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重生新时代农家媳-第14部分
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丁海龙一听这个就心塞，刘静年前没有帮他买新衣服。他看着人家娘俩都穿的漂漂亮亮的也是忍不住，找了她妈要钱买衣服。她妈一听一脸的心疼，数落了一阵刘静不会过日子什么的，然后大包大揽的说给他买。
谁知道她妈过日子本就节省，买衣服更不用说了，就在镇上的一家服装店买了两件也不知是什么牌子的羽绒服。为了好讲价，他的这件和他爸身上穿的是一样的款式，都是黑色，也没有什么样式，像个筒子式的罩在身上。
原本他也不太在意这个，可是今天早上，刘静娘俩都换上新衣服，女儿穿的又鲜亮又喜气，刘静的衣服又漂亮又有型，和她们走在一起，他第一次觉得浑身的不自在。
现在和立东、立新哥俩坐在一起，他们都穿的年轻时尚，他觉得自己就像是乡下的土亲戚来串门，手脚都不知该往哪里摆了。
盼盼跟着插刀：“原本我们逛商场的时候，刘静也想给你买一件立东身上穿的这样的衣服，可是想到大姑整天的数落她不会过日子，也不敢买了。现在看来幸亏没买，原来海龙哥喜欢成熟一点的风格。”
“就是，海龙哥比立新大几个月就是不一样，比我们家立新成熟稳重多了。”
盼盼心里憋着笑：“怪不得海龙哥和大姑都不放心嫂子当家，她这心态就和二十来岁的小姑娘一样，和海龙哥的年龄差的是有点大，还是不太稳重。这买东西就能看出来，太年轻化了。”
妯娌两个一唱一和的，听的丁海龙更是坐不住。在她们眼里他是有多老？他今年也才二十六好不好，他也还年轻呢，哪里就成熟稳重了。都怨她妈这眼光，买的是什么衣服，以后花钱还是不能听他妈的。
第38章
初二是闺女回娘家的日子； 按照规矩是要娘家兄弟上门来接的。一大早杨立东先出门去接了杨立秋回来； 杨立秋虽然住在镇上，可是每年过年还是要回婆家去过年。
杨立秋一家三口每年都会在娘家长住几天； 所以也不需要他们在家里陪着，俊杰上门来接的时候； 盼盼和杨立东就一起回了娘家。
年前因为家里的生意太忙了，送年礼他们也只是匆匆来了一趟，姐妹几个也没有碰上面，正好趁着初二聚一下。
二姐夫学校也放了寒假； 小两口抱着才三个多月的儿子一起来的。盼盼还是在孩子满月的时候见过一面，这会再见小家伙已经长开了，遗传了父母相貌的优点，很是漂亮。
胜男也生了一个儿子，今天却没有抱着回娘家； 大姐二姐问起时，她很是得意：“我婆婆心疼孩子，农村乡下没有暖气太冷了，可舍不得抱回来。”
姐妹几个聚在一起； 自然是说说各自的近况。二姐的婆婆和她住在一起； 帮着照顾孩子； 二姐打算过完年就回医院上班，毕竟现在家里只有她这一份工资撑着。
大姐的小儿子也已经会走路了，跟在姐姐后面在屋子里走来走去。
盼盼问起大姐的打算，陈丽从初中毕业就一直在娘家帮着种大棚； 结婚后也没有出去工作过，现在是真没有主意。
“我和你姐夫商量了一下，想着也在家里建个大棚种些菜卖。”
前世的时候，盼盼记得大姐家里是种过一段时间的大棚，可是他们村种大棚的人家少，菜贩子也不上门收购。大姐自己去城里卖过几次菜，因为没有地方摆摊，再加上大姐的性格不适合做生意，最后反而赔了钱。
