大宋皇商-第58部分

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不知到槿儿这么个排法梦瑶会不会有意见，王诩暗忖，冉儿自然是排在第一了，“你是什么时候到的？路上有没有遇上什么麻烦？”眼前的事才是重要的事，王诩暂时将苏槿儿的“胡作非为”放在了一边。

“小的一个月前就到了，带着好些东西，不然应该更早些到的。路上就是封河了难走些。但是后来出现了一种冰车的东西，就好得多了。”

王诩没想到冰车已经开始广泛传播了，“你是如何知道我住在这儿的，我昨儿才来的。”

“小的安顿好之后，就着人拿着公子的画在几个城门等着公子，这办法虽然笨，但是保险。免得和公子错开了。”丁强笑着回答，丝毫没有半点的辛苦意思。

“难为你了，你既然知道我来西北任职，为何直接去渭州？”王诩想来，自己上任的事通过书信已经传到了江南，丁强在秦州费了如此大的劲等着他应该有什么事。

“本来小的也是打算直接去渭州。但是夏桑少爷让小的务必在秦州候着公子。”

“是不是江南出了什么事？”王诩有些担心，在江南的经营应该是最费心费力的。

“不是江南，是凤翔府。之前公子让夏桑少爷把纺织院开设在原料产地，夏桑少爷就照做了。本来咱们在凤翔府就有些买卖，所以，夏桑少爷就让凤翔府的鲁掌柜在凤翔府开设毛织品的纺织院，织造毛织品。但是纺织院一直都没能开设起来。”丁强一边想着，一边说。忽又补充了一句。“去渭州之前，秦州是必经之路。公子有可能绕过凤翔府，但是一定会来秦州，所以小的就在秦州候着公子，若是再到渭州，处理凤翔府的事就太远了。”

“这也是夏桑告诉你的？”

“是任远少爷。”丁强如实地回答。

任远心思果然缜密，计算也是很到位，还好当初听了叔父的话，收拢了任远，王诩心头暗想。

“究竟是为什么凤翔府的纺织院开设不起来？”

丁强坐直了身子，认真答道，“小的来秦州之前去过凤翔府，听鲁掌柜说了，据他说，咱们的纺织院刚开始还办得不错，但是只办了一个来月就办不下去了。一方面是收不到毛料，另外一方面招募的雇工都忽然之间不做了。小的到凤翔府的时候，鲁掌柜直吐苦水，说纺织院的生意没有了，还连累了原来的生意。”

“有人使坏？”王诩眯着眼看向虚空，仿佛是在自说自话。

丁强点头道，“鲁掌柜也是这样说的，咱们的纺织院效率太高，纺织出来的毛织品价格又低。所以引得很多凤翔府的商人们不满，鲁掌柜猜测，他们是联合在一起了，应该不是一家两家。”

在江南一家独大，对于手工业发展对原有利益集团的冲击王诩还没有什么感受，直到现在，才不得不考虑这个问题了，“他们愿不愿意接受合作？就像咱们在江南做的一样，让他们或是出钱，或是出人，待毛织品出售之后，给予相应的分成？”

“这个小的不大清楚，要问了鲁掌柜才知道。他已经跟着小的来了秦州，不过，据他说，这群商人里有好些个是和西夏人做私冒的，很是强硬蛮横，估计很难。”

王诩抚着下颚，思量着即便是有个别人可以不在乎利益，但是不可能所有的人都不在乎，能拉过来几个算几个，这事还得见了鲁掌柜再说，“不急于一时，待见了鲁掌柜再议。你不是说你带了些东西来吗？带的是什么？”

“公子你还记得你离开杭州的时候让小的去种田的事吗？”丁强说着，脸上露出了得意的神色。

“玻璃大棚实验成功了？”王诩“蹭”地站了起来，激动地抓住了丁强。

丁强没料到王诩有这么大的反应，愣了愣才点头答道，“起先做了几块田，都没弄成，要不是苗死了，就是枯黄。后来小的才发现，这什么…玻璃大棚也是需要通气，后来小的又琢磨这着，冬天不够暖和，在里面放了个炭炉子。这苗就一天比一天好了。”说完，丁强脸上展现出了农人特有的喜悦。

