商业制霸世界-第11部分

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　　　　“你觉得这个新公司有前途吗？”埃迪似醉非醉的问道。

　　　　“怎么说呢，应该有吧，不然我们也不会来到这里工作，不是吗？”奥特曼似是而非的应付道，他已经有了醉意，但还没有糊涂。

　　　　埃迪嘿嘿笑了两声，低声道：“我已经人过中年，在以前的公司被上司刻意针对，所以才来这边。傻子才信什么狗屁的DVD时代，比起那泡影一般的未来，我更相信实力和运气。”

　　　　“嘿，这个让老板听到可不好。”

　　　　“那个稚嫩的未成年吗？不要搞笑了。偏执、自大、妄想，都不知道他脑袋在想什么，一点脑子也没有。”

　　　　“是吗？”奥特曼不置可否。

　　　　“知道我们竞争对手是谁吗？百视通！全国每个城市各个地区都有百视通的店面，录像带齐全，租赁方便，每年盈利超过10亿美元。再看看我们，只是一个小作坊而已，去TMD未来时代，都是扯淡……”

　　　　奥特曼一声不吭的听着埃迪絮絮叨叨的抱怨，今天的好心情也被这蠢货给破坏了，他内心犹豫起来，到底要不要把埃迪的抱怨告诉老板呢。

　　　　……

　　　　另一边，HR维拉把罗伊单独叫的一边，试探的抱怨道：“老板，尤利塞斯就是一个混蛋，自己招聘的成员也是一些幼稚自大、夸夸其谈的绣花枕头，而且他还自作主张，承诺了很多公司给不了的福利，这让我工作很难开展。”

　　　　“明天把你说的情况整理成一份资料给我，如果不利于你开展工作的话，我会在接下来强调一下纪律。”罗伊安抚道。

　　　　“希望老板能处理好这个问题，否则HR形同虚设，谁都能随便提一些乱七八糟的需求，拉低员工素质的平均线。”

　　　　“我理解你维拉。但是你也知道，每个公司开始的时候总是最困难的，希望你能耐下心来。另外，尤利塞斯他带的是销售团队，销售团队更看重业绩，只要不过分，就由他去吧。”

　　　　“可是……他在破坏游戏规则……”

　　　　“维拉，规则就是用来打破的，特别是创业初期，生存下去，才是第一要务！”

　　　　罗伊有感而发，心里想到未来的一个视频服务公司叫做YouTube，最终以16。5亿美元被Google收购了。

　　　　其实，早在2005年的时候，雅虎和Google都推出了自己的视频服务。作为大公司，它们恪守各种现有的规则，产品还没有上线，就花了很多精力和影视公司以及NBA等产权方谈版权合作。它们投入了大量的推广，但是视频用户数量只是线性增长，而推广一结束，活跃用户数还会下降，经营了一年多，Google的用户数才几百万。

　　　　而一年后才创业的YouTube就没有受到这些现有规则的约束。从后来披露出来的邮件可以看出，它的创始人其实连很多约束规范都不知晓。接下来YouTube就按照自己的方式，完全不顾现有规矩，很快在全球的用户数量超过了1亿，比谷歌视频的用户数多了上百倍。（附录1）

　　　　所以，在罗伊心里，前期发展，规矩什么的都去死。只要能激发团队的潜力，能够出成绩的，就是好方法。

　　　　罗伊又耐心给维拉解释了下自己的观念，至于对方是否听进去，只有维拉本人知道。

　　　　他们回到餐桌上，埃迪似乎醉的不醒人事，一个人靠在凳子上自言自语。

　　　　其他几人则围在黛布拉旁边，有一句没一句的嬉笑挑逗着，黛布拉应接不暇，左支右绌，随便一句应答都让大家哄笑不已。她没有一点老板助理的霸气，仿佛像一个害羞的邻家小妹，标准的傻白甜。

　　　　罗伊看到这一幕，头疼不已——以后托黛布拉办的事，可能没有秘密可言了。

　　　　【PS】附录1：Google收购YouTube以后，自然不能不考虑规矩随意发展了，于是Google花了很大功夫和很多钱将它规范化。不过YouTube已经圈了数亿用户，而微软、雅虎等公司依然抱着过去的条条框框在发展，那么后者很快退出视频市场，也就能理解了。


