重回80当大佬-第322部分

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这个例子里可以置换为天鲲。）
　　然而顾骜知道，这一次的软件，跟游戏或者其他工作应用的软件不一样。
　　这一次要面对的是互联网的来袭，一个未来三十年没有人能阻挡的东西，只能跟着它混。
　　“这一次我们要面对的应用，不是一款软件这么简单。浏览器只是一个接口，如果我们不提供，别人为了生死存亡也会铆足了劲尽快攻克、然后提供的，我们故步自封，只会把自己的路越走越窄。
　　时代不一样了，电脑平台之间的交互标准大统一的趋势，已经不可阻挡。我们这次坐的，不是游戏。游戏你觉得这款好玩，但是在这个主机平台不卖，你大不了不玩就是了。
　　可是上网这种事情，未来是不存在某些电脑‘不能上网不上就是了’，这是不能妥协的。”
　　“这次……居然有这么严重？我相信您的判断。”约翰·钱伯斯其实还是没有完全理解形势的严重性。
　　因为1991年10月底这个时间点，万维网和谷佛网，确实看起来还没有那么咄咄逼人。
　　钱伯斯的眼光还算比较可以的，只不过没法跟顾骜这样的穿越者比。他被布置这个任务的时候，刚开工时，他还一度以为所谓的网络浏览器项目，不过是又一个科学资料数据库的检索工具——谁让万维网一开始就是欧洲核子研究中心那帮人发起的、用来查论文的呢。
　　王安电脑一贯服务的对象，从白领精英、商务办公，扩张到上一代的工程师、设计师。到了目前这一代，钱伯斯以为顾骜要进一步把重点目标客户扩展到“科研人员”，也是很顺理成章的推理。
　　显得王安的目标客户，在越来越精英，越来越高大上。
　　谁知顾骜内心真正的想法，是觉得互联网这玩意儿是面向大众的，不是只给科研人员用的工具。
　　这一枪虚晃，不小心把自己人都骗了，真不是故意的。
　　幸好顾骜这些年来带着公司们从一个胜利走向另一个胜利，积攒的个人威望够高。所以在他连续看走眼之前，手下那些CEO们也都会无条件相信他的长官意志。
　　而且，谁让顾骜比手下的CEO们还年轻至少20岁呢，年轻人看新生事物更准这不是应该的嘛。
　　除非以后到了80后们当家的时代，否则顾骜只要偶尔乾纲独断一下，都不会有人反对的。
　　顾骜也不吝多解释两句，让下属知其然又知其所以然：
　　“我们的独占优势，不会超过两年，而且这两年里，同行也不是不会跟进，只不过因为早期万维网用户量不大，开发者为这么一丁点人开发定制优化的浏览器的动机，就显得不那么够迫切。我估计等全球网络用户达到十万台以上的量级后，微软肯定会跟进的。所以我们要卡的节奏，就是在微软自己做出来之前，先放给微软用户使用，甚至到时候浏览器本身不卖钱白用都没问题，反正这东西没什么持续运营成本——当然具体还要看环境节奏，如果万维网本身的使用到时候也给免费，我们就跟进免费。”
　　1991年的万维网，还是要付费的，因为运营域名寻址解析服务器是要成本的。反而是刚诞的谷佛网暂时免费。
　　这一切倒逼了93年后万维网也免费，然后谷佛看到免费也争不过才改收费，你来我往。
　　从这个角度来说，早期互联网用户采取“漠视知识产权、全部免费分享资料”的姿态侵入传统传媒，也是有一定传统的。
　　因为互联网诞生的那一天，就意味着每一个网民其实在白占根服务器运营者的便宜，而且早期万维网上那些科研人员的公开论文，也都是可以随便下载的。
