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大宋皇商-第8部分
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“啪”的一声清脆响，连周围侍立的丫鬟都浑身跟着打了一个冷颤。
艳丽的女人抚着红肿的面颊，退开了，只是脸上带着的不是哀戚而是憎恨。
“苏槿儿你这个下贱的东西，你这是什么用什么表情在看本公子？”怒极的黄礼伸手便卡住了苏槿儿的脖子，修长的指甲顿时在胜雪的脖子上留下了几点红印。
黄礼面露狰狞，“你是我的东西知道吗？你谁都不能想，谁都不能碰！只能想着我！只能想着我！”
“咳咳咳……”苏槿儿白皙的面颊因憋气瞬间变得通红，但冷笑犹自挂在脸上。
黄礼双眼一眯，丝毫没有放手的意思，“几首破烂的淫词艳曲就把你魂勾走了？还真是青楼出来的娼妇。我告诉你，当年王诩没碰到你，现在就更别想了。他别妄想，你也是。”
卡在脖子上的手掌一推，苏槿儿顿时摔倒在地，双手抚着脖子气喘不已。
“少爷，谭管家在外面候着了。”通报的丫鬟战战兢兢地站在门口。
“都要走了还不消停，让他进来，本公子不想出去。”黄礼横了一眼伏在地上气喘的女人，兀自坐在了椅子上。
俄而，老管家便出现在了门口，看到眼前的一幕，老人不由得心中忧虑，自己四川这一去，不知何年才能回来，留着少爷一人担当起家业，他实在担心。
“谭管家来了，进来坐啊。”黄礼也不起身迎接，甚至不正眼看看老人，只是瞧着兰花指品着茶水。
老人叹了叹气，迈进门槛一步，便站在了原地，“老朽即刻便要去四川了，生意上的事都已经安排周详了和行商会的白二爷谈的生意也妥当了，少爷若还有什么不甚明了之处，可以问问郝信义……”
“好了好了好了……知道了。”黄礼一脸不耐地放下茶杯，粗暴地打断老人的话。
老人深陷的眼窝闪过一丝哀色，顿了顿，又接着道：“还请少爷遣走下人，老朽还有几句话要交代。”
“啪”一声，黄礼将茶杯砸在了苏槿儿的身上，怒喝道：“聋了？叫你滚，没听见？还有你们，都给我滚。”
黄礼将满腔不耐烦的怨气撒在了几个女人身上，苏槿儿缓缓地站起身，散乱的发髻遮住了容颜，捂住被砸着的腰身，走了出去。几个丫鬟也闻声跑开了。
老人是面如沉水，似垂还睡的暗含着深深的无奈和叹息，他还犹记得当年和黄老爷一起由四川而来江南时候的场景，那天好像也是柳絮纷飞的时节。如今他似乎该是离开的时候了，只是此时，他还必须要做最后的叮嘱，算是一个最后的交代。
老人回过神来语气中较平常多了些谨慎和郑重，“我们黄家立足江南不久，虽也被外人称为江南四大家之一，但论资历，论实力，论人脉都远不及其他三家。而且，我们和王家的生意重叠很多，处处都要受到王家的牵制，难有很大的作为。如今，正好有个难得的机会摆在面前，但是老朽又要去四川处置那边的财货，所以……”
“什么难得的机会，谭管家你快快说来，这次我要弄死王诩这个狗东西。”黄礼喜形于色，他不会忘了一直以来在风月场上王诩处处和自己比拼为难的事。
“少爷且听老朽说来，这个机会千载难逢，少爷你万万不能错失。眼下，王夏分家，夏家掌握了王家的大部分财产，但是却背上了窃主的骂名，如此名声自然会影响到他们的生意，而且王老爷一向对待其他商人不薄，所以会有很大一部分商人背离夏家，我们要做的便是将他们争取过来，削弱夏家，扩大我们的实力。”老人的声音沉稳坚定，没有丝毫的兴奋和喜悦，他深知这是一场斗智斗勇的商场博弈，而非是探囊取物般的手到擒来。
