而形成一个**学科“励志学”。励志名言，不仅仅是要激活一个人的财富，更要激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情。失去创造力，是一个人乃至一个民话最大的悲哀。而励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。励志，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。励志，即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。”
计总从鼻子里发出一声，哼。
仔细看了看手里的这张名人名言，我又开始琢磨着麦总的用意。我心想：我刚才给大家培训了技巧。麦总过来做补充，一定是认为态度和承诺也很重要。尤其是现在销售员正处在最痛苦的时期。利用名人名言可以鼓励大家，坚持住。于是，对大家说：“我做了多年销售，总结了一个成为优秀sales的三c原则。”
“呵呵，三c，嗯，好听，好记。哪三c呢”万州边说，边往本子上记。
“一是portnt，态度积极、二是tnt，敢于承诺、三是petence，技巧高超。所以，我认为只有高超的技巧是不够的，还要有积极的态度，并敢于承诺和负责。其中坚忍不拔是销售员最重要的品质之一。”
霍力说完麦总点点头，朝我伸出大拇指。
这时，南林问，rayakroc是什么人计总抢先给南林解释说：“rayakroc是麦当劳的创始人”
我开始看下一段：去尝试非凡的事情，去赢得辉煌的胜利吧即使遭受失败，也强于生活在灰暗光线下，没有欢乐和痛苦，因为可怜的精灵们不知道什么是成功，什么是失败
theodoreroosevelt
有人还没看完，我就迫不及待地对着大家说：“这是罗斯福说的。”
计总低着头，不屑一顾的冷笑了一声，说：“还用你说，这谁不知道”
我和计总的恩怨，剑拔弩张。
交流会刚结束，我正往办公室走。听见身后有人叫他，回头一看，是许美美和南林。南林示意让许美美跟我说话，他自己逃了。
“殷总，你不是说，你是我的大哥，会和我一起跑客户吗我遇到了一个客户，特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗”
别人和我总是称呼“您”，可是许美美觉得那样称呼我很不舒服，她总是用“你”，再说这小妮子，向来都是无所畏惧的俩人面对面站在窄窄的过道里，离得很近。我心里纳闷：“美美你才一过来，怎么就开始**跑客户了呢这可不行，万一乱说，会对我们这些人有影响的。”
“我知道，所以才找你帮我的嘛。”许美美一皱眉，晃了一下肩膀。
我心一下软了，问：“你遇到的是什么客户呢”
“噢，叫亨通公司，在大通就跟了的。”许美美听我这么一说，眼睛马上一亮。“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理。但是，她总绷着脸，不愿意多说，三言两语就给我打发走了，你说怎么办呀”
“你的同学对你很不错嘛，他在那里负责什么”我笑着问道。
“什么呀，我们是同学关系，他叫彭某某，是一个小部门的经理。”许美美瞪了一眼霍力说。
“亨通这家公司大吗”
“亨通在湖平只有几十个人，是某个公司的分公司。以前是某公司下属的公司。现在变成了合资企业。总经理是个女的，不过她人很难接触。”
“那好，你再约他们的总经理吧，我和你一起去。”
“太好了”许美美身体往后一靠，贴在墙上，忽闪着大眼睛，高兴的朝我拍着手。我一笑，看了看她那张脸心想：这个许美美，穿成那么性感暴露，性格怎么还像个小姑娘一样天真。
这时，杨如玉拿着个茶杯，迎面走来，撇了一眼挨得很近，正在说笑的我和许美美，脑袋往下一耷拉，就像不认识我俩似的，侧身从我和许美美的中间走过。我心里一颤，脸上的笑容一下没了，那样子就像作弊的学生，被老师看见了。
许美美注意到我脸上的表情忽然变了，不知道是怎么回事，又望了望杨如玉的背影，小声问我道：“奇怪，杨如玉一来，经理的脸色就变了，难道经理和杨如玉之间有什么事吗”
我摇头道：“没有。”
杨如玉竟然是吉董事长的人，还被我看了权色交易的现场直播。
我走到杨如玉的位置，她正在农场上玩命收菜呢，我装作领导麦乔的声音说：“杨如玉，你在干什么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓，急忙把网页给关了。转身一看是我，又气又惊，使劲打了我一记粉拳说：“你可吓死我了。”
我呵呵笑了起来：“你上班不好好工作，我在监督你。”
杨如玉看见了许美美跟我在一起，立刻狠狠的用眼神将我强暴一百遍啊一百遍。我故作不知，躲到了一旁抽起了烟，许美美一个劲的跟杨如玉套近乎，结果也是热脸贴了冷屁股。我拖开了许美美说：“走，我们过去了，叫上万州吧，南林去么”
“我过去叫他们。”
………………………………
455。第四百六十章醉翁之意
一进办公室，我就有一种不详之感。 采购部主任也在那，两人正等着我们。显然，我们跳过他约正主任的事，信阳采购部主任已经知道，我判断他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑，和正主任，采购部主任都握了手，彼此寒暄了几句。正主任就直接切入了正题：“你们不是对我不放心，要见我们正处长吗今天，他特别抽时间来见你们。如果想见老总，我也可以帮你们约。”
