架空-第11部分

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里巴巴网站创始人马云，更为国内的B2B网站们注射了剂强心针。B2B背后是全球企业的贸易量，因此有着巨大的想像空间，也正因是如此，B2B成了股市上的明星，任何一个买了B2B股票的人回家之后什么都不用操心，只要看着电脑前自己的股票像捆绑上“发现号”航天飞机一样一下升空而起，许多B2B股票还能创造IPO当日就上涨10倍的神话，像merceOne，去年7月份上市，发行价3。50美元，曾一度飙升至165。50美元，FreeMarkets的股票在去年12月份以48美元的价格发行后，很快上涨至370美元，。其它众多B2B股票都有类似的经历。。然而前一段时间纳斯达克随着投资人对高科技股的恐惧与大量抛售高科技股而持续走低，网络股作为高科技股的代表，自是首当其冲，。但最近B2B股票又从低谷走了出来，从这里我们可以看出B2B在股市上划出的轨迹是一个皮球从高处落下，撞击地面后又重新弹起。B2B以后将如何发展，是像皮球一样，不断地上下跳动，直到停止，还是会有外力帮助，有人一会就过去拍一下，我们希望通过这篇文章详细地描述B2B的各种商业模式、生态圈以及中国B2B的机会以及B2B的发展趋势等一系列的问题，力图为中国B2B勾勒出发展轨迹。B2B省下了什么钱？企业要采用B2B肯定是有所图，最直接的原因就是它为企业节省了资金损耗，提高了企业的竞争力，而B2B是如何为企业节约开销的，也只有在这样的条件下，企业才愿意把节省出的这部分钱分一部分给B2B的公司，解决了这个问题也就解决了B2B公司的利润来源。一、交易费用所谓交易费用主要是在寻找买方与卖方，即上下游企业所需要支付的成本。在有些行业，生产过程中发生的消耗不大，而在寻找上下游厂商的时候发生的消耗却比较大，这样的行业，可以通过B2B减少交易过程所产生的费用。一些中小企业便可以通过B2B接触到国际的大生产厂商，而生产零配件的中小企业也可以由此参与国际大公司的生产招标活动。而在以往，往往是企业没有机会大面积地接触上下游企业或是企业的销售人员数量有限，而且出差的旅费也有限，无法像捕鱼一般撒开大网告诉大家自己生产的是什么，价格是怎样的，但这一切，通过B2B都可以得到圆满的解决。联想电脑公司的杨元庆总结他理解的电子商务就表示：“电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。”B2B可以使企业大大提高采购效率，传统的采购流程，大致分为几个步骤：供应商信息的收集、供应商考察与认证、商务谈判、订单与交付等等，整个过程需花费大量的人力和物力，时间跨度大。由于信息资源和时间的限制，认证的结果往往与实际情况存在一定偏差，商务谈判的结果也很难达到理想的效果，实际操作效率严重偏低。在一般的工业企业中，物资采购的成本占到企业生产总成本的70％以上，与采购相关的人力资源也往往占有相当的比重。因此，降低企业采购成本是各类企业的共同期望。从宏观角度分析，国有大中型企业的年采购量在15；000亿左右，每一个百分点的节约，即能创造150亿元的价值，市场巨大，前景广阔。对于很多大型企业而言，通过传统的减支手段改造采购流程已不能促进采购成本的降低。以中国最大的通讯企业深圳华为科技发展有限公司为例，其年采购额在30亿元人民币左右，其中IC芯片占36％，PCB板占6％，接插件占5。5％，电阻电容占5。5％，继电器占3％，由于门类复杂，厂商分散，在全国范围内进行针对价格的谈判收效小而成本高。由于新产品的出现频率高，复杂的谈判也不能适应新情况的需要，认证环节的繁琐流程和采购环节的价格问题已成为影响企业降低成本、加强竞争力的症结所在。利用电子商务进行在线采购，可以大大简化工作流程，提高效率。以前漫长而艰难的信息收集、认证与商务谈判过程，利用电子商务进行在线采购后，采购部门可以在很短的时间内轻松获得所有的必需资料和信息，这些信息比以前更广泛、更全面，也更准确，使采购工作更为便捷和有效。