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女富贾-第32部分
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沈家娘子微微笑笑，没再接话。这做生意，最终还不是以价格说了算？一样的东西，你卖得便宜自然有人买。
又过几日，是渭泾塘的圩日，小娥、小锦、沈家娘子三人提着、抱着通草花和通草花盆景，浩浩荡荡地就出发了。
刚到自个儿租得摊位前，她们就发现对面的摊位被李氏三姐妹租下了，她们今个来得早，已经开始卖上了。
她们卖上不要紧，价钱却是前几天降到的小花一文钱七朵，中花一文钱五朵，大花一文钱三朵。
起卖就如此低的价，接下去该怎么卖？
沈家娘子、小娥彻底懵了。
小锦想了想，走过去，在李氏摊前逗留了一会，待她们的客人买了花走后，小锦问道：“大姐姐们，你们为何要把花卖得这么便宜呢？”
其中一个李氏李倩微微一笑，说道：“你叫陆小锦吧？能叫你家大人过来说话吗？”说着，指了指沈家娘子。
小锦知道她这是觉得自己是个孩子，不好谈判，便要求沈家娘子过来。
小锦回过身，朝沈家娘子招招手。
沈家娘子走了过来，小娥留在摊位上摆花。
“这位大姐。我们都是为了求财。原先，你我都是送货给余记的，现在余记被你们斗垮了，我们也断了生计，不得不学着你们出来谋财路，还望大姐给我们图个方便。”李倩道。
沈家娘子和小锦似乎都不明白李倩的意思，啥叫图个方便？
李倩接着说道：“这寿昌镇、渭泾塘说大其实也不大，就那么些人，每个圩日要是我们都去卖花，那肯定是卖不完的。我正想和大姐商量着。以后寿昌镇那归您卖。渭泾塘这归我卖。如此，才能卖得光不是？”
沈家娘子愣怔，李倩的意思是以后让她们别来渭泾塘卖？
小锦听了，很是气恼。这李氏三人咋那么不讲理。竟然一厢情愿瓜分起了地盘。啥叫寿昌给她们，渭泾塘留给她们？这简直太可笑了。她们李氏来得晚，却要将她们挤出市场，而且，谁不知道渭泾塘的人口和商贸都比寿昌发达，她们霸了渭泾塘，却要叫她们去寿昌，她们的如意算盘打得也太响了吧？
“这位姐姐，您是在说笑吗？”小锦忍不住出言讽刺。
李倩只是斜了小锦一眼。似乎看不起她是个孩子，再次对沈家娘子说啊：“这位大姐，我们这两个圩日都看到了，在寿昌镇您的生意好些，而在这渭塘似乎我们的生意好些。所以。请您去寿昌镇，也是从您生意的实际出发。”
放屁！小锦忍不住在心里骂道。你说好就是好呀，我还想说你们不来抢生意，我们生意好得不得了呢。
沈家娘子心里头也不舒服了，这李家姐妹说话咋这样？敢情大伙儿都得听她的不成？
“李家妹子，我们打开门说亮话，这生意是我们先做的，这插花也是我们想出来的，做事总有个先来后到吧。你们要做生意，我们不拦着，可你们不能排摆我们，我们爱在哪做，就在哪做，为啥我们就不能到渭泾塘做生意了？”沈家娘子道。
“呵呵，大姐，我是为你们好，要是两家人对着干，这生意你们必定做不下去，要是一人占一处，我们保证我去搅和你们。”李倩说道。
“为啥是我们做不下去？而不是你们？”小锦忍不住问道。
李倩只是看了看小锦，却不搭理她，这让小锦有些恼火，李倩太漠视她了，虽然她的身子只是个孩子，但是她可是有思想的。
“沈家大姐，我没叫错吧，你们的花儿是做得不错，可是要是比价格，你们是争不过我们的。就这头花，女人们图个美，买多戴戴，而插花，不就逢年过节图个喜庆吗？平日里谁还花钱买这个，所以我们也就做这逢年过节的生意，你又何必硬撑着不松手呢？”
