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超级机械文明-第42部分
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“噢，买噶的，你们这是疯了吗，降低四千你们是要亏损的，而且这也会损害了我们的品牌形象，我不会同意你们这么做的。”他担心的是这样一来，别人会误以为诺基亚是低端品牌，而且这种疯狂开拓市场的行为只会损伤市场的正常进行，价钱一旦降下来，再想调整回去就难上加难了。
“这是为了配合我们公司更名换标行为搞的一次特别活动，我们会在活动上特意介绍清楚的。”
“需要我们怎么配合你们的行动？”这个总经理想了想有点动心了，至于亏损，又不是自已亏损，看到销量大涨，总公司只会记得自已的功劳，至于配合什么的，那都是空话，总不能把亏损转嫁到我们头上。
“你们只要备好充足的货源就行，其它的方面我会再行跟你们的总公司进行沟通。”费子俊的话把这个家伙气的差点吐血，这不是嫌自已的权限不够吗，还不是想把亏损转嫁到我们头上一部分，觉得我不好说话，哼，只要你能说通董事会那些顽固的家伙，我才不管呢。
费子俊连芬兰都没有去，只是按照苏明的说法写了一篇中国未来移动市场分析报告给诺基亚的总部发了过来，在报告上，详细列举了中国目前的可以消费起手机的人数、预期的经济增长速度、未来几年预计新增用户数，以及这次行动的重大意义。
苏明的原话是中国人多，有钱的肯定也多，就算按千分之一的有钱人算，中国有钱的人也有一百多万，而现在，在南方有钱的人已经远远超过这个比例，而且固定电话市场特别成熟的国家，对于移动电话的普及反而是一种不利的因素。
按照苏明的理论，西方人现在还以为中国是一个非常贫穷落后的国家，对这个市场的重视还只是在未来，却不知道中国庞大的人口基数中，先富起来那一批人已经是一个非常巨大的群体了，现在中国能消费起手机的人数已经跟欧洲最大的国家德国相当了，再发展下去，超过全欧洲也是指日可待的事。
这个报告一发过去，迅速引起了诺基亚总部的重视，诺基亚公司甚至还找了一个香港的市场调查公司对报告的真假进行了验证，发现报告上的数字还略为保守一点，立刻专门为报告召开了董事会议，讨论决议了报告上的内容，决定加入进来跟苏氏一起开拓中国这个肥沃市场。
最后发到中国分公司的决定简直让分公司的经理不敢相信文件的真假，每台机器按照现在的价格降低两千，同时每台手机销售之后，对苏氏进行一千元的广告补贴，这样一来苏氏的行动基本上没有任何亏损，反而还有一点盈余，当然了，对于诺基亚来说也不亏损，电子产品的成本之低谁都知道，只不过需要把研发费用摊到上面，如果销售的够多，研发成本当然也能摊的更薄一点。
同时委托他向苏氏发出意向，进行合资工厂的设立谈判，看看苏氏有没有兴趣跟诺基亚合作在亚洲建设第一个工厂，当这个家伙好不容易忍受着颠簸来到平阳的时候，他无法想象一个这么大的公司竟然把总部设在这个一个小的城市里面，却得到一个消息，原本约好跟他会谈的费子俊竟然又跑去了安京，两个人刚好走了一个交叉。
原来孙娴得知这个情况后，把新成立的中国联合通信公司介绍了过来，用她的话说，这是电子工业部成立的企业，跟邮电部的那帮家伙正不对劲呢，你们双方合作，一定很有共同语言。
