农家喜事 作者:白露(创世中文网vip2014-6-5完结)-第5部分

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　　　　谷子、豆子和栗子都是第一次到镇上，自是看着啥都新鲜。栗子更不必说，谷子和豆子虽说沉稳，但是毕竟也才是十几岁的小孩子，脸上的那份新奇和兴奋到底是怎么着也掩饰不住的。

　　　　就像有句话说的，再富的地方也会有穷人，同样，再穷的地方也会有富人。今年在灾荒的侵袭下，虽然刘家庄的日子过得惨不忍睹，但是依然挡不住镇上的殷实之家因为要过年的兴奋。

　　　　他们身上穿的，手里拿的，以及脸上的表情，绝对不是莲子一家人所能比拟的。

　　　　莲子看着爹娘和姐姐们身上洗的发白的，薄薄的夹棉衣物，禁不住打了个寒战。

　　　　“娘，咱们做新衣裳吧。”她扯扯杨氏的袖子。

　　　　家里女孩儿多，衣裳都是大的穿完了再给小的穿，轮到莲子的时候，早已破败不堪。莲子倒不是嫌弃自己身上补丁摞补丁的衣裳，只是觉得过年了嘛，置办新衣裳是再正常不过的。

　　　　“你不当家不知道柴米油盐贵，做个衣裳得多少钱啊？一尺布好几十文，哪里能这样败坏？”其实杨氏倒不是不想给女儿们做衣裳，只是这灾荒仍然没有完全过去，过了年还要再冷上一段日子，她不能不为今后做打算。

　　　　三个姐姐刚刚听莲子要求要做新衣裳，心里都充满了期盼，毕竟都是女孩子，哪里有不爱美的？只是她们也都知道家里的情况，听杨氏说不做，也没有闹腾。

　　　　莲子想想也是，做了新衣裳可不就是穿的，这么一穿出去，势必要被李氏和沈氏说三道四。如果要给家里每个人都做一件的话，先是银子不够，再说她也不愿意。所以，这事就先算了吧。但是，分家是一定的，分了家她们家的日子才能越过越好。

　　　　沈氏给杨氏带来的钱并不多，说是置办年货，其实也只不过是买了些细粮外加四棵菘菜。不管日子再怎么紧巴，过年了，饺子还是要吃的。

　　　　既然带着孩子出来了，杨氏不忍心看她们眼巴巴的样子，狠了狠心，给她们每人买了一朵戴头上的小绒花，并一人一块甜糕。这对于初次赶集的姑娘来说，已经很满足了。

　　　　莲子一直没有忘记，要帮刘景林的手工活找渠道，这可是个浩大的工程。

　　　　“娘，我能自己出去走走吗？”莲子心里惦记着事儿，心想这事儿还是越少人知道越好。

　　　　“不行。”鉴于上次虎子和人打架，莲子也十分让人惊讶，杨氏一口回绝了她。

　　　　莲子二十多岁的内心，根本就没想过自己不能独自一人逛街。

　　　　“可是，三叔……”她小声对杨氏道，“我想看看有没有买的。”

　　　　她这么一说，杨氏想起来了，当初和莲子一起对刘景林编了个谎，后来她索性给忘了个一干二净。

　　　　杨氏想了想道：“等会儿吧”，说着向赵氏和周通礼道，“大爷爷，大奶奶，我家孩子多，都没出过的门的，看啥都新鲜的紧，要不你们先忙，我带她们逛逛去，过会儿去车那边和你们会合吧。”

　　　　“哎，行，你们娘几个只管看去吧。”赵氏说着，拉住要跟随一起去的虎子。

　　　　几个女孩儿听说要再去逛逛，自然十分欣喜。

　　　　莲子牵着杨氏的手往前走，遇到卖藤条制品的铺子都会进去看，拣着那些精巧的，顺便问问价格。

　　　　刘景林的手艺不错，他做的东西比这些铺子里摆着的还强了不少。如此一来，莲子心里就有了底。

　　　　只是让她很不爽的是，每每杨氏问价格的时候，铺子里的老板和伙计见她们穿得破破烂烂，不是不予搭理，就是一副十分鄙夷的样子。莲子拿出带来的样品，问他们这个能卖多少钱，老板给出的价格也只是三文、五文。