“妹子，你这话我就不爱听了，这为啥就要我们松手而不是你们松手呢？你们来做生意就得让我们不做，这是什么道理？还有你们一来就把价钱降得这么低，是摆明了想将我们挤出去，你们做生意咋那么不厚道呢？”
“厚道？厚道值几个钱，做生意要的是本事，至于你说得那些，都是废话。”李倩说话越发的不客气了。
沈家娘子气得发抖，差点就要指着李氏的鼻子骂了。
“婶，别动气，在这里动气，让别人看笑话，我们回自己那边吧。”小锦忽然觉得李倩这是股意思激怒她们呢，若是沈家娘子这时候发起火来，到时候众人一围观，李氏再来个一把眼泪一把鼻涕博取众人同情，吃亏得可不是她们？大伙儿到时候会认为他们没容人之量，看不得别人也做这个生意，特地来砸场子。
李倩阴沉地看了一眼小锦，似乎她和沈家娘子站在这摊前这么长时间，李倩是第一次正视她。
沈家娘子本就是好性子，刚刚是被李倩给气糊涂了，经小锦一提醒，觉得确实不能在大庭广众之下发脾气闹事，到时候丢得可是她家相公的脸，以后对她的儿子、女儿也有影响，最后她还是忍了这口气，决定听小锦的，回自己摊位上去。
李倩冲着自己的两个妹妹使了个眼色。
小锦看到了。
李倩的两个妹妹大声叫道：“沈家大姐。我们也是讨口饭吃，您……”话未说完，就听小锦忽然嚎啕大哭起来，那声音是震耳欲聋，吓了沈家娘子和李氏三姐妹一跳。
“李家姐姐，你们不要赶我们，不要赶我们！我和姐姐还得卖花赚钱给娘买药。”小锦又哭又喊，惹得旁边众人都上前围观。
这渭泾塘的圩日可比寿昌镇热闹许多，这一围观那就是里三层外三层，闻声而来的小娥挤也挤不进去。只能在那踮着脚。伸长脖子干着急。
“你胡说啥。我们啥时候赶你们走了？”李家最小的妹妹喊道。
“这位大姐姐刚刚说要是我们别来渭泾塘做生意，你们三个大人，那么凶，我们只有婶一个大人。我好怕，我好怕。”小锦故意将李倩刚刚的话断章取义，加上那双会说话的眼睛泪光盈盈，人群中有人就开始打抱不平了。
“你们可不能欺负人家娃小，她们在这卖花也有些时候了。”
“生意大家做，可不能随便赶人家走！”
人群中说什么的都有，但大多是指责李家姐妹的。这让李家姐妹很气愤。
李倩再一次阴沉沉地盯着小锦看，小锦可怜巴巴地回视她，让她既气愤又困惑。这丫头是看穿了他们刚刚要陷害沈家大姐的意图了吗？为啥哭得时机刚刚好。而且那番谎话说得如此真切，如同真有其事一样，这到底是大人交的，还是这孩子本身就这么聪明？
小锦看着李倩懊恼的样子，心里头就高兴。想设计我们。我可不会让你们这么容易得逞。小锦暗想。
“小丫头，你听错了，我何时说过这话，不信，你问问你家婶？”李倩之前早就调查清楚了这三个人的底细，沈家似乎有些背景，她们动不得，但动不得不代表不能使个小计让她们被市场淘汰。只要没人买她们的花，她们自然就会退出了。这法子一个就是降价，一个就是给她们扣上个同行相妒不容人的罪名，博得大伙儿的同情，让她们做不下去。却不想，只差一步，就被这小丫头给破坏了。小丫头虽小，但是正因为小，她说得话别人才更加相信。这倒让她处于劣势了。
“你要是不那么凶，我家孩子也不至于就怕了，更不会觉得你们是要赶我们走。”沈家娘子这时候有些看穿李倩的意图，刚刚她给两个妹子使眼色，说那些话，就是想给她扣上个不能容人的罪名，幸好小锦一哭给化解了。小锦这孩子还真是机灵聪明。