大姐的公公婆婆现在也不过五十几岁却早早的在家里过起了养老的生活，和儿子住在一起，全靠着大姐夫的收入养家，所以大姐家里才会没有攒下多少积蓄。
前世大姐夫得病住院的时候，大姐才会到处借钱。现在盼盼一直提醒大姐注意一家人的身体健康，可是谁也不知道疾病能不能躲的过去，盼盼也只能尽可能的帮着大姐改善一下经济条件。
盼盼想了想帮大姐出了一个主意：“大姐，现在市里的学校门口开小餐桌的特别多。我听立东的姐姐说过，咱们镇上学校里的孩子也有许多父母没有时间接送的，你看看在学校门口开个小餐桌怎么样？”
“小餐桌？”陈丽还真没想到过这个“这个要怎么弄呀？”
“你在学校附近租间房子，添置一些桌椅板凳，镇上的学生也不少，你中午负责接送，让孩子在你那里吃午饭休息。可以按月收取一定的托管费和伙食费，如果做得好的话，利润也不小。”
二姐也赞成盼盼的主意：“大姐，盼盼说的这个可行，我们医院好多大夫的孩子中午都是留在小餐桌，一个月的费用可不低。”
盼盼又给大姐分析：“你家离镇上也不远，来回也方便，接送孩子，做饭你都没问题。这生意一开始也不需要投资太多，我觉得挺适合你干的。”
陈丽沉思了片刻也觉得可行，和妹妹说道：“行，我回家和你姐夫商量一下。”
说完了这些，两个姐姐又问起盼盼的生意，胜男在一旁听了很是嫉妒：“挣再多的钱有什么用，结婚都这么长时间了，连个孩子都没有，也幸亏是没婆婆，要不然不早就让人家休回来了。”
“关你什么事，操不够的心。我可不像你靠着婆婆过日子，什么事都要看婆婆脸色，我生不生孩子我们家立东都没意见，碍着旁人什么事了。”
于凤珍听着胜男说起这个，也是赞成：“你妹妹是好心提醒你，她说的没错，你是要赶紧生个孩子了。你看你妹妹进了门就给李家生了个大胖小子，现在她婆婆不就捧着她娘俩。”
盼盼不想听她娘俩在那里长篇大论，直接打断道：“行了，我心里有数，这事你们就别操心了。”
大姐和二姐见盼盼不想谈这个话题，也都默契的不再开口。
于凤珍又给姐妹几个说起了另一件事情：“你弟弟年前也谈了一个对象，也是咱们镇上的闺女。”
大姐听了很是高兴：“那好呀，俊杰这个年龄也该处对象了。”
“好什么好？”于凤珍一脸的不高兴“那闺女在咱们镇上的一家超市上班，长得也一般，个头也不高，听说家里还有一个上学的弟弟，这条件哪好的。”
这事盼盼不掺和，她妈也就是发发牢骚，终究还是拗不过俊杰的。再说了，俊杰除了一张脸长得好之外，盼盼还真没看出他的条件哪里比别人好。
她妈还在那里絮絮叨叨地说着女方的不如意，姐妹几个默契的都闭口不言，这事她们说多了可不见得是好事。
在娘家吃过了午饭，姐妹几个都各自离开了。一路上盼盼的心里很是烦躁，虽说她在胜男面前说的硬气，其实她也一直在忧心孩子的事情。
上辈子，她刚结婚的时候为了能在南方买套房子一直都是避孕的，后来准备要孩子了，没等怀上就离婚了。杨立东也是，上辈子他和他前妻结婚一年多就离婚了，也没有孩子。
两人相亲认识的时候都是三十多岁的人了，还都是孤零零的一个人。
这辈子他们早早的就结婚了，盼盼心里是喜欢孩子的，几个姐姐家的孩子她都疼爱的不得了，自然想有一个自己的孩子。从结婚到现在她一直没有避孕，可不知道是怎么回事，她却一直没有怀上。
回到家里，看着可爱的小乐乐，盼盼心情更是低落。强撑着笑脸和杨立秋打了招呼，陪着孩子玩了一会。
杨立东和姐夫说了一会话，喊了盼盼回房：“你帮我上网去查查设备的事情。”
