绘春-第34部分

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“你这边没下吗？哎哟，那我们还真是倒霉，就碰到那一片雨云。”苏雪露出惊讶的表情。

小彩点点头：“是呀，有时候是这样呢，隔着条路，一边下雨一边儿晴着。你们先把湿的外衣脱下来晒上吧，我去拿两条手巾来。”

“真是见识到了，撒谎都不脸红。”云非凡脱下外衫，搭在院中的架子上。

苏雪挑了下眉毛：“怎么，不服气呀，不然说你被我踹下水的么？”

云非凡大笑起来，他心中不再纠结，从前的苏雪儿也好，现在的苏雪儿也罢，他喜欢她的温婉美丽，更喜欢她的活沷调皮。如果说原来的苏雪儿是画上的仙子，那么现在的她，便是下凡来的仙女。

最重要的是，不管仙子还是仙女，她就是自己唯一喜欢的那个人。

正文、第一百一十五章　温馨相处

苏雪和云非凡把外衣晒在架上，接过小彩拿来的手巾，擦了擦头发、脖子、肩膀和手臂。

两人的里衣也都湿透了，苏雪脱下外衣后曲线毕露，曼妙身材展现无遗，云非凡不敢多看，将头转向一旁。还好现在是夏天的正午，阳光照在身上十分温暖，否则非感冒不可。

因为小彩说破庙里很凌乱，他们便坐在柳树下的小桌边，欣赏着远处的山景，等待衣服晾干。

小彩见苏雪整理得差不多了，走过来说：“你们还没用午饭吧？”

“是啊，不过这里要买吃的，很远吧？”苏雪有些不好意思。

“苏小姐，自从有您关照，我们也好过得多了，你们若不嫌弃，小彩这就去烧饭来。”

见小彩笑呵呵地跑向破庙旁边，在园子里摘起菜来，云非凡好奇地问：“你有关照他们？”

苏雪微微一笑：“也不算吧，就是给狗子些跑腿钱，前阵子又替他们安排了点赚钱的零活儿，加起来大概有个四五十两的样子。”

云非凡惊愕地看着她：“四五十两！够一般人家吃上几个月了，你还真大方。”

苏雪想起冬儿也说过这样的话，看样子她觉得自己赚得少，别人却不这样想。虽然当初定下的目标，退婚和救出苏父这两件事都已完成。但有能力赚钱的时候，自然会想要赚更多的钱。

“云公子的意思，我现在是个富婆儿了？行，以后只要表现好，就不收你的饭钱了。”

云非凡听苏雪说着玩笑话，心里却不太是滋味，看样子这女人根本就不用他养。搞不好还比他有钱，很伤自尊啊！

“雪儿喜欢做这些事吗？”

她白了他一眼：“能赚钱，谁会不喜欢，不过……我确实是很高兴，因为我做的是自己想做的事。”

既然她喜欢，那自己就没有理由，何况他也不想去限制她：“雪儿，我只希望你一直快快乐乐，你想做些事没问题。但不要把自己弄得太辛苦，好吗？”

“好。”苏雪答应得干脆，云非凡这句话，让她很开心。其实她只是想尽力而为，让自己的生活更精彩更充实。

小彩炒了黄蘑肉片儿，拌了个腐竹瓜丝。做了一个小白菜木耳羹，又热了几个馒头。

苏雪招呼小彩，她说吃过了。苏雪便没再让。她也实在饿了，菜的味道做得不错，拿了个馒头大嚼起来。

吃了一会儿，在一旁拣草药的小彩笑起来：“苏小姐，你和云公子吃东西的样子，好像呀。”

两人抬头对望，见对方都是两腮鼓鼓的样子，也忍不住笑了起来。

吃过饭，两人又在院中坐了许久，云非凡向苏雪说了些他在兴安的工作情况。也提到等有合适的时机，朝中会有人帮忙说个话，他就能够尽快调回来明阳。

小彩捧了两碗麦茶出来。苏雪和云非凡接过来，和她闲聊起来。苏雪发现小彩不但很乖巧，而且说话极有条理，对她更加喜爱了。

时间过得很快，不知不觉已经下午了，衣服也变干许多，这时候狗子回来了，他看见苏雪很高兴：“仙姑！你来……”然后便说不下去，因为见到苏雪衣服紧贴在身上的模样，他两只眼睛看得都快凸出来了。