可是费子俊过去之后，结果却有点让他失望，联通的网络根本还不成规模不说，大部分资金都用在网络建设上了，根本没有资金进行大规模地采购，而且下面也没有营销渠道，根本没有合作的空间。
联通的人对于他们这个计划倒是很感兴趣，想加入进来，可是他们的又拿不出来合适的条件，最后看在对方也是国内移动网络运营商之一的份上，费子俊答应拿出五万部的手机供他们去开拓市场，让联通的高层感激不尽，下定决心以后要紧紧抱住苏氏这根大腿。
第164章 你准备怎么感谢我
由于现在能买起手机的人还寥寥无几，特别是移动网络还没有建成的地方，更是用不着考虑，苏明只是在网络建成的各大城市中的主流报纸和电视上刊登了巨幅广告，画面很简单，就是一个诺基亚手机，旁边是非常醒目的价格，由于有了诺基亚的让利，价格更是低到极点，比市场价格低了三千多，总要给代理商留一部分利润，不然的话谁会卖，苏明说的四千只是总体降了四千。
但就算是如此，也是极大的震撼，虽然比起以前的大哥大动不动就四五万的来说，数字机本身价格就低，但一下子低出这么多，还是让人不敢相信，然后下面是让利声明，苏明直接用了割肉的字眼，却是更加直观，更加打动人心。
为了宣传苏氏通讯改名为苏氏通信，公司标志也进行了修改，后面特意又加了限量的字眼，更是增加了消费人群的购买欲望，很多人迫不及待地拔打上面的购买热线电话，就怕买的晚了，这么便宜的手机卖光。
这样的广告一出现，所有人销售手机的人都感觉到了危机的迫近，特别是张家的南天公司，更是苦不堪言，好不容易进了一批手机，把以前的盈利全部投了进去，还没有开始销售呢，那边的降价声明已经出现了，这手机还怎么能够卖出去呢。
张家的人顿时如坐针毡一般，特别是张丽梅的母亲，更是大骂女儿的不孝，这不是坑了儿子了吗，还好张父没有这么厚脸皮，只是吩咐张自如慢慢销售，等苏氏通信卖完了这一批再说吧，他们总不可能一直亏本甩卖。
“打电话把那个死妮子叫回来，让她把价格调上去，我就不信了，还反了天了，连自已的哥哥弟弟都坑了起来。”张丽梅的母亲仍然不依不饶地叫嚷着，张父狠狠地瞪了她一眼：“公司又不是她的，她一个人能说了算，而且广告都打出来了，怎么可再改回来，你也是的，不让你乱出那些主意，也不看看你两个儿子都是什么样，有她一半的能力也用不着我到处卖我这老脸皮。”
“自如脑子差一点，自在可聪明的很，而且她迟早要嫁人的，难道等她嫁了人，公司还让她管着，你说是不是她跟那个姓苏的小子有关系，要不咱们全家去逮住他们，让他们把价格改过来，丽梅说了不算，那小子说了总算吧。”张丽梅的母亲仍然在那里出着馊主意。
“女儿出了丑，你脸上就有光，你这是什么想法，儿子是自已的孩子，女儿就不是了。”张父真没有想到，老婆子怎么就偏心成这样呢。
“当初你也说嫁出去的女儿泼出去的水的。”见到张父的脸色由阴转晴越来越难看，张丽梅的母亲这才住了嘴。
“这下怎么办呢？这小子难道是个楞头青，就为了出气，这得赔多少钱呀。”张你突然涌出有气无力的感觉，他根本没有想到苏氏的反应会这么剧烈，还想着分开就分开，两家各干各的呗，根本没有想到苏明会采用了这种方法。
随着铺货的全面展开，超低价战略和广告的威力开始展现，第一天在全国就取得了三万多台的销售成绩，再加上联通那边配合搞的充话费享受低价手机活动，一天就弄了一个开门红，卖出去两千多台机器。
