风骚重生传-第197部分

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　第五七三章　新潮经济学家

　　　　在这个90年代中前期的首都，在去年的央视标王引爆了全国的消费市场之后，国内除了出现了大批的各种神奇公司之外，还出现了以指点公司为生的各种“大师”们——/——/本来在国内，贾鸿渐在档次相当高的圈子里，那就是营销之王的少年天才，但是他的这种名头并不为企业圈里的太多人所知道。但是这些企业权里的企业家们又受苦于他们自己的学历不够或者是没有什么商业经验，于是这样的一个“大师”行业就应运而生了。

　　　　甚至可以说在这个年代的首都，已经有了个“智慧爆炸”的中心。在梅地亚广场旁边的一些写字楼里面，充满了各种咨询公司，而这些咨询公司的老板们则是从全国各地游荡而来的各种“策划大师”。不管他们的实力跟贾鸿渐相比怎么样，但是起码从外表看来他们极像是真的大师，在他们的公文包里和脑袋瓜里好像有着各种稀奇古怪挺像那么回事儿的各种新鲜点子，而他们的履历表上也有着各种让人眼花缭乱到不敢置信的“成功案例”，只不过这些案例有多少是经受的了验证的那就没人知道了。

　　　　不过就算有人想去调查这些大师们的案例真实与否，也会被大师们给忽悠了——他们这些人好像身上随时装着一根跟贾鸿渐一样的点金棒，好像他们也是个重生者一样，当看到了一个企业，马上就能说出来对方企业的病症，并且能根据国际大势给对方想出来一个未来路线！当这个未来路线吸引了企业家付钱之后。那大师又会有两个起码看起来好像真的让人拍案叫绝的点子，能把企业从水深火热中解放出来一样！

　　　　这些“大师”们，自称为是经济学家。他们在首都到处游荡，看到或者打听到了有困惑的想要攻占首都市场的外地企业家，就会蜂拥上去。他们会凭着三寸不烂之舌哄着被说得晕晕乎乎的企业家们给钱。然后回来潇洒几天，跟同行们称兄道弟论资排辈，甚至最后还可以把以前被他们当成“成功案例”的明星企业拿过来当自己的实验小白鼠！

　　　　对于这些人，美国的经济学家格里高利…曼昆，也就是写那个《经济学原理》的家伙，在他的这本全球知名的经济学入门教材上曾经这样写到——“任何人都可以自称为是【经济学家】，并声称自己发现了一些可以轻而易举的解决经济难题的办法。这些新潮的【经济学家】们往往会吸引一些企业家、政治家，这些企业家政治家渴望解对顽固而且持久的问题找出来一个新奇的简单的解决办法。而这些新潮的【经济学家】们中的一部分其实是来自那些不懂装懂的人。他们用一些时髦的理论来引人注目并且谋取利益；而剩下的另一部分人，则是来自那些真的相信自己那些稀奇古怪理论的、真正的怪人！”


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　　　　此时姬长空这个曾经的正营级军官，身边就包围着这样的一群经济学家们。姬长空本身是个实干派，他对于经济其实懂的不多，对于做生意，也就是当成了当兵打仗——任何难题只要想到了方向，然后冲上去做就是了！这样的一个人带领着大家取得初期的成功非常容易。但是取得了成功之后，就不一定还适合了。如今的姬长空，可以说是还没成功呢，就开始有点要被忽悠了……

　　　　原来，这个姬长空在这个10月的中下旬。还真的在三北市场上面给弄到了4000万，他估摸着到了11月上旬，怎么都能到帐5000万了，到时候把帐上的5000万全部拿来然后再跟家乡当地的银行贷一大笔钱，他就不信弄不下来一个标王的身份！如今的他，这是提前来到了梅地亚中心前考察场地的，来看未来自己崛起的空间的。但是这个时候逛一圈的他，却是被那些新潮的经济学家们盯上了！

　　　　一个长的浓眉大眼的一看就像是正人君子而且还特别有书生气息的人走了过来，“你好，请问你是为了下个月的标王大会来的么？”这个西装革履的正人君子一开口就这样直接问道。姬长空愣了一下，“你是？”虽然姬长空并没有直接回答，但是作为骗子的同行，这个经济学家直接就了解了姬长空的意图，于是他笑着拿出来了一张自己的名片，只见上面写着金闪闪的标题——“华夏鼎新企业发展咨询公司，王克木”。