第40章　西海岸门户

　　　　“BOSS，这个蓝色的雪佛兰怎么样？”

　　　　二手车行里，尤利塞斯指着一辆七成新的二手车，兴奋的左看右看，满意极了。

　　　　“多少钱？”罗伊坐进去试驾了下，感觉还行，作为暂时的代步工具已经够了。

　　　　“3000美元，估计还能再优惠点。”

　　　　“OK，就它了，你会开车吗？”

　　　　“当然。”

　　　　“走起。让我们绕着旧金山转上一圈，用心感受这座城市的脉搏。”罗伊笑着坐在副驾驶上，兴奋的庆祝自己进阶成为了有车一族。

　　　　两人开着车去硅谷红珊瑚车库，接上黛布拉，开始了旧金山一日游。

　　　　旧金山绝对算是华夏人最早熟悉的美国城市。它的译名便带有浓重的华人烙印。19世纪，这个城市处于淘金热潮的风口浪尖之上，华侨称之为“金山”，仿佛遍地金子，俯拾皆是。

　　　　旧金山位于加州的西海岸，被称为“西海岸的门户”，是一座三面环水的山城，环境优雅，冬暖夏凉，被誉为“最受美国人欢迎的城市”。

　　　　旧金山的唐人街是海外最大的华人社区，人口超过25万，是华人数年奋斗凝结成的一个小小缩影。

　　　　美国作家威廉…萨洛扬曾意味深长的说：“如果你还活着，旧金山不会是你厌倦；如果你已经死了，旧金山会让你起死回生。”

　　　　街边维多利亚式的建筑是旧金山的一大特色，捧着一杯热咖啡，透过玻璃窗看着街道车水马龙，能真切的感受到这个城市的流动。

　　　　旧金山的规划非常整齐，就像一台高速运转的机器，但内部零件的构造，却绝不感觉单调。

　　　　四四方方的建筑，并不算高的大楼，蜿蜒曲折的高速公路，一直绵延向繁华的商业区。葱葱郁郁的街道显得有点古老，没有艳丽的色彩炫耀，没有繁琐的人工装饰，却是令人趋之如骛的度假天堂。

　　　　著名的金门大桥位于城市的西侧，它横跨金门海峡，与对面的半岛相连，桥身是鲜艳的朱红色，卧在碧波白浪之上，如蛟龙出海。

　　　　晴朗的天气能够看到大桥的全貌，桥身被渲染成金灿灿的丝线，绚烂而柔韧。

　　　　……

　　　　“这里真的是美好啊，如果有一天我也能在这里安家就好了。”黛布拉趴在车窗上，呆呆的望着窗外醉人的美景，心潮起伏，满怀憧憬。

　　　　“哈哈，跟着BOSS，还需要担心这个小小的烦恼吗？”尤利塞斯大笑道。

　　　　罗伊撇了下嘴，如果上帝送她个脑子，自然不会有这个烦恼。

　　　　“尤利塞斯，你说我们的仓库设在哪里比较好呢？难道让运营凭感觉来租赁位置吗？又或者招募一个专业的团队做个分析报告呢？”

　　　　今天出来观景游玩是次要的，关键还是想看看到底把物流仓储位置定在哪里合适。

　　　　尤利塞斯大大咧咧道：“叫我说，每一个城市的中心街区，都要开一个，百视通不是号称有5000家店面吗？我们就开上一万家。这主意是不是超赞？”

　　　　妈的法克，一点都不怎么样，我们又不是开实体店面，还中心街区！还开个一万家！真尼玛醉了。

　　　　黛布拉笑着点头道：“是呀。刚才我们路过的斯坦福大学好热闹啊，我们也可以把仓库开在大学门口，这样就可以赚学生的钱了。”

　　　　罗伊道：“小姐，我们是要向整个城市，甚至整个州邮寄DVD，开在大学门口算怎么回事啊，能节省物流成本吗？”