“所以，老朽想来，我们可以和有来往的商人们联络，让他们讲这个事散布出去，同时，适当地压低一些货物的价格，争取更多的人过来。甚至……可以联合王诩。”由于四川之事紧急，所以老人没有太多的时间来好好谋划，只能给眼前的少爷一个大概的方向，但他相信若是少爷能听他的话，同时重用郝信义，即便不能重创夏家，也能扩大自家的势力。
“什么联合王诩？谭管家这事也只有你能想出来，我是什么人？我是什么身份？能和那只丧家犬联合？我呸！”黄礼涂脂抹粉的脸上此刻说不出的扭曲。
谭白笏深深一叹道：“联合王诩乃是分化王家原本势力的最佳办法，况且你主他从，什么时候高兴吃掉他主动权也在你啊。”
黄礼冷冷一笑：“我巴不得踩死蚂蚁一样的踩死那条狗，还要我浪费粮食喂他吗？”
“谭管家，马车备好了，船已经在码头等候多时了。”门外一个中年男人的声音提醒道。
谭白笏几度欲言又止，伫立了半响，才道：“望少爷听老朽一言，好自为之把。”
说完，转身就离开了。
黄礼看着老人离去的背影心头顿生歹计，急忙唤来小厮，“你去打听打听白二爷住在哪家酒楼，等会我要去拜访。还有，那个郝信义现在在干什么？”
小厮恭敬地答道：“他去送谭管家了。”
“蠢材，我是问你他现在在管什么？”
小厮浑身一寒，庆幸还好没有挨打，赶紧说道：“谭管家告诉下面的人了，说生意都要问问他。”
“等他回来，让他滚去当钱庄掌柜，就说是我说的。”黄礼忽然又想起一事，吩咐道：“去请陈寅陈公子，说本公子晚上在闻香院设宴，让他把王诩也叫上。”
“是”小厮唯唯诺诺地退了下去。
黄礼继而朝着内室阴笑道：“槿儿你不是很想见王诩吗？今晚就成全你，让你见见那条狗现在是副什么德行。”
虽说现在搬出了王家，但好在所想要去的地方也不是很远，王诩刚到仓房门口，便见一辆熟悉的马车停在仓房门口。
忽然，一个人影便从马车上跳了下来，急冲冲地一把拉住了王诩：“你做的好事！”
王诩先是一惊，待看清楚了来人之后，不由地苦笑道：“谦之，不知邵牧有何处得罪，还望谦之言明。”
陈寅一脸不满道：“上次去酒坊场走上一圈，就把买扑权拿下了，还不告诉我等，说这该怎么罚？”
王诩做赔道：“任由谦之兄处置。”
“哼哼，这还差不多，且跟哥哥走吧。”陈寅不管三七二十一，拉着王诩就上了马车。
“邵牧你最近可得罪不少人呐！”陈寅有些幸灾乐祸道。
“哦？！”王诩心里一紧，倒想知道陈寅有没有什么消息，急忙问道：“还请谦之不吝赐教。”
“第一个就是哥哥我！”陈寅伸出拇指指了指自己。
王诩一笑道：“这个邵牧日后定当赎罪。”
“待会可要多罚两杯，还有个人嘛，邵牧你也识得。”陈寅卖起了关子。
“谦之可是要急煞我也。”
“你可还记得黄明义？”陈寅提点道。
“这个是自然。”王诩不明白哪里又得罪他了，好像黄礼对自己是有些敌意的。
“这可说来话长，且让为兄慢慢给你说道说道。你还记得上次应付我的几首词吗？”陈寅故作老成地问。
“当然记得。”王诩也想知道自己的词怎么又教苏槿儿唱去了，还有马华、许谦以及黄礼等人的关系。
“是你的词惹了大祸。”陈寅面色凝重道。
“谦之就别在说笑了。”王诩知道陈寅是在故意急他，是故他也摆出脸色。
“好好好，话说上次我拿着你给的词去了闻香院，同去的还有明义等人。我见众人都在，于是……”陈寅不好意思看了看王诩。