而在线工业采购能有效降低采购成本达5－15个百分点；对于某些价格敏感的产品，节约的额度更可高达25％左右。仅以平均节约额10％计算，一年间就能为国有大中型企业节约采购成本1500亿元，是中国最大的工业企业大庆油田年销售收入437。38亿元的3。2倍。如该计划推行一年带来的利润，相当于1997年中国全国国有工业企业实现利润总和的三倍。当然，企业实现在线采购还能健全采购制度，避免暗箱操作，获取更多的产品信息和供应市场信息，持续的价格、质量、交货等最优采购资源，实现真正的采购全球化等等优势。二、指导企业进行生产状态的调整从而降低库存在企业的运作中，除了采购与销售这两头的交易之外，还有很重要的部分就是对企业生产的管理。而慧聪商务网总裁郭凡生更认为，B2B的最高境界是减少企业的库存，并且交易不是目标，B2B的发展方向是创造高效率的无形市场，因此要解决在零库存状态下进行生产的问题。我国的钢材积压占1/3；而我国计算机部件进口后大约有10％的产量在进行周转；全球有30％的产品都存在库存积压问题，如果用B2B解决1％的问题，市场规模就足够大了。企业可以根据在B2B平台上的材料来提供对自己生产的决策支持。比如在B2B平台上可以知道自己的产品的销售情况，经销商对什么样的产品点击率高就表明这个产品是市场比较欢迎的，而经销商也可以根据相应的信息知道自己应该经销哪些商品，如果一个产品的价格上涨、点击率也上涨，可以初步判断这个商品在市场上适销对路，而且经销商也很愿意经销这个产品。但如果一个产品的价格下降，同时点击率也下降则表明产品即将更新换代，或这个产品是不受市场欢迎的。同时B2B平台还可以根据地域来调查一个产品在不同的区域的销售情况如何。因为商家与商家之间的供求信息是可以预计和控制，有经验数据的。从市场的需求曲线可以对B2B交易进行规划、统计、分析、策略及战略制定。从而对库存安全和物流控制进行明确的规划和管理。甚至可以通过一些传统的市场营销手段对市场进行刺激和引导。三、降低运营成本亚商在线总裁刘天星说，企业的成本分为两部分，一部分是原材料采购，另一部分就是对这些原材料进行加工时发生的运营成本。人们往往只看前者，忽视后者。但实际上，运营成本对企业也很重要，运营成本每降低一块钱，就相当企业真正赚了一块钱的利润。亚商在线正是关注一个公司如何降低运营成本的网络公司，亚商找到的一个切口就是通过B2B降低企业办公文具类非生产性材料的消耗。企业营运成本有35％集中在运营资源的消耗，包括外借服务（设备建置、维修、人员操作训练等）、例行性维修耗材（Maintenance；Repair；Operations；MROs）、差旅费（Travel&；Entertainment）等支出。传统的营运资源采购模式有如下缺点：繁琐的手工作业；低效的审批过程和定货周；高昂的管理成本；缺少集中采购因而失去批量折扣；不透明的采购流程导致非合理性采购。而在线采购的产品由于实现了从工厂到用户的直接销售，至少可以降低１０％到２０％的商品售价，同时在线的每个定单的完成仅需要两天时间和３０美金的投入。四、缩短采购周期带来的资金周转率加快对于现代企业来说，加快资金周转率可以在保持相对固定的利润率的水平上赚到更多的钱。就传统的采购来看，要召开项目招标会，采用书面或半自动的采购方式，传统方式平均每笔采购处理成本在75至175美元间；采购人员未按标准作业程序的桌下交易（Mayerickbuying），其私下抽取回扣以及因未选择最佳品质与价格产品所增加的支出占整体采购成本的15至27％。而人工作业产生的产品检索、询价、订购资料反复输入、资料错误处理成本，以及伴随而来的生产安排与交货延迟、生产力降低等负面影响，将大大降低企业的竞争力。由和Motorola公司共同进行的在线采购，按照新的流程成功完成了此次采购任务；在线采购结果比预期节约费用32％，时间80％以上。同时由Ecantata指导的南通机床厂的第二次在线竞价，由于采购产品种类繁多，采购数目巨大，充分体现了B2B的优越性。多家供应商参与竞价使竞争格外激烈，价格一路下跌。