　　　　黛布拉深以为然的说道：“这样呀，那我们可以把仓库选在风景美好的地方给学生邮寄DVD，在那里工作的一定很开心。”

　　　　“你怎么总想着学……”罗伊话说到一半，突然有了灵感，对呀，学生，年轻人，这个消费群体最能够接受新事物了。他兴奋的对尤利塞斯说：“车停在伯克利分校门口。”

　　　　“BOSS，我们要去学校吗？”

　　　　“你这么想去？”

　　　　“嘿嘿，虽然跟着BOSS生活很精彩，但是在大学里读书谈恋爱也是一种美好的体验吧。”

　　　　黛布拉期翼道：“我也一样，非常羡慕他们这些能上大学的人。”

　　　　罗伊轻叹道：“也许吧。如果做一个平凡人，最不缺的就是回忆校园的美好的时光。”

　　　　他们走进校园。绿草如茵，树木葱茏，年轻的男女学生充满了活力，运动、恋爱、聊天、游戏释放着青春无穷的精力。

　　　　相比较华夏，这里真的是幸福的国家，现在美国人民每天平均花费四个小时在电视上，每天要聊天两个小时以上，只要你想参加聚会，每晚总有各种庆祝的party，美国每个家庭加起来的用电量，接近于整个世界的五分之一，标准的二氧化碳输出大国。

　　　　不过，天堂隔壁就是地狱。贫富差距，阶级固化，文化差异，种族仇视，这越积越多的矛盾，正随着美国这架传奇马车，走向越来越不明朗的未来。

　　　　“就是这里了。”罗伊看着周围充满朝气和活力的学生，大声宣布道。

　　　　“这里？”

　　　　“没错，我已经有了一个成熟的想法，我们以后这几个月的目标，就在校园，准确说是大学校园。”

　　　　“真的吗？这太好了。”

　　　　尤利塞斯、黛布拉不明所以的兴奋起来，仿佛实现了他们考入大学的梦想似得。

　　　　……

　　　　————

　　　　红珊瑚公司，罗伊办公室。

　　　　HR维拉敲门进入，递给罗伊一份资料，上面列举了尤利塞斯在招人上各种不当行为，以及这种行为背后可能会产生什么麻烦。

　　　　罗伊大概翻了一下，问道：“维拉，你建议怎么处理？”

　　　　维拉想到昨晚罗伊的关于“规矩”这个话题的解释，稍作犹豫，便说道：“我听你的意见。”

　　　　听我的意见？换言之就是有苦难言喽。

　　　　罗伊笑道：“这份资料我会仔细再看，下次你提交问题的时候，请附带上解决方案。”

　　　　“好的老板。”维拉轻轻应道，心想，这老板心思玲珑，不好糊弄啊。

　　　　维拉离开后，罗伊按下电话分机键：“黛布拉，叫尤利塞斯来一趟。”

　　　　少倾，尤利塞斯笑呵呵的走了进来，心情不错的问道：“BOSS，你找我？”

　　　　罗伊把自己标注好重点信息的资料递了过去，说道：“希望一会你还能笑的出来。”


第41章　曾经的荒唐

　　　　“那个欠操的小婊砸，敢告我状。”尤利塞斯看着资料上面的问题清单，笑脸转换成了无辜。

　　　　“你这家伙。”罗伊无奈的笑道：“是呀，她告你状了，你该怎么办？”

　　　　“BOSS，我们把她开除不就行了。”尤利塞斯建议道。

　　　　“开除吗？也不是不行，只是以后再遇到告你状的员工，我一律开除吗？”

　　　　“这个……好像是……不太合适。”尤利塞斯尴尬的笑着，接着建议道：“那我们不理睬她不就行了。”

　　　　“NO，不是我们，是你！”罗伊解释道：“我如果跟其他人合作产生了问题，我会想办法沟通解决，或是做适度的让步，或是等待时机逆袭。尤利塞斯，你要搞清楚了，我们现在工作职能不同，你的主要任务是带团队，做业务，而我则复杂的多，公司所有大的决策，都需要我去考虑。所以，我希望你能以长远的眼光看待眼前的挑战。”