苏雪转过身背对着他，云非凡不悦地往前一站，狗子终于清醒过来，想起连官差都要敬这个人三分，连忙跪下说：“大人，小的不知道您也来了。”

“你先背过身去。”云非凡冷冷说道。

看到狗子慌忙转身，他拿起苏雪的外衣，替她披在身上，再拿过自己的外衣穿上，两人整好衣服，苏雪才叫了狗子。

“仙姑有何吩咐。”狗子不敢再看苏雪，垂着头十分恭敬。

“上次的事情你们做得不错，这次我来，是想问问那几个比较大的孩子，愿不愿意来我那儿学做伞，先从学徒做起。”

苏雪需要些忠心的人手，她发现有几个孩子手很巧，人也聪明，帮他们一把也就等于帮自己一把。

狗子连忙跪了下来：“多谢仙姑，多谢仙姑，您对我们太好了，真的是下凡来救我们的，小的给您磕头了。”

苏雪喝住已经磕了三个头的狗子：“好了，也不是随便什么人都可以的。首先必须要自愿，再来最好要能照顾自己，太小的孩子便不合适，最后就是既然来了就要听话。只要好好做，我那里管吃管住，每个月还有工钱，将来也能做个伞工。”

“小的明白，小的明白，仙姑请放心。”

苏雪和狗子说好，明天中午将人带到老宅，等她过去再做安排。见狗子忙不迭地点头答应，便想拿些银子给他。

“啊！！”苏雪发出惨叫声。

“雪儿，怎么了？”云非凡紧张地看过来。

苏雪从腰中抽出钱袋，虽然这是用涂过胶的丝绸布料做成，专门用来防水的，但在接缝和开口处仍然渗了些水进去，几张银票的边缘弄得有些模糊，幸好仍然能看得清楚。

她赶紧把这些银票一张张在桌上摊开，叫小彩拿东西来帮忙压着，没想到小彩呆若木鸡，直到苏雪又唤了两声，才匆匆忙忙地跑进庙里。

帮苏雪压好银票后，狗子和小彩痴痴地盯着桌上看，他们一辈子都没有见过这么多钱。还好苏雪这次最多只带着百两的银票，要是真看到千两面额的银票，恐怕他们会直接晕过去。

苏雪那边手忙脚乱的时候，云非凡苦着脸，走向旁边的大石头，将钱袋拿出来放在上面。他这个质料就差了许多，一些碎银倒是能用，两张银票上的墨印已经糊成一片了。

原来那时两人情绪激动，又只顾着关心彼此，竟然一点都没想起关于钱的事。

见苏雪同情地看着他，云非凡摸了下鼻子：“雪儿，你那里缺大龄伞工不？”

离开时，她给了狗子十两银子，要狗子先留起来，好好照顾其他的孩子。

踏上归途，沿途苏雪和云非凡都没有说话，玩了一天，也真的是累了，两人享受着共乘一骑的温馨感觉。

这天晚上，苏雪睡得很甜。

正文、第一百一十六章　生意头脑

早上到了店铺里，苏雪在柜台和客人说话，意外得知晏家的伞也缺货了。

要说缺货，自己和胡家都可能，就是周家和晏家很不容易，周家是存货很多，晏家是薄利多销，伞的产量要增加并不困难。

从这里苏雪想到两个问题，在周家这边，存货多到据说先前就在烦恼如何出清，所以才会有降价变相拋售的行动。

只是这次受到雪舞斋的打击，他们降价后的销售量竟然比没有降价还惨，那么存货的压力就会越来越大。旧的伞如果存放太久，就容易有褪色或受潮的现象，因而会降低品质。

再来就是晏家那边，如果他们乐意卖，应该不至于会缺货。根据苏雪先前打听到的消息，晏家现在根本是在做白工，有这样的举动也就不奇怪了。

她还听说，晏家和周家之间早有芥蒂。因为晏老板的夫人，是周家庶出的三小姐，晏家开伞铺，周家却一点都没帮衬，甚至好的工艺也没透露半点儿给晏家。

再加上后来胡家的参与，挤压了上层产品的发展，周家开始往下抢夺晏家的生意，逼得晏家必须以更低的价格，才能和品质较高的周家相抗衡。是以两家积怨已深，只是表面上客气罢了。