李倩心里头那个气，却又不能发作，只好强装笑脸，哄道：“丫头不怕，姐姐没凶呢，我和你婶只是谈生意呢。”
“好了，好了，我们也没什么好谈的，你卖你的，我卖我的，别再叫我们过来了，我们得做生意了。”沈家娘子趁机又扳回一局，向众人澄清不是她们过来闹事，是李氏三姐妹叫他们过来的。
李倩不好争辩，笑笑道：“恩，恩，祝大姐生意兴隆。”这句话说完，小锦能感觉她心里恨不得能将她们活吞了。
“就是就是，好好做生意多好。”人群中又有人议论，接着慢慢就散了。
沈家娘子和小锦回到自己摊上，沈家娘子忍不住赞道：“还是小锦机灵。”
小锦不敢太显摆，装作不懂的样子问道：“婶，你说什么，小锦哪里机灵了？”
沈家娘子一愣，难道这孩子不是故意的，而真是被吓哭的？
“没啥，没啥，我们快摆花吧。”沈家娘子边说边动手干活。
因为李家卖得低，这一次，小锦她们也只能按那个价卖了。这让她们仍然很郁闷。
第109章 轮番减价获双赢
ps：
今日第一更。谢谢子伽赠送的平安符。谢谢。
这次圩日之后，小锦陷入了沉思，不仅仅是李氏三姐妹的挑衅，更多地是对这通草花生意的思考。
这头戴花的生意明显已经被李氏做绝了，因为价格再低就会赔个血本无归，而要想价格再升回去，那必须有一家就此退出，或者两家结盟。小锦想起前世那些个商业协会，就是同行为了保证不恶意竞争而成立的组织，李氏若是愿意和她们结盟，把价格升回去，那结果会是双赢的。
小锦这样想着，便和小娥、沈家娘子说了这个想法，当然她不会将如此深奥的道理说出来，她只是说要是能和李氏和好，那么就不用把花卖那么低的价了。
沈家娘子和小娥自然是想把价格升回去的，赚钱谁不想呀，只是要想和李氏和好谈何容易。
下一个寿昌镇的圩日时，沈家娘子将李倩约到一边，谈了和好的想法，谁想李倩心如天大，她根本不愿意结盟，她一开始就是想将沈家娘子挤出通草花这一行，就如当初同和余记做生意，她便挑拨余掌柜将让同送花的沈家娘子价钱压到最低。在她的认知里，只有一家独大才是最生意的兴盛的原则，她的字典里没有合作。
沈家娘子和李倩谈得不欢而散。
小娥、小锦也跟着不开心，这李氏的大姐李倩还真是难以沟通。
这天晚上，小娥对小锦说：“我想明日去白沙村寻李家二姐李秀谈谈。”
“嗯？”小锦没听明白。
“那是我师父。”小娥道。
小锦这才想起小娥这一手做花的手艺是李家二姐李秀教的。
“姐姐觉得她比李家大姐好说话？”小锦问。
小娥道：“李家三姐妹我只和李家二姐接触过，她教我做花时，认真仔细，脾气也很好，那几个小丫鬟学不会，她都没有大声的说过她们，我想她应该比李倩好说话吧。”
小锦叹气道：“姐姐，那时候她是教你们做花的，不管教会与否。钱总不会少她。而那几个小丫鬟是潘家的人，她咋能说骂就骂，说打就打。”
“不管怎样，我们总不能就这样放弃了吧？”小娥道。
小锦没说话，默认了，是的，她们不能这样放弃了。
第二日，小娥一早就去了白沙村，待到午间回来时，小锦瞧她垂头丧气的样子就知道她肯定没成功。
“算了。姐。我想过了。李家姐妹既然不同意合作回升价格，那我们就不卖头戴花了，我们卖她们没有的，盆景花。”小锦说道。既然头戴花价格被她们李家做成了这样。那她们不卖还不成吗？她们就卖她们李家没有的，盆景花。
这花，李家没有，她们想卖多少都可以。
下一个渭泾塘的圩日，小娥、小锦她们就只买插花和盆景花，不和李家抢头戴花卖。
如此，她们也就不必为价格卖不起来而头疼了。