　　　　“不知道老板怎么称呼？”“我姓姬，是……胶东秦池酒业的总经理……”姬长空刚刚说出了这样的话，就听着那个王克木说道，“哦哦，原来是姬总，久闻大名，在东北你们得产品可是卖的很不错锕，恩，想得到能来竞争一下这个标王身份也是非常有进取心的，不过……姬总，哎，可惜啊……”

　　　　姬长空这时候大吃了一惊！他这个豪爽的胶东汉子，那服役的时候还是在更加豪爽的东北，而且从十七八开始那就是直接进了军队，可从来不会斗心眼的！他此时吃惊的问道，“难道你说我们厂在标王项目上竞争不过华夏高科？”

　　　　“非也非也，”此时王克木神秘莫测的摇头说道，他现在的样子绝对的仙风道骨，要不是少了一撮儿山羊胡，不然那看起来绝对像是武侠小说里面主角奇遇到的那种奇人！“要竞争这个标王问题并不大，有心算无心，你们在暗华夏高科在明，要赢他们很容易，但是问题是，赢了之后，你们企业的业绩也绝对没办法跟华夏高科今年的成绩比！”

　　　　姬长空此时那是相当的不解啊！费解啊！他一直以为华夏高科现在所有的成绩那都是主要靠着央视标王身份来的，怎么自己的秦池酒业得到了标王身份也没办法复制华夏高科的成功呢？“为什么？”

　　　　“呵呵，姬总平常太忙了，所以没太多时间调研同行的企业吧？华夏高科他们成功虽然是靠着标王身份，但是功夫在戏外，他们靠的其实是广告的精美！哪怕你半夜打开随便一个省台去看华夏高科的广告，都可以发现他们把广告拍的精美的比张一谋的电影还好看！他们就是靠着这种精美的广告来避免了直接的概念灌输，而是告诉消费者，他们华夏高科是非常高档的企业，高档这个概念，姬总懂吧？哪么，你们秦池就业在获得了标王身份之后，真的能做出来与之匹敌的广告么？”

　　　　“这个……”虽然稍微有点认同对方的话，但是姬长空还是有点不以为然——广告嘛，不就是那么回事儿么！他在奉天弄的那些飞艇撒传单什么的，不是效果挺好的么？“别的我也不方便多说什么，我还要去给咱们邮电部和加拿大的北方电子联合起来成立的企业去顾问一下……如果姬总相信我的话，今天晚上可以看下首都台晚上十点以后的广告，一直到早上6点之间都是轮番滚动的华夏高科广告……”说完，这个王克木飘然而去，满是大仙风范。

　　　　姬长空远远的看了那个王克木的背影半天，他觉得对方好像不是骗子。如果是骗子的话，那还不得各种花言巧语的骗他上钩？用得着让他自己回去在想半天？要知道很多时候骗子的骗术那就是当场有效，让被骗的人回家考虑半天，那真心就能夜长梦多，真心就能让人反应过来的！收下了名片之后，姬长空等到了晚上，仔细的看了一下10点钟之后的广告。本来这个时间，他都是为了省电关了电视看报纸和小说，很少看电视。这次一看还真是让他惊讶了！那华夏高科的广告纸精美，还真是让这个粗犷的汉子惊了一身冷汗！因为按照他以前的想法，等得到了标王身份之后，再随便弄个广告的话，肯定是没有华夏高科的广告效果好的！

　　　　哪么到了最后，会不会真的跟王克木，不，王大师说的一样，花的钱币别人多，结果效果还没人好？虽然效果差点也能接受，但是姬长空这样要强的汉子在这么早就知道了缺点，那能懒得装没看见？当时他一晚上都是一身冷汗的看着华夏高科轮番滚动的各种广告，那真心是一点睡意都没有了！

　　　　到了第二天，这姬长空一夜没睡之下，直接就拉着自己的副手，在赛特购物中心里面买了一大堆礼物，然后恭恭敬敬的给送到了梅地亚广场旁边的王大仙公司里面。“王先生！昨天真是谢谢你提醒我，要不是你，我说不定还真干了糊涂事！请王老师教我！”姬长空一见到王克木，直接就一个鞠躬，那架势简直就像是恭恭敬敬的拜师礼一样。

　　　　“嗨，姬总，你看你客气的，起来起来。我啊，就是这么个劳碌命，看到别人企业有缺陷吧，我就忍不住想说出来。不过我最近是没什么空……我马上要去万家乐的首都分公司做一场培训会……真是不凑巧……”嘿，这王克木居然在这个时候不接这单生意了？