王诩心头了然，他定时将词说成了是他自己做的，王诩笑笑道：“不怪谦之兄，且说下去吧。”
陈寅大舒一口气道：“若知晓邵牧如此通情达理，之前也就不绕那么多弯子了”顿了顿，又说：“在场众人觉得邵牧的词乃是文采飞扬，既有峥嵘之骨，又有绵绵悱恻，尽都爱不释手。所以……我就让他们抄去了。”
“这有什么大不了的。”即使是王诩这个现代人，也知道古人会以诗词赠友，再说回来，这些词也不是他作的。
“后来，明义兄就将词拿了回去，让他的爱妾苏槿儿唱来。”陈寅提到苏槿儿，王诩不由得认真听起来。
“那苏槿儿也是爱词曲之人见惯了风月，不知从什么地方得了邵牧兄之前在画舫上给青儿填的词，两相比较，对照字迹，便是知道是邵牧兄所填。”陈寅苦着脸说，想必是他的谎言被友人姬妾拆穿，在朋友面前多有尴尬。
听陈寅如是一说，王诩有些上心，看来以后不能只用赵孟钜蝗说淖至耍裨蛩挡欢ɑ崃粝率裁匆肌�
“这件事儿到这儿还不算罢，那苏槿儿前些日子被明义兄的一个朋友邀了去唱词，回到府里后，不知从何处又得了些新词，痴痴地唱起来。明义兄一问，便知晓了那日苏槿儿见过你，这些词都是邵牧兄你填的。”
王诩一笑，心中顿时明白了过来，虽然他不知道为何黄礼和自己有隙，但是姬妾唱自己的词，引得他妒恨这是一目了然的。
“那谦之兄以为我该如何是好呢？”王诩将问题抛还给陈寅，若他和黄礼翻脸，究竟这个朋友会站在哪一边。
“嘶……邵牧这个问题可是难煞我也。”陈寅如何不知道王诩是让他表态站队的。
思忖一会，陈寅接着道：“若说结交，定是我与邵牧识得更久……”王诩也不接话，等着陈寅自己考量。
又过了好一会，陈寅似乎下定决心道：“此事邵牧并无出格之举，若明义非要因妒不满，陈寅定会站在邵牧这边。”
王诩见陈寅表态表得着实难过，也不禁笑了起来：“此事我自有分寸，不会为难谦之。”
陈寅一听，大大地松了一口气。
马车停在了王诩从未来过的闻香院，因为此时离傍晚甚早，因此人流也是稀稀落落。
栓好了马车，陈寅熟门熟路地将王诩引向后院，王诩本以为这妓院便只是三俗场所，但没想到古人却将此打点得颇有情调。假山精致，毗邻流水，曲水蜿蜒，清浅温婉，又有杨柳依依绕绸缠巾，营造出朦胧之感，廊桥曲折出入于草木之间，若隐若现。
王诩跟着陈寅来到小桥流水畔的一个隔间，拉门一看，并无他想象中的霏靡画面，黄礼坐南，正自斟自饮，苏槿儿坐在当中，抱着琵琶袅娜唱曲，还有一众王诩并不认识的公子哥环坐在四周，而让王诩没想到的是，马华也在场。
见二人进来，琵琶声骤停。黄礼不满地嘀咕了一声：“扫兴。”随即又大声呵斥道：“谁让你停下来的，贱婢，继续给爷唱。”
苏槿儿脸上的神采一闪即灭，诺诺地接着唱起来。
黄礼脸色一转，拉着陈寅道：“谦之兄请上座。”却对王诩视而不见。
王诩也不在意，为免陈寅为难，给他递上了一个宽慰的眼神，而他自己正准备随便找个地方坐下，却见不远处的马华朝他招手示意。他心念一动，也正想了解一下此人以及许谦，于是便坐到了马华身边。
“不想在此遇见王公子，真是有幸呐。”
“同幸同幸。”王诩拱手和马华客套道。
“上次在品湖楼只知公子有文采，后来才听说公子还有商才，真是不简单呐。”马华说着给王诩斟上一杯。
听马华的话，王诩暗暗留下了心，此人定是专门打听过他的消息，嘴上客套道：“哪有什么这才那才，只有不才，这不就被赶出家门了吗。”
“非也，大树底下好阴凉，但未必能好生长，自立门户岂不是更能大展拳脚。”