　　　　莲子直摇头，这也太低了，虽然和店里出售的物品价格相差并不是十分大，但是仍离莲子的预期差了老远。

　　　　找了一大会儿还是没有收获，看看西斜的日头，该是回去的时候了。

　　　　杨氏带着孩子有些沮丧地往前走，突然间，一个门前熙熙攘攘、人流如织的铺子闯入她眼帘。经过门口的时候，莲子好奇地往里瞅了一眼，见门口的招牌上写着“张记炒货”，再看从铺子里出来的人，每人手上都拿着用灰黄色的草纸包起来的炒花生、炒栗子等物。

　　　　“顾客这么多，想必生意一定很好吧。”莲子心中思忖，“只是，这黄不拉几的草纸，实在，是有点煞风景。”

　　　　想到这里，莲子突然眼前一亮，也随着进入铺子的人群走了进去。

　　　　“莲子。”杨氏忙喊她。

　　　　杨氏以为莲子是想吃这张记的炒货了。这家铺子杨氏虽然没去买过，但是却早已耳闻。虽然这只是个小小的铺子，但是炒出的东西那叫一个香，就连大户人家都来这里买，更有甚者，每到年节的时候，很多人都会买了互相赠送。

　　　　这家的东西好吃是好吃，但是价格那叫一个不便宜啊。杨氏见莲子进去了，真心有点紧张。但是想了想，银子本就是孩子们采药赚来的，不给她们买东西还给谁买？这么想着，杨氏狠了狠心，也带着剩下的三个闺女走了进去。

　　　　莲子好不容易挤进铺子，里面的伙计倒并没有因为她年纪小，且身上穿着破旧的衣裳而赶她出去，反而笑眯眯地问道：“小丫头，你要买啥？”

　　　　“哥哥，”莲子露出甜甜的笑容，让人实在不忍心拒绝，“我想见见和掌柜的。”

　　　　伙计一时间有些愣怔，见掌柜的？难道是掌柜的亲戚？

　　　　他又打量了莲子一番，不记得掌柜有这样的亲戚啊。

　　　　“小丫头，掌柜的忙着呢。”伙计委婉地拒绝了莲子。

　　　　莲子也知道她的要求有点让人难以接受，但是她并没放弃，而是继续道：“我有一个能让你们赚钱的法子，想和你们掌柜的谈一谈。”

　　　　那伙计笑了，心道：“嘿，这丫头，不会是个神经病吧？”

　　　　但是被训练过的良好素质，让他沉稳道：“你小人儿可真会说大话，掌柜的很忙，哪里有空儿见你呢。”

　　　　“阿木，干啥呢？”

　　　　那伙计听到喊声，忙向后看去，笑道：“没事儿，这小丫头说大话，说有个能赚钱的法子，要和掌柜的您谈谈呢！”

　　　　这就是掌柜的？莲子看着通向后院的门口站着的一个中年男子，丢开伙计，向他走去。

　　　　“莲子。”杨氏进来正好看见她向内走，忙喊住她。

　　　　莲子听到杨氏喊她，回头道：“娘，你也过来。”

　　　　“掌柜的，耽误您一点时间，我真有个能让赚钱的好法子。”莲子看着那掌柜的，一脸真诚地说道。

　　　　“小孩子不能乱说话的。”那老掌柜的脸上有些不悦。

　　　　杨氏虽然暂时还不明白莲子要干什么，但是她相信莲子，绝不会无缘无故地说话。因此解释道：“张掌柜，我家姑娘从不乱说话的，她可能是真有好点子，就让她说说吧。”

　　　　张掌柜打量了这母女几人几眼，伸手说了句“请”，将她们让到了内室。

　　　　他经商多年，捕捉机会的头脑还是有的，说不定眼前这不起眼的小丫头真的有什么好方法。

　　　　莲子和杨氏以及几个姐姐跟张掌柜进了屋，伙计上了茶，莲子喝了一口。

　　　　“掌柜，你看这个咋样？”莲子将手中精致的小篮子展示给他看。

　　　　张掌柜就着莲子的手看了一眼，道：“不错，倒是个精巧的玩意。”