　　　　但是姬长空这个时候却是直接就打消了心里的最后一丝戒备——要是对方是骗子的话，能在生意上门的时候还推出去么？这肯定不是骗子啊！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

　第五七四章　广告x2


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　　　　“姬总，你知道么，经过我的调研发现，你们秦池酒业最缺的不是钱，而是形象！”王克木这个时候绝对具有专业气质的下了判断，绝对不允许任何质疑一般！“相比华夏高科，你们就是没有形象。人家华夏高科的形象是什么？是高端！就是他们做的就是最好的，就是最为老百姓考虑的！但是秦池的形象呢？没有！”

　　　　当王克木说完了这些话的时候，姬长空看着他的表情，那真心跟倪润丰看到贾鸿渐时候的表情差不多了——完全是百分百的信服！王克木此时拿出来了一盘录像带，放到了录像机里放了出来。“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久……”当这个总是让贾鸿渐觉得像是【套套】广告的太阳神广告在电视里播放完了之后，王克木咳嗽了一声说道，“姬总你看看，我没说错吧？去年太阳神可是保健品市场的老大，他们今年的这个广告也是非常有味道的，讲的也是一个企业形象的问题。对于这个问题，外国的百事、可口可乐甚至还有耐克等等厂商，他们早就不单独的为一个产品做广告了，他们基本上做广告那就是为自己的牌子做，这就是做无形资产，这就是做品牌，这就是做口碑！”

　　　　听到了这里之后，姬长空那真心是觉得王克木就是天上掉下来拯救自己的神人了！“王老师，救救我们厂吧！咨询费我们有，我已经带来了！”说着，姬长空直接套出来了一张50万元的支票。那王克木此时非常有风度，他眼睛瞟了一眼支票上的数额之后，马上说道，“你把我当什么人了？我是那种收钱了才会跟你说的人么？”

　　　　“对不起对不起，这只是我的一份心意，王老师务必请收下！”姬长空这个时候真心怪自己嘴笨不会说话了。只见着王克木挺不情愿的收下了50万的支票，然后跟姬长空签了一份合同之后。才慢悠悠的说道：“要我说，咱们秦池厂从现在开始就要做好形象的策划，如果以后成为了央视的标王，你们准备以什么形象示人？”

　　　　在看到了姬长空迷茫的表情之后，王克木恨铁不成钢一样的说道，“笨！现在世界上最流行的概念是什么概念？是环保！是绿色！你看前两年国内不就拍了个儿童电影？讲的是什么太阳黑子每13年爆发一次，而每次爆发的时候，地球上就会有一个小孩儿可以听懂动物的话。而此时世界上也会有一个大危机。这个电影里面，一个小孩儿就在猫狗的指引下，来到了野外，发现了一列专门运输氟利昂的列车，结果有坏人以为这是运油的，就想偷油。结果没想到打开阀门却发现是氟利昂，然后氟利昂不停的泄露，如果不上去关了阀门，到时候中国上空就会出现跟南极上空一样的臭氧层空洞，到时候紫外线会把每个人都杀掉的！【注】”

　　　　王克木复述了一下电影剧情后继续说道，“这说明什么啊，这说明现在要保护环境的概念已经传入了国内，你看央视上面也开始有公益广告，说要珍惜水资源什么的。这都是绿色嘛，所以，我们就要把秦池跟这种绿色概念融合到一起，然后还不要空口白牙的去灌输，要把我们想要说的内容，隐藏在广告内部，让消费者自己去发现！”

　　　　说实话，要是贾鸿渐听到了这段话，那真心得给这王克木拍手——不是觉得他说的太正确。而是觉得这货太会忽悠人了！这尼玛把各种似是而非的理论跟各种听起来像那么回事儿的理论给融合到了一起。三分假七分真，还真容易忽悠住人。但是尼玛一个白酒品牌到底跟绿色环保有毛关系啊？难道白酒生产的时候会污染？都是酿造的好不好！

　　　　而且最关键的是。广告这种东西那是立意好就能拍好的么？不懂电影语言、镜头语言，那想法再好拍不出来，最后给人的感觉就是不知所云！广告这东西，最基本的功能那就是要有营销效果，在有了营销效果之后，牛的广告人再会考虑做不做点别的东西上去，让整个品牌得到提升什么的。但是一个不知所云的广告，能有营销效果么？

