重回80当大佬-第262部分

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　　想去年10月份之前，顾骜表现得黑心搂钱、毫无节操时，张仲谋可是一度把顾骜视为“色厉胆薄，没有远见”之人。
　　而现在，他已经认清现实：顾骜是香积电发展顺利的定海神针，从设备被封锁、到缺乏早期客户、早期合作者，都是靠顾骜推平的。
　　张仲谋自己揣摩，要是没有顾骜，完全靠他自己的话，香积电的发展速度起码要慢两年——这个估计非常准确，因为另一个时空的台积电，横向对比发展速度就是起码再慢两年，而且那还是有湾湾行院发展基金全力支持的情况下。
　　既然张仲谋都这样了，香积电的其他管理层，对于顾骜这个平时很少露面、但据说持有绝对第一大股份的大佬，当然也是五体投地。
　　至少数年之内不会存在内部团结和威望方面的隐患。
　　……
　　“这就是我们代工的摩托罗拉68000最新一代、6MHZ主频型CPU，目前的主力产品。经过我们之前的奋斗和磨合，目前综合加工成本比东芝和NEC要低10％~15％，精度上，良品率上，跟NEC比暂时还没有优势。不过，如果是跟德州仪器相比，我们的综合加工成本能低20％，而且良品率已经比德州仪器高了。”
　　洁净到纤尘不染的无尘车间外，一个戴着口罩的产线工程师，拿出一盘刚刚下线的样品，供顾骜检阅，旁边还放着目检的显微镜。而张仲谋站在一边解说。
　　视察的环节设置得很专业，目检显微镜旁边，还放着摩托罗拉去年靠德仪外协时自产的货色、以及日本NEC的对照代工品。并且每一批都有上百片，为了方便看出良品率和工艺稳定性。
　　毕竟只是拿出一两片品相最好的，那是看不出问题的，关键还是大批随机抽检。
　　在1986年，芯片代工业还是比较良莠不齐的，并没有后世消费者以为的那种“芯片光刻、封装还能有工艺瑕疵？不都是良品率99。X以上的吗？”
　　这都是要台积电等公司，品控奋斗十年二十年，才能努力出来的结果，不是天生的。
　　这点上也不得不承认，后世湾湾人在做芯片光刻/封装品控方面确实有一套，跟日本人几乎不相伯仲，而韩国人品控都不如日本和湾湾。
　　顾骜原先对于这方面的技术细节也不是很懂，此刻是在产线工程师的指导下，才知道怎么看良品和工艺的高低。
　　抽检了一会儿之后，顾骜揉了揉酸胀的鼻梁，把眼镜从目检的显微镜上挪开，问道：
　　“目前我们出产一片68000的成本是多少？给摩托罗拉方面是什么价位？如果是自用呢？”
　　张仲谋听不出喜怒地解说：“半导体还是从日本人那边进口的，所有材料成本核算下来大约40美元吧，我们结算给摩托罗拉是82美元，摩托罗拉对外的官方指导价是116美元。另外，如果是我们直接扣下用于生产天鲲学习机，摩托罗拉给我们的授权价是96美元，相当于他们只收我们14美元一片的技术授权费，比对外便宜了20美元。”
　　顾骜应声反问：“我们毛利42、摩托罗拉毛利34？这么算来，摩托罗拉心也不是很黑啊。我怎么记得当初谈判的时候，摩托罗拉单片净利润远高于我们。”
　　张仲谋苦笑：“是远高于我们——这个42美元可不是毛利，还没扣除设备折旧呢。那么多光刻机、封装和配套设备。4个亿美元买来的东西，大约七八年折旧完。后续还有3个亿的设备，陆续到位，也要摊销下去。
　　我算了下，今年我们的年产能是500万片68000CPU，比较低，毕竟3月份才开工试流，而且厂子规模也要分阶段逐步完工。当年的设备折旧就要5000万美金，相当于每生产一片CPU，设备要折旧10美元。