“呵呵，马先生生性豁达，敬马先生一杯。”
二人你来我往，如同太极推手，说的均是无关紧要的客气。
此时，苏槿儿一曲唱罢，待还要再唱，却被黄礼止住了：“这些词曲都难听，重新唱个好的来。”
苏槿儿起身偷偷瞟了王诩一眼，唯诺道：“那妾身唱个《一剪梅》吧。”
“不行！”脂粉气甚重的黄礼，翘着兰花指道：“让玉山填一个，你来唱。”
“是。”苏槿儿垂头应诺，虽有些不愿，却也抗争不得。
黄礼朝着右手座的一个公子使了个眼神，却见此人好不思索，提笔便在宣纸上挥就一首词，看得包括王诩在内的在座诸人都有些惊讶。黄礼得意地拿起宣纸，挑衅地看了王诩一眼，随即捧着宣纸走到苏槿儿跟前。
虽然已经选了边站，但陈寅在他身后看得也有些打鼓，生怕黄王二人做出什么出格事，难以收场。
苏槿儿美眸一扫宣纸，手不禁一颤，险些拿捏不稳，原本白皙胜雪的脸颊霎时变红，继而又变得更加惨白，哀求一般地朝着黄礼摇摇螓首。
黄礼凑在苏槿儿耳边，一面得意洋洋地看着王诩，一边不知道给苏槿儿说了些什么，然后便大摇大摆地走了回去。
好半响，苏槿儿才颤颤巍巍地将手放到琵琶上，嘴唇紧咬，好容易才缓缓开口唱道：“红帐玉榻已深秋，仍解罗裳，跪卧床头。翘首以盼公子来，**入时，春溢西楼。花自飘零水自流。一响贪欢，夜夜消受，此情无计可消除。才止前头，又要后头。”
唱道最后，苏槿儿泪如雨下，簌簌滴落在琵琶弦上，然后纷纷绽开，溅落一地。
周围的公子哥们淫笑连连，黄礼笑得更是猖狂：“好一首《一剪梅》，填得好，填得好。”
“明义兄此言差矣，苏姑娘不是才唱了吗？才止前头，又要后头。填不满，是填不满才对。”填词的公子眉飞色舞地诠释着。
黄礼张狂得手舞足蹈连声呼道：“让老鸨叫些姐儿来，既然玉山兄说填不满，今日且让他试试。”
黄礼话音一落，周遭响起一片猥亵的附和声。
王诩眼神一厉没想到这群人竟然如此糟蹋词赋，抓住酒杯的手青筋凸出，他虽然清楚黄礼是有意激怒他，但也不免心头无名火起，险些就要控制不住。过得好一会，才缓缓端起酒杯，猛地灌了下去，然后起身，朝着黄礼走去。
黄礼见王诩走近，不无挑衅道：“啧啧，双眸剪秋水，十指剥青葱，能将此女子玩弄于手，人生何求？”
“你的东西与邵牧无关，不过今日多谢明义兄款待，让邵牧今日长了见识，终于有幸见到了：狗彘食人之食是个什么样子。奉劝一句吃了人食，也应该多行点人事，告辞。”王诩说完，拂袖而去，去时瞥了一眼苏槿儿，却见其依旧垂着头，楚楚地落泪。
而身后的黄礼暴跳如雷，犹如母鸡啄食一般，叉着腰气急败坏。
王诩刚出得闻香院，就被身后的一人叫住，转身一看，却是马华。
“马先生可指教？”王诩奇怪客套了一晚上的马华此时叫住他不知道有什么意图。
“不知王公子今日可与许兄有过见面？”马华问道。
“哦？今日忙于酒坊场，还未来得及拜会许兄。”王诩不清楚马华提及许谦干什么？
“随口一提而已，王公子请便。”马华伸手作请，随后便转身离开了。
王诩回家的路上一直琢磨这马华无头无脑的话，难道会有人莫名其妙地问一些和自己并不挨边的事？他并不相信，他料定此人必不简单。
“看来还得去许府走上一遭。”王诩心头默默地想着。
第二十二章 出酒
数日之后，王诩和孟纯二人站在高高的酒曲桶前，亲眼见证第一桶酒的产出。而杨冶最近都在酒铺上忙碌，将仓房的事完全交给了孟纯。
只听得“呼啦”一声，甘冽醇香的液体被倒入了木盆之中，一个赤膊红脸的雇工迫不及待地用木勺舀起一勺酒来递到孟纯身前道：“孟管事，香！真香！您先试试。”