“两季水稻？”

“嗯，是两季。第一茬不用玻璃大棚，只有土肥水足，就能长得好，第二茬就需要了，不然挨不过冷天，苗就得冻死。”

“太好了！玻璃大棚在江南开始推广了吗？”王诩兴奋地问道，如果能大范围地推广开，粮食问题就能解决不少。

“小的给任远少爷说了，他就让李家去试，开始的时候只拿出了几亩田试，现在应该都用上了。不过，有些田到了夏季要受洪涝灾害，有些田水不充足。所以，现在能用上不是太多。”丁强颇有些惋惜。

王诩点点头，收敛了些兴奋劲头，能迈出去这一步就已经很不错，“杭州的工学院开始治理太湖周边的河道问题了吗？”王诩忽然记得上次给苏槿儿回信的时候，他一再地强调这个问题，让她不要舍不得梳理河道的钱，要为长远打算。

“小的离开杭州的时候，工学院就已经开始动手了。”

王诩盘算着，马华在京城接下了入中和籴的差事，太湖河道治理之后玻璃大棚铺开，江南对朝廷的粮食供给也有了充足的保证，剩下的就是西北的事了。

“哦，公子，小的这次来就是带来了裴山长改良的制作玻璃的工艺，现在的玻璃能做得很平展了，而且效率也提高了不少。我离开杭州的时候，几乎家家户户的窗纸都换成了玻璃，还有平常用的器皿也是，毕竟这东西比瓷器便宜不少。”丁强一一汇报着自己的知道的事。

“瓷器现在还有人买吗？”王诩想知道瓷器的制作和买卖是不是朝着自己设计的方向走去。

“有，当然有。现在瓷器做得，那叫一个精细，咱们铺子里的瓷器，个个看着都是晶莹剔透，熠熠生辉的。不过，就是卖得太贵，一般百姓都不买了，来往的尽是达官贵人。”

听了丁强的话，王诩心头就踏实多了，将瓷器由日常用品变成奢侈品，然后提高附加值，就是他一直追求的，“卖得怎么样？”

“好着呢，越是做得久，越是精贵的瓷器，越是有人肯花钱买。”

瓷器走上了精益求精的线路，正是王诩想看到了的。

“对了公子，我这次来，还带了不少工学院改良和设计的新型农具，二夫人说，公子你可能会用得上，就让我带来了。”

苏槿儿贴心的举动让王诩很是感动，这样伶俐聪慧的女子，何处去寻觅，“东西现在什么地方？”

“在我租住的小院里，离着这里不远，我带的东西多，又很重要，所以一路上都不敢住客栈。”

“辛苦你了，今天先好好休息。”王诩计算着，赴了游师雄的宴会，还得在秦州多待上几天。

第一百五十五章　西北掌柜

王诩坐在一家酒楼的隔间里，他的对坐正是王家在西北的大掌故鲁克峰。

“鲁掌柜，既然我们都知晓了彼此的身份，那么就不客套了，说说在凤翔府发生的具体事情。”王诩看着面黄额高，双颊下陷，颇有些沧桑的鲁克峰说道。

“好的公子。”鲁克峰灌了一口茶，整理了思路，继而开口道，“原本咱们王家在凤翔府和秦州就有些生意，虽做得不大，但总归是做了好些年了，还算有些个底子。老爷还在时，就常嘱咐我，为人谦逊，不要过于锋芒，更不要得罪人，做见不得人的勾当。这些事我都谨记着，多少年来咱们在西北的生意也是这么做的。”鲁克峰说着，有意无意地看了王诩一眼，江南的事他多多少少知道了一些，对眼前的这位年纪轻轻的现任家主做出的功绩有些不可置信，夏桑的要求开设纺织院的信捎来之后，他心里就更有些不踏实了。