　　另外，今年的全部薪酬、人力成本也要5000万美元，摊销到每一片CPU上，也要10美元。目前我们是1600多个员工，香江工资高，哪怕你找一个无尘车间的产线工人，一年全部成本加起来也要1万美元。有学历有经验的产线工程师，可能就是3万美元起步了。
　　目前，一线工人、产线工程师，家所有管理岗，大约1200人，总人力成本是每年2000万美元。还有400名研发人员，每年成本是3000万美元——但这些人都是必须的，之前你搞东芝那一下子，只是缩短了我们起步阶段与日本人的差距，但后续我们要反超日本人，我算过，这个研发投入是绝对不能再低了。”
　　按照这样计算的话，设备折旧摊掉10美元每片的成本，人工也花掉10美元每片（工人和管理只占到4美元，大头是6美元的研发摊销），每片毛利就只剩22美元了。
　　这22美元，还要扣掉厂房折旧、地皮租金、财务成本……林林总总都扣光，每生产一片68000CPU净赚15美元就很不错了。
　　但是，顾骜是让香积电按照82美元这个“给摩托罗拉供货的价格”，直接供给天鲲娱乐的，所以在这个交易中，香积电是亏了14美元授权费的。（这14美元是要给摩托罗拉的专利费，因为68000型CPU是摩托罗拉研发设计的，代工企业代出来后要截流自用，授权费还是要给的）
　　这样一来一去，香积电就完全是打白工，拿代工利润填补了授权费，今年几乎没得赚。
　　也正是因为如此，顾骜的天鲲学习机，才能做到在比原型游戏机升级了CPU和外设的情况下，依然只卖199美元总价。否则，按照96美元进CPU，天鲲就要亏损了。
　　如果是换一个人这么干，这种事情肯定属于“关联交易”，是典型的《公司法》里“大股东利益输送到关联公司、侵害本公司小股东利益”，张仲谋这些人肯定是要跳出来喊冤的。（把香积电的毛利输送给了天鲲，因为顾骜在天鲲的占股比例远高于在香积电的占股比例）
　　不过，是顾骜这么干的话，暂时还没问题。
　　因为香积电本来就是一家今年才刚刚投产的公司，你的第一个大客户就是靠顾骜拉来的。人家给你第一滴血的续命订单，你不赚钱打白工不是应该的么？有种等你翅膀硬起来，不用顾骜给资源，自己也能拉到足够的真本事订单呀。
　　张仲谋和其他小股东，也就都默认了顾骜的操作。
　　这就意味着，一两年内想真正挣钱，要指望更大的产能和销路，从设备折旧和人力资源的那“平均每块CPU摊销20美元”的成本上去想办法。
　　把那部分钱摊薄了，张仲谋还是可以有钱赚的。
　　所以，顾骜自然而然往下追问：“你刚才说过，因为厂子还未全部完工，而且今年是3月份才开始开工的，所以产能低了。那么，明后年你能把产能扩张到一个什么程度？市场销量有把握跟上么？摊销成本会上升多少？”
　　张仲谋想了想：“前几年，产能肯定是要稳步提升的，如您所说，1987财年我估计可以达到年产68000　6MHZ级别加工精度产品1000万片，88财年达到1200万片、以及下一代10HMZ加工精度芯片800万片，然后逐级轮换淘汰扩大产能。
　　到88财年底，年度设备折旧也会比现在提高一倍，达到每年1亿美元。不过人力成本并不会明显提升，最多按照每年的平均工资涨幅微调。到90年后，设备折旧率会稳住。
　　也就是说，两年之内，我能把每加工一片CPU的设备折旧，从10美元摊销降低到5美元，以后还能再略微降低一些。如果市场需求跟得上，我们确保365天两班倒或者三班倒，让设备不闲下来，这块还有潜力——您知道的，设备之所以定6~8年轮换，并不是用坏的，而是因为摩尔定律，到了这个年份就落后了，连薄利都做不到。”