孟纯看了王诩一眼，也就不客气地端起木勺饮了一口，顿时咂摸着嘴道：“好酒，好酒呐。完全不输公子上次喝的那个。”
王诩知道孟纯指的是他自己私酿的酒，也点点头，接过了木勺，木勺送到嘴边，温热的香气顿时窜进了鼻翼，让人有闻之即醉之感，一口饮下，顿时通体发热，浑身舒畅，比之杭州市面上酒品质好上数个档次。
“嗯，好是好，不过……你来尝尝。”王诩并没把前话说完，而是将手中酒递给了雇工。
雇工见二人赞不绝口，馋虫顿生，接过木勺一饮而尽，酒刚一下肚，雇工面色立刻变得更加通红，扶着额头，有些踉跄地差点栽倒。孟纯赶紧上前扶住，不解地问道：“公子这……”
“果然如此，孟兄先将他扶到一边休息，嘱咐雇工们不要轻易试酒，我们回家再说。”王诩似有所悟地吩咐道。
孟纯对王诩言听计从，也不多问，便将雇工扶了下去，并且遵照王诩要求一一嘱咐了。二人并未就此离开，而是监督着所有的酒都出桶，并且留下三人看守，这才回到了王诩暂住的小院落。
“粗茶淡酒，孟兄不要见笑。”王诩将孟纯让入座位，自己才坐了下来。
孟纯低着头，他知道冉儿和王诩不是简单的主仆关系，是故目不斜视地看着冉儿放在桌上的茶杯道：“多谢嫂夫人。”
王诩笑笑道：“孟兄，这儿又不是大家宅子，没甚规矩的。”
孟纯机械地点点头，依旧僵硬着不动。
“冉儿你先下去吧。”
“嗯？哦。”冉儿似乎还沉浸在刚才孟纯的一句嫂夫人的欣喜中，红着脸点点头，一溜烟地跑了。
孟纯听见身后的关门声，这才放松下来。王诩不禁摇头暗忖：古人的心思还真古板。
“咳，公子不知叫小的来有何吩咐？”孟纯一放松就开口问道。
“孟兄不急，还有一人。”王诩话音刚落没过多久，杨冶就被冉儿带进了屋。
孟杨二人都知道彼此身份和目的，是以也不生疏见礼之后，也都大方地落了座。
“杨兄先试试这新出的酒，不要饮得太急、太多。”王诩拿出一个早就准备好的酒壶和酒杯放到桌上。
杨冶虽不解，但并无疑虑，斟上少半杯酒，缓缓地饮了下去。好一会，王诩才开口问道：“杨兄以为如何？”
杨冶似乎有些不支地双手撑着桌面道：“酒的确是好酒，但是劲道太过。”
“嗯……”王诩颔首，并不解释什么，接着问孟纯道：“孟兄，先说说这酒坊场出酒和买卖酒的价格是怎么样的。”
“是的，公子。朝廷规定，自春至秋，酝成即鬻，谓之‘小酒’，其价自五钱至三十钱，有二十六等；腊酿蒸鬻，候夏而出，谓之‘大酒’，自八钱至四十八钱，有二十三等。也就是说最次的小酒一斗一百文足，最好的小酒一斗六百文足，二者之间，又有二十四等次小酒，价格也间于每斗一百文足到每斗六百文足之间。而大酒最次一斗一百六十文足，最好每斗九百六十文足，两者之间，又有二十一等次的大酒，价格也就间于一百六十文足到九百六十文足之间。”
“嗯…那朝廷如此规定，一般酒铺又是怎么卖的呢？”王诩知道商人总是会钻一些空子的。
“这个，小的就不甚了解了，还得请教杨管事。”孟纯将目光投向杨冶。
杨冶好一会儿才醒过酒来，拱手客气道：“孟管事客气，回公子，酒出仓房后有两条去路，其一是进入酒铺，一是卖给各州的商人。”
“进入酒铺就由我们自酿自卖，价钱高低由我们自己订。而这种形式一般也是只在杭州城和附近几个较大的城镇。而卖给各州的商人呢，就相对不那么麻烦，出酒之后，一些偏远州郡的商人就会来仓房要酒，而我们就将酒成量地贩售给他们，由他们卖到各个州郡去。”
“嗯…看来批发零售都有。”