　　从早期内容提供者和早期硬件成本提供者两个角度，他们都免费给别人白用了，他们就产生了一个思维定式惯性：从此以后，你们想上网的那些人，就免费互相分享吧，账算不清楚的，谁也不问谁要钱。
　　当时这是一个法律比较模糊空白的新生领地。而且用的人很少，只是一个分享的小圈子。
　　只是他们那时候没想到，互联网会变得那么大，最后几十亿人都进来了，传统经济的交易渠道也都转过来了。所以不能再一团糊涂和稀泥，必须好好谈版权思想。


第883章　三年不鸣一鸣惊人
　　审查完浏览器项目的大部分功能开发进度后，顾骜离开前最后关注的一个点，是浏览器的远程数字认证和电子签名功能植入情况。
　　这事儿说起来有些拗口，也比较难理解，是因为这涉及到此前顾骜闭关种田的那两年里，布局的另一门生意。
　　“对了，这个浏览器，目前可以支持未来基于TCP　IP传输协议架构下的电子签名和数字认证的加密、验证了么？这一点也要重视起来，到时候上市的时候一定要确保功能可用、没有安全风险。”这是顾骜临走的时候，对钱伯斯的谆谆嘱咐。
　　约翰·钱伯斯一边送老板离开，一边打保票：“目前都还是按照进度在走，不出意外的话明年年初就能搞定，能够比浏览器和WPS　BOOK上市早两个月。如果过程中有任何意外，我会及时汇报的——不过应该不至于，这毕竟只是一个协议和架构层面的移植，功能本身都是成熟应用过的。”
　　“那就最好，我只是希望你们把这事儿也重视起来。不要以为目前电子商务业务规模很小，就觉得这事儿可以马虎。路都是要在有生意之前铺好的，要想富，先修路。”
　　顾骜撂下这最后一句话之后，就离开了王安公司回家了。
　　明天，他就准备去天鲲的电子商务业务部转转，看看那边的准备情况。
　　磨砺了三年没赚钱的生意，终于到了该遛一遛的时候了。
　　……
　　有些看官或许会好奇：尼玛呢？1991年，互联网都还没诞生，还只是以几个“各自为政的跨国局域网争夺不下”的姿态存在，你哪来的电子商务？
　　历史上中国的电子商务，怎么也得在互联网诞生后三四年，才开始进入摸索期吧？而且摸索的前五年，就没有能跑通商业模式找到盈利路径的，都是瞎混。
　　就算是美国，那些比亚马逊还早一些的先烈，怎么也得互联网诞生后大约一年多，才开始搞后世意义上的电子商务。
　　顾骜从80年代末就开始布局电子商务，不是太扯淡了么？
　　但其实这事儿还真不能这么理解。
　　因为真正站在美国人的视角上观察，“电子商务”这个概念和模式，是比互联网诞生更早的。
　　后世抖音上就有不少人转载过一段1985年的时候，乔布斯接受电视媒体采访时的展望。乔布斯就说，未来十几年里，“面向对象的编程技术与电子商务”，是两大在他看来可发掘潜力最为鹅妹子嘤（amazing）的方向。
　　这倒不是说，美国人把通过电子传真、远程谈判达成的商务交易，都叫做电子商务。
　　那些确实太广义了，只是在定义层面玩文字游戏占便宜。
　　乔布斯当年提到的“电子商务”，指的是“美国在线”这样的公司，通过远程的专用局域网络、公司内部网络，来实现电子销售和交付，比如前文提到过的卖游戏。
　　换句话说，互联网下可以有电子商务，局域网时代也能有电子商务，所以真·电子商务的诞生，起码也比互联网的诞生早了至少七八年。
　　别以为局域网上的商务就是传传文件那么简单，那也是会涉及到开放式的新用户加入、身份验证等等环节，才能确保交易安全的。
　　否则，你怎么确保用户的要约是他本人发出的、是有法律效力的意思表示？（当时付钱还是线下付的，或者刷信用卡、电汇。网上电子支付肯定是没有的。）