　　　　莲子心中不禁有些得意，她就知道三叔做的东西肯定人人喜欢。

　　　　“您喜欢就好，我把这个送给你吧。”莲子笑道。

　　　　张掌柜也笑了，说了声好，随后唤进来一个伙计，让他拿二十文钱给莲子。

　　　　这个价钱算是不低了，但是莲子见张掌柜会错了自己的意，忙解释道：“张掌柜，我不是来卖给您这个篮子的。”

　　　　呃，说不是来卖这个篮子的，其实还是来卖篮子的。

　　　　“啊？”张掌柜不解，那是干嘛来了？难道只是为了送他篮子的？

　　　　莲子又恢复了淡定，向张掌柜道：“您看，如果用它来装你们家的炒货会咋样？”

　　　　张掌柜皱眉思量了片刻，似乎在脑海中想象会是怎样一番情形。对于他这种混迹商场已久的人来说，自然是不会放过每一个有可能带来利润的机会，此次，当然也不例外。

日子总会越过越好　第十四章　谈生意

　　　　张掌柜想了会儿，忽然抬头，向杨氏笑问道：“你们家是做这个的吗？”

　　　　杨氏此刻也算是明白了莲子的意思，回道：“是我小叔子做的，他手艺活儿好，家里还有不少呢。”

　　　　张掌柜闻言点了点头，又捋了捋下巴上稀疏的胡须。

　　　　莲子不再多言，等着张掌柜做决定。她心里确定，他一定是有些想法了。

　　　　这张记炒货的东西如此紧俏，如果再把它原生态的外表用心包装一下，一定会有意想不到的收获。

　　　　莲子曾生活在一个浮华的时代，不论何物都需要包装。她可没有忘记，每到节日的时候，那些月饼、粽子之类的东西，只是因为一个豪华的包装，那价格就升到了天上。

　　　　刚才她在门口的时候也看见不少身着华服，或是着仆从服饰的人进来买炒货，想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。他们不缺的就是钱，如果给这炒货加上个包装，整饬一下卖相，对于他们来说，该是多有面子的一件事情。

　　　　张掌柜沉默了一会儿，之后道：“你们开个价吧。”

　　　　莲子总算等到了她想要的结果，笑道：“暂时先不收钱。”

　　　　她一说出不收钱，在场的每一个人，除了莲子和张掌柜之外，都微微愣怔，不收钱？

　　　　张掌柜没有丝毫的惊讶，他知道肯定还会有下文。只是如此一来，他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。小小年纪，就有如此头脑，果真不多见啊。

　　　　“今天有些晚了，我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”莲子皱眉道，“这样吧，我们明天先给你送一批过来，你先用用试试，如果卖的不好的话，一共只要一百文钱，但是如果卖的好，您以后还想再用的话，我们收售价的两成。”

　　　　两成？杨氏有些惊讶，一斤货才多少钱？两成也只不过是几文钱。

　　　　莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过，但是说实话，她心里还是有些没底，毕竟还没发生的事情，明天会如何，还是个未知数。

　　　　张掌柜又拈须思考了片刻，抽取两成，确实是有点多。铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤，再抽出两成，确实让他有些不情愿。

　　　　“一成。”他端起桌上的杯子，神态自若地喝了一口茶。

　　　　莲子笑了，面对比她年长如此之多，也老奸巨猾得多的人，她不能站不稳阵脚。说实话，这还真是她第一次正儿八经地谈生意。

　　　　“张掌柜，您应该知道，我们卖给顾客的不仅仅是物品，还有顾客的心理需求，这样的话，那价钱还会一样吗？”她反问道，心里也在不断地告诫自己，一定要坚持阵地，“并且，我还有一些具体的方法，等会儿再和您细说。”

　　　　她可是被各种广告狂轰滥炸过的，有些东西没做过，难道还没见过吗？

　　　　张掌柜继续沉思，这女娃的意思很明白，不同意，后面的点子也不会说。此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋，看看里面到底都是什么，何以她一个小不点儿有如此见地？