接下去的日子，置办年货，购置新衣。
待到寿昌镇圩日结束时。小锦拉着小娥到布庄扯了两块布，到了裁缝店，依着小娥的身量给做了一套冬衣，一套薄衫。
小锦说，这是要还给依水的衣裳。
小娥笑着点点头。
想起当初她们初到乌雀村时。可是连件像样的衣裳都没，还是沈家娘子给了她们第一套衣裳，依水为此还哭鼻子呢。
现在，她们确实该为依水做两套新衣裳了。依水虽然只比小锦大几个月，但是个子却高挑，所以必须得依着小娥的身量做才好。
过年前最后一个圩日是渭泾塘镇的。
这个圩日分外的拥挤，远方的亲友都回乡过年，这逢了圩日，自然是要出来逛逛。
小娥、小锦却惊奇地发现李家那边已经做出了盆景花，一样叫卖，而且价格卖得比他们低，她们又要开始新的一轮了。
“她们是想把我们赶尽杀绝吗？”小娥看着李秀，心里怪难受的。感觉就像做师父的要把徒弟逼上绝路一样。
“这通草花虽简单不简单，但说难却是有基础的人只要想得到的花样就能做出来的。李氏三姐妹肯定是偷偷请人买了我们的盆景，回去琢磨出怎么做了。”沈家娘子叹气。看来这通草花的生意确实是做不下去了。过了年，又得另谋生路了。
小锦看着李倩得意洋洋的看着她们，忽然觉得好笑起来。这李倩其实压根就不会做生意，把竞争对手往绝路上逼，其实也是把自己往绝路上逼。这种价格战考验的是经济实力和持久力，她们下了那么大的血本，却未必能获得预期的效益。
“李家姐姐不肯和我们和好，其实是他们不知道合作产生的效益会比对持产生的更大。”小锦轻声对小娥说道，这套理论她是听妈妈公司的一位董事爷爷说的。那个爷爷对她很好，从不会看不起她，反而教了她不少东西。
小娥似懂非懂，问道：“那怎样才能让他们明白呢？”
“是呀，怎样才能立竿见影的让她们明白呢？”小锦拖着下巴思考。看着那一盆盆红灿灿的通草花，小锦忽然想起了穿越前看过的一部电视剧，也是说商战的，其中一个情节也是卖花，男主人翁就采用了效应，让双方达到双赢。
宾果！小锦想到了。
她走过去，拉过李倩，对她说了一番话。
李倩看着她，似乎并不相信。
“姐姐，反正这样你也不会有什么损失。若是有效果，我们就都能早点收摊回家，还能把花都卖了。”小锦道。
李倩半信半疑地看着小锦，沉默了一会，再看看熙熙攘攘的人群，说道：“我想想。”
小锦点点头，道：“行，但我们说好，在你想好之前，你不能再降价。”
李倩扁扁嘴，最终还是答应了。
过了半个多时辰。李倩主动走过来，说是答应了小锦的提议。
“小锦，你提议什么了？”沈家娘子好奇问道。
小锦笑了笑，说道：“婶，等会子你就知道了。”
说完，小锦跑进后面的铺子借了一块薄木板，请小娥写上头戴花小花一文钱四朵，中花一文钱三朵，大花一文钱两朵，通草花盆景大尊三十文。小尊二十文。然后递给李倩。
“姐。你先卖这个价，我们这边会卖小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵。盆景大的三十五文，小的二十五文。”小锦说道。
李倩冷笑：“我怎么知道你们不会卖得比这更低？”
小锦知道她是信不过她们，便再次跑进铺子，又借了块薄板子，写上了她刚刚说得那个价。
李倩这才拿着另外一块回到了自己摊位上。
“小娥，你认得字？还会写？”沈家娘子显然很奇怪。
小娥、小锦都愣了，小锦反应快，笑着说道：“对啊，姐姐识字。是爹教的呢。姐姐现在还教我识字呢。”
“是吗？”沈家娘子似乎不太信。