　　所以，“电子签名”、“数字认证”这些细分领域的技术，早在85年之后的那几年，在美国就已经有人在摸索着从RSA移植到局域网上做了。只是因为业务的载体本身太小，测试样本不多，所以发展很慢。
　　但这些至少都是在互联网还远没有诞生之前，就有专业的公司在经营了。
　　举一个最直白的例子，后世著名的纳斯达克上市公司、电子签名和数字认证领域的大牛威瑞信，其实就是RSA加密法的发明者们，在1995年拆分出来的。拆分的目的就是经营互联网上的电子签名和数字认证业务。
　　（RSA加密法是一种大数不可逆模运算公秘钥加密法，命名是按照三位发明它的科学家姓名的首字母缩写的。1977年被理论上发明出来、79年在美国注册了专利，80年代投入商用。具体原理能水上万字，有兴趣的人可以自己去看《卓克的密码学课》，是我觉得讲得最通俗易懂的。
　　不过，在世界上除了美国以外的其他国家，当时都不承认RSA能享有专利，这是因为在1978年2月份的《ACM通讯》的期刊上就已经公布了算法的核心思想。所以其他国家都认为这个申请是无效的，应该被认定为‘申请前就已经是公开的现有技术’。
　　另外，事实上RSA加密法的思想，在1975年，就被布列塔尼亚政府通讯总部的三位科学家做出来了。但因为他们隶属于布列塔尼亚情报部门，所以无法公开自己的成果。一直到25年后保密期满才解秘，所以荣誉只能归RSA三人。
　　就相当于二战当中，图灵研究出了如何破译德军的恩尼格码机，但是不能公开，甚至德军怀疑密码被破译、试探性轰炸考文垂，布列塔尼亚人还不能设防，要假装让德国人炸成功。因为公开之后德军就会升级装备，就不能装作不知道、继续刺探德军密电了。
　　所以在密码学领域很多真正最初发现的科学家都无法得到自己的荣誉，因为他们大多受雇于大国的情报科研部门，保密期很长。这是一个“民科”比较容易出头的领域。）
　　电子签名加密和数字认证这些业务，从赚钱的角度来说是不赚钱的。
　　历史上到了2006年，威瑞信曾经的母公司RSA，也不过是2亿多美元被EMC收购了，后来又被戴尔收购。（威瑞信当时已经被拆分出来了，所以收购RSA不包含威瑞信。否则那么点钱肯定是搞不定的）
　　但是，加入电子签名加密和数字认证领域的标准制定权竞争，对于提升在互联网时代全球话语权，有很大的意义。
　　什么样的电商通讯标准才是安全的？达到什么程度，就应该被各国法律保护？这些问题，你只有参与了，才有资格置喙。这对于未来整个电商领域的江湖地位和威望，是极为重要的。
　　比如举个最直观的好处，威瑞信公司，后世就长期执掌全球13台互联网根服务器的其中两台的托管权，美国人的评标理由是“这家公司建立了全世界互联网信息安全和电子签名的标准”。
　　换句话说，最极端情况下，顾骜哪怕不赚钱，就是奔着赔钱去的，那也值得在这个领域砸上几亿美金——哪怕别的什么好处都没有，要是将来能把全世界13台互联网根服务器中的两台挪到中国，这几亿美金就血赚了。
　　要知道另一个时空的历史上，中国可是从头到尾一台根服务器都没有，哪怕后来互联网产业发展到那么大规模，也只是有4台“镜像根服务器”。
　　美国人倒是一口气占了10台，另外日本、布列塔尼亚和北欧国家各有1个。
　　当然了，站在90年代中前期，互联网刚诞生之初的时候，这玩意儿还不重要，当时对根服务器架设权的争夺也不是很激烈。