第716章　外行人都被绕晕了
　　或许有些看官会不理解：半导体行业的设备折旧，怎么这么快？
　　才6~8年就换代了？别的机械和电子行业，设备折旧不是能做到动辄10~15年换代么？这还没考虑修修补补继续用呢。
　　而且，张仲谋为什么会说“设备换代并不是用坏的，而是因为摩尔定律，年分到了就落后了，是还没用坏就直接淘汰了”？
　　稍微了解一下芯片代工行业和摩尔定律，就不会对这样的周期律感到奇怪了。
　　因为后世台积电也是这样的，基本上是每过3年要大换血一波设备、上最新的工艺，然后次一级的工艺的加工品就开始降价。
　　你如果舍不得“挤牙膏”，别人就会超上你，你连现在的利润率都保不住。
　　大家都是被研发速度和周期逼着在“挤牙膏”。
　　这样，别人知道追也追不上你、花了大研发成本也始终落后你一代半代，才会彻底放弃抵抗，乖乖认了你的垄断利润。
　　拿目前英特尔的东西作为例子来剖析一下，比如等88年英特尔的486出现，那么为82年的286准备的加工工艺、加工精度的设备，就会处于薄利经营状态，而80年的8086准备的加工工艺，就会被处理出去，交给做单片机的小厂，香积电之类的大厂就再也看不上了。
　　基本上就是“486暴利期，同时也是386的中等利润期、286的薄利期、8086的对外处理期”。
　　按照这个算法，芯片和半导体行业的代工企业，产线折旧率才是6~8年淘汰。
　　也就是说，去年建厂的时候，顾骜花的那六七亿美金的原始设备采购投入，到91~93年，基本上就全部处理掉了。（当然这些年里的生产也把本捞回来了，而且中间要靠收入不断投入采购新设备）
　　而且这种“处理”也不是直接扔掉，无非是85年4亿美金买进来的东西，你91年卖掉时，或许能折现5000万美金，卖给那些到时候做单片机的小厂子，或者多用两年熬到93年，卖个2000~3000万美元。
　　这是芯片代工企业必须承受的“跑不死”命运，要一直跑，停下来就死。
　　与此同时，也正因为“设备不是用坏的，而是年限到了就落后被处理”，所以只要一家代工企业能够找到足量的订单，确保你的设备开工率很高，那你的设备折旧成本就比别人低很多，你的竞争优势也会滚雪球一样越滚越大。
　　也正是如此，香积电哪怕在给天鲲做68000原料代工时不赚钱，这个单子也要上。因为你规模越大，设备折旧摊销就越低。
　　……
　　现在问题的关键是：张仲谋有自信，在两年内把产能整合、提升效率，达到每年2000万片CPU，同时维持住每年的折旧摊销依然是1亿美元。
　　但，真生产出2000万片摩托罗拉68000，这个市场消化得掉吗？
　　目前，摩托罗拉的68000系列CPU，在地球上的第一大客户，就是顾骜的天鲲游戏机。
　　其他诸如世嘉的街机，以及一些小众品牌的个人电脑，也会选这款CPU，但毕竟销量太少，根本用不了多少。
　　而天鲲的游戏机，从83年上市以来，第一年销量只在300~400万台（毕竟只卖了7个月）。
　　84年因为生态完善、游戏软件丰富起来，开始井喷，达到了比雅达利巅峰期还翻倍的增速（也是因为游戏机比70年代便宜了），这一年年底时，天鲲游戏机的市场存量突破了1000万台。
　　85、86，还会继续增长，尤其是86年的“天鲲学习机”出来后，高低配同时推广，销量大潮会更迅猛。
　　不过即使如此，按照天鲲娱乐的估计，到1986年底，全世界的天鲲游戏机历史总销量，不会超过2400万台，天鲲学习机……大半年里能卖出300万台就很不错了。