竞价结果比预期的还要好，两种产品的降价幅度在50％以上，总计九种产品的平均节约额度达到20。55％，总计节约达100万元。在短短的一天时间内，完成了往日需要几个月的工作。产品生产与销售速度的加快将使产品更有竞争力，而企业的资金回笼速度也将大大加快。中国－－－－未来B2B最大的市场中国政府对B2B尤为支持，今年又是“企业上网年”，这将进一步推动企业的信息化进程，从而使更多的企业降低进入B2B的门槛。国家经贸委贸易市场司副司长向欣认为，发展中国电子商务要以推进B2B业务为重点，从四个方面入手。国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务占据绝对主导地位，在全球电子商务销售额中所占比例高达80％—90％。当今国际上企业间的交易网络业务主要有两类，即企业自建网与中介服务网。前者多为产业链条长、业务伙伴多或自身专业性较强的大企业或跨国企业，主要用于公司自身的业务和对供应商、销售商的服务；后者则由中介机构建网，主要面向中小企业提供产品的采购、信息和销售等方面的服务。向欣说，中国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从中国现实需要出发，发展中国电子商务都要以推进B2B业务为重点。中国B2B中小企业应是主力，所谓中小企业，是根据企业固定资产、年营业额、上交所得税和企业员工规模划分的一类企业形态，当前一般是指那些固定资产少于1000万元，企业员工不足400人的企业。据统计，我国中小企业约有1300万家，国民经济生产总值的60％是由中小企业创造的，已经成为国民经济的支柱，90年代以来，中小企业的年产值增长率一直保持在30％以上，远远高于总的经济增长速度。中国巨大的市场容量与众多的企业使中国将在未来10年内成为世界上最大的区域B2B市场，中国发展B2B势在必行。郭凡生表示：中国市场机制不健全，原因之一便是信息不平衡。在中国单纯的考虑区域其中就有许多信息不平衡，当长江决口时当地的麻袋可能很紧俏，但同时，在西北可能麻袋已经供大于求，只好放在那腐烂变质。亚洲与中国的信息不平衡的情况要比美国严重得多，尤其对于中小企业来说更是在企业的信息战中处于劣势，而互联网和B2B的出现就是使信息的传播更广泛，打破各种情况下形成的垄断，因此B2B对于发展中国家来说，要比发达国家效率高。美国东海岸与西海岸的CPU价格差为0。1％，而中国CPU的价差为10％，仅是异地信息沟通就产生如此大的效益，所以B2B在中国比在美国和其他发达国家有更大的生存空间。传统企业以采购环节作为整个B2B进军过程的首选环节。这是因为，传统企业一般都已经建立了强大的销售体系，这与企业过去以销售额为主的方针有关，同时企业通过多年的经验已经建立了运转有效的内部生产、管理体系，而企业往往忽视采购体系的建立，与成熟的销售体系相比，采购体系十分幼稚，处于小作坊的形式，往往是找到一个供应商之后如果没有大的差错就一直维持关系，而且在采购中“关系”是首位的，幕后的权钱交易几乎成了公开的秘密。这也正是为什么前几年，各个企业的采购人员被看作单位中的“肥差”，回扣风，吃喝风盛行，导致产品质量不过关，而其中的回扣最后都是要打入产品的成本的，于是产品也降低了竞争力。但这绝不是现代化企业所应该有的特征，高效、科学的现代企业采购应该完全杜绝采购幕后的黑手。中国政府也很重视这一点，提出了〃阳光采购计划〃，而B2B则可以用现代计算机与网络技术过滤人为的干扰，将节源增效从厂长、主任等管理者手中的种子中变为企业的秋实。外贸是否有戏？在采访过程中，记者发现有许多B2B网站都把针对中小企业的进出口贸易作为自己的主要业务方向。但在这个问题上业界产生了两种截然相反的观点。有人认为利用电子商务手段，积极鼓励生产和外贸企业上网，建立网站，开展国际贸易的网上交易，把电子商务作为企业开拓国际市场的一种重要手段和途径，逐步实现全球采购、全球分销。国际贸易最大的障碍就是信息不对称，由于国际贸易一般是大宗的贸易，所以单价的细微差别就意味着一笔巨额的费用。