　　因为在互联网诞生之前，大家觉得服务器运营商是有成本、该收取费用的，就跟中移动中电信一样该收钱（不是宽带费，是‘根服务器托管费’），可事实上因为互联网本身免费，大家都觉得运营根服务器的单位是在做好人好事、赔本义务劳动。
　　既然如此，顾骜很乐意为全世界人民做慈善，做贡献，第一个跳出来承担这种亏钱的义务。
　　谁让他是一个大公无私的国际注意者呢，真是太舍己为人了。
　　多的他也不敢要，太显眼招仇恨，就要两台好了，毕竟如今中国还太弱小。
　　……
　　那么，动机的问题解决了之后，该如何营造自己的话语权呢？
　　RSA加密法诞生的时候，顾骜还没穿越过来呢，早年他也没机会布局。
　　不过，他也有一个优势，简单来说，就是类似于中国人“市场换技术”的思路。
　　你有技术，但是缺乏大规模实践的应用场景，那也是不能快速发展的。就好像高铁技术到了工程应用层面，肯定是盖得多的国家进步快。
　　后世特区那些电子产业链，也是靠着从外国人的实验室阶段、落地到中国人的工厂化阶段，才得到的江湖地位。
　　网络信息加密安全，在80年代最大的应用场景，就是电子商务。所以谁在“局域网时代”，成为最大的电子商务应用者，谁就可以在RSA那边赢得最大的话语权。
　　到时候再配合一定的资金和资源投资，就能交换到很多利益。
　　历史上，“美国在线”靠着“局域网确认加密要约、卖游戏”这种操作，以及类似的生意，都可以成为最大的电子商务应用公司。
　　顾骜这几年里，用天鲲和王安憋的那个大招，当然就更有杀伤力了。
　　那可是从1988年开始，就交代马风一心一意搞的大新闻，如今赔本了四年，终于可以拉出来遛一遛成果了。


第884章　苦尽甘来
　　几天之后，1991年11月11日。
　　洛杉矶，西木区圣莫妮卡大道上的一幢不太出众的五层小型写字楼，楼顶的发光字招牌挂的是“Alibaba”。
　　没错，这个西木区，正是后世开发“命令与征服”、“红警”系列游戏的西木公司的那个西木，WESTWOOD。
　　当然严格来说，应该是西木公司用了当地的地名来注册公司。就好像我们说两个人外貌相似，应该说儿子长得像爹，而不能说爹长得像儿子。
　　如果对这个地理位置没什么概念的话，可以这样形象思考一下：西木区之所以叫西木区，是因为这儿百年前是比弗利山西坡的林地。
　　从西木区沿着圣莫妮卡大道往东，紧挨着的就是比弗利区，翻过山巅下坡后，就是合理木区（HollyWood），也就是好莱坞。
　　在比弗利山东西两侧的山坡上，就分别竖着西木和好莱坞的巨大字母招牌。其中东坡好莱坞那块，大多数人在电视电影上都见过了。而西坡那块，很多人只在打红警2资料片的时候，在尤里战役里见过这个彩蛋，还能把它轰烂。
　　所以如果真正是第一次来洛杉矶，把周围都走一遍，很多游客都会恍然大悟一样发问：原来这些地名是这么来的？那好莱坞为什么不直接叫东木区？
　　就像第一次到纽约的中国人，站在墙街宽路口都会发问：为什么不直接翻译成墙街宽路？要叫华尔街百老汇？
　　废话少说，且说西木区和东边相邻的圣莫妮卡区，如今是美国新媒体内容发售公司的聚集地，到处都是除了电影和音乐之外，其他杂七杂八内容的发行公司。（电影和音乐发行公司还是扎堆在好莱坞和比弗利山的核心区域）
　　正是因为如此，顾骜几年前布局的新媒体游戏/软件销售公司和电商卖书公司，也随大流地部署到了这一代，最大化地利用现有资源、吸引相关管理和推广人才。