杨立秋撵着盼盼离开：“去吧，你们俩先忙你们的事情。”
盼盼跟着杨立东回了自己房间，刚进门就被他抱住：“媳妇，怎么了你，怎么一回来就不高兴呀？”
盼盼知道杨立东心细，自己的情绪不好他都能察觉。她趴在杨立东怀里却不知怎么开口，只觉得心里一阵阵的难过。
她不开口，杨立东也不催促，只一下下的抚摸着她的后背，给她安慰。
好半天，盼盼才从他的怀里抬起头来：“你说咱们都结婚这么长时间了，我怎么还没有怀孕呀？”
一听说是这事，杨立东才如释重负的轻笑了一下。
“你笑什么呀，我说的是正事。”盼盼有些恼，冲着他皱眉。
杨立东赶忙解释：“不是，我看你今天心情这么低落，我还以为发生了什么大事呢，没想到你是担心这事。”
“这事还不是大事呀？”
“是大事，是大事，可是这有什么好难过的。咱们结婚还不到一年，你这么着急做什么。”
“我能不着急吗，大家都有孩子了，就只有我到现在还没有怀孕。今天胜男就把我冷嘲热讽了一顿，我妈也在那里催我。大家肯定都替我们着急，只不过没好意思在我们面前提起这事罢了。”
“想要孩子还不容易吗？走咱们这就生孩子去。”杨立东说着话就把盼盼抱起往卧室的床上走去。
盼盼被他的样子惹得笑了出来，她推了推他：“讨厌你，我和你说正事呢。”
杨立东抱着盼盼躺在床上，搂着她安慰：“我也是说正事，孩子和父母都是缘分，咱们到现在没有孩子，说明缘分还没到。你着急有什么用，还不如我多努力一点。”
眼看着他又要不老实，盼盼赶忙伸手拦住：“那要是我一直不怀孕呢，或者是我不能生呢。”
“媳妇，你别在这里胡思乱想，咱们结婚才多久，怎么能说一直不怀孕呢？就算是像你说的，咱们两个身体有什么问题，可是现在医学这么发达，什么病治不了。要孩子就更简单了，你没听电视广告上天天说的那些个医院，人家结婚十几年都能怀孕，咱们怕什么呀？”
听他这么一说，盼盼心里也觉得敞亮了，她想起自己上辈子曾经去医院检查过，医生说她的身体很健康，这辈子应该也没什么问题。像杨立东说的，就算她一直怀不上，现在医学这么发达，做试管婴儿也很普遍，她总不会没有自己的孩子。
不过，她还是和杨立东建议：“那我们趁着休息，去医院做个检查，看看我们的身体有没有问题。”
见盼盼不再纠结这事，杨立东自然同意：“行，咱们这几天就去。”
事情说开了，盼盼心里也就没了负担，重新又打起了精神。
两人原准备第二天就去医院，可是初三一大早，丁志涛就给他们带来了一个惊喜。
“你们两个这怎么一起来了？”
和丁志涛一起来的是孙爱霞，看着她红着脸，扭扭捏捏的样子盼盼还有什么不明白的。
“好啊，你们两个瞒得还挺深的，什么时候好上的，老实交代。”盼盼想起前几天才和孙爱霞通过电话，也没听她说过这事呀。
丁志涛在一旁傻乐：“才刚刚通过考验，没在一起多久。”
两人一起把恋爱经过交待了一下，原来丁志涛以前在镇上的工地也没有多少正事要管理，无聊的时候偶尔会去孙爱霞的童装店去转转。一来二去就对她上了心，可是孙爱霞一开始却看不上他。
丁志涛虽然家里有钱，可他自己整天无所事事，孙爱霞的家庭条件很普通，但她一直很努力。毕业以后打工挣了钱，自己筹划着开了这家童装店，去外地进货，来回奔波着做些小生意。
丁志涛追了孙爱霞一段时间，知道她嫌弃自己，就开始慢慢踏实起来，他这半年一直跟在他爸的身边，把家里的生意管理了起来。还帮他爸出主意，家里又新添置了一些新的设备，他爸对他也很满意。