　　　　可是毕竟现在贾鸿渐不在现场，而那王克木又继续说道：“我们要拍广告，就不能怕花钱！你看看孔府家酒，他们不就是花了大钱请了明星附和了《北京人在纽约》，那才火爆起来的么？所以啊，我们干脆就用现在世界上最流行的三维动画技术，做出来像是《终结者》电影里面的那种效果，让观众们一看我们的广告，直接就觉得我们太牛了，肯定是国际五百强的那种企业水平！这样我们的品牌才能起来啊！”

　　　　就这样，姬长空有点不可救药的，成为了这个王克木的试验用小白鼠……

　　　　姬长空的秦池在被人忽悠的时候，在岭南，一个曾经的霸主爱多vcd开始走上了他们霸主的道路。胡指标这个曾经的普通青年，在经过了上个月的疯狂悬念广告之后，在羊城的市场陡然打开——还记得么，胡指标曾经想着要在羊城晚报上报半个版面，连续一个礼拜，第一天就写“爱多”，第二天也是“爱多”，第三天还是“爱多”，到了第四天陡然变成“爱多vcd”！这样的一个悬念广告可以说是创造了中国平面广告悬念勾引的先河！

　　　　这样的一个广告造成的效果，那就是售价2500元的爱多vcd在羊城这个岭南的省城疯卖！一个月下来，这胡指标的爱多厂居然进账了两百五十万元！这就是说，他足足卖出去了一千台！而在这个时候，那开了vcd先河的万燕vcd卖出去了多少台？除了之前卖出去的样机之外，还一台都没卖掉呢！

　　　　在进账了250万元之后，胡指标一边给员工们发发工资，一边留下了必要的资金，然后找来了发小儿陈天南，直接又在外面找各种关系借来了三百万。为此，本来他胡指标占有的50％的股份，还不得不让给了陈天南2％，就变成了他48％而陈天南52％！这也没办法。谁让发小家钱多呢！但是大家是好哥们儿，不用计较这些，有钱大家一起赚嘛！2％的股份又差不了几个钱！

　　　　在手里一共有了500万的闲散资金之后，他一股脑的把这笔钱砸进了央视——虽然现在还没开始标王大赛，但是胡指标现在也没那个雄心壮志去挑战标王，他现在做的，那就是在央视现在的午间新闻之前加一个5秒广告！要知道在这个年头，还没有什么央视的体育频道。体育频道那都得等到95年的1月1号才能开始开播，而现在胡指标想的，那就是现在收视率最高的央视一套上面做广告，之后再转到央视5套上去做广告，在每天中午的体育新闻前加个5秒的爱多vcd广告！

　　　　很快，胡指标就跟央视的广告部签好了合同。如此一来，他们爱多就抢在了万燕前面，成为了登上央视的第一个vcd品牌！哼！现在再看看老百姓会以为谁是山寨谁是正品！


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　　　　刚在央视砸了500万，接下来胡指标就从首都带了一张中国地图回了岭南。他把这张中国地图贴在了自己的办公室，然后把羊城的位置给涂红了。虽然现在才刚刚在羊城站住了脚跟，但是胡指标相信，他很快就会打败之前扫荡过自己的小霸王，打败那个输了还不肯给自己认错的段某人！

　　　　跟其他地方的人不同，其他地方的商人都相信三北市场成诸侯。但是胡指标这个岭南青年却不这么认为，他接下来瞄准的目标那就是整个岭南，以及首都和上沪等等大都市！为什么？因为北上广之一的羊城他都占住了脚跟，首都和上沪他难道会站不住？他就是要攻城略地，就是要占掉大城市！

　　　　当胡指标这样野心庞大的豪气冲天的看着中国地图的时候，他手下的那些业务员们却是再到处跑着业务。他的这些业务员们，以前从来没有卖过vcd，他们以前是有卖咸鱼的、有卖假肢的，甚至还有的是卖水泥的！有的是刚刚在西南当过民办老师。结果结婚了为了家庭幸福。一家两口“知识分子”跑到岭南来打工给未来计划中的孩子赚奶粉钱的！他们这些人，还真是一点卖家电的心得都没有。不过可能就是因为这样。所以这些人反而百无禁忌了起来。

　　　　对于这点，胡指标自己当然也知道，他更知道的是自己公司的资金匮乏——现在可是还借了300万的外债呢！于是他给自己家订下来了一个跟华夏高科差不多的“霸王条款”——货款当面交清，一手交钱一手交货，概不拖欠！甚至当对方没办法直接派人来的时候，那就先钱再货！