　　　　至于她是不是真的有好点子，这个张掌柜已经不怀疑了。看她一副成竹在胸的样子，以及她刚刚提出的包装之法，张掌柜可以断定，这小女娃确实是有两下子的。

　　　　莲子也不催他，法子可能确实新颖了一些，他能接受到这个地步，莲子已经对他很是刮目相看了。

　　　　张掌柜再次仔细回忆了莲子的提议。

　　　　如果卖的不好的话，只收一百文，一百文钱不算啥，就算方法不通，他也不会有什么损失。但是如果卖得好的话，二成的收益——

　　　　“好！”经过一番缜密的计算，张掌柜拍板了。

　　　　同时，莲子心中也松了口气。

　　　　只是杨氏却仍然想不通，就算是两成，那价格也还没有把东西卖给刚才问过的那些铺子高啊。这个莲子到底是咋想的？虽然这样想，但是杨氏并没插言，她心中还是隐隐地觉得，莲子这样做肯定有她的道理。

　　　　莲子微微一笑，既没表现出欣喜若狂，也没暗自窃喜，只是淡淡地笑道：“那好，我现在就将我的一些想法告诉您。”

　　　　张掌柜端起桌上的茶杯，抿了口茶。他点了点头，示意莲子说下去。

　　　　“张掌柜，我建议您从现在开始就写个广告，哦，不，是告示，贴在铺子门口，并让铺子里的伙计广为宣传，就说明天辰时之后本店将推出神秘大礼包，邀请顾客准时前来，前五个免费赠送。前五份送出去之后，如果还有想买的，那么第一天全部八折销售，第二天提价。”莲子口若悬河地说道。

　　　　她喝了口茶润润嗓子，又道：“哦，对了，您可千万别说具体内容。”

　　　　要保持神秘感，维持顾客的好奇心，这点莲子还是懂的。此时她不禁都有点佩服自己了，原来她还有商业才能。

　　　　前五个免费？第一天八折？这对于张掌柜来说又是一个巨大的冲击。

　　　　“哦，对了，现在的价格是个啥情况？”莲子问道。

　　　　“葵花籽儿二十文一斤，花生三十文，栗子、核桃、杏仁八十文。”张掌柜如数家珍。

　　　　价钱确实是高了一些，但是想想这个铺子的声望，这价格也是可以理解的。只是花生的价格偏低，看来应该是因为此地多植花生的缘故。

　　　　种类也不是很丰富，莲子此时忍不住又想给这铺子多加几种产品。但是这个以后再说吧，当务之急就是赶紧把篮子的事儿谈妥了。

　　　　“都涨五倍吧。”莲子轻巧说道，“混装的按最高价涨五倍。”

　　　　这话连张掌柜都觉得有些不可思议，涨五倍？张掌柜有些心里没底了。

　　　　莲子见他有些犹豫，笑道：“您放心就行，要是有损失的话，算我的。”

　　　　算你的？这回杨氏有些坐不住了，她哪里有那么多钱？

　　　　张掌柜决定冒险一次，点头接受了莲子的提议。

　　　　事情谈的差不多了，莲子又和张掌柜确定了一下明天送货的时间，及今天需要做的准备工作，这才告辞。

　　　　“闺女啊，这样咱真能赚到钱吗？”杨氏一出铺子就迫不及待地问道。

　　　　这回她才算是明白了莲子为啥要两成的抽成，涨价五倍啊，两成就是每卖出一斤就能得二十文到八十文啊，这确实是一笔不小的收入。只是，这么贵，能卖的出去吗？

　　　　莲子笑道：“娘，你放心就好了。”

　　　　“只是，你明天可一定要早点喊我起床啊。”

　　　　“行，记着了。”杨氏拍了她一把，又催道：“赶紧走吧，你老爷爷老太太该等急了。”

　　　　莲子这才想起来虎子和他爹娘还在等着她们呢。经此一耽误，天色已经不早了，便跟着杨氏和三个姐姐急急地走到越好的地点。

　　　　“都逛了啥啊，这个点了才回来？”赵氏早已在此等候许久，见她们来了，总算松了口气，还以为她们又遇到啥意外了呢。

　　　　坐了人家的车还让人久等，杨氏心里有些过意不去：“孩子们嘴馋了，想吃些葵花籽儿了，我寻思着过年了嘛，该给的，就去买了一些，这不才耽误了会儿吗？”说着拿出刚刚临走时张掌柜给的一包葵花籽儿，送到虎子面前，“快吃吧。”