孙爱霞也看到了他的变化，这才答应和他先试着相处一段时间。
盼盼听了自然调侃他们：“那时候，你们两个还说是我和立东的媒人，现在看来我们两个也是你们的媒人了。”
这点丁志涛倒是承认，要不是因为盼盼和杨立东，他和孙爱霞自然不会走得那么近。
这天，丁志涛和孙爱霞就呆在盼盼家里，几个人关系本就亲近，自然会好好的聚一下。
盼盼问起孙爱霞店里的生意，孙爱霞也还算满意：“还行吧，年前这两个月赚了一些，一年平均下来也有两三万，比打工要强的多。”
盼盼帮她出了个主意：“你也可以在网上开个网店，这样线上线下一起销售，生意肯定能更好一些。”
孙爱霞一听来了兴致，赶忙催促着盼盼教她网店的事情。经过盼盼的一番讲解，她也觉得这个办法可行，决定年后就开始开店。
第39章
初四这天； 盼盼和杨立东一大早就来到了医院。虽然还在假期； 可是医院里来看病的人依旧不少，盼盼挂了一个专家号； 接诊的是一个满头银发的女大夫。
女大夫听着盼盼说了情况，开了几张单子让他们先去检查。
一系列的检查忙下来； 盼盼拿着检查报告给大夫查看。老大夫戴着一副眼镜一张张的仔细翻看，盼盼坐在那里心里有些忐忑不安。杨立东似乎也觉察到了盼盼的不安，他站在盼盼身后，抬手轻按住她的肩头； 无声的安抚着她。
等了半天老大夫终于开口了：“从检查结果来看，你们两个的身体都很健康，没有什么问题。”
盼盼听了只觉得松了一口气，可依旧询问道：“大夫，既然我们都健康； 那怎么结婚都□□个月了还没有怀孕呢？”
“影响受孕的因素有很多方面，比如说你们夫妻的精神状态、生活和工作的环境、性生活的质量都会有影响。不过你们现在二十四五岁的年龄正好是生育的最佳年龄，你们的身体也很健康，只要保持一个放松的心情； 安心备孕； 应该很快就有好消息的。”
女大夫和盼盼详细讲解了一下怀孕前的注意事项； 又开了一瓶叶酸让盼盼提前开始服用。
出了诊室，杨立东对着盼盼说道：“这下放心了吧，大夫也说了我们的身体没有什么问题，怀孕不过是早晚的事情。你就不用整天的把这件事放在心上； 给自己施加那么大的压力，咱们还是和以前一样。”
盼盼点头：“嗯，听你的，不过我们也要按照大夫说的去做，保持一个好的生活习惯，注意身体的健康。”
这点杨立东赞成，不过他倒是觉得孩子晚一点生没有什么不好。
“咱们两个的事业现在刚刚起步，年后我要筹建食品厂的事情，你也要扩大网店的规模，肯定特别忙碌。你要是现在怀孕了，肯定会很辛苦，我倒是希望你等到咱们都稳定一些了再生孩子。”
辛苦盼盼倒是不觉得，不过也知道这事不能强求：“那我们就像你说的，这事就随缘吧，也不用计划什么，等着那个和我们有缘分的孩子到来。”
离开了医院，盼盼又和杨立东一起来到了市区西部的环湖公园。
张美玲今年回家过年的时候，她妈帮她安排了一个相亲对象，美玲见了面觉得还不错，今天和男方约着一起来市区逛逛。
盼盼和美玲大半年没见了，两人的事情都不少，就约好今天在市区碰一面。美玲也想让盼盼见见她的相亲对象，提提意见。
盼盼和美玲打过电话，约好在环湖公园的音乐广场那里碰头。
走在公园的湖边小道上，杨立东开口问盼盼：“还记得吧，咱们第一次来市区约会，也是在这个公园。”
“不过是去年的事情，我怎么可能忘了呢？”