苏雪想起一句话来：没有竟争的完全垄断市场是不存在的。不管什么生意，你赚了钱，总有人也想在这方面搞点什么捞上一笔。而且以她目前的人脉和能力，那三家要是真的关门儿了，她也吃不下这么大块的生意。

雪舞斋目前是以精品遮阳伞为主，普通的伞和雨伞暂时没有精力做，倒不如把这部份送作人情，拉拢一家到自己的阵营来。

打定了主意，苏雪知道这事儿要谈，还得先和潘夫人商量下。如果潘夫人肯出面。就更有说服力了，潘家的财力摆在那儿，聪明人也不会硬拼了。

中午苏雪先去了老宅，狗子已经带着三个孩子来了，分别是小彩、豆子，还有一个叫小虎的。他们换上最近买的衣服，每个人手里拿个小包袱，显得很是紧张。

苏雪将他们安置在老宅的厢房，让豆子和小虎睡在严清远原本住的房间，小彩睡在严大娘的房间。然后看了一下老宅的工作情况。

这里的效率在严清远离开后就差上许多。因为主要是从邻居中招募过来的。没有真正的熟手。静儿打理得还算可以，但制伞方面毕竟不懂，只能放任他们自己去做，不但产量不如预期。也常有成品被严清远退回。

幸好在潘家那里，得到潘夫人全力支持，加上严清远亲自监工，整体产量和品质是越来越让人满意。那些工匠原本就算没做伞也做过其他工艺，每个人只需要负责一样产品，自然很快就能弄到得心应手。

苏雪又有了一个计划，她打算每天早上严清远乘马车到潘家后，就派那辆马车送几个潘家那里的熟工过来老宅，每种零件选一个。再从老宅带几位募工过去让严清远指点。

这样老宅的募工和孩子们就能跟着熟工学习，过去潘家的募工水平也会提升，直到要放工前再互换回来。而且苏雪还交代静儿，过来老宅的熟工如果教学认真，她可以在当天直接发放额外的奖金。用来奖励和约束他们。

坐在前往潘府的马车上，苏雪有几分得意。虽然在现代她也只是逛逛街、看看电视、聊聊八掛，但只要真的想做，她也是很有生意头脑的呢！

潘夫人将她请进内宅，一进屋子，苏雪便觉得有股像檀香般怡人的味道。

“妹妹快坐，这几天你可忙坏了吧？我这边有点事，也没过去看你，不过有你打理，姐姐很是放心。”潘夫人招呼苏雪坐下，让人去奉茶。

苏雪坐了下来：“姐姐，这是什么味道，这样好闻？”

“这个呀，之前有个天竺的商人过来，带了盒香料，听说能宁神静气。我昨个儿看到才想起来，晚上便让婢女在房里点了些，到现在还浑身的香气，果然不错，回头妹妹拿点回去试试。”

“那先谢谢姐姐了。”她还以为是这屋子里点了香，听潘夫人这样说，不免有些惊讶。现代的香水，也很难有那么好的效果吧。

“妹妹这样说就见外了，听说他们那边的贵族小姐，每天都会点这样的香，来薰衣服头发什么的。”

两人聊了一会，苏雪说出来意：“姐姐，我有件事想和你商量。”

“妹妹尽管说便是。”潘夫人放下手中的茶盏。

“姐姐，这几天我打探了些消息，仔细琢磨后，我想去找那几家伞铺谈谈……”苏雪细细地讲了一遍自己的想法。

“妹妹，你可真让我越来越佩服了。你能想着先拉拢一家，破坏掉他们的关系，可见你真的颇有经商的天赋呢！如果说你想摆明面儿来和他们对着干，姐姐是可以支持你，却必然会拦你。”潘夫人很是欣赏地看着她。