“鲁掌柜是不是觉得我开设纺织院的举动得罪了一些人，毁掉了王家在西北的生意。”王诩笑盈盈地看着鲁克峰，却是没带半点讥讽的意味。

“鲁某不敢这么想。”鲁克峰多多少少说了些违心的话。

“新事物的出现，必然会触动一些人的利益，就如王荆公之变法一般，总有些人要使坏阻挠。但是，不能因为害怕得罪人，咱们就不做了。诚然以和为贵是商人应该秉持的信念，但是我王诩从来都不相信乞求而来的‘和’”王诩斩钉截铁地说完，算是彻底打消了眼前这个保守掌柜最后一丁点的幻想。

“可是…咱们在凤翔府的生意已经歇了，秦州的也快做不下去了。咱们还能拿什么来和别人斗。”鲁克峰心头觉得眼前的少主太过锋芒毕露，实在是不知深浅。

“凤翔府的生意是怎么回事？秦州又是如何？”王诩气定神闲地端起茶杯。当前最需要稳住的是人心。

鲁克峰看着王诩不急不忙的样子。颇有些无奈，回答道，“凤翔府的货卖不出去，伙计雇工招募不到。从咱们开设纺织院之后，就是这样的情况，原本跟着咱们的伙计掌柜都跑了。秦州要稍微好些，毕竟不时有不知情况的蕃人前来。勉强能维持收支。”

“若是要把纺织院重新开设起来，除了人力，还需要什么？”王诩想要弄清楚其中的关节。

鲁克峰盘算了一会答道，“招募女工是最关键的，这毛纺织不同于其他，虽有纺车。但依旧需要熟手才行。除了人力，就是原料，也就是羊毛和骆毛。”

鲁克峰的苦脸和后悔王诩全看在眼里，“是凤翔府和秦州当地的商人联合起来在这两方面抵制咱们？”

“是啊，不仅是人力和原料，还有咱们卖什么，他们就卖什么，价格还比咱们低。硬是赔着本在抵制咱们。还有伙计掌柜。全部他们挖走了。”鲁克峰不无叹气道。

“原料一般从哪弄来？”人力这方面王诩已经有了解决方案。

“基本上都是从牧民那里收购，还有少部分是从青唐购得。”鲁克峰解释道。

“青唐？”

“是。青唐的水草丰润，牛羊肥美，羊毛和驼毛都是上乘，但是离此太远，若是大规模地进购需要驮马不少，不是一家两家能出得起这驮马的，而且人生地不熟，很容易迷了路，可能还没找到青唐的放牧部族就已经死在那里了，风险太高，没有多少人敢尝试。”

“那么青唐人会主动来秦州做买卖吗？”

鲁克峰瘪了瘪干瘦的嘴唇道，“当然也有，咱们的东西，那些个蕃人喜欢得紧。但是，来的毕竟是少数，而且也不可能拉着大量的驮马队前来，他们能卖的东西有限。羊毛和驼毛需求量很大，没有一大队的驮马队驮个几百袋来，一袋两袋的根本就用不上。”

王诩有了盘算，继续问道另一个问题，“抵制咱们的都是当地的商人？有多少家？”

“都是，大大小小的有七八家。俱都是在西北做了多少年生意的人，算是这里的地头蛇了。”鲁克峰回答道。

“鲁掌柜为何不向官府通报，他们这么做，官府难道就不管。”坐在一旁的丁强此刻忍不住插嘴道。

“官府只要抽足了税，哪里还管得着商人怎么做买卖。再说了，这些个本地商人和官府打了多少年交道，到了官府咱们说不准还要吃大亏。”鲁克峰越说越觉得老爷嘱咐他的话是至理名言，越来越觉得眼前的少爷是在胡作非为，那什么劳什子的纺织院，投入了不知多少，刚见着些成效还没两天，就完蛋了，顺带还拖累了其他的买卖，真是值不当。

王诩将茶杯放在手心中，不停地转着，似乎在想着什么事，忽然停住了茶杯，“生意上的事，就不劳官府了。”王诩心想，既然鲁克峰说了，可能有官商勾结之事，必然不是空穴来风，所以走官府这条路断然是不行的，还有就是，虽然宋朝士农工商的等级划分已不如前朝严重，但终归是有些影响，王诩不希望自己的仕途受到影响，所以尽量不动用官府的力量。