见到熟悉的景致杨立东心里也高兴：“今天咱们该去二仙山逛庙会的，去年的年初四你就是在二仙山的山顶答应做我的女朋友的，然后咱们初五一起来逛的公园，时间正好差了一天。”
盼盼这才想起，她这两天光忧心着怀孕的事情了，倒是把这么有意义的纪念日给忽略了。
见杨立东有些遗憾的样子，盼盼赶忙安慰他道：“你原来不是和我说过，二仙山是花开的季节最美吗，等过两天咱们在一起去赏花。”
“行”杨立东点头答应，“咱们结婚这大半年光顾着忙生意了，我以前答应带你去看的风景都还没有去看呢。”
和美玲打过电话确定了方位，两人继续往音乐广场的位置走去。
到了广场，老远就看到美玲在休息椅那里坐着，盼盼和她一见面就兴奋的抱在了一起。
美玲把她的相亲对象介绍给盼盼，叫做于中平，和美玲是一个镇子的。盼盼听了名字就记起这个就是美玲上一世的丈夫，热情的和他打了招呼。
杨立东陪着于中平寒暄，盼盼和美玲一起聊了聊近况。
问起对这个相亲对象的意见，美玲有些羞涩：“我和他接触了一下，觉得他人还不错，虽然长相普通了些，可是人很踏实，也挺有上进心的。”
“外貌这些东西都是次要的，最主要的是这个人人品好，对你也要好。更何况你也不用太谦虚，我看着这个于中平长得也还算帅气吧，哪有你说的那么普通。”
美玲听了笑得一脸灿烂：“和你们家杨立东一比不就是普通了，不过，我也有自知之明，我长得也不漂亮。”
盼盼和她说笑了一阵，问起她的打算。
提起这个，美玲倒是很兴奋：“于中平也在南方打工，他的工厂和咱们的服装厂离得也不远。年后我们一起回厂，我想着如果和他定下了，还是先一起在外地工作几年攒些钱。以后如果和他结婚了再打算婚后的事情。”
盼盼听她都计划好了也就不再说什么了，她倒是有些想法，不过现在提起来还早，只等到以后再说吧。
美玲和男朋友约会，盼盼自然不会打扰太久，和她说了一会话，就找个借口和杨立东一起告辞了。
既然是故地重游，盼盼和杨立东也就不着急回家了，两人顺着公园闲逛了一圈，又去看了一场电影，在周围的餐厅吃过晚饭才回到镇上。
年初八早上，随着一阵噼里啪啦的鞭炮声，他们的馒头店开门营业了。
年后的事情更忙了，送货的事情杨立东根本没有时间兼顾，只好又雇佣了一个司机，他专心忙建厂的事。
厂子的选址还是在村里，杨立东找了村委会，村里给出了两个地方供他们挑选。
一个是在村子的中间，这里原来是村办的一家玩具加工厂。厂子早就倒闭了，只剩下几间厂房，修整一下还能继续使用，租金要贵一些。
另一个就是在他们家偏西南一些的一块空地，那一片是荒滩地也没有人耕种，村里也是闲置，租金就相当便宜。
杨立东和盼盼商量，盼盼当即就决定选择那块荒滩地，盼盼可是知道，等到公路一修，这个位置就是黄金地段呀。
杨立东有些犹豫：“玩具厂的厂房还能用，咱们要是选择这块地的话，建厂就需要时间，而且离村子远，咱们还要修一条路。”
“玩具厂的厂房虽然还能使用，但是它的面积小。咱们如果把厂子建在那里，发展快的话，不过两三年就不够咱们用的了，到时候咱们再重新租地方还要麻烦。荒滩地那里就不一样了，现在咱们可以多租几亩，以后厂子发展快了，还可以继续再建。修路的话也简单，咱们是食品厂，进出也没有大型的车辆，简单修一条沥青路就可以用了。”
杨立东想了想盼盼的话，也觉得有道理，趁着地价便宜，就打算把这块荒滩地都租用下来。盼盼想到以后这周围的变化，提醒杨立东一切都要办合法手续，和镇上甚至是区里都签订好协议，把土地的使用权限等问题都确定好。