苏雪笑了笑：“姐姐，我早听人说，要先给别人留活路，再替他们想别的路，人家才愿意给我们让路，如果逼急了，鱼死网破两败俱伤，可不是最好的经商之道。”

潘夫人点点头：“妹妹，你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同，姐姐我都得向你学着点。除了生意上的考量，这几家的背景，我们也必须注意一下。”

“请姐姐赐教。”

潘夫人清了清喉咙：“周家的老老太爷曾经做过不小的官；虽然这两辈没有人在朝中。你知道官家的人讲究师徒恩情，周家老老太爷告老后，仍旧有许多人常登门送礼贺寿的，现在人不在了，但这些关系和人脉还是维护下来了。”

苏雪微微沉吟：“姐姐，那另两家呢？”

“晏家的后台背景不硬，却是极管用，人常说现官不如现管，他们和明阳府衙的关系不错。至于胡家，不太清楚，说是胡夫人的娘家舅舅是当官的，但是弄得挺神秘的，具体情况没打听到。我觉着胡家似乎不太简单，而且妹妹应该注意到了，他们家设计伞样的人，也不是一般人啊。”

苏雪点点头：“是啊，我看过胡家的伞，的确挺不错的。”

苏雪想她是现代来的，见识得多了，设计出许多特别的样式还在情理，但胡家的伞有些却能和她设计的相媲美，先前能独占精品伞的市场也并非偶然。

看来自己的想法还是天真了些，有生意头脑，还得要打点好政商各界的关系和人脉才行。

潘夫人做出结论：“妹妹一会儿就留这吃午饭吧，我们再仔细商量下，这几天我和你去见见晏夫人。”

正文、第一百一十七章　离间之计

告别潘夫人后，苏雪去找了严清远，向他说出自己的构想。

严清远仔细听完，连连点头：“小姐，没想到让我烦心的问题，就这样被您轻易解决了。我最近正犯愁儿，老宅那里的品质上不来，又没办法分身过去盯着，您的方法应该有帮助。”

“调过去老宅的熟工，要请他们多用点心指导那里的人，表现好当天就会有额外的奖金。”苏雪再次强调了一下。

“小姐请放心，我会好好安排的。”

得到严清远的认可，苏雪更有信心了。她又到店铺看了下，见没什么问题，才心情愉快地返回苏府。

一到门口，香莲便乐颠儿颠儿地跑上来说：“小姐，黄青黄杏回来了，在前院候着呢。”

苏雪走进庭院里，便看到一对年轻男女站在堂屋门口。

那男的身材也颇高大，瘦长脸儿，五官端正，看着有几分古板，不过这种人办事通常很牢靠。女的淡眉长目，容貌清秀；看上去干净利索。光看这两人的样子，苏雪就觉得不错。

“小姐。”“小姐！”这对男女见到苏雪，态度颇为恭敬地称呼她。

“跟我进来吧。”苏雪走进堂屋坐了下来。冬儿上前拉着黄杏，带他们跟在后边。

苏雪看向这对男女：“你们就是黄青黄杏吧，以前的事，病好之后我就不太记得了，这段时间你们在哪儿呢？”

黄杏矮了矮身子才回答：“小姐，我们一直在打听着苏府的情况，本来前些日子就要回来了，只是哥哥…哥哥和工作的雇主一时谈不拢，这才拖到现在。”

“你们做些什么工作，怎么说谈不拢呢？”苏雪来了兴趣。

黄杏和黄青互看了一眼，还是由黄杏说话：“回小姐的话，我是帮别人做些零工，哥哥则是帮龙家做事。”

“龙家！”苏雪十分讶异。

“嗯。因为哥哥有些功夫，他们就想培养哥哥，我们花了很大功夫解释，才得到他们的同意。小姐，实在对不起。”

看来龙家的情况很不单纯，只是自己也管不到那里，而这个黄青看起来十分内敛，除了那声小姐再没有开口说话，表情也一直很严肃。

“嗯，没关系。说起来是我们苏家没有照顾好你们。我那时病着。许多事儿也没法儿顾上。我正让香莲他们打听你们的下落呢，旁人总不如自己人。”