　　去掉这几年来过保用坏被扔掉的，全球存量大约也就2400万——其中美国市场1500万台，日本市场300万，欧洲和其他市场加起来500多万吧。
　　这个成绩其实已经比另一个时空历史同期任天堂的FC好得多了，另一段历史上的FC，卖到90年SFC推出之前，也就累计5000来万销量。而且要知道这种产品肯定是越往后面几年销量越大的，因为摩尔定律会让东西降价嘛。
　　（注：FC的官方统计最终销量是6300万，不过那是一直到21世纪初彻底停产时候的，最后1000多万是90年代的销量，当时FC技术已经很落后了，也就第三世界国家还有消费者在买。）
　　也就是说，按照这个账目算下来，张仲谋把香积电的产能提升到“1988年年产2000万片”的规模，天鲲游戏机根本消化不掉。
　　天鲲可没有一年2000万台游戏机可以卖。
　　天鲲做不到，其他小众产品就更消化不掉了。
　　张仲谋要实现“把光刻机和其他封装设备的折旧摊销到满负荷运转的理想状态”，来获取额外利润和竞争优势，就必须再找一个几乎略逊于天鲲游戏机的新消化客户。
　　他要赌未来两三年内，全球个人消费电子领域，再出一个每年需求至少数百万台的爆款。
　　要不，就乖乖接受“每片CPU少赚5美元”，放弃对资源充分利用的追求。
　　事实上，就算少赚每片5美元，也并没有比世界上其他同行更惨，最多是跟日本人持平——80年代中后期，地球人对高端CPU的需求量就是那么萎靡，谁都吃不饱产能。设备无法充分连轴转直到淘汰，是所有同行的常态。
　　你要是做得到，那你就比别人多了一道滚雪球的额外优势，这属于附加题。
　　英特尔眼下都是自己生产的，不找人代工。
　　后世跟英特尔分庭抗礼、勉强维持的AMD，现在还没跟英特尔闹翻呢，压根没有自建品牌——
　　虽然AMD这家公司1969年就成立了，但是在其成立后的前18年，也就是到1987年为止，AMD都是以英特尔的设计外包方姿态存在的。
　　历史上，AMD要在87年2月得到索尼公司的CMOS芯片设计/代工订单后，腰杆子突然挺起来了，觉得自己没必要仰英特尔鼻息存活，然后立刻抖了起来，当年4月份就跟英特尔清算了陈年旧怨、霸王条款，开始打官司，最终AMD花了四五年诉讼周期，才在91年正式胜诉。
　　而AMD的首款完全独立研发、设计的CPU，AM386，也是到91年3月才投产的。
　　同样的，因为原本的历史上没有顾骜这个蝴蝶效应，张仲谋的台积电创业也比较晚，人家87年才开局、筹钱速度也更慢，到了90年才形成产能，然后接小单子刷点江湖声望后，就赶上了91年的AMD“有设计有研发，但是缺代工”，然后台积电和AMD一拍即合，双双逃过了“早期缺乏推动飞轮的第一周期外力”而夭折的命运。
　　但是现在，顾骜这个蝴蝶因素，把张仲谋和香积电推快了三四年，AMD那边却没跟上，所以这张原本历史上让张仲谋早期产能成功吃饱的王牌，就打不出来了。
　　AMD指望不上，英伟达（就是做显卡的哪个NVIDIA）就更指望不上了，80年代末英伟达还不知道在哪个角落呢。
　　按照历史，英伟达要93年才成立，而且就是看了AMD＋台积电模式的成功可能性后，才跟风成立的，只不过人家针对的是“显卡设计＋寻找代工外包”这个细分领域。
　　……
　　没有AMD，没有英伟达，以张仲谋这个并未开挂的眼光，能想到的选项也就很有限了，几乎是稍微动动脑子就呼之欲出。
　　他对大股东的担忧，是这样解释的：
　　“我的规划是，争取到88年的时候，拿到苹果公司下一代麦金塔电脑的CPU代工市场，如果乔布斯能够在目前这代的基础上，把市场占有率进一步扩大。