　　　　尤利塞斯楞了几秒，默然道：“BOSS，你变了……我最近这方面感触越来越深。”

　　　　“是吗？”罗伊心脏一紧，难道对方发现了什么？好像自己最近确实有点得意忘形。

　　　　“是的，我不知道怎么形容这种感觉，如果非要说的话，就是——成长。你在做一件又一件我看不懂的事情，工作方式也跟从前不同了，说实话，我最近感觉你越来越陌生，关系也不像之前那样亲密。”尤利塞斯缓缓的吐露内心，两人已经好久没有单独的这样谈话了，罗伊天天忙于工作，现在更是直接住在了公司里，这让尤利塞斯心中失落，感觉自己被忽视了。

　　　　罗伊从冰箱里拿出一瓶啤酒递了过去，自己端起咖啡，坐到尤利塞斯身边，静静的聆听对方的想法。

　　　　“你知道吗？我现在很困扰，以前我们亲密无间的合作，做成了不少‘买卖’。我的很多方法，都是你教授我的，而现在……”尤利塞斯指着资料上的指责，失落的说：“……现在你却不认同我的方法了，难道你不知道，这些东西都是你最拿手的吗？”

　　　　罗伊看向HR维拉交给他的资料，上面重点写着：尤利塞斯承诺员工月薪上万，承诺福利齐全，承诺分配期权，承诺每天按时下班周末双休，承诺每年公司提供免费度假……这纸面上所说的承诺，很多每年盈利上亿元的大公司都做不到，更何况自己这个没有实力的新公司呢？！

　　　　作为有一定商业经验的人，罗伊深知，所有的上市公司没一个敢随便给员工加薪。加薪会直接降低公司的收益；公司收益降低，就会影响股东的分红；股东们拿的钱少了，自然第二天就能反应在公司的股价上。

　　　　这是一个可怕的恶性循环，没有谁敢触摸逆鳞。

　　　　一个公司的底层人员，有时候在大公司工作，不如选择一个有实力的未上市公司，这样等公司上市后，也许能分一杯羹。

　　　　而罗伊作为一个第二天都可能破产的创业公司，TMD怎么可能有这样的福利。不是没有，是任何一项也不可能有。他自己高薪诚聘的经理，月薪也不过5000…8000之间，如果有项目奖金的话，月薪才可能过万。

　　　　他开的不是干一票就跑的骗子公司，这样承诺员工高福利的话，肯定会被工会找麻烦，到时候打起官司来，可就不是几万美元能够解决的了。

　　　　罗伊首先认错道：“你说的对，以前确实如此。不过更重要的是，你现在怎么想？我想听听你的答案。”

　　　　“我……我觉得我这样做没错……都是你教我的。”

　　　　“那你心虚什么？”

　　　　“我没有心虚啊。”

　　　　“你承诺给你下属的薪资待遇，都是公司给不了的，这点你清楚吧？”

　　　　尤利塞斯点了点头。

　　　　“几个月后，你失信于属下，可能造成你威望下降，你也有觉悟吧？”

　　　　“嗯。”

　　　　“如果离职员工把这件事告到工会那里，我们会面临法律诉讼，你也了解？

　　　　“是。”

　　　　“那你还依旧坚持你这样的招人原则吗？”

　　　　“我……”

　　　　“尤利塞斯，人总会犯错，我也犯过很多错误，做下许多荒唐的事情，但是没关系，只要有机会改正过来，永远都不晚。你这些天回去考虑下，你可以继续坚持自己的招人原则，也可以听从HR的建议，委婉的表达自己公司的优势，决定权在你。

　　　　“不管你最终做出什么选择，我都支持你。”罗伊给对方送到门口，“我会给HR说，让他放宽你的人员招聘规矩，给你全程开绿灯。放心去干吧。我永远是你的罗伊BOSS。”

　　　　“BOSS……我……谢谢你……”尤利塞斯感动的不知所以，手足无措的表达着内心的起伏。

　　　　“去吧，有事情随时找我商量。我要抓紧时间做其他的工作了。”