　　　　这种事情说实在的，太霸道了，华夏高科这企业市场占有率大，而且产品够赚钱，也就是这样经销商才能暂时的乖乖听话。可是胡指标的爱多不是华夏高科啊，没办法之下，胡指标就让业务员这么干——找到了经销商，别跟他们说什么我们产品多好，跟他们谈理想，谈人生，谈大家的难处，谈我们爱多的明天和他们的明天！谈vcd的前景，谈央视上面正在播放的爱多广告！谈几乎是暴力的批发零售价之间的差别！

　　　　也就是这么一通谈，而不是推销，还真的是让岭南那些比猴子还精，比泥鳅还滑溜的经销商们，还就乖乖的拿着钱上门来进货！那些业务员后来在胡指标的带领下顺着岭南省的地图跑了一圈，结果还就直接让经销商们上门送来了一共500万元的进货款！

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　　　　【注】：这个片子历史上的确有，没记错的话也应该是90年代初播放的，当时橘子是在凤凰卫视的前身卫视中文台上面看的，应该是国内拍的一个片子。虽然有点夸大，但是想法很好，弄的橘子小时候就知道了臭氧层空洞啊氟利昂什么的——

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　第五七五章　跑马圈地的仠村百货

　　　　胡指标他们去跟经销商宣传的时候，从来不说自己的厂子多小，而是只谈未来的光辉，基本上就是跟21世纪的各种业务员一样，只说好处，绝对不说风险。而这么弄的一个结果那就是深港市一个最大的空调经销商，莫名其妙的就被胡指标给说动了，然后当时不仅答应了胡指标的先钱再货，同时还给了胡指标200万的预付款！结果当这个鄂北佬出身的空调经销商带着队伍来到了钟山，找到了胡指标的爱多厂准备拉货走的时候，看到了那破烂小作坊一般的厂房，那鄂北佬直接就毛了！这货直接窜上了三楼，一把就揪住了胡指标的领子，骂道：“就你tmd这破厂子，你还敢跟我谈先钱再货？”

　　　　“大哥，合同你已经签了，我建议你先卖卖看看，我在羊城那边可是直接一个月卖出去了一千台！我给你的批发价是2500，你卖到5000那都可以！这方面我没骗你啊！”听到了这话，那鄂北佬总算是消了点气，但是他还是扔下来了几句狠话，比如什么要是买不出去，就把胡指标给种荷花之类的。但是最终，这货把爱多vcd上市深港了之后，一周就卖出去了100台，然后他就狗一样的又带钱亲自来进货了，而且再也不说什么厂子小不小的问题……

　　　　而在另一面，曾经跟贾鸿渐坐着一架飞机去日本考察的王遂州回国了，现在他正在郑洲的亚细亚总部里面做着报告——“我觉得我们公司今年可以开出来5家分店，其中首都要有一家，其他的四家都在省内。省内的都叫亚细亚，而首都的那家要叫仟村百货！”

　　　　此时面对着他坐的人，除了他的一些老部下之外，还有一些陌生的面孔，这些陌生的面孔那都是从南海省追随王遂州而来的各种“炒家”。他们这些人曾经靠着南海省80年代末90年代初的房地产开发热潮疯狂的赚了一笔钱，现在南海的房地产泡沫崩溃了。他们当然要到别的地方找食吃了！这些堪比后世温洲炒房团的家伙们的资本并不充裕，一帮人加起来也不过是两三千万而已！

　　　　此时有个炒家举手打断了王遂州的发言，问道“王总，同时开5家的话，特别是在首都还要开一家，我们集团的资金不够吧？”这个炒家还算是相当懂行的！因为光是郑洲亚细亚的总部，那运营资金都要个几百万的！虽然这亚细亚的总店每年的销售额高达好几个亿，但是尼玛每年顺利润就是超不过一千万有木有？这样所有人的钱加在一起。那开五六个分店出去，搞不好流动资金就完全用光了，没有后备资金，这可是非常容易出问题的！



　　　　可是就在这个时候，王遂州却淡然的说道：“这个问题问的很好，但是请在我发言完了之后再提问。到时候我会专门的进行解释。在这里我就破例先解释一下，在日本的时候，我见过一个富翁，这个富翁是做纺织厂起家的。我问他是怎么从一家纺织厂变成了纺织集团的老总的时候，他告诉我他在刚开了第一家纺织厂的时候，把这个厂子用作抵押，得来的钱又开了一家纺织厂，于是他就有了两家纺织厂，然后他又用着两家纺织厂跟另一个银行贷款。于是得到的钱又开了两个厂子，就这样，虽然背了一身的债，但是他一下有了四家纺织厂！”