“我们爹爹一直想要自己做生意，所以常说我和妹妹都得识上几个字才好，如此，账本才能看得懂。”小娥编谎。
沈家娘子这才完全信了。小娥家就只有两个闺女，她们爹希望她们能帮上忙也是应该的。看着两个孩子似乎天生就会做生意。沈家娘子觉得小娥、小锦的爹娘若不是遭了灾去世，恐怕小娥家也会成为富户。
小锦看着李倩拿着木板走回自己摊位，看了看，又走到她们摊位后面的铺子里，过了一会出来才摆上。
“她那是不信我们呢？”沈家娘子道。
小锦明白了，李倩不识字，她担心自己和小娥乱写一通骗她。
“这边卖三十五文，那边才卖三十文，去那边吧。”一个男子拉住正要到小锦摊上买花的娘子，指了指李氏那边说道。
他们便去了李氏那边买花。
一些不识字的妇人问了两边的价钱，也纷纷去了李氏那边。
不一会儿，李氏那边的花就卖了一大半了。
小锦趁着她那边生意空了些时，拿着木板过去将那块换了回来。
过了一会，小锦这边的生意就兴旺起来了。
就这样来回两遍，两家的花基本售罄。
收摊时，李倩走过来，笑着说道：“沈大姐，您果然会做生意。”
沈家娘子受之有愧，慌忙摆手道：“这不是……”话未说完，就感觉小锦使劲拽了拽自己的衣角。
沈家娘子会意，改口道：“这不是有生意大家做吗？”
李倩点点头，道了句：“就要过年了，小倩就提早给大姐道声喜了。”
沈家娘子也给她道了喜。
分手时，李倩回头看了看小锦，见小锦天真地缠着沈家娘子要买糖吃，原本颇有些深意的神色变得自然起来，摇摇头，自嘲自己想多了，转身离去。
小锦这才松了口气。
“小锦，为啥不告诉李倩这是你的主意呢？”沈家娘子道。
“这是我和姐姐从爹那里学来的，不算是我的主意。”小锦再次将这推到了小娥的爹身上。
沈家娘子没多说，带着小娥、小锦回去了。
再过两天就是大年三十了。小娥、小锦第二日便去裁缝店取回了订做的衣裳。
全家人一人一套新衣裳。根叔是一套褐红色的棉袍子，凤槃不喜艳色，便做了套青色的棉袍。霞婶、小娥、小锦皆是一身红。
而给依水做得那两身衣裳也好了，一套喜庆的大红色袄裙，一套水红色的薄衫。
小娥、小锦准备这就给依水送去。
第110章 大年三十夜
ps：
今日第二更。亲们，第二更来了，上传晚了，不好意思呀。
依水穿上红袄裙，大小正合适，就是有点点长。
“小娥这半年长得可真快呢，夏天第一次见到你的时候，你的个子只比水儿高一点。”沈家娘子看着小娥以自己身材给依水做得衣裳，怜爱地拍了拍小娥的肩膀，手臂。
“婶，那我有没有长高呀？”小锦凑上去卖萌。
“哈哈，小锦也长高了，而且越长越好看了。”沈家娘子拍了拍小锦的脑袋。
“可是还是没有我高。”依水乐呵呵地跳到小锦身边。
“切，你比我大五个月呢，比我高有什么好奇怪的。”小锦嘟着嘴。
“呵呵呵，都高都高。”沈郎中在那做起了好人。
“哇，娘，好香，团子蒸好是吗？”依水闻到了糯米的香气，馋了，拉着沈家娘子的手问道。
“还差一会呢，你个小馋猫。”沈家娘子笑着说道，随后对小娥、小锦道：“等会团子蒸好了，你们给带点回去，我记得你们娘最爱吃芝麻馅的。”
小娥、小锦连忙摆手道：“不了，不了，今年家里也包了团子，娘还说年年都吃婶的，今年要多包些给婶呢。”
“你们包的是你们的，我们这你们也得拿些回去，换着吃吃。”沈家娘子道。
说着，沈家娘子将已经做好的扁团子一个个放进油纸铺好的篮子里，让小娥、小锦带回去。
小娥、小锦盛情难却，谢着收下了。