“七八家…鲁掌柜，这七八家里实力应该有大有小吧？”王诩首先要做的就是从内部分化他们。

“是有大有小，其中李勉李家最大，华金华家实力最弱。”

“他们生意涉及哪些方面？”王诩继续追问。

“基本上什么都沾上一点，只有有钱赚。”鲁克峰回答道，他倒想看看眼前的少爷能有什么办法力挽狂澜。

王诩点点头，沉默了片刻，又问道，“他们都是宋人？”

“是。”

“有做得很大的蕃商吗？”

“秦州有一家，算是蕃商里做得最大的，却是连第三的古家都比不上。”

“咚”王诩将茶杯放在木桌上，嘴角泛起一抹邪笑朝二人道，“你二人附耳过来。”

第一百五十六章　西北兵丁

开设工学院需要人，置办医馆需要人，所以王诩骑着马就找到了郭景修。

“郭指挥，王某冒昧打扰了。”王诩站在郭景修租住的小院门前，这小院还真是小院，只有简简单单的一扇门和一个不大的院子，院内就是郭景修的住处，倒是比王诩之前在杭州酒坊场旁买下的小院还要小。

“王签判哪里的话，快快请进。”郭景修笑着侧过身子，想要将王诩让进去。

“进屋就不用了，还得劳烦郭指挥带王某去见一个人。”王诩婉拒了郭景修，直接道明了来意。

郭景修奇道，“见谁？”他想来，王诩刚到西北，哪里会有故人可见。

“独眼习三，莫非郭指挥这么快就把咱们之前的约定忘了？王某想去瞧瞧他们这些伤兵的情况，说不准还能为他们谋条出路。”王诩开门见山，也不避讳。

郭景修长眉一扬，原本瘦鼓的眼珠睁得更大，“签判所言当真？”

“那是自然，王某岂能蒙骗指挥。”王诩笑着答道。

“那就实在是太好了，若能替朝廷解决了这个大问题，不仅是签判的政绩，更是边境将士们的福祉。郭伯永在此先谢过签判了。”郭景修退了小半步，深深地一躬。

王诩连忙将其扶起来，“郭指挥实在严重了，这办法也是王某从汴京一个商人那里学来的，实不值郭指挥如此严重。”

王诩没想到郭景修对士卒如此关心，之前没有处理习三王诩还认为有可能是为了自己不卷入争斗的漩涡，此际一想，恐怕还是更多地为了这些个士卒。

郭景修的举动让王诩颇为感动，攀住郭景修的手臂道，“咱们既都为朝廷效力。在泾原路为官。王某有个提议，今后若非是客套的场合，咱们以表字相称如何？”

郭景修之前于城门习三一事便看出王诩是个豁达的人，此际又听他要以德报怨，帮助习三等士卒，心头更是对其佩服，但脸上却出现了一丝难色。半响才开口道，“伯永还有一事相请，望邵牧答应。”

“伯永请讲。”王诩似乎记得自己没有告诉过郭景修自己的表字，他是如何知道的。

郭景修又犹豫了片刻道，“伯永久闻邵牧的名声，虽然身在边关。是一舞刀弄枪的粗人，但是于弄墨一事上很有些瘾头。所以，若邵牧不嫌麻烦，还望邵牧抽空多指教一二。”

王诩心头嘀咕，难怪这步军指挥使为何有一番儒气，原来是自己勤学苦练而成，连忙点头道，“小事一桩。说不定邵牧还须得向伯永请教。”

两人说笑一阵。遂翻身上马，朝着秦州城外而去。

秦州虽是边关重镇。但是西夏人远没有实力侵扰到这里。所以，宋朝的坚壁清野政策在这里却是不施行的，不仅不施行坚壁清野，反倒是在秦州城外开垦了大片的良田，为的就是解决士兵的粮食问题和安顿伤残的士兵。