　　否则的话，仅仅是为了给天鲲和王安公司做销售配套，怎么看也该部署到北方的湾区，硅谷，而不是南面的大洛杉矶地区。
　　那家公司刚开张的时候，只是叫“天鲲黄页”，因为它是靠传统的出版物广告来促进销售的。去年年初，万维网诞生之后，才改组了一番，改名叫Alibaba。
　　这种公司名字在美国并不显得突兀，因为Alibaba本就是《天方夜谭》里的阿拉伯民间传说。在西方，小孩子都知道阿狸巴巴和莫甘娜干掉40大盗的故事。
　　反而是后世中国，因为00后小孩子娱乐活动很多，基本上不再听老掉牙的童话，所以很多小屁孩误以为“阿狸巴巴”一开始就是一家公司的名字。
　　取这个名字，也是基于“专注于网络交易安全”的人设，利于强化消费者的印象。
　　历史上，马风选用这个名字的时候，本来就是经过深思熟虑的，隐喻要让网络上互不相识的人，能够像共同掌握“芝麻开门”这个秘钥一样，不依靠熟人社会面对面的信任，光靠技术就解决远程不见面交易信用。
　　RSA加密技术的底层核心逻辑，不就是模运算加上无需事先定向传递的公开秘钥N=P*Q＋1，再加上各自解密用的PQ私钥，来实现“不用通信双方先交换私钥，才能知道我的信是秘发给谁、只有谁能看、还不怕第三者截获篡改”的么。
　　RSA的公钥部分，与“芝麻开门”这个全世界通用暗语，本就有异曲同工之妙。
　　既然如此，顾骜又何必再去标新立异非得换亚马逊或者再另外整幺蛾子呢。
　　……
　　这天一大早，马风就非常郑重地穿了一身笔挺的范思哲西装，而不是平日的POLO衫，还认真地打了领带穿了古驰的皮鞋，还组织了行政部的员工都收拾精神，准备迎接大哥的视察。
　　连写字楼顶的招牌字，都提前一天让挂蜘蛛人的外墙清洁工好好擦了一遍。
　　老板可是两年多没来过公司考察了，毕竟从不虚上位后没几个月，顾骜为了避嫌和保持距离，加上那些年没什么大事儿，就没来过美国，今年下半年才来的。
　　换句话说，顾骜只在当年出资源、指点马风建立“天鲲黄页”的时候，亲自现场指导过，还开过一些会、视察过一些工作。后来等万维网出现、“天鲲黄页”改组为阿狸巴巴起，顾骜就一次都没出现过，即使对马风有什么指示，也都是遥控答疑。
　　谁让马风这人目标小呢，他没什么仇恨值，那几年也可以继续留在美国。
　　上午9点左右，一列加长版林肯的车队，出现在圣莫妮卡大道上，划过一道优美的弧形，拐进阿狸巴巴总部所在写字楼的停车场。
　　马风亲自第一时间迎上去，激动地求握手，嘴里说的是汉语，也不怕旁边的美国员工听不懂：
　　“顾哥，我盼你亲自来视察工作，都两年了。今天一定要好好看看，给我们出出主意，听你几句展望推演，胜过我们自己摸索几个月。”
　　“诶，风子，不要搞个人崇拜，我们要实事求是。”顾骜实在地摆摆手，也是说的汉语，就显得很推心置腹。
　　他让马风搞“黄页销售平台”的时候，是1988年——按投入试商用开始算起，之前纯筹备不开张的那些时间不算。
　　当时，马风在国内外，就是先搞了一些出版社和媒体公司，靠着传统的黄页模式推广天鲲、王安的那些软件，以及其他的书籍、期刊等容易标准化的知识产品。
　　因为当时没有互联网可以做展示，所以马风那个“黄页”的具体做法，就是出版了一些杂志，内容上跟后世的《计算机世界》、《大众软件》有点像，就是介绍各种王安电脑应用软件的实用窍门、和天鲲游戏机上游戏的攻略，然后附上订购信息。
　　那些杂志还是颇有点干货的，而且应用小贴士确实很有帮助，加上一些游戏彩图印刷精美，这些杂志的销量很不错，即使收钱也能卖出去，国内外销量都不错——