　　　　虎子也没客气，抓了一把喀蹦喀蹦嗑了起来。

　　　　“来，你们也吃点。”杨氏说着又递到赵氏和周通礼面前。

　　　　“我们就不吃了，留给孩子们吃吧，多贵的东西啊。”赵氏推辞。

　　　　杨氏一再坚持，但是赵氏仍不肯吃，便也作罢。虽然张掌柜给的确实不少，但是耐不住她家孩子多啊，每人抓一大把也就没了。

　　　　孩子们都在喀蹦喀蹦地嗑着葵花籽儿，这张记炒货的东西味儿就是不错，但是莲子却一心想着明日交货的事儿，只吃了一点便不吃了。

　　　　至于杨氏，还沉浸在要赚大钱的喜悦中，就连和赵氏的聊天也是有一搭没一搭的。但是与此同时，她心中仍然有丝丝担忧，这真的能赚到钱吗？

　　　　如此快，快得像是做梦一样。

　　　　回到家中，杨氏将买回来的柴米油盐交给沈氏。沈氏给的一些碎钱并不够，杨氏还自己倒贴进去不少。

　　　　莲子此时自然没心情去理会这些事情，她刚一下车就迫不及待地跑到刘景林屋子里，看着都堆了半屋子的精致小篮子、小筐子等物，她仿佛看到一袋一袋的钱向她飘来。

　　　　刘景林自从上次绝食不成，找到了精神寄托之后，便一时不停地做活儿，如今早已堆了半屋子。

　　　　“三叔，三叔”，莲子开心地喊他，“你知道吗？有人要买你编的这些小篮子小筐子呢，价钱还挺高的。”

　　　　刘景林闻言抬起头，虽然他的眼睛看不见，但是眼中的光彩却是无论如何也遮掩不住。

　　　　“哦。”但是他只是淡淡地答应一声，便低头继续忙着手中的活计。

　　　　莲子知道他就是这样的性子：“我娘已经和那人约好了，明天一早爹娘会先带上一些出去卖，要是卖得好的话，肯定还会再来的。”莲子说完还不忘再夸上一句：“他们可喜欢你编的东西了。”

日子总会越过越好　第十五章　没看错

　　　　杨氏将明日一早要去镇上送货的消息和家里人说了，全家无不高兴，他们仿佛都看到了新的希望，满怀对今后生活的憧憬。

　　　　就连沈氏一向冷冰冰的脸上也绽出灿烂的笑容，她一直不停道：“我就知道，我就知道，四儿一定好样的……”

　　　　刘老爹虽然不说话，但是脸上的神色也是一扫这几个月以来的黯淡无光，甚至嘴角还微微地翘了起来。

　　　　至于刘景林，他一向温和的面容并没有什么多大的变化，只是手上的动作又快了很多。他听莲子说是要用来装炒货的，便做出各种不同的花样，既美观又实用。

　　　　莲子知道他心里一定是开心的，一直沉重异常的心总算是放下来了吧，他也不是个废人，他也是可以为这个家做点事情的。

　　　　就在一家人都欢喜异常的时候，麦子突然道：“奶，明天卖了钱给我扯块尺头，做件新衣裳吧。”

　　　　“是啊是啊”，李氏忙附和，“麦子今年还没做过一件新衣裳呢。”她说着推了推坐在一旁矮凳上的刘景民，“你明天跟着一起去，顺便也帮我扯块。”

　　　　沈氏一听这话，脸子立马拉了下来：“你钱多了撑的咋的？饭都快吃不上了，哪有闲钱做那些个？”她瞪了李氏一眼，继续道，“一分钱不挣，整日家还要这要那的，有本事自己挣钱去！”

　　　　“就是就是”，栗子突然道。她都没混的上新衣裳，哪里有她们的份儿？

　　　　莲子正因沈氏骂李氏的话而暗自窃喜，谁料被栗子接了过去。之后又听栗子道：“这是我妹妹的功劳，要做新衣裳也该给我妹妹做。”