二人一路走，郭景修一路给王诩介绍情况，王诩从郭景修那里知道了，如今的秦州城外，能用于种田的土地已经不多了，除了引兵就粮（招募蕃人或是青壮，闲时垦地，战时入伍）所需的土地外，分给伤员的也是一部分，还有一部分就是他们这种当官的官职田。

而更糟糕的是，由于绍圣初年复行开边政策，连年战争下来，宋军伤亡激增，安顿好这些人朝廷每年支出不少，所以，即便是伤员的抚恤田也是要抽税的。

秦州所在的秦凤一路，由于不受战火侵扰所以安置了大量的伤员，加之土地气候等原因，能耕种的土地越发稀少了。

二人骑马来到离秦州城外不远的一个村子，远远看去，像是一个寨子，又像是一个堡垒，皆是黄土堆彻而成，三三两两的土坯房子，寒碜得让人心酸。

“邵牧到了，这里就是菜园堡。”郭景修拿着马鞭指着眼前的村落。

“菜园堡？”

郭景修微微一笑，解释道，“邵牧可能还不知道，这些个不起眼的村落作用可是很大的。秦凤路由于受到西贼的侵扰较少，所以这些堡寨的功能就主要是作为屯田，安置伤兵所用。而像是咱们任职的泾原路还有其他几路，堡寨功能就很多。”

二人下马牵着马朝村里走，郭景修一边走一边解释道，“堡寨早在太祖建隆年间就已经有了，最开始数量并不多，分布也很零散，主要用于控制羌戎蕃部。后来，西贼窃土，建立了西夏，堡寨就从太宗至道二年到仁宗庆历初年开始猛增，为的就是稳固边境，和西贼争夺羌戎部族的控制权。现如今，整个西北五路堡寨数不胜数，为的就是屯田护耕，守护粮道。”

“屯田护耕，守护粮道又是如何体现？”王诩尽可能地问得详细些。

郭景修不厌其烦地解释道，“在和西贼对峙的边境，每逢春耕之时，西贼就会派出骑兵来骚扰耕种，一旦春耕不及时，秋收就会受到影响，粮草就供应不上。所以，在屯田的田地附近修建堡寨，保护耕地。至于说守护粮道嘛，由于陕西五路地形破碎，皆覆黄土，人畜车马难行。但是唯独河谷两侧甚是平坦，所以，河谷就成了运粮的通道，同时，河谷土肥水丰，也是屯田首选，所以堡寨都是沿河谷修筑的。”

二人说着，就进了菜园堡。

“哟！这不是泾原路的保捷步军指挥使吗？怎么跑到咱们这儿来打秋风来了？”坐在土阶上的男人浑身是土，一道深长的伤口从嘴唇边上一直拉到了耳根处，咧嘴笑的表情很是惊悚。

“窦老九，这嘴都豁了，还这么不饶人。”郭景修牵制马走过去，打趣道。

“嘴豁算什么，要是老子这腿不瘸，照样上战场干他娘的。”说着窦老九颤颤巍巍地站了起来，一瘸一拐地朝着郭景修走了过来。

“这还有个白白净净的公子哥，不是咱们这嘎达的吧。”窦老九浑身上下打量着王诩。像是在看一件稀罕物。

“窦老九。莫要胡言乱语，这可是新上任的渭州签判。”郭景修害怕窦老九兵丁习气贯了，拿王诩开玩笑。

“伯永不碍事的，在下王诩王邵牧，新任渭州签判。”王诩拱手作自我介绍。

“哟！失敬失敬，原来是状元公，瞎了我的狗眼。没认出来，哈哈哈。”窦老九哈哈笑着，忙不迭地拱手。

“窦老九，你们都保长呢？”

听见郭景修如此一问，窦老九的脸就耷拉了下来，换成一副苦相道。却是朝着王诩道，“状元公，您大人有大量，就不要和习三他计较了，那厮打小就这样，字儿认不出三个，就一身的蛮力气，和西夏人干了这么多年结果眼瞎了。现在也没落着好。所以一时起了歹心，您老就别和他计较了。”

王诩想来应该是郭景修把自己的身份和习三说了。摆手笑道，“我不是来找他麻烦的，是来给你们找份能糊口，能过上好日子的差事的。”