这个成绩基本上就是以前半个月的出货量了，别说苏氏这边了，就是诺基亚那边也没有想到活动效果会有这么好，一天三万台，快赶上欧洲这边的出货量了，实在太难以相信了，物流部门立刻组织往中国这边开始调运，宁肯造成欧洲那边缺货紧张，也要满足这边的需求。
诺基亚为什么这么做，除了欧洲那边的市场已经基本上保持了稳定外，培育中国这个新兴又巨大的市场更为重要，而且就算是价格降了这么多，对于他们来说还是赚的，比起欧洲那边利润还要高了许多，自然愿意先满足这里了。
手机相对来说，还是一个比较奢侈的实用器，除了有钱的老板们需要外，还有一个很大的消费群体就是官员们，下级给上级行贿、商人给干部行贿、公款购买私人享用等多种方式，无不趁着这个便宜的时候入手，甚至有的地方数字网络还没有开通，就先把手机买好。
虽然后来几天销售的数量开始下降，但始终保持在一万台以上，每台的利润加上诺基亚方面的补贴还能保证一千多一点，本来准备十天就活动结束的，现在苏明也不急了，决定再进行十天看看效果如何。
这下别的公司坐不住了，谁知道苏氏什么时候活动结束，本来觉得苏氏这么赔本赚吆喝坚持不了多长时间的，没有想十天过去了，竟然还没有结束的兆头，首先爱立信那边先找上门来，想加入这个活动，同时也向苏氏让出更多的利润。
因为本身爱立信在中国的发展是除了摩托罗拉以外最好的，这次就因为一时没注意一下子就被诺基亚超了过去，而且随着这次的大型广告活动，诺基亚这个品牌也开始深入人心，这让爱立信怎么甘心。
这还是爱立信总部先从销售报表发现了问题，原本的合作商怎么换名字了，而且销量一下子降低了很多，本来苏氏代理两家的时候，由于爱立信先行进入的中国市场，所有知名度上比诺基亚强一点，而且爱立信这个名字也比诺基亚简单好记。
这一了解才发现中国市场风云变幻，短短的几天工夫，诺基亚无论是从知名度和市场占有率已经对爱立信进行了超越，而这一切只不过因为中国分公司没有经过仔细考虑就把代理权授予了一家公司，如果不是如此的话，苏氏做这么大的活动，一定会拉上爱立信的。
一个公司代理两家的产品，本来就是一种很少见的事，不是对中国市场的不重视，再加上后来苏氏一直采用不偏不倚的态度，爱立信在出货量上一直比诺基亚高那么一点，他们也不愿意瞎折腾，免得破坏目前的良好形势。
谁知道突然间就发生了变故，苏氏那边只是通知了一下把代理权置入另外一家公司，同时他们又批准了一家新的公司，这不是很正常的一件事吗，怎么就变成了现在这种情况了呢。
苏明本来就嫌代理两家的产品麻烦，现在正好借机摆脱掉一家，专心经营诺基亚的，人家诺基亚这边还知道特意为自已打造一款金属手机呢，充满金属光泽的手机拿在手中，一看就与众不同，倍有面子，爱立信这边却连个表示都没有。
苏明不愿意让爱立信掺合进来，爱立信却非要过来，这不是颠倒了吗，应该代理商去求供应商的，最后爱立信向苏明提供了一个消息，这才打动了苏明，原来爱立信已经开始进行中文手机的开发了，近期就准备推出一款中文手机，虽然不可能独家授权给苏氏一家，但可以优先供货。
爱立信加入进来之后，离预计结束的日期只有五天的时间了，苏明立刻修改了广告内容，把活动结束日期公布了出来，同时也把爱立信的手机也印了上去，这对于张家的南天公司又是一个沉重的打击，手里几万台手机的货立刻贬值了几千块，而且苏氏也销售爱立信，他们手中的就更卖不出去了。