“公子什么批发…零售？”杨冶面露疑虑。
“哦，没事，那价钱又怎么定呢？”王诩自知说漏了嘴，赶紧岔开话题。
“这里面的情况就复杂了，如孟管事所说，小酒分二十六等，大酒分二十三等。这是朝廷的规定，不过，你有张良计，我有过墙梯，商人们都会根据自己的利益来制定酒的等级，但这也不是固定的。”
“若次一些的酒卖得好，商人们就会将好些的酒搀兑水，然后将其当作次酒来卖。一斗六百文足的最好小酒大概可以兑出七斗左右的最次小酒，不过这也要看商人自己的决定，有些狠的商人能兑出八斗也是有的。而若好一些的酒卖得好，商人们就会将次酒和好酒兑在一起，充作好酒来卖。例如一斗六百文足的最好小酒，商人从中取九升兑入一升最次的小酒，一样当做最好的小酒来卖，这其中的量也是要看商人自己决定。”
“所以，怎么来定酒的等数，还要看百姓们多想买什么酒来决定。”杨冶将其中内幕一一道来。
王诩暗自思量：看来需求决定市场，是经济的必然规律，古代也是如此。
“杨兄，去年张骏是怎么定这个酒等数的？”王诩要先知道自己将要面对的市场是怎么样的，才能决定如何动手。
“此人虽对账目管理甚严，但却不善经营，他只定了两等，一等最次售于普通百姓和远州郡的商人，一等最好售于酒楼和达官贵人。”杨冶语气中透露出对此经营方式的颇不以为然。
虽说是垄断行业，不过张骏此举也太过霸道，将买家按照自己的意愿和利益强行分割，无怪乎惹得李定山等人火冒四丈。
“那么张骏定价又是几何？”王诩追问道。
“回公子，这就要分开来说了。先说春秋小酒吧。春季占三成，秋季占五成，春秋两季出酒占全年八成，而夏季所出大酒只占两成。其原因便是，秋季正值粮食收获，事故能够用来酿酒做曲的粮食就很充足，而春夏则由于粮食用于充饥消耗，所以拿不出那么多粮食来酿酒。”
“张骏将小酒最好定价六百文足一斗，最次定价一百文足一斗，这也于朝廷规定的相符。价格只是明面上的东西，买酒的人都能看见，所以他有所顾忌。但是不在明面上的东西，他就肆无忌惮了。”
杨冶喝了口茶，接着细细道来：“去年春秋两季最好的小酒出了三十万斗，最次的小酒出了一百五十万斗，而照着个数目来算，去年春秋两季小酒应卖得三十三万贯钱。夏季最好的大酒出了三万斗，最次的大酒出了三十万斗，如此算来，夏季大酒应卖得七万六千余贯。”
“嘶…”王诩在脑海里仔细算着账，不禁脱口道：“如此说来，去年酒坊场只卖了四十万六千余贯……”
“公子且听在下说完，猫腻就在里面。刚才说张骏明的不敢作怪，但是暗的却很是猖狂。大小酒出仓入瓮后，张骏都往里掺了水，而去年多卖的那四万四千贯钱其实就是卖水的钱。若不是小的当时劝阻，恐怕还不止这个钱。”
近百分之十的钱都是卖水钱，胆子也忒大了点，王诩暗自咂舌。
“孟兄，今日出仓的酒有多少？”王诩觉得还是先关心下自己的生意才是正经的。
“共计一百七十万斗。”孟纯认真地回答道。
“怎么会有怎么多？快抵上去年春秋两季的产量了。”王诩欣喜地站了起来，他想过孟纯这个技术性人才会给他带来惊喜，但没有想到会是这么大的惊喜，果真是应了那句话，科学技术才是第一生产力。
“孟纯所言丝毫不虚，句句属实。”孟纯一脸严肃地保证道。
王诩强抑心中的兴奋，坐下身抚掌跃跃欲试道：“下一步就该想想如何卖出去了？”
杨冶知道这时候该自己展示了，于是接口：“小的刚才也尝了尝新出的酒，醇香浓烈比之现在的酒高出数倍不止，但恐怕不会太好卖。”