回到家，霞婶也在那包团子，只是包的是萝卜馅的，看见小娥、小锦从沈家拿来的团子，霞婶感叹：“这些年，没少受沈家娘子的恩惠，每年过年，都吃娘子给的团子。今年，我们总算能吃上自己包的了。”
小娥、小锦相视而笑。
“来，把篮子里的团子捡出来，再把我们包得这些给娘子送去，大伙儿换着口味尝尝。”霞婶的话让小娥、小锦忍不住捂嘴笑了。
“笑啥？”霞婶拿袖子擦了擦脸，以为脸上粘上了粉。
“我们笑刚刚桂兰婶也是这么说的。”小锦道。
“呵呵，是吗？还真巧，想到一块去了。给，快给送去吧。”霞婶将篮子递给小锦。
小锦一溜烟跑去了。
大年夜那天，一早。霞婶就起来烧水。将家里养的鸡宰了一只。又将养在缸里的鱼给剖了。凤槃在那卖力地劈柴，今个一天可得用不少柴呢。
根叔看着地上的鸡毛，似是想起了什么，捡了几根漂亮的羽毛。掏出一个铜板，做了个毽子。
“娥、锦，瞧，爹给你们做了个绢踢。”根叔冲着正在给霞婶打下手的小娥、小锦喊道。
小锦看了看根叔手里的毽子，这才明白原来根叔口中的绢踢就是鸡毛毽子。
“今个活多着呢，哪有那空踢这个。”霞婶见根叔将绢踢递给小锦，让她去玩儿，不禁啰嗦了一句。
“孩子还这么小，再说也忙活一年了。让孩子去玩吧。别人家的孩子哪还有干活的，都在外头耍着。”根叔摸摸小锦的脑袋，让她去玩。
“呵呵，你就宠着吧。”霞婶嘴上这么说，其实也心疼两个孩子。让她们去玩会。
小娥、小锦谢了根叔、霞婶，却没去玩耍，而是端出一碗米糊，拿出春联和“福”字，搬来了板凳，准备贴上。
“哎呀，这个我来。”根叔见两个孩子，摇摇晃晃地爬上板凳，吓得直喊。
“没事，爹，您去忙吧，我们能行。”小娥接过小锦已经刷上米糊的春联，贴在了新房子的大门上。
春联上写着“合众兆丰财、厚生资利用”。
小锦看着满意地笑了。
他们现在的目标就是要让这个家慢慢地好起来，而且是越来越好，越来越好。
然后，她就要想办法让小娥与潘粲走到一起，让他们有情人终成眷属。
贴完春联，再贴福字，祈求着团圆、和合。
到了晌午，家里头便忙开了，锅煮灶煨，煎炒煮熬准备年夜大餐。这么些年，根叔、霞婶过年时都是冷冷清清的，先不说人丁不旺，最重要的是他们根本揭不开锅。每年的这个时候，他们只能听着村子里其他人家噼里啪啦地放鞭炮，然后眼巴巴看着别人家热热闹闹的过年。虽然沈家娘子每年都喊他们一起过年，但他们哪能真去沈家白吃白喝呢。今年不一样了，他们不仅有新房子、有过年货，而且人丁也多了，虽然小娥、小锦不是他们亲生，但视同亲生，凤槃不是他们的儿子，但和儿子也没什么两样，所以看着都在忙活的众人，根叔忽然眼眶一热，差点就落泪了。
此情此景，他盼了好些年。
到了正午时，他们简单吃了点团子，然后便在正堂摆上祭品，拜祭祖先。
傍晚，外面响起了阵阵鞭炮声，一些人家的年夜饭已经开始了。陆家的年夜饭也准备的差不多，一家人洗手整衣，正要开饭，就听霞婶道：“等会等会，小娥、小锦、槃儿，你们到门背后去蹦三蹦。”
小锦和凤槃愣了，不明白这是何意。
小娥知道，这是家里人希望他们快快长大的意思。
拉着小锦走到门后，凤槃也跟着过去，三个人在门后蹦蹦跳跳三下，嘴里喊着：“快快长高、快快长高！”小锦边喊边笑，这样的风俗实在让她觉得很搞笑。但是，她知道风俗虽然搞笑，但祝福确实那么简单而又真挚。
“好啦好啦，开饭了，我去点上炮仗。”根叔乐呵呵地说着，走到门外，让凤槃用竹竿子撑起长长的鞭炮，点燃引子，噼里啪啦的，鞭炮声震耳欲聋。