　　我觉得，以个人电脑的整体行业价格下降曲线，到88年之后，全球买下一代麦金塔电脑的人数，应该可以填补上我们生产摩托罗拉系CPU的富余产能——只要乔布斯能够做到每年卖出300万台麦金塔次代电脑。
　　我知道，根据前段时间您的布局，您更希望的是未来跟王安电脑合作。可是，王安电脑做的是文字处理机，本来就是比较廉价的功能机型，不需要太好的CPU。就算我们说服王安改用摩托罗拉的68000，或者是其他非英特尔系的产品，也可能指望他们用‘1988年刚出现的最高端CPU’。
　　而除了王安电脑和苹果之外，其他几家目前还算主流的个人电脑大厂，都是英特尔系的。而英特尔是自己负责生产环节的，不会外包。世界上用英特尔的人越多，需要我们来代工的总市场规模就会越小——所以，这种情况下，我们只能指望苹果。”
　　苹果公司的麦金塔电脑，也就是后世人熟悉的“MAC操作系统”的电脑，初代是在1984年发布的，第二代则是在1988年前后，历史上用的都是摩托罗拉的68000系列CPU——
　　张仲谋虽然不是穿越者和先知先觉，但他可以凭借行业敏锐，推测出“既然苹果走的是围绕摩托罗拉68000系列CPU进行整机设计和研发，所以只要摩托罗拉的CPU升级换代了，苹果公司也会推出升级款的电脑设计”。
　　这不用先知，有眼光的人都能推演出来。
　　历史上，在个人电脑领域，正是苹果公司，作为摩托罗拉的主要盟友的。这个联盟关系大约从85年前后开始，到88年进入第二代，到1991年更是额外拉来了IBM，在摩托罗拉、IBM和苹果的三方联合研发下，推出了AIM联盟标准、以及PowerPC型CPU。PowerPC就是摩托罗拉研发的，是68000顶配版的下一代产品、对标英特尔的586。
　　（对于IBM来说，当时是一种两头下注，在91年微软推出MS…DOS5。0以后，开始暴露出更大的野心，开始筹备搞WINDOWS。IBM发现它主导的“开放式系统电脑”计划，有可能自己作为硬件集成商反而无法得到最大的好处，有可能被微软＋兼容机小厂联合绕过去。
　　所以加注了苹果跟微软狗咬狗。91年的微软，对于IBM来说已经有点养虎为患尾大不掉了。不能因为86年微软和IBM关系还很好、苹果是另一阵营的，就认为这种敌我关系会一直持续下去。这里印证了温斯顿那句话，没有永远的敌人没有永远的朋友只有永远的利益）
　　王安不需要最新工艺和最高水平的CPU，其他厂子是用英特尔系的，销量再高也不需要代工。所以他把脑子动到指望乔布斯更给力一点上，是很正常的思路。
　　但顾骜显然另有安排。
　　“别指望乔布斯，他成不了气候的。不过你也别担心，到1988年的时候，你会看到市面上出现一款新的、销量比MAC　II更好的、使用摩托罗拉68000次世代CPU的个人电脑的。”


第717章　预定两年后的背后一刀
　　“别指望乔布斯？难道天鲲也打算进军个人电脑行业？而且，还是用摩托罗拉CPU的、自研封闭式操作系统、全部指望自己一站式搞定的个人电脑？”
　　听了顾骜让他别指望乔布斯的言论后，张仲谋的第一反应当然是惊讶，而后脱口而出说了这番话。
　　这也是精明的业内人应有的反应。
　　同时，他也对顾骜的能力产生了怀疑。
　　如果，顾骜只是说，他也打算在两年内搞个人电脑，这倒没什么。
　　因为仅仅是搞个人电脑的话，有两个选项：第一个，是跟IBM、微软、英特尔这个联盟背后跟跟风，吃点IBM拿走硬件集成利益大头后的残羹冷炙。
　　这条路线，对研发实力和技术积淀的要求并不是很高。不然，后世也不会出现那么多雨后春笋的兼容机品牌。