我和南林两人都瞪大眼睛愣了，感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子，忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了，还有恐惧。好半天，才缓过来。
“感谢处长，感谢主任我们很重视信阳，我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况，以便提供最佳的方案。所以，在上级的压力下，我们就冒然约了处长。都是出于好意，绝不是不放心。只是，一时疏忽，事前应该和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。
“不过，感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持，没有从您那儿了解的信息，我们也无法和处长充分交流意见。所以，是否请处长谈谈对这次采购的期望呢”
办公室里紧张的空气，缓解了一些。两位领导交换了一下眼神，摆了摆手说：“我们这次采购将采取招标的方式，我们将选出质量可靠，服务一流，价格合理的厂家。”
南林说道：“您说得我完全赞同，质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务，特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的，都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里，还无人能比。另外，我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告”
南林正要在包里找报告，那主任却开口打断了他：“我们相信你说的。但是，实不相瞒，你们永恩在湖平的最大代理商，达利的李总也找到了我们，他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的，你不反对吧。”
我没有料到我们的经销商也知道了这个机会，他正想是不是计总把信息泄露了呢转念一想，这个已经不重要了，反正客户要招标的，对手早晚总会知道，不如澄清一下和达利公司的关系，就说：“您说的那家代理商，以前是永恩的代理，但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且，他们也拿不到我们推荐的产品，更不要谈维修零件了。”
客户在一边默默地听着，一言不发。那个主任却有些不高兴地说：“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧做生意，只讲单赢是不行的吧。”
我像被馒头噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何经销商合作，只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃，这正是永恩的软肋，也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话，那个主任接着说：“他们确实没有永恩的货，但是，大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们，他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧”听到吉董事长的名字，南林抬眼看了看我，眉头一皱。
“还有你们原来的销售经理，他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说，永恩的政策让他感到越来越失望，所以他们辞职了。以前，我和吉董事长打过交道，像他这样的人才，永恩都不用，似乎真的有问题。现在，他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司，他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们加入对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些焦躁。吉董事长的叛变，会让永恩雪上加霜。我想告诉客户，吉董事长是因为贪污，才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑。我盘算着：对方的真实意图，如果他们喜欢大通或者其他公司，那么今天他们见我有什么目的呢
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示。“好处”。停了一下，看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上，我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单。“不过，最终的选择在您。您希望我们做什么吗”