而且苏氏对于原本背叛他们现在又找上门来的代理商一概采取既往不咎的处理，这一下子就又拉走了大半的经销商，剩下的几个要不实力弱小，要不货款支付不及收，唯一留给他们的生路就是跟各省邮电部门的代理合同。
相对来说，摩托罗拉手机的价格比他们手中这批货的价格还要高一些，所以在邮电部门的销售点里，他们的手机还是有一点的竞争力的，只是那个销量就不用指望了。
对他们来说，唯一希望的就是活动赶紧结束，价格恢复正常，这样的话他们还能有一定的利润，再象以前那样挣钱他们也不指望了，不要亏那么多就已经要谢天谢地了。
随着活动结束日期的宣布，销售开始进一步火爆起来，再不买就没有机会了，虽然最后几天才加入进来，爱立信还是取得了很好的销售成绩，勉强赶上了这趟末班车。
活动结束后，苏氏又用了一天的大版面感谢所有新老顾客对他们这次活动的支持，这是国内第一次特别为感谢而刊登的巨幅广告，让别人看来这根本就是浪费，整版的广告价钱可不便宜，不过别人肯定不知道诺基亚和爱立信在后面当了冤大头，其实苏氏一分都没有拿。
活动结束以后，苏氏没有调回原来的价位，只是在现在的价位上涨了一千多点两千不到，不涨价的话别人会感觉受了苏氏的欺骗，现在只会感觉自已买对了，买的及时，但这个价钱对于其它公司而言，却是一个不上不下让人难受得吐血的价位。
计算下来，整个活动销售了近三十万部手机，去掉一切开支之后，苏氏还静赚了一亿多，同时扩大了自已的市场不说，更加增强了自已的影响力，同时将诺基亚和爱立信两家公司牢牢绑在了自家的战车之上，忘了，还收获了一个小弟联通公司，他手里那五万部还没有销售完，现在想买低价手机，必须去他们那里开户充话费。
“说吧，这次替你出了气，准备怎么感谢我？”苏明跟张丽梅相对而坐，碰了一下手中的红酒后，苏明问到，在红酒的照耀下，张丽梅的脸突然红了。
第165章 再见
最终苏明也没有享受到索要的报答，张丽梅看似非常动心，但却又有点犹豫不决的样子，做一个独立自主的女强人这个想法始终在她的心里面闪现，虽然说现在的她彻底依附于苏氏，但她更希望用能力来换取对她价值的承认，而不是用私情。
经过简单的协商之后，由诺基亚国际投资公司和苏氏香港投资公司联合在平阳建设一个手机组装工厂，诺基亚一方以设备、技术和品牌投入，苏氏以资金、土地入股，双方各执有百分之50的股份，互不追究控股权，这也是苏氏第一座没有控股权的公司，毕竟相比起来，现在的苏氏跟诺基亚还有一定的距离。
初始只是一个低层次组装工厂，由诺基亚提供主机板，这边进行外壳、按钮等模具生产，然后再进行组织，但是这也是除摩托罗拉津门市生产基地外第二个在中国大陆投资生产手机的工厂，总投资一亿美元，也是相宁省本年度最大的一笔外资投资。
在苏氏的资金支持下，平阳市四区六县都开设或将原来的高中学校改建为职业学校，所设专业均为苏氏所需要的工种类别，不经过这些学校的职业技术培训，就算你是拿着大学的文凭，也进不了苏氏当工人。
至于后勤人员，苏氏采用了少而精的管理制度，并不象一般的厂子一样，把熟人关系户安插到后勤上面，至于管理人员，苏氏更是大量采用猎头公司推荐的人才，只注意实际工作经验，不考虑学历文凭。
当然了，对于管理人员苏氏并不一谓求诸于外，更注意内部提升，保持一定的竞争和平衡是助推企业发展的不二法宝，就象郭小胖和梁才的成长就远远超出别人的想象，一个三年前还是一名司机和工人的年青人，谁知道到了今天竟能执掌亿元产业不出纰漏，除了天资之外，主要还看自身的成长。