　　因为走这条路线，操作系统层面微软帮你搞定了。
　　以天鲲现有的研发了一代半游戏机/学习机积累的研发实力，发发狠真能做得到。
　　可是，顾骜说的是“能够帮你解决过剩的摩托罗拉系CPU产能的个人电脑”，这就意味着这条路线被排除了。因为这条路线只能用英特尔的CPU。
　　剩下的第二条路线，就是跟王安或者苹果那样了，操作系统100％自研。
　　个人电脑的操作系统，可是比游戏机的系统研发难了何止十倍。
　　想想看后世历史上游戏机系统做得那么6的索尼，90年代中期、WINDOWS刚刚出现时，一度也试图自研系统、学苹果进军个人电脑业务，结果如何？
　　索尼的那种尝试，估计世上都没人知道吧，因为死得太惨了，根本就没有走到投放市场的那一步。
　　索尼的科研实力，平心而论，眼下还是比天鲲要强好几成的。并不是顾骜开个挂、让天鲲有了这么几款爆款拳头产品，就能盖过去的。
　　这背后还有颇深的积淀差距。
　　张仲谋当然会以为顾骜是膨胀了。
　　他也很快反应过来，这不像顾骜一贯的作风，顾骜没这么鲁莽。
　　所以他又想了想，追问道：“莫非，你是打算……对王安电脑下手？你觉得，在王安本人年老精力衰竭、罹患绝症的情况下，他又重用自己的儿子，王安电脑会在短期内遭遇迅猛的挫折、被你有可乘之机？恕我直言，王安不是那种因为你是中国人，就倾向于在危难时刻把公司股权优先交给你托盘的人。而且王安现在如日中天，也不可能那么快颓势到这一步。”
　　顾骜不禁微微点头。
　　张仲谋也是个老狐狸啊，这么快就把他的想法猜到了个七七八八。
　　顾骜摆摆手：“你别管我对王安是怎么个态度。你就说，你觉得如果我能得到王安系的品牌影响力，以及王安系在个人电脑领域的研发资源、再配合我自己的投入，有没有可能做到刚才说的那一切。”
　　张仲谋思忖了一会儿，沉吟着说：“如果你能充分整合这些资源的话，大踏步追上去是肯定的。在下一个产品世代，虽然还干不过IBM加微软，不过跑赢苹果还是很有希望。但这一切都是建立在假设的前提上，我不可能把香积电扩产后的前途，寄托在这个假设上，我也不希望你冒险跟王安玩以蛇吞象。”
　　在张仲谋眼里，顾骜的天鲲，显然还是蛇，而王安是象——至少按目前的现状，以及张仲谋自认为的后续两年发展趋势里，应该是这样。
　　王安电脑目前还有一年30多亿美元的销售收入，正在营收的最巅峰状态。所谓的“未来可能有颓势”，都还是没发生的事儿。
　　加上85年10月开始的美股全线走强，所有上市公司都会对非上市公司赢得一层额外BUFF。
　　而天鲲哪怕按一年卖一千万台游戏机来算，150美元左右一台，也就15亿营收，何况天鲲现在还没到一年一千万台。哪怕把学习机单价贵一些、以及卖游戏卡带的抽成算上去，也最多20~25亿，不及王安。
　　（卖卡带的营收并不是很高，因为现在天鲲的第一方游戏比例已经很低了，每年自研游戏不到5款。但第三方授权费、审核费抽成等纯利润比较高。卖游戏机是营收高、利润低。）
　　顾骜对于张仲谋劝他冷静，第一反应肯定是不爽的。
　　他下意识要反驳。
　　但稍微想了想，顾骜就改变了思路。
　　他今天来视察，只是要确认一下香积电的运营状况、未来发展路线是否有隐患，何必跟张仲谋这种外人说太多呢？
　　只要张仲谋肯坚定信心把香积电的产能按计划扩张、研发力量按计划投入并且出成果，就够了。
　　至于张仲谋信不信他顾骜能取代王安或者苹果，不重要。
　　于是顾骜立刻改了态度：“你要这么想，我也无所谓。那我就给你两个要求：首先，到88财年为止，至少扩产到年产尖端工艺要求的CPU，2000万片，只能多不能少，市场销路你别去畏首畏尾——这可以做到吧？我说这么多，只是想给你信心。”