　　　　说道了这里，王遂州淡然的一笑，接着说道，“按照我的想法，反正我们要连锁经营，那就是等于要生一堆孩子。生一个是养。生5个也是养，与其之后每次都重复做同样的事情。不如干脆把今年的事情都先集中在一起，我们一次性开出来五家企业，然后拉扯着这些企业成长就是了！要是流动资金不够，我们也可以跟银行贷款！”

　　　　虽然王遂州说的很轻松，但是下面的人仔细听下去了之后，才知道，他们这个总资本额度不超过5000万元的亚细亚集团，居然是要进行一个差不多额度在15亿元的疯狂连锁跑马圈地的超级大扩张！因为光是王遂州的计划里面，首都地区的那个全国旗舰店的“仟村百货”就要总共投资将近10亿元——别忘了之前首都的各种办公楼、商场的价格被玫瑰园的那个港港地产中介商给炒到了何等的地步！一平方米3000美金！哪怕就是不自建商场，光是买人家建的楼，那都要好几亿元呢！

　　　　但是王遂州还就是有这个胆子！因为他有疯狂的业绩可以用来抵押贷款！甚至是首都那边的商场的地产，那都是可以用来抵押贷款的，所以只要各地的连锁商场能不停的盈利，那么一切都不是问题！

　　　　如果贾鸿渐在场的话，他会感觉到这背后隐藏的危机，但是其他的人并没有感觉到，他们已经被王遂州所描绘出来的画面给吸引了，每个人现在那都是喷着热气，好像发现了原来赚钱是应该这么赚的！

　　　　当王遂州他们疯狂的时候，远在东湾市的步步高也在疯狂着。不过跟王遂州相比，步步高的段咏平算是理智的多，他拉走了所有小霸王的中层，然后让大家一起集资建立起来的这个步步高，说实话其实资本也不多，也就是4000多万而已——他们大家在小霸王干了那么多年，谁都领了不少大额的奖金，而且干部们多是岭南本地人，谁家没有几个有钱的亲戚？

　　　　在建立的步步高之后，段咏平这个老大指点出来的路线那就是全面跟小霸王竞争！他们首先是在学习机、电话等等小家电上面，开发出来针对小霸王的种种产品，接着，再凭借着多年的合作关系，直接去拉小霸王几年里面建立起来的经销商团体！这些经销商们直接就被说动了，虽然没有离开小霸王阵营，但是也开始经销着步步高的产品。所以短时间之内，步步高就凭借着低价策略，很快就在岭南省内侵占了小霸王的市场！

　　　　除了这些“山寨”的产品线之外，段咏平跟王遂州不一样的是，他非常知道自己的长处在哪里——做市场，而不是做研发！所以很快他就给步步高创造了一个跟哇哈哈的策略有点类似的规矩——敢为人后！

　　　　这个规矩的意思，就是说步步高绝对不会做那种开发了一个全新的产品，然后自己当排头兵去开拓市场，去做大蛋糕的角色。他们要做的事，就是发现市场上面有一定市场需求，但是技术要求不是顶尖的产品——说白了，他们就是靠着山寨！或者说的好听点，就是靠着别人去闯市场，当看到别人的市场做的不错之后，他们再靠着自己的成本压制以及价格竞争等等原因，直接冲进去抢这个市场！

　　　　现在他们在做的步步高学习机就是这个理念，他们非常明白小霸王的限制所在，那就是因为总公司一直要抽走利润，导致小霸王本身的再投入不足，不足以更换更高效的生产线，于是成本就要比步步高的高！而步步高他们因为是所有管理层一起创业，从高层到中层那都是“一家人”，可以说对基层成本的控制是非常到位的，在这点上面是绝对比小霸王有优势的！

　　　　对于这点，段咏平也经常在管理层会议上讲给所有的兄弟姐妹——“我们就是贴身肉搏型的企业，我们就是要利用我们的管理成本低廉，冲上去跟对方互相放血的企业！我们的优势就是我们是不死身，我们的成本永远都可以比他们更低！我们也不需要创造什么新产品，我们要做的就是各种经过市场证明的实用产品！我们要做的就是廉价，就是全国老百姓都可以买得起！高技术对我们来说没有任何实际意义！”

　　　　这种企业理念说白了跟刘传志的联乡现在也差不多，要是让贾鸿渐来评论的话，那就是这些企业刚开始近身的三板斧非常给力，但是之后就后继无力了！为什么？因为这些企业很多时候都是靠着单纯的做市场的能力，靠着广告轰炸来发家的。说白了他们自己没有什么研