就象苏明说的脚步论一样，我一步一步向前走着，你们就必须跟得上来，一旦跟不上了，那你就止于此了，不要再想着进步了，所以两个人也是拼命一有机会就参加各种培训学习，再次证明了王侯将相宁乎有种。
费子俊、罗少君、梁才、郭小胖被合称为苏氏的“四大巨头”，李若林是半隐形状态，所以不太为人所知，这四个人现在无法走到那里，都是前呼后拥，偶尔去市里面出度个会议，也是由市长或书记亲自作陪，至于苏明，已经多久没有在人前出现了，大家几乎都忘了苏氏还有这么一个人物。
不过有心人中，还是不会忘了苏明的存在的，就象这次过来出席苏氏诺基亚手机工厂奠基典礼的陈自立，看到过来迎接的人里面没有苏明，禁不住出言问道。
“小苏同志怎么没来？”
“哦，这个，按照他们的内部分工，苏总并不负责这方面的业务，而且他经常外出，我们就没有通知他。”旁边的米大丰赶忙回答到，眼前这位，可是呼声很高的下一任省长侯选人。
“他们也有内部分工，那小苏同志是管那个方面的？”陈自立非常感兴趣地问，感觉跟一个政府似的，按照他的了解，苏氏的日常事务就是最前面的那个费总在管，而苏明却是苏氏的实际所有人，就象董事长一样，跟各级班子的书记与市长的搭配应该差不多，理论上市长政府的一把手，却实际上书记却什么都能管，难道他这里还不是吗。
“苏总好象只负责研发部分，其它的事务少见他出面，基本上就不出面，我也好几个月没有见到他了。”米大丰看了看旁边的蓝天运，有心叫他回答，自已跟那个小子又不熟，可是又不想失去跟领导接触的机会，只好尽量斟酌着回答，心里却在埋怨苏明的不识相，妈的，越来越牛了，副省长来都不出面，难道非常省长、省委书记来了才出面吗。
“等会你问问他们的人，苏总到底在不在，有没有空出来陪陪我老头子，上次还说去我家呢，怎么现在连人也不见了。”陈自立脸上看不出来情绪有一点波动，心里却是对苏明非常好奇，据说先是铁总打过招呼要来看看苏氏，然后又是师老身边的工作人员放了风，这说明什么，说明至少苏氏在这两个人那里挂上号了，一个是未来的国家总理，一个是国家的定海神针一般的人物，那一个都不容小看呀，能得这两位的看顾，谁还敢得罪苏氏。
苏明接到要求的时候，很是埋怨这个老头的不识趣，我不出来就算了呗，还非要我出来，又不是个美女，我这么上杆子巴结，有心不见吧，但很多人都知道自已在家，万一有人故意吹邪风，弄的自已跟目中无人似的，说出来也不好看，有点太不给人家省部级大员的面子，算了，还是出来见见吧。
中午吃饭的时候，苏明出面跟陈副省长见了一面，由于这里就是平阳市招待重要级客人的地方，所以视察结束留在这里吃饭也是非常名正言顺的一件事，陈自立见了苏明以后，半点不提苏明的拿大，仍然温言细语地跟苏明拉起了家长，闹的苏明不知道他对自已这么和善干什么。
结束的时候，除了勉励苏氏好好发展外，陈自立再一次提出了希望苏明有空的时候，去家里坐坐，苏明非常痛快地答应下来，自已都不知道答应多少个人了，要去风朝鲜，要去日本，要去香港，要去芬兰，自已身子能扯几瓣就好了，反正这些要求都是应酬型的，其实去不去都行。
不过待在这里也闲不了，这个要管那个要管的，还不如去外面好好转转呢，可是先去那里呢，这么多地方都有可去的理由，算了，先按远近的顺序来，先去川平的这个副省长家一趟再说吧。