“当真！？”窦老九一双眯眯小眼鼓得溜圆，伸手就去掏自己耳朵，真不敢相信这句话是真的。

“签判乃是朝廷命官，岂能糊弄你们，赶快带我们去找习三。”郭景修给窦老九吃了个定心丸。

“小的给您二老领路，咱们走着！”窦老九学着戏台上的动作，抖落抖落尘土，一瘸一拐地走在了前面。

“我说窦老九，地里的活都忙完了吗？”郭景修一边走一边问。

王诩听着，看来郭景修是常来此地。

“那点儿地，你别看我腿脚不利索，伺候那点儿地还是有余的，不过就是不够吃，吃个半饱也就不错，要是想换点儿酒喝就不成了。郭指挥，您这次可是空手而来。”窦老九嬉笑着瞟着郭景修。

郭景修哈哈一笑，“这不是给你们带来了一个大财神吗，岂能说是空手。”

三人一路说笑着，就来到了一间较大的土坯房前。

窦老九走上去就是一脚踹在摇摇晃晃的木门上，“习三开门，爷给你带好东西来了。”

“哪个狗日的这么不看眼，敢踹老子…哟，郭指挥，什么风把您吹来了？是不是咱们又有酒喝……”独眼习三从屋子里走出来，垂涎着脸朝着郭景修，话还没说完，就瞧见了他身边的王诩，脸上的表情一僵，随即换上了尴尬的神色。

“习三，自己交代你的罪行吧，爷就难得多问了。”窦老九在一旁仰头看天，咋呼习三。

“这…状元公、签判，小的真的是……”

“习兄弟，窦老九是在吓唬你呢，这事过了就过了，我今天来是找你们有要事商量的。”王诩笑着解了习三的尴尬。

“哦哦，王签判，郭指挥里面请。”习三将二人迎了进去，把窦老九卡在门口，阴阴地踹了一脚。

“嘿！你这个不知好歹的东西，爷给你请来财神了，你不好酒好菜地把爷伺候好，反倒来踹……习三你干什么，郭指挥……”习三作势欲打，窦老九忙不迭地窜进了屋。

“都是种家军，打打闹闹贯了，邵牧莫要放在心上。”郭景修解释道，他知道王诩初来，对西军的习气不甚了解，害怕其产生误会。

对于这些退下来的军人习惯王诩倒是不怎么在乎，他在乎的是正在服役的军人们的习气，没有好的军纪军容，战斗力肯定是高不了。

四人在简陋的屋里坐下，习三拿出了珍藏很久的茶叶款待二人，窦老九跟着享了嘴福，自然是不必说。

“习三，你是菜园堡的都保长是吗？”虽然茶叶粗糙，但是王诩还是喝了几口。

“是的。”

“这菜园堡有多少人？全是退下来的兵丁？”王诩继续追问道。

“一千多号人，基本上都是被打残了退下来的人。”习三认真地回答着。

王诩想了想，又问道，“那可耕的地又有多少？”

“一人一亩多一点儿，保长要多些，还有一头牛，其他的人…比如他窦老九，就是一亩地。其他啥都没有。”习三指着窦老九举例。

“一亩地…”王诩低声地嘀咕。一亩上等地在苏州能出水稻四石多一点，“这里一亩地能出多少粮食？”王诩想着想着问出了口。

“一石多一点，当然也分好坏，上等地要多些，下等地要少些，但是交的税赋也就相应少些。”

“能保证你们一年的生活？”

习三摇头瘪嘴道，“也还能维持着吧。反正大都是一户一个人，饿也饿不死，遇上了饥年，种老爷子也会补贴些，就这么凑合着过。”

“你们看这样行不行，把你们的土地卖给我。然后你们跟着我进城去。”

“这卖了得了一时的钱，以后可咋办？”窦老九担心起后事来。

“你们听我把话说完。”王诩顿了顿，继续道，“我从汴京带来了新型的农具，能够提高粮食产量，还有新型的种植粮食的方法。本来你们菜园堡的地就不需要这么多人去耕种，现在有了这些东西，就更用不着这么多人了。所以。何必浪费你们的劳力在土地上。”