　　而传统的真·黄页因为广告属性太重，所以读者大多是不会掏钱买的，很多黄页都是定向给目标客户白送来追求传达率。就像当时美国很多报纸只要一份几个美分，为的就是把报纸送出去，求你看上面的广告。
　　这两年里，很多家里买了天鲲游戏机和王安办公电脑的家庭，就会选择付费订阅这些攻略杂志，然后看上了啥，就根据杂志选购。
　　这时候，最后一环的瓶颈就出现了，那就是没有互联网的时代，付费是一个难题，同时如今的物流配送也不够发达。
　　按理说，学习传统的电视购物和邮购模式的付费—交货方式，本来是最容易想到的，卖家承担点风险，见面收货后再收钱，多少能消弭一些消费者的担忧。
　　这东西国内没有先例，加上当时国内邮政不如美国邮政，连EMS都还没有。所以按照这样的模式，国内只能做做江吴沪配送区、要公司自建物流。（不是包邮区，而仅仅是配送区，因为配送费还是要收的，还很贵。而其他地区就不仅仅是不包邮了，而是根本没法做这个生意，光车费路吧问题就注定了远程没法做。）
　　至于美国日本那边，优质邮政多一些，也有专门承接电视购物的快递公司，基础条件都更好。
　　可惜，即使是如此贴近电视购物模式，88年马风刚做的时候，也只是撑了半年，就试错赔了不少钱。
　　主要是各级经销商抵制比较严重。
　　天鲲和王安，都是旧时代营销网络渠道很成熟的公司，在各国各地都有严密的经销商体系。如果串货抢生意的话，经销商肯定会反弹。
　　所以仅仅是黄页＋仿电视邮购，马风稍微试了一会儿，就碰得头破血流。
　　马风又不愿意跟顾骜的其他嫡系生意冲突，苦闷的时候也算是天赐其便，当时顾骜写了一本《长尾理论》为电商业务正名。而马风作为谷歌的重度崇拜者，基本上是顾哥出一本书就必读的，而且是跟读圣贤经书一样仔细读，深入读，于是便深受启发。
　　说句题外话，顾骜在闭关那几年里出的《长尾理论》，销量是真的远不如当年的《创新者的窘境》和后来萧穗写的《顾骜传》第一卷。
　　后面两本书，那都是全球千万套级别的销量，而《长尾理论》到目前为止，只卖出了300多万本。
　　主要是思想太超前了，这个时代的商业经营者还没做好全面接受“当交易成本越来越低，就会有越来越多的小众需求被满足”的宏观设定的思想准备。不过顾骜相信，随着未来电子商务的崛起，他这套书的销量迟早会补上的。
　　而目前这300万套，基本上都是靠铁杆脑残粉撑起来的。换句话说，现在就已经买过这书的人，都属于顾骜不管说什么他们都会信的，就跟那些记录论语或者福音书的信徒差不多。
　　马风从《长尾理论》中到底悟出来一些什么呢？其实也不算特别高深。
　　他就是发现，要不跟既有的经销商冲突，最重要的就是不卖经销商们平时都会进货的热销游戏卡带。
　　因为《三国演艺2》、《未来战士2》、《街头霸王》、《火焰纹章》、《最终幻想》……这些大热的，销量榜上的东西，即使消费者是因为看了《王安软件》、《游戏机世界》上的广告才买的，经销商也会觉得不是黄页的功劳，是他们自己推销的功劳。
　　而只有那些全美销量不到几万盘的冷门扑街小众游戏，甚至一点广告费都掏不起的独立游戏，经销商们因为平时害怕滞销，不会去进货，也就不会对经销区内的消费者推荐，这些游戏在没有马风这个新渠道的时候，就相当于是扑街了还没推荐位，只能等着死透。