那个主任听到我这么说，态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过，我们的采购是公开的，要是你们提出的条件不如你们的对手，最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗”我直截了当地问。意思是说：想要好处，就别再压价格了。
“我说了，我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表，虽然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈”他晃着手上的表，笑着说。
我也笑了笑：“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表，说：“我这块不是劳力士，那表太张扬。”
说着，他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了：“殷总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了，你们回去就马上把标书做好，我们欢迎你们投标，也希望你们能赢，啊”
我和南林先点头称谢，和他们握手告别。
“你今天为什么拦着我，不让我给他们介绍永恩的好处呢如果他们不知道我们的强项，怎么能采购我们的产品呢”南林坐在副座上，对旁边的我说。
“你没搞清楚客户想要什么，就盲目介绍，即使介绍得再好，仿佛对牛弹琴，又有什么用呢”
南林先想了想，觉得我说得有道理。但是，对今天的结果优点失望。就又问我：“你觉得他们两人一起出来见我们，是什么意思”
“他们是一丘之貉，他们想通过这单生意要好处。而且，压制我们，不让我们再去找其他人。”
“是吗，这样的客户多吗”
“不多，但是，你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕，我会想办法和他们斗，我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。
“呵呵，你打算怎么斗啊”我看了南林一眼，觉得他挺有意思。
南林说道：“我们会有什么办法呢事已至此，在清楚不过了，除非给回扣，没有别的办法。”
回到永恩，麦总却不在公司，忙到了傍晚，林夕给我打了电话，让我过去她父亲那边。
我心里纳闷，去林霸天那里吃饭聊啥呢要把这个话题摊开在桌面上谈么
一到了那里，下了车，在花园里见到了我的爸爸妈妈，尽管好久没见到他们两老，可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来，说道：“终于能见到亲家了小洛，你怎么才来啊”
我尴尬笑笑，问道：“爸，妈，你们怎么来的”
“哦，是亲家公让人开车到我们那里接我们过来的。”妈妈说道。
我问：“为什么也不和我说一声”
“现在不是说了么”爸爸问我道。
我无语了。
林夕的妈妈招待着我爸爸妈妈去坐下了，我走到林夕旁边问道：“为什么事先不通知，不跟我商量一声”
林夕奇怪道：“我也不知道，我还以为是你安排的，要不。你爸爸妈妈为什么那么轻易的就过来了呢”
我说：“定是你爸爸妈妈的意思”
“那也好啊，反正。他们总该见一见，是吧”魔女看着我，说道。
确实，他们老人，自从我们结婚那么久了，都没有见过一面，也该见一见面。可是，醉翁之意不在酒啊，我想，林霸天时间多的是，为什么其他的时间不能见，就偏偏这个时间见呢定是我们孩子林姓的事情。
林霸天这时候也来了，跟我父母寒暄几句后，也叫我和林夕落座了。
爸爸跟林霸天寒暄了一会儿，说道：“这边的鱼不够新鲜，都是池塘鱼，这次来得匆忙，只带了几只我自己打的山鸡。下回一定要带上几条野生的鲜鱼。”
“呵呵，那谢谢了啊。”林夕妈妈笑着说。
又兜兜转转了一大堆废话，聊天内容开始步入正题，林霸天先问道：“两个孩子结婚也有不少时间了吧可那时候我们都不在场，所以。我想。”
说到这儿，林霸天先停顿了一会儿，看了看我，我的心脏跳得很猛，不知道他下句话会是什么。停顿了一会儿后，林霸天才说：“我想，希望他们两个，能够重新举办一次婚礼。因为那时候他们结婚，可能面临太多的不利因素，所以办得有些简陋，而我们这一方，女方这边，家族，亲戚，朋友，都没人知道，我觉得再隆重的举办一次婚礼，是很有必要的。”
我爸点着头说：“是，那时候我也问过林夕，林夕说爸爸一直找不到，妈妈又身体不好，所以家里只有姑姑来了。现在好了，爸爸也找着了，妈妈也好了，是该重新举办一次，隆重点的。以前呢，我帮不了什么，现在殷然和林夕隆重重新大办婚礼，爸爸还是可以帮帮你们一些钱的。但是呢，殷然，一个男人，不能太靠别人了。借了人家的就要全部还人家，而你该做的就要自己去做，没有人能够帮得了你那么多。亲家公，我说这话的意思说，结婚的费用，我呢，作为男方的一家之主，是有必要要帮他们那么一部分的，不过另外的，就让孩子们自己造了。”
“呵呵呵呵。这点钱，倒是不算什么，关键我们就想隆隆重重办一次，就像古代那些人说的，诏告天下。”林霸天皮笑肉不笑。
“应该的应该的。”父亲和应道。
我夹着菜，看着林夕，林夕脸上的神情依然如旧，波澜不惊。