而作为国际经销商为了获得一个国家的最低价格，也许他需要跑遍这个国家的大部分地区。这样才能确定需要以怎样的成本来购入产品才是合理的。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。美商网认为：进出口贸易利润很高，从买家到卖家有数倍的差价。美商的模式是瞄准中小型企业，美商扮演两种角色，一种是媒人，另一种是介入生意过程，跨国贸易流程复杂，就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他们帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司，很难。所以这样的企业愿意和中间商做，这些环节如果委托贸易公司来做，能够节省费用。高盛亚太互联网研究小组估计，向Ｂ２Ｂ过渡将为大多数行业在早期带来５％至１０％的成本节约。以此来计算，中国出口贸易这一领域向Ｂ２Ｂ过渡将产生９０亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为Ｂ２Ｂ使出口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。出口商们可能是最有动力采用Ｂ２Ｂ的。但也有人认为进出口贸易现在并不适合做B2B，郭凡生显然就是这一派的代表。他指出：现在中国还没有比较成熟的经营进出口业务的B2B网站。互联网是没有国界的，这是对电子信息的理解，但从商业上来说，互联网的信息是没有国界的，但涉及资金、物流都是有地域概念的。首先商务运作就存在语言障碍，统一关税障碍，即使在中国加入世贸组织后仍然有非关税壁垒，在人民币还没有成为国际通用货币的时候还存在着货币障碍，此外还存在着商业习惯问题，司法习惯和配送体系的限制。但是中国是最有希望、世界数一数二的B2B独立市场，中国12亿人口的市场没有语言、司法、商业习惯等障碍，因此中国国内的B2B市场比韩国、日本甚至整个东南亚都要大得多。而B2B进出口贸易即使在发达国家来讲也是不是一帆风顺的，拿欧洲来说，也并不是所有国家的商人都习惯用英语做生产，欧洲的统一货币也还没有完全推行，关税或非关税壁垒还若隐若现，各国家地区的商品管理与商品检疫法都是不同的，像法国人就可以因为疯牛病的问题而不进口英国的牛肉。而对于以出口为生产导向的小国来说，进出口的B2B可能更为适用，因为这国家的贸易量的主体是国际贸易，而且他们的商业习惯也已经国际化了。中国的外贸领域从某些角度来说还是处于管制的，有的领域必须由有外贸经营权的企业来运作，因此广大的国内中小企业在没有外贸权的情况下，即使通过B2B平台找到了买家或卖家，最后也不得不放弃或通过有外贸经营权的企业来进行。对于专注于外贸进出口的B2B网站来说，单纯地提供产品报价是没有意义的，起码要加上关税是多少、汇率是多少？而有的产品是无法固定关税，只能在报关的时候才能最后确定，此外还存在小货币与人民币的兑换，这在人民币没有成为国际通用货币之前显得更为重要。因此中国的B2B可能先走的是内向型，再向外向型发展。无独有偶，青鸟网CEO汪国瑜也同意这个观点，他认为青鸟网定位于大中华地区的原因就是中国本身是个大市场，这一点与美国很类似，国内的交易量肯定要比外贸的交易量大，而且如果大家都来做外贸，那么我国的网站就没有什么竞争优势了。还有的专家认为：现在国际贸易的电子商务根本没有法律可参考，而且国际贸易本身就面临着许多诈骗风险，更不要说通过网络来完成下订单、划拨货款了。一般来说，商家之间面对面的交易相比之下安全系数就要高的多，一手交钱一手拿货的同时就取得了相应保障。但国际贸易则不同，生产商交出产品与生产商得到货币之间存在着一定时间差，这就增加了风险，因此如果一个订单受到欺诈，很可能就导致了一个中小企业的破产。就笔者判断，现在就对进出口贸易全面地用B2B进行还为时尚早，但进出口贸易的B2B化将是趋势。以美国贸易公司为例，其新增业务中有85％是通过电子商务开拓的，95％的企业把电子商务作为主要贸易手段之一。