听苏雪这样说，黄青和黄杏很感动，齐齐跪下。黄杏说：“老爷和小姐的大恩，我们兄妹绝不敢忘。”黄青也在一旁点头。

“快起来。”苏雪示意冬儿和香莲扶起他们。

二人站起身，黄青终于开口说话：“小姐，听说老爷被流放到岭南了？”

“嗯，等爹爹到了那边，捎了信儿回来，我会安排人去打点。”

黄青的眼神扫了下苏雪，他总觉得有些不对，原本娇弱的小姐。怎么一下子这么有派头了。

“小姐，那我们的工作？”黄杏问。

“黄青，以后你还是府里的护院，我出去办事，有需要时。你就当我的护卫，回头去挑两匹好马，府里现在只有一匹马，也不够用。黄杏，现在老爷不在府里，你就跟着我吧，店铺那边也要人手，冬儿一个忙不过来。”苏雪做出安排。

“店铺？雪舞斋原来真的是小姐开的？”黄杏满是惊讶。

冬儿又高兴又骄傲：“你们也听说了？那家店正是咱们家小姐开的。”

兄妹两感到很意外，也很兴奋。黄杏道：“小姐真是了不起，这几天不管走到哪儿，都听许多人在谈论着雪舞斋的事儿呢。”

“对了黄青，你现在先兼着府里的管事吧，再找两个靠得住的护院和门房过来。我听说你会写字，府里的事儿我先交给你，小事你可以先处理，有定不准的事儿，再来找我商量。”

苏雪继续说：“晚点儿让冬儿把府里的帐交给你，明天开始就由你接手。我有点累了，香莲，你先带他们去安顿吧。”

两兄妹躬身点头，苏雪带着冬儿走向后院，黄青看着苏雪离去的背影，好半天才回过神儿来。“香莲，小姐她？”

香莲笑着说：“咱们小姐现在和以前可不一样了呢，慢慢你们就知道啦。”

老宅的人手经过调动和教学，越来越有效率。三个孩子也学得很认真，能为他们所喜爱和崇拜的仙姑做事，而且有吃有住，听说月底还有工钱，小彩他们的人生，好像走上了完全不同的道路。

苏雪发现，静儿年纪虽小，可是做事一点都不含糊。无论熟人或是从潘家来的，都能安排得井井有条，真是个好帮手。

而且静儿有空就会照着自己设计的伞去画，现在也能学着设计出一些样式了。她基础好，悟性也不错，兴许很快就能成为设计师了。

黄青接替冬儿开始管府里的帐，带着德平买了辆马车和两匹马，当然苏雪自己的私房钱还是和冬儿一起管的。黄杏则是帮冬儿分担了不少活计，她是个伶俐的姑娘，原本就有些学问，跟在苏侍郎身边也没少长见识，苏雪对她很是满意。

黄青住在前边的厢房，黄杏则是住在后院厢房，冬儿隔壁的房间。苏雪打算慢慢让冬儿多花点时间在店铺上，由黄杏负责侍候自己。

这天，苏雪潘夫人一起来到晏家的伞铺。

她们一进店门儿，伙计先是愣了下，然后躬身说：“两位贵客买伞吗？”

晏家平时多是一些身份普通的客人，有钱的贵妇小姐原本就看不上他们的伞，自从雪舞斋开业后更是如此，所以伙计才会如此惊讶。

“你们夫人在吗？我是她的朋友，姓潘。”潘夫人回答。

“哦，两位请在厅堂稍后，我去后院请夫人。”伙计招呼道。

在晏宅里边，晏老板听了伙计的通报后，询问晏夫人：“你有这样的朋友吗？”

晏夫人迷茫地摇了下头：“好像没有，我去看看吧。”

晏夫人要踏出门口时。晏老板叫住她：“等一下，我和你一起去。”

“老爷，只不过是两个妇道人家，您？”