　　　　罗伊看着远去的背影，眉头蹙着，怔怔不语。

　　　　少倾，他回到办公桌前，按下电话分机号：“黛布拉，通知所有管理层，半个小时后开沟通会，你进来拿下文件，提前分发下去。”

　　　　“罗伊，我来取文件啦。”黛布拉推门进来，笑着说道，看起来今天的工作还挺开心。

　　　　“能够熟练使用复印机了吗？”

　　　　“嗯……差不多。”

　　　　“就是这个文件，复印好分发下去，在过程中遇到问题，可以找男士帮你，我想，他们很乐意为你效劳。”

　　　　“知道了。”黛布拉拿起文件，转身离开。

　　　　“——对了，黛布拉，你今天工作很棒，帮了我大忙。”

　　　　“谢谢，谢谢。”黛布拉惊喜的绽放出笑容，步伐轻快的走了出去。

　　　　看到黛布拉，罗伊想到了一件小事，他拨通马克的电话，说道：“马克，昨天你为什么把黛布拉一个人留在这里不告而别，如果不是在办公区听到她的哭声，说不定今天你就见不到她了。”

　　　　“哪有这么夸张。”马克心虚道。

　　　　“怎么没有！当初你求我让她为你工作，白纸黑字的签着劳动合同，你说辞退就辞退了，不知道人家小姑娘多可怜。不过你放心，昨晚我安慰了一晚上，告诉她可以去工会投诉，她这才安定下来，有了活下去的希望。”

　　　　“罗伊！你疯了！你让她去工会投诉我？我们是合伙人好不好？”马克吼道。

　　　　“合作人？！你就这样对待合伙人的朋友的，你知道一个女孩从创伤中走出来，建立自信有多么难吗？全都被你破坏了。”

　　　　“可是……她也太笨了，什么事情都做的丢三落四，更何况，我有给她发工资呀。”

　　　　“丢三落四？你色授魂与的签订劳动合同的时候怎么不说，你以为那点工资就够了吗？如果工会也这样认为，我无话可说。”

　　　　“法克！你到底想要怎么样？”

　　　　“你应该问，怎么才能弥补可爱的黛布拉小姐受伤的心灵。”

　　　　“到底要怎么样？”

　　　　“按照合同要求，一年的薪水补偿。如果你有异议，就准备好串词等着跟工会代表谈判吧，再见！”

　　　　“我……喂？喂？……法克……YOU！罗伊这个混蛋！”


第42章　独断专行

　　　　红珊瑚公司会议室，管理层会议。

　　　　罗伊解释道：“经过我的综合考虑，我们前期DVD产品销售人群定位在青年群体，所以，各个地区的仓库位置优先设立在大学附近，方便快捷的为学生群体为主的青年提供服务。”

　　　　黑瘦销售经理弗恩…罗兹赞同道：“这觉得非常可行，首先大学生比较空闲，有大量时间接受DVD新事物；其次，他们的话题热度很高，只要产品获得他们的认可，后期扩展会容易不少；最后，他们已经接触互联网，几乎所有的大学寝室都有电脑，可以方便的网上下单。”

　　　　罗伊在会议提案里列出了10项优势，弗恩自己总结了下，提炼了这最重要的三点。

　　　　销售经理埃迪…赖特反对道：“我同意弗恩的部分看法，但是，我们的客户应该是有消费潜力的上班族，大部分学生并没有经济来源，况且，有些学生也没有条件使用DVD来看电影。”

　　　　罗伊点名道：“奥特曼，你的意见是？”

　　　　运营经理奥特曼…佩蒂说道：“学生消费潜力确实有限，其中最重要的是DVD技术并没有普及开来，所以我们推广的难度会很大。不过一台DVD的价格并不高，学生完全负担的起，而且很多宿舍也配备有电视，在外面租房的学生也有很多。”