　　而马风的杂志专注于给这些不一定质量差、可能只是审美口味小众刁钻而扑街的游戏做推荐位，这样一来如果有别的大路货都玩腻了的铁杆骨灰级玩家，发现了这些东西，那也能想办法下单，然后让对应城市的经销商下次配货的时候夹带几盘。
　　这就是一个纯粹的增量市场，丝毫没有动原有存量市场的奶酪，把各国经销商的反抗压到了最低。
　　不过这也注定这几年里，马风的生意规模太小，连维持这套宣发体系的成本都远远做不到，每年都在狂赔顾骜的钱。
　　谁让顾骜和马风太讲情怀了呢，救了那么多原本在其他黑心资本家那儿早就该被抛弃的小众游戏艺术家。让这个世界在PS1代时期，独立游戏就出现了百花齐放的业态。
　　就跟你网文时代，要是哪个网站把那些个性长尾扑街都养起来，那也是要巨亏的呀。
　　另外，不是说搞定了经销商利益分配，这生意就做起来了。这两年里，马风在后续实现交易的过程中，还攻克了不少技术和模式层面的难题。
　　今天顾骜来视察了，马风当然要在公司历史陈列馆里，把这些忆苦思甜的部分都亲自解说、邀功卖好一遍。


第885章　电子商务之父
　　“顾哥，这台样机你还没见过吧？这批小型机就是三年前，我们问IBM公司进货的，用于为各大经销商提供远程无预付款电子订货的服务器。这已经是IBM小型机里最便宜的了，不过还是要几万美元一台，我相信世上不会再有哪家做电子产品和软件销售生意的公司，像我们这么下血本砸电子商务这种新交易模式了。”
　　Alibaba总部那幢写字楼里，一楼就有大展厅，里面陈列了公司发展史上很多阶段性的尝试。
　　此时此刻，马风津津乐道为顾骜解说的，就是一台1988年买的IBM小型机。
　　如前所述，马风当年为了把顾骜交代的“小众长尾”需求做起来，搞定经销商的反抗、解决商务问题，只是其中一部分重要工作。
　　可是，还有更重要的技术问题，当时很难解决。
　　后来，马风自学了很多“美国在线”公司1985年以来局域网卖游戏卖数据的模式和经验，加上顾骜鼓励他不要怕亏钱，勇于跟进，他才一咬牙弄出了一套方案：
　　给全美各大城市的一二级经销商，都配一台小型机，连上公司自行架构的远程内网。
　　具体联网方式当然是依靠电话线拨号网络，每一丁点数据传输，都是要按流量被AT&T收电话费的。
　　架网的技术顾问方面，当时是找了顾骜的老朋友、美国在线独董之一的黑格先生，帮忙牵头的，美国在线答应提供技术支持，还给天鲲黄页打了折。
　　IBM方面为这个计划供应了机器，而且听说是顾骜为了尝试电子商务的先驱开拓，IBM方面也想共襄盛举捞点名声，加上那两年IBM、摩托罗拉、王安正在暗中接触筹划WIM联盟，所以IBM方面也给打了一定的折扣。
　　另外，或许有些看官不理解：搞个远程电商，为什么要买昂贵的小型机，而不能买便宜的个人电脑呢？王安公司自己就是生产个人电脑的，还便宜，顾骜为什么自家的公司不用，要给美国佬赚钱？
　　这里面就涉及到一个技术痛点了，因为即使是到了1990年万维网诞生的时候，网络上都是没有服务器—客户端架构的，也就是说当时所有的接入节点都得扮演兼容混同的角色，因此PC电脑不足以成为直接的远程接入节点，充其量只能作为本地局域网的附庸。
　　服务器—客户端这个架构，就是要到1991年6月，谷佛网诞生的时候才有的。至于后来历史上93年之后的万维网也有了，那是因为学习了谷佛网，改造了万维网自身。
　　而顾骜当时是1988年就让马风尝试了，当时不但没有谷佛网，也没有万维网，当然只能按照老式昂贵的方式，按“美国在线”的经验，全部上小型机。
　　（小型机从指标上来说，有点