　　　　她微微嘟着小嘴，莲子只觉得十分可爱。这还是她第一次听栗子叫她妹妹，以前都是直接喊莲子，乍一来，还真有些不习惯。不过可以肯定的是，栗子一直都是向着她的。

　　　　“要不是有我妹妹，根本就卖不出去！有本事你也去找那大掌柜谈去啊！”栗子丝毫不罢休。

　　　　莲子？功劳？一家人迷茫了。

　　　　“咋是坑儿的功劳了？”坐在墙角的桌边，一直没说话的刘老爹在地上磕磕烟锅子，突然问道。

　　　　莲子正沉浸在栗子叫她妹妹的兴奋中，听到她在刘老爹那里的专属称谓，瞬间被浇了个透心凉。

　　　　杨氏本不愿把这事儿说出来，她寻思着说出来之后，说不定家里人会不高兴。毕竟女孩子嘛，还是不要抛头露面的好。

　　　　既然到了这份儿上了，不说也不行了，因此便将莲子如何如何和张掌柜商谈的事情讲了出来。

　　　　正如杨氏所料，沈氏有些不高兴，阴沉着脸道：“姑娘家家的，少整天钱啊钱的，要是被人知道了，以后谁还给说婆婆？”

　　　　“真是的，财迷！”麦子扬起下巴，轻飘飘地突出这么一句话。

　　　　杨氏生气了，莲子更气了。

　　　　“也不知是谁刚才还要做新衣裳，没有我这个财迷，你上哪找新衣裳去？”莲子最讨厌这种人，明明是靠别人才有所获得，还偏偏要败坏人家。

　　　　“就是，做了新衣裳也不给你！”栗子接道。

　　　　麦子哼了一声，甩身进了屋。

　　　　莲子才不理会她这一套，至于沈氏，她虽明白是为了她好，但是她是谁？她可是内里二十多岁，来自一个极开放的世界的新新人类啊，才不会在乎那些个。再说了，没有她的话，这生意也做不成啊。

　　　　“明天爹娘去送货的时候，我也跟着一起去。”她语气坚定，“今儿下午我已经和张掌柜说好了，明天还有事情交待他。”

　　　　刘老爹看着她小大人的模样，心里暗暗想着：“难道她真是个不一般的？叫坑儿还真叫错了？”

　　　　沈氏虽然不愿意让她去，但是奈何又急需钱，如果不再弄点钱的话，他们家这个年都过不下去，因此也只好不再多言，算是勉强同意了。

　　　　莲子和杨氏和刘景仁将刘景林编的东西挑出来一些，先装好了车，这才去睡觉。

　　　　次日，外面的天色还乌黑乌黑的，杨氏就把莲子喊了起来，简单地洗漱了一下，又胡乱吃了口饭，便急匆匆地赶车走了。

　　　　栗子非要跟着一起去，只是杨氏觉得天冷，用不着平白地让她遭罪，再说车上也几乎没空了，便没让她跟去。

　　　　幸好刘家庄离镇上并不是很远，莲子在颠簸的车上睡了个回笼觉，醒来的时候天已大亮，离目的地也不远了。

　　　　他们紧赶慢赶的，总算是在卯时三刻之前到了张记炒货铺子。

　　　　张掌柜早就等在了铺子的后门口，见他们来了，忙让伙计领着他们从后门进去。

　　　　势已经造出去了，如果他们今天不来，或是来晚了，可不是坑爹吗？

　　　　杨氏把莲子从车上抱下来，张掌柜则指挥着伙计赶紧卸货。

　　　　“有油纸吗？”莲子挽了挽袖子，向张掌柜问道。

　　　　张掌柜忙答道：“有，有。”说着吩咐伙计去取。他就是做炒货这一行的，自然不能缺了油纸。

　　　　莲子和杨氏进了屋，刘景仁则在此盯着伙计往下卸货。

　　　　屋内摆满了各种炒货，莲子先让伙计将东西用油纸包成一斤一包或是两斤一包，再将这些小包放进带盖的藤盒子里，盖上盖儿，最后再用红绸布扎了个蝴蝶结，既固定了盒子，又增添了喜庆。