杨立东以前在工地上经常签合同，自然明白这其中的厉害，咨询了律师以后，跑了许多的部门才把这块地的手续办完整。租期一共是三十年，租金每三年付一次。
地租好了，就要忙着开始建厂。一开始，他们准备先建六间厂房，投入生产以后可以再继续修建。
建厂、设备、租金这么一算下来，家里的钱根本不够用，俩人商量了一下决定在银行贷款。
杨爱民听说了，倒是有些反对：“你们手里的钱不够用的话，爸这里还有一些都给你们，你们可以先建个小厂子，挣了钱再扩大。”
杨立东知道他爸心里还有阴影，安慰道：“爸，你放心，我心里还是有数的，馒头店这一年来的发展你也看到了，我们把规模扩大，也是为了多抢占一些市场。贷款现在能解我们的燃眉之急，我也有信心能还上。”
杨爱民见儿子和儿媳都商量好了，叹了一口也就不再过问了。
杨立东一心开始扑在厂子的建设中，贷款申请下来，他们的资金充沛，进度也很快。
乡间的事传播的就是快，没过多久就连于凤珍都知道了。
她兴冲冲地给盼盼打来了电话：“盼盼呀，听说你们家都要建厂子了，我女婿怎这么能干呀，你们一年这是挣了多少钱呀？”
“卖个馒头能挣多少，不过是外人看着风光罢了，建个厂子把家底都掏空了不说，还欠了一大笔外债，有什么能干的呀？
于凤珍听盼盼这么说，有些不信：“建厂怎么还欠债了呢？欠谁家的？
“谁家也借出那么多钱，我们建厂需要五十多万呢，都是在银行贷的款。”
于凤珍一听这个急了：“这是真的？你们胆子怎么那么大呢？你婆婆怎么死的，你不知道呀？怎么还敢去银行贷款。”
盼盼一愣：“妈，你怎么知道这事的？”
“咱们十里八乡一打听，谁不知道当年的事情呀？你不明白这里面的厉害立东还不知道呀？他爸当年欠了银行一屁股债，现在他怎么还敢从银行借钱。”
盼盼一听就知道她妈也是道听途说：“这里面的事情复杂着呢，你也不知道。不过我们现在钱也借完了，你说这些也晚了，只能我们想法子抓紧时间还钱吧。”
于凤珍放了电话还有些不相信，又给女婿打了一个电话。听着他也是这么说，这才信了，这么多钱她听着就心惊肉怕的，可不敢再操这些心。
盼盼就知道，只要一提钱她妈就能消停一阵子，她可没时间听她妈整天的唠叨。
厂里的事情进展的很顺利，可是馒头店的销售却出现了一些问题，他们在新平县的馒头代卖点被别家抢走了几个。
“新来的司机也是有些疏忽了，他只想着开发新的市场，把几个老客户给疏忽了。”
“那丢了几个销售点，损失大不大？”盼盼很是急切，现在他们正是建厂的关键时期，销售可是至关重要的。
杨立东倒是不着急：“五个销售点，他们的销量本来也不算多，对我们的影响还不大，只不过你知道是谁把这几个销售点抢走的吗？”
“是谁？”盼盼关心的问道。
“是魏大海。”
“魏大海？他家不是穷困潦倒的吗？怎么又做起馒头生意了？”
盼盼真没有想到会是他，去年，杨爱英跟着杨爱红来她新房的样子盼盼还记得。穿着很是破旧，一脸的愁容，杨立东也说过他家的日子不好过。
“魏大海年轻的时候也是个精明的商人，总会有些生意头脑的。现在也是在咱家的生意上看到了商机，估计是借了一些钱想东山再起。他毕竟在新平县有些人脉，而且我听一些超市的老板说，他去推销馒头的时候说和咱家是亲戚，说二姑在娘家的时候也学过蒸馒头，配方和咱家差不多，再加上他每斤又给销售点让出一毛钱的利润，就有几家从他那里进货了。”