“走吧，我想可能不是普通的妇道人家！”晏老板站起身来。

两人到了内堂，苏雪和潘夫人自我介绍了下，晏氏夫妇心中很惊讶，跟着客气了几句，赶紧让人上茶。

“潘夫人和苏小姐光临敝店，请问有事吗？”晏老板的态度还算客气。

“其实没什么大事儿。我这妹妹想拜访一下几位制伞业的前辈。奴家一想。既然入了这行，这也是应该的，就相约着一起过来了。小小薄礼，还请晏夫人收下。”潘夫人笑着拿出一个小锦盒递了过去。

晏夫人让婢女接过盒子：“两位太客气了。”

“前辈可不敢当。雪舞斋实在了不起，怕是用不了一年半载，我这店就只能改别的了。”晏老板虽也是笑着，话却说得酸。

苏雪微微一笑：“晏老板谦虚了，说起来我们雪舞斋不过是弄些女人们饰物罢了，您这儿的店才是正宗的呢。”

晏夫人得了礼物心情不错，客气地说：“听说雪舞斋的伞新奇又漂亮，我还打算抽空去看看呢。”

“晏夫人若是有空，尽管去看看；有喜欢的。挑上两把便是，我们只担心夫人看不上眼呢。”潘夫人接着话儿说。

晏夫人和潘夫人又互相客套了一阵，苏雪见时机成熟，开始进行先前商议好的计划。

“说起来我们之前也拜访了周老板……”苏雪刚说到这儿；潘夫人忙做出眼色打断她。

“妹妹，周老板不过是跟我们客套。他的意思你还没听明白么，他们只管做自己的伞。”

“姐姐说得是，不过我觉得周老板人不错。”苏雪小声说。

“妹妹，周老板说让你设计伞样给他，他们提供咱们雨伞的技术，咱们的技术可不比他们差！”潘夫人佯装不快地小声数落。

晏老板听到这儿，脸色转沉，没想到周家竟这样两面三刀！“两位，这降价打压雪舞斋的事，就是周老板提的，我们晏家原本就不想参与。”

“老爷！”晏夫人情急地低喊，晏老爷却伸手不让她再开口。

晏夫人只好不再做声，周家对她这个嫁出来的女儿不管不问，害她在婆家也是不好做人，晏老爷表面不说，却也是颇有不满。

“竟然有这样的事！妹妹，我说什么来着，早就听说周老爷是个精明人！”

潘夫人又看向晏老板：“晏老板，我就喜欢和爽快人办事儿。咱们都是想好好开门做生意，互相打压倒不如合作，我有个提议，咱们雪舞斋和晏家互相交流技术，你们以雨伞和一般的阳伞做招牌，我们还是专门做女人家的玩意儿，互相帮忙推销，这样不是更好？”

晏老板几乎是脱口答应了，雪舞斋的伞他早让人看了，技术绝对没问题，而且和自己的顾客群体没冲突，但是他担心周家和胡家的反应。

苏雪故做天真地说：　“姐姐，听周老板说，他们还打算一直降价下去，晏家的生意只会越来越好，怎么会愿意跟我们合作呢？”

晏老板脸色发白，周家搞来搞去，也没把雪舞斋怎么样；倒是他已经吃不消了。昨天三家再次会商，另外两家竟然决定要无限期降价下去，自己现在完全是做白工，一大家子等着吃饭，都快要卖一把亏一把了，生意再好也没用。

这会儿周家又私下和雪舞斋谈合作，如果他不早作打算，第一个关门的绝对就是晏家了。

此时潘夫人似乎被苏雪说服了：“妹妹说的也有道理，好吧。晏老板，那我们就先告辞了，不好意思打扰了，祝你们生意兴隆。”

苏雪和潘夫人站起身来要离开，晏老板用手在几上一拍！

“两位请留步。”

正文、第一百一十八章　瓦解联盟

苏雪回过头来：“晏老板，怎么了？”

“如果跟你们合作，晏家能得到好处？”

潘夫人悠然地回答：“既然是合作，当然要替对方着想，好处自然是少不了的。不过呢，晏老板，似乎你和周家合作只有坏处啊。”

这话戳中晏老板的痛处，他咬咬牙，把心一横：“好，那我们晏家就答应和雪舞斋合作！”