　　　　至于那种小篮子，则是将散装的称好的炒货直接装进去，再用绸布在篮子的提梁上系上红绸布，这样也别有一番朴实且精致的风味。

　　　　这次才先带了一百个小篮子和小盒子过来，全都装满后，也已经离辰时不远了。铺子里依然很热闹的，但是和昨天人来人往的不同，今天的顾客都没有着急离开，而是等着看这张记炒货铺子弄这么大个动静，到底是想干啥。

　　　　辰时到了，张掌柜按照昨日莲子的说法，先让店里的伙计对顾客说了一些吉利话，随后他才理了理衣服，从后堂走出来。

　　　　“诸位”，张掌柜清清嗓子，看得莲子只想笑，看古人玩这一套，也是别有一番风味的嘛，随之听张掌柜又道，“非常感谢大家对小店生意的关照，也非常高兴今日会有这么多人前来。为了表达我的谢意，今日特意为大家准备了五份神秘大礼包。”他说到这里停了停，看着众人一脸好奇和期待的神色。

　　　　“为了公平起见”，他又说道，“每个人都到那里，从伙计手里领一个纸团，其中，会有五个人领到的纸团里写着‘恭喜’二字，领到这张纸条的，就可以到我这里领取神秘大奖了。”他说着指了指站在他身旁的一个穿着簇新衣裳的伙计。

　　　　同时，张掌柜啪啪拍了两下手，便有五个伙计每人端着一个大托盘走了进来，托盘上放着用红布盖着的神秘大礼。

　　　　莲子本想找几个漂亮姑娘端着托盘上去的，只是这铺子里没有女人，便只能让年轻秀气的伙计代替。

　　　　众人一听此言，忙冲过去，从伙计手里领纸团，像是唯恐落后一步，能拿大奖的纸团就会被他人抢走一样。

　　　　拿到纸团的人忙迫不及待地打开看，有的人沮丧地叹息一声、有的人无所谓地摇摇头，当然也有聊聊几个欣喜若狂，大声喊着“中奖了”。

　　　　张掌柜将中奖的五人请到他身边站好，说了一些恭喜的话，等到将全场的注意力全聚焦在这五位幸运者身上之后，这才让他们每人到端着托盘的伙计那里选择一个，前提是不能提前揭开。

　　　　这五人每人挑好了礼品，张掌柜又让他们稍安勿躁，此时全场的注意力全被这五件神秘大礼吸引了去。

　　　　这故弄玄虚的方式是莲子和张掌柜合两人之力想出来的，算是把顾客的好奇心淋漓尽致地调动了起来。

　　　　张掌柜在台上又是说了一些造势的话，随后倒数三个数，让伙计将盖住礼品的红布一起掀开。如此一来，里面的东西便以一种以前从未见过的姿态，呈现在了众人面前。

　　　　红布掀开的刹那，并没有倒吸气的声音，这个也在意料之中，毕竟嘛，就是精巧的器件里面装着大家常吃的炒货，并不是闪闪发光得能赚足了眼球。

　　　　大家貌似有些失望，人群中有人不屑道：“就是这么个东西啊，还以为啥呢。”

　　　　莲子并不紧张，戏才刚刚拉开序幕呢，哪里能如此快速地收场？

　　　　“诸位，这就是我今日准备的神秘大礼，也是我们铺子推出的最新包装，以后凡是见到这种包装的，必是我张记炒货铺出的。”他笑眯眯地又道：“承蒙大家厚爱，觉得本店的东西馈赠亲友还算是拿得出手，但是想必也一定苦恼过，到底选用什么来承装？今日我们就为诸位解决了这个问题，这精美的小器件配上我张记的炒货，还有谁能不喜爱？并且，如果您家的亲戚较远，我们为您准备了这种包装，里面裹上油纸，保管放上两个月都不带变了味儿的。”

　　　　说到这里，已经有一些顾客离开了，莲子并不担心，反正她也不是靠这一类人赚钱的。

　　　　人群中仍有一些人，对这新包装的炒货颇感兴趣，津津有味地听张掌柜解释如何做到美观、美味和实用的统一。

日子总会越过越好　第十六章　上钩了

　　　　张掌柜涛涛不绝地将这新包装的各种优势讲了出来，最后才说到很多人比较关心的价格问题。

　　　　当他报出价格之后，剩下的人里又走了一批