而我国政府对外贸进出口的信息化、电子化也是相当支持的。早在1998年6月，国家外经贸部就发出通知，到2000年所有外贸企业必须从因特网上申请赔额。中国进出口企业（包括外商投资企业）将逐步实行以电子方式申请配额许可证，到2000年后，不上网的企业将失去经营配额许可证商品的权力。就B2B网站来说，现在更需要的是理顺各方面的关系，进一步熟悉国际贸易业务，为我国中小企业贸易国际化打下坚实的基础。有免费的午餐吗？自互联网诞生以来，似乎就与免费挂上了钩，软件是免费的，邮箱是免费的，连个人主页也是免费的。而对企业来说，免费的服务好像是闻所未闻，而这一切在B2B又成为了现实，拥有32个行业，超过700个项目产品的工商业数据库，，拥有5种语言的阿里巴巴立志成为全球商人的“会议室”，至今已累积185个国家的12尤名注册会员、库存信息30多万条，近日又被《福布斯》杂志评选为全球最佳的B2B站点。马云认为承诺永不从用户的成交中拿任何好处。我的服务是免费的，当然免费的服务不等于质量差。马云说：“现在的信息应该是免费和共享的，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。”与此不同的是环球资源（原亚洲资源），一家总部在美国，主要以亚洲作为其业务范围的B2B网站，却像一个地道的商人，在人们普遍以为现在的B2B只能以免费招来企业用户，在他们尝到了甜头之后才慢慢地开始收费计划的时候，就实现了赢利；的网上收入达到2580万美元。今年第一季度的收入更是高达1110万美元，较去年同期相比增长了109％。买家通过环球资源发出的销售查询相当可观，今年1月为例，达到165；512个；69％的买家已与环球资源网站上的供应商达成了交易。与阿里巴巴不同，环球资源主要针对大型企业提供购买指南与目录。环球资源认为自己是是〃既做媒婆，也包婚礼〃。即环球资源不仅为买卖双方提供有效的市场信息，以及标准、详尽的双方资料和不断更新的产品目录讯息，在其中担当了称职的〃媒婆〃角色，为买卖双方创造了贸易机会；同时更为交易双方设置了信息交流的平台，并提供了包括诸如采购订单、货运通知、商业发票等一系列深入交易全过程的服务，即包揽了〃婚礼〃的重要步骤。环球资源是目前极少数的依靠公司本身业务收入和资金发展的公司之一。Inter是一项投入相当巨大的产业，人称〃烧现金〃行业，我们在投资技术与基础设施上花费庞大，近年来，GS共投资2000万美元用于购置服务器，开发电子贸易平台等，而所有投资全部源自于我们的收入，由此可见，环球资源的业务收入相当可观足以支持至今所有的庞大的投资需要。当然随着Inter的发展以及环球资源业务的扩大，公司会更多地考虑利用资本市场的力量，通过市场融资，目的是为全球专业买家和供应商提供更好的产品和服务。在“电子商务也是商业”、“网站的评价指标是赢利”的呼声之下，收费派似乎占了上风。B2B的CXO们开始认识到自己的服务是有价值的，因此必须是有偿的，但要让在平台上交易的企业用户们认同这一点就不太容易了。Ecantata认为：利润是B2B生存的三个基本点之一，即特色、利益和利润。利润是B2B的生存保障。做B2B的，面对的是实在的关心利益的人，作的是实在的省钱的事，没有利润或可以预期的收支平衡，靠上市融资的空中楼阁，必将无法将沉重的车轮驱动下去。面对着企业，作的是服务，是市场，而不是随时抽身而退的侥幸。像EC一样，从寻找供应商、认证供应商、为买家组织竞价一步步作起，投入巨大，可节约的成本也不菲，其中根源，就在于B2B只有做的深入，才能去伪存真，不再是简单的卖东西的杂货铺子。〃100OK的黎和生认为，为有价值的服务收费是企业的普遍运营法则，企业不赚钱是对社会的不负责，免费是对用户的不负责任，因为所提供的服务无法保证资金再投入，也就不能提供后续的更优质的服务。收费是绝对的，不收费是相对的，所谓不收费也只能是某些服务内容，而其中的亏损则由收费的服务来弥补，这就像新闻性站点一样，对看新闻的人不收费，但对登广告的厂商收费。也许马云有一天会改变自己的看法，或者能够找到更好的收费方式。