　　张仲谋其实也有点害怕自己刚才说话太直得罪人，见顾骜不再坚持，他也乐得各退一步：“当然，这本来就是我想做的，有了您额外的保票，我当然更有自信了。”
　　顾骜伸出第二根手指头：“其次，我要求你争取在两年内，彻底把摩托罗拉伺候舒服了，等摩托罗拉按计划在88年推出下一代CPU时，我不希望看到摩托罗拉再有任何自建产能的计划。我希望摩托罗拉会充分信任你的低价、高效、可靠，彻底把一切CPU生产环节外包给你。”
　　这一点，让张仲谋心中一凛，觉得颇有挑战，但也豪气顿生。
　　目前香积电确实掌握了代表“并列国际先进水平”的半导体代工工艺，香积电生产的85款68000型6MHZ主频CPU，也是目前芯片领域最前沿一代的产品。
　　但是，稍微有点常识的人就知道——香积电是86年3月进入量产的，而68000的6MHZ主频版本CPU是摩托罗拉85年3季度末就推向市场的，这里面还有7个月时间差呢。
　　换言之，在香积电开工之前的7个月，摩托罗拉肯定是另有供应商的，比如NEC，比如找德州仪器外协然后配合自家的工厂自产。
　　目前的状态是“香积电‘也’能代工摩托罗拉最新款的CPU”，但并非“只有”香积电能代工。
　　香积电只是比其他代工源更便宜更实惠，所以抢到了摩托罗拉的单子。
　　要想让摩托罗拉彻底自废“自建生产”的念头，只能等待香积电全速运转起来后，摩托罗拉下一代尚在研发中的产品。只有香积电这两年表现超好、供货超实惠又及时良品率还好，摩托罗拉才会渐渐放松戒备，最终觉得“造不如买”。
　　张仲谋不知道顾骜为什么这么重视这一点，他下意识地以为，顾骜是觉得“只有让你的上游设计合作方自废生产，你才能有更多要价权，赚取更多的单位利润”。
　　如果只是这样，顾骜的利益和张仲谋是一致的。
　　虽然很艰难，要付出无比的管理和品控、成本控制努力，但张仲谋愿意搏一把。
　　“这一点上，我们的利益是一致的，我没道理不往这个方向努力。”张仲谋善意地摊牌。
　　“我要的不是努力，我要的是确保做到！不然你的团队当初凭什么值上亿美元的估值？”顾骜面无表情地施压。
　　张仲谋一咬牙：“我一定做到客观条件层面达到让摩托罗拉自废生产的程度，当然，临门一脚的商务努力，我无法确保，那有太多不确定因素了。但是，如果管理指标上都达不到，给摩托罗拉找到借口和瑕疵的话，你扣我的质押股权好了！”
　　当初香积电成立的时候，张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持股的。如果绩效达不到，他的抵押股权就会被执行掉。
　　所以从动机上来说，张仲谋是必须打了鸡血上的，哪怕拼掉半条命，也要绞尽脑汁把事情做好。
　　至少在他靠增值部分赎回抵押款之前，顾骜不用担心对方的主观能动性。
　　“那就最好了，”顾骜终于笑了，“那么，我还有最后一个要求，你答应了，剩下的我们都可以求同存异。”
　　张仲谋神情一肃：“您说。”
　　顾骜应声揭开谜底：“我怕你的扩产进度达不到，要签一个为天鲲提供保底的额外条款——未来5年内，香积电的所有产出，在天鲲有需求的时候，都必须最高优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了，你才能执行跟其他客户的供货，否则，宁可给违约金，也要先把货给天鲲。毕竟，你未来是有可能让摩托罗拉自废生产能力的，我不这么干的话，我自己的供应链安全没有保障。”
　　张仲谋想了