临行前苏明找蓝天运打听了一下陈自立的爱好，同时问他跟不跟自已一起去，貌似这个家伙背后的后台就是陈自立吧，没想到蓝天运脸上带着奇怪的笑容拒绝了苏明，同时交待苏明，去的话不要带任何礼物，不是逢年过节的，省委大院里面人来人往的，不太好看，而且陈省长也专门交待了，不用带礼物。
初次上门，连个礼物也不带，有点失礼吧，自已有异次元空间，又不怕别人看见，苏明就随便去书画店挑了张字画，这东西又文雅又大方，准备到时候送过去，可是想到蓝天运脸上的笑容，苏明感觉很是奇怪，难道对方盛情邀请不是纯粹礼貌性质的，还有其它的原因？
苏明照着蓝天运说的时间，晚上八点一刻，在门口警卫奇怪地注视下进行了登记之后，晚上打出租车来拜访领导的，还真是少见，能进省委领导的门，谁会缺车坐，可是苏明就这样大大方方地进了这个相宁省最具有权力和影响力的人群住所。
开门的保姆先拉开一个缝看了看苏明手中没有东西，方才拉开了大门，等苏明走进之后，手上突然多了一个一米多长的卷轴，保姆不敢相信地揉了揉眼睛，明明他手中什么也没有才放他进来的呀，这下坏了，要挨领导的骂了。
这个时候陈自立果然来到了家中，看到苏明这么快就来了，显得十分高兴，看到苏明手中的礼物，也没有什么不喜欢的样子，反而打开看了看后，高兴地收了下来，苏明暗地里撇了撇嘴，相信领导不收礼的都是傻瓜，不收白不收，不收礼你让那些清正廉洁的人民公仆怎么生活呢。
“小苏呀，你是怎么让她把你放进来的？我可是立过规矩，谁带礼物就不让进门的。”陈自立把苏明领到书房，坐下来后保姆端上茶水刚要离开，陈自立突然问到。
“呵呵，我故意藏到身后，没让她看到。”撇清，不收礼怎么不把画退给我，我好去糊弄其它人，苏明有点不以为然地想。
“我没有注意，对不起，陈省长，我错了。”保姆显得十分害怕，她可是十分清楚地看到苏明明明空着两只手的，要不然有一只手在后面看不到，她就不敢让人进来的。
“以后注意点，小苏不是外人，这次就算了。”陈自立也没有严加责问，挥了挥让她离开，苏明却在奇怪，明明只见了两次面的人，怎么就成了不是外人了。
“小苏来这么早，还没有吃饭吧，一会陪我喝碗粥吧，要是喜欢大鱼大肉的我这里可没呀，可不要嫌弃招待不周哦。”陈自立直接就堵死了苏明推辞的路，苏明只好答应下来。
然后陈自立就东拉西扯的来回乱问，几分钟后苏明就明白了他的用意，肯定是相中自已这个钻石王老五了，就是不知道他是给谁相的，应该不该是自已的女儿，没有人这么厚的脸皮。
等吃饭的时候，从另一个房间里钻出一个明艳的少女，看到苏明脸上露出了羞红，看她象一只小鸟一样跳来跳去地从厨房里面端出饭菜来，等端完后，陈自立的妻子才从厨房里面走了出来。
陈自立招呼了一声，苏明才知道这个梳着马尾辫的女生叫蓝卉，难道这就是要给自已介绍的对象，可是看年龄有点小吧，虽然浑身的青春味道让苏明很是怀念，可是陈自立的妻子问了一句：“蓝卉，给你姐姐打电话了吗？”
“打了，说一会就到。”蓝卉回答的时候还偷偷地瞟了苏明一眼，苏明这才知道原来还有一个疑似目标，等了一会门铃就响起了，保姆急忙过去开头，等来人走进来，苏明意外的大感震撼，大脑一片空白，不由自主地想站起来逃走。
第166章 关于未来的猜想
很多百思不得其解的问题一下子得到了答案，为什么自已能住进省委招待所，为什么自已能够获得陈明录的大力支持，为什么陈自立初见自已就表达出一定的好感，原因都在这个她身上，她就是陈妃嫣。