B2B：春秋战国谁称王？去年的热点是B2C，个人消费者网上购物，而今年的焦点则是B2B，只要随便翻开IT类报纸，每周肯定都有一两家B2B网站成立，但在互联网“只有前三名才能生存”的法则下与国内目前并不大的B2B市场以及相对较高的进入门槛，使得在国内B2B舞台上唱戏的也只有那个几个大腕，下面文章将对按照商业模式的不同类型以及特点及竞争优势逐一分析。一、门户、社区类就像提供内容的ICP存在Portal一样，在B2B领域也存在门户与社区，其中的杰出代表是阿里巴巴与环球资源。阿里巴巴在B2B领域是个先行者，它更像是B2B领域的亚马逊，是一个包罗万象的大超市，现在已经有27个行业。阿里巴巴将自己定位于商人的社区，全球各地的商人在上面交流商业计划、谈判、买卖。因此有人把阿里巴巴称为“商人的BBS”。但随着门户向各个专业频道的深入挖掘，社区类的B2B网站肯定会向纵深化发展，同时也不再满足于仅仅提供信息这样低层次的交易介入方式，而会专注于行业应用，担当采购专家的角色。环球资源以平面媒体起家，旗下的许多专业性的导购杂志成为全球众多企业的必读杂志。环球资源在贸易领域积累了近三十年的丰富经验和庞大资源，同时十分了解买家和供应商需要什么样的媒体服务，因此深得买家的喜爱和供应商的信赖，同时环球资源是最早加入B2B领域的行业先驱之一，近30年来专业杂志所积累的以及对B2B市场前瞻性的投入是目前许多同行所欠缺的作为B2B电子贸易提供商，环球资源已经结束了商业信息内容的架构阶段，正在以加速度全力建设电子商务交易阶段，而信息内容及介入交易的服务正是衡量一个优秀的B2B提供者不可或缺的两要素过去环球资源的服务范围，环球资源认为：单纯的贸易网站（只提供信息平台）是不能在买卖双方成交环节上有任何帮助的，只有真正的电子商务平台（提供信息及交易服务）才能在成交环节上有所建树。真正的国际贸易电子商务平台将协助买卖双方实现贸易全过程的电子化，即为买卖双方提供丰富有效的贸易信息，帮助买卖双方创造贸易机会。同时更重要的是为交易双方提供进行贸易沟通的结构化平台，并将服务深入到双方交易的全过程。也即现在众多B2B努力想涉足的是漏斗图的上半部分：从买方的贸易信息索取、买卖双方的贸易洽谈，到漏斗中心的采购订单阶段为止，此为采购前期的资讯流。接下来贸易后期的交易过程只能由买卖双方各自处理。但是现在环球资源已成功地提供从漏斗顶端到漏斗底端，也即从贸易前期的资讯流至后期的交易流程这一完整的贸易过程的电子贸易服务，既〃开花〃又〃结果〃。借助环球资源〃网上交易互联系统〃，买卖双方可以在网上交换重要的商业信息，如产品查询、产品报价，并进行对比，减少了交易成本和工作量，缩短了交易周期。而且在整个过程中，双方的信息交换完全在保密的环境下进行。环球资源的〃网上交易处理系统〃可以帮助贸易双方生成标准的结构化数据，如采购定单、货运通知、商业发票等，有效地减少了因数据重复录入而引起的错误；同时具备定单自动跟踪功能，随时了解合同的履行情况。门户还是有其存在的价值，多样化的行业减少了经营风险，而且也增加了带来的商机，它所聚集的人气与跨越行业性是不可取代的，就像一些中小企业在建立网站之后，发现有许多原来根本没有业务往来的行业都前来咨询，说明在原来人们没有事先设想到的行业中依然存在着企业的扩展业务的机会。但门户网站的进入成本高，在长期竞争之下，只适合两三家生存，而且存在着垂直门户的挑战，因此如何寻找自己的特点，在保证横向扩展的基础上应该深挖掘，并在跨行业沟通上做足功夫。二、垂直门户类与B2B门户、社区相对应的就是垂直门户，其特点是以一、两个行业作为突破口，要求把这个行业做深、做透。垂直门户所涉及的网站应该是相对独立性较强，较封闭性，与别的行业交叉较少，如果有两三个相关行业还可以做成这两三个相关行业的小型门户网站。纺织资讯网（。）是香港数码平台有限公司投资兴办的，作为一家基于互联网之上的纺织服装信息供应商，它具有先进的互联网技术、雄厚的资金和丰富的市场推广及管理经验。就整个网站定位来说，一是为大型的纺织公司来设计的封闭型的平台，但很容易与外界沟通，特