“老爷！”晏夫人这次是惊呼出声，这等于晏家和周家之间，再无回转余地。

晏老爷瞪了她一眼，神色坚定地摇摇头，晏夫人默然地把头垂下来，她已经是晏家的人了，自然要站在晏家这边。

潘夫人笑着说：“晏老板果然爽快，那咱们就说定了。妹妹；你就听姐姐的，周家才不会诚着心和我们合作呢，他们是想什么都占着。”

苏雪表现出迟疑的样子：“晏老板，雪舞斋希望找的，是长期合作的对象，如果你还没想好，倒也不急于一时。”

“自然想好了，但我要知道，雪舞斋到底能给晏家什么！”

潘夫人回答：“晏老板，明天我们派个作坊的管事师傅过来，你可以找你们的管事和他聊聊，有什么事儿，咱们彼此通个气儿。回头咱们怎么互相推销，再商量。”

“好吧。”晏老板早就受够了周家一副老大的样子，也知道雪舞斋的伞工和技术都比晏家的好。现在他得知雪舞斋又有潘家的份儿，更不想再和雪舞斋拼了，如果对方真能提出有实质的条件，他为什么不答应呢？

彼此达成初步共识，苏雪才就着伞铺的一些问题和经营，与晏老板聊了一会儿。潘夫人只管和晏夫人闲话了几句家常，当是联络感情。

“苏小姐年纪轻轻就有这般的见识，实在令人佩服。”晏老板对苏雪很是推崇。

苏雪笑道：　“晏老板赞谬了，还得多请晏老板指点呢。”

“不敢说指点，以后苏小姐有什么事。尽管知会一声。”晏老板越发客气。

见时候不早，潘夫人和苏雪起身告辞，晏老板亲自相送，然后和晏夫人回到后院。

“老爷，我们这样做好吗？”晏夫人心里总有几分不太自在。

“夫人，你娘家从没帮过咱们什么，对你也莫不关心。现在晏家已经到了生死存亡关头，再不改变，就只能关门了！和她们合作，可说势在必行。”

晏夫人无奈地点点头：　“老爷说得也是。只是这个雪舞斋行吗？”

“夫人。那天宫里都来人送贺礼了。还有个候爷亲自去捧场，我听说刑部也派人送了礼！而且明阳城几个大商贾都大力支持。今天你看见了，潘家也有份儿，你说行不行？”

“真有这样大的来头？”晏夫人也有所耳闻。但没亲眼见到，以为许多都是人胡传的。

晏老板说：“是啊，我可是派人亲自去看了，但我更看重的是他们的伞。质量比周家的要好，就连胡家都比不上他们那儿的。”

“哎呀！老爷，这潘夫人送的是猫眼耳饰！”晏夫人打开那礼盒，又惊讶又欢喜。

“和潘家拼财力是拼不过的，看来我的决定是对的。”晏老板自言自语地说。

晏夫人本就对生意没什么兴趣，事到如今。也只能跟着夫家走了。她不再想这事儿，高兴地把这对耳饰换上。

苏雪和潘夫人坐在马上，潘夫人笑着称赞：“妹妹；真有你的；把这晏家可是算准了呢。”

她们并没有去过周家，也不想和周家谈，只是打听到了周家决定继续降价。这对周家来说，是试图制造出清存货的机会，对晏家却是灾难。

是以苏雪认定时机成熟，只要让晏家知道有其他活路，就能将他们拉拢过来。而以晏家和周家的矛盾，晏家也绝不会去再去问周家。

“姐姐，这都是有你的帮忙，单凭我去说，费尽口舌人家也不会放心。”她谦虚了下。

“哎哟，妹妹这是抬高姐姐了呢！你现在怕是拉着哪个去，都比姐姐有面子，像什么候爷呀，齐公子呀！”

苏雪脸一红：“姐姐，你又开我玩笑了。”

“妹妹要回伞铺还是苏府，我先送你吧。”她们坐的是潘府的马车。

“回伞铺吧，我还想再看下今天的情况，马车也在那儿。”

潘夫人拉着苏雪的手，关切地说：“妹妹可要注意身子，有需要尽管开口。”

“嗯，我想忙过这阵子