“新的耕种方法和农具…这土地可是他们的命。恐怕很少有人敢试。”郭景修提出了自己的担忧。

“所以我说，让他们愿意跟着我进城的人。把土地卖给我，我把买到的土地免费赠送给留下来耕种的人，条件就是要用我的新型农具和新型的耕种方法。只需要他们补足制作农具和材料的钱就行了，他们会不愿意？”王诩早就拟好了一套策略。

“那我就留下来种地好了，习三你跟着签判进城吃香喝辣。”窦老九一听，赶紧给自己报个名，揽个好差事。

王诩一笑，继续说道，“进城的人按照每人五亩上等田的收入发放月钱。”

“等等，我才想起，我这腿脚不好使，我还是跟着签判进城吧。”窦老九没脸没皮地笑着，引得一众人嘲笑。

“邵牧你要他们跟你进城干什么？”郭景修觉得王诩开的条件是相当的丰厚了，但是他更害怕王诩拿不出来钱，到最后许了空诺。

“两件事，任选一件来做都行。第一，进入工学院，制作石木器。第二，进入医馆，治病救人。”王诩说完，等着二人的答复。

“王签判，你说的这两样，咱们都做不了，估计有些个兵丁可能还会些石木匠手艺，但是大夫干的活，谁会干。”习三面露难色，心里就觉着这丰厚的钱不好挣。

“不会做就学啊，并不是要你们一去就能做个什么出来。”杭州和汴京的工学院走的是报社补贴起步，然后逐渐自足，最后开始盈利的路线，统一规格的产品，保质保量的集中式生产很有竞争力。但是这一切不能用在西北，西北没有报社，也没有江南和汴京的庞大市场的需求，所以王诩有一套另外的计划和想法。若说汴京和江南的工学院对的是百姓民间富户，那么西北的工学院销售的对象就是——朝廷。

王诩打算打着生产石木器的幌子，一边让工学院制作石木器赚钱，一边就地取材，研究军械。

军械的研究是军器监的事，民间绝对不能私自进行，王诩这一步算是为将来做准备，毕竟科研是一个漫长的过程，若是待他登上朝堂再开始进行，恐怕就晚了。

习三想了想，一拍大腿道，“行！我们种家军也不是榆木脑袋，人杀得了，木器石器活也能做得了。”

得到了习三的应诺，王诩又把目光投向郭景修，郭景修自然会意，“既然习三没意，就把签判的意思转达下去吧，我们还要在秦州待上一些时日，过几日你处理好了来找我便是。”

习三连忙点头，窦老九却在心里盘算着哪样划算，自己能做哪样。四人又谈得一阵，王诩和郭景修才告辞。

直到出了菜园堡，郭景修才对王诩说道，“邵牧，这事恐怕会花费甚多，你……”

王诩淡然一笑，故作无事道，“这事都是一个我在汴京城认识的一个商贾提议的，我不过是借花献佛，牵线搭桥罢了。他愿意做，对兵丁们又有好处，何乐而不为。”其实，王诩在心头已经选好了自己在西北的替身。

郭景修这才放心下来，他没做过生意，自然不会去算这里面的账，“明日就要赴游知州的接风宴了，到时候可能也能见着种师道种知军，这事邵牧还得和他多亲近亲近，还得他点头才行。”

北宋名将种师道，王诩心里已经期盼着要和此人见面了。

知州府地处秦州城一处清净处，并非在繁华的商业区里，古朴的宅门口早早地就已经停了好些车马。

“游知州早年跟随关学始祖张载学习，深得其学说的奥秘。于英宗治平元年中进士，亦是除授了边官，说起来和邵牧的经历还颇有几分相似。”

经过几日的接触，郭景修渐渐地和王诩熟络了起来，二人感情渐深，几乎无话不说。

“这就是知州府？”王诩看着低矮古朴的宅门，有些不敢相信，这宅子从外面开来，莫说汴京城，就连江南的一个富户的宅子都比不上。