　　　　你TMD在和稀泥吗？妈的法克，说了跟没说一样。

　　　　罗伊眼神扫过HR维拉和不成熟的尤利塞斯，顿时感觉这个团队无精英，在选贤任能方面，自己要走的路还很长。

　　　　就前些天，艾丽莎已经把三位精英人才的资料传了过来，罗伊安排进了会面的行程里，希望一切顺利，说服他们加盟，为公司惊增添活力。

　　　　既然手下不堪大用，那只有自己独断决策，承担所有责任了。

　　　　罗伊拍板道：“我们定下来在各州大学附近优先设立五十个中小型的仓库，奥特曼负责选址，搭建仓库体系，维拉负责招聘相应的仓管人员。明天下午之前，把你们的计划书交给我。仓管体系是公司租赁业务运转的基石，请各位一定认真对待。

　　　　“弗恩、埃迪、尤利塞斯你们继续协助维拉，招募团队成员，并策划DVD机和影片租赁推广的营销方案，在后天下午之前把计划书交给我。散会。”

　　　　……

　　　　回到办公室，罗伊一直在想一个问题，那就是——人才培养。

　　　　其实，每一个人的智力差异是很小的，只要培养方法正确，很容易通过后天经验弥补，如果公司或是团队领导能够投入资源培养的话，一个能力基础较差的成员也能成为公司的中流砥柱。

　　　　但是，人才是那么好培养的吗？

　　　　并不是。

　　　　首先你得学习怎么培养，因为每个人的性格、特长都不同，不能因材施教的话，只会南辕北辙，事半功倍。

　　　　其次，培训一个员工花费时间、资源，外聘讲师的佣金，员工参加培养影响到的工作进度……这些积累起来，成本高的可怕。

　　　　最后一点，也是最重要的，你辛辛苦苦付出大量成本，把一个粉嫩新人培养成能够独挡一面的精英，结果——对方跳槽了。

　　　　这种痛彻心扉的悔恨交加，就好像自己用了18年把女儿养的亭亭玉立，落落大方，才情兼备，玲珑如水，正当自己准备享用18年的成果之时，却被一个穷屌丝（或高富帅）给勾引上床了。

　　　　这尼玛，悲伤瞬间逆流成河。

　　　　所以，现阶段，罗伊没钱没精力做员工培养，只能倾向于制度上的物质激励，沟通中的精神鼓舞，以此激发他们最大的斗志，鞭策员工勤奋工作了。

　　　　这样的结果就是：公司决策上高度依赖自己，而不是靠良莠不齐的高层“智囊团”；工作中受到的委屈自己消化，而不是施加高压给员工；凡事自己要带头冲锋做好榜样，而不是把希望寄托在团队内部英雄上。

　　　　总之，罗伊现在能够依赖的只有自己。

　　　　理清楚了公司内部的人才机制，现在梳理下公司现在要做的事情。

　　　　第一、招聘人才。各地库管成员、销售团队成员、运营成员、行政部门成员、技术成员。

　　　　第二、建设仓库。在各大著名高校附近，建设仓储体系，以服务青年人为主。

　　　　第三、推销DVD机。增加DVD的市场覆盖率，普及DVD产品。

　　　　第四、推广DVD租赁业务。这是公司核心的业务，客户可以通过网站选择自己喜欢的电影碟子，然后下单邮寄，用户看完后，需要自己邮寄回来，然后继续以上流程。（附录1）

　　　　第五、网站建设及完善，更多影视版权的谈判、购买，DVD影视光盘制作，合作快递公司谈判，邮寄包装盒的设计及批量生产……

　　　　第六……

　　　　罗伊看着这么多要干的事情，头大的不行，他自己要亲力亲为，先理顺一个流程，然后才能复制经验，扩展规模，保证公司的正常运转。

　　　　工作要一件一件的干。他按下分机号：“黛布拉，在技术部那边给我安排一个位置，半个小时后我会过去。”