“这个就不用我给你们两个介绍了吧，你们两个应该认识的。”苏明站在那里半天不知道该说什么，陈自立自然知道这是为什么，女儿的身份让他震惊了呗，这样才好呢。
“不用，不用。”陈妃嫣只会低着头不说话，苏明只好回答到，同时装成若无其事的样子坐了下来，不知道该如何面对这个差一点就彻底占用的女子，而陈妃嫣也是犹豫不定，不知道是否该坐到苏明的身边。
因为只有苏明的身边有一个空位，好不容易下定决心坐了下来，心却跳的象打鼓一样中，一看他们两个人的神态就知道不对头，陈自立和陈妃嫣都放下了筷子，就连蓝卉也用好奇的目光看着他们两个。
陈妃嫣狠不得夺路而逃离开了这里，虽然父亲前两天说过对方可能会来，自已也曾想到他出现在家里的时候，自已该怎么应对，但是真的看到他时，却手足无措，无论如何做不到设定的若无其事。
就是苏明也是如坐针毡一般，没有想到陈妃嫣会是一个省委常委、常务副省长的女儿，虽然感觉她身份肯定不低，但始终没有跟陈自立去联系起来，还以为她是公安厅什么领导的女儿呢，实在没有想到。
要是在其它地方看到还好说，自已偏偏来到她的家里，在她父母异样的目光中，怎么也扮演不出镇定自若的样子，两个人强忍着异样的感觉，进行着吃饭这个很轻松节目，但再好的饭菜吃在嘴里也是食之无味的感觉。
同时一边吃一边还要忍受陈父陈母两个人的目光，这时候要是苏明还不知道陈自立把自已叫到他家里来干什么，那苏明就是个傻子，但是真的不知道该如何去面对陈妃嫣，这个无意中却是在自已强力下占有的女人。
两个人都不知道该如何面对彼此，席间的气氛就显的越来越沉重，就连陈自立慢慢也感觉到事情可能跟自已想象中的有所不同，好象不是彼此都有意的意思，难道说自已想错了，可是女儿那害羞的样子明明是为了这个家伙的吗，难道是这个家伙看不个自已的女儿，那也不应该呀，论容貌、论身份、论性格，自已的女儿都是万里挑一的呀。
要是两个人没有那个意思，自已岂不是多此一举，自已的女儿还好说，但在人家面前，自已这么做可是有点不顾身份，唉，太冲动了，应该再多观察和打听一段时间的。
吃过饭以后，本来陈自立想让女儿陪苏明在附近转转的，两个人都是年轻人，又互相都认识，应该能说到一块的，可是看到现在这个样子，陈自立又觉得那样做的话，目的有点太过于明显，还算了吧，就又把苏明叫到书房聊了一会。
陈妃嫣却在忍受着表妹的盘问，旁边还有一个关切着的母亲，不过她又能说什么，还好都知道她性格怕羞，就算是不回答也没有人怀疑，等苏明提出告辞时，陈自立一看时间已经不早，人家初次来自已家总不能就留宿，只好最后再努力一把，让女儿把苏明送出去。
等苏明出去的时候，才看到这个小门就是那次自已看到的小门，而旁边就是那个小招待所，陈妃嫣提议在那里给他开一个房间，被苏明慌不跌地拒绝了，看他畏之如虎的样子，陈妃嫣的眼泪不由自主地流了出来。
“这、这你哭什么呀，我住在这里还不行吗。”苏明一看她哭就慌了手脚了，想替她擦去泪水，摸了摸身上又没有手绢或纸巾，用手擦吧，又不敢，顿时以慌乱的不知该如何是好了。
“我知道我错了还不行，到底要我怎么做，你说好不好。”看她一直哭哭啼啼的样子，苏明忍不住就想发火，可是又想想是自已犯错在先，而且以陈妃嫣那柔弱的性格，怕是跟谁也不敢说，憋在心里这么长时间，还不知道哭了几次呢，想到这里，苏明的语气又柔和了下来。
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