小娥、小锦、霞婶捂着耳朵，满脸的笑容。
一切就绪，一家人洗手整衣，一一入座。
“来，吃口如意菜，明年事事都如意。”霞婶给小娥、小锦、凤槃碗里夹了筷子“如意菜”，也就是豆芽菜。
小娥、小锦、凤槃立马吃进嘴里，说着：“如意如意，事事如意。”
说完，一家人一起哈哈哈大笑一通。
除了“如意菜”，桌子上还有蛋饺形似元宝，寓意发财，有肉丸，寓意团圆，有红烧整鱼，寓意年年有余……再加上一锅浓浓的鸡汤，小锦吃得是肚子圆溜溜。
在这里了，她不会孤零零一人，她早睡早起，她有足够的劳动量，她不会再醉生梦死，贪图安逸。小锦觉得这样的生活其实才有意义。
吃过年夜饭，小娥、小锦、凤槃便跟着根叔、霞婶一块儿守岁，迎接新年的到来。
霞婶升起了火炉子，一家人偎在火炉边，丝毫不觉得冷。
虽然古代没有“春节晚会”看，但是一家人围在一起，说着话，包着大年初一要吃的小圆子，倒也其乐融融，热热闹闹。
“云霞，我想着，过了大年初一，我们带着孩子一起去你哥家拜个年。”根叔忽然说道。
霞婶停下了手中的活，脸色有些不自在，诧异地问道：“根哥，咋想到去我哥家，这么些年了，我和他早就断了关系。”说完，霞婶脸上的喜气渐退，浮现出了一丝痛苦神色。
“当年我们穷，你哥你嫂看不起我们，但现在不同以前了，你就那么一个亲人，我连个亲人都没了，要说，这亲还是得认，毕竟那是你亲哥。”根叔说道。
霞婶的眼睛红了。
小锦一边搓着小丸子，一边说道：“爹，大过年的，何必说这伤心事呢？我记得娘说过，她哥哥嫂嫂对她和你相当不好，主动和你们断了关系，我们何必热脸去贴人家的冷…屁…股。”
“呵呵呵，我家小锦还能说这话呀。”根叔没想到小锦能说出热脸贴冷…屁…股的话，忍不住呵呵笑了两声。
小娥撞了撞小锦的手，斜了她一眼，道：“还不是和村里的那些小子们学的。”
小锦白了白眼，没争辩，但心里却抗议道：村里那些屁孩子会说啥？他们才说不出这么有水平的话呢。
“小娥、小锦，你们娘的哥就是你们的娘舅。娘舅大如天，等将来你们出嫁，他可是要坐主席的，我想着你们娘也就这一个亲人了，怎么着还是别断了，这是她的根呀。”根叔这话说得煽情，让霞婶忍不住落泪。
“娘，大过年的，别哭。爹既然这么说，那我们初二就去舅舅家一趟吧。”小娥为霞婶擦了泪。
霞婶点点头。
“娘，我们不是做了那么些大团子，为什么还要做这小团子呢？”小锦有些不明白。她从小就在浙江长大，这苏州虽说是祖籍，但她毕竟没在这里生活过，有些风俗习惯实在是不懂。
“这是明天祭井泉童子的。”霞婶说道。
“嗯？什么是井泉童子？”小锦问。
“井泉童子是家宅六神之一，是管家家户户水井的。”霞婶道。
“家宅六神是哪六个呢？”小锦现在就像个“问题宝宝”，不断地问为什么。
“就是灶王、土地、门神、户尉、井泉童子、三姑夫人。”根叔笑眯眯地插嘴道。
“哦，是这几个。腊月二十四时，我们送灶王，是为了让灶王‘上天言好事，下界报平安’，那我们祭井泉童子又是为什么呢？”小锦问。
“为了告诉井泉童子，节俭的习惯我们没有丢，让他保佑我们井水永不干涸，清冽可口。”根叔耐心地回答着小锦的问题。
第111章 又遇二胡子家的女儿们
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今日第一更。
一家人嘻嘻�
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