林霸天对我爸说道：“我想给他们好好看个日子，结了婚，结婚了之后呢，让林夕逐渐逐渐离开现在的工作，少点去公司，让她安心有个孩子，我们老人也开心。”
终于还是要说到孩子姓氏的问题了。
爸爸说道：“是啊我们也早就盼着能抱个孙子，可我们就是怕他们两太忙，抽不出空来。”
林霸天沉吟片刻，说道：“亲家公，我有一个不情之请。”
“呵呵，说，说。”爸爸急忙说道。
林霸天还是问了：“是这样的，我希望他们的孩子，第一个孩子姓林。”
我爸爸听了，脸色一变，看了我妈妈一眼，又看了我一眼。林霸天急忙说：“你先听我说完，你再说话。一般来说，家里只有一个孩子，那孩子会很寂寞，没有人陪他玩，三个小孩，那是最好不过了。我们的家庭条件那么好，孩子越多我们越是开心，对吧。为什么第一个孩子姓林呢你先听我解释。是这样的，我现在的这些产业，财产，将来总要有一个继承。可是我除了林夕妈妈之外，还有一个正式的老婆。这么说吧，林夕的妈妈不算是一个家族认可的我的爱人，家族认可的是我的正室。可正室跟两个孽畜孩子却害惨了我，这些财产我是不可能会留给他们的。也并不是说孩子一定要姓林了，将来才能继承，而是，我希望他姓林的，不论是在处理家族问题或者是处理公司的事情，更显得理所应当我知道林夕也很反对，可是，夕儿你该好好想一想，如果你们的孩子姓林了，在将来万一我们两老死了，家族有什么变故，这样一来你们是不是在处理很多问题都比较得心应手”
林夕说道：“我不希望我的孩子还要那么苦。”
“我知道。我以前对你的想法，也是这样的，我不希望你和你的两个哥哥来做那么苦那么累的工作，管理那么大的集团，谁喜欢谁不想每天轻轻松松过得，然后天上啪啪掉下钱来我那时候是希望我挣够了我的后面几代人都花不完的钱，让你们都不用像我一样的苦累。可是事实是这样的么你和你的两个哥哥，都在事业上显示出了非凡的才华，无论是管理能力还是交际，为公司挣钱的本事都是一流的。这是为什么因为你们是我林霸天的孩子你敢说，你和殷然的孩子，将来就会老老实实听你的安排”林霸天看着魔女问道，“我现在让你撒手公司不管，你又受得了吗”
魔女被问住了，的确是啊。我和林夕有了孩子，那孩子难道会老老实实读完书，然后做个什么轻松的工作这不太可能啊。
“所以，我的意思是，让夕儿和殷然生了第一个孩子，如果是男孩，就姓林，女孩就随她爸爸姓氏。如果第一个孩子是女孩了，那么就再要几个，男孩我们就让他姓林。你们什么意见”林霸天的样子，盛气凌人，不是在征求意见，更像是我就这么决定了的意思。
林夕看着我，那目光中，告诉我，让我点头吧。我拉着她出来了旁边，说道：“你有什么意见”
“我爸说得很对啊，要是有了孩子，我们的孩子也跟我们一样喜欢工作，管理公司，那怎么办难道不让他管理么”林夕问我道。
我说：“孩子管理公司林夕你想得也太远了吧”
“怎么可能远呢十年弹指一挥间，我管理公司的时候我又是几岁二十岁都能做事业了。”
我说道：“我应该承认你这样人无忧虑必有近忧的想法，但是。”
没说完，林霸天喊我们两个道：“你们两个过来这里说我还有很多事情没说完快点”
魔女对我说道：“我父母说得挺对啊，那就听他们的，好么”
………………………………
457。第四百六十一章亲切成熟
我阴着脸说道：“那也得听我爸爸妈妈的意见吧”
我们回去了桌边，林霸天说道：“殷然，这可不是入赘，这只是一种策略，生意的策略，明白么”
我不高兴道：“为什么所有的东西都要跟商业扯到一块儿说呢”
林夕不高兴瞪了我一眼。 我心一凉，说道：“姓林，也行，不过。林夕肯定她不会再参与鑫皇的工作了”
“肯定是不会的，有了孩子还工作什么呢”林霸天说道。
“那么，孩子是跟我和林夕在一起，或者是让我和林夕跟你们在一块”我又问。
“这点，你们夫妻商量，好吧”林霸天说道。
爸爸说道：“在我们这边，我们还是认定他姓殷的，法律上，身份证上，可以认同你的想法。“
吃完饭，我陪着爸爸妈妈出来走走，我问爸爸的意见，爸爸说道：“我也不想让孩子跟着他们姓氏，但他说的也有道理，你想想看，林夕的爸爸也是真心为了你们的孩子，他不认可你，可他一定认可你们的孩子的。我们那么拼为的不都是你们好么你们那么拼，也是为了将来的孩子更好吗所以，我愿意答应他。不过，你要是再别的公司做得好，就别回去了，他们家人并没有真正的接纳了你，总之啊，不是因为你的能力，你也不要怀疑自己。而是怪爸爸，爸爸不是个大富大贵之人，你娶的妻却是少见的大富大贵之人。”
“爸你别这么说”我急忙说道。
“殷然啊，你如果拒绝了，你以后越是难以走进他们的心里面的。孩子就是改变你身份的最好桥梁。”
我一脚踢飞脚下的石头，爸爸又说道：“你在社会上，在公司里，做了那么多年，难道还不明白一个简单的道理么为了得到一些东西，你必须要去委曲求全的付出的。你跟林夕恩恩爱爱，要长相厮守，希望白头偕老，你们深爱对方。爱情是伟大的，抽象的，可生活却是真实的，日子却还要过下去的。你们也总不能在这个问题上打拉锯战，想开点，多要几个孩子吧。爸爸妈妈都还年轻，能帮你带的。你妈妈也喜欢小孩子的。”
我点点头，可我又担心了一样东西，就是。小孩子真的会到我爸爸妈妈带么
我说：“那我们先回家去睡吧。”
“不了来得匆忙，衣服都没换，弄脏了你们家里不好。”爸爸说道。
我摇头说：“这个。”
父亲知道我要说什么，制止我往下说，然后说道�
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