　　　　公司现在仅有一名技术人员，另外队友还在物色，就这一个成员还是之前网飞公司矮胖技术男介绍的。罗伊面试后，觉得非常靠谱，虽然对方年龄不大，但是编程逻辑非常清晰。

　　　　在昨天，罗伊把自己想要的网站样式，及网站后台运行逻辑都和技术男沟通过了，相信最晚明天，一个粗糙的网站，就能够出来。

　　　　他看着时间差不多了，就往技术部的工位走去。

　　　　刚到门口，就撞见了一脸喜气的黛布拉。

　　　　“嗨，你知道吗罗伊，马克…伦道夫先生真是一个好人呀，他给我发了6万2千5百美元的工资，我真不敢想象，我现在赚的钱比曼达还要多呢，曼达如果知道了，肯定会嫉妒死我的。我简直不知道怎么形容我现在的兴奋心情，你说我要不要把钱还给马克一部分呢？”黛布拉扑向罗伊，想跟他紧紧拥在一起，庆祝这么开心的时刻。

　　　　罗伊随手抽出一个本子放在身前，挡住了黛布拉胸前的两团，嘴上严肃的说道：“呵，比起这个，你应该感谢你自己签了一份完善的法律合同，否则，你能拿到基本工资就不错了。另外，在办公场合，请注意上下级之间的礼仪。”

　　　　“礼仪？”

　　　　“简单的说就是：对我表示尊重，禁止暧昧暗示。”

　　　　“为什么？”

　　　　“工作需要。”

　　　　“为什么工作需要这样？”

　　　　“额……怎么说呢……这就相当于精英男士总要西装革履，进入正题前总要相互寒暄，办公室内部总要禁止恋爱，巴结人时总要谄媚赞美……这就是——规矩。”

　　　　“规矩？”黛布拉蠢萌依旧，美丽的脸庞散发着扑面的傻气。

　　　　“虽然我不喜欢强求他人按照我的意志行事，但是在工作场合，我必须重视影响工作效率和成果的所有因素。”

　　　　“哦……”黛布拉似懂非懂，临走时弱弱的问道：“那我什么时候和你签合同呢？”

　　　　“要看你实习期的表现，新招聘的所有员工都是如此。”罗伊一副公事公办的样子，签正式的雇佣合同可是大事，这意味着，在合同年限内，你没办法随便开除一个员工，除非他真的范了重大的错误，违反员工职业道德。

　　　　“哦，我的月薪还是5000美元吗？”

　　　　“不，实习期是2000，转正后待遇会提升的。”罗伊想了想，还是补充道：“黛布拉，好好干，奖金制度HR正在设计，如果你做到好的话，付出和回报会成正比的，加油。”

　　　　黛布拉默默的走了出去，心想，原来在这工作也是这么难，又有点不太想工作了。

　　　　【PS】附录1：当初网飞公司崛起的业务就是DVD网上租赁，客户在网上下订单，网飞会以邮寄的方式寄给客户，客户看完碟子后，再邮寄回来。

　　　　不知大家有没有觉得这个消费过程还挺麻烦的，有没有怀疑过这个业务真的那么屌吗？直接靠这个就诞生一个家庭影视巨头公司？

　　　　我后来多方面查证了一下，觉得确实会很屌。

　　　　原因主要有两点：第一、那个时代还不能在互联网上看视频，所以看电影和租赁电影就是普通民众最顶尖、最潮流的休闲方式了。在大时代背影下，想不火都难。

　　　　第二、其实这个时候，美国的快递行业已经相当成熟了，甚至还提供当日送达的服务。

　　　　为什么互联网购物还没有兴起时，美国快递业就这么屌呢？

　　　　时间回到19世纪80年代，也就是1880年左右，那个时候美国人口只有5600万，也就是现在的六分之一，并且其中三分之二都生活在农村。

　　　　这个年代，一个重大技术加上社会变革推动了铁路行业的巨大发展，铁路线迅速覆盖全美，并诞生了一个邮购巨头企业叫西尔斯（Sears），西尔斯通过发放邮购目录，向全美国邮寄各种产品，单单靠这个业务，很长一段时间都是全美国最大的零售企业。

　　　　在1920年左右的时候，西尔斯的年营业额已经有2。5亿美元。请注意，这可是100年前的2。5亿美元。

　　　　有了前辈们打下的这么好的邮寄基础设施和邮寄习惯，所以，网飞这个互联网DVD邮