“这也太无耻了，他怎么这么不要脸呢？”盼盼想起两家的旧怨也是觉得心里膈应。
“确实无耻，原本他不来招惹我们也就罢了，现在踩着我们家想要翻身，也要问我愿不愿意！”新仇旧恨加在一起，杨立东自然不能容忍他这么做。
盼盼怕他冲动，赶忙劝道：“你可不能冲动，他降价利润就剩不下多少了。咱们的销售点这么多，可不能打价格战，以后咱们建了厂更要提高品牌的档次，现在和他打价格战得不偿失。”
这个杨立东也明白，他不会乱了阵脚。可是别家的馒头店他可以让出一些市场，魏大海想从他手里抢生意却是绝对不可能的。
第40章
杨家的食品厂建设的非常快； 第一期的厂房已经建好了； 只等着晾干后装修投入使用，二期的厂房也在同步建设中。
食品厂的各种执照也都已经办理了下来； 厂名是杨立东起的，直接就叫做东盼食品厂。盼盼一开始还反对； 想让他取个更响亮一些的名字，可杨立东却认准了这个名字，盼盼也就不再过问了。毕竟她也不会取名字，她的家纺店的名字就是简单毫无创意的。
至于馒头注册的商标就更好记了； 他们家的馒头也已经经销了大半年，周围的乡镇对他们也都熟悉，都知道杨庄村杨家的馒头好吃。杨立东索性就把商标注册成‘老杨家’，这样既简单又好记，也不至于让老顾客弄混淆了。
魏大海抢走的几个代卖点虽然不再卖杨家的馒头； 可是超市的老板却默契的从没对顾客提起。周围的居民也只以为还是杨家的馒头，只不过味道不同大家还是吃的出的。
再来买时总会问上一句‘你家的馒头怎么不如以前好吃’之类的话，这些也都被超市的老板嬉笑着敷衍过去。说到底魏家的馒头现在就是借着杨家的名头在销售。
杨立东自然看明白这些，就像盼盼说的； 现在他们的厂子刚刚建起来； 他不可能和魏大海一样靠给商家让利的模式争抢市场。毕竟他的销售点多； 牵一发而动全身。
其实市场竞争是难免的，这时候他庆幸自己的馒头店早早的迈出了一步，他现在有自己的厂子，有了品牌； 像魏大海家这样的小馒头店和他家还真不能相比。
盼盼很是关心杨立东会怎么做，自家的生意被魏家抢了，她也忍不下这口气。
杨立东很快就想到了解决的方法：“我们给所有的代卖点都免费制作了一把户外的遮阳伞，伞身印上我们厂子的名称和地址电话，每家的代卖点也都挂上了我们的商标。这样一来，既给新厂做了广告，又能让我们家的馒头更有辨识度。”
盼盼赞成这么做：“这样的话，帮魏大海代卖馒头的几家也糊弄不过去了。”
“嗯，魏大海抢走的那五家代卖点，也都是很小的超市，它们都是在村子的路口，位置还不错。不过正因为这样，每家周围都还有两三个同样的超市。我就在他们周围又重新发展了几家代卖点，挂上了我们的商标。”
不过魏大海这次的做法也给他们提了一个醒，以后等到厂子稳定下来，他们还是要建立起自己的销售点，和超市合作还是有利有弊的。
盼盼想了想又提醒杨立东：“咱们也可以给代卖点设立一个激励的政策，价格不能降，但每年年底可以给销量大的几家一些赠品之类。”
杨立东也点头同意：“我也想到了，就和他们设定一个量，销量要是达到了，咱们厂里就免费帮他们制作统一的店铺门头，这样也可以帮我们做广告。”
这倒是一个好办法，毕竟现在和他们合作的都是一些小型的超市商铺，免费制作这些对他们还是有吸引力的。
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