“呼…我刚才让你试酒就是有这方面的担心，恐怕百姓少人能接受得了这么浓烈的酒。”王诩方才的喜悦逐渐被焦虑取代。
似乎看出了王诩的心情，杨冶接着说：“不过公子不必太过担心，张骏已经给我们找好了办法。”
“张骏？”孟纯和王诩齐声呼道。
“对，就是张骏。此法便是——掺水。”
“掺水？”
“正是掺水，既然酒过于浓烈，那就往里掺水，将其变成百姓能够接受的程度，只要是好于张骏卖的酒，百姓一定会喜欢。这样不仅解决了酒烈的问题，还能变相地使酒量增加。”
王诩一拍脑袋，这制假造假是他的职业，怎么连本行都忘了。
“可以掺水，不过酒的等数如何定制。”王诩又想两个人抛出了他的又一个问题。
“不定制！”杨冶一字一顿道。
“不定制？！杨管事此言何解？”孟纯问道。
“虽说定制等数是规定，但那已经是太宗所定下的规矩，现在已经是徒有虚名了，酒商们都是按照自己的意愿和利益售酒。而我说的不定制是不按照我们的想法定制，让百姓和买酒的人来定。”
“公子，孟管事，在下有一个大胆的想法，说出来希望二人勿怪。”杨冶忽然起身朝着二人拱手道。
“杨兄不必多礼，有话但说无妨。”
“是啊，杨管事，有什么事直接说就是了。”
杨冶正色道：“我方才说了掺水一事，我是如是想：将掺水的多少就决定了酒的等数，那么我们何不直接卖出仓的烈酒，让百姓们买回去根据自己的喜好，决定掺水的多少呢。”
“嘶…”王诩定眼看着杨冶，这是完全是现代的营销模式啊，这和乡镇买食用酒精给农民然后让他们回家自己勾兑有什么区别，杨冶不会也是穿越来的吧？
“这样的话…我们的利益会不会…”孟纯有些担心杨冶的提议会伤及利润。
“不…赚的钱不但不会减少，反而会增加。其实酒中掺水已经是路人皆知的秘密了，只是由于朝廷律法，百姓只得到指定的地方买酒，才不得不被迫接受。我们将这层窗户纸捅破，把兑水的自主权还给他们，这样，我们赚到的不只有钱，还有名誉。将所有的出仓酒原封不动地送到酒铺，一律定价六百文足一斗。”王诩猛然醒悟了过来，一鼓作气地说完，勾画出眼前的第一幅商业蓝图，他忽然伸出手去，将杨孟二人紧紧地拉住，眼神中透露出欣喜若狂的光芒：“不仅要赚钱，还要赚民心，不卖一年的酒，要卖就卖三年，甚至是十年，不仅要彻彻底底地打垮刘权和张骏，更甚还要让百姓记住我们酿造的酒。”
二人此刻被王诩深深地感染了，他们此时完全能懂得王诩的心，王诩的感情和他们自己的心和自己的感动。
光影摇晃中，三个人影在薄薄的窗户纸上似乎融为了一体。
第二十三章 离间蛇鼠
王家酒坊场正式出酒了，除了买卖方式不同以往外，还有个最大的不同，便是每一个酒罐上都刻印上了一个羽毛的图案。依照王诩本人所说，这是商标，也是一种信誉，是对酒品质的绝对保证。同时也是他自己不足为外人道的一点小小心思。
不仅如此，王诩还做了一首对联，将其做成一块匾额，送到了杭州城最大的酒铺，挂在了酒铺的门两边。
“丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮功名定，字形俊逸飘洒，意蕴悠远，其意上联表武，下联说文，公子真是文采斐然呐。”出自书香门第的杨冶由衷地赞叹。
“杨兄谬赞了。哦，对了，张骏那边怎么样了？”王诩很关心杨冶的进展。
“自从上次公子去过刘府之后，张骏和刘权见面的次数就越�
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